农资营销策划方案

一、活动目的

二、活动对象：

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

2、确定刺激程度：

五、活动时间和地点：

六、广告配合方式：

七、前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

九、后期延续

十、费用预算：

十一、意外防范：

十二、效果预估：

农资营销策划案例

农资营销策划案例：云河化肥，实实在在作者：李天日期：2010-8-13 字体：[大] [中] [小] 自08年云河化肥新形象面市以来，“实实在在”已经从当初意图实现云河品牌崛起的一个信号，发展成为西南化肥领域的一个符号，而蓥峰实业也已跃身成为西南化肥领域的一面旗帜。我们坚信，强势品牌的塑造就是从信号到符号再到精神。而云河化肥的“实实在在”，也必将进一步从现在的品牌符号迈向未来的品牌精神。 1、30年河东，30年河西蓥峰实业是一家以化工为主业的大型实业集团，有设备、有厂房、有资源、有积累，在行业政策没有放开之前，特别是农资化肥领域，相对于我们曾经服务过的无设备无资金无资源更无积累却后来居上的金正大集团来说，他们那时都是属于老大哥级别的，也曾给金正大提供过化肥原料。在以化工为主的企业集团里，市场化了的复合肥板块的处境比较难堪，往往得不到就有的重视，整个发展容易陷入小马拉大车的境地，其根本原因在于工业产品的化工板块和市场化的复合肥板块，两者在生意模式上就存在着根本性的差别。前者属于资源型产品，大客户营销，其生意模式就是贸易，一手钱一手货，钱货两清，干净利落；而后者属于市场化产品，同质化竞争，长尾市场，若干小户累积成整体市场，其生意模式是价值链构建，建渠道、搭班子、铺终端、做市场、上服务，必须得实现厂家——经销商——零售商——农户的多重满意多重共赢才能实现企业的成长。相较前一种贸易式的生意模式而言，明显的事难做人员多摊子大难管理成效慢，所以在化工类板块效益较好的时候，复合肥板块边存在的必要性都是会受到怀疑的。这不是蓥峰实业一家的情况，而是所有以化工类为主的大型化工企业的现实现状，于是出现了一个怪现象，只要是化工类比较强的，市场化的复合肥板块就比较弱，所以又苦又累又难搞还见效慢的市场化行为，只有那些三无企业金正大们去做了，结果，三十年河东，三十年河西，在全面市场化的今天，过去的游击队打败了正规军，一跃成为当下化肥领域的权重人物，可真是造化弄人呀。所以在我们进入蓥峰实业时，把思想路线问题放在了第一位，并断言，思想问题不解决，企业发展问题不可能得到真正解决，品牌、营销、产品、行动等一系列的问题更不可能得到解决；如果企业不解决思想问题，任何一家策划公司都不可能帮助到企业。 2、发现真问题依据合作前的沟通，我们双方初步达成的策划思路是通过新品上市策划来刺激

首届农资从产品展销会实施方案

首届（中国）仁禾农资农特产品展销会实施方案首届（中国）仁禾农资农特产品展销会平度素有中国大姜之乡”、中国葡萄之乡等诸多美誉，是中国东部沿海地区的农资集散地和山东半岛最具活力的农资中心，市场需求巨大。青岛仁禾生姜产业发展有限公司成立于年，为国家农业部定点市场。是一家集生姜种植、收购、储藏、深加工、销售于一体的国家级农业产业化重点龙头企业。在平度市委、市政府的支持下，仁禾集团决定于年月日年月日在仁禾广场开展以中国姜都、绿色平度、汇聚仁禾、同谋共赢为主题的仁禾农资、农特产品展销活动。借此，我们诚挚邀请您参加，并期待您的光临！【展会主题】：中国姜都、绿色平度、汇聚仁禾、同谋共赢【展会时间】：年月日年月日（每天）【展会地点】：青岛平度市李园街道办事处紫荆路仁禾集团广场【日程安排】布展时间：年月日年月日展示时间：年月日年月日撤展时间：年月日：【参展范围】 ?肥料：复混肥、氮肥、磷肥、各种菌肥、环保肥料；花卉、草坪、果蔬等专用肥料；土壤改良剂、表面活性剂以及有利于作物增产和改善品质的生物技术和产品。 ?名特优农产品展示：马家沟芹菜、大泽山葡萄、顺科鸡蛋、云山樱桃、大黄埠樱桃西红柿、旧店苹果、仁兆蔬菜（大蒜）、蓼兰大花生、明村西瓜和旧店苹果等。【参展费用】 ?展位费用： ◇ 标展：面积、元个

