建筑业总分包合同存在的涉税风险及管控措施

建筑业总分包合同存在的涉税风险及管控措施

建筑业是指包括建筑、安装、修缮、装饰、其他工程作业等五大征税范围的建筑安装工程作业。建筑业的总分包合同涉税问题较多,为了控制和降低总分包间的税收成本和控制税收风险,必须对总分包合同中的涉税问题加强管控。为此,本文主要就建筑业总分包合同中的涉税风险问题进行剖析,并提出管控策略。

总分包合同的涉税风险分析

笔者通过对全国建筑业的调研分析,发现建筑业总分包合同中主要有以下涉税风险。

(一)总分包间差额抵扣营业税的风险

在建筑业总分包间差额抵扣营业税的风险主要体现以下几方面:

1.建筑工程的转包不可以差额抵扣营业税。《房屋建筑和市政基础设施工程施工分包管理办法》(以下简称《管理办法》)第十三条规定:“禁止将承包的工程进行转包。不履行合同约定,将其承包的全部工程发包给他人或者将其承包的全部工程肢解后以分包的名义分别发包给他人的,属于转包行为。”《营业税暂行条例》第五条第(三)项规定:“纳税人将建筑工程分包给其他单位的,以其取得的全部价款和价外费用扣除其支付给其他单位的分包款后的余额为营业额。”基于以上规定,在建筑工程总分包之间,如果总承包方把工程转包给建筑企业,则总承包方必须全额缴纳营业税,而不能差额抵扣营业税。

2.总承包人把建筑工程分包给个人或没有建筑资质的公司,不可以差额抵扣营业税。《建筑法》第二十九条规定:“建筑工程总承包单位可以将承包工程中的部分工程发包给具有相应资质条件的分包单位;禁止总承包单位将工程分包给不具备相应资质条件的单位。”同时,《管理办法》第八条规定:“严禁个人承揽分包工程业务。”第十四条第(一)规定:“分包工程发包人将专业工程或者劳务作业分包给不具备相应资质条件的分包工程承包人的是违法分包。”根据以上政策法律规定,如果总承包人将建筑工程分包给个人或没有建筑资质的公司,必须全额缴纳营业税,而不可以差额抵扣营业税。

3.安装工程、装修工程、修缮工程和其他工程的总分包之间不可以差额抵扣营业税。《营业税暂行条例》第五条第(三)项规定:“纳税人将建筑工程分包给其他单位的,以其取得的全部价款和价外费用扣除其支付给其他单位的分包款后的余额为营业额。”基于此规定,总分包之间差额抵扣营业税,只限于建筑工程。根据国家税务总局关于印发《营业税税目注释》(试行稿)的通知(国税发[1993]第149号)第二条的规定,所谓建筑工程是指新建、改建、扩建各种建筑物、构筑物的工程作业,包括与建筑物相连的各种设备或支柱、操作平台的安装或装设工程作业,以及各种窑炉和金属结构工程作业在内。因此,如果安装工程、装修工程、修缮工程和其他工程的总承包方把其中的部分安装工程、装修工程、修缮工程和其他工程分包给其他人(无论是个人还是公司),都不能享受差额抵扣营业税的税收待遇。

4.总包人没有履行抵扣营业税的法定申报程序,不可以差额抵扣营业税。为了抵扣营业

税,总承包人必须履行一定的法定申报程序。主要符合以下申报程序:分包人必须向总包人开具建安发票,而且总承包人必须向建筑劳务所在地地税局提供分包人开具的建筑业发票和税收缴款书复印件;有的地方税务机关要求分包额除以总包额小于50%。《建筑法》第二十

九条第二款规定:“施工总承包的,建筑工程主体结构的施工必须由总承包单位自行完成。”基于此规定,一个建筑工程的主体工程在总工程中一定超过50%,有的地方税务局在审查总分包时,如果总包只做工程的一小部分,则认定为总包发生转包行为,不可以差额抵扣营业税。

(二)总分包之间的配合费和违约金存在的税收风险

总分包之间的配合费和违约金存在的税收风险主要体现在:总包向分包收取的配合费和违约金以及分包向总包收取的违约金是否要缴纳营业税。主要有以下几种情况:

1.总包向分包收取配合费用是否要缴纳营业税。在实践中,总包为了促使分包方按照总包的要求及时按质按时完成工程,必须到分包所负责的工程现场进行指导、监督和管理服务,从而需要向分包方收取一定的配合费用或者管理费用,在总包与分包人结算工程款时进行扣除。对总包向分包收取的配合费用到底要不要申报缴纳营业税?如果要申报缴纳营业税,是按建造业3%申报还是按照非建筑业5%申报呢?

《营业税暂行条例》第一条规定:“在中华人民共和国境内提供本条例规定的劳务、转让无形资产或者销售不动产的单位和个人,为营业税的纳税人,应当依照本条例缴纳营业税。”《营业税暂行条例实施细则》第三条规定:“条例第一条所称提供条例规定的劳务、转让无形资产或者销售不动产,是指有偿提供条例规定的劳务、有偿转让无形资产或者有偿转让不动产所有权的行为。”基于此规定,总包向分包指导、监督和管理服务而收取的配合费用实质上是“好处费”,必须申报缴纳营业税。由于总包是接受分包的建筑劳务,即:总包是劳务的接受方,总包向分包收取或在与分包工程结算时扣下的配合费用不是“价外费用。”因此,总包向分包收取的配合费用应该按照5%申报缴纳营业税。

2.总包向分包收取的违约金或分包向总包收取的违约金是否要缴纳营业税。为了规范和约束总分包之间的权利和义务,总分包合同往往有违约金条款。这种违约金要不要申报缴纳营业税,要从两方面来分析:

第一,因分包方没有按照安全作业的规范要求进行施工,总包必须向分包方收取安全作业违约金,不需要申报缴纳营业税,也不需要向分包人开具发票。根据《营业税暂行条例》和《实施细则》的规定,营业税的纳税义务人是劳务提供方而不是劳务的接受方。在总分合同之间,总包是建筑劳务的接受方,分包是建筑劳务的提供方,因此,总包必须向分包方收取安全作业违约金,不需要申报缴纳营业税。为什么不需要向分包开发票呢?因为,总包收取分包人的违约金不申报缴纳营业税,根据《发票管理办法》的规定,不需要开发票。只要总包给分包开具关于收取违约金的收据即可。

第二,因总包违约,分包向总包收取的违约金要申报缴纳营业税。按照财政部、国家税

务总局《关于营业税若干政策问题的通知》(财税[2003]16号)文件的规定,单位和个人提

供应税劳务、转让无形资产和销售不动产时,因受让方违约而从受让方取得的赔偿金收入,应并入营业额中征收营业税。

《营业税暂行条例》第五条规定:“纳税人的营业额为纳税人提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产收取的全部价款和价外费用。”《实施细则》第十三条规定:“条例第五条所称价外费用,包括收取的手续费、补贴、基金、集资费、返还利润、奖励费、违约金、滞纳金、延期付款利息、赔偿金、代收款项、代垫款项、罚息及其他各种性质的价外收费。”基于此规定,分包人向总包收取的违约金是分包人向总包结算工程款时,收取工程款的价外费用,需要申报缴纳营业税,并向总包开具建筑业的发票。分包人可以在企业所得税前扣除支付给总包的违约金。

