医疗行业解决方案
XXX公司
NEC EXPRESSCLUSTER医疗行业解决方案建议书
日电卓越软件科技(北京)有限公司
NEC Advanced Software Technology(Beijing) Co.,Ltd
2012年3月
第一章医疗行业发展背景：
当前，国内医疗信息化建设进展如火如荼开展，已成为我国信息化建设一个重要的组成部分。医疗信息系统发展应该为分为三个阶段。
第一阶段是以财务核算为中心HIS系统信息化阶段
第二阶段是以医生工作站及电子病历为核心的临床信息系统CIS信息化阶段。
第三阶段则以信息资源共享为基础的区域医疗卫生服务GMIS阶段。
目前三级医院几乎都开展了信息化建设，二级及以下级别的医院中80%以上已经开展了信息化建设，大多数以HIS 系统为主。HIS 系统的应用基本成熟并逐步扩展应用，医生工作站和护士工作站不断普及，导医系统更加完善；无线应用技术快速发展，手持终端应用逐渐扩展。CIS 系统正在逐步深入，PACS、RIS 等系统应用逐渐成熟，EMR（电子病历）正在被越来越多的医院试用和采用，手术麻醉、重症监护等系统应用得到推广。从2007 年开始的数字化医院集成平台稳步发展，但是整合难度较大，目前发展较慢。
而当前我国医疗机构逐渐从第一阶段HIS信息化过渡到CIS为主信息化阶段。在此同时，医疗的其他系统PACS(影响存档及通信系统)、RIS（放射科信息系统）、LIS（实验室信息系统）、病理信息系统（PIS）、手术信息系统（ORIS）以及网络管理、网络安全等也得到加强推广，逐步实现“以收费为中心”到“以病人为中心”的数字化医疗转变。
第二章医疗行业高可用应用背景
随着医疗行业信息化发展不断发展，IT 系统架构也变得越来越复杂和相互关联，医疗体系也越来越依赖于数据处理来进行业务运营，因此对IT系统的依赖性也随之增加。
同时，许多关键性的应用如HIS/PACS/RIS/LIS等被部署到了Windows或Linux平台上，而这些关键应用对企业的运营和发展起着至关重要的作用，一旦发生宕机故障或应用停机，将给医院带来巨大的经济损失比如以财务结算为中心的HIS系统，中断一天可以导致上百万甚至数百万的经济，如果宕机频繁发生，还可能影响到企业的信誉。系统的容错性和不间断性显得尤为重要。如何保障企业的各种关键应用持续运营，达到企业永续经营的良性循环，已成为当今企业和IT领域急需解决的关键问题。因此，必须采取适当的措施来确保计算机
系统的容错性和不间断性,以维护系统的高可用性和高安全性，提高企业形象，争取更多的客户，保证对客户的承诺，减少人工操作错误、达到系统可用性和可靠性为99.99%。
第三章高可用集群技术简介
什么是高可用集群系统？
高可用集群就是为了保障用户核心应用系统24*365小时持续稳定的运行。
集群技术是将多台服务器联在一起，组成一个透明的系统，这些服务器之间互相共享资源，如IP、数据或应用软件等。对最终用户来说，可把这个集群系统当作一个虚拟的服务器来使用。当集群中的某台服务器由于软件或硬件原因发生故障时，集群系统可以把IP、应用软件等资源切换到其他健康的服务器上，即另外的服务器可立即取代该故障机的职责，继续为用户提供服务，使整个系统能连续不间断的对外提供服务，从而为企业24x365的关键业务提供了可靠的保障。
第四章某医院用户需求分析
现今大部分三甲医院都已经实现信息化第一阶段，并且已经步入第二阶段，也就是说以财务核算为中心的HIS系统，PACS/RIS/LIS等业务相关系统都已经部署。建设阶段完成后，保障系统安全稳定的运行是现今医疗行业所关注的。医院IT的架构也随着业务级科技进步变得复杂，医院的 IT系统正面临如下风险与挑战。
单机系统
集群系统
在故障服务器恢复期间，业务一直被终止
只在业务切换到其他服务器期间，业务暂时
中止
1.用户对业务持续性要求不断加大。
2.无法预知的it硬件设备的损坏，造成业务中断与数据丢失。
3.难以避免的人为操作失误，导致意外宕机与关键数据丢失。
4.行业规则变化对企业的业务稳定性更高的要求。
5.应用业务及服务器随着公司的发展会逐渐增多带来双机成本的增加。
6.多业务持续性需求。
传统双机热备可以解决单个或双业务单点故障问题，但是随着it不断发展，应用业务也不断增多，如果对每个应用业务都采用传统双机热备方式解决高可用问题，必然增加服务器成本投入，既不利于资源整合及管理，也为后期的运维增加难度和成本。
传统双机热备是集群的一种特殊方式，NEC高可用集群Expresscluster在双机热备基础上，可以扩展支持最多32个节点的集群，也支持M+1(N)方式的高可用集群。
根据客户需求，某医院用户现有环境应用有HIS/LIS/检验系统/B超/放射系统等，放射系统分为报告和图像分别部署在两台服务器上，为避免其他系统与放射系统影响，单独对放射系统采用2+1方式进行高可用，另外4套应用业务根据情况可采用M+1或者是M+N方式。
4.1放射系统高可用解决方案
放射系统部署在2台服务器上，运行报告和图像。
而放射系统分析为：前端放射系统平台（执行程序）+数据库。EC可以针对执行程序及数据库(MSSQL/ORACLE/MYSQL)进行对应实施切换。
建议方案如下：
4.2其他4应用业务M+1方案建议（可选一）
M+1方式高可用集群，是对M个应用业务，采用1或N（M>N）台备份服务器，对M 个业务进行冗余，对M应用业务进行高可用，提高业务持续性。
M+1方式高可用集群尽量在最低的成本下，实现对M个应用业务的高可用。M+1方式使得高可用成本大大降低，但是M+1方式需要在1台服务器上安装M个应用，对服务器性能及兼容性都要很高的要求。
M+1结构方式一般采用共享磁盘方式，也可以采用镜像方式。在工作过程中，M台服务器中单独运行M个应用业务，备份机器运行M个备份业务。某一个业务用一个虚拟的IP 对外提供服务，根据工作方式的不同，把服务连接的请求发送到其中一台激活的业务服务器
承担，同时，服务器之间通过心跳机制探测双方服务器的健康状况，当心跳探测其中一台服务器或系统或应用出现故障不能继续提供服务时，高可用软件将自动切换业务资源到备份机器，一台健康的机器。基于共享存储的双机热备，两台服务器应用业务实际使用的是完全一致的数据，因双机热备有互斥功能，因此能够防止一台服务器正常工作时，另外一台服务器对存储数据的读写及访问。
拓扑部署如下：
4.3其他4应用业务M+2方案建议（可选二）
M+2高可用部署方式是把M个业务分部部署在2台备用服务器上。从而分离在同一OS 环境下不兼容的业务或分担不同负荷。
拓扑部署如下：
软件模块配置
4.3.1工作原理
EXPRESSCLUSTER的双机热备HA解决方案使用纯软件的方式实现双机容错，
