百事简介
关于百事公司
作者：sun 2010-10-27 14:37
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工285,000人。2009年销售额近600亿美元。百事公司致力于可持续发展，主要包括人类的可持续发展，环境的可持续发展及人才的可 ..
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工285,000人。2009年销售额近600亿美元。
百事公司致力于可持续发展，主要包括人类的可持续发展，环境的可持续发展及人才的可持续发展。公司将其定义为“目的性绩效”（Performance with Purpose），对于百事公司而言，这意味着通过维护广大公众和地球家园的健康未来，实现可持续增长。作为一家拥有桂格麦片、纯果乐、佳得乐、乐事和百事可乐等诸多品质出众、家喻户晓的品牌的全球食品和饮料公司，百事致力于开发美味健康的食品饮料，寻找减少能源消耗、节约包装材料的创新方法，并且为广大员工提供理想的工作环境。
与此同时，百事在全球市场设计开发符合当地口味的产品，同当地的农民、政府部门和社区团体建立伙伴关系，以体现对所在社区的尊重和支持，并为社区的发展投入力量。
由于在可持续发展方面做出的不懈努力，百事公司于2009年第三次被列入道琼斯全球可持续发展指数（D JSI World），第四次被列入道琼斯北美可持续发展指数（DJSI North America）。
如今，百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。在2009年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以137.06亿美元的品牌价值位列第23位；2009年，百事公司位列《商业周刊》年度“全球最受赞赏公司”第21名；在2010年公布的《财富》全球500强名单中，百事公司名列第171位。
百事公司的系列产品中有19个品牌的年销售额都在10亿美元以上。这19个品牌包括：桂格麦片（Quak er Cereals）、纯果乐（Tropicana）、佳得乐（Gatorade）、百事可乐（Pepsi-Cola）、激浪（Mountai n Dew）、百事轻怡（Diet Pepsi）、乐事（Lay’s）、立体脆（Doritos）、立顿茶（Lipton Teas）、奇多（Cheetos）、七喜（7-UP）、Ruffles、Aquafina、美年达（Mirinda）、Tostitos、Sierra Mist、Walk ers，菲多利（Fritos）。
百事可乐：中国攻略
百事可乐：中国攻略 百事可乐，是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌。进入中国市场十几年来，以其不同凡响的运营攻略创造出了巨大的成功。站在新时代的前沿，让我们重新审视一位不屈不挠、勇于创新的挑战者——百事可乐在中国市场的运营策略，或许他的成功或许会为我们今天的中国企业带来有益的启迪与智慧。 攻略一：“Ask For More”的品牌核心价值 百事可乐多年来与年轻一代的关系甚为紧密。众所周之，百事早期的口号“新一代的选择”中生动地诠释了百事独特、创新、积极的品牌个性。多年来，新一代精神成为百事与年轻人彼此情感的桥梁。独特的、引领潮流的百事可乐，鼓励新一代人对自己、对生命有更多的追求。并且从生命中获得更多，而这一切正是百事的全球理念。1998年，百事公司将“渴望无限”确立为百事可乐的全新口号，而这也正是对今日新一代理想的共同写照。“渴望无限”是人生态度，是百事与全球新一代的共同目标。 “Ask For More”是百事可乐的品牌核心价值，更是百事所带给青年人的感性诉求即：我们虽不能改变世界，但我们将从生活中获取精彩人生；我们追求独立自主的生活，更对未来充满无限憧憬；我们相信世界充满机会，相信生命将
会无比精彩。我们深信：我们是引领潮流、敢做敢为，勇于尝试的先驱；我们拥有独立的个性，拥有自己的思想及生活方式；我们不断提高对自己和别人的要求，不断将思想付诸于行动。 在中国，百事品牌与年轻人共同将“Ask For More”的品牌核心价值体现为实实在在的行动，譬如：为了全力支持中国足球发展，而赞助中国足球甲A 联赛。与此同时，不断地为中国的年轻人带来最好的音乐，如在国内举办明星演唱会、校际音乐大赛等。 总之，百事品牌的经营理念从“新一代的选择”到“Ask For More”，由形象化到实践，是一种更高层次的品牌核心价值。而这种核心价值的确立，恰恰为百事与目标消费者之间建立起了良好的沟通桥梁，从而有效地在年轻人心智中建立起了他们所喜爱的品牌形象。 攻略二：“聚焦”目标市场 针对可口可乐“无处不在”的战略，百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻。而且百事可乐的独到之处还在于所选择的重点城市基本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、发展成熟的城市。如上海、武汉、成都、广州、长春等。在这些城市中，又针对重点的分销渠道采取不同的分销策略。譬如：针对高校这一类年轻一代消费集中度高的渠道，采取设立自动
康师傅案例分析-MEEMO
O&T ： 、 TDL 小组：卢佳滨 创业管理 presentation memo 食品饮料行业成功案例分析 ——康师傅 关于对康师傅控股有限公司O&T, 基本财务分析，人力资源管理， 总体预测
