教你如何搞定经销商

xxxx/

8个专业动作，搞定经销商拜访（上）

实际工作中，厂家的业务人员见了经销商，往往只讲老三句——“最近卖得咋样？”“货款啥时候给？”“这次我们是100箱送5箱，你要几箱？”——三句话说完，

就开始跟经销商闲扯。很多业务员都在日复一日“神志不清”地拜访经销商，他们觉得三句话说完工作就结束了，剩下的就是和经销商说闲话，套“客情”，关系好销量就好，酒量大销量就大。

那么，经销商拜访的目的是什么？要想达到经销商资源为我所用靠什么？具体来说，拜访经销商的动作分解明细是什么?

经销商拜访原则：

定期拜访，计划行程，绩效目标

如果你见了面就是“老三句”，以做贸易的心态和经销商打交道，换来的一定是经销商跟你离心离德。正确的做法，是和经销商建立合作做生意的关系。落实到动作就是：

1．规律联系，定期拜访

你要让经销商明白，不管刮风下雨，你每个月大概在10号或25号会来拜访一次。你来不是逼他进货的，而是常规拜访，你每次来关心的是：（1）经销商库存是否需要补货?会不会发生断货、积压?需不需要帮忙调换?（2）经销商对下线客户的货款有没有收回来?需不需要你帮他建立账款管理制度?（3）市场上价格是否混乱?如何帮经销商稳定价格?（4）竞品正在做什么促销?如何反击帮经销商扩大销量……

规律联系，定期拜访，这样一个很简单的动作养成习惯后，你和经销商就会从买卖关系变成盟友，成为真正的生意伙伴。

2．计划行程，绩效导向

业务人员大多管不止一个经销商，每天奔波在经销商之间出差拜访，没头脑的业务人员会用“反正我没闲着”安慰自己，而有头脑、有思路的业务人员会思考自己的精力分配和行程安排怎样才更有绩效，把多少时间花在正起量的潜力客户身上，多少时间花在大客户身上，多少时间浪费在了“瘦狗”客户身上。

现实工作中，业务人员的行程安排常见三种导向：

（1）问题导向：哪个经销商“会哭”，要处理的遗留问题、市场问题多，就到哪里——问题多的往往都是小客户，大客户有点什么问题可以自己消化，小客户有几箱破损就“哭喊”不停。以问题为导向拜访经销商，市场问题只会越来越多。小客户的问题最好从方法、流程、制度上一次性解决，而把时间投入在真正对市场业绩有推动的区域和客户身上。

（2）个人喜好导向：张老板为人豪爽，每次去谈订货痛快，酒也喝的爽，老板娘还长的漂亮，我就多去他那里；李老板人太磨叽，要货量不到张老板1/5事还不少，我就不爱见他，不去——这种方式，正在给竞品创造“优势基地”，给自己制造“敌占区”。

（3）市场绩效导向：这个月李老板那里我要月初马上去一趟，听说竞品正在和他紧密接触，得去探探风，跟他讲讲后面公司的市场投入规划；然后王老板那里要呆一周，这是个新经销商，满腔热情但是缺少方法，需要鼓励，得去给他的人培训，还要把邻县几个业务员召集到一齐集中铺货，帮他把第一车货卖掉；月底要去刘老板那里呆一周，他那里新开了餐饮分销商，得帮他们把工作关系理顺；其他三个经销商例行走访一下，没有特殊情况一个地方呆两天就够了——以市场

绩效导向拜访市场，问题才会越来越少，市场才会越做越好。

3．绩效目标

绩效的反义词就是例行，例行是每天都在重复做的工作，绩效则是指今天做完之后状态和结果已经有了突破，和之前不一样。

例如：酒店业代每月月底拿对账单是例行动作，而追收回10万元逾期账款，和店主沟通把账期从30天缩短为10天就是绩效动作；给经销商下订单、补充老产品的库存是例行动作，而说服经销商按照安全库存数补货，同时订货两个新品种各200箱就是绩效动作；拜访某个市场与经销商沟通是例行动作，而拜访某个市场，说服经销商放弃经营同类竞品专销本公司产品，同时增加了两辆送货车就是绩效动作。

拜访经销商如果没有绩效管理，往往就变成了“走亲戚”，花了差旅费，花了时间，见了经销商说些无关痛痒的话……例行工作都做了，但就是没有产生绩效！而以绩效为导向管理业务员的经销商拜访行为，要让业务员出差前在日报中体现绩效目标，出差后日报中反映绩效总结，主管批阅业务员的出差日报时给出绩效点评和交办事项。

拜访经销商的专业动作流程

拜访动作1：初步了解市场，分析数据整经销商的“黑材料”

情景一：业务员下了长途车，立刻去见经销商，这次有经理和他同行。

业务员：“张老板你好，最近生意咋样？我和我们领导一起看你来了。”

经销商：“哎呀!领导来了，坐，坐。可把领导盼来了，我一直想到厂里去找你呢?”业务经理：“我今天不是来了吗，有什么问题?”

经销商(上来就是一顿抱怨)：“生意难做啊！××竞品现在又在搞促销，你们厂的支持不够啊；你看看人家竞品B，厂里又投了很多广告，利润又高；你们市场管理这么乱，外地的货又冲过来了，现在市场上已经卖到38元一箱了，我38块5平进平出都卖不动；我跟你们厂合作时间很长了，已经对这个牌子有感情了，我可以不挣钱但不能亏钱呀……”

业务员(心里暗骂，这个死老张在领导面前说这些)：“老张您别着急，领导这不都来了嘛，是来解决问题的。”

业务经理(心中暗想这个经销商不好对付，这个业务员也够蠢的，经销商一大堆抱怨他还把球往我这里踢)：“张老板，您说的问题我都知道了，我回去立刻研究研究，哼哼哈哈哦哦……拜拜，我要走了。”

情景分析：经销商见到厂家的人(尤其是见到领导)大多会上来就一顿抱怨，其实这些抱怨多数不是真心的，目的就是发发牢骚，引起厂家注意，多要点支持。他们往往会在甲厂家业务员面前说“你看人家乙厂怎样怎样”，然后又会对乙厂家业务人员说“你看人家甲厂如何”。但是，如果业务人员事先没有了解市场，面对经销商的种种抱怨就只有听的份了。

情景二：业务人员在拜访经销商之前已经走访市场，掌握了经销商的失职之处

业务员（听了经销商一顿抱怨之后）：“张老板，不错，我承认市场竞争很激烈，我们厂里对经销商的支持还有很多需要改善的地方，您说得没错，但是我想告诉您，只有咱们厂商携手才能共建市场。来这里之后我看了看市场，东一路好几家零销店反映，多次打电话向您要货，您嫌人家要量少不愿意送货，这是谁的责任?

当初咱们协议上规定，要保证零销店配送的。宏城超市采购也反映，上星期因为你没有及时送货，苹果汁断货，人家给我们减少了3个排面，这件事您怎么解释?另外，好多我们厂掏钱买的端架，您负责送货维护，今天我去看，结果发现端架让竞品占了一半，这事您怎么解释?

您埋怨别的地区冲货，帮您把冲货打掉我责无旁贷，但是您是不是也得想想自己的责任在哪里?北郊小食品批发市场一半客户缺货，市场空白这么大不被冲货才怪。您作为当地经销商能不能先把市场空白补上?您能不能信息灵敏一点，抓住别人冲货的证据?您能不能主动一点，查出来是哪几个批发商在带头砸价，完了咱们一块修理他?冲货的人可耻，被冲货的人是无能，您说这话有没有道理?”

