做好建筑工程地基基础检测工作的策略

发表时间：2018-10-01T12:00:04.127Z 来源：《基层建设》2018年第27期作者：黄伟[导读] 摘要：随着社会逐渐趋向于现代化发展，各领域与国民对建筑工程中地基的稳固性提出了更高的要求。

广东盛翔交通工程检测公司广东广州 511400 摘要：随着社会逐渐趋向于现代化发展，各领域与国民对建筑工程中地基的稳固性提出了更高的要求。因此现阶段的相关工作者要想使建筑行业能够顺应时代的潮流，在同行业竞争者中立于不败之地，就应将当前的工作着力点放在对地基基础检测管理工作的控制上，并以此延长建筑物自身的使用寿命，从根本上保障建筑企业自身与社会核心利益的完整性。

关键词：建筑工程；地基基础；检测工作；策略引言

随着我国社会经济发展进步，城市化进程不断加快，建筑工程的数量和规模越来越大。当前人们在建筑工程质量方面的重视度非常高，不管是建设单位还是业主单位，都对建筑工程质量问题展开了大量的研究。就建筑使用者而言，建筑工程中存在一些无法直观看到的质量问题，就建筑单位而言，可以从建筑施工不同环节检测报告方面判断建筑工程施工质量是否达标。地基基础属于建筑工程施工一项重要施工内容，关系到建筑工程整体质量以及使用安全性，但是在地基基础检测过程中，当发现有质量问题时，往往已经到了难以挽回的地步。因此，做好地基基础检测十分关键，建筑单位必须要做好对基础检测的有效把握，保证各项检测工作得到有效落实，为之后工程项目建设打下良好基础，本文就此展开了研究分析。

1 建筑地基基础检测的相关概述 1.1 建筑地基基础检测的界定

从广泛意义上来讲，建筑地基与建筑基础分别具有不同的界定。地基主要是指在建筑工程整体施工前期对施工场地土层的处理，并以此减少土层结构中的间隙，提升土层的稳定性与重力承载性。而建筑基础主要是起到承载建筑自体重力的作用，与此同时，建筑地基基础检测工作就是利用一定的检测技术，对地基及基础结构的施工过程及后期各项性能进行实时的监督与控制，从根本上保障建筑工程的后期施工的安全性。

1.2 建筑地基基础检测的重要性

通常情况下，建筑工程中如若地基基础检测工作无法发挥出其有效作用，则会大大提升后期施工工作的风险性，同时导致地基基础及建筑物产生：沉降不均、建筑表面出现裂缝等病害，不仅这种问题也会对施工人员人身安全造成巨大的危险，更会使建筑企业与社会蒙受巨大的经济损失。由此可见，为促进建筑行业的平稳发展，提升其地基基础检测管理工作的有效性也已经成为各建筑企业的必然选择之一。

2 做好建筑工程地基基础检测工作的策略 2.1 要不断调整地基基础检测规范

近年来，我国科学技术水平在得到了迅猛发展的同时，一些先进的科学技术也融入到了检测行业中，大大弥补了传统建筑检测行业中的一些空白技术，使建筑工程检测体系分类更加全面准确，并且进一步强化了各个检测方式之间的内在联系，使每一种检测形式都有了相对应的使用范围。为此，我国政府应该针对时下高速发展的科学技术水平及社会的实际需求，针对检测行业中涌入的先进科学技术的实际应用情况，对建筑工程检测规范进行适当的调整，将科学技术包含在内，从而使建筑工程检测工作有据可依，有章可循，进一步规范其检测行为的同时，也有效提高建筑工程的检测效果。

2.2 做好设计人员与探测人员的沟通与交流

如果在建筑工程现场检测设计初期，设计人员没有与探测人员做好沟通与交流，仅凭借自身经验及数据设计建筑地基，那么势必会给后期地基基础检测工作带来巨大难度。所以，在检测设计初期，必须做好设计人员与勘探人员间的交流，重视施工环境地质勘探的报告内容，根据科学的计算方式预测地基的承载能力。设计人员应多次确认一些不清晰的数据，保证数据的准确性。在建筑工程施工阶段，如果发现地基出现沉降或倾斜的问题，应当立即停止当前作业，分析发生问题的原因，并且制定相应的处理方案，避免影响整个工程的施工进度。

2.3 建筑工程地基基础检测方法 2.

3.1 低应变法低应变法

在桩身完整性检测方面有着非常广泛的应用，当前很受检测人员欢迎。就当前低应变适用性而言，在实际应用中，首先确定桩身波速平均值，之后结合桩身应力波速时程曲线对桩身完整性展开判断和分析，在低应变检测中，必须要重视对桩身波速平均值的确定，在明确桩长以及桩底反射信号后，选择至少5根桩的桩身波速值，以此进行平均值的计算，如果这种方式确定，还可以结合成桩工艺、相同桩型等实测值、混凝土骨料强度等方面因素综合分析考虑。

2.3.2 声波透射法

声波透射法在预埋声测管混凝土灌注桩桩身完整性检测方面有着非常广泛的应用，以此为基础实现对桩身缺陷、程度等方面的判断，另外，根据《建筑基桩检测技术规范》中相关规定，仪器系统延迟时间的确定一般选择标定法进行，在实际检测中，将发射和接收器水平悬浮在清水，逐点改变点源距离测量声时，记录声时数据，以此制作线性回归时距曲线。在声测管修正值方面，结合声测管直径、换能器外径、水声速、管声速等方面因素综合计算确定。

2.3.3 静载试验基准桩和基准梁

在荷载试验方面，如果没有做好基准桩和基准梁的试验，将很大程度影响到检测结果准确性，检测人员在实际工作中必须要对这方面有足够的重视。使用小型钢桩将基准桩打下一定深度后，保证基准桩不会受到人为因素以及地面震动等方面因素影响，基准桩不能选择砖块等物体替代。基准桩的选择必须要保证有一定强度，一端固定在梁端，另一端简支在基准桩，需要做好基准梁的保护，避免振动、温度以及其他方面因素的影响，尤其在夜间工作方面，避免基准梁被大功率照明电器烘烤出现变形，尤其注意控制局部照射，白天避免太阳直射。

