让营销变得更简略起个好名字
让营销变得更简单：起个好名字
中小企业缺什么？缺资金、缺人才、缺方法。没有资金和人才的支撑，再好的战略和定位都是海市蜃楼。我在给企业做咨询的过程中始终坚持一个原则：少谈战略，多为企业提供一些实实在在解决问题的方法。在现有资金和团队能够支撑的前提下，为企业找到一条切实可行的出路--也许路不太宽，但至少不会栽跟头，正所谓"先生存，后发展"。
回顾20多年的企业实战经历，我认为最有效的招数就是"简单"。把复杂问题简单化，找出问题的关键节点，集中所有资源将其做透，就一定能取得突破性进步，这也是"尖刀营销"理论的出发点。
营销是什么？营销就是让消费者在琳琅满目的商品中看到你、记住你、选择你，也就是定位理论所强调的"占领消费者心智"。只要用好以下四招，就很容易让消费者选择你。
起个好名字--品牌命名
名字是品牌传递给消费者的第一道信息，也是品牌给消费者的第一印象。什么是好名字？言之有物，让消费者一听就知道你是干什么的就是好名字。五粮液、商务通、好记星、文曲星、洁尔阴、婷美、好孩子、娃哈哈……这些名字清晰地将自己的定位或品类或卖点蕴涵其中，让消费者佷容易记祝
中山圣雅伦公司是我担任企业营销顾问的一家公司，提到圣雅伦可能很多人都不知道，但说起非常小器大家并不陌生。
非常小器是中国指甲钳市场的隐形冠军，占据行业65%的份额，处于绝对垄断地位。指甲钳市场属于哑巴行业，消费者很难在
大媒体上看到关于指甲钳的广告，但这丝毫不影响非常小器的
冠军地位。不能否认，非常小器的成功得益于它创新的营销方
式和完善的渠道策略，但同时也和它朗朗上口、趣味十足的品
牌名称分不开。
一般而言，四个字的品牌名繁杂冗长、不利于消费者记忆。非常小器这四个字为什么能让消费者记忆深刻呢？从语言学上
来讲，这四个字的音调敲是一二三四声调，读起来朗朗上口。
同时，非常小器谐音"非常小气"，容易唤起消费者的好奇心，
更容易被记祝朗朗上口而又富有趣味的名字让非常小器迅速地
抢占了消费者的认知资源，从众多指甲钳品牌中成功突围，赢
得了消费者认可。
做件花衣裳--产品包装
在高空媒体高举高打、大规模投放广告是有实力的大企业
的特权。随着优质媒体资源的整合和竞争门槛的提高，面对央
视和卫视高不可攀的巨额广告费用，资金实力捉襟见肘的中小
企业只能望洋兴叹。难道没有广告投入企业就活不下去吗？又
该如何突围呢？
也许"打空战" 对我们而言是件奢侈的可望而不可即的事情，那么我们不妨将焦点集中在终端，与对手"打巷战"、"贴身肉搏战"，在终端创造优势拦截消费者。如何进行拦截？最有效的方
式就是给产品"做件好看的花衣裳"，提升产品的终端静销力。所谓终端静销力，就是好的产品放在货架上，即使安静地躺在那里，无须额外的广告或其他推广，也能很好地吸引消费者的眼球，自动卖起来。王老吉、蓝月亮、可口可乐、蒙牛都是"玩"终端静销力的高手。
在台湾，除了康师傅、来一客等，张君雅小妹妹也是一个耳熟能详的速食面品牌。"张君雅小妹妹"让维力集团从负债35亿元成功扭亏为赢，她究竟是何方神圣？原来，她是维力集团为自己的干脆面打造的一个全新的人物形象：她最喜欢的发型是标准妹妹头+红色蝴蝶结，最喜欢的打扮是学生制服，最喜欢的表情是不开心、大力哭，最自豪的事情是脸太大，超小单眼皮……
和统一、康师傅相比，维力集团不是大企业，没有大"打空战"的实力，也不具备太多品牌优势。但是，维力集团通过"张君雅小妹妹"别具一格的产品包装，让产品在终端跳了出来，成功地吸引了消费者的注意力。
找个好靠山--代言人
代言人的最大价值是，通过一个熟悉的面孔让一个陌生的品牌被消费者快速认知。李玟让我们记住了波导手机，成龙让我们知道了霸王洗发水，葛优让我们认识了斯巴鲁汽车……代言人成就品牌的案例不胜枚举。一个好的代言人能够为企业节约百万甚至千万的营销费用。
上述案例都是大明星成就了大品牌，也许大家会认为只有大企业才有资格请代言人。其实，大有大的做法，小有小的玩法，只要策略得当，中小企业同样可以找到适合自己品牌的代言人。
我将明星分为三类：第一类是雏星，指刚出道不久，将红而未红的新星，如雅典奥运会前的刘翔，2009年春晚前的小沈阳。能不能找到合适的雏星取决于企业的判断力和敢不敢赌的魄力--赌对了就是花小钱办大事，赌错了就是竹篮打水一场空。第二类是红星，即当红的明星，如周润发、刘德华、成龙、姜文、孙红雷、李冰冰、范冰冰等。当红的明星分一线、二线和三线，但起点至少在150万元，显然这类明星不太适合规模和资金实力比较小的企业。第三类是老星，他们曾经红得一塌糊涂，但随着年龄的增长、出镜率的减少，慢慢变得不那么红了。这类老星最适合中小企业：没有新星的不确定性，也没有红星的高额代言费用，但依然有一张老百姓熟悉的面孔。
我们服务的神力蚂蚁酒是一款保健酒产品，其目标人群是30～50岁的中年男人，根据目标消费群体的特征，我们为客户选择了何家劲作为品牌代言人。何家劲扮演的展昭、华英雄、马永贞等大侠形象深入人心，给人一种健康、有力量的积极联想，代言费也极具性价比。很大程度上，正是何家劲的代言让神力蚂蚁酒在成都糖酒会的招商上取得了巨大的成功。
展示好成绩--样板市场突破
当产品名称、包装和代言人确定后，下一步就该构建渠道了，渠道是产品与消费者接触和沟通的桥梁。构建渠道的首要任务就是招商，招商有两种方式：一种是豪赌式招商，在央视和各大卫视集中投放广告，通过广告拉动经销商进货；另一种是稳健式招商，即先打造样板市丑招商，当企业实力不足以支撑全国市场时，可以选择一个盛一个市或者一个县，集中企业的优势资源打造样板市常
我之前操盘的所有企业都是采取打造样板市场的策略逐步做大做强的，比如，百龙矿泉壶和婷美内衣以大本营北京为样板市场，名人以市躇础较好、有一定代表性的江苏和哈尔滨为样板市场，好记星以重视教育、代理商执行力强的济南、武汉作样板市抄…无数成功的经验证明，样板市场是中小企业成功招商和市场突围的利器。俗话说：喊破嗓子不如做个样子。有了成功的样板市场，就有了看得见摸得着的成功经验。以样板市场为基础进行招商，说服力更强，成功的把握更大。
运用最简单的招数最大化抢占消费者的心智，是众多成长中的中小企业以小搏大、快速制胜的法宝。中小企业成功运用好这四招，就能在市场上赢得消费者的认可，争得一席之地。[完]
2015武汉最好的营销策划公司
2015武汉最好的营销策划公司 一、索象策划集团概况 索象「sosign」是中国第一家以整合营销为主导的营销策划公司，于2003年在中国北京成立，作为当今亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，索象素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。索象全面整合了传统营销和现代营销的专业能力和资源，形成从消费者洞察、到内容创意、全渠道应用、全媒体传播和企业销售促进解决方案提供的全价值链盈利模式服务体系，致力于通过线上线下一站式的整合营销服务实现客户商业价值最大化，为客户在移动互联网时代的品牌互联网转型与电商化建设提供更专业的整合营销解决方案。 索象运营总部现设于美丽的国际旅游城市杭州，集团拥有北京大型创作基地和5家区域分公司，并在香港、英国伦敦设立海外机构，拥有220余名创作执行精英团队，使索象成为名副其实的“本土化+国际化”的营销策划机构。至今已服务国内30多个行业，超过500家企业，在业界获得无数好评，公司先后斩获中国品牌营销策划大奖、香港设计师协会亚洲设计大奖优异奖、中国汽车营销策划创新大奖、中国实战营销最佳案例奖、中国最具竟争力策划机构、中国最具价值的营销策划机构等几十项殊荣。