好的商业计划书自己会说话
好的商业计划书自己会说话它向投资人讲明三个要点：你的专业能力、你的价值观和你的心态。我每年收到几千份商业计划书，给创业者提点建议： 1.团队介绍放第1页； 2.核心竞争力放第2页，讲清楚； 3.不要超过15页，文件不要有太多图片和视频； 4.财务预测没谱就干脆不提； 5.发展规划要着重未来一年要做的事； 6.竞争对手详细描述； 7.别用“平台”、“唯一”、“全球领先”这些牛词。商业计划书该怎么写，实在是一个老生常谈的话题，这回阴差阳错又被我翻出来讲一遍，其实并非我有意为之。主要是因为最近接连看到很多达不到目的的商业计划书，发觉跟10年前相比，能做好这件事的创业者的比例并没有增加多少。我一直认为，好的商业计划书自己会说话，它向读者(即投资人)讲明三个要点：你的专业能力、你的价值观和你的心态。专业能力是行业能力和创业能力两点的结合，就是你同时作为行业中人和创业者两种角色时的能力。如果你是行业专家，那么你肯定能将行业规模、行业发展、竞争环境讲得清清楚楚，也对你的竞争对手有深入的了解并表现出必要的敬畏。如果你是成熟的创业者，你一定知道创业团队才是最重要，你也应该知道何时该给投资者一个规范的、有点忽悠但还不离谱的财务预测，何时干脆说“对不起，现在预测财务就是瞎编”。价值观体现在你对自己创业动机的描述上。你选择某一创业方向的原因是什么?这一点是我们非常关注的。只有你内心深处真正相信的事情，你才有可能做好、做精，无论你的原因是虚幻如“儿时的梦想”，还是现实如“财富最大化”，这都没有优劣之分。人有价值观会笃定，创业者有价值观会从容，创业公司有价值观会稳健。心态，就是你创业时的情绪和态度。如果你做的事情是泰山压顶、需要分秒必争的(很多互联网、无线互联网的项目确实如此)，那么真没必要刻意掩饰自己的“急”；如果你的项目是一场相对的马拉松长跑，那么选择你的那个投资者也许看重正是你的“稳”。把性格和心态同创业的方向结合好，自由地发挥，可以加大创业公司成功的可能性。总之，在你正式跟投资者见面之前，可以让一份好的商业计划书先替你说话
如何写一份优秀的商业计划书
一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书：100份商业计划书中，有一半会在初次审阅时被淘汰；在几个小时更为细致的评估之后，又有25份遭否定；经过更加深入的分析后，剩下的计划书中大概又有10份不合乎要求。 在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司的计划书可以进入比较深入的分析评估阶段，而能够就合同的条件协商成功，并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见，拟订一份优秀的商业计划书，对寻找风投的企业来说多么重要。 那么，一份优秀的商业计划书是如何出炉的呢？ 说清六件事 “VC的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性？企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行？企业的团队是否优秀，执行力够不够强？”方创资本合伙人吴明华给出了VC看待一个投资项目的基本标准。因此从某种意义上说，商业计划书就是达到VC投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比较规范的格式和内容。 吴明华认为，写一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和中小企业融资财务计划。“这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述。” 商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。” 此外，投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。 团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业中小企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”吴明华强调。 对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了，即中小企业融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。“说
商业计划书的15个核心要点