(三)总分包之间材料领用的税务风险

为了节约成本,保证工程质量,总包在包工包料的情况下,工程中的主要建筑材料或主体建材都是由总包统一购买,辅料由分包方自己采购。在这种情况下,总分包签定的总分包合同中,合同中会确定总包发给分包方使用的主要建筑材料的数量、型号和种类,在与分包进行工程结算时,总包会在工程款中扣下总包发给分包使用或分包领用的建筑材料款。

总分包之间的材料领用的税务风险主要体现为:分包人从总包人领用的建筑材料是由总包采购的,并且含在总分包合同中和总包与分包的工程结算价中,分包方没有按照结算价给总包开具建筑业发票而是只针对劳务部分给总包开具建安发票,结果少申报应缴纳的营业税,构成漏税的风险。

(四)总包方代替分包方扣缴营业税的税收风险

自2009年1月1日开始实施的《营业税暂行条例》,已经取消了总包是分包人营业税扣缴义务人的规定。也就是说,总分包之间在平常的业务过程中,往往会出现两种情况:一种情况是总包代替分包人扣缴营业税;另一种情况是分包人自己作为独立的营业税纳税人,向总包开具建安发票,让总包进行营业税的抵扣。

总包方代替分包方扣缴营业税的税收风险主要体现在,总包已经代分包人扣缴了营业税,总包给分包人结算工程款时,总包还向分包人索取建安发票,结果使分包人多缴纳了营业税,或者说分包人对分包额重复缴纳营业税。

总分包合同的涉税风险管控策略

通过以上总分包合同的涉税分析,提出以下税务风险管控策略:

(一)掌握建筑业总分包合同差额抵扣营业税的条件

建筑业总分包差额抵扣营业税应同时具备以下6方面的条件:

(1)总承包人必须是查账征税的企业。即实行核定定率征收的总包人发生的分包业务不能差额抵扣营业税。(2)分包人必须向总包人开具建安发票,而且总承包人必须向建筑劳务所在地地税局提供分包人开具的建筑业发票和税收缴款书复印件。(3)分包人必须是具有建

筑资质的建筑企业,而不是个人。即总包把建筑工程分包给个人或者是没有建筑资质的建筑公司,不能抵扣营业税。(4)总承包人必须持总分包合同到工程所在地的地税局进行备案登记,并且必须向工程所在地的地税局进行建筑工程项目登记,申报纳税。(5)建筑工程的主体工程在总工程中一定超过50%。否则,总承包方转包工程必须全额缴纳营业税,不能差额抵扣营业税。(6)差额抵扣营业税只限于建筑工程。即安装工程、装修工程修缮工程和其他工程的总分包之间不可以差额抵扣营业税。

如果建筑总分包之间没有同时具备以上六大条件,则总承包方将面临不能享受差额抵扣营业税的税收风险。

(二)总分包合同中必须明确载明相关事项

总分包合同中必须明确载明以下事项:(1)总分包之间的违约责任,特别是总包违约,总包向分包支付违约金时,分包必须向总包开具建安发票。(2)总包向分包收取的配合费用,必须向分包方开非建筑业的劳务发票。(3)如果总包统一采购建筑材料,分包从总包领用建筑材料的情况,不能把分包从总包领用的建筑材料写在分包合同中。

(三)总包对分包领用建筑材料进行监督

为了防止分包方将从总包方领用的建筑材料用于销售变现,然后用变现的现金去购买劣质建筑材料,从中赚取差价,总包必须对分包方从总包方领取的建筑材料,进行定期的监督使用,例如,派人到工地上去及时监督分包方把从总包领取的建造材料及时、足量用于本工程建设。

(四)总包方代替分包方扣缴营业税的税收风险管控

当总包方代替分包方扣缴营业税时,为了规避分包方的重复纳税风险,必须按照以下方法进行操作:总包方在施工所在地的地税局开建安发票,代替分包方扣缴营业税时,必须要求地税局开一个一试三联的“已扣缴税款证明单”,其中一联在地税局备查,另外的两联交给总承包方,总承包方把其中的一联给予分包方,分包方拿着这一联到施工所在地的地税局开建安发票给总包方。由于地税局有一联留查,分包方在开发票给总包时,不需要缴纳营业税了。

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工程安全风险识别及安全风险应对控制措施.docx

工程安全风险识别及安全风险应对控制措施 序号 施工内容 危害分析 预防措施及处理措施 1 危化品危害 1、酸碱灼伤 2、高温烫伤 1、严格办理交出手续,确保物料安全隔离; 2、施工人员劳保用品穿戴整齐。 3、酸碱作业时必须佩戴防护面具或穿防酸服。 4、如有灼伤,大量清水冲洗≥ 20分钟,然后送医院处理。 2 化学气体 1、吸入性伤害 1、吸入气体者立即脱离现场至空气新鲜处,保持安静及保暖。 2、 3、患者应及时送到大医院或有职业病科的医疗单位救治。 3 动火作业 2、引起火灾、爆炸 3、火花飞溅损坏仪表电器、电缆 4、严格执行厂内的动火作业制度。 2、加强仪表电器、电缆的防护及周边管道的防护。 3、不得堵塞消防通道,保证充足的消防水源,配备适当的灭火器材。

4 现场施工 违规、违章作业造成安全事故 1、严格遵守安全技术规程和操作规定施工。 2、生产岗位配备少量急救药品。 5 用电作业 1、错接引起线路短路 2、触电 1、临时用电需提前办理用电审批手续,不得私自乱接。 2、必须由本厂职电工负责接电 3、电缆破损处及时做绝缘处理。 4、移动式电动工具必须配备触电保安器,防止人员触电。 6 受限空间 作业 1、窒息。 2、化学灼伤。 3、触电。 1、确保安全隔离,并加挂警示牌。 2、清洗、置换合格,保持良好通风,定时检测。 3、必须办理《受限空间作业许可证》。 4、必须落实好施工人员安全防护措施。 5、受限空间作业必须有专人监护。当发现异常情况时,应及时制止作业,并立即采取救护措施。发生事故时,救护人员确保做好自身防护后,方可进入受限空间实施抢救。 6、受限空间照明电压应小于等于 36V,在潮湿容器、狭小容器内作业电压应小于等于12V。使用超过安全电压的手持电动工具作业或进行电焊作业时,应配备漏电保护器。在潮湿容器中,作业人员应站在绝缘板上,同时保证金属容器接地可靠。