ExpressCluster的双机热备方案主要通过全面的监视，如网卡、本地磁盘、共享存储、操作系统、进程、服务等，发现对应用业务存在威胁的故障后，由健康稳定的备机针对应用业务系统资源进行接管，从而实现应用业务的持续性。
维持应用业务稳定性需要有资源的组合，业务的切换以资源组（单个应用业务）为单位，组内资源依次按照业务的依赖关系进行切换，整个切换过程就是单个业务（单个资源组）的切换过程
应用业务资源包含如下：
1.共享磁盘分区/镜像磁盘分区：应用业务数据
3.IP地址（即浮动IP）：应用业务对外提供访问IP
4.虚拟计算机名：应用业务对外提供业务机器名
5.应用程序或服务(即对客户端提供服务的业务)：应用业务需要启动的服务或程序
6.共享文件夹：应用业务需要访问的共享文件夹
7.NAS资源：应用业务需要访问的NAS资源
8.脚本：应用业务需求切换后能够正常运行需要运行的脚本
9.打印机：打印业务需要持续打印的资源
在Active/Standy的工作模式下，应用服务器把主服务器作为活动服务器，备份服务器作为待机服务器，当应用服务器发生故障时（包括各种软硬件故障），备份服务器通过心跳路径侦测到数据库服务器的故障并自动接管所有数据库服务器上的资源（如IP地址、数据库服务、用户数据等），对于基于共享存储的双机热备，用户切换后数据时完全一样的，对于基于镜像的双机热备，用户切换后访问的数据与原有的数据是完全一致的数据备份。
接管过程对于客户端来说是透明的，用户不需要感觉到这种故障切换而可以继续使用应用服务器提供的应用服务。待主机或磁盘柜恢复后，可选择通过手工或自动方式将所有已切换到备份机上的资源切换回到主机，并且备机连接的磁盘柜镜像盘上的数据自动恢复至主机连接的磁盘柜镜像盘上，此时可结合使用Replicator镜像模块实现快速差分备份，只需要恢复最新的差分数据即可，可大大加快这种数据恢复的过程，比普通的全盘复制方法在性能上有了明显的提高。
4.4结合虚拟化高可用方案建议
结合虚拟化高可用结构是M+1结构的虚拟化扩展。虚拟化结构对使用单台服务器的性能安装虚拟化平台，把各个业务安装在虚拟化平台OS，实现业务之间OS环境隔离，从而更好地适合业务之间运行的稳定性及兼容性。Expresscluster虚拟化平台支持主流平台，VMWARE/HYPER-V/Xenserver/KVM等。
与M+1及M+N的区别在于，虚拟化高可用结构综合了M+1的低成本和M+N的业务运行环境隔离等优点。适合于多业务运行环境不兼容且综合运行资源不大的业务。
第五章NEC高可用软件ExpressCluster 优势及价值体现
5.1高可用集群技术的运用带来的价值
1.高可靠性
保证运行集群系统的应用业务关键数据安全及可被访问，保障业务的连续性可
被访问。
2.高可用性(Availability)
缩短系统故障的平均修复时间，减低系统故障带来的恶劣影响和经济损失。
3.高扩展性(Scalability)
集群系统可根据业务需求灵活增加服务器节点，从而提高了集群的处理性能和容
错能力。
4.减低客户端/服务器架构的系统维护成本；
多样的集群结构及方式，在提高系统的高可用同时还可以降低单台服务器的维护成本。
5.避免单点故障
业务冗余结构完全避免了单个业务的单点故障。
5.2NEC ExpressCluster优势
5.2.1广泛的监视范围
NEC ExpressCluster不仅仅对激活的服务器进行监控，同时还可以对备机进行监控。可以对服务器本地磁盘、共享磁盘、心跳网络、业务网络、服务器进程、服务器性能、服务器服务及集群本身进程进行监控。
5.2.2深入监控
NEC ExpressCluster除了具有全面监控外，监控深度也不断增强，不仅仅可以监控OS及服务器的僵死状态，还可以模拟用户的对业务操作判断业务是否真正存活进行监控。导入深入监
控选件后对应用程序进程挂起、应用程序返回异常、应用程序异常结束等均可以进行监视，真正的判断应用业务的存活状态。
5.2.3丰富的裂脑检测机制
裂脑是当所有服务器之间相互检测的心跳中断后，相互无法探测对方，都认为对方宕机，都会对磁盘进行接管读写，这样应用业务数据将会遭到破坏。这样高可用就失去了本来的意义，为避免裂脑产生，必须有相应机制。NEC ExpressCluster可通过ping、多数决、COM及磁盘心跳等4种方式防止裂脑产生，避免数据一致性遭受破坏。
5.2.4智能切换
智能切换是业务有多台备机情况下，通过监视备机的平均负荷情况，在发生切换时候选择最佳运行业务环境的服务器进行切换，以保障切换后业务稳定的运行。
5.2.5强大的配置验证功能
expresscluster的配置验证功能可以再业务系统运行期间对配置进行验证，而对当前运行的业务没有丝毫影响，不需要重新形成模拟环境进行对配置的验证。
5.2.6灵活的文件配置，方便的页面管理
可以脱机对配置文件进行修改配置，不需要登录到真正的集群系统，方便用户查看及故障排查。页面管理界面构造简单，多平台操作界面统一，方便系统平台迁移后集群的管理。
5.2.7丰富的管理功能
不仅仅可以采用电脑终端进行维护管理，还可以通过手持设备，如智能手机及平板电脑等进行连接，方便管理员随时随地进行管理。
5.2.8丰富的告警功能
NEC expresscluster 不仅提供邮件、报警灯、短信的基本告警功能，还可以进行SNMP/twitter/微博等实时告警。
5.2.9丰富的资料文档
NEC 为方便用户快速对EXPRESSCLUSTER的掌握，不仅仅可以再网站方便下载《开始指南》、《安装配置指南》及《参考指南》，还有丰富的安装视频，通过安装视频，管理员可以快速学会EXPRESSCLUSTER集群软件的安装及配置。
第六章NEC 高可用软件ExpressCluster产品说明
6.1产品概要
根据系统高可用性和高可靠性的市场需求，NEC公司推出了基于集群技术的高可用性解决方案-----E XPRESS C LUSTER。E XPRESS C LUSTER是支持Windows/Linux/solaris平台的专业集群中间件平台软件,不论是低成本的镜像型集群系统，还是大规模的外挂磁盘阵列的共享型集群系统，都可轻松构建，并可以保护几乎所有的关键应用。E XPRESS C LUSTER可以为企业的24小时x7天的关键业务应用提供强大的安全保障。
1.16年软件运行周期，良好的稳定性与兼容性赢亚太市场第一
NEC的EXPRESSCLUSTER发展到今天已经经历了16个年头，现在的版本为13.1。在这么长时间的发展中，我们根据客户的反馈，不断地改善产品的功能和品质，建立了良好的口碑。根据最近的统计数字，我们已经积累了超过17000多家客户。并且在2010年，我们在亚太地区的市场占有率也荣膺第一位。相信这些数据可以充分地证明我们在市场上被客户所认可的程度。