关于O&T（威胁与机遇）的一些看法： 消费者视角的转变 同行业的不正当竞争 成本的大幅上涨（后面有相关资料） 古人说的好，生于忧患，死于安乐，这威胁本身就是一种机遇，面对这些威胁，康师傅的做法： 方便面事业：康师傅方便事业将继续强化品牌的优势，通过面料升级，新品开发，巩固市场优势，同时继续深化通路精耕，提升行销体系技能，通过内部组织再造，生产系统自动化，采购流程优化，全面掌控生产成本，确保销售额及利润的同步增长。 饮料事业:康师傅并购了百事中国的饮品业务，合并同品项下的纯果乐业务及碳酸饮料业务后，位居市场首位及市场第二位。同时在挖掘茶文化，构建茶专家形象以及传统饮品如酸梅汤与现代工艺的结合等方面加大力度，更加关注健康，贴近生活，深受青睐。 中国经济网天津5月20日讯由世界方便面协会主办，作为本次峰会的承办企业，康师傅不仅在中国市场占据绝对的领先地位，同时在业界也获得了国际认可。康师傅控股有限公司承办的“民以食为天--第八届世界方便面峰会”在天津完圆满落幕。并且由25个国家或地区的理事代表、会员共同签署发布了《天津宣言》，承诺继续致力于研究食品安全问题。以“创造一流产品、弘扬饮食文化，回馈社会大众为理念，为所有消费者服务。 这些威胁，使得康师傅遇到自己存在的不足，完善自己的生产流程，关注细节，更加关注食品安全，降低成本，强化自己的软肋，使得自己更完善。能够在激烈的行业竞争中，且处在持续领先中，不被胜利冲昏头脑，发现不足，谦虚改进，这是所有企业所必须学习的。同时，与时俱进，关注顾客需求，开发健康，口味独特，深受大众喜爱的饮品，这种持续改进的精神，潜心投入研究的心态，是作为食品加工生产销售企业具有强有力竞争力的保证，在这一点，我认为康师傅做的很好，这也是该企业为什么能在行业内越做越大，持续领先的原因。面对着同行业的不正当竞争中，康师傅并没有迷失自己，而是从自身做起，作为表率，承办的“民以食为天--第八届世界方便面峰会”联同各家方便面企业做好安全生产工作。这是一种大家的心态，发展好自己的同时，也引导行业健
康师傅总体战略分析
康师傅控股有限公司 康师傅所关注的总体战略和基本战略分 别是什么，并举例说明？ 总体战略是指为实现企业总体目标，对企业未来发展方向做出的长期性和总体性战略。 康师傅的总体战略是： 培育一流人才、创造一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营。 例子：康师傅进入中国，以“方便面”起家，在中国市场站稳了脚跟。之后，便以此为平台，开始了其奠定在中国市场霸主地位的征程，凭其灵活多变的市场营销手段，精耕细作的网络建设方法，独到的市场眼光，迅速在方便面市场、茶饮料市场，爬上了老大的位置。至此它不仅成为中国的一流产品的代言者而且在回馈社会方面做出了巨大的贡献。 康师傅的基本战略： （一）、降低渠道的层次，对于重要城市，寻找能够直接为零售点服务的批发商作为经销商，在顶津把他们形象的称为“邮差”，意喻能够主动配送的人。少了一道中间环节，减少了渠道“盘剥”，货物能够以合理的价格更加顺畅的到达消费者的手中。 （二）、合理划分区域，保证每个“邮差”都有合适的销售区域，这是市场价格稳定的前提。 （三）、提供优质的服务，有专门的推广业代协助“邮差”拜访零售点，帮助其拓展市场。（至99年顶津公司掌控的零售点数量已达到了27万家）例子：康师傅的通路上的特点之一是渠道下移，其销售网络已经深入到乡镇底层，这是康师傅与竞争对手争夺市场时的一个巨大优势。有统计表明，在城市市场，统一与康师傅几乎平手，但在县级以下的乡镇，统一的销售量远不如康师傅，可以说，是乡镇市场拉开了二者的差距。 康师傅在通路上的另一个特点是精耕细作、全面覆盖。康师傅把全国划为1500个小区域，每一个区域都有业务员负责。康师傅要求每一个业务员每天要拜访30个零售点，了解他们的销售情况及需求，搜集他们对于产品的意见和建议。 在渠道形式上，康师傅的主要形式有两种：一种是直营，通过直属的办事处、营业所等直接将产品铺向终端；另一种形式是经销，在自己力所不能及的市场通过中间经销商去发展终端网点。而相应的，康师傅的业务人员也可以分为两种：直营业务代表和经销业务代表：直营业务代表分工很细，有的专门负责大卖场，有的专门负责零售店；而经销业务代表则主要负责经销商的开发、管理、协销和维护。 这样，康师傅编织起了一个组织严密、分工明确、由点到面都有专人负责的动态的营销网络，即使人员更替也能保证很快接替。而这个网络中的每一个渠道管理员，不仅要负责新网点的开发，还要负责已有网点的维护和提升。 针对零售店，通常业务代表的包里总是随身带着两件宝贝：一块抹布，一沓
康师傅、百事提高终端表现动作分解
提高终端表现动作分解 （一）终端销售的意义和促销设计思路 A：冲动性消费：即计划外消费。（做好零售店铺货率和生动化） B：扩张性消费：买的越多吃的越多。（做好家属区的士多店和超市铺货率、家属区陈列模范店，推大包装让消费者买多点） C：无限制性消费：任何时间任何地点任何人都能消费。（做好各渠道各品项的铺货，不同品项产品铺到适合的渠道，针对消费者在不同时间不同地点的消费需求做正确的铺货率。铺货率不是越大越好，而是越正确越好） （二）终端销售的常见错误观点和做法 A零售店订单量太小不值得覆盖（错） B二批最没有忠诚度，没有两毛钱打不倒的二批，所以要直控零售店，削弱二批（错） C通路扁平化的意义就是把经销商做多做小，用经销商取代批发（对） D消费品必走终端制胜之路，全面出击，早一天控制终端，早一天成功（错） E从大局上看要先把批发做好，再抓零售店（对） F直控零店铺货率由厂家亲自来做（错） G零店掌控仅仅是为了推新口味、新品种、树立品牌形象、引导消费，为二批服务（对） H：零店直营要考虑赢利能力，实现有利润的销量（错） 跨过二批做终端会死，因为很难在短期内改变终端的进货习惯。 可乐、康师傅等大消费品企业的销量主渠道仍然是批发。 可乐3A原则是针对二批的，而不是终端。终端操作是竞争防御策略，而非销量主要来源。 学可乐、康师傅等大企业3年5年前的做法可能更实用。 可乐、康师傅的铺货率不是靠业务员完成的，而是批发商。 批发堆箱陈列已成为可乐、康师傅的常规政策，而非促销，以弥补批发的利润空间。 可乐、康师傅的通路扁平化不是跨过二批做零店，而是跨过经销商做二批。 广开经销商，其实就是给二批套个经销商的名字，实际上二批还是二批，只是把大经销商砍掉。 康师傅营业所架构： 营业所经理 二阶部经理：（找批发商（信箱），划分、监督批发商的片区）； 每个信箱附近设一个办公室，一个二阶部主管，每个二阶部主管带5个邮差（业务代表），邮差拿定单交给信箱，让信箱送货。 零店部：A：推新品时做促销，38一箱送一条毛巾——零店进货 B：零店进成熟产品时邮差故意提价让零店去信箱进货，帮信箱卖货 C：零店业代不是推老品种的，而是通过二阶部迅速提高新品铺货率 D：新品上市，二阶部先铺货，强行铺货，让消费者感觉满街都是、感觉流行 E：新品上市有促销，铺货率上去后促销取消，以高于批发的价格引导零店跟批发 拿货。 F：零店部是推新品的，是提高铺货率的，是帮批发市场打市场的 批发组：A：管理批发市场，在批发市场附近租库房（前进库）。 B：批发业代专门伺候批发市场内的批发商