市场营销风险及控制

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/9217142836.html, 市场营销风险及控制 作者:郭帅 来源:《商情》2017年第05期 【摘要】营销研究的重要领域之一是对市场营销风险的研究,企业在开展市场营销活动的过程中市场营销活动因为不利因素的出现而受到了一定的损失,或者是导致企业营销活动的失败,这就是本文所说的企业营销风险。对营销风险进行总结的时候,首先要对营销风险的含义进行初步的了解,要对产品风险、定价风险、分销渠道风险、促销风险等方面的内容进行了解,最终对影响营销风险的内外因素进行发现,成功的对营销风险进行控制。 【关键词】市场营销风险规避措施 企业在开展市场营销活动的过程中,市场营销策略由于不利的环境因素而不能得到顺利的实施,或者目标市场逐渐缩小甚至于慢慢的消失、产品不能顺利的进行出售、无法实现盈利目标等就是我们所说的企业市场营销风险。企业在进行生产经营的活动中首先要做的事就是对市场营销活动可能会出现的风险做出分析,采取能够规避风险的措施并予以设置,预防风险的出现,实现企业利润最大化的目标。本文从以下几方面探讨了市场营销风险及控制。 一、常见的市场营销风险 (一)第一大风险——价格风险 企业在投资市场的过程中会出现许多这样那样的市场风险,而价格风险则是企业市场营销风险的第一大风险,由于基础资产价格变动导致衍生工具价格变动或者价值变动而引起风险就是我们所说的价格风险,我们市场营销的第一大风险就是所谓的价格风险。企业在组织市场营销活动的时候,对于化解价格风险的手段要进行探索,根据企业自身的运营状况,利用各种手段对价格风险进行规避和预防,保证企业经营活动顺利的进行开展。比如,企业在开展市场营销活动的过程中,可以对企业上下游的产业进行联盟建立、保值期货市场套期、购买企业保险、对降低企业生产成本的方法进行规划、对产品创新和工艺性产品的开发进行重视,让企业领先于行业的地位进行保证,营造出一个巨大的空间来应对价格风险,保证企业的市场营销活动顺利开展。 (二)其他风险 业务风险、信用风险等也是企业在开展市场营销活动的时候存在的风险。其中业务量风险就是去我们所说的供应链结构发生变化或者竞争环境的意外变故,它主要是由于需求的变化所产生的,比如说随着信息技术的不断发展和互联网技术的逐步进步,互联网购物就逐渐普及到我们的日常生活之中,对于传统的图书馆、音像制品销售等行业就会产生巨大的影响,这就是由于人们更倾向于在网上阅读电子书,因此像书店这些传统行业的业务量就会受到一定的影

风险点危险源排查管控清单

附件4 —1—

—2—

注:该表供风险点、危险源信息采集及制定清单使用,通过信息系统上报。信息系统建成前,按《广东省人民政府办公厅关于全省集中开展城市风险点危险源排查整治专项行动的通知》(粤办函〔2016〕406号)格式要求报送风险点、危险源相关信息。 —3—

1.市级报告请填写市级行业主管单位名称。 2.【填报日期】市级报告请填写递交省有关部门的日期,县级报告填报日期由市级规定。 3.【类别】请在下拉菜单中选择,各行业主管部门、各地级市如在“类别”之外增加,请(选项表)中修改,同时报表中进行说明。 4.【分类名称】请在下拉菜单中选择,各行业主管部门、各地级市如在“分类名称”之外增加,请在(选项表)中修改,同时报表中进行说明。 5.【具体名称】请填写具体风险点、危险源名称,如:“**渣土受纳场”,请注意名称的唯一性。 6.【风险特征简述】请在下拉菜单中选项则择,该分类是参考《企业职工伤亡事故分类标准》(GB6441-1986)编制的,如未能全部包含各行业的事故分类。如有增加,请在自行增加,同时报表中进行说明。 7.【潜在风险】请填写:(1)风险点、危险源的具体参数。(2)发生事故时可能的影响范围、影响人员数量、可能的财产损失、环境影响、社会影响等关键数据。 8.【市】请填写地级市的名称,如“深圳市”、“阳江市”,请勿填写“深圳”、“阳江”不带市的名称和“阳春市”、“连州市”等县级市名称。 9.【县/区】请填写县、县级市、区的名称,如“顺德区”、“罗定市”。 10.【镇/街道】请填写镇、街道的名称,如“北滘镇”、“狮山镇”。 11.【详细地址】请填写详细的地址到门牌号,如“**市**区**街道**村南侧的大眼山北坡”。 —4—

市场营销风险管理概述

市场营销风险管理概述 摘要 面对全球经济和知识经济时代的全面挑战,市场营销理论与实践的不断发展,环境急剧变化,许多不确定因素的产生,直接引起市场营销有效性的大大减弱,从而在各界产生了对市场营销的风险管理的探索与研究。由于市场营销环境的复杂多变与参与营销活动的行为者不确定因素造成市场营销活动负面影响,降低了企业的市场利润,因此,研究和实施市场营销的风险管理,对保障我国企业的健康与持续发展具有重要的促进意义。本文着重从市场营销风险管理的基本内涵、基本原则,以及市场营销风险的识别、分析和防范等方面进行了阐述。 关键词:市场营销风险管理 目录 1市场营销风险管理的基本内涵 1 1.1市场营销风险管理的涵义 1 1.2市场营销风险管理的内容 1 2市场营销风险的识别与分析 1 2.1市场营销风险的识别 1 2.2市场营销风险的分析 2 3市场营销风险防范 3 3.1风险回避 3

3.2风险控制 3 3.3风险分散 3 3.4风险分摊 4 3.4风险转移 4 4市场营销风险管理的基本原则 4 5 总结 4 6 参考文献 5 1市场营销风险管理的基本内涵 1.1市场营销风险管理的涵义 菲利浦、科特勒把市场营销定义为通过创造和交换产品和价值,从而使个人或群体满足欲望和需要的社会和管理过程。它包括确定营销哲学,分析营销环境,确定目标消费者和市场定位,确定营销战略,选择竞争策略,进行营销组合,管理营销活动。 市场营销风险是企业在开展市场营销时,在上述各个活动中,由于竞争,供求矛盾冲突,环境变化等外部原因和观念错误,信息系统弱、营销能力差、管理差等内部原因带来的威胁和损失可能性。 市场营销的风险管理就是运用风险管理的原理和方法对市场营销的各个方面和环节中存在的风险进行识别、分析、评估、预测、采取综合措施进行系统防范,

营销人员营销风险管理

营销人员营销风险管理 访谈汇报 威海职业学院经济管理系 市场营销专业 Winner团队 二零一零年九月十六日

一、营销人员营销风险管理分析 风险是企业和个人在经营管理过程中的不确定因素,是可以带来收益或是风险的不确定因素。风险按成因分类一般说来可以分为三类:营销实质风险、营销道德风险、营销心理风险三类。单独研究营销人员的风险主要的思路是进行顺序性风险探究,从营销人员的择业风险、就业后的业务风险、工作过程中的个人道德风险、不可控的公司与产品行业风险、业务受挫后的对待“坚持”的风险、面对“好工作”的“机遇”时重新择业的风险、以及如何从自身做起来规避风险等方面的内容研究。 二、访谈执行情况 本次访谈共进行了医药、乳制品、日用品三个行业的营销人员的风险访谈。用时3周,主要集中于周末时间,访谈人员发挥各自优势,分对象进行不同行业的访谈(访谈安排表见附页),本阶段访谈具备规范的访谈提纲并且如实的进行现场记录,信息客观真实,对反映当今营销人员风险具有一定的现实参考价值。 三、访谈结果 鉴于本次访谈分为三个不同的行业,分别是乳制品、日用品、医药、三个不同的行业。本部分访谈结果的梳理和撰写也按照不同市场分别进行。 (一)、乳制品行业营销人员风险管理访谈 1.营销人员面对初次择业风险的感受 被访者依据自己的工作经验浅析了初次择业的看法,面对初次择业一定要进行调研,进行将来就业行业的发展前景、公司信誉、公司产品、公司管理等方面的研究,或是做出与其他行业进行比较的分析。该营销人员之所以选择乳制品行

