品类管理培训心得体会
品类管理培训心得体会
篇一：品类管理培训
品类管理培训商品管理 XX-02-22 12:12:01 阅读84 评论0字号：大中小订阅
一、品类管理概述
零售商与供应商共同协作，将品类作为战略管理单元，以消费者价值为中心。提高共同投资效益的
管理的过程。
二、品类管理的关键
零售商与供应商共享零售管理信息，分析研究影响品类业绩的因素，协调双方之资源，共同提高品
类的销售及利润。
三、品类管理与业绩提升的要点
（一）高效的品种组合
n组合按经营角色：
n1、目标型品类——消费者目的性购买的产品品类（必备药）——全面品种选择 n2、常规型品类——消费者常规性购买但价格敏感性较低的品类（常用药）——一般性品种选
择
n3、季节性、偶发型品类——消费者季节性、偶发性购
买的品类(季节、节日性）—时令性品种
选择
n4、便利型品类——提供消费者日常购物便利的品类（随意需求）——精选品种选择
（二）高效的品类管理：
1、品类经营战略及分类
n1、带动客流量——吸引客户进店购买（客流量）
n2、提高购物金额——提高客户一次消费金额（客单价）n3、提高利润额——获取高额利润（毛利率）
n4、提高现金收入——高频率重复性购买（回头率）
n5、刺激额外收入——季节性、冲动性购买（促销刺激）n6、提升超市形象——新奇、独特、具有格调（特色经营）
n7、保持超市经营——维持高忠诚度客户（老顾客）
2、产品的数量控制与方法
n1、依据零售市场经营调查数据，将品种优化
n2、依据所处位置、面积、目标消费群等的差异，无需经营市面上所有产品
n3、减少重复性产品，增加多样性产品（70%的消费者认为品种数增加了，20%的消费者认为
品种数没变，10%的消费者认为品种数减少了）
n4、每个品类品牌不少于3个，不多于6个
n5、总体单品数控制在4000——6000之间
n6、每个品牌的销售份额不应超过整个品类的60%，建立后备品牌制度
n7、20/80原则门店80%的销售额来源于20%的畅销产品
（三）高效的新品引进与淘汰产品
1、新品添加
A、新品的添加原则
B、新品的追踪分析
n 制定新品追踪分析表，进行每日销售记录，每月销售情况追踪
n 内容：记录日期、药品编码、名称、规格、产地、到货日期、销售汇总、备注
2、产品淘汰
A、产品淘汰的原则
B、淘汰品或滞销品的追踪分析
3、有效措施：
（四）高效的产品补货与调整
（1）产品的补货（请货）方法
1、查看配送中心从门店前次到货后至本次请货之间入
库的品种，进行分析，门店没货的加补请货计
划
n操作：介面——业务查询——采购业务查询——购进入库查询（查询采购刚采购入库的品种）
n2、查看门店商品销售排行，对照销售品种的销量与库存进行补货
n3、对照营业员的请货计划进行请货
n4、不定时（不需天天查看）查看配送中心的”各组织机构库存查询“进一步分析库存结构。对本店无货而配送中心有货的品种进行实践分析，对可销售品种进行适当量的请货，并进行销售追踪 n通过以上四个步骤，同时进行将所请货品种分类（药品、非药品、中药三类）点击当前单据入账，最后调出当日生成的计划单，对其重要的请货品进行调查
n步骤：介面——配送业务——分店请货——未上交请货单调查选择当日生成计划单——点击修
改——进行修改——保存
n如：离配送中心较近，畅销品可请3—4天的量
（2）、补货与缺货
A、缺货时，消费者反应是：
n不买：9%
n到其它商店购买：31%
n暂且买同一品自牌的不同规格：19%
n买别的品牌：26%
B、缺货的根本原因：
n门店报计划：13%
n门店业务不熟预计错误：34%
n门店上货架：25%
n配送中心：10%
n总部或厂商供应：14%
n其它原因：4%
C、缺货是个最大的问题
n1、不同的地区间有着惊人的相似之处
n2、高的缺货率往往出现在畅销品种和促销品种
n3、星期天和星期一的缺货往往是最高的
n4、约50%的缺货能够在24小时内得以解决
n5、货架缺货对门店的影响大于对厂商的影响（40%销售损失V
S，25%）
n6、经常性的货架缺货最终会导致消费者不再光顾此商店
n7、在部门（约70%）的货架缺货都是由于商店内部的
操作导致的
（3）、产品的调整周期
平均每三个月进行一次产品评估
n 平均每三个月进行一次产品调查
n 采购部与门店的产品调查配合计划
n 提高整体动作效率
（五）产品的价格管理（聪明定价）
n 突出品类的角色
n 增加销售额
n 增加利润
（1）、价格策略制订的误区
A、由供应商定价来降低风险
n B、所有品类、单品采用统一的利润架构来简化管理n C、产品定价全年一次性制订
n D、所有产品的价格都要比竞争对手便宜
n E、促销定价一律采用打折的方法
（2）、产品定价的原则
A、价格敏感商品与非敏感商品
n B、单品定价与总体门店形象（价格要求）相符
n C、不同品类依据品类角色与经营战略制订价格策略n D、研究消费者价格敏感程度支持定价策略
n E、敏感品种调价有市调依据及进价成本依据
（3）、价格与利润
1、价格水平将影响客流量
n价格与利润是密切相关的，好的定价在完成销售、利润等财务考核指标的同时，也将达成促销
以及品类战略经营目标
n2、高周转率是门店利润的主要来源，提高售价带来的利润增加未必可以弥补销售下降等损失
nA、降低价格提高竞争力以提高周转率、毛利率损失
nB、客流量提高使销售增加，利润额增加
nC、总体投资收益增加——过成总体利润目标
n如：100万营业额定20%毛利与200万营业额10%毛利n周转高=投资收益率增加=总利润额增加
n毛利低=价格竞争力强=市场份额增加=形成垄断
n营业额高=单品销售增加=对厂商谈判控制力增加=更低的采购成本
nD、利用毛利贡献度调查总体利润
n毛利贡献度——即每个单品、品类对总体毛利得贡献状况
n毛利贡献度=销售占比×毛利率/总毛利率
n
X１００％
销售占比= 单品、品类销售
总销售额
（4）、产品定价的方法：
n1、成本定价原则：
n 以采购成本附加一定的毛利制定零售价——适用于常规性品类，便利性品类的价格敏感商品
n2、渗透定价原则：
n以低于市场零售价为目的的定价方法，毛利损失较大，但带来客流量及交易金额——适用于
目标品类。季节性品类的价格敏感商品
n3、上层定价原则：
n进入市场时高毛利定价以获得良好的利润，而逐渐降低——适用于季节性品类特殊新商品市
场引入时的定价，但要参考产品的生命周期
n4、分层定价：
n某品类产品中分为几个价格档次，设定几个统一的标准零售价——适用于常规品类，便利性
品类及目标品类中的非价格敏感商品。便于消费者比较价差，迅速做出购物选择
n5、消费心理定价：
n整数定价——无价格尾数，建立产品形象
n犹太定价——以9结尾，建立便宜形象
n中国定价——以6、8结尾，满足消费心理
篇二：品类管理汇总
品类管理特征①品类管理的基本单元是按一定标准确立的商品品类，而不是某个单品或某个商品品牌②品类管理应在零售商与供应商通力协作下完成③品类管理是建立在数据收集与分析应用的基础上，必须由现代信息技术为支撑④品类管理的最终目标是在满足消费者需求基础上寻求经营优势和利润⑤品类管理最终表现为一种零售管理流程品管零售店与传统零售店区别品管模式下零售商通过POS系统的销售数据掌握消费者的购物信息/供应商取得零售商的销售数据后对消费者消费商品信息进行分析，锁定消费者对品类的需求/零售商与供应商在此基础上共同制定品类目标，确定商品组合存货管理新品开发及促销活动等。传统超市的流通渠道中零售商与供应商更多的处于一种对立竞争状态，销售数据与消费者无法共享，也不可能联合确定商品组合等品类管理活动实施品类管理前企业内部状况评估表1开展品管目的：满足消费者需求/增加利润/增强盈利能力和核心竞争力2对实施品管的适应能力:是否具有变革组织、流程和管理控制系统的意愿/以前是否有变革的经验/对变革的牵