2.4 完善市场监督管理制度

施工安全要做好基础工作

施工安全要做好基础工作集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-

施工安全要做好基础工作安全工作是关系人民生命财产的头等大事，我国改革开放三十年来，改善人民居住条件成为施工建筑的一大板块，随之而来施工安全也成为社会关注的焦点。一栋大楼从平地到封顶，在有限的作业空间内聚集着大量人力、材料和机械共同施工生产，高空作业和交叉作业造成很多不安全因素，事故的发生尽管有很多不同的客观原因，但是有一点是相同的，那就是安全措施没有很好落实。比如只要进入施工现场必须规范佩戴安全帽，不能穿拖鞋，不能抽烟，高空作业必须系好安全带等等，这些基本常识谁人不知谁人不晓，可是知道是一回事做又是另一回事，好多工人为了省事要么不戴安全帽要么把安全帽往头上一放就了事，又有人认为系安全带太麻烦不了了之，就因为这样报纸、电视常常刊登一些令人悲痛的报道，某工地民工因没有系好安全带不慎从高处坠落伤亡，某市政施工人员没有做好安全防护措施下管道结果一去不返……安全的重要性大家都知道，违章导致严重的后果大家也都认识，那么为什么又常有违章的事情发生呢？那是因为，他们总觉得这道工序自己干了那么久，自认为很熟悉了，很有经验了，所以疏忽大意，心存侥幸，放纵自己不遵规守纪，应该要注意的安全事项不去注意，明令禁止的操作方法照样违规操作，毫无责任心，不仅给自己带来了灾难，也给企业和社会带来了损

失。一失足便成千古恨，我们不能拿血的代价去验证安全的严肃性和重要性。做好施工安全工作应该从基础管理抓起。教育培训不留死角建筑工地施工人员以外来务工的农民工为主，他们从农村来，安全意识比较淡薄，缺乏基本的安全知识和操作技能，对安全生产重要性的认识不够到位，所以入职前必须进行安全教育，把安全施工中最基本也是最重要的“三宝”的作用及施工中应该注意的安全问题等逐一传达。除此以外，还要用事故案例教育大家，让血的教训警示全员，使他们意识到家人的重要，生命的可贵，使他们对安全工作在思想上加以重视，在行为上提高防范，从而自觉遵守安全，自动提高安全意识，增强安全责任心，绷紧安全这根弦。由于民工的流动性比较大，还应定期进行教育，做到来一批教育一批，不留隐患，除此之外现有的民工也要定期进行培训，重要岗位重点培训，不断提高施工人员的安全意识和能力。技术交底必不可少安全技术交底是安全教育的一种形式，它的目的是为施工生产服务，防止生产事故发生，保障施工人员的身体健康和生命安全，它是对专项工序规范操作的说明及在特定的环境下完成这道工序应注意的安全事项。在抓安全生产工作中，“安全技术交底”是一个非常重要的必不

人力资源工作分析是人力资源管理的基础大学论文

武汉科技大学自考本科毕业生毕业论文 100000届人力资源管理专业题目：工作分析是人力资源管理的基础学号： 014900000606 学生姓名：某某某指导老师： 2013年11月26日

工作分析是人力资源管理的基础【摘要】随着社会主义市场经济体制的建立和发展，人事制度改革的步伐日益加快，对传统的管理模式带来了全方位的冲击和挑战，而以人力资源为核心的管理模式的建立是推动事业发展的决定性因素。工作分析是整个人力资源管理体系建设的基础，其结果几乎可以应用到人力资源管理的各个模块当中。正如怀勒·卡塞欧曾说过：“工作分析对于人事专家而言，就像钳子对于管道修理工那样重要。”而选择恰当的工作分析系统来支撑人力资源系统的建设和运转是人力资源部门不可推卸的职责，也是各级人力资源专业人员所应学习和掌握的职业技能。本文从工作分析的概述、方法、流程、运用及其内容等方面，分析工作分析的作用和重要性，提供尽可能详尽的理论知识，和一些实用的实际操作，使读者对工作分析有一个全面而系统的认知，了解工作分析在人力资源管理专业的各项应用。【关键词】人力资源管理工作分析职务描述工作说明书目录

1.工作分析概述 (1) 1.1工作分析概述 (1) 1.2工作分析的术语 (1) 1.3工作分析的方法 (2) 1.4工作分析的信息内容 (4) 1.5工作分析的信息来源 (5) 1.6工作分析系统的类别 (5) 2.工作分析意义及作用 (5) 2.1工作分析的意义 (5) 2.2工作分析的作用 (6) 3.工作分析的流程及内容 (6) 3.1工作分析的流程 (6) 3.2工作分析的工作内容 (8) 4.工作分析结果在人力资源管理中的应用 (8) 4.1工作说明书及其编制 (8) 4.2工作说明书的内容 (9) 4.3工作分析结果的应用 (9) 5.工作分析在企业人力资源管理中的应用 (11) 5.1企业人力资源工作分析的重要性 (11) 5.2开展企业人力资源工作分析应注意的问题 (12) 6.工作分析与人力资源管理 (13) 6.1工作分析在人力资源管理中的地位及重要性 (13)

建筑工程地基基础检测技术要点及对策分析

建筑工程地基基础检测技术要点及对策分析近年来，随着我国建筑行业的不断发展，人们对建筑行业的建设标准和要求不断提高，与此同时，建筑工程的质量水平和建筑质量也有着十分密切的关系。本文对建筑地基基础检测技术的应用情况进行了探讨，并对建筑工程地基基础检测技术要点及对策进行了简要分析。标签：土木工程;地基检测;技术要点 1.建筑工程地基基础检测工作的主要内容地基基础是建筑物承载所有负荷的重要部分，因此对于建筑物整体结构的安全具有重要意义。当前的建筑设计方案中都会明确规定地基沉降标准和要求，所以需要对地基基础进行检测，及时发现地基结构质量存在的问题并进行处理，使其达到建筑地基基础的建筑标准和要求。因为建筑上方传递的重量全部施加在地基上，地基受压后会发生变形，因此会导致出现沉降，在建筑设计阶段地基沉降有相应的要求。所以要严格进行地基检测，通过开展建筑地基基础检测，能够发现检测过程中出现的问题，使建筑地基施工質量满足相关施工要求，从而保证建筑地基的施工质量，确保建筑整体结构的安全。所以做好建筑工程地基基础检测，是提升建筑工程施工质量的重要部分。 2.地基检测工作的应用现状分析由于地基工程具备着一定的隐蔽性，这使得地基施工的难度有所提升，考虑到建筑物的地基工程的质量与建筑整体质量之间的关系较为密切，在工程项目建设中，必须高度关注地基工程质量。在具体开展地基工程施工之前需要进行系统的地基检测，充分了解与工程相关的各项地基参数情况，提前发现在后续施工中可能存在的风险，以便及时解决问题，排除危机。地基检测工作在我国的开展己经经过了一段漫长的发展历程，目前无论是在软硬件技术，还是在规范管理方面都获得了较为显著的进步，地基检测市场的发展也逐步进入正轨。就当前地基检测技术的实际应用情况来看，常用的地基检测技术包括静力触探法、动力触探法、平板荷载试验法等。但随着新时期人们对于检测水平的要求逐步提升，人们逐渐发现了传统检测技术方法中存在的缺陷，并着手寻求能够更大程度上强化地基检测工作水平的新方法。于是，探地雷达法、剪切波速法等新技术应运而生。新技术和新方法的出现，为我国地基检测工作的开展注入了新的活力。 3.建筑工程地基检测技术的优化对策 3.1提升地基检测人员的技术水平为了优化建筑工程地基检测技术，建筑企业应该注重对地基检测人员技术水平的提升，只有技术人员的能力得到强化，才能更好地提升地基检测效果，为建筑工程的进一步施工创造有利条件。在提升地基检测人员技术能力方面，建筑企