◇光地展位：元平方米特别说明：参展企业在月日前将回执单填写详细回传的，参展时凭加盖公章的回执单可免收展位费用。 ?其他费用本次展销活动无会务费用。与会人员食宿费用自理，参会单位可通过会务组联系预订房间或自行联系预订房间【布展标准】：展位四周通透，参展商自行布展【目标观众】：各大中型种植企业、种植合作社、种植专业户、植保站、农技推广站、农药化肥销售网点、代理商、经销商、行业社团、科研机构、专业媒体等行业人士【展位平面图】：略【综合宣传】 ?主流媒体宣传：专业报纸、专业杂志等媒介的紧密有序的广告宣传推广活动。 ?行业权威部门组织：通过行业主管部门发文，向全国相关单位发出邀请函。 ?电子商务推广：通过网络、短信方式对省内相关区域进行全面推广。 ?现场报道：组织电视台、网站等现场宣传报道展会现况。【参展程序】 ?会前报到地点：仁禾集团→→→资格审查（参会单位报到时务必提交加盖本单位公章的《营业执照》复印件，否则不予入场）→→→展台布置→→→参展。 ?为了提前做好宣传和组织准备工作，提高供需实效，请参会单位于之前将参会回执寄回（传真或发电子邮件），将根据接收到的报名回执优先安排摊位。 ?参会单位如有其它宣传材料需要在会前进行宣传，请将材料一式两份提前寄送（传真或发电子邮件）会务组。 ?会务组：参展单位接待服务处到报。【路线指引】 ?公交车路线：长途汽车站下车乘、、路公交车至“人民医院”下车或乘路至市联社下车转乘路、路至“仁禾集团”下车即到。 ?驱车路线：略

化肥市场营销方案

化肥市场现状：自经济危机爆发以来，国内化肥市场陷于“恐惧”的泥潭中难以自拔，人们熬过了冬天盼春天，挺过了春天望夏天，面对如今依然是死气沉沉的市场，大多数人身在酷暑，心在寒冬。经济的泡沫一旦破碎，其威力不亚于核武器，而这种破坏力尤其表现在对人的信心的影响上。由于粮食价格回落、经济作物价格大跌，农民失去了种地的信心、更减少了对化肥的需求，这是对本来就供过于求的国内化肥行业来说足以致命的打击；而心理层面上的打击往往都是持久性的，所以在广大基层市场严重缺失信心的情形下，化肥厂家和一些大型农资经销商们无法避免地扎进了恶性循环之中，市场越低迷价格逾降，而价格越降市场逾低迷。当前，化肥市场的困难主要体现在：化肥市场营销方案： 1．生产发展较快，供求各不相同近年来我国化肥工业有了较大的发展，产量增长很快，不少品种每年都以两位数高速增长。目前我国化肥的产需现状是氮肥供大于求，磷肥基本平衡，钾肥供不应求。"十五"期间，国家还将在天然气、磷矿、钾矿等资源丰富的地区兴建数座大型化肥厂。目前许多化肥厂正在进行改扩建。预计今后几年化肥产量仍将快速增长，但各种化肥的发展尚不平衡，市场紧缺的产品一时还难以满足需求。 2．农民购买力下降，价格持续下跌近年来我国一些农产品收购价格呈下跌之势，2000年湖南等地的稻谷仅0.3元/kg，北方地区的小麦也仅0.5元/kg。农产品卖不出较好的价格，严重影响了农民的经济收入，挫伤了农民种植和购肥的积极性，使得化肥价格不断走低。以尿素为例，1995年上半年尿素价格曾高达2300元/t，现在的价格为1200元/t左右，下降幅度达48％。 3．农资公司经营状况差．贷款回收风险加大现在虽然允许农业"三站"和化肥生产企业经销化肥产品，但农资公司仍是化肥经营的主渠道，约占化肥总销量的70％。令人忧虑的是，由于化肥价格持续下跌以及一些农资公司经营状况差，使得化肥生产企业的货款回收难度及呆账增加。 4．需求旺季逐渐缩短，企业库存不断增加目前，化肥生产和销售基本为3个月生产，3个月销售，6个月冬储。由于过去冬储唱主角的农资公司因资金周转困难及对未来市场难以把握，冬储的积极性不高，造成生产企业储肥压力空前加大，既需要准备大量的资金进行生产周转，又需要自建或租借许多仓库来储肥。 5．销售区域相对集中，产品出产地销售困难过去在计划经济时期，国家给每个化肥厂划定了一个固定的销售区域，久而久之形成了

农资市场营销

农资市场营销农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍农村消费力低下、多头行政执法，想做好、做强、做顺利的确不简单，下面结合农村的基本特征谈谈适合农村农资市场营销的策略。特征一：重复性购买力强策略一：防效至上品牌自尊从农资市场属性来看，在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进行再生产的，农民的心理是只要防效好、治疗效果显着，就是好。这种心理这几年被一些小农药厂利用，他们以杀虫剂居多，以A登记，其再加点B，B是高毒、高残等，这样堂而皇之效果也很好。年前与山东一家公司的老总进行这个方面的谈论，谈到这个问题，其云：“我们也是为了让农民尽快把虫杀去，能为农民省钱，只是对农民进行了善意的欺骗！”象这样的现象，国内公司多呢，他们的心理也许都正如这位老总所言。他们特别看重防效，对是否残留、是否高毒、是否能应用在蔬菜水果上都没有明确的说明？害人！农民看中的是效果，因而哪个产品对防效有作用就买他的，久而久之，心理就认这个理了，所以在心目中就形成了至高无上的名牌。象我们公司在安徽砀山销售50%多菌灵WP每年几百万的销量就是这样形成的。由此看到只要效果好，农民就会进行多次的重复性购买。我们针对此采取营销策略是防治效果至高无上、打造名优品牌自尊的原则，这个才是主导。特征二：深受外界影响力大