2.24小时?365天，永不停机的商务系统
Windows/Linux/solaris服务器作为数据库服务器广泛应用于企业的主干系统中，另外随着Internet应用的普及，WWW服务器在e市场中也占据着主导地位，所以，一旦服务器发生宕机由此所造成的损失将是非常惊人的。NEC EXPRESSCLUSTER能够提供的24小时?365天运作方式，将可靠地保护业务的关键数据，保证了数据中心的连续运作和应用的高可用性。
3.提供最多32节点的集群模式
NEC EXPRESSCLUSTER支持共享磁盘型和镜像型这两种集群模式。共享磁盘型可构筑最多32个节点的集群系统，适用于大规模企业级系统。镜像磁盘型基于非单点失效结构（shared-nothing），无需价格高昂的共享磁盘，只要使用2台服务器即可轻松构筑低成本的集群系统，适用于中小规模系统。
4.多样的集群结构满足不同用户需求
共享型和镜像型集群，这是比较典型的两种集群架构。其中前者把数据存放在共享
磁盘上，当发生故障时在服务器之间进行业务切换。它可以支持大数据量的存储以及多达32各节点的集群架构，适用于那些预算充足、业务量和数据量都比较大的系统。后者则是利用本地磁盘进行数据的实时镜像，从而保护业务和数据的一种集群结构。当发生故障的时候数据和业务都会在服务器间进行切换。这种架构最多可以支持8+1个节点，比较适合于哪些规模较小、相对成本比较低的业务系统。另外根据用户需求还包含有共享磁盘镜像型，主要用于异地容灾方案；虚拟平台集群，主要用于虚拟机环境切换；无盘型，主要用于只针对应用，不针对数据的切换；NAS 型，用于有NAS存储环境等。
5.提供有保障的智能切换
智能切换时是在多台业务备机的情况下，在发生切换动作时，智能选择多台备机最优运行业务的环境的机器进行切换，有效保障切换后的业务稳定运行。NEC expresscluster 产品智能切换是根据ARIMA (Auto Regressive Integrated Moving Average、自回归滑动平均)模型, 通过回归公式来预测未来的资源的使用量, 从而决定最优机来进行失效切换.。
6.优越的差分镜像功能
NEC EXPRESSCLUSTER镜像基于数据块方式进行数据同步，可以针对裸设备进行镜像,具有性能高、传输安全等特点。同时，镜像具有差分镜像同步功能，可以针对仅仅差分数据进行同步，达到快速数据一致性
7.提供良好的系统扩展性
伴随业务的扩大可动态追加服务器节点，最多能支持到32个服务器节点，能够构筑符合业务形态的弹性系统。
8.优越的管理体验
方便简洁的管理界面
提供标准的GUI 用户界面和基于Web 的跨平台控制终端这两种集群管理方式，极大的方便了系统管理员的操作和管理。除了电脑终端连接进入管理集群，还可以通过手持终端，如智能手机、平板电脑等进行管理，大大方便对管理人员随时随地进行管理，了解最新集群状况。 人性化管理操作
提供配置验证功能，能够在不影响当前运行业务情况下快速判断验证配置的准确性。同时，对进程、服务等监控可以直接选取需要监控的对象，而无需手工输入，对依赖的组资源操作可以直接对所需的组进行切换，而无需考虑依赖资源等等，NEC ExpressCluster 以用户体验为本，不断改进贴切用户的操作习惯的功能。
6.2 集群的生命周期
构成集群的服务器相互监视，发生服务器宕机时，待机服务器就会继承宕机服务器上的业务，继续提供对外服务。这种继承的动作称为失效切换（Failover ）。双方服务器可以各自运行不同的业务，互为对方的待机节点。
宕机的服务器恢复后，失效切换过来的业务要返回到原来的服务器，这叫做故障恢复
平常时
业务服务器恢复时
业务服务器关机时
业务
(Failback)。通过故障恢复可以完全恢复到原来的状态。
6.3服务器监视
服务器之间利用心跳通信相互监视运行状态。服务器间的心跳通信通过公网和私网进行，从而实现了心跳的冗余化。并且可以增加心跳线，即使有1根心跳线断开了，也可以继续服务器的监视。EXPRESSCLUSTER也预备了防止心跳线多重故障的措施，即通过使用共享磁盘分区和COM端口来最终确认对方服务器是否真正宕机，可避免发生误切换。从而极大地提高了系统的可靠性。
6.4失效切换机制
查出服务器宕机后，将宕机的服务器使用的资源(磁盘、IP地址等)转移到其他服务器上，在该服务器上启动应用程序/服务。此时，同时进行转移的资源的集合，被称作失效切换组。从使用者角度看，可以将失效切换组看作是虚拟计算机。
从故障发生到失效切换结束为止所需的时间根据服务器的硬件配置和机器性能不同而有所不同。以下是切换流程的简单示意图:
6.5 集群工作模式
EXPRESSCLUSTER 为用户提供了单方向、多方向等多种不同的工作模式。用户可根据具体需求而任意选择。 ? 单方向待机(Active/Passive)
服务器A 为当前运行服务器，用来运行业务，而服务器B 作为待机服务器，不运行业务。当服务器A 发生故障时，业务就失效切换到服务器B 上。这是一种最简单的使用形态。
? 双方向备份(Active/Active)
服务器A 和B 上各自运行不同的业务程序，并且相互进行待机。当服务器A 发生故障时，运行在服务器A 上的业务A 就失效切换到服务器B
上；反之，当服
服务器A
服务器B
运行中 待机中
务器B 发生故障时，运行在服务器B 上的业务B 就失效切换到服务器A 上。 ? N+1 方式多向备份
在由N+1台服务器组成的集群系统中，只有一台服务器作为待机服务器，其他N 台服务器各自运行不同的业务。当N 台中的某台服务器发生故障时，该台服务器上的业务就失效切换到待机服务器上。
? N 互为备份
集群中的N 台服务器都各自运行不同的业务，并且这些服务器之间互相进行待机。当N 台中的某台服务器发生故障时，该台服务器上的业务可根据事先配置的切换策略而失效切换到其他某台运行服务器上。
运行中
运行中
服务器A
服务器C
运行中
运行中
待机中
服务器B 服务器A
服务器B
服务器C
6.6失效切换资源
在EXPRESSCLUSTER中，包含在失效切换组中的资源主要有以下几种。当发生失效切换时，以切资源组为单位进行切换，即整个资源组都被切换到其他的服务器上。
1.应用程序资源
所谓应用程序，是指可从命令行等执行的、文件扩展名为exe/cmd/bat 等的程序。
2.浮动IP资源
客户端应用程序可以使用浮动 IP 地址连接到集群服务器。使用浮动 IP 地址，客
户端无须在意因“失效切换”或者“组的移动”引起连接目标服务器的切
3.镜像磁盘资源
