国产智能手机的核心竞争力初探——以OPPO和VIVO为例

■管理创新■现代管理科学■2017年第9期i产智能手机的核心竞争力初探

—以OPP□和VIV□为例

?周德明刘金

摘要院2010年6月iPhone4正式发布，标志着全球手机产业进入智能机时代，此时全球手机行业的格局，依然是海外品 牌占据市场主导地位。国内手机高端市场则由苹果、诺基亚、三星、摩托罗拉、黑莓、索尼爱立信等海夕卜品牌牢牢占据。无论从 品牌影响、市场推广、技术研发、供应链支撑等方面，国内品牌都处于劣势的地位，缺乏核心竞争力。但是短短不到五、六年的 发展，诺基亚、摩托罗拉、黑莓、索尼爱立信等国际品牌纷纷退出中国市场或者被收购整合。而国内手机品牌如华为、O P P O、VIVO、小米等却快速崛起，形成新的行业竞争格局和品牌影响，并分别在企业文化，供应链管理、市场运营管理、技术研发运 营、品牌运营影响等方面逐步形成核心的竞争力。

关键词:核心竞争力；智能手机;o p p o;v i v o

—、引言

2015到2016年期间，华为、OPPO、VIVO等国内品牌，纷纷打破海外品牌的市场格局，实现全球销售份额爆发式 增长，截止2016年12月，IDC数据公布显示，全球销量排 名华为、OPPO和VIVO,依次为第三、第四和第五。然而，面 对同样的市场机遇和技术发展，部分国内手机品牌却逐步 失去其原有品牌的影响和市场份额，逐年下滑或者增长缓 慢。

通过研究我们发现，在国产手机行业的发展过程中，长期以来，国内品牌相对海外知名品牌，如苹果、三星等，在研发、供应链、市场、品牌等方面的竞争力都处于劣势地 位。但是随着智能手机的崛起，国产手机品牌的核心竞争 力正在逐步提升，并随着发展和积累，与海外知名品牌的 差距正在逐步缩小，涉及到研发、供应链、市场、品牌，企业 文化等各方面。

其中以华为、OPPO和VIVO为代表的手机品牌尤为 突出，具有重要的研究和参考意义。本文分析的案例，OP-PO和VIVO同属于步步高集团，2014年~2016年，连续三 年高于100%的增长，销量跃居全球第四和第五，成为行业 最关注的国产品牌。两个品牌如此相似的发展规律和代表 性，其企业核心竞争力是什么？如何构建这样的核心竞争 力？对国内智能手机的核心竞争力构建和发展具有重要研 究和参考意义。

在企业管理和发展中，企业核心竞争力作为企业战略 核心越来越受到管理者的关注和重视，基于核心竞争力的 研究得到了更全面和系统的拓展，国内具有非常丰富的文 献研究结果。从文献的研究，我们发现，国产手机在发展的 过程，一直缺乏核心竞争力，市场长期被海外品牌占据。进 入2012年后，国产品牌的市场份额逐步增加，这与核心竞 争力的显著提高密不可分。

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二、 O P P O和V I V O的简介

1.OPPO公司的简介。广东欧珀移动通信有限公司 渊OPPO)，成立于2004年，其初始核心团队成员，主要来自 步步高试听电子事业部。从2005年到2016年，经过多次 转型和经营，核心业务涉及DVD播放机，数码产品MP3、MP4,功能性手机，智能手机等。

2013年后，公司专注于智能手机的研发、生产和销售，市场遍布全球，目前以国内和东南亚为主。产品设计体现 时尚、唯美、创新，追求极致，高品质，市场定位以年轻消费 者为主。2015年后，OPPO通过精准的市场定位，高频的品 牌宣传，庞大的渠道建设和分销，市场销量方面成为国内 手机品牌成长最快的企业。根据美国IDC公布的数据，2016年OPPO总销售出货9 940万部，全球排名第四，国 内第三，全年增长率132.9%。

2.VIVO公司的简介。维沃移动通信有限公司(VI-VO)，成立于 2010 年，其核心团队主要由步步高原音乐手 机团队组成和发展而来。公司业务以智能手机研发、生产 和销售为主。截止2016年12月，根据美国IDC数据公 布，VIVO手机2016年全球销量高达7 730万部，全球排 名第五，国内排名第三，全年增长率10

3.2%。

VIVO定位与OPPO高度类似，同样是中高端，体现高 品质。产品研发定位精准，以HI-F I音乐品质为核心，夕卜形设计时尚精美。销售方式与OPPO手机的销售渠道高度重 合和类似，同样采取渠道模式，主要市场分布集中在国内 和东南亚。

三、 O P P O和V I V O企业核心竞争力的分析

1.OPPO和VIVO企业文化的核心竞争力。OPPO和VIVO的企业文化，都以“本分”为核心价值观，企业追求的 是健康和长久的发展。企业文化的核心竞争力主要体现 在院（1)规范了与人合作的规则，并在多年的发展和经营积