策略二：服务创新下沉终端农资产品是个双面刃，可以为作物服务，也可杀灭作物。它易受人为和自然影响，如除草剂产品，农民用的好，时机对，浓度合适就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，浓度大了？？作物发黄可能致死，时机不对？？芽前与苗后的大有区别，自然因素影响也大。农资产品作为利国利民、为民为粮而存在的一种特殊商品，很被政府执法部门所看重，还被严格管制，长期以来由国家专营？？要不怎么有供销合作社呢，随着改革开放的深入才逐步放开？？各类农资生产企业、经销企业也雨后春竹般地出现，到现在的江苏农资生产企业注册登记又进行了注册资金方面的限制？？由此可见，农资受国家政策法规的影响较大。由于农业生产劳动受天气制约很大，而用于农业生产劳动的农资产品必然会因为自然的影响而受影响，农资企业，特别是经销商囤积农资的，想发一笔财的比比皆是，但有成功也有失败，这也拜农资受天气的影响。既然农资产品受人为及天气的影响那么大，我们农资企业就需要更家关注天气，关注自然，特别需要关注终端市场。农资企业需要家大对终端市场的投入，特别是人力的投入，多做技术指导，用药指导，为农民免费田间病虫草害诊断，让农民买药后避免不会使用或使用不当而产生的不好效果。对终端进行创新服务，网络下沉基层，与零售商一起进行产品销售、推广、试验示范，特别对农民进行技术服务是进行创新的首选。特征三：地域性、季节性强策略三：渠道创新保证流通由于农业生产深受季节性、地域性等特点的制约，决定了农资市场呈现出季

农资公司工作计划总结范文

农资公司工作总结范文一、工作成绩及销售情况 1、从供货方面来说，200*年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。一年来，不管XX提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运作都是一路绿灯、高效运行；从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对XX倾心相授，都尽自己最大的努力给了XX农资许多忠恳的建议和无私的帮助。 2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘XX的朋友，都给了XX最真诚的帮助。比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为XX介绍了几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错；零售商王新平，在年初曾对XX农资提出了非常好的建议，并认真地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在XX农资的档案里；还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，

率先使用，为XX农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要高许多。今年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对XX农资提出了最真诚最朴素的建议，给了XX农资最朴实的支持与扶助。 3、今年，很多零售商朋友都尽自己的能力对XX农资的工作寄予了大力的支持，从积极销售到积极回款，都取得了显著的成效，截止目前，XX农资的回款率已达 98.6%。这中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致力于XX产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药过硬的质量和XX农资优质的服务带给了老百姓，在农民朋友中反响良好，使XX农资与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。 4、XX诚实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信任。今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农民们地里的虫害、病害，并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题；在排库结账的过程中，对算错账的客

农资经营管理解决方案

农资经营管理解决方案项目背景改革开放以来，以供销社为主的农资流通组织逐渐解体，各种类型的个体流通企业和个体商店成为农资流通的主流。目前，农资流通企业还没有形成专业的农资连锁后台管理和单店运营管理系统，具有较强信息化管理意识的企业也仅停留在简单的进销存管理上，基本上都是单机版使用，没有形成系统的信息流管理体系，无法适应联网的需求，更无法在第一时间掌握企业内外资源，如会员信息管理，客户返利管理、商品销售管理、信用管理等等。农资流通业现代化程度低，流通成本很高，经营管理手段严重落后，从而直造成企业经营利润率低。农资流通行业信息化解决方案能够根据农资行业的特性要求，将市场与企业资源进行最大限度整合，满足企业对所需信息的快速掌握，集中控制分配企业资源，建立企业内外部信息交互渠道。信息化项目的实施应用，促进企业借助信息化手段提升管理水平，建立以计算机和互联网为依托的信息化管理平台，加强市场反应速度，提升核心竞争力。方案概述农资流通行业信息化解决方案，以“让管理更轻松”为宗旨，通过调研大量客户需求，以国内众多连锁零售行业的多年研究与管理经验为积累，结合农资行业自身的特点，基于微软主流平台研发而成。方案可实现对农资流通企业客户信用、客户返利管理，支持农资商品采购、批发、零售信息化管理，支持会员管理及应收应付款智能管理，并可为企业发展提供战

略决策支持，通过集中管理销售、存货、结算等业务，实现企业内外供应链管理的高效协同，从而帮助农资企业强化终端业务、加快市场反应速度，提高企业核心竞争力。应用价值率先创新会员子母卡功能模块，支持母卡会员双重积分，培养客户忠诚度；门店触摸屏收银应用，操作方便、快捷。智能决策分析，支持海量数据智能分析，快速准确，提升企业效率，决策更精准。资源集中管理分配，实现信息共享，全面了解产品去向、业务进程，避免因人员流动造成客户资源丢失。严格的信用评估审核，保障企业应收账款安全，全面控制赊销交易带来的资金风险。根据销售额快速准确计算客户返利，支持庞大数据计算和分析，节约企业人力物力。多种商品库存信息查询及盘点，及时掌握库存情况，合理调配资源，快速盘活资金。应用模块基础档案管理、采购管理、批发管理、零售管理、配送管理、库存管理、应收应付管理、会员管理、移动商务、信用管理、决策支持、返利管理、系统管理