岗位分析人力资源管理的基础

岗位分析：人力资源管理的基础岗位分析是人力资源管理工作中其他所有工作的基础。它的主要目的有两个：第一，弄清楚企业中每个岗位都在做些什么工作；第二，明确这些岗位对员工有什么具体的从业要求。说得专业一些，就是通过岗位分析，产生出岗位描述和岗位资格要求。岗位描述和岗位资格要求将成为进行人力资源管理其他工作的重要依据。如果一个企业连这些问题都搞不清楚，其他的人力资源管理活动只能是空中楼阁。在人力资源管理的各个环节中，岗位分析应该说是一个比较有难度的工作。首先，它对岗位分析的实施者（人力资源部门）有一定的专业素质要求。如果缺乏必要的专业常识和专业经验，很可能需要多次的反复。其次，岗位分析不是一项立竿见影的工作。虽然它对人力资源管理的后续岗位影响是巨大的，但它很难为企业产生直接和立即的效应。这种特点可能会使人事经理将岗位分析工作一拖再拖，往往成为一件“跨年度工程”。再次，岗位分析工作不是人力资源部门单独可以完成的，它需要企业每个部门，甚至是每位员工的协助，有时可能会不可避免地影响到正常工作。另外，有些企业的管理者并不了解“岗位分析”的作用和意义，认为岗位分析可有可无，从而得不到管理者的支持，也会影响岗位分析工作的开展。

最后，岗位描述和岗位资格要求要随着企业职位的调整和职能的转变而相应地变化。岗位分析是一个连续地工作，当企业任何一个岗位发生变化时，就要对这个岗位重新进行岗位分析，调整该岗位的岗位描述和岗位资格要求。否则，岗位描述和岗位资格要求就会成为一纸空文，发挥不了作用。有些人事经理在进行完一次岗位分析后，就将分析的成果束之高阁，使岗位分析成为形式。总之，只有认真、扎实、连续的做好岗位分析工作，才能真正的发挥岗位分析的作用。（摘自《人力资源管理》）

广州市建设工程地基基础检测技术规定 (1)

广州市建设工程地基基础检测技术规定为确保地基基础工程质量，保证建设工程地基基础质量检测工作的规范性、准确性和公正性，根据国家、行业、省相关的技术规范、标准等，结合我市实际制定本规定。一、基本规定 1、检测机构应具有省级建设行政主管部门检测资质及在广州市建委备案，检测项目应通过计量认证；检测人员应经过市级及以上建设主管部门培训合格，并具有相应的上岗证。 2、单位工程的地基基础采取两种及其以上的检测方法进行检测时，对省、市重点工程及地基基础设计等级为甲级的建筑工程应由两家或以上的检测机构进行检测。 3、单位工程中，同一检测项目采用同一检测方法时，原则上由同一检测单位来承担相应的检测工作；对检测结果有争议时，应上报监督机构协调处理。 4、地基基础检测应由建设单位委托。二、地基基础工程的检测项目、方法及数量地基基础工程的检测项目、方法及数量，必须遵守《地基基础工程质量检测的项目、方法和数量一览表》（见附件）的规定，并符合以下要求： 1、地基基础工程质量检测抽检的数量应按单位工程计算。 2、同一单位工程采用不同地基基础类型时，应分别确定检测方法和抽检数量；同一单位工程中采用不同类型的灌注桩时应按比例进行检测，总抽检数量不变。

3、地基基础设计等级为丙级，且各单位工程的工程桩总数少于30根或地基处理面积小于300m2，可将地质条件相近，施工工艺相同的若干个单位工程合并起来，确定抽检数量，但应对每个单位工程进行承载力抽检，每个单位工程的承载力抽检数量：当采用单桩静载荷试验时不得少于1根、当采用高应变法时不得少于2根、当采用平板载荷试验时不得少于2点。 4、加固处理后的桩应全部进行检测。检测方法应包括钻芯法、载荷试验或高应变法其中一种。 5、采用声波透射法、低应变法检测的基桩，当检测结果不能对整桩质量进行评定或难于判定其质量类别时，应采用其它有效方法如钻芯法进行复检。 6、地基基础检测前，建设单位或监理单位必须向质量监督机构提交建设、监理、设计及施工单位盖章的地基基础检测方案，其主要内容包括：工程概况、设计要求、地基基础类型及数量、检测方法、检测数量等。当工程规模较大时，需要采用分区（段）施工的工程，可分区（段）按比例进行检测和验收，并在方案中加以说明。 7、当不同检测方法检测非同一根桩的桩身完整性时，可合并计算成桩质量检测的检测桩数。三、验证与扩大抽检 1、当对检测结果有异议时，应在原试验点附近重新选点进行试验或在原受检桩上进行验证检测，验证检测的抽检数量宜根据实际情况确定。验证检测应符合下列规定： (1) 可根据平板载荷试验结果，综合分析评价标准贯入试验、静力触探试验、圆锥动力触探试验、十字板剪切试验等地基承载力检测结果；

扎实做好工会基础工作【可编辑版】

扎实做好工会基础工作扎实做好工会基础工作扎实做好工会基础工作,创建劳动关系和谐企业自总院召开重庆院务公开工作推进会至今已有几年时间。期间，在不断完善社会主义市场经济体制，努力建设和谐社会的新形势下，工会工作也处在新的环境之中。特别是随着《中国工会章程》的修改颁布和《企业工会工作条例》的下发施行，为基层工会工作的开展提供了机遇。对此，唐山分院工会在党委的领导和上级工会的指导下，坚持“将企业工会真正建设成为，把坚持党的领导、促进企业发展、维护职工权益，团结职工群众有机统一起来的工会组织”的指导思想，坚持以职工代表大会为基本形式的民主管理工作，院务公开工作正在向制度化规范化发展，以团结凝聚职工并受职工欢迎的工会各项基础工作扎实开展并已经走上正轨。下面，就具有唐山分院特色的三个方面工会工作向各位领导及同仁做以下汇报：一、坚持开展建言献策活动，努力拓宽民主管理渠道企业的民主管理主要通过职工代表大会来实现。如讨论通过分院重大事项或重要决策、制定分院大政方针和政策、民主评议分院领导班子等，这些内容我们已坚持多年，这里就不多说了。现在我主要介绍分院开展建言献策活动的情况。建言献策活动是在职代会外给职工提供一个发表意见的机会，也是给领导提供一个听取基层职工意见的渠道，同时还是开展群众工作、完善民主管理的一个重要形式，对劳动关系和谐企业的创建是一个很好的推动。同样，我们开展职工建言献策工作也已经