商业计划书的15个核心要点 下面是那些应该解答的问题： 1) 你的眼光是什么？ * 你的远见是什么？ * 你要解决什么问题？对象是谁？ * 你将来想要成为什么样的人？ 2) 你的市场机会是什么？市场有多大？ * 您目标的市场有多大？发展有多快？ * 这个市场有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有资本成为这个市场前两三位？ 3) 介绍你的产品和服务 * 你的产品或服务是什么？ * 解决了用户的什么问题？ * 你的产品或服务有什么特别之处？ 4) 你的用户是谁？ * 谁是现在的用户？ * 谁是目标的用户？ * 理想的用户是什么样的？ * 谁会付费？ * 介绍一下某个具体用户的例子 5) 你的价值主张是什么？ * 你给用户提供了什么价值？ * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？ * 你解决了什么问题？ * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）6) 你如何销售？ * 销售程序是什么？周期有多长？ * 你的销售和市场方针是什么？ * 你当前的销售链是什么？ 7) 你怎么吸引客户？ * 争取每个用户要花费多少钱？ * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ * 用户的永久价值什么？ 8) 你的管理团队有谁？ * 你的管理团队有谁？ * 他们有什么经验？ * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 9) 你的收入模式是什么? * 如何赚钱 * 你的收入模式 * 需要怎样才能盈利？ 10) 你现在进展到哪一步？ * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ * 你将来的计划是什么？ 11) 你的融资计划是什么？ * 已经得到了什么投资？ * 希望得到多少投资？比例如何？ * 资金用在什么地方？ * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ * 你还打算吸引多少资金？什么时候？ 12) 你的竞争对手是谁？ * 谁是你当前和潜在的竞争对手？ * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ * 你的优势和弱点？ * 你有什么特殊之处？ 13) 你有什么合作伙伴？ * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ * 这些合作伙伴有多可靠？ 14) 为什么适合有意的投资者？ * 和投资者的方向，经验吻合？ * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？ 15) 其它 * 成功的条件里有什么还只是假设？ * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？* 你公司的薄弱环节是什么？ 关键要说明你的商业模式是赚钱的，具体要回答四个问题：我做什么东西？如何赚钱？赚多少钱？为什么赚这么多钱？换为风险投资者的话，他们的问题也主要集中于四个领域，即独特性、管理团队、预测和退出。 也就是我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点？风险投资者第一关心是对方有何自己的特色，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性。 如何赚钱？除了有独特的产品和服务，当然就是管理团队了。计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先，管理团队必须有经验。另外，管理团队不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营班子。或是有完整可行的人力资源计划。投资人非常注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务，并由此可获大量收益。 一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是赚多少钱？提供有说服力的公司财务增
创业计划书成本分析_创业计划书.doc
创业计划书成本分析_创业计划书?确工作的核心重点。 二、成本分析的流程 1.明确目的 要进行成本分析，首先要明确分析目的。 概括来说，成本分析的目的有三个： 第一，降低成本，找到成本降低点。 第二，为业绩评价提供依据。企业的成本实施预算、销售费用预算达成率等都属于业绩评价。 第三，为决策提供信息支持。其包括为公司产品的定价和选择提供分析信息等。 2.确定对象 确定对象指对对象为材料成本、员工成本、销售费用、管理费用还是财务费用等进行分析。 一般来说，分析的原则有两个：一是全面分析，二是重点分析，也即专项分析。通常在实务过程中，建议做重点分析，如要控制差旅费就做差旅费的专项分析。 另外，需注意的是，在分析过程中，最忌讳出现什么都想分析但都分析不到位的情况。因此，一个阶段的重点分析对象
不可太多，时间精力有限，要用有限的时间去做最有价值的事情。 3.数据的收集与汇总 分析对象确定后，企业就要围绕对象收集数据，如果数据不全就会导致分析结果失去价值，因此数据的收集和汇总非常关键。 收集与汇总数据的标准 收集与汇总数据的标准主要有三个： 第一，及时。数据不及时会误导决策。比如，生产部领用1000斤原材料，原材料已经到了生产现场，但是信息化经销圈系统没有开单或审核，系统没有扣账，账面上有2000公斤，但实际上只有1000公斤。如果用2000公斤来分析，就会误导企业的采料，导致库存呆滞。 第二，完整。数据完整非常关键。比如，做成本对比时，分析的结果是某月工资成本下降，而实际上有一项费用没加进来，这会导致决策失误。 第三，正确。很多企业的相关部门不太重视数据，甚至连财务部都不清楚报表数据是否准确，得出的结果也就很难保证正确了。 点提示 收集与汇总数据的标准： ①及时;