业就是看重了乳制品行业走势就好,人们的消费能力提高,是顺应现代健康的潮流需求,其风险主要集中于产品品牌有可能受到行业内突发事件的影响如:三氯氰胺事件,对乳制品行业造成的影响是不可规避的风险因素。 图1 与被访者访谈 2.营销人员在工作过程中的风险研究 通过访谈主要进行了营销人员在工作过程中的风险访谈,主要包括一名营销人员需要哪些素质来应对风险、造成业务损失后如何处理、对客户的“坚持”、如何看待竞争品种的压力风险、在面对业务时个人的心理与道德风险。被访者依据自身经验阐述了以上问题的看法,认为营销人员在工作过程中必须端正自己的态度、出现问题先从自己找不足,要对所要发生的风险要有预见性;在出现损失时,要冷静的分析损失的原因(关键是自身因素),在柜台的位置方面进行调整,对促销人员进行培训,加大宣传的力度,在进驻商场之前做好市场调研,设定风险方案;面对客户时坚持“客户永远没有错”的理念,要在坚持中改善自身的经营方式,提高产品与顾客的“见面率”;面对竞争要多找自己产品的闪光点进行亮点营销,加强对产品差异的描述,适时调整经营方式,避免产品销售“水土不服”;面对自身要摆正心态,赶走受挫感与身心疲惫的情绪,坚信自己能够成功,制定工作计划,理清工作思路。

施工安全管理及风险控制方案83920

马鞍山宜源电力设计院贵池项目部 XX工程 施工安全管理及风险控制方案

施工单位(章): 2018年01月 批准:日期:安全审核:日期:技术审核:日期:

编制:日期: 目录 1概述 (1) 1.1编制目的 (1) 1.2编制依据 (1)

1.3工程概况 (1) 2安全目标 (1) 2.1安全目标 (1) 3安全管理机构及职责 (2) 3.1管理机构 (2) 3.2安全职责 (2) 4施工安全管理措施 (4) 4.1作业人员基本条件 (4) 4.2安全管理制度和台帐 (5) 4.3施工安全方案管理 (6) 4.4 施工机械管理 (7) 4.5安全文明施工费管理 (7) 4.6 作业人员行为管理 (7)

4.7 应急管理措施 (8) 5施工安全风险管理 (8) 5.1 施工安全风险管理措施 (8) 5.2 施工重大风险及预控措施 (8) 6安全文明施工管理 (11) 6.1施工准备阶段 (11) 6.2施工阶段 (11) 7环境保护及水土保持措施 (14) 7.1 防止大气污染 (14) 7.2防止水土污染 (14) 7.3 防止噪声污染 (14)

1概述 1.1编制目的 为规范和指导工程施工安全管理、文明施工及安全风险过程管控,明确各岗位职责,落实参建人员安全责任;按照“安全管理制度化、安全设施标准化、现场布置条理化、机料摆放定置化、作业行为规范化、环境影响最小化”的要求,对本工程施工安全工作进行全方位细致的策划,预判重大作业风险,制定风险预控措施,保障作业人员和设备财产安全,实现工程安全目标。特制定本方案。 1.2编制依据 1.1.1 贵池供电公司工作委托单; 1.1.2 《配电网规划设计技术导则》(Q/GDW738-2012); 1.1.3 《国家电网公司配电网工程典型设计—10kV开关站典型设计(2016版)》; 1.1.4 贵池供电公司提供的负荷数据、相关运行参数、资料; 1.1.5 国家其他相关的规程规范。

什么是营销风险管理

什么是营销风险管理 营销风险管理是企业通过风险识别、风险衡量、风险评价、风险应对等方式,对营销风险实施有效控制和妥善处理损失的过程。全面地理解营销风险管理,要注意如下几点: (一)营销风险管理的核心 营销风险管理的核心是降低损失,即在风险事故发生前防患于未然,预见将来可能发生的损失而事先加以防范,或者预期事故发生后可能造成的损失,事先采取一些解决事故隐患的办法,以降低可能造成的损失。 (二)营销风险管理的对象 营销风险管理的对象可以是纯粹营销风险,也可以是投机性营销风险。投机性营销风险的处理既是一门科学,也是一门艺术,也是营销风险管理讨论的重点。 (三)营销风险管理的过程 风险识别、衡量、评价是为了认识、评价风险管理单位的风险状况,解决风险管理方面的各种问题,制定风险管理的方案,这一过程实际上是一个管理决策的过程。 营销风险管理的内容 营销风险管理需要从公司高层、到其他各个部门的负责人以及销售部门的所有人员和其他部门员工共同树立风险意识,分担不同的职责。企业最高层要高度重视风险管理,设置企业风险管理的职能、机构,建立起企业风险管理的体系和机制,并在这个体系中以市场营销的风险管理为核心、为归属、为龙头。这样,一方面可以将方方面面的风险管理参考信息乃至预警集中,比如企业债务、财务风险管理的分析评估结果,为发现市场营销中存在的货款回收问题、营销成本问题、定价问题、经营业绩问题,督促市场营销部门进行深入分析、识别、评估和防范风险。另一方面可以对市场营销风险管理提供技术方法上的服务和指导,对管理过程进行监督、评审。甚至设置风险基金对市场营销风险事件发生后及时进行补偿,以使市场营销工作减轻或摆脱危机,回归正常。营销风险管理的主要内容包括: (1)建立风险责任与风险利益相对称的运行机制。风险管理同其他管理一样,需要有良好的激励运行机制、利益驱动机制,形成管理、信息传递上的制度和组织体系,并在其他部门也根据业务的逻辑联系分配市场营销风险管理的内容,形成系统的体系。 (2)进行风险识别、风险分析、风险评估和预警。这一工作强调分清轻重缓急,多层次、多侧面、多环节进行,强调部门协调沟通,并强调动态循环。 (3)进行风险防范和控制。 (4)进行风险事件的紧急处理和补救。 [编辑] 营销风险管理的目标[1]

企业市场营销风险管理

企业市场营销风险管理 企业市场营销风险管理 随着经济、社会的迅猛发展,企业的市场营销风险及其传导越来越复杂,关于企业营销风险传导的研究在理论上、实践上都具有十 分重大的意义,强化中国企业的营销风险意识,建立企业自己的营 销风险管理体系,已经非常紧迫。 一、企业营销风险传导管理的原则 根据企业市场营销风险传导的基本特点和风险管理的基本原理,对企业的营销风险传导进行有效管理要遵循一系列原则,这些原则 主要包括如下方面: 1.经济性原则。企业营销风险传导管理的程度应控制在一定的范围内,既不能太高,也不能太低。管理程度太高是一种资源浪费, 因为一定的管理水平需要付出一定的代价(资源成本),而管理程度 太低又不足以处理企业的营销风险传导所带来的企业风险,造成不 必要的损失。为此,对企业营销风险传导管理水平进行经济评价是 非常必要的,有很多方法可以对企业营销风险传导管理水平的经济 性进行评价,这里采用差额法进行评价。 2.适度控制原则。企业风险传导控制需要企业防微杜渐、明察秋毫,严格把握每个可能给企业带来损失和不确定性的风险征兆,但 风险传导控制仍然需要有一定的弹性。因为风险传导控制需要花费 企业大量的人力、物力、财力成本,规避或是降低了风险,但花费 了巨大的风险控制成本也是得不偿失的。 3.适当控制原则。导致企业遭遇风险的成因是多方面的,在企业生命周期的不同阶段,对企业生产经营具有影响的风险因素的等级 隶属度是不同的。因此,企业风险控制同样需要有动态的、系统的、权变的思想。