开展多年，并得到了分院领导和职工从上到下的认可。我们的具体做法是：每年在年初职代会后的 3、4月份，针对分院全年工作目标和任务的完成，以及分院发展和建设，让职工自愿建言献策，提出意见。工会印发建言献策表，上有建议栏，措施栏，有个人签字，职工自愿填写上交，由工会按照科研、生产、经营、管理、企业文化等专题整理汇总编号后，送分院领导传阅，按领导的批示转送相关部门落实。最后，经工会和职代会提案小组共同选出10项优秀建议进行表彰，并在下一次职代会上就建言献策和落实情况进行汇报和反馈。以201X年为例：参加建言献策的职工共103人，提出建议193条，经工会整理汇总，将科研方面的11条建议归纳为4条；生产方面的14条建议归纳为5条；后勤管理方面11条建议归纳为3条；人才方面的8条建议归纳为3条；营销方面10条建议归纳为3条；企业文化方面11条建议归纳为3条，分别送到分院领导和有关部门、中心，由各部门、中心根据职工建议逐条制定了改进和落实办法，从而使大多数意见得到了落实。据近三年建言献策的统计： 201X提出建议193条；201X年提出建议186条；201X年提出建议156条。通过几年的努力，建言献策活动为基层职工提供了发表意见、参与民主管理的机会，体现了基层职工参与活动的热情和对分院发展的关心，而且确实起到了为领导提供基层信息，促进了分院的管理，加快了分院工作和生活环境的改善；同时也为部门和二级单位的管理提出了好的建议和思路，消灭了某些管理工作的死角。另外，我

地基基础工程质量检测的项目、方法和数量

地基基础工程质量检测的项目、方法和数量基础类型：预制桩 1 检测项目：桩身质量检测方法：低应变法或高应变法检测数量：抽检数量不少于总桩数的20%，且每个柱下承台不得少于1根。桩身完整性检测宜采用两种或多种合适的检测方法进行。 2 检测项目：承载力检测方法：静载试验或高应变法检测数量： 1、有下列情况之一的应当采用静载荷试验：（1）地基设计等级为甲级；（2）地质条件复杂、桩施工质量可靠性低；（3）属于本地区采用的新桩型或新工艺；（4）挤土群桩施工产生挤土效应；抽检数量不少于单位工程桩总数的1%，且不少于3根；当单位工程桩总数在50根以内时，不少于2根。 2、除1所列情形之外，当采用高应变法抽检时，抽检数量不低于8%且不少于10根。基础类型：小直径混凝土灌注桩 1

检测方法：低应变法或高应变法检测数量：对于地基基础设计等级为甲级或地质条件复杂、成桩质量可靠性较低的灌注桩，抽检数量不少于桩总数的30%，且不得少于20根；其它桩基工程，抽检桩数不少于总桩数的20%，且不得少于10根。除上述规定外，每个柱下承台还不得少于1根。桩身完整性检测宜采用两种或多种合适的检测方法进行 2 检测项目：承载力检测方法：静载试验或高应变法检测数量： 1、有下列情况之一的应当采用静载荷试验：（1）地基设计等级为甲级；（2）地质条件复杂、桩施工质量可靠性低；（3）属于本地区采用的新桩型或新工艺；（4）挤土群桩施工产生挤土效应；抽检数量不少于单位工程桩总数的1%，且不少于3根；当单位工程桩总数在50根以内时，不少于2根。 2、除1所列情形之外，当采用高应变法抽检时，抽检数量不少于单位工程桩总数的5%且不少于5根。基础类型：大直径(桩径≥800mm)混凝土灌注桩 1

人力资源管理基础知识知识点 (2)

《人力资源管理基础知识》知识点 1．劳动经济学是研究市场经济制度中的劳动力市场现象及劳动力市场运行规律的科学。 2.劳动经济学的研究方法主要有两种：实证研究方法和规范研究方法。 3．利润定义为企业生产经营的总收人减去总费用的差额部分。 4．劳动力供给，是指在一定的市场工资率的条件下，劳动力供给的决策主体（家庭或个人）愿意并且能够提供的劳动时间。 5．劳动力供给量变动对工资率变动的反应程度被定义为劳动力供给的工资弹性，简称为劳动力供给弹性。 6．劳动力需求，是指企业在某一特定时期内；在某种工资率下愿意并能够雇用的劳动量。 7．劳动力供给量变动对工资率变动的反应程度。被定义为劳动力供给的工资弹性，简称劳动力供给弹性。其公式为：Es＝（△S／S）／（△w／w）。通常在考察市场劳动力供给时，劳动力供给弹性值分布在0到无限大之间。根据劳动力供给弹性的不同取值，一般将劳动力供给弹性分为五大类： 8（1）供给无弹性，即Es=0。在这种情况下，无论工资率如何变动（在劳动力市场分析的实际可能范围内），劳动力供给量固定不变。 9（2）供给有无限弹性，即Es→∞。这时工资率给定，而劳动力供给量变动的绝对值大于0。

10（3）单位供给弹性，即Es=1。在这种情况下，工资率变动的百分比与劳动力供给量变动的百分比相同。 11（4）供给富有弹性，即Es＞1。劳动力供给量变动的百分比大于工资率变动的百分比。 12（5）供给缺乏弹性，即Es＜1。劳动力供给量变动的百分比小于工资率变动的百分比。劳动力供给量的变动是指在其它条件不变的情况下，仅由工资率变动所引起的劳动力供给数量的变化。 13．劳动力需求的自身工资弹性是劳动力需求变动对工资率变动的反应程度。其公式为：Ed＝（△D／D）／（△w／w）。根据劳动力需求的工资弹性的不同取值，可将劳动力需求的工资弹性分为五类： 14（1）需求无弹性，即Ed=0 15（2）需求有无限弹性，即Ed→∞ 16（3）单位需求弹性，即Ed=1 17（4）需求富有弹性，即Ed﹥1 18（5）需求缺乏弹性，即Ed﹤1 19.所谓工资就是劳动力作为生产要素的均衡价格，即劳动力的需求价格与供给价格相一致的价格。 20.福利是工资的转化形式和劳动力价格的重要构成部分。福利与基