农资市场

农资市场最近因为对农资市场的兴趣,所以对农业生产资料流通市场进行了一些实地的了解和有关资料的翻阅。现就农业生产资料在农村市场上的营销策略提出一些见解。由于现代商业企业对农资市场的参与远远落后于农村市场本身的发展需要，当前参与农资商流者主要是私人性质的商店，其次是集体农资公司，以前占主导地位的集体性质的供销社则逐步被淘汰出局。私有商业及集体农资公司因本身发展的种种自身限制，加之现代营销人才和管理者对农资市场的淡忘，所以现在国内的农资市场中,极为缺乏科学的营销管理方法和农资营销人才，现有农资经营者、销售者大部分都是学农出身，所以在营销管理中经常出现市场定位错位、营销方案策划体系空白、消费者心理分析感性化等问题，将一个很有潜力的农资市场做的支离破碎，浪费了资源错过了自己发展壮大的机会。农村市场具有极大的分散性特点，农资经营企业必须加强自身的终端网络建设。农村消费者对于农资的需求因为地理、时间、政策的不同而具有多样多变性。农资市场总体需求量很大，但具体到一个需求单位上却很小。当前因为农民消费者收入增长缓慢，加之农作物种植中的时间特点，所以一个地区对于农资的消费总量，在短时间里不会发生大的增减。另外有一组农资产品消费者的统计数据需要说明，农资产品的购买者已婚者占95.2%，其中30~55岁者占70%，初中以下（包括文盲）文化程度的比例是87%。下面对农资进行简要营销分析和策划： 1、强化产品功能，避免一些城市市场中营销手段的运用：目前由于国家环保的政策、及城市市场对农业商品“绿色、无污染”等需求特点的原因，农民对于一些以前所用农资已经发生了很大的改变，这在种植经济作物为主的地方尤为明显，所以农资经营者应建立起顺畅的信息渠道，适应消费需求为农资消费者提供适时高效的农资产品。如在不能销售剧毒农药，而普通农药又不能杀死二化螟、三化螟和棉铃虫的条件下，如果能引进可杀这些害虫的生物农药无疑能打开市场。现代农资消费者对于农资品牌也开始关注，所以经营者在产品营销中不仅要注意对经销产品品牌的选择，而且要树立起良好的商业品牌形象。农资消费者对于农资的需求主要是对其功能的，所以在这方面我们要避免城市消费市场中很有创意和杀伤力“卖点”等类似营销手段的运用。 2、力求低价格，关注渠道价格内伤：农资消费者对于价格的关注主要表现在对中低价格农资的需求，价格低并不代表质量差，这就要求经营者在物流管理中实行优化管理，缩短渠道减少流通成本，运用规模效应加

农产品与农资营销期末复习.doc

复习题一、名词解释 1、狭义的农产品营销：是指农产品生产者或经营者为消费者提供商品农产品和有关的劳务，以实现其经营目标的经济行为。 2、S WTO分析：是通过对优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，來达到企业的口标。 3、农产品市场细分：是根据农产品总体市场屮不同的消费者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把农产品总体市场划分为若干个不同类型的消费者群体的过程。 4、多数谬误：是指过多的农户都把同一个细分市场作为自己的口标市场，从而造成某一种产品的供给远远超过市场需求。 5、农产品品牌：就是指用于区别不同农产品的商标等要素的组合。 6、家庭农场：是指以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入來源的新型农业经营主体。 7、农产品物流：是指为了满足消费者需求、实现农产品价值而进行的农产品物质实体及相关信息从生产者到消费者Z间的物理性流动，并在这一过程屮实现农产品的价值增值。 8、农资：是农业生产资料的简称，是农户或农业企业从事农、林、牧、渔各业生产所必需的物资资料的总称。 9、农资市场：是指按照农业生产资料产品性质划分的专业市场，是商品市场的重要组成部分。

二填充 1、市场机制的基木功能是市场经济下自发地配置生产资源,解决资源短缺与需求无限之间的矛盾。 2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、厘化因素、心里因素和购买行为因素等。 3、农产品营销策划方案，是对市场机会的把握和利用,因此，分析市场机会，找到机会点，是营销策划成功的关键。 4、市场商品的购买，是市场交易的起点，也是市场的商品流通的第一个环节。 5、储存量和储存结构受产品生产周期、产品性能、销售量和交通运输条件等因素的影响。 6、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的他资基趾，区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的牛产，是发展我国农产品出口贸易的必然选择。 7、商品编码化有利于商品分类的标准化和建立商品信息系统，有利于商品的销售和物流现代化。 8、品牌是一种无形资产，是一个富含品质、服务、形象和承诺的名字。 9、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对较低；过季产品需要储存与加工，且供应量小，价格相对较高。 10、农产品营销代理商既要成为企业的业务代理，又要成为顾客信任的销售商。 11、农产品定价的关键是确定合理的利润水平（或利润率）;在定价时，利润水平要参考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的竞争力O 12、农产品运输是营销活动的重要组成部分,其意义在于解决农产品市场供应地区之间的矛盾。 13、在人员推销活动中，推销人员、推销对彖和推销品是三个基木要素。 14、网络营销是利用计算机网络、现代通信技术以及数字交互式多媒体技术来实现的现代营销方式。

肥料销售计划书

肥料销售计划书怎么写现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。下面是肥料销售计划书怎么写，欢迎参考阅读！肥料XX销售工作计划(一) 一、计划匡要 1、年度销售目标1000万元; 2、扩增经销商网点50个; 3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象; 1.公司及品牌简介 1.1 公司简介该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥，以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。 1.2 经营理念

“感恩” 在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。 “诚信” 诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。 “快捷” 提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。二.市场分析 2.1 国内环境分析目前我国化肥产业“xx”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。XX-2016年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“xx”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2016年化肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。 2.2 农民消费行为分析据了解，目前，我国化肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣

