58论适法无因管理

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论适法无因管理

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适法无因管理是指管理人没有法定或约定的义务,为他人管理事务,所管理的事务利于本人,并不违反本人明示或可得推知的意思。

一、适法无因管理的构成

适法无因管理的构成要件应包括两个方面。一方面,是构成无因管理的要件。即管理人没有法定或者约定的义务而为他人管理事务。另一方面,是适法性的要件。即要求管理事务利于本人,并不违反本人明示或可得推知的意思。

但是,有时管理人虽然违反本人明示或可得推知的意思而为事务管理,但其管理是为本人尽公益上的义务,或为其履行法定扶养义务,或本人之意思违反公共秩序善良风俗的,管理人的管理行为仍是适法的。

二、适法无因管理的法律效果

(一)阻却违法

罗马法有“干涉他人之事为违法”的原则。无因管理系干预他人事务,实属对他人财产权利或人身权利的侵害,本应构成侵权行为。但是,无因管理因管理人没有法定的或约定的义务,为他人管理事务,其管理本身利于本人,并不违反本人意思;或虽违反本人意思,但符合社会公序良俗,有利于社会。故法律使无因管理的行为成为合法行为,以阻却违法性。

(二)管理人与本人之间产生法定的债权债务关系。

1.管理人的义务。无因管理本来是管理人没有法定的义务或约定的义务而管理他人事务。但是,管理人既然已着手管理,就有了适当的义务。国外和我国台湾地区的法律均有相关的规定。管理人主要有三方面的义务:

第一,管理人依本人明示或可得推知的意思,以有利于本人的方法为事务管理。如果向管理人表明管理意思,则不是无因管理,而是委任管理,双方构成合同关系。管理违反本人明示或可推知的意思而进行管理本人事务,对本人造成损害的,应承担损害赔偿责任。同时,管理人应以有利于本人的方法进行管理。此外,因情形紧急,管理人为免除本人的生命、身体或财产上的急迫危险进行管理,对本人造成损害的,除有恶意或重大过失外,不负损害赔偿责任或减轻责任。

第二,管理人应履行适当的通知义务。事务管理开始时,如能通知本人,应通知本人,如无急迫情事,应待本人指示。管理人的通知义务是以管理人能够通知为限的,不能通知的可免通知义务。管理人如果没有履行通知义务,则应承担相应的民事责任。管理人将管理事项通知了本人,管理人应等待本人的处理意见。本人有指示时,管理人与本人之间的法律关系发生变化。本人指示管理人继续管理的,管理人与本人构成委托关系;本人指示管理人停止管理的,管理人应按本人的意思终止管理。本人无法通知的,或通知到了本人,而没有明确指示的,管理人仍应继续履行好管理义务,不得随意终止自己的管理行为。

第三,计算义务。根据相关规定,管理人的计算义务包括三项:第一,报告义务。管理人应将管理事务进行状况,报告本人,管理关系终止时,应详细报告其管理情况。第二,管理人因管理事务所收取的金钱、物品及利息应交付本人,管理人以自己名义为本人取得的权利,应移转于本人。第三,管理人为自己利益,使用应交付于本人的金钱或使用应为本人利益而使用的金钱,应自使用之日起,支付利息,如有损害,应负损害赔偿义务。管理人的计算义务是管理人的核心义务,只有管理人完全履行了其计算义务,才能达到无因管理的实际法律效果,才能体现管理人为他人管理的目的,让本人现实得到利益的保

护。

2.本人的义务。管理人管理事务对本人有利,且不违反本人明示的或可得推知的意思;或者管理人管理事务虽然违反本人的意思,但是,管理人的管理行为是为本人尽公益上的义务;或者是为其履行法定的抚养义务;或者本人的意思违反社会公序良俗,管理人与本人之间产生法定之债。管理人对本人享有请求权,本人有履行给付的义务。这里所说管理事务对本人有利,不是针对管理的结果而言。而是指管理事务承担本身。管理人不担保管理的结果,本人应承担其危险性,这是罗马法以来所确立的原则。笔者认为本人的义务有三项:第一、支付必要和有益的费用。管理人为本人支出必要或有益的费用的,管理人有权请求偿还。本人必须支付管理人相应的费用。本人支付的费用,以必要或有益为限。是否必要或有益,依支付时的客观标准加以认定。

第二,清偿必要和有益的债务。管理人因管理事务而负担的债务,本人必须为之清偿。如管理人管理事务,是以本人的名义订立法律行为时,本人应承认该无权代理行为,使其法律效果归属本人,而免除管理人的债务。本人清偿的债务,也以必要或有益者为限。

第三,赔偿管理人因管理事务而受到的损害。管理人在为本人管理事务时,受到损害,包括人身损害和财产损害,可以向本人请求赔偿。管理人的损害与管理事务之间必须有相当的因果关系。例如管理人为他人救火而受伤,住院治疗花费的医疗费,本人应为其进行赔偿。管理人因管理事务而死亡时,本人应承担丧葬费用和法定抚养费用,管理人的继承人可以向本人请求。本人的赔偿范围应为管理人的直接损害,不应为管理人的管理报酬。但是,管理人所管理的事务属于管理人的职业范畴,则可以向本人请求报酬。