经销商(满头大汗，这家伙怎么什么都知道，厉害)：“是是是，你说得对，我一定改。你别介意，我这人说话直。”

情景分析：到达经销商所在城市后，先花上几十分钟走访一下市场，找几个关系比较好的批发商和零售商聊一聊，看看这段时间竞品在做什么促销、市场上有什么动态、最近有没有人在砸价，找找经销商的工作失误之处(诸如送货不及时、放任批发砸价、截留促销品等)。你见经销商不是去看兄弟，而是去拜访商业合作伙伴，每次见经销商都是一种商业往来，都是一种谈判，谈判决不是靠口才，而是靠准备。

这样，一旦经销商抱怨，业务人员就可以有理有据地回答。几个回合下来，经销商再不敢在你面前发无谓的牢骚，也不敢在市场服务上太“放肆”。也许他有点“恨”你，但绝对会佩服你的专业功力，绝对不敢小看你。

情景三：业务人员在拜访经销商之前做了数据分析，掌握了经销商的业绩问题

业务员：“张老板，除了刚才我说的您在送货、市场空白等方面的问题，另外我想帮您把销售数据分析一下。您觉得今年您卖的怎么样？”

经销商：“今年我比去年销量可大多了。”

业务员：“您今年销量是比去年大了，上个月比去年同期成长30%多。但是我们整个广东大区的成长率今年是70%，你比我们大盘成长率低得多，在广东大区22个经销商里成长率倒数第二，倒数第一是湛江的何老四。这个月何老四不做了，湛江我新开了两个经销商。从业绩占比上看，你现在作为广州经销商占整个广东大区业绩的一八%，东莞的业绩却占到16.8%，你再这么下去，东莞超过广州就成笑话了，我想保你都保不住。

你最大的问题还不是成长率也不是区域占比，关键是你的产品结构和发货周期。到目前为止中低价产品占比达到你总业绩的96%，比去年还差，去年你的高价产品还能占到12%，今年才占4%。今年高价新产品你几乎没卖，老产品卖了这么多年价格透明通路不赚钱发不了多少力了，新产品上不来，你的客户利润、员工工资、你自己的利润都上不来，你现在业绩上升完全是靠压老产品，我算了一下你的销量上升30%，但是毛利今年跟去年持平而已，因为你的价格下来了。你现在每到月底才压货冲任务，这个月总共从公司发了一五车货，其中6车货集中在月底最后三天。看起来你的业绩成长了，但都在库房里呢，根本没铺上市场，你这是库存转移，是“便秘”！下个月你要冲任务肯定又是月底压货月底促销，这么下去价格还得下滑，你的利润更会下滑。

你知道为什么你的新品卖不动？你的人员考核多少年都没改了，这个问题解决不了，你的新品卖不起来，老靠月底压货迟早有一天会崩掉……”

情景分析：经销商对自己的经营数据并不清晰，他们大多只是模糊地感觉今年比去年卖得好还是卖得差，数据上的详细分析正好是经销商一个短板。业务员拜访

经销商之前，依照下面的模型分析经销商的业绩问题，可以找到他在业绩方面的“黑材料”。

（1）经销商的当月/累计销量同期成长率、较上月增长率、当月/累计任务达成率以及这些指标在整个公司和本大区中的排名。经销商看到业绩数字不行，就会少些抱怨也没那么嚣张，接下来再谈改善动作才有依据。如果这些指标经销商做得都挺好，那就看下一项业绩占比。

（2）经销商业绩占大区的区域业绩占比。对比另一个规模比他小的市场，告诉他“人家快赶上你了”、“你老大的位子保不住了”、“小城市业绩占比超过大城市就成笑话了”。如果经销商这项数字也很好，那就看下一项品项结构。

（3）分析经销商新品种/中高价品种/公司主推重点品种的“当月/累计销量同期成长率、较上月增长率、当月/累计任务达成率、该品种业绩占大区的品种业绩占比”以及“经销商高档产品占本身业绩的比例”。告诉经销商“你的业绩好，但卖的都是不赚钱的产品，这样你的利润会越来越差”。如果经销商的新品也卖得很好，那就看他的费用数据。

（4）分析上个月和前期给经销商投入的费销比（费用除以销售额），告诉他“你的业绩是我们公司拿钱帮你砸出来的！”如果经销商费销比也不高，那就再看他的出货周期。

（5）月初进货量大的经销商，往往是上个月月底挂了“倒档”（怕任务完成太多增加任务指标，上个月月底停止进货）；而月底出货太多的经销商，往往是“便秘”，月底压货库存转移。

（6）如果经销商的业绩增长率、达成率、区域业绩占比、产品结构、费销比、发货周期都没问题怎么办？再看看最近公司主抓的重点事项有没有问题，比如“现在做专柜的进度您这里最慢”、“开乡镇分销商的速度您这里最慢”、“到现在为止超市进店您还没有完成”……

拜访动作2：信息管理上传下达，尽好供应商本分

在初步走访市场之后，业务人员可以登门拜访了。

一见面少不了要寒暄几句拉拉家常：“张老板你好，嫂子身体好点没有?侄子考试怎样……”然后，你要做的就是上传下达——传达公司最新政策，问问经销商最近有什么意见和建议——并在自己的职权之内帮经销商解决问题，也就是尽好作为供应商代表的本分，做好售后服务。常规的售后服务职责包括：及时处理客诉、及时对账、按协议清算返利和奖励、调换即期品和破损品。

业务人员在进行这一步骤时，要注意五点：

1.专业风范

注意自己的仪容仪表，不要下了车蓬头垢面地去见经销商，西装口袋不要左边装香烟右边放手机，也不要走起路来像个企鹅……不要认为这些是形式主义，当某种形式已经成为一个社会公认的习惯和礼节的时候，你就必须去遵守，否则就不被人接受。业务员在家里怎么休闲都行，一旦上了班你就是工作人员，必须体现出职业风范。

2.谦恭、稳重、成熟的态度

外在的形象很容易塑造，内在的东西却要慢慢塑造，做销售是在和人打交道，你

在销售产品之前要先销售自己，让别人接受你——所谓的“先做人后做事”。

要想让客户接受你，首先，自己要有谦恭（绝不是谦卑）稳重的态度，产品供不应求时不要趾高气扬，销售受挫也不要垂头丧气，一个成熟商人的态度始终是平和有礼的，否则业绩好的时候经销商对你敢怒不敢言，一旦产品销售出问题，你立刻就会被宣布为不受欢迎的人。其次，就是不要贪小便宜，如果你没钱回请客户吃饭，就不要天天在饭点儿上去拜访客户，等等。

总之，修炼自己的德行，做个诚实、可信、有涵养的人，别人就会接受你。

3.不要做超出自己职权的许诺，事事要有回音

业务员有时为了让经销商进货会随意许诺(如帮您换即期品，帮您退破损，下次给您多少促销品等)，最后许诺不能兑现，经销商就会不再相信你。

如果不在你的职权之内怎么办？那就直言相告，然后报请公司批示。

如果公司不批准怎么办？很多业务员就会觉得很为难，于是今天推明天，明天推后天。其实，这种行为经销商最为反感，正确的做法是尽快给经销商一个明确答复，尽可能解释清楚。装聋作哑、推三阻四，期望经销商能自己“知难而退”，而经销商的感觉就是你根本不把他的要求放在心上。

4.必要的书面沟通

公司要进行经销商销售竞赛：半年内销量第一或者销量超过1万箱，奖励汽车一部。如果你仅仅是口头传达，结果就会天下大乱：经销商可能只卖一个品项，也可能冲货砸价，还有可能前五个月不进货却在最后一个月问你：“我还差多少量就能拿奖品？5000箱？好，我进5000箱放到库房里慢慢卖，你把汽车给我。”这个时候你再告诉他：“不对，上次我跟你说过要每个月进货1000箱以上，而且不冲货，销售品项不得低于4个，销量超过1万箱才能得奖。”——你试试看，他不跟你急眼才怪!