一个成功的商业计划书包括哪些要素
一个成功的商业计划书包括哪些要素一个成功的商业计划书包括哪些要素 一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。 1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。 2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。 3．你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个
网站高在哪里。 此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。 这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的.意思。 4．市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出，结果非常成功。还有，你对销售所作出的预测一定要让人认为是
商业计划书的撰写重点内容
商业计划书的撰写重点内容 商业计划书的撰写重点内容 为了确保商业计划书能“击中目标”，企业家的商业计划书应做到以下几点： A．关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段? 它的独特性怎样? 企业分销产品的方法是什么? 谁（客户群体）会使用企业的产品，为什么? 产品的生产成本是多少? 售价是多少? 企业发展新产品的计划是什么? B．敢于竞争 在商业计划书中，企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁? 他们的产品是如何工作的? 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点? 竞争对手所采用的营销策略是什么? 要明确主要竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策与规避方法。 C．了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员? 企业是使用转卖商、分销商还是特许商? 企业将提供何种类型的销售培训? 此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 D．明确表明行动方针 企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场? 如何设计生产线，如何组装产品? 企业生产需要哪些原料? 企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源? 生产和设备的成本是多少? 企业是买设备还是租设备? 解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
如何写好商业计划书
一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点： 1．关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2．敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3．了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
创业计划书之成本控制
成本控制 面对日益激烈的市场竞争，自助餐饮业要提高效益、健康发展，就必须立足经营管理实际，建立 成本管理体系，加强财务管理，降低成本，让利顾客，提高服务质量，最大限度提高市场占有率。 一、制定严格规范的采购制度和监督机制以控制采购成本 1、建立原材料采购计划和审批流程 餐饮部管理人员要根据服务区的经营收支、物资储备情况来确定物资采购量，并填制采购单报送采购部门。采购计划由采购部门制订，报送财务主管并呈报主任批准后，以书面或口头方式通知供货 商。重要的原料等要实行二级控制，要经总厨申报，餐饮总监审核报总经理审批，减少无计划采购。 2、建立严格的采购询价报价体系 财务部设立专门的物价员，定期对日常消耗的原辅料进行广泛的市场价格咨询，坚持货比三家的原则，对物资采购的报价进行分析反馈，发现有差异及时督促纠正。对于每天使用的蔬菜、肉、禽、 蛋、水果等原材料，根据市场行情每半个月公开报价一次，并召开定价例会，定价人员由使用部门负责人、采购员、财务部经理、物价员、库管人员组成，对供应商所提供物品的质量和价格两方面进 行公开、公平的选择。对新增物资及大宗物资、零星紧急采购的物资，须附有经批准的采购单才能 报帐。 三、建立并完善严格的采购验货制度 验收人员对在物资采购实际执行过程中的数量、质量、标准以及报价，进行严格地验收把关。验 收人员要坚持做到“四个不收”：“无订货手续不收”，“送货凭证不清不收”，“规格数量不符不收”，“物资明显异样不收”。对于不必要的超量进货、次劣商品、规格不符及未经批准采购的物品 有权拒收，对于价格、数量与采购单不一致的应及时纠正；验货后由仓管员填制验收凭证，验收合格 的货物，按采购部提供单价做好记录。 四、建立严格的报损报丢制度 对于原材料的变质、损坏、丢失制订严格的报损报丢制度，并制订合理的报损率，报损由部门主 管上报财务仓管，按品名、规格、称斤两填写报损单，报损品种需由采购部主管鉴定分析后，签字报 损。报损单汇总每天报主任。对于超过规定报损率的要说明原因。 五、严格控制采购物资的库存量