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24种绝对成交的销售话术技巧 销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没用,但是顾客总是不够朋友,经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结,就可以成交。 1.顾客:我要考虑一下 对策:时间就是金钱,机不可失,失不再来。 方法一:询问法 通常情况下顾客是感兴趣,但可能还没清楚你的介绍,如某一细节,或有难言之隐(没有钱)弄清楚再对症下药(先生,我刚才到底哪里没有解释清楚,所以你需要考虑一下,可+表情以免文字太生硬) 方法二:假设法 假设马上成交,顾客可以得到什么好处,如果不马上成交肯能会失去什么东西。利用人的虚伪性寻思成为交易(某某先生,您一定对我们产品很感情趣,假设您现在购买可以获得XX礼品哦,我们一个月可能才有一次促销活动,现在很多人想买我们的产品,您看现在这么合适,您不妨可以试一试我们的东西,真是机会难得啊+表情) 方法三:直接法 通常判断顾客情况,直截了当的向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在金钱问题时,直接可以激将他,迫使他付款(先生说真的,会不会是钱的问题,或者是您在推脱我,想躲开我,所以才想考虑一下的) 2. 顾客:太贵了 对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。 方法一:比较法 与同类产品进行比较(我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了,质量也是没得说) 与同价值的其他产品进行比较(如南娜皂不同功效分不同产品,想要美白,祛痘,去黑头还要买三块皂加一起比我们的贵不说还不实用,而咱家皂一皂多用,到哪都方便) 方法二:拆散法 将产品的几个组成部分拆开说,每一部分都不贵,合起来还更加便宜(功效方面,美白祛痘淡斑淡化痘印洗头刷牙…) 方法三:平均法 将价格分到每月,每周,每天。可以用很久值得购买(128除45 一天就2.8毛钱,一天两次就1.4毛钱,要是用2个月还不到一块钱) 方法四:赞美法 通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包(一看您就是平时追求生活注重仪表的人,您看你这皮肤保养得真好或者声音甜美等,不会不舍得买这么好的多方位产品)3. 顾客:市场不景气 对策:不景气时买入,景气时卖出、 方法一:讨好法 聪明的人都有个诀窍。那就是当别人都卖出的时候成功的人买进,别人买进的是时候,成功人卖出,现在需要的就是勇气和智慧,许多人都在不景气的时候建立了基础,通过说购买者聪明,是成功的人来讨好顾客(更多的是关于代理方面,

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必杀技——58同城网销售话术集锦

【销售技巧分享】销售话术 时间:2010-10-21 一、开场白身份转换(陌生客户首次电话) 打陌生电话很容易被客户直接拒绝,尤其是听说我们是销售的身份,这时我们可以巧妙的转换自己的身份,如果客户在58网上发过帖子,可以参考以下话术:“李先生你好,我是58同城网的初级会员或者高级VIP客服部的,看到您在我们网站上发了一个帖子,请问您是否考虑一下升级为我们的VIP客户呢?” 接下来就可以顺利地介绍产品卖点了。 二、用二选一的封闭式问题逼近答案 在和客户电话沟通时,经常会遇到客户说现在有事忙,不方便接电话,下次再说吧,但又不知道下次是何时;或者在约见拜访客户的时间时客户不能确定什么时候有空,这个时候常常令我们陷入尴尬,其实要解决这个问题很简单,可以采用二选一的封闭式问题来逐步逼近答案,比如: “张小姐,请问您今天下午还是明天上午比较方便?” “张小姐,您看我是下午3点还是4点打电话给你比较方便呢?” “张小姐,您看我明天下午还是后天上午来拜访你比较方面?”得到答案后可以继续二选一问题,如果回答是后天上午,可以追问:“那您是上午9点还是10点比较方便? 三、针对客户的付费疑问 客户不想一次付清所有费用,想先付一部分,等网邻通产品出来,网站做好后再付剩下的部分,而且客户认为产品、网站都还没有看到,为什么要全部付款呢。遇到这种情况可以这样说: “网邻通是做网络推广的,我们不是专门做网站的公司,网站是我们赠送给你们的,所以我们是直接收全款的,只有那种专门做网站的公司,才会分开来收钱。” 四、针对嫌价格贵的客户 我们在向客户介绍价格时,会有客户抱怨说怎么这么贵呀,去年才多少钱,现在涨了这么多,不想买。遇到这种客户时,要从反面去刺激客户,可以参考一下话术: “王先生,你想花今年钱享受去年的价格,这个是不现实的,而且现在的价格能享受到的服务比以前更多,因为我们的产品升级了(这里可以仔细向客户阐述新增的功能),绝对是物有所值的。目前我们公司这个产品做得非常好,很受欢迎,价格以后肯定还会一直涨的,所以你晚做不如早做,而且早做早享受,您的信用值又可以持续增加,这个信用值是金钱也买不到的。” “王先生,你想一下股市和楼市,比如一个股票上周50块,今天80块,那您是买还是不买呢?后天可能就涨到90了,您说是不是?” 五、针对犹豫、想拖拉的客户