二、营销风险传导管理模型――“倒置漏斗模型” 1.企业营销风险传导管理方法分类。在众多的企业的营销风险传导管理方法中,大致可以归纳为三类:第一类是控制风险源,尽量减 少风险源中的风险传导给企业;第二类是加强企业的内部管理,增强 企业抵御风险的能力;第三类是针对企业现存的风险做文章,最大限 度地把风险传导出去。 2.“倒置漏斗模型”。控制风险源、加强企业内部管理、把风险从企业内部传导出去等三类风险传导管理方法往往不是单独使用的,大部分情况下是结合起来使用,把上述三类风险传导管理的方法集 中在一起,设计了一个“倒置漏斗模型”,系统阐述企业营销风险 传导的管理策略。通常情况下漏斗的形状为漏斗口一般在上方,开 口比较大,漏斗底一般在下方,开口比较小,如果把企业比喻成漏斗,那漏斗口就是企业导入风险或者接受风险的入口,漏斗底就是 企业排出或者导出风险的出口,风险流通过漏斗口,也就是企业的 风险传导的导入口传入漏斗内(也就是企业内部),然后再通过导出 口(漏斗底)传出企业。我们把正常放置的漏斗称之为“正置漏斗”,根据“正置漏斗”设计的风险管理模型称之为“正置漏斗模型”。 在“正置漏斗模型”中,由于企业风险的导入口比较大,风险流进 入企业内部就比较容易,并且,由于企业风险的导出口比较小,风 险流导出企业就相对比较困难,风险流滞留在漏斗内(企业内)的时 间就比较长,量也比较大,对企业就会造成比较严重的不利影响。 所谓“倒置漏斗”就是倒着放置的漏斗,根据“倒置漏斗”设计的风险管理模型称之为“倒置漏斗模型”。在“倒置漏斗模型”中,由于企业风险的导入口比较小,风险流进入企业内部就比较难,并且,由于企业风险的导出口比较大,风险流导出企业就相对比较容易,风险流滞留在漏斗内(企业内)的时间就比较短,量也比较小, 对企业就不会造成严重的不利影响。 三、营销风险传导的预警管理策略 1.营销风险识别子系统。由于每个企业所面临的环境有很大差异,企业内部的组织架构以及核心能力也各有不同,因此,没有一种风 险预警的方案能够适应所有的企业。

施工安全管理和风险控制方案说明

目录 前言 一、工程概况 二、现场布置 三、安全管理目标 四、安全生产、文明施工管理组织机构及岗位责任制 五、项目工程安全计划与措施 六、施工现场应急预案 八、建立文明施工的各项管理制度 七、安全生产、文明施工的宣传教育与口号 八、安全生产、文明施工小组成员及其职责 九、附述

前言 为更好地对施工现场的安全管理,贯彻《中华人民共和国安全生产法》与安全管理方针“安全第一、预防为主”,从而通过科学管理,为国家的财产及人民的生命提供一个有效保证的管理措施。 一、工程概况 青岛平度郑州路35kv变电站第二电源工程 本工程各工种交叉作业较多,施工机电设备较多,因此安全用电、施工设备的安全尤其重要。为确保人员的人身安全和生产设备、工程建设的安全,特制定以下具体安全措施。 二、现场布置 1、施工现场 1.1在施工现场各出入口显眼位置处挂上施工现场平面布置图及施工铭牌。 1.2在施工现场,设置宣传安全教育栏和安全生产示警标志。在生活区内设置质量规范及法制知识报刊等方面的宣传教育栏。 1.3现场建筑材料标志挂牌,散体材料砌池围堆放,架管、竹杆料立杆设栏堆放,各种快料起堆交错叠放,叠放高度不超过1.6米。 1)工程概况表 2)天气晴雨表 3)项目部管理人员构架图 4)施工总进度计划表和形象进度表 5)施工平面布置图 6)安全、防火责任任命书 7)施工许可证 8)每日记事板 9)悬挂一定的有关质量、安全、文明施工的标语、口号。 施工场地内适当位置宣传栏和黑板报,组织工地宣传教育园地,宣传栏、黑板报要做到大小规格标准,式样大方。 2.5施工使用的设备、材料必须按施工布置平面图的要求进行合理有序的布置,使其位置排列合理,材料堆放整齐。 三、安全管理目标:

企业营销风险管理

企业营销风险管理(GT-EMR 应用篇)之一 解 决 方 案

目录 引言 (3) 一、营销风险的含义 (4) 二、企业营销风险种类 (5) 1、营销实质风险 (5) 2、营销道德风险 (5) 3、营销心理风险 (5) 三、EMR营销风险管理程序 (6) 1、风险识别 (6) 2、风险衡量 (6) 3、风险控制 (6) 4、风险评估 (6) 四、EMR营销环境风险控制 (8) 五、EMR营销活动风险控制 (9) 1、客户资信评价 (9) 2、合同的跟踪管理 (11) 3、货款回收控制 (12) 4、营销费用控制 (14) 5、销售服务管理 (15) 6、营销人员业绩考核 (15)

言 市场行为或营销事项所引发的不确定事故。 营销风险是一类比较复杂的风险形态,按照风险大小强弱程度的不同可划分为若干层次, 第一层次是致命性营销风险,指损失较大、后果较为严重的风险,这类风险的直接后果往往会威胁营销主体的生存,导致重大损失,使之一时不能恢复或遭受破产。 第二层次是一般营销风险,是损失适中、后果明显但不构成致命性威胁的各类风险。这类风险的直接后果使营销主体遭受一定损失,并对其营销管理某些方面带来较大的不利影响或留有一定后遗症。如企业部分应收账款不能按时收回,经过努力,通过法律程序无效,仍发生数额较大的坏账损失,企业蒙受经济损失,使流动资金周转发生一定困难。

第三层次是轻微营销风险,是损失较小、后果不甚明显,对营销主体的营销活动不构成重要影响的各类风险,这类风险一般情况下无碍大局,仅对营销主体形成局部和微小的伤害。 一般营销风险和轻微营销风险在一定条件下会转化为特别的致命性风险,特别是经过一定时期的累积之后会发生质的变化。如应收账款长期无法收回,从局部和短期来看是一般风险和轻微风险,但是企业的大部分账款不能收回,长期被其他企业非法占用,那么其后果对企业来说将是灾难性的。一般风险和轻微风险就会转化为致命风险。所以我们对营销风险的认识、分析、预测和控制,主要是针对致命营销风险和一般营销风险。 二、企业营销风险种类 按营销风险的成因分类,大多数企业都存在以下的营销风险。 1、营销实质风险 营销实质风险是指由于有形实质性风险因素引起的风险。如保管不慎造成货物损失、货物运输中道路不好造成货物破损等。 2、营销道德风险 营销道德风险是指在营销业务过程中,由于营销人员的恶意

施工安全风险管控制度

施工安全风险管控制度 第一条为加强项目部安全生产风险管理,规范安全生产风险辨识、评估与管控工作,防范和遏制安全生产事故,依据《中华人民共和国安全生产法》和交通运输部印发的《公路水运行业安全生产风险管理暂行办法》的通知(交安监发[2017]60 号)和《公路水运行业安全生产风险辨识评估管控基本规范(施行)的通知(交办安监[2018]135 号), 制定本制度。 第二条本办法适用于项目部安全生产风险辨识,评估,管控及其监督管理工作。 第三条项目部安全生产风险管理工作应坚持“单位负责,行业监管、动态实施、科学管控”的原则。 第四条职责 (一)项目经理对本项目施工安全风险评估工作全面负责。 (二)项目总工具体负责组织开展桥梁风险评估工作。 (三)项目部各职能部门按职责负责评估涉及到的工作。 第二章分类分级 第一条项目部安全生产风险(以下简称风险)是指项目部安全生产过程中中发生安全生产事故的可能性。 第二条风险按业务领域分为道路运输风险、水路运输风险、港口营运风险、交通工程建设风险、交通设施养护工程风险和其他风险六个类型。每个类型可按照业务属性分为若干类别。 第三条风险等级按照可能导致安全生产事故的后果和概率,由