索象已成为中国咨询业规模最大、影响最广、服务业绩最佳的咨询服务专业机构，是中国整合营销领域价值第一品牌。 二、索象领军人物介绍 索象创始人卢永峰现担任集团董事长、首席顾问，被誉为“中国整合营销第一人”的他在中国营销界率先提出“MDPP”营销整体解决理论”，创造了整合营销和高效传播管理，“战略性地审视整合营销体系，从而制定出符合企业实际情况的营销整体解决方案”正是卢永峰所倡导的营销整体解决方法的主要精神。 十余年来，卢永峰担任过快消品、房地产、IT、旅游、药业、保健业、电器制造、化妆品、互联网等行业的营销策划与品牌传播顾问，为东风汽车集团、吉利汽车集团、东方航空等100多家企业提供品牌整合和高效传播服务。其个人事迹和服务过的成功案例被中国内地及香港的策划书刊和主流媒体广泛报道。 卢永峰带领的索象团队和其主导的著名案例对中国企业发展产生重大而深远的影响，其个人也因此被授予“中国年度十大营销专家”、“中国十大创新营销人物”、“中国营销策划风云人物”、“中国最受尊敬十大营销领军人物”、“入围2014中国经济人物”等众多荣誉。 三、索象服务内容 1、市场研究：索象为企业提供的市场研究服务内容包括行业环境研究、 产品研究、品牌研究、竞品研究、消费者研究、商圈研究、渠道研究、终端
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示 摘要] 自1978年可口可乐第二次在中国发展以来，可口可乐系列产品在中国市场上成为最受欢迎的软饮料，市场占有率达35%，2007年，可口可乐公司在中国的销售收入达到了27.3亿美元。其奥秘在那里呢？其中最根本的原因就是可口可乐公司坚持走品牌营销之路。文章从可口可乐公司的产生和发展历程入手，分析可口可乐公司的品牌营销策略，以及可口可乐公司的成功经验对我国企业品牌营销的启示。 ［关键词］可口可乐品牌营销策略启示 本文分三个部分 一.可口可乐的概述及其在中国的发展历程 二.可口可乐的品牌营销策略 三.可口可乐的成功经验对我国企业品牌营销的启示 一、可口可乐公司概述 可口可乐这个风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚洲亚特兰大市的药剂师约翰?彭伯顿博士在家中后院将碳酸水和糖以及其他原料混合在三角壶中发明的。公司至今已122岁了。如今，可口可乐公司在中国的投资已超过12亿美元，在中国内地建有28 家装瓶公司及34家工厂，员工超过2 万人。可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋，目前畅销超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品牌。 一.可口可乐的中国发展历程 第一阶段，解放前，是可口可乐在旧中国市场的发展阶段。可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年。当时，可口可乐来到中国并在上海设立了中国第一家装瓶厂。到1930年，可口可乐已经在中国青岛建立了第三个装瓶厂。1948年，上海已经成为了美国境外第一个年销售量超过100万箱的重要市场。1949年，新中国成立，可口可乐公司停止了在中国的业务。 第二阶段，是1978年至今，是可口可乐重回中国市场发展的阶段。1978年，就在中美宣布建交的当天，可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司，并于1981年在北京建立了第一家装瓶厂。1981年4月，在北京成立第一个专门生产瓶装“可口可乐”饮料的车间。2000年，可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海，回到阔别54年的中国原籍，2007年，可口可乐公司在中国的销售收入达到了惊人的27.3亿美元。 那么，作为一个已经成功经营100多年的品牌，而且到现在还依然占据全世界软饮料市场的48%，中国市场的35%，其奥秘在那里呢？其中最根本的原因就是可口可乐公司坚持走品牌营销之路。 品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。 二、可口可乐品牌营销的策略 1、以读音取胜的“可口可乐”名称 品牌的一个基本作用就是要能够使消费者把一个企业的产品与另一个企业的同类型产品区分开来。品牌的这种能力越强，就意味着品牌的显著性也就越强，也意味着品牌具有与众不同的独创性和可识别性。可口可乐品牌正是这样一种品牌。 “Coca Cola”品牌名称的最大特点就是不注意词语的含义而注重发音响亮。“Coca Cola”词组短小精悍，具有独创性和独特个性，是独一无二、前所未有的产品品牌，从而可以在整个世界独领风骚，被所有人关注、喜爱。
沈阳年会策划公司哪家好
沈阳年会策划公司哪家好 明阳天下会议服务公司，成立于2002年2月，依托明阳天下拓展培训公司和明阳天下旅游公司的强大优势，为客户提供更为专业的会议服务，经过多年的发展，成为全国性会议服务公司，各城市设置办公和实体会场。主要为客户提供活动策划执行，会议会务服务，礼仪庆典活动、展览展示设计，会展租赁搭建，各类商务会议、培训会议、企业年会、新闻发布会、产品推介会、开业奠基、会场布置、礼仪礼品、商务旅行、会议旅游、商务考察等，是一家专业化、标准化的综合性会务服务公司。 企业愿景： 明阳天下会议服务公司自成立以来，已在全国各地成功策划并执行了几万场各种类型的大小活动，我们拥有专业的策划设计、执行团队，以及丰富、实用的活动经验，每一个明阳天下人本着诚信、热情、周到的服务态度，从细节做起，不断努力拼搏、奋进创新，组建成一支
专业、优质、高效、团结、忠诚的精良团队，已经在行业内赢得了众多荣誉和良好口碑。明阳天下会议服务公司，真诚期望能为您的成功奉献力量，我们将全心全意为您提供优质、高效、高档次的专业服务。 服务项目： 明阳天下会议服务公司本着全心全意为您提供优质、高效、高档次服务的宗旨，为各类企业和公司提供以下服务项目： 1、会所服务：协助主办单位选择会议场所，为代表提供礼仪、公关、文秘服务，商务翻译、会议协调管理工作。 2、展览展示：展台搭建、会场布置、展具租赁、视频音响设备租赁等、摄影摄像、演职演出等。 3、会议接待：为参会代表提供接送站服务、会议代表签到服务。 4、酒店预定：以优惠价格提供国内酒店预定服务，代订各地优惠客
房。 5、特色餐饮：以特惠价格安排特色的餐饮服务，优价代购当地土特产。 6、票务服务：为参会代表提供各地返乘飞机票、火车票、游船票预订服务； 7、会后参观、访问、旅游、考察等后勤服务。 成功案例： 明阳天下会议服务公司本着全心全意为客户服务的宗旨，多年来成功为：奔驰，奥迪，保时捷，大众，荣威，风行，标志，中国电信，中国移动，中国联通，中国银行，交通银行，汇丰银行，米其林，立顿，统一，海尔，西门子，长虹，飘柔，高尔夫，特步，博世，美津浓，久光百货以及国际组织、政府部门、非政府组织、外国驻华机构、跨国公司等企事业单位提供各种类型的会议服务，并得到了客户的一致好评。
某房地产公司品牌营销方案