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一、开场白 1、XX小姐或先生,您好!我是58同城网的XXX,今天在网上看到您公司的招聘信息,知道您要招聘XX岗位,不知道您目前的招聘效果怎么样呢? 2、X小姐或先生,您好!我是58同城网的XXX,今天和您打电话是想和您建立一个初步的联系,我们公司有一系列的客户活动(客户答谢会之类),XX(时间)我们将举办一次XX活动(比如客户沙龙),想要邀请您参加。 3、XX小姐或先生,您好!我是58同城网的XXX,今天给您打电话是想跟您建立初步联系,最近跟贵公司类似的一些成功企业例如XX 都在使用58同城网在招聘,并且招到了很多能力强、忠诚度高的优秀人才,所以也特意给您打电话看您那边的招聘都是怎么的? 4、XX小姐或先生,您好!我是58同城网的XXX,是您的朋友XX 让我给您电话,他这个月在我们的网站做了人员招聘、效果不错。因为了解到您最近也在招聘所以特意推荐了您。不知道现在方便和我谈谈吗? 5、XX小姐或先生,您好!我是58同城网的XXX,我从网上得知您是一家刚刚成立的公司,我想您在这个时候会有一些人才方面的需求,所以今天很冒昧给您打电话。看看我是否能帮您的公司快速招聘一些优质的人才? 6、XX小姐或先生,您好!我是58同城的XXX,从网上看到您目前一直在发布招聘XX的信息,因为看到我们的人才库里面有很多比较

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58同城网招聘广告电话营销话术 快速成单法:(话术) 销售——您好,看到贵公司在招聘,公司目前还需要招人么? 客户——我们已经招满了(放弃) 客户——正在招聘(继续提问) 销售——请问是您负责招聘吧? 客户——不是(会转到负责人处) 客户——是 销售——我是58同城网负责招聘频道的销售,打扰您一分钟,想对您这边做个简单的调研(介绍自己) 发问: 销售——请问下贵公司现在有多少个职位在招聘? 客户——5-6个 销售——准备招多少人? 客户——回答 销售——公司招聘平常都采用什么渠道?(例如:报纸,网站,猎头公司) 客户——回答 销售——您公司在每年大概花多少钱用于招聘? 客户——回答 销售——想多长时间招到这些人? 客户——回答 销售——您有了解58同城网招聘频道么? 客户——回答(不了解) 销售—— 1、您现在在电脑面前么?如果您现在方便的话可以打开一下我们的网站,我们的网址是https://www.360docs.net/doc/936772043.html,,您看到首页我们的首页有一个招聘板块,您可以了解一下。 2、给客户介绍有哪些跟你相似的企业在我们网站做招聘。 3.给对方介绍一些曾经在58同城网招聘频道做得比较好的企业。(举例说明) 4.介绍58同城网招聘频道的产品形式。(让客户了解58) 5.当对方对你提问的时候你要以肯定语气说话。提出的问题如下: 1) 是不是有很多公司在用你们的网站? 2) 是不是所有的企业都可以免费试用你们的网站? 3) 你们的网站是否很好操作? 4)和你们合作是怎么收费的?(抓住销售机会) 5)在你们的谈话结束后,你一定要问客户什么时候会考虑选择58同城网进行招聘。要学 会主动开口向客户询问,不要等着客户开口。这样才能更好的得到订单。

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58同城与百度 (1)百度定位宽泛,不是专业定位于生活服务领域,信息的排列、组织、可用性将弱于58等分类信息网站; (2)58强调随时发布和信息的及时更新,只要懂打字就可以维护好网站和信息发布,使用门槛更低; (3)58的服务都是按年按月付费,不存在欺诈点击和竞争对手恶意点击,也不需要顶着去出价,推广成本也更低; (4)58提供的不仅仅是推广,而是从建站到、信用认证、推广、人员招聘、网络培训的全方位服务。 (5)承认百度效果好,同时百度也给58带来了流量; (6)但是价格高(业务员要了解所在行业竞价的价格和点击量)(7)分类因为更细致,更能找到网民真正要找的符合度高的内容,效果会越来越好,是个趋势。 (8)58本身就是一个大的平台,比百度更精准(流量) (9)58就是专门提供本地信息服务的平台,百度是一个信息搜索的工具 (10)百度解决不了信息的真实性,58可以解决

关于销售过程中58与同类产品对比的一些应对话术 其实每个推广行业的卖点都略有不相同,但要实现的效果大致都相同。如果客户接触做得早的话,会对比一些行业的,如拿百度、谷歌、搜狐、赶集等对比,像搜狐、百度等。下面会讲到一些应对话术,咱们目前类似的唯一竞争对手就是赶集,客户常常会把赶集抛出来,比如赶集的流量怎么样,而你们的价格又比赶集的贵,其实这个问题很简单的,你可以向客户举一个很简单的例子,比如你买一双名牌的鞋和买一双杂牌的鞋,这个价格不一样,或者你买一个惠普的笔记本和一个神舟的笔记本,它们之间价格的差别都不用我跟你说了,那你做58和做赶集,为什么有价格的差别。 客户来58做推广,我们是给你带来效益的,但是有些客户会提出来你能保证我有效益吗,那你也可以举个例子,目前推广形式很多,你现在做互联网也好,做报纸也好,做电视广告也好,没有一家公司会承诺说你在我这儿做了广告,我能保证你能赚多少钱。 网邻通卖点针对的潜在用户群: 卖点1首先是针对一些公司没有网站的,网邻通可以给你赠送一个网站,那你就不用花钱再去做网站,这样即有了自己的网站店面又进行了市场推广,但花的费用却是原来的一半,即节省了开支又达到了效果。 卖点2:就是针对不同的行业,如果有行业在百度上作关键字竞价的话,可以问客户在百度上作竞价是多少钱,而在58做的话是由58来给你掏的,需求用户点击出来就可以看到你。