高中材料作文：中国并不是被同行打败,而是因为毫不相关的行业：智能手机。康师傅和统一方便面销量直
高中材料作文 2019.11 1,阅读下面的材料，根据要求写作。 尼康退出中国并不是被同行打败，而是因为毫不相关的行业：智能手机。康师傅和统一方便面销量直线下滑，并不是因为其他方便面品牌崛起，而是因为美团、饿了么等外卖平台。打败卖自行车的店铺的也不是同行，而是共享单车。有人曾开玩笑说：“打败小偷的是移动支付。”这一切都像科幻小说《三体》中所说的：“我消灭你，与你无关。”“敌人”在哪里？你想过吗？ 你对上述材料有什么看法？请结合材料内容及其含意作文，表达你的感悟和思考。 要求：①自选角度，自拟标题；②文体不限(诗歌除外)，文体特征要鲜明；③不得抄袭，不得套作；④不少于 800 字。 1, 【答案】与时俱进，发展创新 狄更斯曾言：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”在这个时代中，每天都发生着新旧事物的更替演变，有新生，也有灭亡。智能手机消灭了单反，外卖击垮了方便面，摩拜碾压了捷安特。社会新故相推，日生不滞，要谋生存，求发展，就必须与时俱进，自我革新。 “我消灭你，与你无关。”消灭其于无形之中的究竟是什么？是科技的创新，是社会的变革，更是时代的发展。美国管理学家托马斯.彼德斯说过：“距离已经消失，要么创新，要么灭亡。”科技发展稳步向前，各领域间核心技术的差距越来越小，竞争越来越广，谁都无法猜测下一个竞争对手究竟是谁，也无法预料明天哪所传统产业会被新兴产业所击败。“创新”与“变革”这两只隐形的大手正搅动着风云，若企业既没有领先其
他企业的核心技术作为优势，也没有推陈出新自我变革的意识，那么最终面临的可能就是为时代所淹没被现实所淘汰。 所以，要企业屹立不倒，要事业长盛不衰，要经济盈利不止，要人生恒胜不败，就得与时俱进，常变常新！《大学》有云：“苟日新，日日新，有日新。”大意是说：如果能每天除旧更新,就要天天除旧更新,不间断地更新又更新。那怎么做才能与时俱进，实现发展更新的良性局面和态势呢？ 与时俱进，就要慧眼如炬。朱光潜先生曾言“要有出世的精神才能做入世的事业”。风云变幻，时代更迭中，要保持清醒的头脑和放眼未来的长远眼光，立足于全面发展的思维，兼听远视，方能统摄全局，领先时代。 万科董事王石立足市场放眼未来，选择打造中产阶级住宅，最终成就了一位房产界大亨；杨璐菡挑战前景开阔的基因工程，攻克了半世纪难题，荣登《福布斯》；作为全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商，华为在自主创新的路上矢志不渝，不断挑战自己更新换代，才有而今手机市场的霸气和荣耀。 革新不在数量，而在深度，只有发散思维保持思考，抓住每一个发展的动态，才能领先于时代抓住每一个发展的动态，才能领先于时代的前沿阵地，免于被打败、取代、吞噬的惨烈结局。 正所谓穷则变，变则通。唯创新变通，才能巍然耸立不可战胜，才能化危机为转机，从而绝处逢生险中获胜。 创新需要一种勇敢果决自信的精神、态度。破釜沉舟，背水一战，义无反顾；不惧人言，不怕质疑，不畏失败。 你瞧，固步自封的清王朝，不懂变通，不敢创新，终落得被动挨打的下
可口与百事以及康师傅与统一广告策划的区别
可口可乐与百事可乐 一、分析定位 ☆可口可乐：1886年5月29日打出可口可乐的第一幅广告，将可口可乐定位于：可口可乐，可口！清新！快乐！活力！且时至今日，可 口可乐，也是以活力、激情、快乐、可口的面貌面向于世界！ 对可口可乐而言，快乐是永恒的主题！ 品牌目标：成为全世界人中最受偏爱并与之密切相关的饮料品牌 策略：1加强品牌相关性，提高品牌偏爱度 1）通过以消费者认知为基础的品牌沟通策略来推动品牌与消 费者内在和外在相关性 2）?大规模而独特的创意”的市场活动 3）1年365天持续不断的市场品牌展示 2即饮包装产品的年轻化 1）优化即饮包装的包装形式 2）采取战术型市场活动来推动即饮包装 3）通过渠道活动来培养消费者的饮用习惯 ☆百事可乐：1903年打出以?提神、爽心、增进消化?为内容的第一个主题广告。随后的不断改进，将其定位于年轻、动感、流行、充满活力、激情四射的品牌形象。 （1）从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐百事可乐属于碳酸饮料，在口感上，努力迎合消费者的口味。 （2）为消费者提供的不止是产品本身，而是一种整体满足感 （3）强调着百事可乐的运动，自信，有活力，好味道 （4）不分季节，不分场合，随时随地可以饮用，方便。 （5）给人时尚感，有一定的心理满足感。 品牌目标：成为全世界年轻人中最喜爱的饮料品牌 二、核心特征 ☆可口可乐：这个品牌形象深植人心，成为了消费者生活之一部分。 产品有便利性(随处可见),独特风味(神秘配方,100年经久不衰),价格公道. ☆百事可乐：百事可乐以其独特的幽默与智慧、挑战与拼搏、求索与超越、