制因素/相关部门的准备/是否有投入时间与资金的准备3企业管理层的执行意愿:管理层是否有实施品类管理的认识与决心/对品类管理的了解/对实施品类管理的信心/是否能全程支持实施品类管理/对投入资金与时间的容忍程度4人力资源储备状况:是否有品类管理人才储备/是否有能培养成品类管理的人才储备/薪资与评价体系是否符合品类管理的目标要求5信息技术系统:现有的信息管理系统状况是否能支持品类管理/品类管理中会遇到哪些与信息技术相关的问题/企业数据与信息质量、及时性、全面性如何/与供应商如何交流数据信息6门店的执行力;门店对实施品类管理的意愿/门店对品类管理的理解及对品类管理意义的理解/门店是否有精力与时间投入品类管理,配合系统品类管理工作.7与供应商的关系:是否已经实施VMI/关键品类供应商是否支持企业实施品类管理/与供应商之间的关系如何顾客分析收集信息1顾客个人数据:顾客姓名/工作单位/业务部门/通讯地址/电子邮件/电话/传真/性别/国籍等2财务状况:年收入/收益3交易情况: 产品情况/收入情况/利润情况/支付方式/支付行为4网络沟通: IP地址/登录页面/点击流/访问时长5电话沟通:客服呼叫中心数据报告/销售电话6其他沟通情况:邮递邮件/回复反馈7满意程度: 分别对产品/服务/公司8消费偏好:价格品牌质量服务等竞争店整体情况分析1竞争
店经营结构及理念: 以来客数/客单价判断2商品结构及卖场营销:品类的宽度和深度/品类价格带的构成/动态促销模式/卖场设计模式等3品类功能:目标品类与对手相比竞争力组合\如何调整改进\常规性主营品类比竞争店形成差异化优势\考虑补充性品类调整更新4竞争店作业流程: 开店\高峰期时上货结束时间\高峰期与低峰期的销售不同\清货与甩卖\面对面销售\的时间5竞争店促销分析:促销主题选择/促销强度分析\每日促销主题/商品选择/时段促销商品选择品类应为消费者心中在某一或某些特征是一致的能够相互替代的同类商品，且这些同类商品能让销售者更好的锁定目标消费者更好的对该类商品管理以便促进销售品类特征1一种主动性概念需执行品类定义的主体去完成的一种主动行为2行为主体为商品销售者或开发者，其作为经营者处于满足消费者需求和更好的经营目的3行为内容是处于品类管理后续作业需要对所经营的商品以一定的标准加以分类品类发展趋势评估内容1品类增长潜力当前市场规模\潜在市场规模\以往销售的增长数据\相关品类销售的增长数据2品类成长动力品类项下次品类与小品类对品类的增长贡献\价格增长对盈利的影响\数量增长对品类成长的影响3消费者消费趋势消费者如何使用该类商品\对品类商品的满意度\对品类商品的新需求4购买者行为购买时间\频率\过程\购买
量\选择标准（质量、包装、品牌等）\购买决策过程是否需要样品\是否需要品类教育宣导商品组合六原则正确的\产品\数量\时间\质量\状态\价格品牌组合中量的管理1增量管理自创新品牌\并购品牌\联盟品牌2减量管理波士顿品牌矩阵分析法\联合利华的多因素组合分析法品牌组合要素规划组合品牌\产品角色\组合角色\品牌逻辑\品牌范围\视觉组合
商品陈列的基本原则先进先出的陈列原则：因此，采用先进先出的方法来进行商品补充陈列，可以在一定程度上保证顾客购买商品的新鲜程度，这也是保护消费者利益的一个重要方面\可获利原则\陈列点原则\吸引力原则\商品搭配原则\易见易取得陈列原则\商品陈列的卫生、整洁原则\商品陈列的放满原则磁石点陈列法顾客动线：顾客进入卖场的流动曲线\磁石点：所谓磁石，就是指卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现关联商品陈列是指把分类不同但有较强互补作用的商品或是按照目标顾客的购物习惯将商品组合陈列在一起便于顾客相互比较促进连带销售使超市卖场整体的陈列活性化同时也增加顾客购买商品的卖点数，如牙膏和牙刷、面包及果酱、玩具区悬挂的儿童食品等。
商品价格管理基本要求凡商品定价要按有关规定执行\所经营的商品都要使用商品编号\要制作物价台账：物价台账是企业审查价格、实行经济核算的重要依据。其范围包括经营兼营批发展销试销加工必须做到有货有帐以账审价\价格信息管理：市场部要组织专职物价员每周进行一次半日采价，采价后物价员需要对价格动态进行分析，计算出与本企业的价格差，提出参考变价意见，报给企业领导，建立价格信息数据库影响商品价格的因素国家政策\货币价值\市场供求变化\同业的价格动向\季节变化因素\国际价格水平\气候变化因素
促销商品选择节令性商品\敏感性商品：必需品如鸡蛋、大米\众知性商品：品牌知名度比较高\特殊性商品：超市自行开发自有品牌\新商品\库存较大的商品\供应商提供促销支持的商品\与其他品类促销可以结合的商品\以往促销业绩良好的商品规划促销考虑根据产品本身的销售规律，以促销实现淡季和旺季的平衡\在重要的时间段造势，帮助提升品牌影响力\配合新品推出的促销活动\根据对手的促销活动，有针对性的安排促销活动给予阻击\打乱对手的销售节奏，冲击对手的市场促销分析促销效果评估方法：前后比较法、市场调查法、观察法
引进新品的意义零售业的竞争日趋激烈，具有市场潜力
的新品成为零售企业的核心竞争力；引进具有市场潜力的新品赋予零售商市场先发优势；供应商对新品投入的推广资源能为零售商所用，成为其发展的助力；引进高效新品是维持良好品类
组合的要素之一；具有销售潜力的新品能够带动零售商的日常经营新品引进原则：信息数据化；引进新品应以消费者的需求为依据；在品类管理的前提下，与其高效商品形成良好的品类组合；新品引进过程是零售商与供应商充分合作的过程新品优劣初步判断考虑因素引进的新品是否与现有品类冲突。如果引进的新品在产品类别，功能等方面与现存的品类存在同质性或相似性，就会影响现存品类的销售。对消费者来说，新品的引进会导致选择问题，又是消费者乐于选择，但有时选择也是一种负担\引进的新品价格是否可以补充现有的价格带\引进新品是否会带来额外收益\供应商是否对新品大力推广，带动整个品类商品的销售\是否与同类商品有差异性新品引进前的市场机会评估内容：收集有关新品的种类信息及数据，包括与新品相关联地产品的信息，消费者的需求信息等；根据新品评估标准给新品评分（产品功能，性价比，消费者测试，盈利能力，销售潜力）；根据评估结果确定新品引进规模确定滞销品方法排行榜\销售量\销售单位\销售额\质量\认为判断法滞销品处理方法降价
销售；商品更换；商品退货；转入连锁折扣店；转到商品处理货架；配套销售；搭赠品；激励店员滞销品与下架商品区别1联系：滞销品如果被零售企业判定为经过整改，促销等措施，能够提升销量，则不会成为下架商品；如果被判定为销售不佳则会成为下架商品被淘汰。滞销品必然在创造销售利润方面欠缺，下架商品则可能是能够创造争产利润的商品，但由于供应商的改变等原因成为下架商品2形成原因滞销品（现有商品因持续销售不佳而必须淘汰；市场上已经推出新的替代品且厂商也将停止生产；新品引进失败而成为滞销品；过季商品）下架商品（正常商品淘换：商品销售周期接近衰退期；业绩表现不佳；销售毛利不够；供应商调整；商品结构调整。非正常商品下架：质量问题；人员问题；谈判问题3处理结果不同滞销品（下架，停止销售，促销，整改\下架商品（下架，停止销售评判滞销品VMI模式下库存管理步骤供应商从下游企业处接收电子数据，这些数据掉膘了分销商销售和库存的真实信息\供应商对所接收的销售和库存信息进行分析，得知下游企业每一种货物的库存情况和市场需求\根据前述分析结果，为下游企业制定维护库存计划\供应商生成订单。此处注意传统意义上订单一般由下游企业生成并向供应商下单，但在VMI模式下，由供应商根据与下游企业的协议，在分析下游企业库存数据的基础上为其生成订单\
供应商根据订单向下游企业配送货物。下游企业收到货物，但并不对货物取得所有权\下游企业对库存货物进行市场销售\下游企业向供应商支付回笼付款零售商实施VMI的对策加强零售商的信息系统建设，提高零售商的数据分析能力\加强零售商上下对VMI 的认识\加强与供应商的关系，提高与供应商之间的相互信任程度\重组组织结构，重新设定相关业务流程品类管理益处1零售商可以集中精力做更有价值的事\商品品类优化利润增加\订单处理库存管理更有效2供应商更加有效接近消费者\补货期缩短\更加准确预测整个供应链需求3消费者商品摆放更加有利于消费者识别\经营商品符合消费者需求
品类的构成要件：指形成品类所必须满足的条件。具体：①消费者心目中对某类可替代商品的某些购买考虑因素的共同认识。②同品类商品必须是相互关联或可互相替代的。
③同品类的商品可以通过定价、展示、促销等方式共同进行销售管理，达到规模效应，增强对消费者的吸引力。品类管理产生的市场基础：①消费者对零售企业要求的变化。②竞争压力。③信息技术的发展。④传统品牌管理遭遇瓶颈。⑤财务绩效压力。零售商战略：是指零售企业根据自身经营状况和发展定位，以消费者及市场需求为基础，对企业组织架构、经营理念和管理方法与技术进行全局性规划与战略性布