客户的欠款、返利，你一年不跟他书面对账，年底的账肯定就对不到一起。当初不对账是因为“好兄弟不要伤感情”，一旦账目对不齐就会打得像两只乌眼鸡，此一时彼一时了。

所以，重要的销售政策、财务账目、借货、促销费垫支、破损退换等，一定要书面沟通。客户也许会觉得你“麻烦”，但是时间长了就会觉得你办事严谨、负责任。

5.重视经销商的短期利益

烈日炎炎，业务员帮经销商铺市、贴海报……做了大量的市场工作经销商却不领情，因为他觉得你是在为厂家做事，并不认为你这样做是帮他做市场。但是，他的一箱破损你尽快换了，他就会非常感激你，因为这是他的眼前利益。

针对经销商的这种短视心理，对破损兑换、即期品处理、返利兑现、发错货等事关经销商眼前利益的问题，业务员要尽职尽责快马加鞭帮经销商解决。也许只因为这样一件小事，他会对你感激不尽。

以上五个方面，所做的工作还只能说是服务，真正的销售工作还没有开始。接下来应该做什么呢？让我们先回顾一下厂方业务代表管理好经销商的最高标准和终极目的——通过业务代表的专业技巧，协调厂、商这两个根本利益不同的个体之间的利益，引导经销商的人、车、货、钱更多地投入到厂家的市场工作上来。

问题是：凭什么能“引导经销商的人、车、货、钱更多地投入到厂家的市场工作上

来”?

靠利润诱惑？不对，你—个业务员对产品利润没多少发言权。

靠管理？不对，你没有权力去管经销商。

靠客情吗？

很多业务员往往把“交情好”和“客情好”混为一谈。对“厂商之间是鱼水关系”、“做销售先要做客情”、“先做人后做事”的片面理解，让业务员在经销商面前不敢直起腰来说话，在经销商店里殷勤备至——帮经销商搬货、点烟倒水跑前跑后，甚至帮经销商冲货，对经销商截留促销品也是睁一只眼闭一只眼。业务员的殷勤会让经销商产生好感，但绝不会产生尊重，做过火了还会觉得你“贱”。

业务员“出卖”厂家利益，跟经销商“双赢”（经销商拿实惠，业务员拿业绩），经销商也许会跟你关系不错，请吃请喝称兄道弟，但骨子里也绝对不会尊重你。他会帮你压货，但前提是你要给他更多促销让他捞实惠；小问题上也许他会迁就你，一旦事关既得利益你又不能给他实惠，你们的交情就会荡然无存。

交情对生意有帮助但效果有限，真正有意义的客情是——专业客情。

专业客情是建立在尊重的基础上的。如何让客户尊重你？经销商不变的话题是利润，你要让经销商感觉到你做事认真负责、踏实敬业，你在做生意上比他强、比他专业，你能教他很多做生意的方法，你能帮他管理市场，帮他创造销量和利润——只有这个时候，才有真正的客情可言，你在经销商面前才真正有“面子”，才能用自己的威信去影响经销商。（待续）

（编辑：林木cmezxsinax）

2020年5月16日星期六09:33:32

5.1

6.202009:3309:33:3220.5.169时33分9时33分32秒May. 16, 2016 May 20209:33:32 AM09:33:32

想搞定女人,不是死缠烂打,而是用这3种方法

想搞定女人，不是死缠烂打，而是用这3种方法死缠烂打的男人在情场会一无所获，付出跟收获会成反比，只因女人认为死缠烂打强行送上门的感情，不是廉价，而是一文不值，女人堪比手里的沙，越想握住，流失越快。一、用扬长避短的方式吸引女人女人喜欢男人哪些长处，你需要事先搞清楚，既可以观察又可以旁敲侧击女人或者女人的闺蜜，等到你搞到详实的情报之后，你在回避自己全部缺点外加短处的同时，尽可能发扬女人喜欢的长处，即便你不是十全十美的男人，女人也会认为你是日益精进以及完善的男人，无论你跟女人的第一印象还是第几印象，你都需要坚持不懈发扬长处，运用坚持的力量才能实现水滴石穿。二、信任感建立在眼见为实的基础之上博得女人的信任，不是信口雌黄的大包大揽，而是你跟女人言出必行，既然说到了也就要做到，当然你需要从小事做起，毕竟细微之处才能见到真情，在此期间你需要自导自演以及逢场作戏，给女人连续不断许下你信手拈来就能兑现的承诺，伴随你稳扎稳打以及不折不扣悉数兑现，女人对你的信任感势必会从无直至

变有以及从小直至变大，直至对你毋庸置疑，何况女人对你的信任早就已经先入为主。三、共同的兴趣以及共同的未来双管齐下对于过去的事情，你需要一笔带过，毕竟女人不喜欢谈论过去，因此你就需要在现实生活投其所好，跟女人培养共同的兴趣以及勾画共同的未来，在兴趣方面你需要在迎合女人的基础之上，从跟女人切磋阶段到女人向请教阶段，共同的兴趣就会在当下产生凝聚力，共同的未来你可以结合女人的希望进行勾勒，越生动以及越全面越显得好，把女人的未来真正意义当成自己的未来，待到绘声绘色之时就是你画龙点睛之日，所谓的画龙点睛就是把先前培养的根深蒂固信任感派上用场，你承诺实现共同的未来，女人势必会心驰神往，余生会积极主动缠着你不放。结语：如若你配合先热后冷或者若即若离的策略，你跟女人的感情进展将会锦上添花，不是让女人直截了当得到以及不是让女人直截了当失去，而是用推拉的方式让女人患得患失，循环往复不出三个回合，女人就会怦然心动。

有效接近客户的十二种方法

早会专题万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究有效接近客户的十二种方法

万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究保险业务员的业务对象就是客户。那么在寻找到潜在客之前我们应该做些准备首万一保险网中国最大的保险资料下载网找到潜在顾客之前，我们应该做那些准备哪？首先面临的是如何接近潜在顾客，引起其注意和兴趣，使双方顺利转入洽谈说明阶段，这是保险销售能否得以成功的关键环节。要想顺利地接近潜在顾客，业务员可以采取的方法主要如下：

（）介绍接近法。（一）介绍接近法。通过向潜在顾客作自我介绍，来接近潜在顾客的一种方法。这种方法的特点是：当业务员初次介绍自己时，在顾客不认识的情况下，先向顾客介绍自己的身份，并可出示证件，以求得到顾客对自己的认识和了解，消除戒备心理，乐意接受自己的访问，从而为下一步进行销售面谈创造良好的气氛良好的气氛。

（二）服务接近法。业务员直接利用自己的服务，来引起潜在顾客的注意和兴趣，以便接近潜在顾客的种方法。客的注意和兴趣以便接近潜在顾客的一种方法这种方法的特点是：业务员在客户的服务过程中，免费帮助他，使他在接受服务的同时产生购买意免费帮助他使他在接受服务的同时产生购买意向，进而愿意接受保险业务员的访问，顺利转入面谈。面谈

（三）利益接近法。业务员在与客户接触时，可以强调自己能给顾客带来什么以便接近潜在顾客的一种方法顾客带来什么，以便接近潜在顾客的种方法。由于客户在购买保险时都有一种求利心理，直接告诉潜在顾客购买自己公司的保险能获取的实际保险利益，就比较容易引起潜在顾客的兴趣，继而情愿与业务员进行购买洽谈。（如公司活动，而情愿与业务员进行购买洽谈（如公司活动年龄大多缴费等）