所谓镜像磁盘是指构成集群的两台服务器之间建立磁盘数据镜像的成对磁盘。镜
像的建立是以分区为单位，除需要建立镜像的数据分区，还需要记录管理信息的
RAW分区(集群分区)。
4.注册表同步资源
5.脚本资源
ExpressCluster通过 ExpressCluster 进行管理，可以登录组启动时、终止时、发
生失效切换时及移动时执行的脚本。脚本资源中也可以登录用户单独的脚本等。
6.磁盘资源
磁盘资源是指从构成集群的多个服务器访问的共享磁盘的切换分区。
7.服务资源
ExpressCluster通过 ExpressCluster 进行管理，可以登录组启动时、结束时、发
生失效切换时及移动时执行的服务。服务资源中也可以登录用户单独的服务。
8.打印机spool资源
9.虚拟计算机名资源
10.虚拟IP资源
客户端应用程序可以使用虚拟 IP地址连接集群服务器。另外，服务器之间也可以
使用虚拟IP 地址进行连接。通过使用虚拟 IP 地址，即使发生失效切换/失效切换
组的移动，客户端也无需考虑连接目标服务器的切换。
11.CIFS资源
医疗器械项目规划方案
医疗器械项目 规划方案 规划设计/投资分析/产业运营
报告说明— 该医疗器械项目计划总投资3137.51万元，其中：固定资产投资 2736.99万元，占项目总投资的87.23%；流动资金400.52万元，占项目总 投资的12.77%。 达产年营业收入3622.00万元，总成本费用2853.98万元，税金及附 加57.48万元，利润总额768.02万元，利税总额931.43万元，税后净利 润576.01万元，达产年纳税总额355.41万元；达产年投资利润率24.48%，投资利税率29.69%，投资回报率18.36%，全部投资回收期6.95年，提供 就业职位59个。 随着我国居民健康需求的日益增加，医疗卫生事业不断发展，作为医 疗服务中重要组成部分的医疗器械市场也受益于此，多年来一直保持稳步 增长。根据中国医药物资协会统计数据，2018年我国医疗器械行业市场规 模达到5250亿元，同比增长18%，这其中所做贡献最大的子行业为医学影 像行业，销售额占整个医疗器械行业收入的16%。
目录 第一章基本情况 第二章项目建设单位说明 第三章背景、必要性分析 第四章建设规划 第五章项目建设地方案 第六章土建方案 第七章工艺先进性分析 第八章项目环保研究 第九章项目职业安全管理规划第十章项目风险评估 第十一章项目节能评估 第十二章项目实施安排 第十三章项目投资分析 第十四章经济收益 第十五章总结评价 第十六章项目招投标方案
第一章基本情况 一、项目提出的理由 随着我国居民健康需求的日益增加，医疗卫生事业不断发展，作为医 疗服务中重要组成部分的医疗器械市场也受益于此，多年来一直保持稳步 增长。根据中国医药物资协会统计数据，2018年我国医疗器械行业市场规 模达到5250亿元，同比增长18%，这其中所做贡献最大的子行业为医学影 像行业，销售额占整个医疗器械行业收入的16%。 二、项目概况 （一）项目名称 医疗器械项目 （二）项目选址 某临港经济技术开发区 所选场址应避开自然保护区、风景名胜区、生活饮用水源地和其他特 别需要保护的环境敏感性目标。项目建设区域地理条件较好，基础设施等 配套较为完善，并且具有足够的发展潜力。项目建设区域以城市总体规划 为依据，布局相对独立，便于集中开展科研、生产经营和管理活动，并且 统筹考虑用地与城市发展的关系，与项目建设地的建成区有较方便的联系。
医疗器械项目实施方案 (1)
医疗器械项目 实施方案 规划设计/投资分析/产业运营
报告说明— 该医疗器械项目计划总投资12249.60万元，其中：固定资产投资10550.87万元，占项目总投资的86.13%；流动资金1698.73万元，占项目总投资的13.87%。 达产年营业收入12610.00万元，总成本费用9998.23万元，税金及附加209.58万元，利润总额2611.77万元，利税总额3181.59万元，税后净利润1958.83万元，达产年纳税总额1222.76万元；达产年投资利润率21.32%，投资利税率25.97%，投资回报率15.99%，全部投资回收期7.75年，提供就业职位251个。 随着我国居民经济生活水平的提高，其对医疗保健的意识逐渐加强，因此对医疗器械产品的需求也在不断攀升，因此下游需求空间的快速扩容使我国医疗器械行业的市场规模得到快速增长，并且在各类细分市场中，影像诊断领域的医疗器械产品销售业绩最好。尽管我国医疗器械行业市场容量扩张速度快，但由于相关基础科学和制造工艺的落后，其国产医疗器械产品仍集中在中低端品种，高端医疗器械主要依赖进口。《中国制造2025》的提出，预示着我国医疗器械行业的转型升级正在加快，研发趋势也正在向国际靠拢。
目录 第一章概况 第二章承办单位概况 第三章项目建设背景 第四章产品规划分析 第五章项目选址研究 第六章土建工程分析 第七章项目工艺技术 第八章环境保护和绿色生产第九章项目职业安全管理规划第十章项目风险评价 第十一章项目节能评估 第十二章实施计划 第十三章投资方案说明 第十四章项目经济评价 第十五章项目综合评价结论 第十六章项目招投标方案
百会CRM医疗器械行业解决方案
全球最佳中小企业CRM 百会CRM医疗器械行业解决方案 一、医疗器械行业现状 随着经济不断发展，中国人的消费能力和消费观念都有了很大改变。生活水平和生活质量的提高，使人们医疗保健意识越来越强，医疗器械行业市场发展潜力巨大，已经跃升至世界第二位，突破1亿元大关。 面对全国性的营销体系，医疗器械行业需要易用且成熟的CRM软件，来帮助实现分销、精准营销、客户关系维系、市场活动等业务。医疗器械企业可分为渠道型和直销型。渠道型有自己的产品或是某区域总代，以发展经销商为主，需要掌握经销商代理哪些产品。直销型则直接面向医院，需要对医生的管理，对医院产品的管理，以及了解医院销售的推进。 医疗器械企业遇到的常见业务问题： 1.业务员流动频繁，客户信息掌握在业务员手中，客户资源流失严重。 2.销售主管不知道业务员在干什么，也不知道对医院或经销商跟进发展到什么程度。 3.管理的医院、医生、经销商数量多了，业务员工作没有计划性，有时会忘记跟进，工作安排不合理，错失 商机。 4.业务员整天在医院、经销商、或零售药店现场办公，使用系统不便，无法查询和记录。 5.售后服务体系庞杂，服务人员数量多，管理混乱，产品上市后难追溯，尤其是高风险医疗器械。 6.经常举办展会、产品推介会、学术分享等市场活动，活动后难以评估营销效果和投入产出。 二、医疗器械企业核心需求