中禹嘉业品牌营销方案 目录 第一部分总引 (2) 第二部分品牌营销概念的导入 (4) 第一节以地产三剑客的品牌魔方，塑造”金隅嘉业”品牌概念4第二节品牌营销策略构想 (6) 一、品牌名称建立 (6) 二、品牌定位推出 (6) 三、产品品牌策略提出 (7) （一）社区规划： (8) （二）社区配套 (11) （三）单体户型建议 (12) （四）装修部分建议 (13) 四、广告品牌表现 (13) 五、企业文化的品牌传播 (15) 第三节品牌营销实战构想 (16) 一、价格策划 (16) 二、销售策略策划 (17) 三、付款方式策划 (18)
四、物业管理服务 (18) 第四节海开纪元的资源优势 (21) 一、为发商提供之服务内容： (21) （二）海开纪元强势资源优势 (24) 第一部分总引 在世纪之交、千年之交这样一个特定的时刻，房地产行业新概念、新卖点层出不穷，住房体制改革逐步深入，个人已经成为住宅市场的消费主体。如今，我国房地产市场已进入一个呼唤品牌的时代。“品牌”，是市场对产品的识别和认同，是一种产品在质量、功能、技术等一系列内在效用和外在效用有别于其他产品的标志，是一种产品所具有的无形价值的体现。 21世纪我们跨入品牌经营时代，现代市场竞争实际上是一场争夺品牌的竞争，拥有市场比拥有企业更为重要，而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌。一个著名的房地产品牌应该是一个房地产行业的标志，是一面旗帜，是房地产行业的精华和骄傲。我国的房地产市场是一个巨大的市场，但令不少房地产开发商苦恼的是，这个市场才刚刚启动，就呈现出疲软的势态，大量的楼盘建成后卖不出去。虽然银行利息一降再降，政府出台了贷款购房等一系列措施，但目前仍未见有多大成效。不少人在“会诊”我国房地产市场波澜不惊的原因时，仅仅归结为居民缺乏购买力，这无疑是原因之一。但如果单纯是购买能力的问题，那就应该什么房都不走俏。
国内活动策划哪家好
国活动策划哪家好 国活动策划哪家好？市贝诺文化传播有限公司是一家专业从事演艺策划、制作、专业灯光音响、舞台美术设计制作工程的文化机构。多年来公司一直致力于为用户提供先进的舞美设计制作、灯光音响设备、led大屏幕等租赁设备的安装、调试、操作等一系列服务，有着专业的技术团队、使公司成为多元化服务为一体的专业机构。我们的业务围覆盖了：策划和布置会展、大型礼仪庆典、商业促销活动、大型舞台文艺表演、巡演、宝宝宴、婚礼、公司年会、新闻发布会、奠基仪式、竣工仪式、启动仪式、商业交际酒会、生日宴会、公司上市挂牌仪式、各个行业高峰论坛等。 活动达到预期的效果。一靠跟场地配合的策划案，二靠设备的配合和到位，三靠技术人员的技术含量。公司所出演和策划的每一场活动都格按照这三要求去执行。我们不敷
衍，我们只有专业。 活动策划有什么用处 导读：为什么很多大品牌，大厂家都喜欢做活动，而且每一个活动还做得那么用心，那么好。你不会觉得这些都是财大气组的行头吧。如果，你这样想错了。这些活动都是经过静心策划的话，不是随随便便就举办的。要深究原因，就需要了解一下活动策划有什么用处了。 举办活动的目的是利用活动策划的优势，来宣传公司品牌形象，建立口碑营销，带动产品销售额;为厂家传递知名，推销自己的产品，获得更多的商机。
那么，活动策划的优势有那些呢 第一，活动策划具有传播性。 好的活动策划会注重受众的参与性及互动性。有的活动策划会把公益性引入活动中，这既与报纸媒体一贯的公信力相结合，又能够激发品牌在群众中的美誉度。甚至活动的本身就具有一定的新闻价值，能够在很短的时间传播出去，引起公众的注意。 第二，活动策划具有深层阐释功能。 广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取全面述的式来表现;但是，通过活动策划，可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。因此，活动策划可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。 第三，活动策划具备公关职能。 活动的策划往往是围绕一个主题展开的，这种主题大多是有关环保、节约能源等贴近百姓生活，能够获得广大消费者美誉度，广告宣传尤其是公益广告的宣传有时也能够取得公关效应，但远不能与活动策划公关职能的实效性、立体性相比。
企业品牌营销策略案例分析
企业品牌营销策略案例分析 加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的? 一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这 一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间 内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。 第一个节点：从药到饮料 原来加多宝是一个药，和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多 宝战略第一个重点。 作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。 这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。 当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。但 是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了 做凉茶。 凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。 我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒， 大家觉得跟喝药一样。
要做这一步就很了不起。现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。 找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这 个定位做大。 2002年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红 罐凉茶，这一步相当了不起。 当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处 不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上 火的饮料，这第一步很了不起，值得很多企业学习。 第二个节点：千里跃进大北京 加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场 给做起来了。 这意味着什么呢? 作为一个南方人喝的饮料，从药房走向了饮料，但是毕竟还是南方人在喝。2006年底在北京做市场调研的时候，我们跑了很久。发 现在北京卖出去的凉茶，消费者全是在北京工作的南方人，尤其那 些广东村、福建村卖得很好，北京人、北方人说这个还是难以接受，感觉是南方人喝的东西。 我们专业上又有一个问题，大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料，北方人不喝。 要解决这个问题，就要把北方高势能市场做火做透。北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大。任何 一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来， 这个品牌后劲就相当可观。 2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年，集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京，人力、物力、