(完整版)男人彻底征服女人心秘籍

男人有时候从外表上看起来傻里傻气，但骨子里为了认识或追求心仪的女孩可是会使出浑身解数，不择手段。看看以下这些男人使用过的招式，也许有可借鉴之处！如何吸引异性 “一旦我抓住这个女孩子的个性，我会故意说错话，让她来纠正我。这样一来，她在我面前可以很有自信，她也会发觉到我很欣赏她。这个技巧很好用，也不会让自己看起来跟白痴一样。”――23岁的伯特 “虽然我知道大家都知道这个道理，但我在这边还是要重申，追美眉的技巧就是：让她们过来接近你，不是你去死缠烂打。每次我在派对上看到一个还不错的女生，我就会故意走开，然后装有气质地望着窗望。这让我有点神秘感。”――29岁的彼得 “当初我跟我现任女友认识的时候是她先约我出去的，但是我故意装忙，跟她说之后两个礼拜我因为有其它的事情要做，所以没办法跟她出去。这么做是故意让她对我有期待的感觉。没想到事后我问她，她竟然跟我说当时她足足在家等我等了两个礼拜，不知道该穿什么衣服好，就只为了跟我出去。”――28岁的泰德展开热烈追求 “第一次约会之后，我会故意跟她说我接下来的那个周末没有空，好让我自己看起来很忙碌，并不是成天只会追女孩的饭桶。如果我跟她说我周末没办法跟她出去的原因是因为要去帮我妈妈或是姐姐搬家，那女孩子会更动心，因为爱家的男人也会疼爱老婆跟女朋友。”――21岁的科特 “通常我不会在第一次约会完就马上要求跟对方第二天见面。唯一的例外就是我会装作不经意地在隔天早上打给她说，‘我跟我朋友待会要去海边，昨天我听你说你一直都很想要去散散步……’随便你怎么掰，只要听起来很随意就好。――24岁的达斯丁约会怪癖 “我爸爸告诉我，如果一个女人吃东西嘴巴不闭起来，她也不会懂得体谅别人。到目前为止都还很准。”――22岁的兰恩 “如果她可以接受我看那些恐怖怪兽电影，那很好。但如果她连我玩电脑都能接受，那我就会觉得怪怪的。我会想，是不是好得有点假了！？”――23岁的丹 “如果女孩子家干净到一尘不染，我会觉得她可能是个很难应付的人。要是我以后真的跟她在一起了，我是不是都不能躺在沙发上吃薯片？”――28岁的菲力普

挽回技巧之教你如何吸引女人心

https://www.360docs.net/doc/928843879.html, 挽回技巧之教你如何吸引女人心很多人对于爱情的经营只来源于电视剧和言情小说，认为当女朋友提出分手的时候，自己泪流满面的在大雨下演一场苦情戏就可以让对方回心转意了。倒不是说你寻死觅活的表现一点作用都没有，很可能你的女朋友是个善良的人，无奈之下同意和你复合，但是这并不是说你就万事大吉了。相反，对方在继续和你相处的时候，依旧会找机会并下定决心离开你，一定会是这样，因为那个过去否面的你并没有消失，而且更加变本加厉（寻死觅活的行为）的让人厌恶。所以一切看似成功了的挽回并没有真正的挽回，只是在消耗你们所剩无几的感情基础，等对方彻底深恶痛绝的时候，你就再没有机会了，或者是你需要消耗非常大量的时间精力去挽回被自己搞砸的负面形象。综上，死缠烂打等行为对于挽回都是饮鸩止渴的，而真正想要对方回心转意只能靠吸引，只有让对方主动地想要与你复合才是长久之计。一、找出自己的缺陷如果你想要挽回对方，就必须先要知道自己错在哪里，这个不能问对方，因为很多时候对方不会告诉你真实的原因，只会说：“你很好，我们不适合。”所以只能你自己想，通过回忆之前交往时的点点滴滴来思考哪些是对方不能容忍的缺点，哪些是你必须要做出改变的。二、自信你必须要自信，不能因为对方否定了你，你就一蹶不振，认为自己毫无价值。想要吸引回对方，你必须先在心理上真正的认同自己，不要对方一两句话就将你击垮了，表面上对方说什么你都认同他，但是内心深处依旧是自信的，你知道缺点并愿意改正，但这不影响你成为一个

https://www.360docs.net/doc/928843879.html, 自信乐观的人。你不担心对方和其他男人来往、不担心对方被别人追走、不担心她的小性子，你坚信自己的魅力可以吸引到对方。三、不要把重心放在对方身上你有你自己的生活方式和行为规律，无须为他改变。比如说，你给她短信说：“十点了，你早点休息吧。”然后还以为是自己结束了对话展现了高价值，实际上正确的方式应该是：“很晚了，我明天还有个会要发言，我要休息了。”你要掌控一切，并不是围着她转。一天发很多条短信，打很多通电话的事情不要做，你的骚扰只会加速对方远离你的决心，所以让自己忙起来，提升自己。挽回女生的心，只能靠吸引

教你如何搞定女人的方法!给她安全感!你不再是一个人

教你如何搞定女人的方法！给她安全感！你不再是一个人搞定女人的方法：1、适时的嘘寒问暖关心体贴每个女人都很受落，但是过分的关心只会让她不胜其烦。她苦恼的时候你好好充当垃圾桶的角色就可以了。有时女人需要的，只是一个能够诉说的对象，说完了就释放出来了，并不一定要求结果。尽量记住她和你提过的朋友的名字，在她遇到困境时，给予你能想到的最好的建议。搞定女人的方法：2、让她的家人朋友都欣赏你搞定女人的方法长辈们实在是厉害，眼睛超毒，如果你能赢得她家人、朋友的欣赏，简直就打通了一半。因为女人通常都很容易被身边的人影响，有赞赏你的人，在很多事情上你都会得到很多帮助。搞定女人的方法：3、尽量做到胸襟开阔、宽容虽然现在很多男人因为原先在家就是小太阳，事事要求公平，但是，毕竟女人需要哄，所以请不要太意气用事，如果不是涉及原则，先让步，只有让你们的矛盾平和下来，两人才能冷静下来，再寻求一个解决方法。搞定女人的方法：4、善待对方的宠物女人们都觉得，喜欢小动物的男人心地善良，能照顾好宠物，肯定也会照顾好自己的家人。如果你实在不喜欢小动物，但是你也不要表现得太明显，可以以婉转温和的方式告诉她，你对毛发过敏之类的理由比较容易被接受。搞定女人的方法：5、要懂得尊重女方

搞定女人的方法不要太多地干涉对方的选择，最好鼓励她发展自己的专长，因为每个人都是一样的，如果做的是自己不喜欢的东西，是不会有激情和干劲的，你觉得好，未必她认为就是最适合自己的。现代好男人的一条重要标准是，尊重所有的女性，包括仅有一面之缘的人。搞定女人的方法：6、温暖的肢体接触为何女人都爱挽男人的手?因为这样亲密，让人感觉踏实。人其实都有身体的接触欲望，男人女人都一样。掌心、怀抱的温暖，是最令女人印象深刻的，远比什么钻石更能记住一辈子。她一般在想起你时，都多半是想起你的怀抱，所以，不要吝惜拥抱和十指交缠。搞定女人的方法：7、要有运动爱好有某种运动爱好的男人，较容易找到情绪的出口，你让她感觉到是和一个心中有热情的男人在一起，会让她对生活充满信心。我想，没有一个女人喜欢和只爱喝酒发泄的男人整天生活在一起吧。搞定女人的方法：8、让她觉得向你倾诉是安全的搞定女人的方法如果一个女人能开诚布公地与你沟通，说明你在她心中是有一定地位的。但是你最好懂得什么时候该说话，什么时候该闭嘴。不要害怕表达，可以适当地和她分享你的感受和想法，这样她会觉得你是站在她这边的，内心就会更加依靠你。要让她确信，你不会因为她表达出内心想法而嘲笑她。学会这几种搞定女人的方法，那么你的感情就成功了一大半，牢牢的让她对你死心。

几种搞定客户的谈判技巧

几种搞定客户的谈判技巧 1.确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，将谈判的对立竞争转化为携手合作。如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。 2.充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆。在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司

的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。同时还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。 3.准备多套谈判方案谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案。先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重