三、百会CRM解决方案 ●销售自动化帮您掌握客户信息，抓住销售机会 ?管理医院资料、医生资料、经销商资料； ?产品与医生对应的科室关联； ?从展会、产品推介会、学术分享等活动中获取的外部资源，快速导入成线索信息； ?设定线索分配规则，自动分配线索给相应的业务员； ?业务员日程安排，清晰管理每天重要行动； ?分析销售阶段和获得订单的可能性；
卫生医疗行业九不准
卫生医疗行业“九不准” 一、不准将医疗卫生人员个人收入与药品和医学检查收入挂钩医疗卫生机构应当结合深化医改建立科学的医疗绩效评价机制和内部分配激励机制。严禁向科室或个人下达创收指标，严禁将医疗卫生人员奖金、工资等收入与药品、医学检查等业务收入挂钩。 二、不准开单提成医疗卫生机构应当通过综合目标考核，提高医疗服务质量和效率。严禁医疗卫生机构在药品处方、医学检查等医疗服务中实行开单提成的做法，严禁医疗卫生人员通过介绍患者到其他单位检查、治疗或购买医药产品等收取提成。 三、不准违规收费医疗卫生机构应当严格执行国家药品价格政策和医疗服务项目价格，公开医疗服务收费标准和常用药品价格。严禁在国家规定的收费项目和标准之外自立项目、分解项目收费或擅自提高标准加收费用，严禁重复收费。 四、不准违规接受社会捐赠资助医疗卫生机构及行业协会、学会等社会组织应当严格遵守国家关于接受社会捐赠资助管理有关规定，接受社会捐赠资助必须以法人名义进行，捐赠资助财物必须由单位财务部门统一管理，严格按照捐赠协议约定开展公益非营利性业务活动。严禁医疗卫生机构内设部门和个人直接接受捐赠资助，严禁接受附有影响公平竞争条件的捐赠资助，严禁将接受捐赠资助与采购商品（服务）挂钩，严禁将捐赠资助资金用于发放职工福利，严禁接受企业捐赠资助出国（境）旅游或者变相旅游。 五、不准参与推销活动和违规发布医疗广告医疗卫生机构和医疗卫生人员应当注意维护行业形象。严禁违反规定发布医疗广告，严禁参与医药产品、食品、保健品等商品推销活动，严禁违反规定泄露患者等服务对象的个人资料和医学信息。 六、不准为商业目的统方医疗卫生机构应当加强本单位信息系统中药品、医用耗材用量统计功能的管理，严格处方统计权限和审批程序。严禁医疗卫生人员利用任何途径和方式为商业目的统计医师个人及临床科室有关药品、医用耗材的用量信息，或为医药营销人员统计提供便利。 七、不准违规私自采购使用医药产品医疗卫生机构应当严格遵守药品采购、验收、保管、供应等各项制度。严禁医疗卫生人员违反规定私自采购、销售、使用药品、医疗器械、医用卫生材料等医药产品。 八、不准收受回扣医疗卫生人员应当遵纪守法、廉洁从业。严禁利用执业之便谋取不正当利益，严禁接受药品、医疗器械、医用卫生材料等医药产品生产、经营企业或经销人员以各种名义、形式给予的回扣，严禁参加其安排、组织或支付费用的营业性娱乐场所的娱乐活动。 九、不准收受患者“红包”医疗卫生人员应当恪守医德、严格自律。严禁索取或收受患者及其亲友的现金、有价证券、支付凭证和贵重礼品。各级卫生计生行政部门和医疗卫生机构应当切实加强对上述规定执行情况的监督检查查处违规行为。对违反规定的，根据国家法律法规和党纪政纪规定，视情节轻重、造成的影响与后果，由所在单位或有关卫生计生行政部门给予相应的组织处理、党纪政纪处分或行政处罚；涉嫌犯罪的，移送司法机关依法处理。对工作严重不负责任或失职渎职的，严肃追究领导责任。
医疗器械ERP解决方案
医疗器械解决方案 ■行业概况 我国医疗器械企业数以万计，截至年底，中国医疗器械行业规模以上企业有近家，其型企业不到，中型企业家，小型企业近家，而规模以下企业更是不计其数。高新技术医疗设备的基本特征是数字化和计算机化，是多学科、跨领域的现代高技术的结晶，其产品技术含量高，利润高，因而是各科技大国，国际大型公司相互竞争的制高点。伴随改革开放的深入，国家支持力度不断加大及全球一体化进程的加快，中国医疗器械行业得到了突飞猛进的发展。 ■系统优势 新页医疗器械适用于医疗器械等批发、零售行业，从药品管理和人员、设备、采购、验收入库、储存、销售、出库等环节，建立一套完整的质量保证体系。软件包括进销存管理、收银台销售管理、人力资源管理、财务管理、协同办公、报表中心、系统维护等子系统。软
件界面设计简洁、美观，具备人性化的操作流程、完整的视频教学和文本教学。 ·电脑、平板、手机，兼容多种终端，支持服务器、云主机、官方统一的云部署。 ·满足药监局审查。 ·根据客户业务管理流程灵活地配置业务数据流向。 ·提升医用材料、固定资产、各后勤物资供应链管理的规化水平。 ·支持医疗器械行业的所有条码，自动识别批号、生产日期、有效期。 ·采购流程得以监控，实现全过程追踪、监管。 ·便于查询、分析、统计、追踪，各环节环环相扣。 ·根据客户订单查看关联的生产、采购和应收等业务数据。 ·自动化的操作、标准化的流程，减少人为干扰。 ·流程的严谨性和及时性，避免疏漏，使账目一目了然。 ·根据系统数据轻松创建报表，实时反馈当前业务运营情况。 ·系统自动完成数据的交换，财务部门可实时汇总。 ·用户可以自由设计打印格式，可以设计多种打印模板。 ·每个模块的查看、新增、修改、删除、审核、反审核、打印种权限能单独授权■软件流程图 ■功能模块 进销存管理商品管理、首营产品审批中心、仓库管理、企业证件、客户资料、采购订单、采购订单入库、采购退货、采购对账单、其他入库、库存调拨、仓库保养记录、销售订单、销售订单出库、销售收款单、销售退回
华为数字医院ICT解决方案
华为数字医院ICT解决方案IT 稳快先行，智慧医疗运维已至
CAGR=62% 2011 2013 2015 2016 2021 [1] 来源: Servers Marketshare WW by Region 2017Q2, Gartner [2] 来源: Gartner External Storage Systems Market Share, 1Q17 [3] 来源: The Forrester Wave? 2016, IDC Statistics 2017 [4] 来源: Gartner Magic Quadrant for Data Management Solutions for Analytics, 2017存储中国市场收入第一，全球收入第六[2] 服务器发货量全球第三[1] 私有云中国区政务云市场份额第一[3] 大数据中国区市场表现第一[4] 华为产品整体市场表现
互联网+医疗 推广在线医疗卫生新模式 分级诊疗 270个城市开展分级诊疗试点，渐进式推进建立分级诊疗制度。 移动查房、移动医护、移动PACS 、患者上网。。。 婴儿防盗、资产管理、输液智能感应、远程监护。。。 在线预约诊疗，远程医疗，延伸医嘱等网络医疗健康服务 区域性医疗卫生信息平台，医联体，医学影像诊断中心、远程医疗中心 医疗大数据 医疗大数据应用，实现数据开放融合、共建共享 基因测序、临床决策支持、就诊行 为统计分析 新技术推动医疗行业发展进入新阶段 云计算、大数据、人工智能、物联网、互联网技术在医疗中的广泛应用，医疗数据正在快速整 合、共享和分析。