传承与创新的魅力，已经为越来越多的年轻人和消费者所喜爱, 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度 三、销售渠道 ☆可口可乐：1传统销售 2超级市场 3平价商场 4食杂店 5百货商店 6餐饮酒楼 7快餐 8娱乐场所 9学校渠道 10办公机构 11部队军营 ☆百事可乐：1厂家直销（超级市场渠道、食品店渠道、餐饮等） 2批发协作（经销商与公司的联系、经销商与二级批发商的联系） 通过多手段多方式打入年轻市场，与其他企业连锁销售，例如KFC等餐饮企业。 四、广告宣传的侧重点 ☆可口可乐：将产品意向从饮料本质抽离，以人与人之间的情感出发，塑造出温馨氛围，从网站平面广告到电视媒体一体成型的宣传，宣传 的重点在于宣传出可口可乐的品牌文化，以此展现出可口可乐公 司， ☆百事可乐：以轻松怡乐为广告主题宣传的重点在于，凸显百事可乐的精神，突破渴望！！ 五.广告具体作品在创意表现方面的区别: 可口可乐的广告创意在于推销他们的产品，所以广告会着重强调产品的口感特性等，例如它的瓶身具有垂直条纹、中间突出的曲线形瓶子。这种曲线瓶给人以甜美、柔和、流畅、爽快的视觉和触觉感受。可口可乐的图像样式主要表现为一种柔和顺滑、适宜入口的曲线。这种曲线形没有尖锐的棱角，传达了一种和谐、柔美和女性化的视觉感受经典可口可乐的红色是红色系中偏冷的色彩，在兴奋活力之中有着高雅与庄严的心理感受。红色不仅能吸引人的视线，同时还有着刺激食欲的特性，激发消费者对营养的需求和强身健体的渴望。独一无二的经典可口可乐的红色使消费者可以一眼就将它找到。这样的单纯红色形成一种集中的视觉力量，让消费者过目难忘。 而百事可乐直接叫板可口可乐，打开红蓝之战。 1、1进行多种的户外广告。直接把百事可乐展示于消费者面前，当做是最直接有效的传播媒介。 2、启用最耀眼的当红明星代言百事可乐，往往采用大手笔的?明星叠加?策略，强强联手，造成轰动效应。 3、偶尔还会用拟人化的手法来表现百事可乐，略带暴力、夸张的画面更加吸引消费者的眼球。 4、在广告中，直接向可口可乐宣战，既体现出百事可乐的勇士精神，又起到了利用可口可乐来宣传自己的作用。 5、宣传语朗朗上口：突破渴望。
百事可乐的营销策略
百事可乐的营销策略 专业班级：营销管理姓名：杨琼英 指导教师：郝胜宁 交通运输管理学院
—.百事可乐的背景 百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元，在美国《财富》杂志刚刚公布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63位。百事公司1982年进入中国建厂，加上刚在深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。百事是一家成功的大企业。它从1898年诞生至今已有100多年历史，其间也曾濒临破产，惨淡经营，但终归还是能化险为夷，大步前行，迎来今日的辉煌。百事的成功和所有的成功企业一样，得益于它有远见卓识的领导层、他的经营战略、严格的管理和不断推出适应市场.由此看来,在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中，百事公司以 561亿美元首次超过一直以品牌价值为傲的可口可乐；另外在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地区。 二.百事可乐的市场定位 （一）百事的品牌核心价值 百事可乐多年来与年轻一代的关系甚为紧密。众所周之，百事早期的口号“新一代的选择”中生动地诠释了百事独特、创新、积极的品牌个性。多年来，新一代精神成为百事与年轻人彼此情感的桥梁。独特的、引领潮流的百事可乐，鼓励新一代人对自己、对生命有更多的追求。并且从生命中获得更多，而这一切正是百事的全球理念。1998年，百事公司将“渴望无限”确立为百事可乐的全新口号，而这也正是对今日新一代理想的共同写照。“渴望无限”是人生态度，是百事与全球新一代的共同目标。 “Ask For More”是百事可乐的品牌核心价值，更是百事所带给青年人的感性诉求即：我们虽不能改变世界，但我们将从生活中获取精彩人生；我们追求独立自主的生活，更对未来充满无限憧憬；我们相信世界充满机会，相信生命将会无比精彩。我们深信：我们是引领潮流、敢做敢为，勇于尝试的先驱；我们拥有独立的个性，拥有自己的思想及生活方式；我们不断提高对自己和别人的要求，不断将思想付诸于行动。
康师傅供应链案例分析
关于构建康师傅供应链有关问题浅析 一、产品简介 "康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求。以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需要。 二、规模及市场占有率 师傅控股有限公司（「本公司」）及其附属公司（「本集团」）主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。本集团于1992年开始生产方便面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品；目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。据AC Nielsen 2011年12月零售市场研究报告的调查结果显示，在2011年1－12月本集团于方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为56.7% 、50.1%和19.6%，稳居市场领导地位；稀释果汁以18.4%、夹心饼干以22.1%同居于市场第二位。「康师傅」作为中国家喻户晓的品牌，经过多年的耕耘与积累，深受中国消费者喜爱和支持。 长久以来，本集团不断完善遍布全国各地的销售网络，令新产品更加快速、有效地登陆市场，使得集团产品始终处于行业领先地位。截至2011年12月底，本集团共拥有555个营业所及91个仓库以服务6,188家经销商及86,755家直营零售商。 本集团于1996年2月在香港联合交易所有限公司上市。两大股东顶新（开曼岛）控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司33.27%及33.18%的股份。于2011年12月31日，本公司之市值为169亿美元。现时本公司已被纳入英国富时指数中亚太区（除日本外）的成分股及摩根士丹利资本国际(MSCI)香港成分股指数。2011年12月起，恒生指数将本集团纳入蓝筹股，成为港股风向标的48只囱指成分股之一。