如何获得女人心

追女秘诀女人是什么？如果男人是肉体，女人就是灵魂，多少男人为女人五体投地，为女人妻离子散，为女人失去得罪了多少朋友，女人是什么？为什么要又女人来操控我们男人的生活，男人不是为女人而生，是为世界而生。不要让女人控制了你的一切，，我们不要一直追着女人，今天我们要逆转这一切。要追女人要学会了解女人，了解女人必须了解他们的心，再坚强的女人都有一颗软弱的内心，抓住它，她就是你的。如何抓住它？对不同女人就得不同方法。首先第一眼看见一个女生时，你会有一种特殊的感觉，当然那不一定是爱，也可以确定的说应该是吧，呵呵。很多男生此时就不知所措了，其实真的很喜欢就是不知道怎么去表达去接近这个女孩，当然很多聪哥的男生就不一样了。作为一个内向型的男生此时的你应该勇敢一点，找机会接近她才有机会认识，认识了后来发生什么还得看自己的应变能力。其实女孩子最害怕的是别人对她“好”，我们知道女人的内心是脆弱的，对所以人来说何尝不是，特别是当女人受到什么打击时，比如刚刚失恋，家庭因素等等，当她内心脆弱时你在她身边安慰照顾，呵护她，你会感觉彼此的距离拉近了一大步。有人说这是乘人之危，其实不然只是善于抓住女人

需要什么罢了。女人需要的不是多帅多有钱，而是多爱她，多在乎她，在她心里对她“好”的人就是她依偎一生的人。其次对女生要保持魅力，忽远忽近，像是一种朦胧感，不能随意献殷勤，所有女生都讨厌献殷勤的男人。不是每次约会你都要去，你可以等她去了后，给她说自己因为某某原因无法去了，这时她不但不怪你还会关心，会担心。对于电话也是一样的。爱情是点点滴滴一步一步而成的速成的爱情结果往往是失败的，所以不要怕追一个女生的路途太长，越长她越爱你，越早答应你，分开就越快，因为爱情需要磨合，需要了解，需要考验，聪明的女生往往拥有甜蜜的爱情就是如此，当然坚持的男生也将拥有最美的女人。总结为爱情不是投入越多收获的就越多。当然对女生还得学会欲擒故纵，看似放开其实抓的越紧，当你猛的对一个女生好一段时间后突然离开她的视线，也许他这段时间没有在乎你，可她绝对已经适应了你对她的好，就像你突然失去一样东西时你会觉得空空如也的感觉，女生也是如此，所以把握好时间的放开是拉近距离的倍效法。还有女生最爱吃醋，也爱嫉妒别人，别人拥有的她都想有，没有一个女生会否认这个心理运用这一心理，你也可以搞定一些女生，当然是她追你哦，呵呵，你好好的对一个女生，她闺蜜们就会羡慕嫉妒，此时机会来了，你再把自己在背后说的委屈一点我靠，她就会把原来的嫉妒心转化为同情心，此

50句道歉情话教你搞定女生

50句道歉情话教你搞定女生所有女生都喜欢听浪漫的情话，没有例外。但是多数男生都是浪漫苦手，在道歉时笨手笨脚。殊不知，一些浪漫的话语更够让你的道歉效果翻倍，感情更胜从前。现在，我们整理了50句道歉情话，供大家学习参考。浪漫，其实离我们很近。 1、如果一句“对不起”能化解所有怨恨，那我说，但，不是由衷的；如果一句“我爱你”能表达一切情感，那我说，但，不是假意的。 2、原谅我吧!我知道我错了，你若不能原谅我的话，那就不断的打电话骂我吧!我愿意被你骂到老! 3、爱我的人是你，伤你的人是我，愿用心抚平你的伤口，愿再度牵手…… 4、我知道你生气了，而且你每次生气我都好害怕，理解我，好吗?原谅我，好吗? 5、小女人一个，但我很喜欢。以后再也不惹你生气了，想你，念你，恨不得啃啃你! 6、我已彻底想通了，也许一直以来我给你压力太大了，我知道你也很苦，很累。有些事，你有你的难处，你的苦衷。 7、愧疚的我不知道该怎样开口，但还是要说声对不起。 8、若无宽恕，生命将被无休止的仇恨和报复所控制。我真的无意伤害你，真的很想与你和好如初，请原谅我吧。 9、虽然我们时常吵架，还有对你所说的话，都是一气之下所说的气话，但在我心里还是很爱你。 10、我的手机会一直为你开着，如果你肯原谅我，随时可以联系我。 11、我错了!娘子温柔贤淑，持家有道，知书达理，是我不懂得欣赏，我对不起你，请你原谅我! 12 、如果我的问候打挠了你我很无奈；如果你我相处是种负担我很痛心；如果心的距离已经远离我很遗憾；如果一切已经过去请你明示。 13、对不起，是我伤了你的心，请原谅我，我会一辈子疼你爱你作为补偿! 14、我不好，我检讨；我不对，我有罪；是我错，我该过。亲爱的，请你原谅我. 15、虽然我常常惹你生气，但这并不是我的本意。我是多么的爱你，爱到连生命都可以舍弃。

搞定客户的6大绝招

搞定客户的6大绝招为什么现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？第一招：专业取信客户谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。第二招：利益打动客户我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。第三招：态度感染客户谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。第四招：情感感动客户人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，

抓住女人心,需要你懂得女人深入的需求

https://www.360docs.net/doc/928843879.html, 抓住女人心，需要你懂得女人深入的需求女人想要什么？这个问题似乎没有一个完整的答案。表面上来看，女人想要东西很多，更多的衣服、更多的物质、更多的爱、更多的优越感、更多的关怀，即使是一个同款的包包，颜色不一样的她都会想要多拥有一个。男人说女人贪心，因为自己好像永远也无法满足她的欲望。其实，你根本不了解女人，女人真正想要的是一个能够用自己的魅力征服她，并引导她去体验那些令她好奇的新鲜事物，去照顾她并帮她做一些决定的男人。就像情感专家所说：“女人的物质需求高，有时是因为没有遇到可以引导她生活的男人。女人需要被男人带领，哪怕是强势的女人，内心深处也希望有一个比她强势的男人征服她带领她。”所以你需要读懂女人的想法，学会筛选她的追求。当女人遇到这样让她心仪的男人，自然就会降低其它的需求。女人喜欢什么样的男人不同的女人喜欢的男人类型都不一样，玉树临风、成熟稳重、有幽默感、懂情趣会浪漫等等类型多不胜数。但归根到底，女人都喜欢认真的男人，认真的男人让人感觉可靠，对生活和工作都认真的男人是有责任心的，而责任心又会给人安全感，女人要的其实就是一种安全感，并不是说你给予她很多物质她就会满足了。她在乎的就是一种真实的感觉，她渴望你的重视和关怀。当你足够强大，你的存在让她有可以依赖的信任感，让她对你的爱超越了一切其它的物质，那她自然会驯服于你并听从你的指引了。如何让她更爱你一段感情中，如果你的需求感越高，越不会被对方珍惜，相反需求感低的一方会被对方重视。当她对你投入得越多，她就会越在乎你，因为潜意识中她会把这个心理合理化为她非常非

https://www.360docs.net/doc/928843879.html, 常爱你。所以想要一个女人更加爱你，你需要让她对这段感情不断地投入，当她为你投入得越多，就越离不开你。当然你也不能什么都不做，偶尔来点小浪漫，比如送鲜花到她上班的地方，接她下班看上一场爱情电影，女人都喜欢秀恩爱，没有什么比满足她在外人面前的小虚荣感更让她开心的了，当她越迷恋于你给的宠爱，自然会越来越爱你了。做一个认真并让她有信心有期待的男人，读懂她并给予她真正需要的，才能牢牢地抓住女人的心。