商业计划书的十大要点
商业计划书的十大要点 引导语：商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 目前企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行
方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。 归其要点，一份深受投资者青睐的商业计划书一般应包含以下十大要点： 1、说明理念由来。(切入点) 2、说明市场的需要。(市场前景) 3、说明你们提供了什么需要。(产品) 4、说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手) 5、说明你们提供的比他们提供的强在哪(优势) 6、说明你们如何做出这个“强”。(研发) 7、说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作) 8、说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式) 9、说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报) 10、介绍一下你们。(团队/公司优势) 特色书吧创业计划书 年轻人就业家里增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩。 一、计划摘要 (1)书吧经营范围和性质： ⒈书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各
最好的商业计划书
最好的商业计划书 简单地说，VC在商业计划书（BP）里要看出三大要点及其证据： 1、验明正身，你到底是谁（who）？ 2、你要做什么（what）？--你的产品或服务到底有什么价值； 3、怎么做（how）？--你是不是有执行能力和成功的把握。 没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。只要VC对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。 为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重VC的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩Tomand Jerry 的猫捉老鼠游戏。 有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。 【七项基本内容】 1、项目简介（Executive Summary）
一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。 注意: 1.）用一句话来清晰地描述你的商业模式-- 即你的产品或服务； 2.）用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺； 3.）用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景； 4.）用一句话来概括你的竞争优势； 5.）用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”； 6.）用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 7.）用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。 2、产品/服务 产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？ 别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”
创业计划书成本分析
创业计划书成本分析 ?确工作的核心重点。 二、成本分析的流程 1.明确目的 要进行成本分析，首先要明确分析目的。 概括来说，成本分析的目的有三个： 第一，降低成本，找到成本降低点。 第二，为业绩评价提供依据。企业的成本实施预算、销售费用预算达成率等都属于业绩评价。 第三，为决策提供信息支持。其包括为公司产品的定价和选择提供分析信息等。 2.确定对象 确定对象指对对象为材料成本、员工成本、销售费用、管理费用还是财务费用等进行分析。 一般来说，分析的原则有两个：一是全面分析，二是重点分析，也即专项分析。通常在实务过程中，建议做重点分析，如要控制差旅费就做差旅费的专项分析。 另外，需注意的是，在分析过程中，最忌讳出现什么都想分析但都分析不到位的情况。因此，一个阶段的重点分析对象不可太多，时间精力有限，要用有限的时间去做最有价值的事情。