局，企业后续经营活动围绕着既定战略展开。商业领域中的数据挖掘分析方法:1关联分析2序列分析3分类与预测4聚类分析价格带是指同品类商品中的最低价格和最高价格之间的差距。共享式品牌结构多种类型的产品共同使用一个品牌名称的方式。独立品牌结构与特定商品或商品功能属性等有很强的对应联想或有很强文化个性风格的品牌。母子式品牌结构延伸出子品牌。主副式品牌结构为了区分具有一些不同功能特点和级别的同类产品或不同形象风格而采用的品牌结构。品类应为在消费者心目中在某一或某些特性上是一致的，能够相互替代的同类商品，且这些同类商品能让消费者更好的锁定目标消费者，更好的对该类商品管理，以便促进销售商品组合的三度：①宽度：指各种类型的商品的配制。
②深度：商品线中款式的多寡。③高度：陈列商品的库存量。品牌组合战略包括：品牌组合健康度审查；品牌组合要素规划。协同效应：是品牌组合作为互相关联的有机整体所必须具有的根本属性，指的是对一个产品品牌施加影响能够使得另外的产品品牌发生改变，包括正面协同和负面协同两种类型。相关性审查：是品牌组合在不断变化的市场上与顾客需求保持关联的能力。品牌组合要素规划：①组合品牌；②产品角色；③组合角色；④品牌逻辑；⑤品牌范围；⑥视觉组合。生产成本：价格构成中的生产成本是价值构成中的物化
劳动价值C加上生产劳动者为自己劳动所创造的价值V的货币形态。在商品价格构成诸要素中，它是最基本、最主要的因素。成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的。是中外企业最常用、最基本的定价方法。优化促销包括三个方面：从品类优化的角度选择促销商品/从货架优化的角度选择促销终端/以促销优化提高销售频率、减少反应时间。集点赠送：即设计一些带有连锁超市或企业形象标示的小礼品。如钥匙链、小卡通玩具等，在新店开业的或消费者购买一定数量商品时免费赠送。滞销品：因不被消费者认可或认知等原因，而导致销售不佳，不能达到零售企业引进时预期的利润，或利润下降到零售企业界定的滞销标准的商品。VMI（供应商管理库存）核心思想：零售商放弃商品库存控制权，而由供应商掌握供应链上的商品库存动向，即由供应商依据零售商提供的每日商品销售资料和库存情况来集中管理库存，替零售商下订单或连续补货，从而实现对顾客需求变化的快速反应。篇三：品类管理案例分析(七)
品类管理案例分析（七）
1. 有些商店对品类管理非常感兴趣，但是出于保护自己的商业机密考虑，不愿意同宝洁分享生意数据，只希望我们能够提供软件，教他们自己作品类管理。
[分析]
这样的商店往往对品类管理到底是怎么一回事还不了解。成功的品类管理很重要的一点便是需要零售商及供应商之间建立良好的合作伙伴关系，共同参与品类的管理。一个零售商往往需要面对上百个品类，他不可能对所有品类的市场现状，发展趋势及消费者喜好等都了如指掌。而那些有雄厚实力的在市场上处于领导者地位的生产商却是这些品类的专家，可以给零售商提供专业的建议，从而推动品类生意的发展。此外，任何数据只有经过分析，并帮助作出生意决定时才是有意义的，否则毫无价值。
零售商应相信宝洁销售人员的职业道德，同宝洁建立良好的合作伙伴关系，致力于追求双赢的生意结果。
2. 许多连锁超市有上百家门店，如何在连锁超市中开展EA及货架管理呢？
[分析]
在连锁商店中进行EA及货架管理工作，目前有两种可行的方法，一种是抽取总店的数据分析，再将所有门店按照生意规模分成A，B，C类三种，在每一类商店中选择一家作为样板确定具体的经营品种，及货架图拷贝到同类的其他商店中。第二种是抽取门店的数据，再根据该门店的数据来确定门店的经营品种及货架图。
两种方法各有利弊，第一种方法的优点是省时间，并可覆盖更多的门店，但有时不够准确，各门店需要作一些微调。第二种方法正好相反，优点是比较准确，但缺点是费时间，因此可覆盖的门店也少。采用哪种方法，需要销售人员平衡利弊，并根据实际情况来确定。
3. 一些厂商以支付高额费用的方式"买断"货架的前端或固定的面位，商店因为货架费为纯利润，所以在做货架调整时不愿移动或缩减该厂家的产品货架。
[分析]
首先，品类管理是以为消费者创造更高的价值为导向的。货架费用只是单纯地为商场带来利益，对于消费者并没有价值，更不能帮助商场获得更大的市场份额；
第二，货架担负着刺激消费，留住购物者的职责。平均而言，商场76%的产品是经"冲动式"的购物方式售出的，而80%的产品是经货架出售的！而知名度好，品质优良，购买频率高，忠实度高的产品才能有效地刺激顾客冲动消费并吸引他们走完整排货架。所以，如果把消费者不感兴趣的产品放在货架前端，商场很可能会失去一些生意机会，对于整个品类乃至整个商场的生意都是个不小的损失；
第三，货架还担负着储存商品的任务，货架的库存管理水平直接影响销售及成本。只有参考产品销量、销额、利润
设备学习心得体会范文
篇一：设备管理学习心得 设备管理学习心得 通过本次的检查认识学习，从检查中我逐渐体会到了对于设备管理的更高一个层次的意义！知道了设备管理在企业生产中的重要性！下面我简单的谈一下在本次学习后自己对设备管理工作的一些认识情况： 一、设备管理的重要性 首先我自己认为设备是企业发展的砥柱，设备的好坏将直接影响生产的产量、质量、物耗等指标。 二、设备管理主要内容 生产现场管理的核心内容是设备管理。设备的现场使用、保养、维修是设备管理工作中极重要的环节，是设备管理的主要内容。 在此我简单谈一下，检查中我发现其他兄弟公司设备运行都相对较为顺利，人家是老设备，我们的设备还是新的，可是设备完好率确比人家还低，这里我想请各位仔细分析原因。我司是于09年5月组建投产，生产设备全是现代化生产线装备。自投产一年多来，新设备过了磨合期，开始进入故障渐发期，由于操作工大多都是新进人员，维修技能素质和意识较为淡薄，车间是否应想方案解决目前保养维修意识较差的情况！ 在检查中，通过跟班组人员以及领导的沟通下我认识到：人家公司做设备保养不再是操作工对设备表面卫生的简单打扫，维修工也上了机台，设备是清理、检查、整修、更换和润滑为主的深层次保养，维修工、班组长依据一周设备运行记录，对设备进行有目的的维修。因为加强了设备保养力度，所以设备的完好、完整、安全运行得到的有力的保障。 三、设备是生产工具，操作技术是关键因素 工具性能的优劣直接影响企业产品的质量，技能较高的操作工在一定程度上可以弥补由于工具缺陷造成的产品质量问题。技术含量较高的设备，对操作工素质要求也较高，只有两者相匹配时才能发挥出设备应有的技术优势。通常操作工技能的高低不仅能反映在产品的产量与质量上，而且还反映在设备的使用寿命上。往往设备的寿命也体现在操作工的技能上！四、操作工是设备的第一监护人 设备的正常运行是完成操作工对各项生产的基本条件，因此关注设备运行情况是他们的一项重要工作。由于操作工每天与设备相伴，与设备打交道，他们应该是对设备运行情况了解最清楚的，应该是设备异常情况第一发现人。据了解设备管理工作，有2/3以上设备异常均为操作工所发现。 五、岗位点检（加强对操作工要求） 点检工作是对某些特定部位，通过人的感觉器官和检查仪器，进行有无异状检查，使不正常现象能够及早发现。 目前我司点检记录情况是做了，但操作工没有更高意识，都是报着随便填填的心理，已达到完事交差。事实上每天能够按要求实事求是做了点检记录，对日后的维修保养工作能起到指点跟踪作用。操作工是设备的第一监护人，操作工必须熟练生产工艺设备的结构，有较强的责任心和观察力，能对设备表现特征进行观察分析，及早发现设备异常，做相应点检记录并上报相关管理人员，以备维修保养工作！ 六、车间现场管理 在当今市场竞争激烈、利润空间低的条件下，车间管理作用日益突出，提高管理人员素质，提高生产率，降低生产成本，是企业发展的当务之急。 另外通过检查学习以及了解，现通过自身认识情况简单提几点关于车间生产提高现场管理的几点方法：（供参考） 1、人的动作分析，简化工作过程
《管理学》学习心得体会