销售中有效的5种提问方法

销售中有效提问的五种方法在销售中，通过有效的提问，不但可以与客户形成互动，而且还可以增强客户的兴趣，但是，有效的提问是需要一定方法的，本文就提供了销售中有效提问的五种方法，可供参考。 1.连续肯定法这个方法是指销售员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答。也就是说，销售员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答“是”，然后，等到要求签订单时，已形成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。如果销售员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说： “很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是?” “是。” “好，我想向您介绍我们的××产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。您很想达到自己的目标，对不对?” “对。” ……这样让顾客一“是”到底。运用连续肯定法，要求销售员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图做出肯定的回答。 2.单刀直入法这种方法要求销售员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后“乘虚而人”，对其进行详细劝服。门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道：“家里有高级的食品搅拌器吗?”男人怔住了，这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道：“我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。”销售员回答说：“我这里有一个高级的。”说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。结果这对夫妇接受了他的推销。假如这个销售员改一下说话方式，一开口就说：“我是北京瑞凯销售员，我来是想问一下你们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。”你想一想，这种说话的推销效果会如何呢? 3.诱发好奇心

抓住女人最致命的10个弱点轻松征服她

抓住女人最致命的10个弱点轻松征服她俗话说“知己知彼方能百战百胜”，追妹子不是杂乱无章的大追一通，而是要了解女人的弱点，俗话又说“抓蛇打七寸”，也就是抓住弱点，让它无处可逃。追妹子也一样，只要你了解她的弱点，对症下药的追，还怕她不上钩吗? 第一式称呼女性对男性称呼由浓而淡分别是亲爱的-你-您，见面时对她说‘我以后可以称呼您为你吗’，也许她一时会感到莫名奇妙，但这却是一种可以刺激女性爱意的用语。（舞步学院，专研追女生技巧和方法的学院，教你让你喜欢的女生爱上你）第二式理论女性在理论方面的能力普遍较弱，所以女性对于擅长数字、理化的男性会非常崇拜。在与女伴相处时不妨偶尔谈一些理论性的话题，她很可能会对你产生尊敬之感。第三式决断力女性在面对男性时决断力总是比较弱，即使是一点小事，也往往要询问一下男性的意见。也正因为如此一位优柔寡断，婆婆妈妈的男人是很难成为女性的理想对象的。第四式暗示女性对暗示的接受度很高。如果有人对她说她今天很美的话，她很可能就真的觉得自己很美。试着对心仪的女性说“不知道是什么原因，现在突然觉得和你已不像是外人了!” 第五式方向女性对于方向感是较差的。带她到一个她不熟悉的地方，她一定会紧紧抓着你的外套或握着你的手。如果女性无法一个人回家的话，一定要陪伴她安全的送她回家，这种方式比起语言的追求有实际效果。第六式机械机械能力也是一般女性较弱的一环。男士们不妨试着修理一下电话、录像机等电器用品，让她看看你在机械方面的能力吧! 第七式婴儿婴儿也是女性的弱点之一。女性较易对喜欢小孩的男性产生好感，如果迎面来了一位抱着婴儿的妇人，此时你去逗弄那婴儿，相信你的女伴必会感受到这份温馨，对你愈来愈有好感。第八式发型发型是女性的一项弱点。女人的发型受到赞美，这个女人一定会很高兴。对于发型多加赞美是会得到很好的效果的第九式白、圆、亮女性对于白、圆、亮的事物特别有好感。选择在月夜下漫步或花朵盛开的地方约会，都是不错的选择。第十式抚触这里所说的抚触是指碰碰手、碰碰肩。我们可以发现较会逢场作戏的男人似乎较能令女人折服，其中道理就是如此。一一如何真正掌握追女生的技巧？约会核心？当你学会了这些核心技巧，你便可以让你从前搞砸的许多妹子起死回生，因为你比以前更懂得女人心！而这些方法之所以管用，因为这都是我们从无数的情感案例中总结出来的，而不是凭空想出来的。

聪明女人如何怎样抓住男人心)

一.聪明女人如何怎样抓住男人心? 在这个世间有三样东西不能轻易相信：男人的承诺、男人的感情及男人的理由。但同时请记得，世间也有三样东西最珍贵:男人的承诺、男人的感情及男人的心。世间男子在予你承诺时固然是真心，但在背叛时也是实意。他不再爱你时，明明是他变心了，他也只会认为是你当初吸引他的优点不见了。 1.请记得，若是男人对不起你,请坚决与他分手。你还得记住，千万不要发脾气，要温柔地分手。若你发脾气，你们分手的理由会定位于性格不合,若是温柔分手，你们不过是无缘，不过是世间遗憾。亲爱的，多给男人一点遗憾。对于遗憾，一直都是男人心中一道凄美的风景线。男人们大多不懂珍惜，信奉得不到是才是最美丽、失去的总有诗意。让他失去你，比你失去他要在心理上占优势。 2.不要试图去征服一个30岁以上，从未结过婚、至今也没有固定女友的男人。这种男人不是性无能，就是爱无能，而且多数有性取向方面的心理暗疾。亲爱的，别做一个受伤的女性。剖析：“老男人”四大致命吸引 3.看一个男人爱不爱你的最好方面，是看他是否把你带入他的世界、他的生活当中。 4.收服男人就得对他好，俗话说，柔能克钢。但不要时时、事事都好，只要在他生病时照顾他就行了。记住：千万不能太惯男人了，不要让他习以为常，以为这是你该做的，你喜欢做的。感悟：习惯是爱情的最高境界 5.这世间有个词叫神话，想知道什么是神话？请听男人向你表达爱意！这世间还有个词叫传说。想知道什么叫传说？请听男人对你的承诺！这世间的女人都有梦境，而梦境，就是女人接触到神话和传说时的反应。 6.作为女人其实应该相信男人。就像愿意相信世界和平会到来，虽然你也知道，现在世界战争不断。 7.每个女人，一生至少要傻一次。傻两次及以上者，不是女人，是母猪，活该被骗被甩。若是已经上当的,就最好抱着“酒后失身、不必当真”的心态，这样，虽然不能拥有爱情，但至少挽回了面子。 8.如是你给男友(老公)打电话，遇到不回、关机等情况，完全没有必要再打第二次。因为破坏人家的欢乐时光实在是件不好的事情，关键是让你自己很没面子。 9.千万要不翻看男人的手机短信。不要查岗不要跟踪追击，不要让男人觉得你十分在在乎他，要让他在乎你，关注你才对。 10.千万不要相信别人告诉你的有关男友(老公)的绯闻,除非当场抓住。如果你想继续,就请你先一致对外,赶走外来侵犯者,最后再解决内部矛盾。家丑不能外扬,男人也想保持惟一的一点面子。如果你觉得不可以忍受,就想怎么发泄就怎么发泄,要让这个恶劣的男人知道背叛女人后的悲惨下场。宝典：为啥第三者斗不过黄脸婆 11.千万不要在出差时想给对方惊喜,不要搞突然袭击,不要不打招呼地回来或去看望对方。我相信所有的女人都不愿意看到一些让自己后悔一生的场面。 12.亲爱的女人们，男人这种动物，很容易让你们看走眼。开始时，你以为他是白马王子，最后才发现是白眼蛤蟆。但这世上也有优秀的男人。他温柔、善良、体贴、富有情趣，极有责任感，最好还能够有一些家产，但最最重要的是他爱你！这时候，亲爱的宝贝们，记得一定要抓紧一切机会，想方设法嫁给你爱的男人！男人爱女人，女人爱男人，爱来爱去，真累，爱情需要如何来经营呢二.如何巧妙对付男人的诱惑对策