3.数据的收集与汇总 分析对象确定后，企业就要围绕对象收集数据，如果数据不全就会导致分析结果失去价值，因此数据的收集和汇总非常关键。 收集与汇总数据的标准 收集与汇总数据的标准主要有三个： 第一，及时。数据不及时会误导决策。比如，生产部领用1000斤原材料，原材料已经到了生产现场，但是信息化经销圈系统没有开单或审核，系统没有扣账，账面上有2000公斤，但实际上只有1000公斤。如果用2000公斤来分析，就会误导企业的采料，导致库存呆滞。 第二，完整。数据完整非常关键。比如，做成本对比时，分析的结果是某月工资成本下降，而实际上有一项费用没加进来，这会导致决策失误。 第三，正确。很多企业的相关部门不太重视数据，甚至连财务部都不清楚报表数据是否准确，得出的结果也就很难保证正确了。 点提示 收集与汇总数据的标准： ①及时; ②完整; ③正确。 解决财务报表延迟问题 在企业的经营中，财务部发挥着显示器、监视器、预警器、制动
怎样写好一份商业计划书
怎样写好一份商业计划书 商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。怎样写好一份商业计划书?下面是小编整理的怎样写好一份商业计划书的内容，仅供参考。 怎样写好一份商业计划书【1】 关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。 这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或
服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。 在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。 商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。 制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。 商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到:"噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!" 敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。 竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势， 要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 了解市场
商业计划书网盘
商业计划书网盘 篇一：一份好的商业计划书 篇一：做一份出色的商业计划书商业计划书（即business plan，简称bizplan、bp）通常是创业者为了对外融资的目的编写的，是创业者在一厢情愿、自我包装、自我感觉的情况下，对公司的画像，包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等等方面的内容。创业者开始商业计划书的编写，标志着公司融资工作的真正启动。通常投资人是通过商业计划书对公司进行初步的了解，然后决定是不是跟创业者进入到下一个环节。商业计划书编写的好坏，有时候决定了公司融资的成败。 商业计划书形式及内容构成 通常而言，商业计划书中，需要包括以下九个方面的内容： 1) 公司介绍及长远目标； 2) 管理团队的介绍； 3) 产品或服务介绍； 4) 商业/收入模式； 5) 市场推广及营销策略； 6) 市场分析及竞争分析； 7) 公司发展规划；
8) 财务状况及财务预测； 9) 融资需求及资金用途；这些内容结合在一起，可以完整地给潜在投资人讲一个故事：有这样一个公司，它想成某个领域的一个伟大公司？它是在什么情况下创建的，已经取得了哪些成绩，它是由一帮有什么能力的团队创立和管理？它是要为用户解决什么样的问题，这个问题有多么严重，它的产品和服务是什么，怎样解决用户的问题？已经有哪些用户使用了它的产品和服务了？它如何跟合作伙伴合作，如何从客户那里赚到钱？公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广，让用户了解和购买？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场机会和发展潜力，又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些机会，公司跟他们比起来的优势在哪里？公司未来有什么样的发展目标和计划？公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的？要实现预计的发展目标，公司当前还需要多少外部资金支持，这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展？ 当然，商业计划书中的各项内容前后次序没有必要一成不变，也可以稍作调整。根据融资的需求，商业计划书可以分解成以下四份材料： （a）商业计划书执行摘要：word格式，篇幅为1-2页，5分钟可以看完；（b）演示文件：ppt格式，篇幅为20页
创业计划书之风险控制和退出机制