《管理学》学习心得体会 管理无处不在，在我们生活中，不管做什么事情，从事任何行业，都有存在着管理与被管理，因为管理是人类各种活动中最普遍的、最重要的活动之一。 学习管理学心得体会管理是人类各种活动中最普通和最重要的一种活动。近百年来，人们把研究管理活动规律所形成的管理基本理论与方法，统称为管理学。自从人们开始组成群体来实现个人无法完成的目标以来，管理工作就成为协调个体努力必不可少的因素了。由于人类社会越来越依赖集体的努力以及越来越多的、有组织的群体规模的扩大，管理人员的任务也就愈发重要了。因此，管理者必须具有敬业精神和服务意识，还要有解决突发性事件的能力，最重要的是要靠得住，会办事，能共事，不出事等各方面的素质。 在人类社会五千年发展的历史长河中，人类都在不断的完善自己，不断的活动，而人类的一切活动都是经过大脑思考，是为了达到预期的目的而进行的。并为了实现其目的而不断努力，人类从数次的生产力革新、发展，历经了数次工业革命，依次走过了原始社会、奴隶社会、封建社会、资本主义社会和社会主义社会。所以可以说人类是经过不断的劳动、思考、合作，不断发展生产力中逐步发展的；人类的生存在各种环境因素的影响下，人类自身必须与周边的环境相互依存，随着生产力的不断发展，人类就不断的试图改变周边的环境，在不断的失败或成功的同时，不断总结经验，丰富自己的知识，掌握各种生活和改造社会的技能。 随着人类知识的不断完善，各种生活，工作的组织，机构，方式，制度不断发展形成一定形态的管理机构，逐步发展为管理系统，并使用于当今信息瞬息万变的时代。虽然管理的制度不断改革推进，但是再完善的系统也离不开人类的相互协作，无论是若干千年前的原始社会或信息瞬息万变的今天，人类的各种特征为管理学形成提供了客观的条件。 至此,管理学应运而生。管理学分为七章，主要由计划、组织、领导、控制四大部分组成，这四大部分既相互区别，又相互渗透。它们每一篇都有特定的目标主旨。而计划作为管理学理论的基础，让我有了许多很深的体会。 管理学潜藏于人类生活的各个角落，在日常的学习和生活中，我们经常看到或听到“计划”这个词。大到美国政府的火星探测计划，小到我们身边的一次周末旅游计划。由此可见，计划几乎无处不在。首先就一个学生而言，他在学习中为了提高学习成绩，必须通过制定一份计划(或长期或短期)。然后通过这份计划控制自己，并且有效的分配自己的时间，还要有效的选择合适的信息，从而达到自己的计划目标，取得成功。又或者一个人的一生必须经过自己的规划、组织;要不然这一辈子将碌碌无为。计划是任何一个组织成功的核心，它存在于组织各个层次的管理活动中。一个组织适应未来技术或竞争方面变化能力的大小与它的计划息息相关。 管理是管理者或管理机构在一定范围内通过计划、组织、控制、领导等工作对组织所拥有的资源（人、物、财、时间、信息等）进行合理的配置后有效的利用，以实现组织预定的目标的工程。管理学潜藏于人类生活的各个角落，首先就一个人而言，他在学习中为了提高学习成绩，必须通过制定一份计划（或长期或短期），然后通过这份计划控制自己，并且有效的分配自己的时间、精力，还要有效的选择合适的信息，从而达到自己的计划，取得成功；又或者一个人的一生必须经过仔细的规划、组织，要不然这一辈子将碌碌无为；大至一个国家，一个社会，一个民族，小至一个企业，一个家庭，再者到每一个人都处在管理学的范围之内并受其影响。 所以说管理充溢着整个人类社会，正如在管理学形成中提到，管理活动所引出的一
参加教学管理培训心得体会
参加教学管理培训心得体会xxxx年3月29日我作为一名小学刚初出茅庐的普岗教师,这次能够有幸到xxxx镇中心小学进行为期5天的培训,我感到无比的高兴.感谢领导给予我搭建了这样一个平台,在培训的过程中,我受到了一次次的洗礼,培训让我找到了自己与优秀教师之间的差距,知道了作为一名一线教师该做的具体工作,也懂得了什么是认真、细心、执着以及如何当一名合格的小学教导主任. 通过这次培训,使我深深的认识到自己对知识的缺乏,是以前书本上所没有尝到的知识以及自己在业务上的空缺,在中心小学多位老师的讲课和尹校长、邓晓叶主任每天的精心辅导下.我每天都能感受到思想的升华,从无到有,从幼稚转向成熟,逐步懂得了做为一名合格教师的基本法则,更加激起了我教书育人的信心. 我是以教师和学生双重身份参加培训的,作为学生,我积极参与活动,既学到了很多知识,又获得了很多快乐.作为教师,我用心感悟、体验新颖的教学方法,为我能更好的工作打下基础.为此我谈一谈我的体会. 这次培训主要有三大内容:学习课堂教学工作、学习学校一日常规工作和业务管理与学习. 一、学习课堂教学工作
由于我在边疆傈僳族地区教学,班级里都是傈僳族学生,现在我们的教室太沉闷太死寂了,绝大部分学生不能参与到学习活动当中.只知道一味的玩耍,没有形成学习竞争氛围,致使教师教学士气低落,做为一名教师我们既要尊重学生的主体地位又要发挥教师的主导作用.所以我们要让课堂动起来,让学生的身、心都动起来,脱去那个xxxx学生有尾巴的谣言,树立无民族歧视的信心,要从各方面发展学生的能力.我们的教学不能单纯的只依靠老师填鸭式的教,而没有得到家长的辅助与赞许,在教师职业中曾有这样一句高尚的话语"教师是人类灵魂的工程师",所以作为我们教师一定程度上要树立稳定良好的教学心态,突出我们的灵魂,突出我们的工程师价值.那么我们的教学绝对离不开学生的积极配合.学生就好比是我们的建筑材料,没有好的建筑材料哪来的扎实的房屋,没有了学生的踊跃灵活的配合何谈教学,这样的教学就像一潭死水.为此我校不得不加大力度搞教学,搞研究. 通过这次在中心小学听课、评课、讲课活动中我深深地受到了激发鼓励,特别是让我上公开课我更加感受到在教学中存在的差距,学校里的老师都参与我的公开课,并提出了宝贵意见,每个老师他们提的优点都大于缺点,而我自身认为这节课上得相当失败,正是中心学校的张主任所说的胆量
关于管理培训心得体会5篇
关于管理培训心得体会5篇 关于管理培训心得体会5篇 管理培训主要是指以提高管理技能、提高生产运作效率为目的的培训，下面是精心整理的关于管理培训心得体会，供大家学习和参阅。 关于管理培训心得体会篇1 9月22日，教导主任蒋老师对我们全校教师做了有关《教学常规管理》的培训。本次培训旨在提升教育教学质量，办人民满意的教育，强化责任，明确目标。在培训会上，蒋老师对本学期教学常规管理做了具体的安排和部署，对教学常规工作提出了具体的要求。 一、以高效课堂为抓手，备足上好每一节课。 要上好一节课，我们必须提前备课，备课时不仅要备教材，备学生，备教学目标，备重点难点，更重要的要备教法和学法及教学流程。要上好一节，认真编写导学案，设计好导学案中每一个问题。教师要按时上下课，组织教学严谨并贯穿课堂的始终，对学生严格要求，始终关注学生的学习状态，出现问题及时解决或课后与班主任沟通。 二、加强自主学习，更新教育教学理念。 教学手段和教学方法正在不断地更新和变化，为了提升教育教学质量，我们要不断地学习使用新的教学手段和教育教学方法，更新自己的教育教学理念。 三、积极参加教研教改活动，提高教育教学质量。 积极参加校内、年纪内组织教研教改活动，主动参与片区的教学
研讨，学人之长，补己之短。研讨课、公开课、调研课等听完后，经过教师和专家的点评和知道，才能真正的认识到自己的优点和不足，才能形成有价值的教学经验，对自己今后的教育教学才有指导意义。有了好的教学经验和方法，才能提高课堂教学效率，提升教学质量。 今后的教学之路还很漫长，我们要做的工作还有很多，值得我们反思的还有很多。教学常规是学校教学工作的核心，是学校的立足之本。在检查中总结，在总结中反思，在反思中提升——只有这样才能不断提高学校教学管理水平，促进学校教育教学水平不断提高。在下阶段的教学中，我校将紧紧围绕本次会议精神，按照中心学校的要求，扎实有效的开展各项工作，力争把我校的教学常规管理工作迈上一个新的台阶。 关于管理培训心得体会篇2 有效的管理实践培训，其培训目的是帮助主管人员发现盲点，改变其做事风格。应用行为培训的重点在于评估其当前的工作胜任能力，以确定行为的改善目标和提高学习敏感度。培训要有针对性地确定改善的优先顺序和发展的目标，提高主管学习的敏感度，提升其实践的理性。以评估作为培训的起始点，是为了以组织学习的方式引起共同反思，达成共识，避免陷入习惯性防卫，利于实施。通过在实践中辅导，强化培训效果，达到培训目的，提高主管的工作效率和学习的敏感度。所以在《经营战略与执行》系列包括《策略管理》、《策略执行力》、《卓越主管的角色与职责》三门课程，分别培养高阶主管领导的先见力、构想力、执行力；策略执行者的思维、运营、管理和学