公司营销策划方案
公司产品的营销策划方案 一、公司整体分析 二、产品营销市场调查 三、产品营销实施 四、产品广告宣传实施 五、2012年度营销系统组织机构 六、2012年度营销资金预算
一、公司整体分析 我们用SWOT分析方法，来确定企业的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的营销发展战略有着至关重要的意义。 S——强势分析 一流的生产线，后备能力强。致力于产品的创新与研发，不断满足用户的需求。 W——弱势分析 品牌的知名度还不够，品牌的推广不到位，在行业中形象不出众。在相关的化工机械网站上不能找到相关信息，消费者对此品牌并不熟悉。 品牌营销整合不是很有秩序，应该集中资源、集中品牌理念，优化网络，优化接触点去做整合。 O——机会分析 我们目前只是某些区域性市场取得成功，而其他区域市场操作并不成功，因为大多数机械企业并不十分重视品牌的推广，当然他们的渠道是畅通的，但是其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推广品牌赢得市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证品牌市场的成功。 利用省市政府官员考察观摩，外商商务交流等事件，可以进行无限的公关宣传及软性报道。
T——威胁分析 企业的名声及市场是相对于行业内的客户，如果不用新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。 依靠原来的营销渠道，依赖原有的品牌知名度，很难实现企业利润的不断增长。 通过整体分析，企业目前急需在提升品牌知名度方面作出努力。 二、产品营销市场调查 （一）确定营销区域 根据以往销售记录统计的数据来看，本公司以往主要在华东大部销售，主要包括河北、天津、北京、山东、浙江、上海等地区。 数据来源：根据蓝天环保有限公司网页-销售业绩整理 结合以往的销售地区分布，我们把营销的重点放在辽宁、山东、江苏、浙江四个省。 分析：公司以往在山东、浙江的销售业绩最好，保住优势地域，深入挖掘两 省销售潜力；而数据显示，反应釜的主要需求地区在山东、北京、江苏、辽宁等
我国企业品牌营销的现状分析
我国企业品牌营销的现状分析 摘要：随着经济全球化与市场竞争的加剧，品牌营销的作用突显，但我国企业的品牌营销任处于较低水平。 中国企业的品牌营销起步于20世纪90年代，经过十多年的实践，各行各业的成熟程度有很大的差别。从整体上讲，本土品牌的综合实力，品牌价值，赢利能力与国际知名品牌相比差距还很悬殊，多数企业的市场营销还处于产品导向阶段，对品牌的认识，理解，对品牌的创立，传播，管理与维护，均缺乏力度，再品牌营销方面还存在诸多的问题。就现目前而言，主要表现在以下几个方面： （一）品牌国际化程度低，与国际知名品牌差距大 近年来，我国对外贸易持续增长。在每年2000多亿的出口商品中，品牌状况令人担忧，为外商贴牌生产和无品牌的居多，即使一部分以本土品牌出口的，也多以中低档商品为主，缺乏竞争力，与国外品牌的差距主要体现在以下两个方面： 1.运作模式方面的差距 世界著名品牌专家莱维特说过：对于公司来说，拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的唯一途径就是拥有一个优势品牌，可以形成一个超越空间的虚拟市场，实现高层次的品牌营销。近年来，国外企业的运作方式，既是先将其品牌塑造成强势的知名品牌，然后再用其带动一系列产品的市场推广，品牌与产品相互借力，相得益彰，最后实现虚拟的品牌运作。 例如，全球鞋业的第一大品牌“耐克”，全公司没有一个制鞋工人，主要资源投入再产品研发与市场网络的铺设上，靠国外的协作厂家为其加工，仅付廉价的加工费。但由于其品牌的魅力，产品的市场销售价格却非常高，赚取超额利润，属于典型的“哑铃式”运作模式。其特点是注重两头投入，即研究开发和渠道网络，能灵活适应市场的变化，这就是高层次的“品牌营销”。与此相反，本土企业多数为两头小中间大得“橄榄球式”运作，再生产设备和工艺上投入太大，市场一旦转型，往往缺乏调整余地，而其上游——研究开发，和下游——销售网络，却投入不足，又会出现一系列市场问题。 （二）品牌价值方面的差距 根据国外权威杂志评出2000年世界最有价值的品牌排名, 前? 位分别是可口可乐、微软、佰米、英特尔、诺基亚、通用电气、福特、迪斯尼、麦当劳、美国电报电话 公司。其第一位可口可乐品牌资产价值为725亿美元, 第十位美国电报电话公司的品牌价值为255 亿美元。根据最新品牌研究报告显示, 2002年中国最有价值品牌前十名中,
南京口碑好的品牌营销策划公司
一个好的企业，品牌和产品须基于一个完善的营销计划的基础上的计划，并且只有一套良好的品牌战略，帮助品牌成熟，取得成功。它就像人，人们需要依靠父母陪伴和教导，如果父母教育孩子的方式是先学会跑，那么孩子永远不会跑起来，同样生活需要循序渐进的方式，所以品牌是一样的，每个阶段做什么，怎么做，这体现在品牌营销计划中。那么如何建立一个知名品牌呢？为大家组织成功品牌营销策划的五个维度。 策划要具备五个部分的知识，分别是洞察、定位、创意、传播、运营，这五个部分又要在操作项目时完成不同的任务。 1、洞察： 消费者洞察，是要发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。 2、定位： 品牌定位维度：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的目标是为了实现产品销售， 而品牌
是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。 3、创意： 简而言之，创意就是具有新颖性和创造性的想法。品牌创意的四个特点：新奇，惊人，震撼，实效。品牌创意的基本要求在于：是否符合消费者利益以及能否符合品牌自身的定位。品牌创意的目标在于引导消费者到一个全新的观念，从而实现商业利益。 4、传播： 品牌传播就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售以及人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段，是目前企业家们高擎的一面大旗。品牌传播的方式有：广告传播、公关传播、促销传播、人际关系传播、口碑传播等。 5、运营和维护： 品牌运营就是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。同时也是企业针对外部环境的变化给品牌带来的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。
企业品牌营销策略.