风险分析与退出机制： 一．风险分析： 任何项目都存在着风险，如何能够有效地预防并控制各种风险是项目探讨之初就应该多方讨论的问题，做为管理者会采取各种措施减小风险事件发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定的范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。综合本项目，有可能存在风险的因素如下：. 1）气候的影响 由于自然因素对农作物的产量影响较大，所以本项目在运营过程中，无法对经营产品的数量等做准确的估计，从而在资金的分配上，不会达到更高效的配置。而且在快递运输的过程中出现了天气不适当的时候容易影响发货。囤货的时候因为天气原因也容易导致货物囤积而造成食品的变质。 2）仓库的货损 为了物流配送的需要，我们的货物必然会在物流仓库短暂堆放，对某些蔬菜类产品，因为货物本身的特点，在存储过程中必然会带来一定的货损，对这个的预防和控制是本项目必然要考虑的问题。 3）对农作物生产过程的监控 因为我们的品牌形象就是有机食品面向的是妈妈级别的人物对产品的质量要求很高，所以，我们所销售的农产品一定要完全符合我们对外宣传的标准，否则将对我们的形象大大折扣，也会危及公司的生存，因此我们必须安排人员对全部生产过程进行有效的监控，这个是否能够实现是个难题，而且如果有对公司形象有损的报道，将会大大影响公司的生存； 4）对货源的控制 为了达到一定的销售规模，我们必须拥有一定的产品货源，我们面向的对象是广大的农民，非常分散而且难以控制，如果我们要决定他们种植的产品，那么我们需对他们产品的回收做出承诺，假如市场到时候未达到预期的要求，那么损失只能我方来承担。如果我们不决定他们要种植什么，那么我们的控制无从谈起。 5.对网站的建设
商业计划书的10个章节(完整版,超级实用)
首先普及一下，近年来很多融资活动都会提到“BP”两个英文单词，以前我们叫商业计划书，现在叫BP，其实就是商业计划书英文“Business Plan”的首字母简写。同时在融资的时候，还会出现一个必不可少的PPT，也就是展示商业计划书核心内容的幻灯片。 那么，一个好的BP应该由哪些部分组成呢？今天就给大家分享完整、通用的商业计划书模版。 第一章公司介绍 第一章一般讲的是公司的基本情况，包括成立的时间、原因、研发技术、产品是什么，以及公司的愿景、核心文化是什么。 第二章技术与服务 一、技术描述及技术持有 主要描述你所做项目的要用到的核心技术，如果是服务业，那就大致讲一下你的服务流程，或。 二、服务介绍 此处讲你的产品到底是什么，能够解决什么问题或者提供怎样的服务，以及达到的效果。 三、服务的保障 这个部分一般人不会注意，但如果做好了这一点，投资人就会对你的项目更有信心，因为这个其实就已经涉及到风险管控的问题了。 第三章市场分析 一、市场发展趋势及总量 针对你的产品或服务，科学地分析对应市场发展现状以及发展趋势，并做出项目的市场价值评估预测。 二、目前公司产品市场状况 用数据说明你的产品已经在市场投放的情况以及效果。 三、行业政策 这个行业，是否属于国家鼓励类行业，此处可简要带过。 第四章管理团队 一、人员构成 你的团队，也就是你的创始团队，是由哪些具体的人组成的，包括他们是自然人还是公司、年龄结构、从业经验、擅长领域等信心。可以用头像+表格的形式进行体现，这样会更加直观。 二、组织结构 涉及到公司的内部运营，组织架构是必须要设立的，结构必须完整，也同时必须与自身项目紧密相连，不能把别的公司组织机构照搬过来。当然，由于项目创始团队一般在3人左右，所以不可能每一个部门都有专人负责，就会出现成员一人身兼多职，这个也是属于正常情况。 第五章竞争分析 一、竞争对手分析 在制作项目计划书之前，需要全方位了解目前在提供同类产品的企业到底有哪些，以及这些企业的生存现状，产品销售情况，产品在市场的接纳程度等。 二、竞品分析 分析自家产品与市场上同类产品的相同点和区别。包括：质量、价格、功能、便携程度、上手难度等。可用表格进行对比分析。 三、优势分析 在第二条已经对产品做了对比分析，此处可以再详细描述产品的核心优势，比如技术、某一个细节的提升等。 第六章运营模式 其实，说的简单点，这一章节，就是讲你的商业模式。（这也是现在很多投资人最感兴趣的）
什么样的商业计划书才算好的商业计划书
什么样的商业计划书才算好的商业计划书？ 什么样的商业计划书才算好的商业计划书？才能打动风险投资人的心？天使基金投资人周鸿一告诉你：十页纸的PPT足矣。 曾几何时，风险投资、VC、烧钱，这些词语充斥耳边。踏上艰苦创业路的人谁不希望能够天道酬勤，获得一笔风险投资，为自己刚刚起步的事业装上助推器？ 要想受到投资人的青睐，获得投资基金，一份好的商业计划书是重要的第一步。 如何写好商业计划书？ 对于最近市面上流行的写计划书的模板，还有教你如何写商业计划书的书，周先生直言不讳：“那些都是误人子弟。”如何写出一份好的商业计划书？首先切记不可长篇大论。 很多人在计划书里将营销理论、如何进行财务分析、投资回报率这些东西，洋洋洒洒写上几大篇。要不就是介绍自己企业将来的组织结构、组织形式、员工激励计划。在周先生看来，这些厚厚的大部头不会有人看。更有甚者，产品还没做出来，先说我准备在中央电视台做怎样怎样的广告，这种计划书不是很可笑嘛。其次，千万别想着，我要写的是商业计划书，就要用很商业化的语言，周先生以亲身经验告诉我们“这种很多是没人看的”。