高到低依次分为重大。较大,一般和较小四个等级。 第四条重大风险是指一定条件下易导致特别重大安全生产事故的风险。 较大风险是指一定条件下易导致重大安全生产事故的风险。 一般风险是指一定条件下易导致较大安全生产事故的风险。 较小风险是指一定条件下易导致一般安全生产事故的风险。 以上同时满足两个以上条件的,按最高等级确定风险等级。本项目部施工安全风险评估为专项风险评估。专项风险评估:是指在项目办总体风险评估基础上,将风险等级达到Ⅲ级及以上(高度风险)时,将其中高风险的施工作业活动(或施工区段)作为评估对象,根据其作业风险特点以及类似工程事故情况,进行风险辨识、分析、估测;并针对其中的重大风险源进行量化评估,提出相应的风险控制措施。专项风险评估属于动态评估,专项风险的评估结论应作为编制或完善专项施工方案的依据。 公路工程施工安全风险评估工作包括选择评估方法、开展风险分析、进行风险估测、确定风险等级、提出措施建议、编制评估报告等方面。评估步骤如下图: (一)确定专项风险评估范围。根据项目办总体风险评估等级达到Ⅲ级(高度风险)及以上桥梁,进行专项风险评估。其他风险等级

营销风险管理--

营销风险管理 充分识别风险是管控好风险的前提,因此我们须对营销风险有一个全面的认识。 按营销风险存在的条件分类,可将营销风险分为静态市场营销风险和动态市场营销风险。按营销风险的可控程度分类,可将营销风险分为可控风险和不可控风险。企业营销风险主要是操作风险、人员风险、环境风险。操作风险是企业运营过程中各个部门、各个环节存在的风险因素,是可控性风险;人员风险,也可以说是人祸,有些企业在营销风险出现征兆时,或风险发生时,抱着侥幸的心理,而对其危害认识不足,以至延误了处理的最佳时机而成大祸;相对于企业营销的人祸风险,环境风险可以说是天灾,市场营销活动会受到企业外部各种环境因素的影响和干扰,并由此而引发市场营销的风险。 一般而言,企业营销风险的成因主要有两种:一种是外部因素变化所造成的,另一种是内部因素变化所导致的。外部因素主要包括市场需求的变化、经济形势与经济政策的变化、科技进步、竞争对手力量的变化、国家的政策法规因素以及外部的其它因素如政治因素、军事因素,直接或间接地导致企业营销风险。外部风险是一种系统性风险,仅凭企业自身力量是难以避免或管控的。面对外部风险,企业更多的只能通过加强对宏观、微观经济的研判,推敲外部因素变化可能带来的风险和危害,做好风险防范和应对措施,使风险出现时对企业影响最小。 市场营销风险,是指企业在开展市场营销活动过程中,由于出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的状态。企业在开展市场营销活动过程中,必须分析市场营销可能出现的风险,并努力加以预防,设置控制措施和方案,最终实现企业的营销目标。这种不确定性表现在它可能给面临风险的人或企业带来损失,也有可能带来巨大的利益。 人们迎向风险,并不是喜欢看到自己的损失,而是希望得到成功之后的风险报酬。市场营销风险的主体是市场营销活动的参与者、竞争者———企业。其损失是由于违背市场规律或自身失误所遭受的惩罚,主要指经济利益的减少或损失。风险大多起因于市场营销活动或与之有关的方面,其风险条件是经营主体的市场行为或营销事项所引发的不确定性事故。 营销风险管理系统的技术流程可概括为以下5步: (1)营销风险定位。 营销风险定位应根据企业整体的风险管理目标和风险偏好来决定。体现为构建营销评价体系所选择的一系列营销安全性和盈利性指标上。并具体细化到风险阈值和经济资本的持有

工程施工安全管理及风险控制方案.docx

工程施工安全管理及风险控制方案 1、概述 1.1编制目的 为规范和指导工程施工安全管理、文明施工及安全风险过程控制,明确各岗位职责,落实参建人员安全责任,按照“安全管理制 度化、安全设施标准、现场布置条理化”等要求,对工程施工安全 工作进行策划,制定风险预控措施,保障作业人员和设备财产安全,实现工程目标管理,进一步规范输变电工程的创优管理,全面提升 输变电工程建设水平,建设坚强的电网,争创国家电网公司优质工程。特制定本方案。 1.2编制依据 《某某工程工程创优总体规划》 《某某工程工程建设管理纲要》 《国家电网公司输变电工程安全文明施工标准化图册》 国家电网公司输变电工程施工示范及典型缺陷图册 中华人民共和国环境噪声污染防治法 中华人民共和国安全生产法 中华人民共和国建筑法 建筑工程安全生产管理条例 电力安全事故应急处置和调查处理条例 建筑工程项目管理规范 GB/T50326-2006

建筑工程施工现场供用电安全规范 GB 50194-1993 建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范 JGJ 130-2011 建筑机械使用安全技术规程 JGJ 33-2012 施工现场临时用电安全技术规范 JGJ46-2005 建筑施工模板安全技术规程 JGJ162-2008 建筑施工安全检查标准 JGJ59-2011 输变电工程建设标准强制性条文管理规程Q/GDW248-2008 输变电工程安全文明施工标准 Q/GDW250-2009 变电站工程落地式钢管脚手架搭设安全技术规范 Q/GDW274-2009 国家电网公司电力建设安全工作过程 Q/GDW665-2011 1.3工程概况 本工程属新建220kV变电站工程,位于坦洲市东鲍镇,占地面 积41亩。施工范围:综合楼、开关室、大门、围墙、道路、电缆沟、主变场地、电容器场、220kV、110kV构支架及设备场地、室内外上下水、全场地基处理及桩基工程、土石方及场地砂石化处理、户内 外动力照明、室内外给排水等。 本期工程场地原为农田,场地条件较好,交通条件较便利。 2、安全目标 2.1安全管理目标 2.1.1不发生人身重伤事故,控制人身轻伤事故; 2.1.2不发生一般机械设备、火灾事故;

营销人员营销风险管理

精心整理营销人员营销风险管理 访谈汇报 威海职业学院经济管理系 市场营销专业 单独研究。 主要集中于周末时间,访谈人员发挥各自优势,分对象进行不同行业的访谈(访谈安排表见附页),本阶段访谈具备规范的访谈提纲并且如实的进行现场记录,信息客观真实,对反映当今营销人员风险具有一定的现实参考价值。 三、访谈结果 鉴于本次访谈分为三个不同的行业,分别是乳制品、日用品、医药、三个不同的行业。本部分访谈结果的梳理和撰写也按照不同市场分别进行。

(一)、乳制品行业营销人员风险管理访谈 1.营销人员面对初次择业风险的感受 被访者依据自己的工作经验浅析了初次择业的看法,面对初次择业一定要进行调研,进行将来就业行业的发展前景、公司信誉、公司产品、公司管理等方面的研究,或是做出与其他行业进行比较的分析。该营销人员之所以选择乳制品行业就是看重了乳制品行业走势就好,人们的消费能力提高,是顺应现代健康的潮流需求,其风险主要集中于产品品牌有可能受到行业内突发事件的影响如: 图1 2. 在出 “客 避免产品 图2与被访者访谈 3.面对“机遇”再择业的风险分析 被访者进行此问题的回答非常慎重,在跳槽之前必须做好另一份工作的调研,如:公司的品牌、产品是否在其行业中占有一席之地、公司内部的管理是否规范,对个人的发展是否有帮助、公司的地区分管是否具有责任心、公司的员工待遇以及企业的发展理念。经过调研分析比较以后在决定是否“跳槽”,计算在择业的成本,降低事业的风险。