医联体：院间互联互通 数字化医院：共享、移动、协同 医联体 资源调配信息共享双向转诊 三级医院（疑难杂症） 二级医院（常见病、轻微病） 社区医院（慢性病康复、治疗） ●从单一医院到多院协作：建立医联体， 由一家医院到不同级别、不同类型的医院组成联合体，进行双向转诊； ●从独享到共享：多医院协作需要共享电 子病历等医疗信息，需要有共享的数据中心。 ●从分散到集中，从孤岛到整合：通过建设医院临床数据中心和集成平台，能实时获得患者全流程的医疗信息，包括门诊、住院、体检等所有数据，而非单一系统数据。 ●从固定到移动：移动医疗（如：移动查房，移动护理，婴儿防盗，移动办公）的应用，要求多种业务智能化接入和管理。 ●从孤立到协作：采用远程医疗系统进行跨科室、跨病栋、跨医院的医疗协作。 H I S L I S P A C S 院感系统 电子病历 移动护理 手术麻醉 消毒供应 P I V A S 门户 临床数据中心（CDR ） 医疗信息智能平台L I S 移动护 理P I V A S P A C S 院感系统消 毒供 应手术 麻醉H I S 电子病 历门户 接 口繁杂、重复冗余、难于维护接口明晰、简洁独立、易于维护 IT 架构重构 医院信息化正在IT 架构重构，走向共享、移动和协同 快速增加的业务系统导致核心系统运行变慢，医疗业务和效率受阻。
SAP医疗行业解决方案
SAP医疗行业解决 方案
SAP医疗行业解决方案93 SAP医疗卫生行业解决方案；医疗行业是一个快速发展的行业，同时也面临着多方面；从上世纪九十年代初开始，SAP就与部分欧洲的医疗；SAP软件产品，并从中获益；面对日益复杂的医院网络、日新月异的市场动态，医院；世界领先的集成化技术平台SAPNetWeaver；可互操作性，经过这些技术保护了用户的现有投资，并；医院轻松适应变化，迅速成长，并保持低成本；SAP 在医疗 SAP医疗卫生行业解决方案 医疗行业是一个快速发展的行业，同时也面临着多方面的挑战：既要提高病患管理的质量，又要降低管理的成本，同时要兼顾当地政府所制定的行业管理规则，以及日益激烈的竞争。SAP 医疗卫生行业解决方案正是解决这些问题的有效工具。 从上世纪九十年代初开始，SAP就与部分欧洲的医疗机构合作，开发面向医疗行业的集成管理解决方案。经过多年的努力，全球当前有超过850家医疗机构正在使用和实施 SAP软件产品，并从中获益。 面对日益复杂的医院网络、日新月异的市场动态，医院需求与医院目标不断变化，医院需要能快速适应变化的技术平台，可
与其它技术实现互操作，帮助医院建立灵活的新型业务流程，在全面集成医院内、外部所有资源的同时还必须有效控制总体拥有成本。 世界领先的集成化技术平台SAP NetWeaver就是这样的一个平台，其设计提供了与https://www.360docs.net/doc/9414299103.html,、IBM WebSphere等技术的全面 可互操作性，经过这些技术保护了用户的现有投资，并为进一步扩展提供了技术上的可能性。它帮助您的医院跨越技术和机构组织的界限，实现人员、信息和业务流程的集成，为您医院的资产带来杠杆效益，使您的 2 医院轻松适应变化，迅速成长，并保持低成本。 SAP在医疗卫生领域的解决方案主要集中 在医疗保健的提供机构（如：医院或医院集团），一个完整的信息系统应该提供的是一个从后台ERP、客户关系管理、供应商关系管理、资产生命周期管理、供应链管理、企业战略决策管理，到前端操作层面的解决方案，它包括传统意义上的HIS 系统、医疗支持系统、办公自动化系统，所有这些应用系统运行于一个集成化的开放平台之上。SAP的解决方案覆盖了上述所有
医疗器材设备配备方案
医疗器材设备配备方案 2011-10-1
招标商务要求 1、1、1投标企业注册资金≥100万,生产企业注册资金1000万 元以上。 1．2投标产品通过CE和FDA等系列认证 1、3在本市有专门负责售后及维修部门和人员 1、4投标产品厂家出具的唯一授权书 2、资质证明文件 2.1 医疗器械注册证（符合最新的国家医疗器械分类目录要求） 2.2 制造商必须具有医疗器械生产企业许可证 2.3 经营商必须具有医疗器械经营企业许可证 2.4投标产品必须具备医疗器械检测部门的产品注册检测报告 2.5 CE或FDA认证 3.1 本包货物的质量保证期为一年，投标人投标时需在商务条款响应/偏离表中作出响应。 4、售后服务 3、质量保证期 4.1在省内设有办事处或售后服务及备件中心（投标文件提供相关证明材料复印件，评标时验证原件）。 4.2 驻地城市有厂家直接授权工程师3名以上进行售后服务 5、培训 5.1最终用户的培训费、有关耗材费用以及受训者的资料、师资的费用均由供货商支付。培训是指涉及产品基本原理、安装、调试、操作使用和保养维护等有关内容的学习，受训者的人数和培训时间应予说明。 二、设备技术参数、性能
1、十二道心电图机 1、设备名称：12道心电图机 2、数量：1台（套） 3、主要技术指标及基本参数 3.1导联：标准12导联； 3.2配有5.7寸背光源LCD液晶显示屏，可同步显示、记录12导心电波形； 3.3具有直接功能键和标准字母数字键盘； 3.4具有强抗干扰能力； 3.5手动、自动记录心律不齐，可进行回顾分析100次以上的ECG资料； 3.6 RR间期监测，并将R-R趋势测量报告连同心电波形一并给出； 3.7预采样模式, 记录按此键之前10秒的心电波形； 3.8自动检测并触发打印心律失常心电报告； 3.9支持120秒ECG波形电影回放； 3.10中文菜单及结果分析； 3.11支持睡眠模式，降低功耗； 3.12热点阵记录方式，可记录分析结果（包括结论、详细测量值和主要波形）、明尼苏达码、以及导联名称、心率、增益，记录速度、年龄、性别、身高、体重、血压等信息； 3.13内置可充电锂电池, 电池充满电能连续记录100份心电图以上。 3.14滤波器：交流滤波50Hz/60Hz 3.15具有无操作自动关机功能和无操作自动屏保功能，自动关机和自动屏保时间可任意调整。 3.16支持中文输入法,能输入和打印含医院中文名称和病人中文姓名的中文报告单 3.17可设置选择10秒-24秒心电图自动记录 3.18具有“快速”和“省纸”两种打印模式，尤其适合体检 3.19周期记录模式,自动记录时间间隔最长可设置为60分钟。 3.20具有病例查询功能，可根据姓名、ID、或日期查询机内存储的病例 3.21输入回路：浮地输入方式 3.22输入阻抗：>50MΩ 3.23频响：0.05-150Hz 3.24输入回路电流：≤50nA 3.25噪声电平：≤12.5μVp-p 3.26耐极化电压：±500mV 3.27共模抑制比：≥110dB 3.28时间常数：≥3.2s 3.29定标电压：1mV 3.30灵敏度选择：2.5，5，10，20，10/5，AGC (mm/mV) 3.31走纸速度：5 mm/s、6.25mm/s、10 mm/s、12.5 mm/s、25mm/s、50 mm/s 3.32记录通道：3、3+1、3+3、6、6+1、12 3.33外接输入：10mm/0.5V 3.34安全类别：I类CF型 3.35电源：AC220V±10%，50/60Hz