用平实的语言说出你的第一步计划就好。 投资人的时间有限。要抓住留给你的短暂时间，写好、说好商业计划书，就需要你闭着眼睛不看这份计划书，也能准确表述其中内容，并引起对方的兴趣。“所以，对于早期融资的项目，一份好的计划书就是一个不超过十页的PPT.最重要的是要有干货。”面对热情的技术人员，周鸿掉给出这样10条秘方。 周鸿一教您打造十页完美计划书 第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。 第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？ 第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分 第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？ 第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。 第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。 第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？ 第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。 商业计划书就是大实话 最后，周鸿一先生总结：“做商业计划书就是说大实话。怎么想的就怎么说，用最朴素、最明了的语言，说出你的行动计划，说出第一步准备干什么。”
创业计划书风险管理
创业计划书风险管理 甜品店创业计划之市场风险 (一)环境风险 (二)经营风险 2、信息更新：随着店内产品的不断推出，菜单也会随之不断更新。同理，宣传单与店内外大幅新产品的海报也会使得成本不断增加。 3、管理风险：管理层的错误决策，有时候会影响到经营甚至给企业带来损失。 4、员工管理：员工的服务不妥当，或者遭到店内顾客的投诉，也将会影响到企业的销售。 (三)市场风险 1、通货膨胀：物价上涨，会导致成本预测与实际情况不符，出现利润虚增，资本流失。改动菜单价格，也会影响新老顾客的购买情绪。物价上涨代表原材料价格上涨，员工工资也会有一定上涨，对企业的损失会比较大。 2、同行竞争：此行业市场前景好，会新增不少的同类甜品店，如何在同等产业中标新立异，也将是对企业生存的一个考验。 3、知名度：知名度无疑对企业的销售额有一定的帮助，品牌效益带来的会是销售效益。但是昂贵的广告费会令产品的推广望而却步。 (四)财务风险 1、资金筹集：昂贵的前期成本，会使企业初期负债累累。
2、资金管理：成本的预算，材料的采购，销售情况与净利润， 及时做好财务报表，出现一点瑕疵，将会对企业的资金管理造成严 重影响。 4、财务预算：财务预算的错误，会使企业不能有效地使用资源 及统一协调各种经营活动，也就不能产生更多的利润。 风险的处理常见的方法有： 避免风险：消极躲避风险。比如避免火灾可将房屋出售，避免航空事故可改用陆路运输等。因为存在以下问题，所以一般不采用。 可能会带来另外的风险。比如航空运输改用陆路运输，虽然避免了航空事故，但是却面临着陆路运输工具事故的风险。 会影响企业经营目标的实现。比如为避免生产事故而停止生产，则企业的收益目标无法实现。 自保风险：企业自己承担风险。途径有： 小额损失纳入生产经营成本，损失发生时用企业的收益补偿。 针对发生的频率和强度都大的风险建立意外损失基金，损失发生时用它补偿。带来的问题是挤占了企业的资金，降低了资金使用的 效率。 对于较大的企业，建立专业的自保公司。 一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容 丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将 会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目， 最终达到为项目筹集资金的作用。 商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的 关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书 的制作列为头等大事。
如何写出写出高质量的商业计划书
如何写出写出高质量的商业计划书 每一年，我都要为各种商业计划书比赛活动花费很多时间阅读和评判参赛的商业计划书。我看过很多非常好的商业计划书，也看过不少不那么好的商业计划书。任何一个商业计划书比赛结果都会产生这样一堆商业计划书。 看过那么多的商业计划书之后，谈谈它们中最常见的一些不足之处，我想，这对打算写或正在写商业计划书的创业者们可能会有些帮助。 执行概要——通常撰写商业计划书的创业者们太过于强调他们的业务或者商业概念上了，以致于都忘记了他们的商业计划书的潜在读者并不都是他们所在行业的专家。我看过的很多商业计划书的概要都设想了一定程度的行业知识、商业案例和商业概念。执行概要应该简短、直接，要概述整体的商业机会。电梯间演讲的思维在这儿非常适用。一份好的商业计划书要说明创业公司要做什么、目标市场在哪儿、潜在利益是什么。在执行概要部分要把这些内容用不超过5个句子表述清楚就可以了。 费用预估——商业计划书中财务预测常见的失败之处是，要么低估了费用支出，要么遗漏了一些费用支出。我最近看的几份商业计划书就忽视了员工工资花费。当然，如果是自己一个人创业，没有工资预算也是可以的，但这种情况