安全生产管理是做好一切工作的基础

安全生产管理是做好一切工作的基础集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-

安全生产管理是做好一切工作的基础安全生产管理是个永恒的主题，是一切工作的基础。如何保证安全管理措施到位，如何完善安全生产管理规章制度并有效实施，如何将安全工作的重点放在一线，将安全生产的关口前移，是当前亟待我们认真研究和解决的问题。在实际工作中，我们发现，一些安全生产管理存在“中间梗阻”的现象，以会议贯彻会议，以文件贯彻文件，检查不落实，考核不过硬，使各项安全生产管理规定形同虚设。“安全第一、预防为主”的方针虽然早已家喻户晓，但实际上是喊得多、落实得少，叫得响、行动迟缓。安全工作不是一朝一夕的事情，也不是一个人的能力所能解决的，它受到多种因素的制约。只有加强生产过程监督，下大力规范现场安全措施，加强对人员违章现场处理，不断规范现场作业行为，推行标准化作业，将安全工作真正从事后分析转移到过程监督中，实现安全管理关口前移，才是扭转不安全局面的有效措施。在此，我就如何做好安全生产工作谈几点意见和建议。一、加强对安全生产工作的领导是实现安全生产的根本保证。要搞好安全生产工作，必须加强对安全生产工作的领导。安全工作管理既强调管到底，又强调理到位。调理到位就是要理出头序，理顺关系；就是要不断完善安全工作行为准则，检查制度和标准，考核奖惩办法。管到底，就是要使“安全第一，预防为主”的方针深入人心，要严抓细管，刚性考核，绝不姑息任何违章行为。始终坚持把安全生产摆在重要位置，不

断健全安全生产保证体系和安全生产监督体系，以全面落实安全生产责任制为核心，以完善安全生产法规、制度和责任制为基础，以落实反事故措施、反违章、推行标准化工作为原则，做到组织落实、措施落实、检查落实、考核落实，使安全生产管理的基础工作进一步加强。二、安全管理制度化，安全措施规范化，作业行为标准化是安全生产管理的基本要求。“不以规矩，不成方圆”，没有合理而规范的管理制度和安全措施，没有统一标准的行业要求，何以能做好安全生产工作，所以不断完善、细化安全管理制度，制定具体的实施细则和办法，完善安全管理规章制度是我们做好安全生产工作的最基本要求。我们有些企业领导，只重效益，不重安全，我们检查人员在检查过程中发现经营企业连基本的安全制度也没有，更提不到安全措施和安全教育工作了，在事故发生后才追悔莫及，才体会到安全生产管理工作的重要性，因此，在我们的安全生产工作中，企业必须制定出合理完善规范的安全生产工作制度和措施，而且要坚持做到贯彻落实，保障这些安全生产工作制度得以执行和落实。有了有效的制度，我们的安全生产工作才可能规范开展，收到应有效果，使安全管理制度化，安全措施规范化。三、做好安全生产宣传，抓安全生产教育，提升全民安全意识是前提条件。安全生产与百姓日常生活紧密相关，做好安全生产工作，做好安全生产宣传，抓安全教育，提升全民安全意识是前提，全民安全意识的提高，企业职工自我保护能力的增强这些是抓好安全生产工作的基础，使

人力资源管理的六大基本职能

人力资源管理的六大基本职能人力资源管理的六大模块是:人力资源规划 -- 招聘与配置- 培训与开发-- 绩效管理-- 薪酬福利管理-- 劳动关系管理一）人力资源规划人力资源规划定义：是指使企业稳定的拥有一定质量和数量的人力，以实现组织目标而拟订的一套措施，从而求得人员需求量和人员拥有量之间在企业未来发展过程中的相互匹配。人力资源规划的目标：1、得到和保持一定数量具备特定技能、知识结构和能力的人员。2、充分利用现有人力资源。3、发现企业组织中潜在的人员过剩或不足。4、建设一支有战斗力的队伍，增强企业对未知的适应能力。5、减少企业在关键技术环节对外部招聘的依赖性。人力资源的核查：是指核查人力资源的数量、质量、结构及分布状况。人力资源信息包括：个人自然情况、录用资料、教育资料、工资资料、工作执行评价、工作经历、服务与离职资料、工作态度、工作或职务的历史资料等。人力资源管理的五大要素：获取、整合、保持与激励、控制与调整、开发人力资源需求预测的方法有：直觉预测方法（定性预测）和数学预测方法（定量预测）

人力资源供给包括：1、内部拥有量预测2、外部人力资源供给量 □工作分析工作分析的定义：工作分析，又叫职务分析、岗位分析，它是人力资源管理中一项重要的常规性技术，是整个人力资源管理工作的基础。它是借助于一定的分析手段，确定工作的性质、结构、要求等基本因素的活动。工作分析的作 1 、选拔和任用合格人员。2、制定有效的人事预测方案和人事计划。3、设计积极的人员培训和开发方案。4、提供考核、升职和作业标准。5、提高工作和生产效率。6、建立先进、合理的工作定额和报酬制度。7、改善工作设计和环境。8、加强职业咨询和职业指导。工作分析的程序：准备阶段、计划阶段、分析阶段、描述阶段、运用阶段、运行控制工作分析的信息包括：1、工作名称2、雇佣人数3、工作单位4、职责5、工作知识6、智力要求7 、熟练及精确度8、机械设备工具9、经验10、教育与训练11 、身体要求12 、工作环境13 、与其它工作的关系14、工作时间与轮班15、工作人员特性16、选任方法工作分析所获信息的整理方式有：1、文字说明2、工作列表及问卷3、活动分析4 、决定因素法二）员工招聘与配置

如何做好银行会计基础管理工作

如何做好银行会计基础管理工作李顺明常言道：“基础不牢、地动山摇”。会计基础工作对于银行而言也是事关生存发展的关键。商业银行这些年在业务发展的同时，会计基础工作也得到进一步巩固和完善，但同时也暴露出一些薄弱环节，也还时有大大小小的案件发生。所以，如何做好会计基础管理工作，必须引起各级管理人员和操作人员的深刻反思。一、当前会计基础工作中存在的主要问题（一）柜员及岗位管理方面。一是核心系统柜员调离操作岗位或休假，会计主管未及时将柜员号注销或锁定；二是营运作业平台操作员调离，其操作员号仍然由其他柜员使用。（二）现金、单证及重要物品管理方面。一是柜员离开营业柜台未对印章、单证和现金入箱上锁，且未退出或锁定操作界面的现象仍然存在。二是网点对重要单证在交易中产生的作废凭证，未按规定流程记账作废，导致账、簿、实不符。三是网点对现金日终卡把复点执行不到位，未仔细核对尾箱现金，只是对尾箱部分成捆现金进行了卡把复点。四是网点未认真落实现金及重要单证查库制度。查库次数不够，或查库时只核对当班柜员保管的重要空白凭证实物与登记簿，未与机构表外账核对；自助设备的查库频率不够。（三）柜面资金收付业务管理方面。一是个别营业网点