设备管理员个人工作自我总结
设备管理员个人工作自我总结 回首20xx，领导对我的支持与关爱，让我学到了很多，也感成长了很多，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，自己有必要对自己在这一年中的所做、所学、所得做一下总结，同时也在总结中发现自己的不足并加以改正，为明年的工作做好准备。 以下是我的总结，请各位领导批评指正。 一、首先对我在这一年中的工作情况进行汇报 1、自20xx年4月2日入公司，一直从事机修工作，作为机修工的我严格落实领导安排的各项工作，保质保量的去完成。在这期间我曾经多次参与了大型检修工作，为确保车间按时开车生产，我们克服重重困难按时完成。 2、5月份我接受领导安排，调至设备科培训员这一岗位，主抓学习培训工作。期间我也组织过一次老员工的技能比武。为了能真正达到技能比武的效果，在领导的要求下，大大提高了比武的难度，是每个人都得到了锻炼，其中共产生优秀奖19人，1人不及格。 3、8月份我正式分配监管了动力车间的设备及防腐和保温监督工作，初次接受设备管理工作的我深感压力的巨大，我深知设备管理员必须具备良好的专业知识、经验和管理水平，而自我工作经验及专业知识是不足，这让我无时无刻的不在提醒自己要努力学习，让自己在最短的时间内来充实自己，朝自己的发展方向而努力。 每天对车间的重点设备进行巡查，通过巡查及时发现问题，并解决问题，将设备缺陷问题解决在萌芽状态，防止事故的进一步扩大，以免公司造成不必要的损失。俗话说“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”不能忽略任何细小的设备问题，仔细查明问题原因所在，进行彻底的根除，以便减少车间的设备隐患问题。 二、工程量方面 1、工程质量的好坏，直接体现我工作的成坏。也是整项工程的关健部分。在收到车间申请后，明了施工过程的主要工艺流程、工程特点，对施工上所存在的异议之处及时询问车间，做到提前到达旁站位置，检查施工准备工作，并旁站施工全过
目标与计划管理培训心得
目标与计划管理培训心 得 文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
目标与计划管理培训心得 古罗马作家塞内卡说：“未了解目的港口的人无法一帆风顺。”目标是行动的开始，只有目的明确、目标确定、做事才能专门致志、集中力量，才能表现出克制举棋不定的顽强毅力。11月27日省分行组织的目标与计划管理培训中，笪老师的讲课内容无论在理论上还是观念上都让笔者受益非浅,以下谈一点个人的心得体会。 从定义来看，目标管理是指通过目标及其标准的设定、规划、分解、执行和考核，来达成并改善员工个人及部门的业绩成果，并关注员工的能力与意愿的发展。 目标管理虽然看起来简单，但要真正将它有效地付诸实施，需要我们对它有详尽的了解和认识。如果我们拟订目标得不到必要的指导方针，不了解决策和计划工作的前提条件和企业的基本战略，那么就无法发挥目标管理的作用。同时，目标管理要取得成效，必须保持其明确性、稳定性和一定的灵活性，目标经常改变，会使目标失去一个明确的方向。但是可以根据新的认识和发现，环境的变化对目标进行修正。 实际上，制定目标是一回事，完成目标又是另外一回事，制定目标是明确做什么，完成目标是明确如何做。与其用一个高目标给员工压力，不如制定一个合适的目标，并帮助员工制定行动计划，共同探讨障碍并排除，帮助员工形成动力。此外，目标不是唯一的激励手段，目标只有与激励机制相匹配，才会形成更有效的动力机制。所以，除了关注目标之外，管理者还要关注配套的激励措施。最后，合适的目标是员工
可以跳一跳能够得着的目标，当员工经过努力之后可以达成目标，目标才会对员工有吸引力。 通过目标管理，使各项工作都有明确的目标和方向，避免工作的盲目性、随意性和被动状态，避免形式主义和无效工作；通过目标管理的系统分析，提高计划工作的科学性和整体协调性，充分发挥自己内在的潜力和积极性，共同实现整体目标。
教学管理培训心得体会
教学管理培训心得体会 通过听课和平时学习观察，一中教学不只注重结果，更注重过程，注重实效。在教学中，教师能够根据教学内容，创设问题情境，引导学生质疑，同时设置改错本和知识归纳本，效果明显。以下内容是XX为您精心整理的教学管理培训心得体会，欢迎参考！ 教学管理培训心得体会201x年6月18日岳集中心学校在孟楼小学召开了教学常规管理培训会，中心校主要领导及各中小学校长、主任及五年级语数代课教师参加了本次会议，教学常规管理培训会心得体会。会上董主任对6月2日至6月10日的业务检查情况进行了总结，并提出了具有针对性的建议。指出了我校在朗诵会等活动开展上的亮点，同时，指出我校存在着黑板报陈旧、活动记录次数较少、个别教师备课滞后、校本培训有缺差等不足。赵校长就如何抓好常规管理提出了三点很实用、可操作性很强的建议，引起了与会者的共鸣。最后，惠校长作总结发言，进一步要求各校明确目标、强化责任、狠抓质量。 为提高教育教学质量、办人民满意教育，在今后的工作中，我校将从以下几个方面入手，强化管理： 1、备课、上课 教师备课要一课一案，不准无教案上课，不准使用旧教
案上课。教案应项目齐全，体现知识性、思想性和能力性的统一，精心进行“六设计” 教学目标设计； 教学重、难点设计； 教学方法设计； 教学板书设计； 教学手段设计； 师生活动、时间设计。 教师要按时上下课，组织教学严谨并贯穿课堂的始终，对学生严格要求，始终关注学生的学习状态，出现问题及时解决或课后与班主任沟通。认真按授课的基本环节去做：导入与告知目标； 回忆旧知识； 呈现有组织的新知识或信息； 联系新旧知识； 迁移与运用。教师要积极利用多种教学辅助手段，如题签、多媒体等，积极创设环境，激活学生思维。 2、作业的布置和修改 教师布置作业要适度、精选，不能随心所欲，作业教师必须先做，作业提倡有层次性。教师布置作业要向学生提出明确要求，并规定完成时间，要按时收作业，不得让学生代批作业、试卷等。发现错误要及时在错题集上记录，并及时
领导与管理培训心得体会-
大庆油田 第二期精细油藏描述培训班 领 导 与 管 理 培 训 心 得 体 会 学号: 30 姓名: 谢小曼 二○一六年十一月二十日
授课教师:冯百灵
领导与管理讲座的心得体会2011.11.15－16两天我们精描班迎来了北京市管理科学院的冯百灵老师的讲课,冯老师就角色与职责和管理与沟通两方面进行了详实的讲述,介绍了有效学习的EIAＧ模型,努力达到干中学、学中觉、觉中悟、敏于行，两天时间虽短，但是收获不是三眼两语就能讲清楚的，两天的收获必将会给日后的工作带来巨大的帮助。这两天的内容有以下几点印象深刻： 1.斗生肖游戏的启示：团队高效的运作需要①领导，管理者和员工明确各自的目标,加强目标的传导与转化②加强各机构间的有效沟通③激发员工的工作 动力与活力; 2.一分钟经理人的启示:通过一分钟目标、一分钟表扬和一分钟批评给出了管理的精髓：目标明确具体，奖惩及时到位,目标是工作的动力，表扬激发员工的热情，批评对事不对人，使员工心平气和的接收； ３．一分钟管理：管理工作的目标不仅仅是要强化组织的组织结构,更重要的是要能减少管理的副作用，解放员工的想象力,释放员工的创造力; 4．有效的沟通:为了设定的目标，将信息，思想和情感在个人或群体间传递，达成协议并触发其行为的过程,沟通具有双向性,传送者发送讯息给接收者,接收 者要给予发送者一定的反馈,管理过程中不能讲告知当做有效的沟通； ５.管理是“双向”的:不要让你的上司管理你；而是让他被你主动管理。但是，你还不能让他有“被管理”的感觉，了解上司对你的期望,有效的与上司进行沟通,有效的辅佐上司，最终建立与上司间相互信任的关系。
设备管理培训心得体会