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谈判技巧和销售话术 【篇一:销售沟通技巧及话术】 房地产销售技巧及话术 杜生林 2013年6月24日 房地产销售沟通技巧及话术 1、能否按时交房? 能否按时交房是每个买房者担心的事,我很能理解,但请您放心:⑴说实话,我们比您更担心,因为我们现在开发的是一期工程,下面还有二期、三期,土地都已经买好了,这是我们的第一个项目,就是创口碑的,如果不能按时交,再怎么做二期工程,谁还敢买?我们又怎敢做,敢在 ( )发展?何况我们在各个都又有房地产开发项目,从还未出现过逾期交房现象,只有提前交楼的。 ⑵能否按时交房,关键是看资金能够同时到位,有的开发商为什么不能按时交房,并不是不想建,而是资金缺口,我们是拿客户的钱,为客户建房子,资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好,资金绝对是没问题的。 ⑶没有理由不按期交楼,您说是不是?再说交房期我们都是严格写进合同的,违约是要交违约金的 2、质量问题 我们公司一贯视质量如生命,目前开发的是一期,是大规模推出,分块建设,滚动发展。下面还有二期、三期,到时候一期就是二期的

样板房。一期不赚钱、质量不好,二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了,这种赔本生意还能做吗? 我们分析,为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重,主要是开发机制所决定的,选择建设单位时认交情,看关系,而不是看信誉和实力,工程项目又采用承建制,往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当竞争手段,这样能保证工程质量吗?这边房价已定,那边则转包一次要赚一次钱,到最后工程队赚的就所剩无几了,他只好为您买 水货材料建筑了,能保证质量吗? 而我们则不同,所有材料采购都由我们工程部统一进行,只要工地有人,就有我们的技术专家现场监督施工,质量是绝对确保的。再说我们签订的合同,处处保护消费者的利益,工程完成后,要由呼市质检部门验收合格才能交付,如果是因质量问题而不能交付,或者返工,公司将蒙受巨大的损失,我们能不顾建设质量吗? 3、价格问题 另外,物业得价值必须物有所值,物超所值,在价格的背后,每一个投资者都在考虑所获利益的多少,这也是每个投资者真正应考虑的,买房看价格,更要看实惠。从一个物业看投资者的回报率,不能从单一的价格出发。 成本分析,第一,建筑成本高,因为是框架结构,土地价格,各种税费、拆迁费用,请建筑单位人工费,加上成本如水泥钢精,有钱还不一定能在这里拿地,因为没关系是拿不到土地的。 4、客户要求回家商量,考虑时。 ⑴比较比较 得行就买,不行就去比较。但我们可以自信说一句,只要您是真正想买房,最终还是会到我们这里来,在我们这买了房的很多客户都是这样比较来比较去,最终还是觉得我们这儿好。

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微信营销话术 A:您好,请问是某总吧! B:是的,你是哪位。 A:我是杭州乔林的黄强,是这样的,某总。目前微信营销这块蛮热的,不知道咋们公司有没有自己的微信公众平台啊! B:还没有或者有了 A:那您平常用微信么?咋们公司有自己的二维码吗? B:有的 A:呵呵,看来您也蛮关注这块的,那您可以去注册一个微信公众账号啊!这个是免费的,因为咋们现在的客户也在用微信,类似咋们这样的企业也都在想着如何利用微信公众平台去推销自己公司的产品。 A:身边也蛮多人关注着一块。 B:要不我给您简单介绍一下吧! 销售人员回答问题方法实录 1.价格怎么这么高? 答:你认为高在那里呢?和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢?在现有市场上,同档次的产品还没有比我们更便宜的,如果您说的是那些小厂的品牌,确实是比我们的还低,但那决不是和我们一个档次的。 2.你们的价格是多少? 答:您对我们的产品已经了解了吗?如果您还不是很了解,那您也就不能判断我们的产品是不是贵了,您对价格的考虑不外是能否赚钱,有多少利润率?听完我们的产品介绍,了解了我们的产品和营销策略,我想你才能了解我们的价格。 3.价格为什么这么低? 答?:您问的正是我们产品的关键,这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先:是我们的规模优势,我们是集团化采购,降低了整体成本。其次:我们的公司运营健康合理,无不良资产,经营效率能最大化。最后:是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路,我们的利润是最低,所以价格才最低啊!如果您真的打算合作,那我们可以在谈价格,因为我不想我们的价格穿底,毕竟我的价格还是有相当的优势的。 4.你们的产品好不好,质量能保证吗? 答:当然有保证,连质量都不能保证,我还敢上门啊?我想寻求的可不是短期的生意,我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证,首先是我们的内在优势: A、我们公司的公司规模实力,我们的核心竞争力就是技术开发能力,这点在业内都是有口碑的。