图3与被访者访谈经营标志性产品 (二)日用品行业营销人员风险管理访谈 1、营销员初次择业所面临的风险 被访者以自身为例,简单做了分析。通过此次访问,我们就营销员初次择业所面临的风险,总结以下几点风险及解决方法: (1) (2) 从2 拒绝、产品问题、竞争对手、客户的维护等一系列的突发事件。所有的风险,都需要营销人员具备良好的素质和积极乐观的心态。被访者依据自身经验阐述了以上问题的看法,认为营销人员在工作过程中必须端正自己的态度、出现问题先从自己找不足,要对所要发生的风险要有预见性;在出现损失时,要冷静的分析损失的原因(关键是自身因素),对促销人员进行培训,加大宣传的力度,在进驻商场之前做好市场调研,设定风险方案;面对客户时坚持“客户永远没有错”的理念,要在坚持中改善自身的经营方式,提高产品与顾客的“见面率”;面对竞争要多找自己产品的闪光点进行亮点营销,加强对产品差异的描述,适时调整经营方式,避免产品销售“水土不服”;面对自身要摆正心态,赶走受挫感与身心疲惫的情绪,坚信自己能够成功,制定工作计划,理清工作思路。

风险控制措施清单两篇

风险控制措施清单两篇 篇一:风险控制措施清单 单位:日期:年月日 序 号危害因素 后果、 影响 风险 等级 部门、设 施 控制措施 操作/技 术/财务/ 人力资源 需求 改进 负责 人 1 炊事员没有健康 证,不进行查体; 饭菜原料清洗不 干净,消毒不好; 原材料不新鲜、 变质,食品存放 不当;四害较多; 食品 中毒 一级后厨 执行卫生管理制度, 炊事员持证上岗,定 期查体,不购买不新 鲜、变质食品或放置 时间过长,存放按规 定执行,厨具清洗干 净,加强消毒 人员培训 厨师 长 2 使用炊事机械违 章操作 防护设施缺失 机械 伤害 二级 炊事机 械 加强人员培训,搞好 岗位练兵,经常维护 设备,保障防护到位 人员培训 厨师 长 3 炊事机械不接地 或接地不良触电一级 炊事机 械 正确安装电气设施及 线路,禁止乱接乱拉 人员培 训,定期 厨师 长

电线和使用电炉子, 安排电工巡检保养, 加强监督检查 维护 4 切菜时切到手, 炒菜时火苗飞溅切伤 手、火 灾、灼 烫 二级后厨 加强人员培训,搞好 岗位练兵 人员培训 厨师 长 5 违章使用燃气设 施火灾、 爆炸 一级后厨 天然气管理执行“三 先三后八不准”和“二 紧一通”,消防设施 及时保养更新 人员培训 厨师 长 6 乱拉乱接电线, 使用电炉子,在 电线上挂物品等 触电、 火灾 一级 前厅、后 厨 正确安装电气设施及 线路,禁止乱接乱拉 电线和使用电炉子, 安排电工巡检保养, 加强监督检查 人员培 训,规范 线路 经理 7 库房吸烟火灾一级库房 消防设施及时保养更 新 人员培训经理 8 工器具、绝缘工 具有缺陷人员 触电、 感应 电伤 二级电工 经常维护工器具,定 期进行绝缘测试 人员培 训,定期 检测 经理

施工安全管理及风险控制方案

筠门岭35kV变电站新建工程施工安全管理及风险控制方案 编制单位:江苏江南电力有限公司 编制时间:2015年8_月

技术审核___________ ________ 年_月_日安全审核____________ ________ 年_月_日

1. 概述 (5) 1.1编制目的 (5) 1.2编制依据 (5) 1.3工程概况 (5) 2. 安全目标 (6) 2.1安全管理目标 (6) 2.2环境保护及水土保持目标 (6) 2.3文明施工目标 (6) 3. 安全文明施工组织机构及职责 (6) 3.1管理机构 (6) 3.2安全职责 (7) 4. 安全文明施工管理措施 (10) 4.1作业人员基本条件 (10) 4.2安全管理制度和台账 (11) 4.3专项施工方案 (12) 4.4施工机械管理 (12) 4.5安全费用管理 (13) 4.6作业人员行为管理 (13) 4.7应急管理措施 (14)

5. 施工安全风险管理 (14) 5.1项目部户外建设 (14) 5.2重大施工安全风险控制措施 (15) 6. 安全文明施工管理措施 (18) 6.1施工准备阶段 (18) 6.2电气安装阶段 (22) 6.3试验调试阶段 (23) 7. 环境保护及水土保持措施 (24) 7.1防止大气污染 (24) 7.2防止水土污染和水土保持 (24) 7.3防止噪声污染 (25) 8. 分包安全管理 (25) 9. 安全检查及隐患排查 (25) 10. 信息管理 (26) 11. 安全管理评价 (26)

1.概述 1.1编制目的 为规范和指导工程工程施工安全管理、文明施工及安全安全风险过程管控,明确各岗位职责,落实参建人员安全责任;按照“安全管理制度化、安全设施标准化、现场布置条理化、机料摆放定置化、作业行为规范化、环境影响最小化” 的要求,对本工程施工安全工作进行全方位细致的策划,预判重大作业风险,制 定风险与控措施,保障作业人员和设备财产安全,实现工程安全目标。特制定本 1.2编制依据1.21.《施工项目部标准化工作手册》(2014版) 1.2 2.国家、地方和部门的法律、法规 1.23.本工程应执行的规定、办法 1.24《国家电网公司安全工作奖惩规定(安监3)480-2015》 1.25《国家电网公司基建安全管理规定》(基建2)173-2015 1.26《国家电网公司基建质量管理规定(基建2)112-2015》 1.27《国家电网公司输变电工程标准工艺管理办法(基建3)186-2015》 1.28《国家电网公司输变电工程流动红旗竞赛管理办法(基建3)189-2015》 1.29《国家电网公司输变电工程施工安全风险识别、评估及预控措施管理办法(基 建3)176-2015》 1.210江苏江南电力有限公司质量、环境、职业健康安全管理体系文件等。 1.211依据会昌县筠门岭35千伏变电站新建工程有关的技术文件、资料等。 1.212江苏江南电力有限公司技术力量、机械设备和施工水平等。 1.213江苏江南电力有限公司以往施工的35kV变电站工程成熟的施工方案,施 工经验和工程总结。 1.214施工合同 1.215施工组织设计 1.3工程概况 本工程变电站站址位于会昌县筠门岭镇。目前场地已填平至约106.2米高程,本站址围墙内总面积约1483.5平方米。进站道路引接主干道,运输条件良好,主变等大型设备运输方便。场地内无明显的军事设施、文物等问题。建成后的运行环境、生活条件均较好。 35kV采用架空进线,10kV采用电缆出线,进出线条件较好。 35kV变电站的用水主要考虑生活用水、生产用水、消防用水。 根据地勘报告,拟选所址范围内场地岩土地震稳定性良好,无滑坡、崩塌、液化 和震陷等不良地质作用。 1、主变压器:本期 1 X 6300kVA,主变压器电压及分接头为:35± 3X 2.5%/10.5kV ,抗电压百分比为Uk%=7.5;联接组别为Y, dll ,调压开关选用真空有载调压开