授权业务流于形式，存在授权时不验单，不验屏现象；二是挂失申请书要素填写不全，无授权人签章；三是对个人账户大额款项进出情况未进行排查和监控；四是销售理财产品时理财产品对客户风险揭示不到位。（四）自助设备管理方面。一是自助设备未按规定双人清机，保险柜钥匙未分人保管；二是自助设备吞卡、错账处理不及时。（五）对账管理方面。对对账不相符的问题，未查明原因。二、问题成因分析（一）制度执行力不够，规范操作意识不强。造成逆程序操作、重要单证管控不严、未按期查库、交接手续不全及自助设备的清机、检查、钥匙、密码、吞卡和长短款等环节违规操作现象。（二）重业务发展、轻内控管理思想仍然存在。对基础管理工作不够重视，缺乏按章操作、合规经营的意识，缺乏从源头上杜绝违章问题的执行氛围和有效措施，导致有章不循、违章操作问题时有发生。（三）员工风险意识比较淡漠，合规文化尚未真正形成。风险教育未完全落到实处，合规文化建设任重而道远。柜员合规意识和自我保护意识较为欠缺，盲目互信的现象依然存在，柜员对本岗位职责及所经办业务的风险点及可能形成风险的后果认识模糊，对易产生案件的违规操作行为缺少应有的防控。

地基基础检测试卷A卷

t 2L t L t 3L 成都交大工程项目管理有限公司检测一所地基基础检测内部培训考核试卷(A) （满分100分，闭卷考试，时间90分钟）姓名：分数：选择题（每题1分，共100题） 1、变形模量是在现场进行的载荷试验在（）条件下求得的。 a 、无侧限 b 、有侧限 c 、半侧限 d 、无要求 2、低应变设备检定试验的检定时间一般为（）。 a 、3个月 b 、1年 c 、2年 d 、3年 3、低应变试验中，对于灌注桩和预制桩，激振点一般选在桩头的（）部位。 a 、1/4桩径处 b 、3/4桩径处 c 、桩心位置 d 、距桩边10cm 处 4、桩身混凝土纵波波速C 的公式为（）。 a 、C ＝2L/T b 、C ＝ c 、C ＝ d 、C ＝ 5、一块试样，在天然状态下的体积为210cm 3，重量为350g ，烘干后的重量为310g ，设土粒比重Gs 为2.67.(选做2道小题) （1）该试样的密度ρ＝（）。 a 、1.67 b 、1.48 c 、1.90 d 、1.76 （2）含水率ω为（）。

a、Ⅰ类桩 b、Ⅱ类桩 c、Ⅲ类桩 d、Ⅳ类桩 12、对于中密以上的碎石土，宜选用（）圆锥动力触探试验进行试验。 a、轻型 b、重型 c、中型 d、超重型 13、土的三相基本物理指标是（）。 a、孔隙比、含水量和饱和度 b、天然密度、含水量和相对密度 c、孔隙率、相对密度和密度 d、相对密度、饱和度和密度 14、与砂土的相对密实度无关的是（）。 a、含水量 b、孔隙比 c、最大孔隙比 d、最小孔隙比 15、地基常见破坏形式中不含下列选择中的（）。 a、整体剪切破坏 b、局部剪切破坏 c、拉裂破坏 d、冲剪破坏 16、地基整体剪切破坏过程中一般不经过下列（）阶段。 a、压密阶段 b、体积膨胀阶段 c、剪切阶段 d、破坏阶段 17、地基土达到整体剪切破坏时的最小压力称为（）。 a、极限荷载 b、塑性荷载 c、临塑荷载 d、临界荷载 18、平板载荷试验适用于（）。 a、浅层硬土 b、深层软土 c、浅层各类土 d、深层各类土 19、天然地基平板载荷试验圆形压板的面积一般采用（）。 a、0.1~0.2m2 b、0.25~0.5m2 c、0.5~1.0m2 d、1.0~2.0m2 20、平板载荷试验资料P~S曲线上有明显的直线段时，可以取（）作为承载

做好六项基础工作提升员工安全素质

做好六项基础工作提升员工安全素质安全对于生命是重要的，对于企业是重要的，对于每一个从业人员更是重要的。它的意义，在于生产装置的稳定运行，在于千家万户的幸福与欢乐，更在于国家财产的安危！不讲安全，哪怕是轻轻的一碰，就能使高温高压、易燃易爆的生产装置，怒火爆发；不懂安全，哪怕是小小的一颗螺钉也会酿成大祸；不要安全，哪怕只是一个麻痹的意念，就会让操作者处于生命的危险状态。因此，我们的安全生产监管就是督促企业和从业人员按章办事，遵纪守法，杜绝三违，确保生产安全。然而，安全知识的贫乏，安全意识的淡薄，安全行为的松懈总是能让我们看到、听到一幕幕血的教训： 2004年2月15日，一个搬运工随手扔在地上的烟头引燃了吉林市中百商厦的一场人间惨剧，一个漫不经心的举动，竟将54条鲜活的生命引向了不归之路，使400余万元的财产付之一炬；究其原因，人们头脑中安全意识的缺失、无处不在的侥幸心理、日常行为的疏漏，才是造成这场悲剧的“第一个烟头”！ 2004年５月１２日上午９时２０分，安阳市安彩集团信益二期工程工地６８米高烟囱的施工现场，施工者在明知固定缆绳两处被拆除的情况下，违反操作规程，冒险作业，导致上料架发生倾翻倒塌，在料架上施工的３０余名工人从空中跌落，造成２１人死亡、１０人受伤......那死者的惨状，那亲者的嚎泣，那伤者的痛苦，无不让人触目惊心！....... 而现实安全生产中，我们不能忽略一个非常现实的问题，就是员工的安全素质问题，许多事故的发生都是由于作业人员缺乏安全知识，不遵守安全操作规程和安全规章制度等造成的。在从事安全生产监督管理过程中我们认为消除人的不安全行为，必须从以下六点来提高员工的安全素质：一、宣传教育是提高员工安全素质的必要手段。宣传教育就像人的喉舌，在提高员工安全素质中起着举足轻重的作用。目前，我们对员工宣传教育的难点在于，工作场所分散，人员难以集中，集中宣传学习教育困难更大。基于这些实际情况，企业在对员工的安全宣传教育中，一是集中宣传教育周期长，二是以文件形式宣传教育的多，所以起到的效果难如人意。所以，在员工的安全宣传教育上，一是要采取多形式、多渠道，机动灵活的宣传、教育的方式，时时说，事事说；二是在宣传教育内容上要宣传好安全生产的法律法规、安全生产的基本常识，基本要求，也要宣传好安全与企业发展、与个人利益的关系，既要宣传安全生产的好人、好事、好做法，也要曝光安全生产的违章行为、失职行为、事故案例等反面典型。通过宣传教育真正达到提高安全意识、自觉遵章守纪、掌握安全知识、增强防范能力、消灭“三违”的目的。二、安全操作技能培训是提高员工安全素质的重要保证。随着企业的私有化，目前外来临时工已成为企业主要劳动力之一。这些参加工作时间短、工作经验不足的打工群体，对于企业来说是最大的安全