企业品牌营销策略 [摘要]产品竞争一般会经历“产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争和品牌竞争”等几个发展阶段。品牌竞争是产品竞争发展到较高阶段的表现形式，也是“同类产品趋于饱和、产品质量大都符合市场需求、低价优势不复存在”情况下的企业求生存和谋发展的必然手段。我国企业应尽快树立正确的品牌理念，通过实施品牌营销策略，使自己的产品和品牌站稳国内,继而走向全球。[关键词]企业品牌；品牌营销；营销策略一、企业品牌与品牌营销品牌是指“意在识别一个或一群卖主的商品或服务，并将其与竞争对手的商品或服务区分开来的名称、术语、标识、象征、设计或其总和”。当一家企业、一种产品或一项服务拥有自己的名称、术语、标识、象征、设计或它们之间的任意组合时，它就拥有了品牌。可见，品牌是一个被人们广为关注的名词。从大卫·奥格威的《品牌形象论》出炉开始，世界各地营销人对企业品牌的追捧就从没有停止过。对于企业品牌，从不同角度可以作出不同的理解。从消费者的角度看，企业品牌是消费者对该企业商品的使用印象及自身经验的心理界定，是每个消费者头脑中对商品的一种期待与想象。从品牌构成的角度看，企业品牌是建立在有形产品和无形服务基础之上的一种产品招牌，其中，有形产品主要是指产品的可靠质量、新颖包装、独特设计以及富有象征吸引力的名称等；无形服务是指在销售过程或售后的服务。从商品生产者的角度看，企业品牌是该企业对消费者的一种承诺，是一种创新意识的体现。品牌不是企业自己的鼓吹，而是消费者的评价。特别是优秀品牌，它是消费者头脑中对商品的一种美好的期待与想象，是人们闭上眼睛在第一时间就想得到的一种无形的巨大资产。然而，人们对某种品牌美好的期待和想象不是从天而降的，而是由产品给消费者所留下的一种长期印象，以及消费者使用产品时所累计的产品信用度。优秀品牌是已经得到了广大消费者较高程度认同的品牌。消费者的认同过程，企业可以主动参与进来，这就是企业的品牌营销。品牌营销(branding)是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策划过程。在产品营销过程，通过运用各种营销策略，使目标客户形成对企业产品和品牌的认同，从而把企业的品牌深刻地映入到消费者的心中的过程，就是品牌营销的过程。品牌营销战略是现代企业市场营销的核心，它包含五个基本要素：质量第一、诚信至上、定位准确、个性鲜明和巧妙传播。品牌营销的前提是产品和价格，目的是促进产品的销售。只要能够在消费者的心中打上我们品牌的深深“烙印”，消费者就会依此烙印对企业的产品和品牌做出明确的分辨，并产生选择的偏好。在品牌营销过程中，企业要努力使顾客对自己的产品更加满意，让顾客体验到“顾客就是上帝”的幸福感，让顾客始终觉得，选择购买这种产品的决策是对的，买得开心，用得放心。二、企业品牌营销的意义在产品竞争的五个发展阶段中，品牌竞争是最高阶段的竞争表现形式。“产量竞争、质量竞争、价格竞争和服务竞争”等是品牌竞争的前期过程和基础。当前，国际国内市场中同质产品已趋于饱和，产品质量也大都能满足市场需求，低价优势不复存在。在这种情况下，市场竞争已经跨越了一般的产品竞争阶段，进入了竞争的最高阶段——品牌竞争时代。品牌营销已经成为当今企业求生存和谋发展的重要手段。正因为如此，实施品牌营销战略具有非常重要的意义。对于一个企业来说，品牌不仅是企业产品或服务的标识，而且是反映企业综合实力和
南京口碑好的品牌营销策划公司
品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值品。品牌营销策划对企业的长久发展有着非常重要的意义，南京口碑好的品牌营销策划公司究竟该怎么选择呢？这里给大家推荐南京锦南咨询，下面就来给大家介绍一下关于品牌营销策划的相关内容。 品牌力是企业竞争的主导，消费者越来越依赖于品牌，对于品牌的粘度越来越高。企业为了提高品牌的知名度，提升知名度与美誉度，不得不塑造品牌个性。这是为了将来给企业带来长久收益的一种必需投入。而打造品牌，首先要正确的定位品牌，在某一个领域打造一种品牌超强领导力是每一个企业面临的切实问题。 品牌营销策划一般是通过以下几个方面的维度来进行考虑：
1、产品方向 消费者只会对自己感兴趣的产品关心(产品方向，企业对此应做的是通过系统市场调研发现顾客的兴趣点所在，或提出新的产品概念，再行制造以满足顾客的兴趣;或提出在品牌宣传战略中着重和反复宣传点所在以吸引顾客驻足。 2、产品组合 在需要的产品中，消费者只会对能最大、最好满足其核心利益，或能更多满足其其它利益的产品更为关注(产品组合)。企业为此需要从客户利益、兴趣点角度出发，在产品用途、外形、包装等以及使用方面提出理想的产品组合形式，以迎合并引导客户作出购买行为。 3、价格 价格始终是大都数消费者最为关心的话题，一个合理的价位必然更进一步刺激消费者作出购买行为(定价)。企业为此需要由市场调研取得的有关目标消费者对产品的需求程度、市场供应情况、竞争者的定价策略等等影响价格方面的因素，结合自身成本及市场运作经验，经过科学的整理、计算，方可得出相对的合理价位。“合理价位”的定价实施包含很多技巧，有：奇数定价法、偶数定价法、小数点定价法等等。 如果您有切实的品牌营销策划需求，建议您致电联系锦南咨询，我们将会为您提供全面细致的品牌营销服务。凭借超过20年的国际化大品牌营销经验、10年深耕餐饮服务行业，建立了自由的强大营销策划团队，为企业和品牌提供类似“外包市场部”的营销服务，多渠道、多方式、重执行、推动生意和品牌美誉度的服务特点，使得[锦南]成为目前众多当红一线餐饮生活方式品牌的营销服务商。有品牌营销策划需求的朋友们，欢迎随时联系咨询南京锦南咨询，更多品牌推广案例信息，详见锦南咨询官网https://www.360docs.net/doc/9212655395.html,/
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营销策划公司XX 上海知名的营销策划公司排名 -前5强 1、公司名称：上海欧赛斯文化创意有限公司 公司类别：网络整合营销服务类 公司简介：上海欧赛斯文化创意有限公司是一家专业的企业品牌咨询、企业品牌设计及企业品牌推广服务的公司，致力于为每家企业打造独一无二的品牌产业，深掘品牌价值潜力，通过专业的设计语言传达品牌诉求，帮助客户洞悉市场机遇，发展品牌资产，成就领先价值。目标：成为中国人自己的“品牌管家”。欧赛斯已开发了中国领先的在线设计案例库系统、品牌营销解决方案中心、品牌精英俱乐部平台、品牌数字营销评估平台、为企业提供数字营销评估及一站式数字营销服务。目前客户数超过100家，品牌客户跨越全国各地，行业覆盖包括快消、服装、互联网、软件、数码、影视、社会组织等各个领域，知名客户包括波司登、派克兰帝、Cartelo、蓝登软件、驴妈妈、蒙牛、财务精英俱乐部等。 2、公司名称：上海大手笔广告有限公司