医药代表搞定四种类型客户

在销售领域，美国专家提出销售两大定律，销售黄金定律和销售白金定律。前者的意思是按照对待自己的态度对待客户，后者的意思是按照客户喜欢的方式与之交往。他们根据人类行为启动的六大密语：权力、成就、安全、秩序、合作、认同，他们把支配力作为横坐标，把自制力作为纵坐标，形成美国销售界的社交行为风格矩阵，从而把人分为四种：威权者(权力与成就)、思考者(秩序与安全)、合作者(安全与合作)与外向者(认同与成就)，并由此开发了著名的适应性销售课程。根据20多年的研究和销售实践，发现用Topk来概括四型风格学说更容易让中国人(包括中国的销售员)理解、掌握和运用。所谓的Topk就是由：ti ger、owl、peacock与koala四个英文单词的第一个字母组成;即老虎、猫头鹰、孔雀与考拉四种动物。老虎对应威权者，猫头鹰对应思考者，孔雀对应外向者，考拉对应合作者。其理论基础在于中国周易中“四象”和君子“四知”，基础在于孙子的“将者五德”和孔子的“君子五德”，以及中国的五行学说，基础在于西方的苏格拉底气质学说和DISC学说和MBTI理论等。黄德华老师从销售沟通的寒暄、开场白、提问、说服、异议处理、缔结和访后跟进，以及宴请送礼等环节开发了四套销售沟通话术，丰富了适应性销售技巧课程的内容，形成了中国化的适应性销售技巧课程。该课程回答了如何把东西卖给孙悟空?如何把东西卖给唐僧?如何把东西卖给猪八戒?如何把东西卖给沙和尚? 拜访Ti ger(老虎型)客户：开场白：开门见山，我们销售员要直陈拜访目的和需占用时间，请对方允许;其交谈的兴趣点是：问题的解决方案、效益，我们销售员切忌离题或绕圈;我们寻问方式：要直截了当，并且告诉对方提每个问题的目的，让对方主导，每提一个建议，问“您觉得可以吗”。在说服阶段，我们要诱之以利，多展示产品的功效，运用FAB法陈述法;遇到异议：我们要把利弊得失摊开，大家摆观点，对方为“对事不对人”，所以不必过于担心针锋相对。达成协议(成交)：要爱憎分明，如果我们走关系套交情，反而效果不大.在拜访的缔结阶段，老虎型客户经常会替我们销售员缔结，若直接的要求他采用

容易“搞定”的女人,经常发这3种朋友圈

容易“搞定”的女人，经常发这3种朋友圈在情场需要结合女人蛛丝马迹的变化进行审时度势，对于容易搞定的女人既不能辜负又不能错过，如若错过，不是让女人继续单身就是便宜其他男人。一、女人经常会发些许自拍，不是生活照，而是浓妆艳抹之后摆拍。女人之所以发布类似的照片，正是因为女人在吸引男人眼球，发布类似的照片就是暗示男人的手段，形同于孔雀开屏，如若没有吸引到男人，女人纯粹是自作多情，历经一两次诸如此类的操作，倘若无男人进行问津，女人就会通过其它渠道再次吸引男人，日后不会故技重施，总之女人发类似的自拍，恰好说明对男人有需求，女人为悦己者容会有多种多样的体现形式，在朋友圈发自拍是常用的方式之一，只要你能够迎合女人的需求，你就会趁势开发出市场，女人的需求堪比商机，往往会瞬息万变以及稍纵即逝。二、女人会发布些许多愁善感的语句，陈述最近的烦心事。女人如若没有男朋友或者老公，等到遇见发烦心事的时候，女人就会多愁善感，在现实生活女人没有倾诉的对象，只能在朋友圈进行宣泄，不是失恋了、失业了就是遇见困难之类，如若你趁机跟女人攀谈，进而针对性开导女人，无论在精神

上还是在物质上，你都可以伸出援手，女人就是这样，平日故作坚强，等到遇见困难或者挫折，将会原形毕露，从而意识到男人对于日常生活的重要性，你的挺身而出，极有可能会旗开得胜，运用善意的趁人之危就是可以进行善意的趁虚而入，女人脆弱的时候就会暴露防线的薄弱地带，轻而易举就可以攻破女人的防线。三、女人会声称自己好无聊。女人在无聊的时候最容易被男人邀约出来，毕竟女人无聊就意味着空虚，与其继续无聊，反倒不如赴约，既有男人陪吃或者陪喝又有男陪逛街，女人在极度无聊的情况之下，将会不假思索接受你的邀约，总之跟女人要及时行乐，既让女人乘兴而来又让女人满意而归，女人既然领略到你带给她的情趣或者风趣，女人也就不情愿回到无聊的境地，你已经用实际行动凸显出举足轻重，女人不是在日后暗示可以做你的女朋友就是在日后暗示你可以做你的妻子。结语：女人现阶段想要摆脱单身，将会把些许迹象透露给有缘的男人，至于是否有分，关键在于男人是否能够发现以及把握。

帮你抓住女人心的技巧-追女孩子的技巧小知道

帮你抓住女人心的技巧-追女孩子的技巧小知道你不需要是有钱人,但最好有比较远大的目标和理想,在未来有成为一个有钱人的可能.所以各种纪念日跟生日,你必需全部都记得.她也不会每秒钟都记着你,彼此彼此.如果有时脾气很大,可以让她无道理的发脾气,你最好一个月忍她几天将就她一下.她见到帅哥都会观望,这也是天生的.你不需要好帅,但一定要干净.每天去任何地方都要call她,告诉她你的位置以及跟谁一起,让她清楚你的行踪.她牢骚你,都是因为她关心你和紧张你.她哭,无论是否是你的错,你都一定要哄她.在她的朋友面前,她希望你可以表现得比平常更疼爱她和紧张她的样子.她知道她不是全世界最漂亮的,但她希望你觉得她是,要常常赞她漂亮,歌甜,身材好,可爱,温柔.她煮完饭请你自动地去洗碗,她扫完地你就要去拖地.有很多事她不是不懂得做,只是不想做就假装不会.不要老是在她问你会去那里比较好的时候说随便,这不等于是你在迁就她,只表示你没有心思跟她约会.她喜欢你努力工作,但都要尽量抽时间陪她.你要经常对她说;你爱她,否则她会假设你不爱她.她很有兴趣想知道你跟你旧女友之间的事,愈详尽愈好.她发脾气的时候说不要再找她,其实不是要你不找她,而是要你哄她.口是心非是她的专长,尤其发脾气时大多数时候都是在说假话,不去就是去,不要就是要,不好就是好的意思.她发脾气甩你电话,其实是想你立刻打电话来哄她.她说过喜欢的东西,你不用全部都送给她;但最少在特别的日子送其中的一两件给她,让她知道你有把她说过的放上心.不要在公众场合怪叫或大惊小怪;不要在公众场合对她呼呼

吼吼又或是撇下她一人.如果她跟你说要减肥,其实最想听到你跟她说;你一点儿都不胖,不用减肥啦,她喜欢就行了.可以陪自己的朋友,但一定要重色轻友.女朋友说过的话最好要记得一点,不要随便假装听到.发脾气时要立刻哄她,不要给时间她让冷静,其实她完全不需要时间冷静.她不介意为你按摩,但她也有疲累的时候,她也希望你为她按摩.她说有一首歌很动听的时候,希望你会留意歌词,因为事实上她是想凭歌寄意.在你的父母面前不要说她不会做家务。她做事情的时候教训她不要紧,最重要的是在那之后要哄她亲她.大男人不等于霸道；温柔不等于没主见；潇洒不等于没交代。无论谈恋爱多久了,她都渴望你时常带给她惊喜.她所有的事情都好想跟你分享,例如她用什么化妆品什么护肤品,虽然你不一定明白但是希望你会装作你在听.