设备管理培训心得体会 今天企业组织tnpm管理体系知识开班培训,由广州学府设备管理工程顾问李葆文教授给我们授课,主要给我们讲述了tnpm管理理念、方法及相关工具运用。 从前,我负责设备技术的时候,对tpm也有一些认识,也常常拿它来联系设备维修业务或应用到设备管理工作。在80年代后期的五年里,我主要从事化肥生产行业,那时,我认真查阅学习并探讨过国外一些管理模式,比如《美国企业管理》,里面讲到美、日两国在企业管理制度和方法上的差异,他们之间在企业管理方面的相互学习,相互见长,以及如何引导未来。在《机械修理学》和《化工机械设计和保养》这些日本化学技术编著里,见识了日本的维护保养业务,至今仍然有指导意义。 tpm,60年代起源于美国的pm(预防保全),经过日本人的扩展及创新,于81年形成了全公司的tpm(全面生产管理),在日本,tpm已在汽车、半导体、家电、木工、机械等硬件产业以及钢铁、化工、食品、医药品、造纸、印刷、石油、燃气等流程型材料产业中实施,并取得巨大成功,随之在世界各地实施开来,91年在日本东京举行了第一回tpm世界大会,有23个国家700余人参加,瑞典volvo(沃尔沃)及新加坡的nachi industries pte.ltd.公司成为日本以外获得tpm认证的首2家企业。 tnpm(即“全面规范化生产维护”)管理体系,是在继承tpm管理先进理念和方法的基础上,进一步加强和丰富了对检维修系统设计与管理方面内容,为企业提供了一整套科学系统的设备管理水平评价体系。此次开班培训,李葆文教授为我们阐明tnpm管理体系在现代化企业管理中的重要作用与意义,对企业tnpm管理活动提出了具体要求。在明确了目标后,今后的工作从逐步开展标准化作业、修订与完善标准、建立健全机制、加强设备技术革新和管理创新、隐患闭环管理等方面下功夫,促进企业tnpm管理得到顺利推进。 我从事设备管理工作多年,从化工、卷烟设备到今天的网络设备的管理,基本见证了中国的tpm之路,只是惊喜的看到中国走向了更高阶段tnpm时代。 通过一天的学习,我又一次开阔了设备管理大视野,进一步增强了对tnpm管理体系的理解。重温了设备一生管理、预知维修、状态维修、故障是冰山的顶峰、tpm精髓、tpm与人机系统精细化管理、如何通过班组建设营造活跃的现场持续改善文化、全员参与的生产维护体系等观念思路,以及从过去事后维修(第一代)、预防维修阶段(第二代)、生产维修阶段(第三代)到目前各种方式并行阶段(第四代)的设备管理历史发展进程。 tnpm全面规范化生产维护是中国特色的tpm,是规范化的tpm,是全员参与的,步步深入的,通过制定规范,执行规范,评估效果,不断改善来推进的tpm。是以最高的设备综合效率和完全有效生产率为目标,以全系统的预防维修为载体,以员工的行为规范为过程,全体人员参与为基础的以设备为主线的管理体系。 tnpm的六大支柱:(一)小组自主维护与自主管理;(二)opl/ops支持下的现场持续改善;(三)建立全系统的规范体系;(四)soon为核心支柱的检维修系统解决方案;(五)员工与企业同步成长(frog);(六)五阶六维评价与激励机制。 今天的tnpm知识培训班开班,由分管生产(设备)的罗飚副厂长主持并出席培训,企业各部门设备管理负责人及设备管理人员70余人参加了培训。XX年10月14日下午将召开动员会,今后的课程将主要围绕tnpm设备管理的精髓部分,扎实学习和推广国内设备管理先进单位经验,进一步提升企业设备管理水平。 推进tnpm可以给企业带来什么？但愿将企业塑造成为一个“绿色”和无忧工厂！
计划管理心得体会(精选3篇)【精品】
计划管理心得体会（精选3篇） 某些事情让我们心里有了一些心得后，可以记录在心得体会中，这样能够培养人思考的习惯。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是精心整理的计划管理心得体会（精选3篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 计划管理心得体会1 今天湖大王乐平教授给我们传授了目标管理和计划管理的知识，带我们系统认识了基础理论、方式与工具等。 老师讲到，管理就是管人、决策、效益，能让企业更好的生产经营。让我了解了目标管理的含义即管理方法，委托代理关系与管理激励，要责、权、利平衡。也让我知道计划管理是实现目标的方案途径，战略三要素是定位、路径和配置与优化，制定生产计划等理念。 老师分享了他渊博的经验，讲述了什么是目标管理以及目标管理的系统思维，即目标、方法、步骤、应变等，目标管理的方法是要层层分解，对班组而言要有班组目标和个人目标，并且秉承明确具体、可衡量、可达成、相关联、时限性五大原则，可以采取剥洋葱图、目标树状图、甘特图等工具。 对于计划管理而言，要有各类计划编制要点、完成计划分类、并且有年度经营计划的具体内容，要学会把复杂事情简单化、简化事情数量化、量化事情专业化、专业事情模块化等，要把事情分解、用数量语言建立统一标准等，可以运用工作结构分解、责任矩阵、工作任务分析、网络图、甘特图等工具。 老师讲课旁征博引，生动有趣，而且老师62岁仍坚持站着授课7小时，这种态度让我很佩服。培训完后，我会以所学方法实践，做到学以致用。 计划管理心得体会2 有了计划，就有了明确的奋斗目标，具体的工作程序，就可以更好地统一大家的思想，协调行动，增强工作的自觉性，减少盲目性，调动员工的积极性和创造精神，合理地安排和使用人力、物力，少走弯路，少受挫折，保障工作顺利进行，避免失误。计划一旦形成，就在客观上变成了对工作的要求，对计划实施者的约束和督促，对工作进度和质量的考核标准。 这样，计划又反过来成了指导和推动工作前进的动力。总之，搞好工作计划，是建立部门正常工作秩序，提高工作效率必不可少的程序和手段。编制好工作计划，对于我们的工作，都有十分重要的意义。 为提高工作效率，我们还编制了相关工作计划进度表，部门每一个人在工作例会上必须对自己一周的工作完成情况进行汇报，然后由经理再对部门的工作做出总结，通过表格计划管理有效的加快了工作进度。 其次个人还应该具备良好的心理素质和抵御压力的.能力和具备良好的素养。我们要为公
校长教育管理能力提升培训学习心得体会
校长教育管理能力提升培训学习心得体会 20xx年10月29日星期一，和我市各镇的82位小学校长搭乘动车来到福建教育学院参加aaa市第二期农村小学校长教育管理能力提升培训，内心甚有感慨。其一，从教这么多年，能和全市这么多校长一起参加这类全脱产的异地培训，这是一种福利，更是一种进步自我的尽佳机会;其二，由福建教育学院这类研训一体的省属高校组织培训，出发点高，视野阔，培训内容肯定也是当前小学校长所必须的。 翁老师说：所谓自我设限是因人为设定精神框框而丧失发展空间。翁老师以跳蚤实验等一个个例子来为我们做了生动的论述，让我深深理解到我们总在自觉与不自觉的自我设限。 实在，我们每个人在任什么时候候都会下意识地设置一个自我保护的状态，在这类自我保护状态下，我们的说话、做事等等会不自觉地设置成一种自己感到安全的方式。但这类下意识的自我保护状态也其实不一直像我们想象的那样美好，它的另外一面就是自我封闭。我们把自己的心灵围上防卫的栅栏的那一刻，也为我们心灵的成长壮大设置了重重的障碍。自我保护的状态越强，我们心灵的栅栏越厚实也越固执。
而我们要成长要进步，就要学会不断地自我打开，哪怕这类自我打开有时会遭到一些伤害。因此学校需要校长有冒风险的勇气，需要有披荆斩棘的艰辛，大胆地自我突破和再突破精神，才能使增进学校的发展更上一层楼。 翁老师说校长在自我突破的基础上，还有具有领袖素质、良好的掌控力、影响力，要有宽容、公正、坚韧的根性。所以校长要具有良好的影响力和掌控能力，校长应站起来能当伞，俯下往能做牛，耐得住清贫，忍得住孤单，镇守住自己的学校，正确处理好班子间的工作、生活关系。当好主管而不主观，处事果断而不果断，充分听取大家 ___和建议，做到相互支持不拆台，做到思想同心，事业同干，做到层层分工，层层把关，层层负责。掌控好领导班子建设、职工的思想进步、学校的科学决策等题目。校长要公道正直，用自己的人格气力往带好班子，往影响教职工。校长应多一点人情味;多一点教育渠道，少一点发号施令、少一点空洞说教。尊重、信任班子的每个成员，让他往想办法、出思路，遵守现在是同事，永久是朋友的理念，从各方面关心好每位同道，建立好友谊。 当天下午短暂的开班式后，就开始进进紧张而实效的培训学习中，几天下来，前后有多位专家登台亮相，出色纷呈。有学院副院长张家骅教授的《城乡义务教育均衡：题目、视角和对策》、学院校长研修部林宇教授的《小学课堂教学诊断探析》、于文安副教授
企业管理培训心得感想