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【销售技巧分享】销售话术;时间:2010-10-21;一、开场白身份转换(陌生客户首次电话);打陌生电话很容易被客户直接拒绝,尤其是听说我们是;二、用二选一的封闭式问题逼近答案;在和客户电话沟通时,经常会遇到客户说现在有事忙,;“张小姐,请问您今天下午还是明天上午比较方便?”;“张小姐,您看我是下午3点还是4点打电话给你比较;“张小姐,您看我明天下午还是后天 【销售技巧分享】销售话术 一、开场白身份转换(陌生客户首次电话) 打陌生电话很容易被客户直接拒绝,尤其是听说我们是销售的身份,这时我们可以巧妙的转换自己的身份,如果客户在58网上发过帖子,可以参考以下话术:“李先生你好,我是58同城网的初级会员或者高级VIP客服部的,看到您在我们网站上发了一个帖子,请问您是否考虑一下升级为我们的VIP客户呢?”接下来就可以顺利地介绍产品卖点了。 二、用二选一的封闭式问题逼近答案 在和客户电话沟通时,经常会遇到客户说现在有事忙,不方便接电话,下次再说吧,但又不知道下次是何时;或者在约见拜访客户的时间时客户不能确定什么时候有空,这个时候常常令我们陷入尴尬,其实要解决这个问题很简单,可以采用二选一的封闭式问题来逐步逼近答案,比如: “张小姐,请问您今天下午还是明天上午比较方便?” “张小姐,您看我是下午3点还是4点打电话给你比较方便呢?” “张小姐,您看我明天下午还是后天上午来拜访你比较方面?”得到答案后可以继续二选一问题,如果回答是后天上午,可以追问:“那您是上午9点还是10点比较方便? 三、针对客户的付费疑问 客户不想一次付清所有费用,想先付一部分,等网邻通产品出来,网站做好后再付剩下的部分,而且客户认为产品、网站都还没有看到,为什么要全部付款呢。遇到这种情况可以这样说: “网邻通是做网络推广的,我们不是专门做网站的公司,网站是我们赠送给你们的,所以我们是直接收全款的,只有那种专门做网站的公司,才会分开来收钱。”

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现货销售话术(网销版2) 1.你们的群是做什么的? (1)我们群是白银沥青铜现货投资交流群,但最主要是做华夏银都贵金属理财产品的交流。每天都有不定时的黄金白银基本面和技术面分析,根据市场变化我们也会提示相应的操作策略和不定时的喊单服务,希望大家多关注。 (2)本群不销售软件,不做私募分成,纯自由交流分析讲解,提供恒高白银免费开户。欢迎咨询! 2,你们的华夏银都白银和原油真的能赚钱吗? 严格的风险控制体系,专业的理财团队24小时提供在线咨询,专职分析师一对一提示操作。这还用怀疑吗? 3.你们员工自己做吗?(你们说的那么好,为什么不自己去做?还要过来找我们?) 证监会对现货行业有明文规定:现货从业人员一律不允许自己操作。 4.既然这么赚钱,那你为什么不辞职后自己来做呢? 因为我大学毕业没多久家又是农村的,如果给家里要三五万块钱是不可能的,但是后期我自己赚到钱后我也肯定会自己去做的。 5.你们的准确率能达到多少? 我们这边专业的团队加上公司获取第一手消息后的研究中心及时的判断,综合准确率能达到85%左右 6.现在做黄金的公司太多了,而且很多都不赚钱 目前做这个的是很多,但是能真正为投资者提供真诚的服务并且拥有这么好的平台的并不多 (把华夏银都相对其他黄金的优势电子档发给客户,另外可以发一些绩效截图来念绩效) 7,怎么加入你们? 1,开户是很简单的,和证券公司开户一样,只需要提供银行卡和身份证正反面扫描件或者照片、传真,填写相关协议书后交易所就会给你配发属于你自己交易账号和密码,资金账户是由农业银行三方存管的。现在这个产品属于大力推广阶段,公司免费为你开户,(后期可开户就会涉及到开户费用等),同时为了投资者更好、更快的接受中能国投理财产品,将免费为你提供相应的操作指导。 2,开户流程:提供身份证和银行卡扫描件或者照片本人生活照一张---填写客户开户申请表---公司审核资料---公司提供交易账号和密码---实盘操作 8,你们能给我保证100%赚钱吗? 1)你问这个问题证明你不是一个专业的投资者,任何投资项目、理财产品都不能够保证100%赚钱,但黄金白银现货投资是一种采用杠杆原理,以小博大的投资品种,特别是我们江阴周庄白银,我们有严格的交易制度,专业的分析研究团队加上公司的信息渠道综合准确率能达到85%左右,可以把你的风险控制在一定范围内,以小的风险赚取最大的收益! 2)证监会明文规定不能承诺收益,谁也不能向你保证收益。即使有保证收益的你也不用相信,因为那些都是骗人的。 9,跟你们合作我的资金安全有保证吗?