公司类別：综合全案服务类 公司简介：上海大手笔广告有限公司是一家广告综合代理服务商，提供的报务涉及年度广告规划，广告策略制定和广告创意设计，广告活动的执行和推广。大手笔广告公司是追求实效的策略导向型公司，通过对目标对象消费心理，消费状态的准确把握。使策略、创意、媒介、执行形成直达消费的直线。由此在服务所涉及的行业内均有良好的声誉，被推崇。曾在全国广告创意上多次获奖。 3、陈墨网络营销机构 公司类别：综合全案服务类 公司简介：陈墨互动从网络门户媒体开始经过电子商务、快消品、教育机构等行业服务的积累逐渐拓展至制造业、金融领域。目前，中国电信集团、腾讯集团、阿里巴巴集团、中粮集团，长虹集团等均为长期服务的主要大型客户。 4、上海智放营销管理有限公司 公司类别：网络营销服务类
品牌营销策略
企业品牌营销策略探析 [摘要]产品竞争一般会经历“产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争和品牌竞争”等几个发展阶段。品牌竞争是产品竞争发展到较高阶段的表现形式，也是“同类产品趋于饱和、产品质量大都符合市场需求、低价优势不复存在”情况下的企业求生存和谋发展的必然手段。我国企业应尽快树立正确的品牌理念，通过实施品牌营销策略，使自己的产品和品牌站稳国内,继而走向全球。 [关键词]企业品牌；品牌营销；营销策略 一、企业品牌与品牌营销 品牌是指“意在识别一个或一群卖主的商品或服务，并将其与竞争对手的商品或服务区分开来的名称、术语、标识、象征、设计或其总和”。当一家企业、一种产品或一项服务拥有自己的名称、术语、标识、象征、设计或它们之间的任意组合时，它就拥有了品牌。可见，品牌是一个被人们广为关注的名词。从大卫·奥格威的《品牌形象论》出炉开始，世界各地营销人对企业品牌的追捧就从没有停止过。 对于企业品牌，从不同角度可以作出不同的理解。从消费者的角度看，企业品牌是消费者对该企业商品的使用印象及自身经验的心理界定，是每个消费者头脑中对商品的一种期待与想象。从品牌构成的角度看，企业品牌是建立在有形产品和无形服务基础之上的一种产品招牌，其中，有形产品主要是指产品的可靠质量、新颖包装、独特设计以及富有象征吸引力的名称等；无形服务是指在销售过程或售后的服务。从商品生产者的角度看，企业品牌是该企业对消费者的一种承诺，是一种创新意识的体现。 品牌不是企业自己的鼓吹，而是消费者的评价。特别是优秀品牌，它是消费者头脑中对商品的一种美好的期待与想象，是人们闭上眼睛在第一时间就想得到的一种无形的巨大资产。然而，人们对某种品牌美好的期待和想象不是从天而降
著名营销策划公司的20道面试题
著名营销策划公司的20道面试题 1、恒天然乳品涉肉毒杆菌事件总计有几家企业涉事？ 2、英国品牌鉴价顾问Brand Finance最新公布2013年全球品牌价值调查结果，哪家品牌 位于榜首？ 3、世界上有两个国家的政府领导人推出经济新政，被专业机构用领导人的名字加经济学来 定义，他们分别是哪两个国家的政府首脑？这两个经济学名词的英语怎么拼？ 4、著名微博“学习粉丝团”的博主是谁？请简要分析一下该微博突然火爆起来的原因？ 5、郑州卖鸡蛋哥任庆河苦守三个月，为了能让市民将手中没有兑换的鸡蛋票能随时兑换成 鸡蛋。体现的是什么商业精神？从某种程度上来讲，商业精神和商业道德也是营销策略，请问任庆河采取的是什么营销策略？ 6、请运用M1\M2\M3等金融财经概念举例说明中国为什么会在6、7月份出现钱荒？ 7、笑屎了，聚美优品还有3.5周年店庆，你觉得这个策划对于营销策划有借鉴意义吗？ 8、美国著名文化生活杂志《名利场》近日发布“2013年度最佳着装榜”，中国哪位女性获 此殊荣？A、李娜 B、彭丽媛 C、李冰冰 D、张茵如果你能够从营销的角度再谈谈这件事儿就更好了。 9、杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）真是个疯子，只因为点错鼠标，而意外收购《华盛顿邮报》， 你认为是真的吗？做点有益的评论，可以吗？ 10、2013年《中国好声音》的第二标王是哪家企业？品牌名称是什么？中标价格是多 少？ 11、在谷歌上搜索关键词“营销策划”，你看到的第一家企业是哪家？在百度上搜索关 键词“营销策划”，你看到的第一家企业是哪家？两家策划公司有何不同？两家搜索引擎公司有何不同？ 12、2013年营销策划专家任立军的哪篇文章被《华尔街日报》（中文版）转载？2013 年品牌策划专家李光斗出版了一本什么书受到美国读者关注？ 13、在中国电子商务大战的关键时刻，是哪家巨头企业推出线上线下同价的策略，如何 看待OTO时代的价格体系？ 14、中国反垄断史上最大罚单是针对哪几家企业，罚款总额多少？ 15、营销策划专家的“五条基本能力素质”是由哪个公司的哪位营销专家提出来的？它 同时还创立了“5VO价值导向营销理论”，怎么看待这一营销理论体系？ 16、2013年7月1日，卡夫食品中国更名为什么？请对于这次更名从市场营销角度进 行评价。 17、在2013年的汽车品牌大赛中，德国设计委员会向哪家公司颁发了19项大奖？充分 表明了这家公司的产品研发设计能力。 18、在2013中国最具幸福感城市排行榜中，青岛、杭州、惠州分列前三，香港位列第 十六。香港、澳门、齐齐哈尔被评为中国十佳食品安全城市前三甲，三亚、延边、林芝分列空气品质最好城市榜单前三。中国城市品牌咨询机构立钧世纪营销策划机构最为推崇的城市品牌建设理念是什么？ 19、为了营销可以做出任何有益的改变，2013年可口可乐换装卖萌，你认为可口可乐 的这一策略会带来好的营销效果吗？ 20、中国电影市场上票房最高的国产片是哪部？导演是谁？主演是谁？请分析一下该 片在市场营销上的成功之处。
大型活动策划公司哪家好
大型活动策划公司哪家好 大型活动策划公司哪家好?大型活动策划：大型活动策划与实施方案。大型活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实施，首先要弄清楚几个基本问题。例如：如何界定大型活动?哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动?大型活动策划有什么技巧?策划的程序、方法是怎样的?这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。 》》》》点击咨询 大型活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。 一、大型活动要有鲜明的目的性。大型活动往往耗费很多资源，包括人力、物力。