人力资源管理的基础内容

人力资源管理的内容人力资源管理服务于企业的总体战略目标，是一系列管理环节的综合体。人力资源管理的主要内容包括以下几方面。 1．人力资源战略规划企业为适应内外环境的变化，依据企业总体发展战略，并充分考虑员工的期望而制定的企业人力资源开发与管理的纲领性长远规划。人力资源战略规划是企业人力资源开发与管理活动的重要指南，是企业发展战略的重要组成部分，也是企业发展战略实施的有效保障。 2．人力资源管理的基础业务岗位分析与岗位评价是企业人力资源管理的基础工作。岗位分析就是对企业所有工作岗位的特征和任职要求进行界定和说明，岗位分析的结果是形成每一个工作岗位的职位描述、任职资格要求、岗位业务规范；岗位评价是对企业各工作岗位的相对价值进行评估和判断，岗位评价的结果是形成企业不同工作岗位的工资体系。岗位分析和岗位评价就如一个产品的说明书和产品标价，使员工“明明白白工作”、“清清楚楚拿钱”。 3．人力资源管理的核心业务包括招聘、培训、绩效考核、薪酬管理。招聘是人力资源管理核心业务的首要环节，它是企业不断从组织外部吸纳人力资源的过程，它能保证组织源源不断的人力资源需求；培训是企业人力资源开发的重要手段，它包括对员工的知识、技能、心理素质等各方面的培训，它是企业提升员工素质的重要保障；绩效考核是指运用科学的方法和标准对员工完成工作数量、质量、效率及员工行为模式等方面的综合评价，从而进行相应的薪酬激励、人事晋升激励或者岗位调整，绩效考核是实施员工激励的重要基础；薪酬管理是企业人力资源管理的一个极为重要的方面，它主要包括薪酬制度与结构的设计、员工薪酬的计算与水平的调整、薪酬支付等内容，它是企业对员工实施物质激励的重要手段。 4．人力资源管理的其他工作

如何做好财务基础工作

如何做好财务基础工作公司的财务管理水平应当与公司的发展阶段匹配，无论财务管理水平相对于发展阶段超前还是滞后，都会制约公司的发展。具体而言，财务机构的职能、财务机构和岗位的设置、相应的财务和会计基础管理制度根据公司发展都需要进行调整和优化。融合业务流程与财务流程，明确各方操作责任和流程、规范财务与业务运作，才能有效提升企业的管理效率。 (一)存在的问题 1、财务机构职能方面 (1)财务机构的职能不清晰，与其他部门的工作衔接不明确，形成各部门实际工作的重复或真空现象; (2)对财务管理职能的认识不够，财务机构的定位较低，财务管理职能的发挥受到很大的限制，难以支持公司的战略发展; (3)财务机构职能仅限于会计核算及资金调拨，资金管理、税务筹划、财务计划与监控、决策支持等职能相对弱化。 2.、财务机构和岗位设置方面 (1)财务机构和岗位沿用过去的设置，未随着公司的发展作相应的调整，只能满足会计核算、资金拨付的需要，非常重要的资金管理、税务筹划、财务计划与监控、决策支持等职能缺少相应的机构和岗位平台支持;

(2)财务总监职责不明确，只负责财务和会计的具体工作，较少参与公司的资源配置和战略规划; (3)财务机构的岗位没有完全遵循不兼容岗位原则，岗位的职责边界不清，形成责任重复或真空。 3.、财务和会计基础管理方面 (1)会计核算工作缺少系统、规范、适用的制度进行规范;业务流程和核算流程存在一定程度的脱节; (2)财务支出审批的责任不明确，没有明文的授权管理;资金的收付和日常管理存在不足，缺少适用制度进行规范; (3)财务会计档案的归档、保管和借阅缺少明确适用的制度规定。 (二)改善方向根据公司的发展战略和发展阶段，界定财务机构的职能，设置财务机构和岗位，实现管理提升的平稳过渡;与业务流程相衔接，整合会计核算流程，在完整的流程中明确会计核算的位置和财务管理的重点，从而明确财务人员、各级业务人员和高层管理者之间的责权，提高组织和管理的效率和效果;制定财务基础管理制度，规范财务工作。具体如下：公司管理层应更新管理理念，根据公司的发展需要不断调整财务的职能和机构设置; 清晰界定适合公司发展的财务机构职能，赋予财务机构

人力资源管理基础工作的重要性

人力资源管理基础工作的重要性 “成也在人，败也在人。” “人是企业最重要的资产，”人是一切事物中最活跃的因素。现代企业的竞争，讲到底是人才的竞争。公司不分大小，人员不在多少，只要善于汇聚人的聪慧，把各种各样的人用好，人尽其才，各尽所能，你的事业便可望兴盛发达，你就可尽享成功的乐趣…… 人力资源的基础概念和人力资源治理的涵义？人力资源是指能够推动国民经济和社会进展的，具有智力劳动和体力劳动能力的劳动者的总和。人力资源治理的是运用现代化的科学方法，对有关的人、事、物及其之间的关系进行合理组织、和谐、培训、调配，使人力和物力经常保持最佳比例，同时对人的思想、心理和行为进行恰当的引导、操纵和监督，以充分发挥人的主观能动性，做到事得其人，人尽其才，人事适宜，以实现组织目标。如何做好人力资源治理，今天我就公司情形谈两大点：一、如何做好公司聘请工作？聘请不是重点，而是起点。每一间正规的企业从创立开始缺少不了人员的聘请与配置。聘请工作如果没有详细的打算，公司的人力资源治理将受到一定的阻力，也是导致公司进展不利因素之一。西樵长城长广告公司创办到今十三年，在这十三年之中，公司聘请的人才不计其数，出出入入任其自由，而且公司大部招收的人员：直属亲戚，间接亲戚、朋友、老乡等，而且不论技术、文化水平，更谈不上培训考核，公司领导觉得该职员在公司干了一定的时刻，没功劳都有苦劳、就封职加薪、甚至配置股份，直到去年公司的治理仍处于纷乱之中，该留的人才留不住，不该留的赶也赶不走。面对公司存在的咨询题，公司领导人头痛，自咨询：咨询题出在哪儿呢？专门幸运参加EMBA职业经理人工商治理高级研修班的学习，通过E MBA班的学习，让我们理出了一条思路：