要在其它支持文档中解释清楚。另一方面，不要只讨论销售团队的人员计划，而忽略了人员计划中销售团队的费用支出。 在费用支出方面，保证在损益表中要包含公司运营所需要的所有固定成本。很多人都会忘记估算租金、保险、站等费用。比如，有的创业者在员工工资费用预估时，仅计算了实际支出给员工的费用，而忽略了财务人员在发放工资时产生的办公成本及额外的补贴等。 乐观——保持乐观是非常好的，也是任何一个创业者所必需的品质。但乐观也可能给商业计划书带来一些轻微的损害。在作销售预测时，要展示出指数增长，保证你的预测是现实可靠的。大多数商业计划书读者会质疑过于乐观的增长情况。如果这些预测是符合实际的，为这些说法提供一些文本支持也是很重要的。 市场大小——同我上面对乐观的看法类似，很多商业计划书中对业务所在市场的定义太宽泛。在商业计划书中把市场定义为数十亿美元和数百万潜在客户的情况并不少见。这件事本身并没有错，但是在这个大市场下再划分出可管理的目标市场和细分市场才是最重要的。可以把你的市场按照地域、用户需求、年龄、收入等特征划分成可管理的细分市场。如果没有实际的细分市场策略和重点的营销计划，在执行商业计划的时候是很难的。
商业计划书的组成部分
商业计划书的组成 部分
商业计划书的组成部分 一：事业描述。 必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 二：产品/服务。 需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 三：市场。 首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，而且做好预算。 四：地点。 一般公司对地点的选择可能影响不是很大，可是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 五：竞争。 下列三种时候特别要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析能够从五个方向去做：谁是
最接近的五大竞争者；她们的业务如何；她们与本业务相似的程度；从她们那里学到什么；如何做得比她们好。 六：管理。 中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。 七：人事。 要考虑人事需求，而且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 八：财务需求与运用。 考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。 九：风险。 不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 十：成长与发展。 下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，因此在规划时要能够做到多元化和全球化。 创业计划书中包含的9个方面 一、公司摘要：
机械创业计划书
机械创业计划书 篇一：XX机械有限公司创业计划书 XX机械系统机械制造行业 方案书 二00五年二月 目录 1机械制造行业（企业）特点概述1 1.1机械制造行业（企业）的产品与生产特点1 1.2机械制造行业（企业）的产品与技术发展趋势2 1.2.1机械制造产品发展趋势2 1.2.2机械制造企业营销发展趋势2 1.2.3机械制造技术发展趋势2 1.2.4对企业管理系统提出的要求3 2机械制造行业（企业）miS应用需求分析4 2.1机械制造行业（企业）普遍存在的主要管理问题概述4 2.1.1销售与市场功能领域存在的主要管理问题4 2.1.2物料管理功能领域存在的主要管理问题4 2.1.3生产制造功能领域存在的主要管理问题5 2.1.4财务与成本功能领域存在的主要管理问题5 2.1.5企业高层管理功能领域存在的主要管理问题6
2.1.6机械制造行业（企业）对管理软件的特殊要求6 2.2机械制造行业（企业）计算机在管理中的应用状况分析 2.2.1主要单项应用状况7 2.2.2企业应用现状与现代管理信息系统之间的差异7 2.2.3在基础管理方面应用的差距和局限性8 2.2.4企业业务与财务非集成化应用后果分析9 3XX机械在机械制造行业（企业）解决方案107 3.1XX机械机械制造行业（企业）解决方案概述10 3.1.1XX机械机械制造行业（企业）解决方案目标10 3.1.2XX机械机械制造行业（企业）解决方案设计原则10 3.2XX机械机械制造行业（企业）信息化管理咨询解决方案12 3.2.1XX机械机械制造行业（企业）管理咨询目标12 3.2.2XX机械管理咨询方法论介绍12 3.2.3XX机械管理咨询优势13 3.2.4XX机械机械制造行业（企业）管理咨询的主要内容13 3.3.XX机械机械制造行业（企业）基础管理解决方案17 3.4XX机械机械制造行业（企业）财务管理解决方案23 3.4.1机械制造企业财务总帐管理23 3.4.2企业财务分析25 3.4.3企业应收帐款管理 3.4.4企业应付帐款管理 3.4.5工资管理31