百事可乐公司文化
百事可乐企业文化手册1 公司的背景 1.1 公司CEO的个人简历 中文名: 卢英德（英德拉·诺伊） 性别: 女 出生日期: 1955年10月 籍贯: 印度马德拉斯 学历: 研究生 教育背景及工作经历简介: 1955年，出生于印度第四大城市马德拉斯(Madras)。 1980年，从耶鲁大学商学院毕业，先后任职于强生、波士顿咨询、摩托罗拉及ABB公司。 1994年，加入百事公司。在其建言下，百事公司于1997年10月将必胜客、肯德基和Taco Bell从公司分离并独立为一家上市公司，即百胜全球公司。 2001年，被提升为百事公司总裁兼CFO。 2006年8月14日，百事公司CEO史蒂芬·雷蒙德正式任命诺伊为其继任者，10月1日起生效。同年，诺伊名列《财富》美国商界女强人50强榜首、华尔街日报"全球最值得关注的50位商界女性"第二名、"福布斯权力女性榜"第28位。 2007年5月2日，接替雷蒙德成为百事公司董事会主席。 由CFO升任CEO 任职公司: 百事 任职公司官方网 址: https://www.360docs.net/doc/926036099.html,/ 该公司求职资料 及讨论区: https://www.360docs.net/doc/926036099.html,/forum-348-1.html 该公司最新求职 大礼包: https://www.360docs.net/doc/926036099.html,/thread-206431-1-1.html 语录"我在从小长大的印度学到的一个理念，即追求各利益方的平衡――无论利益大小，个人或公司，这是一个基本的哲学理念。"（2007年） "绩效是由可持续增长驱动的，否则公司将会萎缩，直至消亡。而目的应该使整个社会受益，而不仅仅是公司股东。"（2007年） "必须在企业盈利和社会责任之间找到平衡。这不仅仅是对他人利益的无私关注，而是关乎人类存亡。"（2007年） "我没有什么神奇的配方，我
品牌管理案例分析之康师傅
HUAQIAO UNIVERSITY 品牌管理案例分析 —康师傅 黄晓婷 1119114014 2013-12-02 [康师傅，在品牌的道路上越走越远？还是越走越偏？]
目录 Table of Contents 一、品牌背景 (4) 二、公司简介 (4) 三、品牌LOGO设计创意 (7) 四、康师傅产品一览表 (7) 五、品牌定位策略 (8) ?品牌总定位 1）方便面系列定位 2）茶饮料系列定位 3）糕饼系列定位 六、品牌推广策略 (12) 1）方便面系列推广策略 2）饮料系列推广策略
3）糕饼系列推广策略 七、康师傅产品的中国市场占有率 (14) 八、康师傅公司的SWOT分析 (15) 九、品牌问题 (16) 1）品牌印象混乱 2）品牌推广模式单一 3）目标消费群体定位过于集中 4）在农村的市场占有率不高，价格优势不明显 5）产品的绿色环保理念不够 6）康师傅的“产品内战“ 十、建议篇 (18)
一、品牌背景 康师傅即康师傅控股有限公司。 康师傅控股有限公司（康师傅公司），总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。 回首“康师傅”走过的十年，那是一场时间与速度的竞赛。从一碗方便面，开始康师傅在中国的崛起，以及随后的米果、饼干、饮品，人家苦心经营、挣扎百年的事业，“康师傅”人以坚强的意志和不懈的努力，在短短十年间便收获了累累成果。翻开“康师傅”的历史，没有传奇动人的故事、没有惊心动魄的乐章、有的只是一场场高潮起伏的惊涛骇浪…… 康师傅（顶新集团）的前身原是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用蓖麻油为主。1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟看到大陆前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条筚路蓝缕的创业之路。集团创业初期，先后在北京、内蒙、济南等地区投资办厂，并推出了“顶好清香油”、“康莱蛋酥卷”等知名产品。但由于当时国内整体消费水平偏低，这些产品“叫好不叫座”，一度使公司在大陆的经营投资陷入困境。经过几年摸爬滚打取得的经验教训，以及对市场的冷静分析，直到91年底，魏氏兄弟决定投资方便食品。经过多方考察，选中了具有超前服务意识的“天津经济开发区”作为“康师傅”第一个生产基地。1992年7月18日，在全体员工努力拼搏及开发区政府的大力协助下，天津顶益国际食品有限公司正式投入运营，“康师傅”第一碗红烧牛肉面在天津开发区诞生了。从此“康师傅”方便面伴随着“香喷喷，好吃看得见”的承诺飞进了千家万户，一时间“康师傅”成为消费者心目中方便美食的代名词。 “康师傅”方便面在市场上的成功，更加坚定了顶新在大陆生根发展的决心，于是在天津经济开发区，制面一厂、制面二厂、调理厂相继落成投产，生产规模的不断扩大使他们意识到：配套产业的同步发展是产业规模化道路中至关重要的一环。于是从93年开始，康师傅以合作经营方式引进台湾专业制造商来大陆投资设厂，先后建成了纸箱厂、PSP碗厂、包膜厂、塑料叉厂等配套服务厂商，形成了产业的垂直整和，为“康师傅”的进一步发展奠定了坚实的基础。“康师傅”相继在广州、杭州、武汉重庆、西安、沈阳等地设立生产基地，并在全国形成了一个区域化的产销格局。“康师傅”在完善产销体系的同时，其投资领域也不断扩大，从方便食品事业发展到包括糕饼事业、饮品事业等多个事业领域。是目前世界上最大的方便面生产企业。如今，“康师傅”系列产品不仅行销中国，并行销至美国、加拿大、新加坡、西欧及俄罗斯等国家。“康师傅”纯净水、绿茶、乌龙茶、果汁饮料、八宝粥、“3+2”夹心饼干、米饼等产品亦在国内同类产品中名列前茅。 二、公司简介 “康师傅”这个名字是怎么来的？许多人会问，为什么会取名为「康师傅」？而不是魏师傅、王师傅……