红河农资连锁经营实施方案

红河农资连锁经营实施方案（征求意见稿）根据农业部、国家工商总局、中华全国供销合作总社《关于推进农资连锁经营发展的意见》（农市发[2003]16号）精神，为了适应现代流通方式，大力发展全州农资连锁经营，全面实施放心农资工程，促进农民增收致富和社会主义新农村建设，特制定本方案。一、指导思想以“三个代表”重要思想和党的十六大及十六届五中全会精神为指导，深入贯彻中发〔2006〕1号文件精神，以服务“三农”为宗旨，以连锁经营为主要手段，按照自愿和共赢的原则，通过认真落实国家和省、州发展农资连锁经营的扶持措施，对全州农资经营资源进行整合和规范，促进农资连锁健康、快速发展，尽快构建起适应社会主义市场经济发展要求的体制先进、机制灵活、覆盖面广、竞争力强的现代农资经营服务网络，切实提高农资连锁经营水平和服务质量，保障农业生产安全和农民合法权益。二、发展目标依托全州农资经营者的现有农资经营服务网络，以州农资有限公司牵头发起和其它农资生产经营者自愿入股组建的红河农资连锁有限公司为龙头，各县（市）、乡（镇）供销合作社农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户为骨干，以“红河农资连锁”为统一品牌，按照互惠互利和共同发展原则，采取红河农资连锁有限公司在全州及周边地区部分县（市）、乡（镇）设立农资物流配送中心或直营店，以及各县市供销社农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户自愿加盟连锁经营等形式，用五年左右时间，完成州、县（市）、乡（镇）、较大自然村四级连锁配送网点建设，最终建成布局合理，功能完备，服务上乘，效益良好的涵盖全州乃至周边地区农村市场的红河农资连锁经营网络。红河农资连锁有限公司的具体发展目标是：（一）2006年—2007年6月，完成红河农资连锁有限公司的组建工作，并按照经济区划和业务发展需要，在全州及周边地区条件较好的县（市）设立5个农资物流配送中心（或直营店），发展20个加盟连锁经营店。（二）2007年7月—2008年6月，在全州及滇南地区的部分县（市）、乡（镇）设立20个农资物流配送中心（或直营店），并按照自愿加盟连锁经营的方式，在全州供销合作社系统农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户现有农资经销网点的基础上，经过认真筛选和规范，发展80个加盟连锁经营店。

2021年农资市场专项整治工作实施方案

农资市场专项整治工作实施方案农资市场专项整治工作实施方案河东区农资市场专项整治工作实施方案为维护良好的农资市场秩序，保护农民合法权益，经区政府研究决定，从现在开始到xx 年初，在全区范围内深入开展农资市场专项整治工作，并成立河东区农资市场专项整治工作领导小组（ ___附后）。结合我区实际，制定实施方案如下：一、指导思想以党的十六大、十六届 ___和中央、省、市有关农资市场专项整治工作精神为指导，以维护广大农民群众的合法权益为核心，把确保农村经济顺利发展、农村社会稳定和粮食生产安全放在首位，切实加强制度建设，全面加强农业综合执法，严厉打击农资生产经营活动中的违法违规行为，实现“打假、护农、保粮、增收”的目标。二、工作目标以确保农业生产安全、保护农民利益为总目标，经过一段时间的集中专项整治，使我区农资市场生产经营秩序有根本好转，确保广大农民群众用上放心安全的农资产品。三、工作重点 1、重点品种：主要是种子、农药、肥料和农机配件以及畜牧渔业用品，用量大、容易出问题的农资产品。 2、重点经营者：农资生产经营户，无证农资经营户，流动销售人员，制售假劣窝点。 3、重点市场：种子、农药、肥料和其他农用产品等产销相对集中的市场和农资产品集散地。 4、重点季节：每年的农资产销旺季。以杂交玉米为切入点，组织开展以发芽率为重点的种子质量抽查，确保市场供应的种子发芽率不低于国家标准。要抓好

农资大案要案的查处工作，发现重大案件要及时上报。四、检查内容 1、种子：主要检查经营单位是否有营业执照，所经营的种子是否有种子生产许可证、种子经营许可证，标签是否规范，包装是否合格，质量是否达到国家标准或标签标注指标，品种宣传是否真实，主要农作物品种是否通过国家级或者省级审定，市场供应的种子发芽率要不低于国家标准。 2、农药：（1）整治农药经营市场，进行农药经营许可证的年检工作，打击取缔非法农药经营户。（2）对全区农药经营户进行逐户检查，重点检查是否非法经营杀鼠剂，取样检验杀菌剂中的粉锈宁和井岗霉素，杀虫剂中的氧化乐果和麦田除草剂，杜绝生产国家规定的含钾胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷和磷胺等五种高毒有机磷农药的混配制剂，并依法管理。（3）对辖区内农药生产企业进行依法检查。（4）继续深入开展毒鼠强整治工作，严防制售、运存毒鼠强等 ___杀鼠剂违法行为。 3、化肥：（1）对全区化肥生产企业进行依法检查并对产品进行取样检验，依法管理，重点查处劣质复混肥以及假冒他人产品的行为。（2）对化肥经营业户进行逐户检查，并对其经营产品进行取样检验，依法管理。 4、农机及零配件：以农用运输车、收割机、粉碎机、铡草机及其零配件为主。主要检查：无厂名、厂址和合格证的产品；拒不执行国家强制标准，偷工减料，使用旧件拼装的产品；农机维修市场，有影响的农机市场的农机零配件质量是否合格。突出检查维修网点的证照，查处以次充好、以假充真、盗用厂名、商标的农机零配件。 5、畜牧：以兽药、饲料和种畜禽为主。突出禽畜疫苗市场的整治，确保动物防