58同城面试技巧

58招聘信息发布技巧 1、标题加福利 2、区域全方位 3、免费信息发放完 4、智能发送 5、如果帖子被很多人刷掉就没有必要再看了。不需要再下载 6、及时查看帖子,及时给求职者回复。 7、置顶 8、精品设置篇二:58同城发贴技巧与信息优化(word版) 58 同城发帖技巧与信息优化 一、帖子的编辑 要求: a、准确传达信息 (咱们公司是干什么的?客户凭什么信任我们?客户凭什么选择我们?) b、吸引客户眼球 (客户需要的是什么?——我们能提供的是什么?) c、提升竞争力 (怎样把我们有的、同时又是客户需要的东西呈现到他们面前?) ——有目的、有针对性地对帖子的内容和结构进行调整。 优化: a、内容上的优化: a、标题——清晰简洁的标题(字符限制 6-25 个字填写服务的内容、范围、特色) b、 表述——合理布局的正文(表述前 20 个字会显示在列表页的标题下方正文=图片+关键词+ 页面布局+引导) c、关键词——适当嵌套关键词(出现的位置:1、标题 2、正文 3、内容中第一段和最 后一段 3、url 中 4、关键词标签中(keyword tag) 5、描述标签中(description tag) 6、图 片的文件名包含关键词 7、自然出现 8、密度在 6%-8%) d、图片——穿插有可信度的图片(原创图片、公司的前台或前景、服务过程中的图片、 与荣誉相关的、优惠 dm 单页、其他) e、网站——优化我的网站 b、结构上的优化: 布局和引导 a、布局:层次要分明,主题要明确,优势要突出 b、引导:更多详细介绍/更多优惠信息/更多??请点击公司网站 二、帖子的推广 a、什么是信息置顶: a、说明: 1、信息置顶是 58 同城为用户提供的增值服务,对自己已经发布成功的信息,您可以用 积分进行置顶。置顶后该信息就会在该类别的列表页中长时间处在靠前的固定位置,并带醒 目图标。 2、置顶信息会引起用户更多关注,不会因为有新的帖子发布,而使您的帖子被挤到后边, 以至于无法被关注到。 b、置顶信息不显示的几种情况

热销话术集锦

热销话术集锦 1. 什么叫热销? 就是一种人人为之疯狂的氛围,是让人血脉喷张的感觉; 就是让他当下,必须跟你购买; 就是那种不买就是傻冒,有想的功夫,还不如赶紧趁着有名额趁早加入,省得将来后悔。 2. 怎样热销? 看着就美——从开场就给客户一个理由 身临其境——期间不断营造热销氛围 一锤定音——在客户认同保障的前提下,在热烈的氛围中,引导客户作出决定欲擒故纵——在客户犹豫不决时,不妨通过设坎儿,提升计划的稀缺性 3. 当前热销点 1、阳光人寿保费突破150亿、好消息赶快通知到客户、回馈新老客户答谢活动 2、 2011年4月,公司成立六周年期间进行客户答谢月的特别回馈活动。 3、假日营销:五一、圣诞、元旦、春节期间回馈活动 4、黄金周出行、返乡、旅行增多,意外高发,公共交通风险也成倍增加,我们为此特别为客户提供XX万的保障。 5、新的一年,年龄也涨了,保费也随之猛涨。 4. 开场白 ●从节日祝福入手 ●从公司最近获得的荣誉、增资入手 ●从司庆入手 ●我们公司在五一到来之际,为我们河北地区的高端客户推出了一款非常超值的保障计划,在这短短半个月的时间已经有非常多客户加入了…… ●最近,我们阳光人寿年度保费收入突破150亿元,在500多家保险公司中 位列 第九位。为了感谢河北地区客户的大力支持,我们推出了一款非常优质的保障

计划回馈给到您…… ●XX先生您好! 在11年阳光人寿因为客户的支持,集团总资产超过400亿 元,所以 ●我们特别推出一个答谢活动, 这次计划特别好,非常简单。…… ●XX先生,您好!为庆祝阳光人寿成功进驻石家庄三周年,答谢各界朋友对 阳光 人寿的关注与支持,特别提供一款保本保障保收益的计划非常简单,这边耽误您一会儿宝贵的时间赶紧跟您说一下…… 5. 开场白 ●已赠险从赠险保障到期、赠险服务入手 ●从客户关怀入手 ●从节日祝福入手 ●从公司最近获得的荣誉、增资入手 ●从司庆入手 ●……之前接受赠险的客户都觉得很好,很多客户打电话来说希望更全面的 保障。 公司根据客户的需要,特别为我们的赠险客户量身推出了一款保障时间更长、保障 范围更全面的计划。 现在由我来为您专门提供服务…… ●阳光集团在五一前后对一直关注阳光的社会各界朋友做一次服务跟进。您 之前的 资料有变更吗?/发票有收到吗?……此外呢,由我再次详细说明之前为您推荐的 保障计划的内容,希望在新春佳节到来之际为您送上一份祝福…… ●今天致电给XX先生,是带给你一个最新优惠的好消息,由于X月份是阳 光人寿 贵宾客户的答谢月,所以公司方面提供了一个全方位的人身保障活动给到XX先生 您,我们此次活动的内容是这样的…… ●您好!请问是XX先生吗?阳光人寿在2011年的年庆月,针对之前已赠险的 老客户进 行大回馈,这次专案活动的回馈力度非常强,保障也是非常全面的….. 6. 产品介绍 热销点提炼 积少成多,集腋成裘! ●交10年保20年,超值! ●符合健康告知的要求,免体检,简单! ●保障全面,划算! ●这款产品非常划算,您把平时容易花掉的钱积攒下来,就可以给自己完善 一份意外、疾病的全方面的保障了。很多客户比较下来都觉得非常划算!