“百事可乐”中国营销策略案例
“百事可乐”中国营销策略案例 本土化策略 本土化治理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的治理层70%差不多由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。能够确信，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。 目前，直截了当从事百事可乐饮料业务的中国职员近1万人，同时，拥有至少5倍于那个数字的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。由于百事可乐公司在引进资金的同时，大力推广先进的市场和治理体会，推行本土化，参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的落后状况，进展到今天成为世界上规模最大、竞争最猛烈、专业化程度较高、充满勃勃生气的饮料市场。 多元化的品牌策略 目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等闻名地点品牌。国际闻名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。 就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营专门单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。专门要指出的是，2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌，并大幅提升了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。 百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范畴扩大了，品牌资源扩大了。百事在原先碳酸饮料的基础上将会专门好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会连续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯洁水等，让中国的消费者有更多的选择。 传播策略 整合营销传播（IMC）的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和和谐各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一时期发挥出最佳的、统一的、集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。百事可乐的整合营销传播确实是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。 名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。 1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔。杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔。杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。“百事可乐，新生代的选择”这
关于可口可乐康师傅联姻
康师傅联姻百事：吸收汇源教训达成另类模式 李丽王芳李蕊 第一瓶由康师傅生产的百事可乐就将走上货架，只等“证婚人”商务部一点头。 两年前，康师傅控股有限公司(0322.HK，下称康师傅控股)董事会主席魏应州透露过风声要做最大的饮品工厂，很多人当时以为，康师傅也要做碳酸饮料了。直到今年11月4日恍然大悟，原来跟百事可乐的案子谈了两年。在中国饮料市场掀起轩然大波的这起合作案，双方捂了两年之久。 这是一次充分吸收了可口可乐并购汇源案例的教训和经验之后的成果，此次康师傅控股决策层与顾问团队透彻研究，最终达成另类并购模式——百事将其在中国24家装瓶厂的间接持股移交给康师傅饮品，换取在康师傅饮品5%的间接持股(包括以商定条件增持至20%的权利)。根据规划，康师傅与百事的原有渠道短期内不会做任何整合，坚持“两条腿走路”。 11月4日，魏应州与百事公司董事长兼首席执行官卢英德共同参加了在上海举办的中国饮料工业协会的年会。据陈功儒回忆，当时案子磨合得差不多了，法律文书也准备齐全，又恰逢双方董事长都在，干脆决定签约。陈功儒系康师傅控股总裁室公关部协理。 这亦是一个平衡了消费者、政府、股东、公司本身每一个层面考量的方案。陈功儒称，把中国饮料市场当做一个准备起跑的马拉松赛事好了，能不能按照这样的方式起跑，就要看商务部和股东。 缘起 当两年前，魏应州说康师傅要做最大的饮品公司，有人就会拿碳酸饮料对其进行质疑，没有碳酸饮料这一块谈什么最大呢？然而两年后与百事的联盟似乎让很多人回过头来听懂了这一句话的含义。 康师傅是台湾魏氏四兄弟创办的一家餐饮企业，1988年来到大陆，依靠方便面这一品类的产品一炮打响，从而慢慢做大变成中国的食品饮料巨头。2010年，饮料市场，康师傅份额达到了11%，与第一名的可口可乐16%相比，位居第二。 进入碳酸饮料的路线是一个多项选择题：联盟、新创业务板块或者并购等等。 用康师傅品牌来做是一个选择，“但是你会去喝一个做方便面的厂家做的可乐吗？”闫强称。闫曾经在可口可乐公司工作过五年，现系正略钧策咨询机构合伙人。可乐饮品的特殊性是背后的文化价值，不是所有的厂家都能做可乐，中国本土食品饮料集团娃哈哈也做过可乐，但至今并未成功。 这样的选择，康师傅方面的回应是：如果用康师傅做，品牌认知就会错位。