如一个产品要进入一个中心城市，恐怕要花数百万元的传播费用。我们最近在深圳为山西一个公司做上市公关，费用开支达数百万元。当然是为了企业的传播需要，为了吸引更多的人去购买他的股票，这是大型活动的目标。 没有目的而耗费资金做活动是不可能的，目的不鲜明也是不值得的。我们经常遇到这样一些厂家，看到人家公司庆典活动，他也要做庆典活动，而且要求活动更热闹，规模更大、规格更高，但不知为什么,在活动中要传播什么信息也不清楚，显然没有目的性。 二，活动策划方案大型活动策划要有计划性。 凡事都应有计划，大型活动更不例外，而且更要求有周密的计划。 三，众多人参与是大型活动重要的概念。 既然是大型活动，就应该有众多的人参与，但并不是参与人数多就是大型活动。一个单位有一万个职工，要开一个全体大会，也是众多人参与，你能说这是大型活动吗? 大型活动和小型活动的根本区别不仅在于参与人的数量，而是在于活动的社会化程度。
》》》》点击咨询 大型活动策划公司哪家好?安徽皖投传媒有限公司我公司主要经营广告设计、制作、发布、代理;标识标牌及门头制作、安装;利用自有媒体发布广告;动漫、图文设计制作;摄影摄像服务;企业形象策划、场地营销策划、文化活动策划、舞台艺术造型策划、会务展览策划、礼仪庆典策划、文化艺术活动策划;电子商务服务、网络领域内的技术开发。以共赢、开创经营理念，以全新的管理模式和周到的服务，用心服务于客户。
XX公司品牌营销策略分析
XX公司品牌营销策略分析 摘要: 现在业内外对品牌的定义可谓林林总总，没有形成共识，其各自有着不同的侧重点，也有着各自的优缺点；把传统及现今业界对品牌的定义进行了一番梳理和分析，笔者把品牌作如下定义：品牌是在营销或传播过程中形成的，用以将产品与消费者等关系利益团体联系起来，并带来新价值的一种媒介。“战略”一词，原来是军事方面的术语，指的是将帅的智谋、筹划以及军事力量的运用。我国古代著名军事著作《孙子兵法》既是一本有关战略战术思想的集大成之作。普鲁士军事理论家塞维茨认为，战略是为了达到战争的目的而对战斗的运用，这一定义后被广泛采纳。20世纪60年代，美国管理学家H.I.安索夫就将战略运用于企业管理中，针对日益复杂的企业进行统筹规划和协调指导。随后，经济生活的频繁导致市场竞争空前激烈，许多企业家纷纷从兵书上寻求治理方略，一股战略潮迅速在全世界范围内蔓延开来。 关键词：品牌；品牌概念；品牌战略 Abstract: Brand, 20 occurred in China since the 1990s the frequency of one of the highest terms, the phenomenon is one of our top concern. In the "hot brand" tide, government agencies at all levels have set up strategic brand promotion agencies, and enterprises of all types to create "Chinese famous brand"
2015昆明最好的营销策划公司
2015昆明最好的营销策划公司 一、索象策划集团概况 索象「sosign」是中国第一家以整合营销为主导的营销策划公司，于2003年在中国北京成立，作为当今亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，索象素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。索象全面整合了传统营销和现代营销的专业能力和资源，形成从消费者洞察、到内容创意、全渠道应用、全媒体传播和企业销售促进解决方案提供的全价值链盈利模式服务体系，致力于通过线上线下一站式的整合营销服务实现客户商业价值最大化，为客户在移动互联网时代的品牌互联网转型与电商化建设提供更专业的整合营销解决方案。 索象运营总部现设于美丽的国际旅游城市杭州，集团拥有北京大型创作基地和5家区域分公司，并在香港、英国伦敦设立海外机构，拥有220余名创作执行精英团队，使索象成为名副其实的“本土化+国际化”的营销策划机构。至今已服务国内30多个行业，超过500家企业，在业界获得无数好评，公司先后斩获中国品牌营销策划大奖、香港设计师协会亚洲设计大奖优异奖、中国汽车营销策划创新大奖、中国实战营销最佳案例奖、中国最具竟争力策划机构、中国最具价值的营销策划机构等几十项殊荣。索象已成为中国咨询业规模最大、影响最广、服务业绩最佳的咨询服务专业机构，是中国整合营销领域价值第一品牌。 二、索象领军人物介绍 索象创始人卢永峰现担任集团董事长、首席顾问，被誉为“中国整合营销第一人”的他在中国营销界率先提出“MDPP”营销整体解决理论”，创造了整合营销和高效传播管理，“战略性地审视整合营销体系，从而制定出符合企业实际情况的营销整体解决方案”正是卢永峰所倡导的营销整体解决方法的主要精神。 十余年来，卢永峰担任过快消品、房地产、IT、旅游、药业、保健业、电器制造、化妆品、互联网等行业的营销策划与品牌传播顾问，为东风汽车集团、吉利汽车集团、东方航空等100多家企业提供品牌整合和高效传播服务。其个人事迹和服务过的成功案例被中国内地及香港的策划书刊和主流媒体广泛报道。 卢永峰带领的索象团队和其主导的著名案例对中国企业发展产生重大而深远的影响，其个人也因此被授予“中国年度十大营销专家”、“中国十大创新营销人物”、“中国营销策划风云人物”、“中国最受尊敬十大营销领军人物”、“入围2014中国经济人物”等众多荣誉。
企业如何通过网络品牌营销树立形象
企业如何通过网络品牌营销树立形象 马为一:领导力学派创始人 千家企业管理行销首席顾问 著名管理行销实战专家 最实战的领导力训练导师之一 顶尖企业管理行销专家 中华培训讲师网讲师 现任天下伐谋公司合伙人、签约讲师！ 课程：食品销售 4S销售系统 从平凡到卓越的修炼 客户开发全攻略 实战领导系统 西点干部执行训练营 能卖就是硬道理 相信很多做网络品牌营销的朋友都感觉到，现在不论是做产品网上销售还是做相关行业信息服务平台站点都比5年前，甚至3年前难做了。随着金融危机，很多传统中小企业都支持不住了，有点思路的很多转战网络的，网络品牌营销竞争越来越激烈。如何在互联上快速的获得网络分的这块蛋糕。快速赚钱，网络品牌营销竞争之品牌树立显得尤为重要。佛山市网联动力营销策划有限公司 当你打开迅雷看电影，打开新浪看新闻，阿里巴巴批发，淘宝购物等等，我们经常浏览的这些大流量媒体网站上都能看到一些品牌像凡客诚品，麦网等品牌。做为一个有心人，也会去反思。就拿我们熟悉的网络品牌凡客诚品来分析。凡客诚品成立时间不到一年，每天定单6000多单，服装销售每天约为1.5万件，2008年实现销售额5亿元。是什么力量让一个名不见经传的品牌在这么短的时间里击败业内众多企业，做上了行业前几名的位置？其互联网的推广网络品牌营销费用占所有广告费用的60%以上。互联网推广对凡客诚品产生很大的效发展到目前的规模，凡客诚品在广告方面的投入不及PPG的十分之一，互联网推广以最佳的性价比让凡客诚品取胜。品牌树立通过以下方式传递。 一．主流媒体网站大流量站外广告投放 如新闻站。娱乐站，大型门户站，B2B平台，甚至个人站长也挂上凡客的销售代码，销售产品进行分成．实现双赢互惠． 二．搜索引擎竞价推广+搜索引擎优化，两手抓的战略 搜索引擎竞价推广快速的提高网络品牌知名度，该对于热门的关键词竞争太激烈，要做品牌唯有优化推广也不是一个好方法，举例说明：百度搜索“衬衣”凡客诚品排在第一，顺着第一页看下来，自然排名也在前五位。足够说明是“两手都在抓”围绕重心关键词来做竞争推广，短期就能带来很大的访问量，这个竞