华为视讯解决方案白皮书
华为视讯大事记 2016年连续6年参加IMTC国际互联互通大会，持续构建开放、融合、互通的产品能力。 2016年华为一体化会议室终端TE20外观设计荣获德国IF工业设计大奖。 2015年华为VP9600系列全适配视讯交换平台荣获《中国政府采购》颁发的“2015年中国政府采购推荐产品”。2015年华为发布TX50 H.265高清终端、DP300一体化桌面智真。 2015年在《IDC中国视频会议市场2014下半年跟踪报告》中，华为连续两年位居中国视频会议市场份额第一。2015年实现法国政府、西班牙政府、葡萄牙电力等重大项目的突破，规模突破欧洲市场。 2014年华为一体化高清视频会议终端TE30-C获得中科院与《互联网周刊》联合颁发的2014年度最佳中小企业视讯终端奖。 2014年华为推出全新一代1080P60全高清视频会议录播服务器RSE6500，开启大容量录制与移动播放新时代。2014年华为在北京发布了全球首款MAX PRESENCE智真系统，业界首创针对指挥中心场景的视频决策系统。2013年《IDC中国视频会议市场半年度跟踪报告(2013年上半年)》显示，华为视讯排名第一。 2013年发布全球首款一体化视讯终端TE30、VP96系列1080P60全适配MCU等新一代视讯产品。 2013年华为视讯相关的专利超过700项，已授权的专利超过450项；其中申请的国际专利超过300项，已授权的国际专利超过130项，遍布20多个主要国家和地区。 2012年连续5年获得Frost & Sullivan授予的年度大奖，2012年度获得“全球智真产品技术创新奖”和“亚太区视频会议市场成长领导奖”。 2012年Frost & Sullivan “2012 Global Telepresence Markets”全球报告显示，华为多屏智真发货位居世界第二。2011年发布全球首款1080P 50/60fps沉浸式智真— HUAWEI TP3106。 2010年面向全球发布all-in-one全适配高清MCU产品VP9610/9620。 2008年发布全球首款1080P全高清视频会议终端Viewpoint 9039。 2006年国内首家发布具有自主知识产权、支持H.264标准的高清视频会议系统，标志着国内视讯技术已完全和发达国家同步。 2004年Viewpoint 8000视讯终端获得iF产品设计奖(iF DesignAward)，被授予最高等级的TopSelection。2000年发布全球首套全交换架构的视讯交换平台。 1997年推出国内首套完整的ViewPoint 2000视讯系统。 1995年推出国内首套拥有自主知识产权的视频会议系统Viewpoint 1000。 1993年华为视讯成立。
医疗卫生门户网站解决方案
https://www.360docs.net/doc/9414299103.html, 医疗卫生门户网站解决方案 解决方案详述 医疗卫生门户网站解决方案是为大中型医疗单位、卫生机构实施信息化建设所提供的门户网站整体解决方案。解决方案目标之一是建立展示医院形象和优势医疗服务的医院门户网站系统；之二在于建立医生、患者、医疗同行之间的沟通互动和信息共享，实现信息发布、在线咨询、专家预约、健康知识等核心服务体系。通过提供多样化的网络医疗应用服务和运营支持，塑造良好的医院整体形象，建立医院的网络医疗服务平台。 方案基础架构 方案完全采用专业级建站软件系统，它拥有先进的系统架构和强大灵活的功能体系，在针对各个行业的建站运用、解决信息化实施、实现电子化商务网站运营等方面具有独道而全面的实际运用意义。 方案主要构成 1.医疗卫生网站群
https://www.360docs.net/doc/9414299103.html, 解决方案除了建立医院整体门户网站外，还将建立医院下属每个科室单位的子网站，医院所有科室及特色专科均可有拥有自己的主页频道，并实现上下级网站的信息共享和不同的风格。另外对于网站的管理可以实现统一管理或独立管理的权限自由分配。 2.信息公告管理 发布医院动态信息、门诊或科室内部的相关公告、通知等，可分别在网站首页或指定的频道页面发布，可定时发布和审核发布。 3.专家库管理系统 建立医院完整的专家数据库，详细介绍医院各学科的院士、导师、专家详细资料，并可实现信息的在线查询。 4.专家博客系统 每位专家开设专门的个人博客，专家可以在线管理自己的相关资料及图文信息，发表专业文章及对有关病症的看法，从而进行个性化的学术交流和医患交流。
https://www.360docs.net/doc/9414299103.html, 5.专家咨询系统 按专家分类开辟咨询专栏，以统一询问、在线集中答复的形式体现，支持多样化的表现形式及附件上传，界面友好，富于人性化特点。患者通过网络就能享受到专家级的医疗咨询服务。 6.专家在线预约系统 可自定义各科专家的预约信息发布，详细介绍接待应诊的时间和预约操作办法。预约式服务，体现人性化服务的周到；在线式预约，更能够体现互联网在服务优势方面的便利与快捷。 7.医院论坛系统 具备完善的论坛管理功能，用户管理、等级管理、栏目管理、权限管理等使得论坛设置灵活多样，而良好的用户界面和访问效率使得论坛更具人性化特点。医院论坛系统作为一个医生、患者、同行及社会各界之间的沟通与交流的平台，能充分够起到营造学术氛围、扩大社会影响力的作用。 8.期刊管理系统
华为医疗行业解决方案
华为医疗行业解决方案介绍 华为技术有限公司 2012-2-20