时代农贸市场营销策划方案

时代农贸市场营销策划方案马坪乡是象州县的一个大乡镇，离县城不远，是象州赴南宁的必经之地，区位优势得天独厚。近年马坪经济发展迅猛，城镇建设发展很快，商业发展处在新老交替之际。马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置，自发形成，历史悠久，业态齐全，市场成熟。由于历史原因，该市场位置没有选好，而且缺少规划，致使目前市场拥挤不堪，地表高低差很大，交通混乱，进出十分困难，严重妨碍了市场的发展。为了适应当前城镇经济发展的需要，马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场，正好迎合了这一市场发展需求，发展前景无可限量。一、开业营销策划总体思路龙响农贸市场当前的现状是：三面环山包，一面临公路，市场内大部份临街建筑尚未建成，周边商业基础薄弱，实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角上，距离城区特别是老市场有一段距离，连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。为了把“生地”做成“熟地”，我们计划先造市，培养当地商业市场氛围，并具备一定的商业基础，然后大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一过程我们计划用半年时间来完成。商业造势完成，招商时机也就成熟。在此阶段，我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传，同时进行招商预约登记，竞租登记，争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段，注意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。招商预约量达到预期目标，即可进行摊位的公开挂牌竞租，竞租活动可以使用适当的促进手段，营造气氛，使竞租达到预期目标。竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高潮，为市场商业建设造势。招商主体工作告一段落后，即计划集中开业。开业活动必须热闹隆重，使用大量的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必须坚持一个较长的过程（半年以上），直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓，切不可见好就收，有头没尾。二、市场规划和市场管理架构确立 1、市场规划（具体规划待后）（1）办公区市场管理办公室、杂物房、配电间等。（2）市场配套服务区牲畜屠宰场（须立马上马，以免受制于老市场）、停车场、公共卫生间等。（3）商业区（具体业态规划待定）中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。 2、市场管理（1）市场建章立制建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。（2）管理架构及人员配置 ①市场管理公司设置：

某农业公司营销策划方案

【精编方案】某农业公司营销策划方案某农业公司营销策划方案某农业公司营销策划方案(doc 28页湖北巴硒农业有限公司营销策划方案（2014—2016年短期策划）张俊辉/文目录：第一部分：策划目标及背景一、策划目标二、企业背景第二部分：市场分析一、山区农业市场状况分析及前景预测二、产品分析 2.1、品牌运作 2.2、产品swot分析 2.3、竞争者分析

2.4、公司产品定位第三部分：营销方案策划 3.1、营销目标 3.2、产品4P策略 3.3、费用预算 3.4、小组成员及分工实施正文：第一部分：策划目标及背景一、策划目标随着人们生活水平的不断提高，人们对农产品的需求量越来越大，对健康的认识越来越强。湖北巴硒农业公司立足武陵山区，发展山区现代生态农业，是一大趋势。而本策划的目的在于打破公司内部产品单一，规模局限；突破市场份额，扩展产品结构和销售渠

道，利用“巴硒”品牌运营。挖掘文化背景和文化价值。从健康的角度出发，通过4Ps策略进行推广，分析、预测、落地实施。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。二、企业背景湖北巴硒农业有限公司是澳门与内陆合资兴办的现代农业龙头企业，位于龙船调和水杉王的故乡--湖北利川。公司拥有资产过亿元，花园式工厂占地近百亩，现代化设备近百台，员工队伍近千人，按照“政府+公司+合作社+基地+农户+市场”模式发展标准化基地十万余亩。公司下设有行政综合部、财务部、发展计划部、生产技术部、市场开发部和驻外地销售公司。公司主要经营范围：农作物种植，畜禽养殖，农副产品收购、加工及销售。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。湖北巴硒农业有限公司原料基地分布在神秘的北纬30度生态线上，巍巍齐岳山千峰迭翠，悠悠清江水一尘不染。作物中富含被科学家誉为“生命火种”的有机硒，硒具有抗癌、抗衰老、抑制大骨节病，克疝病等40余种慢性病，400多种慢性病都与缺硒有关。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。湖北巴硒农业有限公司以“巴硒农业，健康选择”为营销理念，目前面向市场推出三大系列的农业健康产品。第一系列是直接从土壤获取的鲜活农产品，包括：康硒甜玉米，康硒日常蔬菜，康硒山药和土豆，康硒木耳香菇，康硒山野菜等。第二系列是经过无