中国茶叶企业品牌营销存在的问题与对策
2016年第06期作者简介：蒋思雄（1977-），男，瑶族，湖南江华人，硕士，讲师，研究方向：企业管理。 “品牌”一词是个舶来语，最早源自北欧的挪威，但当时这个单词 的本义为“灼烧”，是一个广泛应用于从古到今畜牧业的传统行业手法———将灼烧至足够烫的金属符号烙印在牲畜的皮肤上，以此确认此牲畜为xx 人所有。这其实是一种划分所有物的通行作法，因此当社会发展到了手工业的阶段时，在手工作坊里生产出的产品上也会出现类似的符号或文字，例如中国古代的制瓷匠人往往在瓷器的底 部刻上诸如 “江西景德镇”或“xx 制”的纹样。Philip Kotler （美国营销学家）对“品牌”的定义为“所谓品牌，就是一个称谓、名字、符号、设计等，抑或是以上的集合。”制作品牌的目的在于使自己生产的产品能够区别于其他的同质竞争者。1中国茶品牌营销现状 1.1 品牌虽多，却不够大 中国作为茶的原始产地不仅拥有世界上已知的几乎所有的茶叶品种，而且茶叶年产量近世界四分之一，更是有着“十大名茶”的优势，茶叶种类囊括了白茶、绿茶、花茶、红茶、青茶、黄茶、黑茶等全部类型。但是，中国年出口茶叶却常年维持在世界约10%左右，甚至落后于非洲的肯尼亚和东南亚的斯里兰卡。不仅如此，中国茶在世界茶产品市场的销售价位也与世界第二大经济体的地位极不匹配，中国茶在国际市场的均价仅为肯尼亚茶产品均价的一半，是印度与斯里兰卡茶产品均价的三分之二。在中国国内的茶产品品牌多如牛毛，仅在 “龙井”一个品牌下就衍生出“西湖龙井”、“狮峰龙井“、“杭州龙井”等若干分支，目前中国国内茶产品品牌数量已经突破一千，完全算得上 “繁花似锦”。可就在这样“乱花渐欲迷人眼”的茶品牌阵列中，却难以异军突起足够数量能衬托中国强劲经济实力的国际品牌来。比如一提到红茶的品牌，无论中国还是外国消费者头脑中总是率先浮现出“立顿”的品牌，可这个品牌却是由国内根本不自产茶叶的英国创 立，不能不说是对中国这个茶的 “老祖宗”的一大讽刺。1.2品牌营销措施不力 国内茶产品品牌在推广营销时明显缺乏高屋建瓴的战略统筹眼 光，各家茶企对自家茶叶品牌的推广策略几乎无一例外都 “历史悠久、源远流长”的茶文化。然而如此众多同质化的品牌营销手段中却又难得见到能够与其他同类产品有明显差别的品牌内涵，消费者面对大量 似是而非的茶产品品牌时犹如雾里看花，只恨不能 “借一双慧眼”来把这些堆砌的茶品牌看个真切、 明白。久而久之，在无法清晰地划分出各个品牌的本质分界线后，国内消费者只能弃品牌而转向实物，曾有研究人员统计，当前国内茶产品消费者选择某一类型或品牌茶叶的途径中近四成是通过亲友的介绍，其余渠道则是商场促销或各类广告等不一而足，茶企全面和系统的品牌营销则被排在靠后的位置。2 造成当前中国茶品牌营销问题的根源 2.1茶产品自身品质问题 营造一个知名品牌的前提条件是产品质量的可靠性和稳定性，比如“可口可乐”，尽管现在几乎人人都将其划为非健康饮品的行列，但不可否认的是，可口可乐凭借其神秘配方和始终如一的质量监控 体系从其诞生之初至今仍然保持了相同的品质与口感，成为国际饮品市场上截止目前仍然很难被撼动的知名饮料品牌。而茶叶作为农产品的特性却决定了品质难有保障的缺陷，从客观条件上讲，不同地区气温、降水、日照、土壤营养成份、酸碱比例、病虫害类型以及茶树品种的本质差异等都决定了茶作为农产品而很难维持一个相对恒定的品质标准；从主观条件上讲，我国几千年来种茶、制茶的传统既在 很大程度上决定了茶产品生产制作的小规模、 小作坊、不定的标准等模式，也让国内茶生产者多数维持在家庭式、小集体式。如此主客观条件的局限决定了我国茶产品生产过程中存在着种种影响质量与品质的不当环节，也就使我国的茶与世界先进的茶生产标准化要求之间产生了难以逾越的鸿沟，影响了国内茶产品知名大品牌的构建。2.2生产经营者的问题 从前面提到的“龙井”一个品牌下出现若干分支品牌的问题不难看出，国内茶企在品牌营销时也时常陷入与其他行业品牌建造类似的怪圈———“内斗”严重之中。中国同类产品企业之间相互竞争十分激烈，只想着如何将对手置于死地，很难考虑与竞争对手联盟合作将品牌做大做强。也有茶企投资品牌意识不足，认为国内的茶消费市场已经是个足够大的市场，自己企业的茶产品能够占据其中小小一点 份额已经足够生存。于是 “小富即安”，随即不思进取，满足于在一小片区域中稳定少量的消费群体，缺乏创立一个世界性大品牌向国际 市场开拓进军的野心和勇气。 另一方面，产品品牌的建立、发展、闻名的过程是一个投入多、 风险大的现实问题，当前中国不少茶企自身规模、资金、人、财、物等远远达不到维持一个国际知名品牌需要具备的雄厚实力，因而也有不少茶企处于“有心无力”的困境中无法开展确有成效的品牌营销战略。2.3茶叶消费者的问题 国内茶产品品牌客观存在的现实问题和当前我国多数消费者的茶产品消费体验停留在初级阶段犹如一片树叶的两面。消费者对自 己国家流传几千年的传统饮料已经处于 “不识庐山真面目，只缘身在此山中”的“境界”里，由于太过习惯和熟识而很难跳出思维惯性、对茶产品形成品牌意识。绝大多数习惯于饮茶的国内消费者日常购买 茶产品基本上都维持着 “去一个去惯了的地方，买自己喝惯了的茶”的循环中。对年长的消费者而言，几十年喝茶的经验很难改变，年轻的消费者则往往受到家中长辈的影响而延续老一辈人购茶、选茶的习惯，因此茶产品的品牌营销在一个消费惯性过于强大的市场中也常常陷入步履维艰的境地。3 解决问题的对策 3.1转变观念，联合发展 营销品牌的前提首先应当是茶产品生产经营者能够从意识深处认同品牌价值的重要意义和作用，尤其是创立一个具有国际影响力的知名品牌对于企业可持续发展的决定性影响。国内茶企应当勇于 突破现状，主动打破因循守旧、 随遇而安的消极经营思想。市场化经济欢迎的是国际竞争、是开拓进取，而不是知足常乐、见好就收。国内 中国茶叶企业品牌营销存在的问题与对策 蒋思雄 （潍坊科技学院，山东寿光262700） 摘要：本文介绍了中国茶品牌营销现状，分析了造成当前中国茶品牌营销问题的根源，提出解决问题的对策如下：转 变观念，联合发展；提高产品品质；加大对品牌的投入；营造企业文化。 关键词：中国茶叶企业；品牌营销；问题与对策 市场营销 71