企业管理培训心得感想 前段时间，我参加了企业管理知识的学习培训，接受了系统、全方位企业管理知识的学习和辅导，受益良多。我深刻领会到，作为一名合格的企业管理者，应该如何驾驭整个企业的运作机制。并领悟到，应该以管理促创新，以创新促效益，从而促使企业稳步健康发展。 目前，电力建设在飞速发展，在电力体制改革逐步深化的大环境下，多种经营企业该如何在激烈的市场竞争中获得市场份额，在管理中实现经济效益、社会效益的双丰收，是一个值得研究和探讨的课题。通过这次学习，结合电力多经企业的行业特点，我个人认为，电力多种经营企业要想实现大发展，必须做好以下几点工作。 首先，要毫不动摇的狠抓人力资源管理。 一个企业的发展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业的管理者不在于他像关羽一样“千军万马中，取上将首级”，也不在于他像张良一样“运筹帷幄，决胜千里之外”，重要的是他能否如刘邦那样，找到和使用好这样的人，即识人用人能力的大小决定了一个企业管理者的发展远景。古往今来，这样的例子有很多。刘邦用萧何、张良、韩信，建立汉朝后曾说过，我管理不如萧何，计谋不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我成功了，因为我很好地使用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。 多种经营企业必须实施两手抓、两手都要强的职工队伍建设方针。一方面要继续面向社会，广开才路，大力引进高素质人才；同
时对在职职工要积极培养和关心，实现“三留人”，即情感留人，待遇留人，事业留人。另一方面，对现有职工队伍进行强化培训，达到巩固提高的目的，不断挖掘其潜力，适应市场经济的发展。信任是基础，事业是平台，利益是杠杆，感情做纽带，一个企业管理者，尤其是高级管理者，牢记这个用人方略，就一定能充分调动员工积极性，使其竭尽全力为企业发展做贡献。 其次，始终如一地开拓、经营市场，并培养核心竞争力以求生存。 市场，是一个企业发展的命脉所在，占领多大的市场份额，开拓多大的领域，从一定程度上说，证实着一个企业发展的实力。所以，如何开拓市场、经营市场显得尤为重要。电力多经企业具有行业性的显着特点，开拓市场也必须依据行业特点逐步实施。 所谓核心竞争能力，是一个企业赖以生存和发展的关键要素。它不仅指某种独特的产品或技术，还包括销售渠道、顾客服务、顾客群、品牌、资金以及研发能力。一个企业不可能拥有所有这些能力，但它必须发展一种不同寻常的能力，才能成为一个拥有核心竞争能力的企业；核心竞争能力是企业战略的焦点，它必须形成理念，并体现在核心产品上，获取高于竞争对手的质量水平，并能移植到各分支机构中。 具体到多经企业要如何培养自己的核心竞争能力，首先应如前所述的分析我们的生存环境、竞争优势、竞争弱势，然后扬长避短，定位自己赖以生存的市场，建立围绕该市场运作的机制，该机制能
设备管理培训学习心得
设备管理培训学习心得 设备管理工作是一个正在发展的行业，没有一个定型的固定的管理方法，从来都是摸着石头过河，在此结合对设备管理的了解，谈谈设备管理的基木工作。 一、做好设备资料管理工作 设备管理资料是设备一生最基本的记录文件，记录了一台设备从规划、设计、制造到使用、维护、改造、更新、报废的全过程。它包括设备说明书、图纸图册、技术标准、档案以及原始记录等。它的记录和使用，对帮助设备管理人员更详细的综合评价管理费用，更准确地制订维护和维修工艺标准，以及备品备件的选购都有很大的现实意义。 作为设备管理人员，一方而要通过它获取设备的管理资料，另一方而，要对它进行不断完善和完整。完整是指对新的设备运行状况和维护维修情况及时作详细记录，以备后查。而完善有两层含义：第一、是指设备在一生的运行过程中，随着磨损的加剧，原有性能和精度会发生变化，即开始老化。老化之后的设备，原有部位故障发生性质和发生率会发生变化，那么原点检和润滑标准也应该随之改变。作为设备管理人员应该不怕麻烦，结合自己日常管理经验，细心重新修订。第二、由于各设备管理人员业务能力不同，经验不同，或者业务能力和经验得到了提高，可能会对现有标准产生不满意，那么无论是从节能降耗，或是安全使用等方面，都应该获得上级主管部门批准后，及时重新修订。 二、加强设备FI常维护
1、正确制订维护标准并严格执行维护标准主要有两种：点检标准和润滑标准，这两项标准的正确制订，对设备的高效使用产生直接影响。 ①、点检：点检就是通过对设备运转部件作正确详细分析后，制订标准（如温度、压力、振动、声音、腐蚀、泄露等），然后采用各种手段，例如听、看、摸、嗅等，对这些部位按测定标准定人定时进行运转正常性判定。重点部位需采用高精度仪器，如振动测试仪、磁粉探伤仪等，这是发现设备事故并将其消除于萌芽状态的最有效手段之一。设备管理部门应不惜重金，培训点检人员，配备高精仪器。②、润滑标准：绝大多数设备故障是因润滑不良而加重设备磨损造成的，应重视润滑标准的制订和执行工作。制作这些标准时，应该从运转部位速度、间隙参数、受力情况、温升以及设备工作环境、性能等多方而综合考虑，以免在实际润滑过程中，形不成油膜或油太多，起不到润滑作用并造成污染和人力物力浪费。相同的设备在不同的企业和时期都有不同的点检润滑标准，设备管理人员应因地、因时、因经验制订，不可盲从。标准制订结束后，应会同生产人员、维修人员会审后，再投入生产使用并严格监督执行情况，定时检查记录是否完整, 是否按规程操作，切不可马虎从事。 2、全员参与管理：在不少企业，存在一种误区，认为设备管理是设备技术人员和维修维护人员的工作，与生产操作人员无关。其实生产操作人员是设备的直接使用者，他们虽然对设备的结构、原理不如维修人员清楚，但他们对设备的使用性能比维修人员要熟悉得多，加之他们常年累月就在设备跟前，因此，异常事故发生前，往往是他们先发觉，并且得以避免。但正因为他们不是设备专业技术人员，他们所能发现的，
教师教学管理心得体会
教师教学管理心得体会 教育教学管理的心得体会篇一 以前发现有的学生在课堂上控制不住自己的情绪，思想开小差或者做小动作，随便讲话，影响课堂纪律，降低听课效率的话。就会以正面教育为主，如采用语言，肢体，表情、物质等鼓励学生，从而调动学生学习的积极性。也常常树立身边的榜样让学生改正习惯。还有就是努力提高课堂艺术，让自己的课上得生动活跃些，学生喜欢学了，课堂效率就会大大提高。但孩子毕竟是孩子，他们的注意力是短暂的，所以我偶尔也会急躁，严厉批评调皮捣蛋的学生。 参与了本主题的研讨学习后，我提高了认识，班主任不仅要管好自己的课堂教学，还要协调好任课老师的工作。做到既不越权，又要加强和任课老师的沟通交流。不断地及时地协调自己和任课老师、任课老师与学生、自己与学生的关系，使之处于和谐的互动状态。教师具备对教学内容的管理能力是课堂管理成功的核心。 教学内容是通过教材来体现的，由于教师对教材的处理主要涉及备课和讲课两点，所以对教学内容的管理也应着重这样两个方面，从内容准备上的管理看，在备课过程中，教师要善于把对教材内容的分析、直观教具的运用、己有知识和相关知识的配合等进行重新设计，按照粗——细——精的程序进行，粗备，即全面、透彻地领会所教学科的课程标准，力求按课程标准进行教学，以使学生牢固地掌握课程
标准中规定的全部内容，达到课程标准所要求的水平，同时还应了解相近学科的课程标准，密切各科间联系。细备，即把每一单元的总体要求、基本概念、基本理论的系统弄通，使学生获得系统的科学知识，认识客观事物的运动规律。精备，即抓住每一节课的重点和难点，做到突出重点，突破难点。同时备课时还要处理好教与学的关系，切实做到有的放矢。从内容传输中的管理看，在讲课过程中，教师要注意讲究课的结构的合理性，根据学生实际、教材内容采用适当教学方法，灵活地、创造性地组织教学，创设学生积极、主动参与的课堂氛围。 教育教学管理的心得体会篇二 一、主要工作和成绩 我始终按照语文学科管理制度严格管理学生，注意培养学生养成良好的学习习惯。在教学中，始终以一个新教师的身份要求自己，虚心向有经验的教师学习，切实做好一切教学常规工作，并坚持做好培优扶差工作，每期常规检查都得到肯定。 1、做好备课工作。在教学中，我始终坚持预先备好课，课前再重新复习一遍教案的做法。在教学中我归纳了以下几点备课原则：扣大纲，抓重点；备教材、备学生、备教法；能围绕本课时教学目的、要求，根据学生的实际情况，把复杂的内容进行变换，取其精华，有取有舍；环节齐，有后记等等。 2、上好每一节课。课堂教学能做到：教学目的明确，能认真钻研教材，了解学生，研究教法，突破重难点，善于创设学习情境，激