轻松搞定客户的四大销售策略

轻松搞定客户的四大销售策略经常有业务人员感慨：现在的真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁。这里，首先要清楚的一点，不是来“摆平”的，而是要 ... 经常有业务人员感慨：现在的真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁。这里，首先要清楚的一点，不是来“摆平”的，而是要用心交往达成合作的双赢过程。假如，这点前提没有摆正关系的话，过分强调就是产品和利益的交往，那就失去了营销工作的初衷。然后，还要回过头来考虑为什么他们对产品不感兴趣的问题了。我们不妨来逆向思维：为什么要选择你的产品和不是其他的家的呢?除了产品本身的利润和安全性外，更重要的一点是如何从你那里得到与其他产品不一样的信息和价值。所以，我的核心工作就是如何通过合理沟通来说服，实现最终的合作。 1.对比法所谓“对比法”，指的是通过将自己的产品与同类产品的有效比较，在效果、价格等方面产生较为明显的区别，而让真正的产生兴趣达成合作。例如，你是一个销售头孢抗生素的中小企业的销售人员，面对一个经销商进行产品销售。经销商经常会设置一些陷阱让你往里跳。他们总是会针对你的品种说悦康的、或者威奇达的比你的价格比你的有优势，并且返利服务比你们好等等之类的事情。这个时候，有经验的业务人员会很快识破并化解这样的陷阱;而不是太有经验的人往往是不知道该如何应对，最终让得逞后失去合作的机会。其实，这样的问题并不是什么很棘手的问题，核心因素是因为我们不够专业，不了解同类产品和厂家的具体情况而出现的。如果我们是一名专业的抗生素产品营销人员，平时很清楚头孢抗生素的高端厂家如上海先锋、中档强势企业如鲁抗、悦康、哈药、辅仁等，以及中低档的威奇达等产品的规格、价格、政策等情况。并且，你可以将你企业本身产品的优势和对方的劣势能进行一个清晰的对比，从而无形中用专业的知识和数字在对比中提升你所在企业的价值，才可以较为轻松的说服。所以，我们必须清楚，做好业务人员首要的一点必须做一个专业才产品顾问和专家。全面系统的掌握自己产品的优缺点之后，还必须了解行业动态以及同类产品的相关信息。这样，当遇到说你的产品贵的时候，可以举例与自己产品属于统一级别的产品进行对分析，从而打消的疑虑，摆脱设置的陷阱，提高沟通的成

10招教你如何拴住老公的心

10招教你如何拴住老公的心其实男人女人都一样，希望自己的爱人永远属于自己，忠于自己。男人用或金钱或权势或魅力或人格或者其他种种，使女人心甘情愿地跟随。而女人也同样可以在美女如云，婚外恋频出的今天，用点智慧拴住老公的心。那么，何谓智慧？字典里的解释是，具有对事物正确理解、发明创造的能力。亲爱的女人们，不要把智慧想得那么复杂，只要用点心思，真的很简单，关键在于你能否用心！招数1. 无论在外人眼里，你的他是什么样的男人，你要始终相信他是这个世界上你遇到的最棒最优秀的男人！因为，男人经不起捧，外表上看来男人是那种不喜欢听甜言蜜语的人，而实际上男人比女人更钟情于甜蜜的话语！当你捧他的时候，其实就是告诉他你对他的崇拜对他的依赖。男人多喜欢被女人尤其被自己爱着的女人崇拜和欣赏，你这样做的同时也是给了他面对外界一切压力与挫败的信心和希望！当然，此种方法不能天天使用，要恰到好处的去用，效果才好！而且，要随机应变的用，要灵活运用！每每我的他说自己是个非常不错的男人时，我都会极尽崇拜地告诉他，我从来没有遇到过像你对我这样好的男人，我从来没有遇到过你这么优秀的男人！而每一次他都毫不客气地说，本来就是这样子！我于是继续给他戴高帽，是的，是的，老天爷就因为给了我那么多的苦难，所以才把最好的你赐给我，来补偿我多年来的苦日子！刚开始的时候，看不出他会有多大的心理变化，但长此以往，我发现他对我越来越好，越来越纵容我的一切！不能否认是我不断地捧他的功劳，不信，你可以试一试，但要有耐心，这是长期心理战术！稍微提醒的是，不一定总是用优秀啊最棒啊之类常见的表扬人的语言，你也可以独创些只属于你们之间的语言，中国的文字可是多得很呢！招数2. 要多看他的优点，忽略他的缺点人无完人，金无足赤。这句话每个人都知道，但做起来却不容易，一冲动的时候早把这话抛到九霄云外了。试一下，天天唠叨几遍这句话，保管用得着的时候你能尽自己最大努力

教你如何搞定女人

舞步学院—专研追女生的技巧和方法的学院，教你让你喜欢的女生喜欢上你的秘密教你如何搞定女人你想搞定女人，第一件事，你要知道女人不会告诉你的事。女人的话很多，不过，她们说的和真正做的，常常不是一回事。你问她怎么会看上那个男人，她会说，感觉，当然，她不会告诉你，她只是觉得那个男人的手比较好看，或者，她喜欢他从背后抱她，又或者，她喜欢他对她调情。她或许也知道，他和她接近的目的在于和她亲密，她也不反对亲密这件事，她只是想看看他会用怎样的手段搞定她。他花了那么点她觉得不一样的心思，她就让他得逞了，如果她把这心思告诉你，也许你会大吃一惊：就这么简单? 对，就这么简单，但是，她不会告诉你。她会淡淡地说，感觉，其实，她心里知道，完全没有那么玄，他不过是做了件让她开心的事情，让她觉得他很懂她的事情，然后，她就投降了。那个男人和你的区别就在于：他做了一些让她感觉他最懂她的事情，或者说，他做了一些假装很懂她的事情，而你假装不出来。你要知道，女人是很感性的，是很自恋的，是很虚荣的，是很渴望被人懂的，所以，当她们觉得自己被眼前这个人读懂的时候，她们就像得到了一件意外的礼物。可是，真正懂一个女人是很难的，所以，你只能假装读懂。那么，这个样子该怎么装呢? 装样子，当然是不自然的。如果一个男人阅历丰富，谈吐有味，眼光敏锐，心思细腻，头脑灵活，他当然不用装，也能从对话和观察中看出女人隐藏的东西。不过，这样的男人，没多少，也不知道多少年才能修炼成功，所以，对绝大多数人来说，必须装，不得不装，反正只要能说中女人软肋，她也管不了你在不在装，这道理，就跟女人露一点该露的出来，男人多半失去判断力一样。大家都装，关键是有人聪明，有人笨。装得懂女人，首先要会夸女人。夸她漂亮?那谁不会?对，是男人都会，可是谁都会做的事情，怎么能叫懂? 夸她漂亮，不如夸她性感。性感不是漂亮，性感是有神秘感和诱惑感的东西，而女人，记住，女人对带神秘感的东西特别感兴趣，当你的举止，观点带有神秘气息，你会很快吸引女人的注意。很多人说她漂亮，她早就习惯，尽管高兴，却已乏味，但如果你说她性感，会勾起她的好奇，因为这个词，她未必常听见，更关键的是，这个词，意味着某种难以言传又难以抗拒的魅力，她一定很想知道，自己的这股魅力来自何处。这个词，引起她对你的好奇，因为她觉得，你看出她身上不为人知的另一面。如果在你说她性感，她一笑后说，还是有人第一次这么说我。你该感到庆幸，因为显然，她之前遇到的男人，都不知道这两个词的杀伤力，然后你可以停顿数秒，告诉她你的看法。不要以为穿着暴露才是性感，你可以说她眼睛性感，说她声音性感，说她微笑的样子性感，说她整理头发的样子性感，甚至说她可爱的时候也性感，你等于不断在告诉她一件事：你让男人难以抗拒，可是这样说，比夸她漂亮，更显出你的眼光独到。然后，你要夸她另一样东西。你要夸她聪明。你当然知道，男人女人，都喜欢别人说自己聪明。但是，美女，特别需要别人说她聪明。因为事实上，美丽的女人，真的不那么聪明。