如何做好基础管理工作

如何做好基础管理工作导语：有句俗话说得好：“与臭棋娄子下棋越下越臭”，物品只有去比较才能分清优劣。对人来说，也只有去与别人比较，才能知晓差距，才能不自满，也才能奋起工作，才能激发出工作动力、热情，而这一比较过程其实就是一个竞争过程，一个单位只有存在竞争，才有活力，才能前进，否则就是死路一条。一、科学化、程序化管理制度、操作规程俗话说：“没有规距，不成方圆”。要想搞好基层单位管理工作，首先就是要立制度，基层单位的制度就是国家的法律法规，企业的规章制度。基层单位仅用这些条文来管理单位却是远远不够的。而简单管理就是要求必须根据这些法律法规、规章制度的要求，分析单位的工作任务特点、技术要求，把法律法规、规章制度转化为科学的、适合单位特点的、可操作的具体措施和一个个具体的操作动作，来规范单位的一举一动。二、精确计划，责任到人，强化执行力。古语曰：“凡事预则立，不预则废”。我们工作要工作计划，培训要有培训计划，管理要有管理计划，这样才能有的放矢，高效地任务。随着时代的发展，各种新情况新问题层出不穷，给基层管理工作带来了新的挑战，对基层的工作标准要求也越来越高，这就使很多基层管理干部天天穷于应付高标准带来的救火行为，刚解决一个问题，又马上来一新情况，甚至一问题还未解决，就又出来了新问题。使基层单位干部的时间全部消耗在这种救火行动中，就导致没有足够的时

间来研究解决单位的发展、单位的任务高效高标准完成问题，也没有足够的时间来给自己学习充电，自身综合能力也不能有长足的进步，反而容易形成纯粹经验主义的问题。三、无缝监督，公正严明奖惩纵观我国历代名将的带兵之道，有一个共同的特点就是：“严明军纪，奖惩分明”。这在现时代的企业管理中也可以借鉴，以促进企业管理有序进行。而且人都有一个共同的性格特点：“不犯寡而犯不均”。从而在基层单位管理中奖惩必须公正严明，才能让人心服口服，从而真正执行好奖惩措施。同时我们的工作也要求奖勤罚懒，才能激励先进，鞭策后进，共同提高。而无缝监督则是落实公正严明奖惩的前提条件。因为你只有知晓其先进事迹才能去奖他，也只有知晓错误事实也才能去罚他，否则就只能是纸上谈兵，毫无用处。四、合理授权，有序竞争，强化合作简单管理另一个要求就是要求把日常业务工作事务交给所属员工，把处理突发事件和监督教育培训的责任交给了单位管理人员。就应该相应地授予他们高效完成任务所必须的权力，使之能有效执行好的自己的职责任务。促使其依靠自己的力量来完成任务，而不是时时事事依靠领导，干扰领导本身的工作。这就涉及到一个授权的问题，权力只有在合适的时间按照合适的程序授予合适的人才能发挥他们的作用。 1加强培训，提高基层管理人员的管理理念和技能

基础工作重要性

正确认识基础工作的重要性从目前的市场形式来看，白酒企业之间的竞争，已不仅仅局限在资金、产品和人才，而是以品牌文化为核心价值的整合竞争，包含了对自己品牌、个性文化精确把握下的稳健执行、精确推广，更包含着对自我品牌文化基因中优缺点把握中的扬长避短，他们完全可以先从小市场做单点突破，围绕产品去做精、做细、做深、做透市场，以加强品牌的传播和推广，做好根据地市场显得尤为重要。一、2009年市场基础建设方面好的做法： 1、引导公司全员提高思想认识，全员关注市场基础建设，2009年被酒公司确定为“市场基础建设年”。 2、得到了公司领导及全体同仁的大力支持 3明确和细化了市场检核的标准，使检核工作更具体化、更具系统性和可操作性。 4、根据区域的不同，实施了产品的特殊陈列，年初，肃州城区片和嘉峪关片20%-30%的终端客户进行了特陈，农村片针对加盟店的情况都进行了公司产品的全品项陈列，迈出了市场基础建设的关键一步，实现了多年以来对终端客户的最有效的控制。 5、在强化核心区域的同时，规范了金塔片、鼎新片、玉门市片的产品陈列。通过对产品的有效整合，对抢占市场份额及销售起到了很好的促进作用。

6、加强对各区域市场的查核力度，市场督导办严格按照计划对各片区以抽查和普查相结合的方法进行督查。对业务员的业务行为、客情的维护、信息的反馈及收集上起到了很好的督促作用。二、做好市场基础重要性的表现 1、所包括的方面：服务意识；业务拜访；产品陈列；产品质量；广告宣传；货物的配送；良好的沟通；技巧的提升；感情的投入；日常其它工作。 2、扎实的市场基础工作，是形势要求我们必须做精、做细、做实、做透。为下一步的大市场、大营销奠定坚实的基磊。汉武御酒是当前酒嘉区域市场的酒类主销品种，汉武酒业也有30年的酿酒历史，在酒泉这个酒文化圣地飘香已久了，而真正形成规模走向市场，也不过10年的时间，其蓬勃发展则始于2005年后期。只有短短的5 -6年时间。从当前的情况来看，汉武御在酒嘉市场上已经是当之无愧的第一品牌，占据着很大的市场份额。创业容易、守业难，虽然眼下的形势是一片大好，我们清醒地认识到，骄人的业绩是来之扎实的市场基础建设。我们要全力以赴守好来之不易的江山。 3、复杂的市场现状是百花齐放、各艳一方，看谁摘桂冠，是以扎实的市场基础赢得效益 “河西走廊”有大小的酒厂30家，被戏称为“河西酒廊”可以看出酒嘉区域市场在酒行业的重要性。不管是外地酒，还是省内其他白酒企业