百事公司简介
百事可乐公司简介 百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员百事公司（Pepsico.，Inc.），在全球200多个国家和地区拥有14万雇员。 百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司，这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，为全球第四大食品和饮料公司。 百事国际2012年与康师傅控股集团缔结战略联盟，共享人才、冰柜、经销商以及管理模式。 百事的产品满足了各种各样的需要和偏爱，从娱乐性的品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全，旗下主要知名品牌包括：百事可乐、激浪、佳得乐、乐事、百事轻怡、纯果乐、立顿茶、七喜、美年达等。 2009年美国百事公司与昆明高新技术开发区签下合约，确定投资1700万美元设立外商独资企业——“昆明百事可乐饮料有限公司”。昆明百事可乐饮料有限公司项目总投资1700万美元，专门生产百事可乐、美年达、七喜等百事系列饮料。公司完成680万美元的公司注册资本，一年内项目建成投产，初期产量6万吨，满足云南片区的消费量。
案例答案：可口可乐与百事可乐的百年恩怨
第一章案例一可口可乐与百事可乐的百年恩怨 一、百年的发展铸就了可口可乐今日的辉煌，可口可乐保持长盛不衰的秘诀是什么？ 答：最主要的来自可口可乐不断进取，与时俱进的企业精神。 1、在每一个时代，可口可乐总能跟上时代的步伐，及时调整它的经营理念，从最初的3A原则到后来的3P原则，经营思想不断变化，使得企业得以在竞争中立于不败之地。 2、在市场发展中，可口可乐注重战略联盟的作用，充分利用联盟伙伴的优势来捍卫自己的王者地位。与麦当劳、雀巢等公司的合作，使其发掘了新的市场机会，扩大了品牌和产品的范围。 3、可口可乐根据不同市场采取不同的营销方式，入乡随俗，将全球化和本土化相结合。这是一个值得学习借鉴的地方。可口可乐在坚定不移地开展全球营销的同时，创新的采取了“当地主义”的营销原则，使其海外市场得到了奇迹般的扩大。 二、可乐大战给我们什么启示？尤其对于在市场不断崛起的国产饮料企业最应该学习的是什么？ 答：1、可乐大战给我们的启示是：要想在市场份额的竞争中处于领先地位，就要把握企业自身的优点，找到对手强势中的弱点进行攻击。 2、国产饮料企业最应该学习的是： ①对企业自身详细分析，制定针对企业目标消费群的经营理念、营销策略。而且企业的经营策略要与市场需求相结合，跟随市场变化的脚步。 ②针对目标消费群的心理特征，进行具有针对性的广告宣传，打心理战。 ③找到企业竞争对手的弱点，并针对其弱点宣扬自身的优势，赢得消费者认同。 三、挑战第一，百事可乐如何对可口可乐发起攻击？ 答：一直以来，百事可乐的进攻原则是：找到可口可乐作为领先者强势中的弱点，攻击它们。 1、最初，百事可乐利用可口可乐自认为的瓶装优势进行攻击，以相同价格出售更大容量的可乐，以低价位打了一场经典的营销进攻战。一举成为仅次于可口可乐的第二大可乐饮料。 2、针对自身的市场销售情况，利用消费者年龄层次打心理战，对不同的消费群体进行心理细分。推出“百事一代”策略，成功开拓了年轻消费群。在总体上削弱了可口可乐的领先者地位。 3、在中国市场上，采用明星广告大战，培养新生代的消费者；采用直销方式，直接面对终端零售市场，形成了可口可乐销售通路的一道障碍；推出多种形式的SP战术，对提高销
百事公司简介
百事公司简介 百事公司 百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工285,000人。2009年销售额近600亿美元。 百事公司致力于可持续发展，主要包括人类的可持续发展，环境的可持续发展及人才的可持续发展。公司将其定义为“百事公司的承诺”（Performance with Purpose），对于百事公司而言，这意味着通过维护广大公众和地球家园的健康未来，实现可持续增长。作为一家拥有桂格麦片、纯果乐、佳得乐、乐事和百事可乐等诸多品质出众、家喻户晓的品牌的全球食品和饮料公司，百事致力于开发美味健康的食品饮料，寻找减少能源消耗、节约包装材料的创新方法，并且为广大员工提供理想的工作环境。 由于在可持续发展方面做出的不懈努力，百事公司于2009年第三次被列入道琼斯全球可持续发展指数（DJSI World），第四次被列入道琼斯北美可持续发展指数（DJSI North America）。 如今，百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。在2009年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以137.06亿美元的品牌价值位列第23位；2009年，百事公司位列《商业周刊》年度“全球最受赞赏公司”第21名；在2010年公布的《财富》全球500强名单中，百事公司名列第171位。 百事公司的系列产品中有19个品牌的年销售额都在10亿美元以上。这19个品牌包括：桂格麦片（Quaker Cereals）、纯果乐（Tropicana）、佳得乐（Gatorade）、百事可乐（Pepsi-Cola）、激浪（Mountain Dew）、百事轻怡（Diet Pepsi）、乐事（Lay’s）、立体脆（Doritos）、立顿茶（Lipton Teas）、奇多（Cheetos）、七喜（7-UP）、Ruffles、Aquafina、美年达（Mirinda）、Tostitos、Sierra Mist、Walkers，菲多利（Fritos）。