农资销售渠道各方营销浅谈

一生爱你千百回！这是一个进步的时代，这是一个变化的时代,海南农资整合吹响了中国农资改革的号角，大量的农资店被整合掉；政府力推城镇化建设，土地流转加快，以一家一户为单元的小农户农业肯定会被种植大户和农业合作社、家庭农场所取代；农药厂家大量被兼并和厂家慢慢都在进行现款操作；耕作制度的改变和农民年龄结构的变化，所有来自外部环境和行业内部的影响，造成农资渠道和销售方式在悄然变化。市场在改变，你如何应对？你准备好了吗？他山之石曾几何时，游医和不规范的药店充斥着市场，对人民的医疗安全带来了隐患，后来国家大力整顿，提高医生和药店的准入门槛，医疗市场才慢慢规范。医药行业的今天可能就是农资行业的明天，如果你没有一技在身，不与时俱进，不掌握高效防治当地作物病虫草害的技术，想在农资行业生存下去肯定是个问题。也许你觉得现在活得很滋润，但那也是温水煮青蛙，第一个被革命的可能就是不思进取的人。医院的生意好，一定是硬件（医疗设备）过硬，加上医生的技术精湛和医护人员的服务态度好，才能吸引八方病人。农资生意要想做好，农资人员的农技水平过硬是前提。厂家业务经理如何进行技术营销？作为农资人我深有体会，业务经理下乡站店推广产品时，一定要详细学习当地的作物病虫草害发生特点和应对方法。外来的和尚好念经，在农民心目中，业务经理必定是农业大专院校毕业，知识经验肯定会

比零售商要强，所以当农民用期待的眼光询问一些病虫害和作物缺营养元素方面的问题，如果你不能一一解答，他会大失所望。你公司产品再好，他也会产生怀疑，因为他觉得你的水平差；业务经理代表着公司，消费者很容易爱屋及乌的，你在他心中没地位，影响到公司产品在他心目中的地位。目前很多农药厂家的经理不懂肥料知识，肥料厂家的经理不懂农药技术，我们业务经理下乡推广产品时，如果你不是一个全能的植保医生，会影响到产品的推广。所以厂家的业务经理只有不断的提升自己，加强业务能力的学习，一定要了解所辖市场的主要作物的病虫草害和施肥特点，有针对性根据公司产品和病虫草害对症下药，引导县级批发商零售商进行用药，努力使自己成为一个专业的、全能的农技人员。县级批发商如何进行技术营销在县里做农资批发，营销额排在前几名的客户，技术上一定有他的过人之处，要么他自身的技术水平相当高，了解当地作物的病虫草害和发生规律，要么他会雇请专业的技术人员替他下乡做技术服务。如果把他的公司当成一个医院的话，他这个院长要么技术很过硬，要么管理和营销水平很高，他请的医生也必定各有所长。湖北监利县耐施特农资的沈业新总经理近几年在监利快速崛起，靠的是他本身过硬的技术和服务，学植保出身的他经常到田间地头了解病虫害情况。为了做大做强，他要求他的业务经理和送货的司机必须掌握一些农技知识，而且这几年他一直雇请了两位专业的植保技术

农资：化肥之营销策略

“农超对接”项目是指大型连锁超市、农产品流通企业与农产品专业合作社对接，在农产品生产基地所在县（市）的区域内，当年建设完工并投入使用的鲜活农产品冷链系统、快速检测系统、配送中心等基础设施项目。每个“农超对接”项目必须包括对接的大型连锁超市（农产品流通企业）、农产品专业合作社。对符合商建发〔2009〕286号文件规定的项目承办企业资质条件、建设要求的“农超对接”项目，省辖市商务主管部门可会同财政、农业部门组织申报。各市上报的“农超对接”项目原则上不超过1个。每个“农超对接”项目包括的鲜活农产品冷链系统项目、配送中心项目、快速检测系统项目和品牌建设项目均不超过1个。其中，大型连锁超市、农产品流通企业建设项目包括鲜活农产品冷链系统项目和农产品配送中心项目；农产品专业合作社建设项目包括鲜活农产品快速检测系统项目和基地农产品品牌建设项目。 1、企业申报。大型连锁超市、农产品流通企业、农产品专业合作社向省辖市商务主管部门、财政和农业部门提出项目申请，并提交以下申报材料：（1）申请报告；（2）项目简介，包括承办企业和合作社简介、项目建设内容、投资规模、进度计划、预计经济效益和社会效益等；（3）项目申请表；（4）营业执照复印件（加盖公章）；（5）经审计部门或中介机构出具的2008年资产负债表和损益表（加盖财务章）；（6）项目可行性研究报告和实施方案；（7）合作社章程、注册登记文件以及内部管理制度等文件；（8）其他应提交的材料。 2、项目初审。省辖市商务主管部门会同同级财政、农业部门对企业申报的项目按“农超对接”试点工作相关规定进行初审，符合申报要求的项目由省辖市商务、财政、农业部门于7月31日前联合上报省商务厅、省财政厅、省农委。 3、项目评审。省商务厅会同省财政厅、省农委按照公开、公平、透明原则对省辖市上报的项目进行评审，并按照规划要求择优选定一批拟上报项目。 4、项目上报。对评审优选的项目由省商务厅会同省财政厅、省农委联合行文报商务部、财政部和农业部核准。对核准的“农超对接”项目，省商务厅将会同省财政厅、省农委按照“农超对接”试点工作相关规定进行监督和管理，并制定具体的项目验收办法。二、承办企业应当具备的资质条件（一）大型连锁超市和农产品流通企业应满足以下条件： 1.实力较强、经验丰富、信誉良好，无不良销售记录。 2.注册资本东部地区1000万元以上，中西部及东北地区500万元以上。 3.年销售额在本省位居前列，2008年度鲜活农产品年销售额东部地区6000万元以上（中部及东北地区4000万元以上，西部地区2000万元以上）或鲜活农产品销售额占企业总销售额的比例不低于30%（中西部及东北地区不低于20%）。 4.超市生鲜业务自营，已建有鲜活农产品直采基地，并与对接的农产品专业合作社具有良好的合作关系；制定了农超对接项目发展规划。