销售流程话术

销售流程九步曲 销售产品,顾客对产品本身其实并不是最重要的,顾客最关心的是这个产品能给她带来多大的价值,最终决定买产品的顾客有着几种人,1、钱多,感性动物的人。2、信任你,只要他对你有信任的基础,只要你随便说说,他也会买。3、虚荣心强的客人,好的东西都要用。4、有实际需求的客人。5、通过你系统的销售,创造出需求的客人。 第一步:沟通 你有检测过头皮健康吗?请问你用什么洗护产品?你知道你的头皮有什么问题吗? 顾客对你所介绍的话题从不以为然到好奇(如何切入养发的话题) 1、头皮和头发的关系。美丽的秀发源自于健康的头皮,头发所需要的营养(维生素、铁、蛋白质、锌)都来自于头皮内的毛囊组织,而毛囊不健康,直接影响的就是头发不健康。 2、头皮的压力。外在的环境污染、化学残留物、灰尘、紫外线、角质。内在的毒素,DHT、油脂、汗等从里外对头皮造成很大的压力,头皮不护理,任其发展,会导致毛囊萎缩,发质脆弱难以处理,头皮肤的胶原蛋白硬化,头发密度减少。毛囊在头皮里面,需要一个很健康的生长环境。 3、头皮与脸皮的关系。头皮和脸皮是连着的,而人体的衰老最早是从头皮开始的,头皮松弛了,紧接着是额头、眼角、脸部皱纹,客人关心脸部皮肤,是因为脸部皮肤直观可以看到,头皮被头发盖住了,客人不知道头皮需要保养,所以导致中国现在有3亿人群面对脱发问题。 毛囊的生长环境。一个毛囊正常可以生长2-3头发,如果客人头顶有头发稀疏问题,那么他的毛囊一定萎缩了,吸收不到毛囊底下微血管的养分,头发就会萎缩,导致脱落,所以毛囊呀需要一个好的生长环境。 4、头皮缺水。头皮也是客人身上皮肤的一部分,所以头皮也会缺水,头皮缺水会导致头皮干燥、头痒、干性头屑、头油过多,如果你有以上现象,请帮助你的头皮补充水分和能量。 第二部:发现需求、创造需求,找出头皮问题产生的原因 和顾客建立了感情的基础后,顾客已经有护理头皮的意识,这时候要找到顾客的需求。通过和顾客沟通或直观已经可以发现到顾客头皮和头发现有的问题叫做发现需求。如果发现不了顾客的需求,应该帮助客户创造需求,就是从没有到有,因为顾客没有头皮的任何讯息,需要你帮他创造。只是可以借助检测仪 你有看到你现在的头皮状况吗?(毛囊口堵塞、头油过多、死皮堆积、头发稀疏、细发多、等头皮问题) 解析各种头皮问题产生的原因 第三步:引导教育 头发的营养源自于头皮,如果毛囊口长期堵塞,头发生长空间受限,头发得不到充足的营养,容易出现发质脆弱、色素流失、开叉等现象,时间长了就会有脱发问题。头发好比一棵树,土地没有营养,根不好、树也不会好。 本店引进美国原装进口头皮护理品牌俪康丝,关注你头皮健康,改善头发的生长环境,从根本上解决你头皮头发的问题,帮助你的头皮做美容、抗衰老,而且效果明显,做完后马上可以进行前后对比。 他开始关注自己的真实需求,并认识到需要对自己身体健康的产品找到顾客需求产生的原因 1、找到顾客需求后要分析和解释这个头皮问题产生的原因所在。顾客需要和愿意听专业人士解释他们的问题,就例如一个病人会耐心的听医生解释病情。顾客明白了自己的问题

关于销售过程中58与同类产品对比的一些应对话术

关于销售过程中58与同类产品对比的一些应对话术 其实每个推广行业的卖点都略有不相同,但要实现的效果大致都相同。如果客户接触做得早的话,会对比一些行业的,如拿百度、谷歌、搜狐、赶集等对比,像搜狐、百度等。下面会讲到一些应对话术,咱们目前类似的唯一竞争对手就是赶集,客户常常会把赶集抛出来,比如赶集的流量怎么样,而你们的价格又比赶集的贵,其实这个问题很简单的,你可以向客户举一个很简单的例子,比如你买一双名牌的鞋和买一双杂牌的鞋,这个价格不一样,或者你买一个惠普的笔记本和一个神舟的笔记本,它们之间价格的差别都不用我跟你说了,那你做58和做赶集,为什么有价格的差别。 客户来58做推广,我们是给你带来效益的,但是有些客户会提出来你能保证我有效益吗,那你也可以举个例子,目前推广形式很多,你现在做互联网也好,做报纸也好,做电视广告也好,没有一家公司会承诺说你在我这儿做了广告,我能保证你能赚多少钱。 网邻通卖点针对的潜在用户群: 卖点1首先是针对一些公司没有网站的,网邻通可以给你赠送一个网站,那你就不用花钱再去做网站,这样即有了自己的网站店面又进行了市场推广,但花的费用却是原来的一半,即节省了开支又达到了效果。 卖点2:就是针对不同的行业,如果有行业在百度上作关键字竞价的话,可以问客户在百度上作竞价是多少钱,而在58做的话是由58来给你掏的,需求用户点击出来就可以看到你。 有客户会问你们这里商家有很多,比如四五十家,那你可以说这正说明我们有效果,有些行业是讲究群效性的,如果只发你一家的话是没有人来浏览你网页的,也是见不到效果的,虽然商家多也有弊端,但是对比效果还是不错的。现在行业竞争这么激烈,消费者要对比价格,比如买汽车会去4S店,会跑很多家,客户只有知道4S店址才会去看去对比价格,如果不知道就不会去对比价格,所以你们都来58的平台上来推广就是让更多的客户知道你,跟你对比价格,客户吸引过来了具体的谈判就是你自己的事了。 1、百度 客户:现在使用百度、google的人还是多 业务员:您说的对,您现在百度上做广告了吗? 客户:做了竞价排名 业务员:百度是可以去做广告的,但性价比不划算(这时切忌直接说百度不好,得委婉一些) 如:恶意点击:百度点击(充值形式) 同行业竞争(为了排名更靠前,恶意点击扣除您的费用)