百事战略分析
百事公司的跨国战略分析 百事集团是全球最大的食品和饮料企业之一，主要业务包括：菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。2007年全球销售收入超过390亿美元，业务范围遍及世界上近200个国家，全球员工超过18.5万人。被公认为世界上最成功的消费品公司之一。在美国《财富》杂志公布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事集团蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位；2003-2005年，百事集团连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首；在2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位,同年在《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事集团位列在前十名。列全美最受赞赏公司的第19名和“全球最受赞赏的10家企业”之一。 在2008年7月10日公布的《财富》杂志全球500强名单中，百事集团名列第184位。1981年,百事集团与中国政府签约在深圳兴建百事可乐灌瓶厂，宣告了投资中国历程的开始，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。1995年，百事（中国）投资有限公司成立，总部设在上海。 百事作为一家食品饮料业的跨国公司，在华发展20余年的本地化思路及做法，是其十分重要的发展方面。为了最大限度的降低成本，让品牌与本地消费者保持密切联系，百事在管理人员本地化、采购本地化、研发本地化及经营模式本地化等方面进行了一些探索，并取得了较好的成绩。百事集团在中国的本地化实践主要表现在以下几个方面： （一）营销策略本地化 到中国市场之前，百事在世界上比较常用的做法是直销直送。到中国后，现已逐步演变为富有中国特色的积极销售系统，如直销直送、我销他送、协作批发、专营分销、批发商管理、传统批发等。百事集团通过将其管理技术和经验传授给本地批发及分销商，使他们逐步转变为积极的产品分销商或第三方物流商，并制定符合中国国情的销售渠道，探索新型的销售方式。这些做法使百事更适应中国市场的需要，从而取得良好的成绩。时至今日，饮料方面，百事集团在中国的20个城市拥有20家灌瓶厂和1家独资的浓缩液厂；休闲食品方面，百事在华共有4家食品生产厂，其中上海2家，北京2家以及5个农场。 2008年11月3日，百事集团宣布，计划未来四年在中国市场投资10亿美元。百事集团在中国的投资将注资于多项重要项目，包括扩大公司的生产能力，尤其是在内地和西部地区。这笔投资还将用于扩大本地研发机构、增强公司的销售力量以拓宽产品的分销。此外，该笔投资还将用于公司的品牌建设，以及开发专门适合中国消费者的新产品。 （二）品牌发展本地化 针对中国消费者的喜好，百事集团注重赋予产品中国特色的品牌资产。如在制作有关品牌的广告中，既沿用国际创意，又融入中国概念，有效地使用中国的明星资产，如：姚明、郑秀文、王菲、古天乐、郭富城、陈冠希、f4还有周杰伦谢霆锋蔡依林等当红偶像及体育明星传达“渴望无限、突破渴望”的品牌精神，并为当地所接受。通过签约单个明星，逐步组成明星家族，纵向组合使用音乐和体育资源等，建立百事音乐排行榜，整合品牌和媒体资源，通过提升品牌在当地价值进而提升自身价值。
康师傅与百事中国结成战略联盟(DOC)
案例4：康师傅喝下中国“百事” 案例导读：2011年11月4日下午，一条重大的新闻震惊了整个中国饮品市场。康师傅控股发布公告，称将其子公司康师傅饮品的9.5%股权，换购百事可乐在中国非酒精饮料装瓶业务的全部权益。同时，百事将通过其子公司FEB（Far East Bottlers）间接持有康师傅饮品控股5%的股权，另外，也将有权决定在2015年前把在康师傅饮品的间接持股增加到20%。 根据此联盟，康师傅饮品将与百事现有的在华装瓶厂合作，负责生产，销售和分销百事的碳酸饮料及“佳得乐”品牌产品。百事将继续拥有品牌和负责其市场推广活动。康师傅饮品也将通过百事的授权，开始将其果汁产品在“纯果乐”品牌之下进行联合品牌经营。 交易完成后，百事可乐在中国装瓶资产将成为康师傅间接非全资附属公司。 1.公司介绍 据有关数据显示，2010年中国饮料业累计销售收入与2009年同比呈现20%以上的增长，增速也比上一年同期上升了3%-5%。如此，我国饮料行业获得了长足的发展，市场规模正在不断扩大。同时，产品也逐渐多元化，已经由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、饮用水等在内的饮料体系，为消费者提供了更多的选择余地。 饮料行业的巨大成长空间吸引了包括外资企业在内的各饮料巨头的眼光。为了赢得未来市场的主导权，这些饮料巨头掀起了新一轮的产能升级大战。康百战略联盟就在这样的形势下“隆重地”诞生了。 1.1康师傅 康师傅控股有限公司是一家从大陆发展起来的台资企业，总部设于天津市，主要业务领域为方便面、饮品及糕饼的生产和销售。其原是由台湾魏氏四兄弟家庭完全占有的家族企业，于1996年通过开曼群岛设立公司在香港上市。魏氏四兄弟中的老大魏应州一直以来都是康师傅控股的董事长暨行政总裁。 目前，康师傅的三大产品群均已在中国食品饮料市场占据领先地位。据ACNielsen2011年6月零售市场研究报告的调查结果显示，康师傅方便面、即饮茶及饮用水销售额的市场占有率分别为57.1%、54.2%和24.6%，稳居市场领导地位，稀释果汁以21.1%、饼干以7.5%同居于市场第二位。