2018年放心农资下乡进村宣传周活动方案

2018年放心农资下乡进村宣传周活动方案为贯彻全国农资打假专项治理行动电视电话会议精神，确保农业生产安全和农产品质量安全，根据《农业农村部办公厅关于开展 2018年放心农资下乡进村宣传周活动通知》(农质办(2018)14号)要求，结合《2018年广西农机质量管理宣传工作实施方案》，决定在全区组织开展放心农资下乡进村活动。现将《2018年广西放心农资下乡进村宣传周活动方案》印发给你们，请结合实际，抓好落实。一、活动主题放心农资进万村千乡，质量兴农保消费安全二、活动目的围绕活动主题，组织开展宣传和现场咨询活动，普及农机识假辨假常识，宣传有关农机法律法规，加强对农民群众的服务指导，帮助农民树立正确消费观念，指导农民科学合理使用农机，提高农民群众质量意识和维权能力，维护农机市场秩序，保障农业生产和农产品质量安全。三、活动内容 1.广泛开展农机打假宣传。充分利用电视、广播、网络、新媒体平台等多种方

式宣传农机打假工作，全面普及相关法律法规，营造浓厚的支农护农社会氛围，保持打击制售假劣农机产品的高压态势。宣传周活动期间，各地要在乡村、城乡结合部和主要农资市场、人员流量大的场所，张贴悬挂宣传标语和横幅，印发资料，制作板报，出动宣传车，播放短视频等多方位宣传放心农资下乡和打假维权知识。 2.组织现场咨询培训活动。宣传周活动期间，各地要积极组织农机技术人员开展现场咨询、展版展示、乡村课堂等活动，普及法律法规知识，指导农民识假辨假、科学合理选用农机产品和依法维权，拒绝购买使用不符合标准的劣质农机。进一步提高广大农民的农机质量安全意识。 3.拓宽放心农资主渠道。要结合宣传周活动，大力宣传推介诚实守信经营、产品质量过硬的农机生产经营企业、农机专业合作社和农资社会化服务机构，畅通放心农资下乡进村渠道，提高放心优质农机产品的覆盖面，为农民提供更好的农机社会化服务。四、时间安排宣传周活动自即日起至6月下旬，各市结合当地实际，自行确定一周时间组织开展放心农资下乡进村活动。同时，指导辖县(市、区)开展活动。五、有关要求

农资市场秋季促销活动方案

农资市场秋季促销活动方案时间：9月15—10月15日门店所在街道逢集日9：00—11：00或进村促销18：00—20：00（具体时间可调整）；地点：省内十家连锁店目的：利用公司统一宣传的方式，推进品牌影响力，提升商户销售业绩，推广产品；促销主题：周年庆会，啤酒犒劳父老乡亲（待定）；促销内容：一、现场布置（8点完成）： 1、舞台：3米*4米航架舞台、配红地毯、喷绘背景（全品项）、条形桌2个（距背景1米处放置，红布覆盖）、音响设备、产品展示（舞台和条桌）； 2、门店及舞台周边：门店悬挂活动横幅、张贴产品或活动海报、准备产品或活动单页、满额让利、代金券（加盖门店私章）、抽奖箱（含奖券，奖品为产品试用装、毛巾、代金券等）、门前两边插品牌红旗；公司广告（视频或音频）和音乐在门店循环播放暖场；工作人员发放活动单页并口头告知；二、活动流程：以早上活动为例 1、呼叫中心活动前一天对目标区域农户进行电话告知；强调活动的时间仅有一天，（免费喝酒、优惠多多），活动时间，活动地点。 2、活动当天8：30商管部再对目标区域农户手机用户短信告知； 3、现场布置活动开始前一小时完成，即开始播放音乐暖场；

4、9：00活动开始，燃放鞭炮；主持人介绍农公司、活动主旨，对于安装有门头的门店首先进行宣誓仪式，主持人带领门店老板和商代宣誓；宣誓结束后授予门店老板誓词悬挂于店内； 5、9：10宣誓仪式结束，主持人宣布活动开始，介绍活动规则；好汉歌+丰收歌作为串场音乐； 6、9：15开始个人海选赛，分男子组和女子组；每组5名选手，每人一瓶啤酒（女子组可乐）最先喝完者胜出并给予佩戴黄带参赛证（有编号）、其他淘汰（可自愿参加第二轮，每人限两轮），只记录第一名选手成绩；自由报名记录资料；每组累计15名选手或9：50结束； 7、9：15—10：50串场活动，针对青少年提问品牌宣传口号和产品核心功能，答对者给予奖品（价值1元的促销品）； 8、9：50公司简介和产品介绍、试用装用法； 9、10：00开始个人预选赛，以上优胜者每3人进行淘汰赛，最终获得5名决赛选手并将参赛证调换为蓝带决赛证；工作人员为保证每位优胜者有清晰的单人照（活动结束后送达，呼叫中心保持长期联系）；当天在门店购买肥料者直接佩戴黄带参赛证进入预选赛；淘汰者的黄带参赛证作为纪念、统一抽奖代金券（可用试用装或毛巾代替）； 10、10：30开始团体决赛，决赛在男子组和女子组（各5名）之间进行；第一回合吨位决定地位，男女选手一一PK，2瓶啤酒（女子组可乐）