企业营销风险管理解决方案

企业营销风险管理(GT-EMR V5.02应用篇)之一 解 决 方 案 北京格润科技有限责任公司

目录 引言 (3) 一、营销风险的含义 (4) 二、企业营销风险种类 (5) 1、营销实质风险 (5) 2、营销道德风险 (5) 3、营销心理风险 (5) 三、EMR营销风险管理程序 (6) 1、风险识别 (6) 2、风险衡量 (6) 3、风险控制 (6) 4、风险评估 (6) 四、EMR营销环境风险控制 (8) 五、EMR营销活动风险控制 (9) 1、客户资信评价 (9) 2、合同的跟踪管理 (11) 3、货款回收控制 (12) 4、营销费用控制 (14) 5、销售服务管理 (15) 6、营销人员业绩考核 (15)

引言

一、营销风险的含义 所谓营销风险,就是指在企业营销过程中,由于各种事先无法预料的不确定因素带来的影响,使企业营销的实际收益与预期收益发生一定的偏差,从而有蒙受损失和获得额外收益的机会或可能性。营销风险强调风险的主体是市场营销活动的参与者、竞争者——企业;其损失是违背市场规律或由于自身失误所遭受的惩罚,主要指经济利益的减少或损失。风险大多起因于市场营销活动或与之有关的方面,风险条件是经营主体的市场行为或营销事项所引发的不确定事故。 营销风险是一类比较复杂的风险形态,按照风险大小强弱程度的不同可划分为若干层次, 第一层次是致命性营销风险,指损失较大、后果较为严重的风险,这类风险的直接后果往往会威胁营销主体的生存,导致重大损失,使之一时不能恢复或遭受破产。 第二层次是一般营销风险,是损失适中、后果明显但不构成致命性威胁的各类风险。这类风险的直接后果使营销主体遭受一定损失,并对其营销管理某些方面带来较大的不利影响或留有一定后遗症。如企业部分应收账款不能按时收回,经过努力,通过法律程序无效,仍发生数额较大的坏账损失,企业蒙受经济损失,使流动资金周转发生一定困难。 第三层次是轻微营销风险,是损失较小、后果不甚明

卷烟品牌市场营销风险管理分析思考

卷烟品牌市场营销风险管理分析思 考 烟草在线摘自《**烟草》开展卷烟品牌市场营销风险管理,保障卷烟品牌市场稳定健康发展,是品牌管理工作的重点内容。品牌培育和市场开拓是市场营销工作的重要职能和责任,更是关乎工业企业长远发展的核心竞争力要素,通过对卷烟品牌实施市场营销风险管理,开展风险识别和预警,就可以促使卷烟品牌又好又快地健康发展。 一、卷烟 品牌的市场风险管理模式 风险管理是一种通过对风险的识别、评价和控制,以最少的成本将风险导致的各种不利后果减少到最低限度的科学方法。卷烟品牌的市场营销风险管理正是将这一方法应用到卷烟品牌管理之中,其过程是对卷烟品牌在市场成长和发展中面临的各种因素进行风险分析,然后识别市场营销风险,并给出应

对市场营销风险的策略。 1.卷烟品牌市场营销风险分析 风险分析是找出影响卷烟品牌在市场营销风险的工具和方法,风险分析根据风险分类,从风险产生的原因人手,主要侧重定性分析。 2.卷烟品牌市场营销风险识别 通过分析各种因素,就可以识别出卷烟品牌的市场风险并进行评估和评价。将辨识出的所有风险建立清单,然后将风险清单中的风险因素进行分类,为风险评估做好准备。 3.卷烟品牌市场营销风险应对 获得卷烟品牌风险评价的结果后,需要采取适当的风险应对措施,通常采用的风险对策有风险回避、风险控制、风险转移和风险自留等。 二、卷烟品牌的风险分析 卷烟品牌的风险可以从三个维度去识别。第一个维度是卷烟品牌的价值链分析,第二个维度是卷烟品牌面临的内外环境分析,第三个维度是卷烟品牌

的生命周期。首先,价值链分析是风险识别的基础,通过分析得出卷烟品牌创造价值的流程,从中识别各个环节的风险;其次,内外部环境分析是从企业内外两个角度分析卷烟价值增值的过程所处环境的变化,并从中进行风险的类别划分;最后通过分析生命周期,了解卷烟品牌在市场中的地位和对应的风险。 1.卷烟品牌价值链分析 从原料到最终消费品的价值增值过程是一个由各个环节组成的链条,称为卷烟品牌价值链,价值链是品牌内在生成的一个完整过程,每个环节都或大或小的影响着卷烟价值的创造,即卷烟品牌风险存在于价值链环节之中。价值链如图1所示,在卷烟品牌的价值链分析中,我们主要关注技术研发、原料和物质采购、生产制造、销售与市场服务等基本活动。 图1卷烟品牌价值链分析图 2.基于价值链的卷烟品牌内外环境分析

风险点辨识管控清单

附件4 风险点辨识管控清单(样本)

注:该表供风险点信息采集及制定清单使用,通过信息系统上报。信息系统建成前,按此格式报送电子版和纸质版。

《风险点辨识管控清单》填表说明 1.【序号】按照“一源一号”方式,顺序填写。 2.【上报单位】县级数据(或报告)填写县级行业主管单位名称,市级报告填写市级行业主管单位名称。 3.【填报日期】市级报告填写递交省有关部门的日期,县级报告填报日期由市级规定。 4.【类别】参考附件1的分类参考目录填写。 5.【分类名称】参考附件1的分类参考目录填写。 6.【具体名称】填写具体风险点名称,如:“**渣土受纳场”,注意名称的唯一性。 7.【风险特征简述】参考《企业职工伤亡事故分类标准》(GB6441-1986)填写。 8.【潜在风险】填写:(1)风险点的具体参数。(2)发生事故时可能的影响范围、影响人员数量、可能的财产损失、环境影响、社会影响等关键数据。 9.【市】填写市(州)的名称,如“成都市”、“凉山州”,请勿填写“成都”、“凉山”不带市、州的名称和“崇州市”、“都江堰市”等县级市名称。 10.【县/区】填写县、县级市、县级区的名称。如“新津县”、“都江堰市”、“锦江区”等。

11.【乡镇/街道】填写乡、镇、街道的名称。如“大河乡”、“西河镇”、“春熙路街道”等。 12.【详细地址】填写详细的地址到门牌号,如“**市**区**镇**村南侧的大眼山北坡”、“**经济技术开发区南河路189号”。 13.【坐标】填写风险点中心的1980西安坐标系数据,例如:“X=,Y=38361410.71”;不得填写坐标范围,例如“X=~;Y=.71~.18”;不得填写极坐标、北京1954坐标系的数据。 14.【单位名称】填写风险点的主体责任单位营业执照名称或法定名称。 15.【负责人】法定代表人或企业实际控制人。 16.【联系电话】法定代表人或企业实际控制人的联系电话。 17.【主管(监管)单位】填写风险点的直接主管(监管)单位名称。 18.【风险等级】按评级确定的重大、较大、一般、低风险等级填写。 19.【管控措施】一般填写以下内容:①主体责任单位管控措施。②主管部门管控措施。③应急措施。

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