设备学习心得体会
设备学习心得体会 篇一：设备学习心得体会范文 篇一：设备管理学习心得 设备管理学习心得 通过本次的检查认识学习，从检查中我逐渐体会到了对于设备管理的更高一个层次的意义！知道了设备管理在企业生产中的重要性！下面我简单的谈一下在本次学习后自己对设备管理工作的一些认识情况： 一、设备管理的重要性 首先我自己认为设备是企业发展的砥柱，设备的好坏将直接影响生产的产量、质量、物耗等指标。 二、设备管理主要内容 生产现场管理的核心内容是设备管理。设备的现场使用、保养、维修是设备管理工作中极重要的环节，是设备管理的主要内容。 在此我简单谈一下，检查中我发现其他兄弟公司设备运行都相对较为顺利，人家是老设备，我们的设备还是新的，可是设备完好率确比人家还低，这里我想请各位仔细分析原因。我司是于09年5月组建投产，生产设备全是现代化生产线装备。自投产一年多来，新设备过了磨合期，开始进入故障渐发期，由于操作工大多都是新进人员，维修技能素质和意识较为淡薄，车间是否应想方案解决目前保养维修意识
较差的情况！ 在检查中，通过跟班组人员以及领导的沟通下我认识到：人家公司做设备保养不再是操作工对设备表面卫生的简单打扫，维修工也上了机台，设备是清理、检查、整修、更换和润滑为主的深层次保养，维修工、班组长依据一周设备运行记录，对设备进行有目的的维修。因为加强了设备保养力度，所以设备的完好、完整、安全运行得到的有力的保障。 三、设备是生产工具，操作技术是关键因素 工具性能的优劣直接影响企业产品的质量，技能较高的操作工在一定程度上可以弥补由于工具缺陷造成的产品质量问题。技术含量较高的设备，对操作工素质要求也较高，只有两者相匹配时才能发挥出设备应有的技术优势。通常操作工技能的高低不仅能反映在产品的产量与质量上，而且还反映在设备的使用寿命上。往往设备的寿命也体现在操作工的技能上！ 四、操作工是设备的第一监护人 设备的正常运行是完成操作工对各项生产的基本条件，因此关注设备运行情况是他们的一项重要工作。由于操作工每天与设备相伴，与设备打交道，他们应该是对设备运行情况了解最清楚的，应该是设备异常情况第一发现人。据了解设备管理工作，有2/3以上设备异常均为操作工所发现。 五、岗位点检（加强对操作工要求）
项目进度管理学习心得体会3篇
项目进度管理学习心得体会3篇 精品文档，仅供参考
项目进度管理学习心得体会3篇 心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近;体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。本站为大家整理的相关的项目进度管理学习心得体会供大家参考选择。 项目进度管理学习心得体会篇1 有了计划，就有了明确的奋斗目标，具体的工作程序，就可以更好地统一大家的思想，协调行动，增强工作的自觉性，减少盲目性，调动员工的积极性和创造精神，合理地安排和使用人力、物力，少走弯路，少受挫折，保障工作顺利进行，避免失误。计划一旦形成，就在客观上变成了对工作的要求，对计划实施者的约束和督促，对工作进度和质量的考核标准。 这样，计划又反过来成了指导和推动工作前进的动力。总之，搞好工作计划，是建立部门正常工作秩序，提高工作效率必不可少的程序和手段。编制好工作计划，对于我们的工作，都有十分重要的意义。 为提高工作效率，我们还编制了相关工作计划进度表，部门每一个人在工作例会上必须对自己一周的工作完成情况进行汇报，然后由经理再对部门的工作做出总结，通过表格计划管理有效的加快了工作进度。
其次个人还应该具备良好的心理素质和抵御压力的.能力和具备良好的素养。我们要为公司广结良缘，广交朋友，形成公司与政府部门之间沟通的桥梁，形成人和的氛围和环境。为此要把握交往的技巧、艺术、原则。能力+人脉=成功。维持良好的人脉关系有效的实现工作成功的目标。学会掌握沟通技巧，沟通虽不是技术的问题，但这是保障工作的最基本的职责。对这句话我不仅认同也深有体会，结合工作中遇到的各种情况，让我深刻体会到沟通在工作中及生活中的重要性，高效的沟通可以起到意想不到的效果。 然后在工作中要明确自己所负责的是什么工作，分清什么阶段该做什么，什么环节该做什么，理清了各个环节、各阶段、各条线之间的逻辑关系和相关性，我们的工作思路就更清晰了。同时为了更清楚的了解各职能部门审批流程和审批所需的前置条件，我们编制了工程建设项目及报建流程图，有了这些流程的规范，我们就有了参考目标，很快能熟悉每一个环节，工作做起来也得心应手。 所谓找到正确的方法，以量化工具来规范、标准化的实现项目化管理。掌握正确的方法，用正确的方法做正确的事情。 最后我认为团结是非常重要的。俗话说得好一个巴掌拍不响，这不正是告诉我们这个道理吗?人类社会越来越依赖集体的努力以及越来越多的、有组织的群体规模的扩大,管
教育管理培训心得体会
教育管理培训心得体会 我有幸做为孝义市教育管理干部参加北师大教育管理培训学习,内心非常激动和自豪。通过十余天的学习、参观和考察,我重新理解了新时代教育的真正内涵,感受了首都北京浓郁的历史文化气息,见识了中国教育发展最前沿学校的成果和经验。学习着,感动着,思索着,领悟着,最终我必将结合自己的教育教学实际而践行着…… 为了更好地把学习到的知识和经验向广大老师传达和介绍,我把从专家讲座中所得的教育经验和理念摘选几条,并作简单的理论内涵阐释,争取与大家分享。 一、教育经验和理念摘选: (一)、德育是思想品德的教育,德育为先是要德育管理为先,管理效果先进有效。教育要从孩子们的需要出发,要教孩子学会做好自己的人生规划,因为人生规划教育是人生拼搏与奋斗的动力;教育要让孩子们学会阅读,因为一个人的阅读史才是他的精神成长史;教育要在教育中对孩子们付出正真的爱与情感,因为“爱是在爱中学会的,被爱才能学会爱人”,没有爱的互动而苍白乏味的“励志教育”是空洞的,是手段低劣与传销的的教育。真正的教育者必须有使命感和担当精神,有生动活泼的智力生活,有一个共同的品质:能够读懂孩子的故事,帮助学生在成长中慢慢的发现自我,寻求生命自身的价值和意义。 (二)、班级建设的五层境界: 1、建立班级生活的基本秩序。 2、引导班级良好的学习氛围。 3、逐渐产生集体凝聚力。 4、努力使每个学生得到发展。 5、始终关注学生的精神生活。 (三)、面对教育的问题我们要努力去做有建设性的建议者、改革者、发展者,而不能做一味的发牢骚者和批判者。如果你不能把对教育的批判意识改变为发展意识、处方意识,那么你是空谈主义者,甚至是危害教育主义者。 (四)、教学管理三聚焦:学校全部工作要向教育教学聚焦,教育教学向课堂聚焦,课堂教学向学生发展聚焦。 学校管理是一项全面复杂的工程,但是教育教学是一切工作的核心。这就好比一个作战部队,思想、政治、后勤等工作都是为了能在作战的时候取得胜利而服务一样我们的学校管理都是为了教育教学,为了祖国社会培养合格人才的宗旨服务。教育教学工作又是千头万绪,但只有课堂才是教育教学的主阵地,45分钟的课堂才是一个挖掘不完的金矿啊！课堂在学校管理中要是没人管的话,那其他都是无效管理或者是为教师找事的管理。离开课堂抓特色、抓其他的教育那时舍本逐末。课堂教学形式千姿百态,但是有三个准则是不变的,学生学得多、学得轻松、学得有效。学生的发展是课堂教学的生命线,让每个孩子获得知识、锻炼了思维品质,有了真正的实践能力这才是课堂教学的真正着力点。 (五)、教学的核心理念是根本地教,教根本。 教学必须以生活的形态还原知识的内容,直指本质的教学。教学课堂上的花花招多与少都无所谓,每节课关键要教实质。比如语文课的教读写—教感知—教实质。敢于攻克开展“原理、本质”教学的堡垒的教学,才是本质的教学,才能抵达教学的“最后一公里”。教师对教材的理解水平,教学理念的理解以及教学过程中体现出的教师素质都是教师培养学生发展进步的的要素。教学中学生有一定的积累,交流,方法训练能力是必要的,但更必要更本真是促进学生理解力(如领悟、明了、清晰地反映,洞察)的发展和实践动手能力的发展。 (六)、作为一校之长,你能为学校留下什么？如果不创新我们就会不断重复别人的故事,在原地画圆圈,难有突破。如果我们换一种思维,转换一个视角,把脚往前稍稍伸出一步,我们的学校将会充满阳光和色彩,教育的前景将更加辉煌和灿烂。