营销话术

个人话术简洁版 (供参考具体根据自己思维自由发挥) 先自报家门 开场白:您好,我这里是XXXX公司,从事白银投资理财。 简洁明了,语句尽量精短,容易记住。 紧接着问:不知您最近有关注过黄金白银投资么,现在股市楼市都不景气,很多投资者都转向贵金属现货这一项产品,现在市场相对来说是很火爆的,利润也是很可观的。 客户答:没关注过 追问:先生您之前有做过股票,基金之类的金融理财么? 客户答:没有,也没兴趣 没兴趣可能是因为您不了解,相信您只需要花一点时间来了解一下,肯定会被贵金属理财的魅力所吸引,在这里我耽误您一分钟给您介绍下可以么? 客户答:好吧,你讲讲。 好的,我们这边做的是黄金白银现货理财,跟股票差不多。是电子盘报价,利用电脑在网上进行交易买卖赚取其中的差价利润。但是相对股票的单向交易来说我们不仅可以买涨还可以买跌就是做空,价格跌了我们也可以赚钱。而且我们是24小时交易的,平时下班后和晚上休息都可以操作赚取利润,不像股票是4小时交易,只能在平时上班的时候交易,这样的局限性就很大。再就我们黄金现货投资是采取部分保证金交易的,可以将您的资金放大尽可能多的赚取其中的利润。(一般顾客说放大风险也跟着加大了。这里说我们存在的目的就是帮你赚取利润,规避风险的啊)具体您可以来我们公司了解下啊,我们公司有很多专业的金融理财专家,您可以过来跟他们沟通沟通,也不一定非要投资,多了解一些理财知识对您来说也算是百利而无一害的啊。 客户答:好的,那你们公司在哪啊? 我们公司在昆山市中环广场,一会把详细地址用我的私人手机给您发过去请注意查收(发信息)。或您的QQ多少我加下您的QQ给您发一下我们公司的官网和详细资料。—————————————————————————————————— 24小时交易 对比股票·双向买涨买跌 基金优势·T+O当即交易 公平公正无庄家 杠杆效益以小博大 对比伦敦金天通金等优势:,资金银行存管,点差小,手续费超低。

养生销售话术

养生销售话术 一养生铺垫话术: 1、什么就是亚健康?造成亚健康得原因就是什么?亚健康就就是浑身不适,却又各项指标正常;脏腑功能下降,却又无器质性病变;头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落,自己感觉不舒服到了医院却又不知进哪个科室,检查也检查不出什么毛病.世界卫生组织(WHO)得一项全球性调查表明,真正健康得人仅占5%,患有疾病得人占20%,而75%得人处则于亚健康状态。 造成亚健康得原因有:环境、睡眠、运动、心情、营养,以及不良得生活习惯与父母得遗传。 2 。什么就是养生?调理亚健康为什么从养生开始? 养生,简单来讲就就是保养生命。人体出现亚健康得表现就是:脏腑机能下降、头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落,由于中医与西医得诊断鉴定标准与尺度不一样,所以亚健康在医院一般就是检查不出来得,从而会进一步发展成为大病、重病。而正确得养生观念远比昂贵得药费与危险得手术更能帮助人们消除疾患,可以预防疾病得发生,所以调理亚健康最好得方法就就是有一个正确得、靠自身修复及预防疾病得观念。 3 .什么就是排毒养生? 在当今环境污染严重,人们饮食饮水、睡眠与运动均无法保证得状况下,加之高强度、快节奏得生活方式,使得体内垃圾不能正常排出,而当体内垃圾积聚过多时就会造成新陈代谢得紊乱,使机体功能下

降。而体内垃圾越多,就越需要更多得气血来清除它们,但人得气血因为垃圾得增多与血脉得阻塞而减少,这就形成了恶性循环,也造成了人体得衰老。所以,人要想健康与不老就要减少体内垃圾,增加血脉经络得畅通及保证体内气血充足。 4 .什么就是经络养生? 经络就是连接身体五脏六腑得纽带,俗话说,要想活得长全靠经络养!经络就就是气血运行得通道,它得作用就是输送营养与排出毒素。 经络养生就是运用一定方法刺激经络及相关穴位,以激发精气,达到调与气血、旺盛代谢、通利经络、增进人体健康得一种养生方法、经络不通得症状表现就是:酸、麻、胀、痛。酸代表气血不足、麻代表循环不好、胀代表毒素太多、痛代表经络不通。 5、什么就是艾灸养生? 艾灸就是用易燃得艾绒等在体表经穴或患病部位进行烧灼、熏烤,借助药物温热得刺激,通过经络得传导,起到温通气血,扶正祛邪得作用。艾灸养生能激发、提高机体得免疫功能,增强机体得抗病能力,具有温经散寒、疏通经络,调与营卫、振兴机体功能得作用,受到历代医家得重视。 6。什么就是五脏、六腑? 五脏六腑就是中国人用了几千年得一个名词,就就是指人体内得主要器官。中医学把人体内在得重要脏器分为脏与腑两大类,有关脏腑得理论称为“藏象”学说。藏,通“脏”,指藏于内得内脏;

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