目录 一、华为医疗行业解决方案总体介绍 ---------------------------------------------------------------------------------- 4 1、综述 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 4 2、整体架构设计方案 ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 5 3、网络基础建设 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9 二、医院数据中心解决方案 --------------------------------------------------------------------------------------------- 12 1、综述 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 12 2、解决方案---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 12 3、方案特点---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 14 三、医疗业务连续性方案------------------------------------------------------------------------------------------------- 15 1、综述 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 15 2、解决方案---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 15 3、方案特点---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 16 四、HDP一体化存储备份解决方案 ------------------------------------------------------------------------------------17 1、综述 -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------17 3、解决方案---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 18 4、方案特点---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 19 五、网络安全解决方案 -----------------------------------------------------------------------------------------------------20 1、安全总体建设方案 ---------------------------------------------------------------------------------------------------20 2、统一UTM网关 --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 21 3、入侵检测系统 --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 22 4、终端安全系统 --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 23 5、日志管理系统 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------26 6、网络防病毒 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------26 六、成功案例-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------27 1、打造上海市闸北区坚不可摧健康云平台 ---------------------------------------------------------------------27
医疗器械商业计划书
第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分， 需求分析和竞争对手的了解。 第二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销， 为什么会选择这种模式，或者使用混合模式 第三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等 选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。 第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等 ■如何写外贸销售计划书： (1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段: 阶段一:.熟悉产品好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员. (2)建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划开发外贸市场,建立外贸销售渠道; 协助外贸部经理处理与各部门...建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划。工作内容: -开发外贸市场,建立外贸销售渠道; (3)目标——全系统完成销售收入6.24亿元,比上年增长12.2%,有80%以上的企业完成全年的销售计划。②外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的情况下,全系统出口交货值比上年增长36.9%,出口产品由上年的25种增加到36种,三资企业由上年的5家^…… ■附：销售计划书 销售计划书 第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。 第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小 规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。 第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理 工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事 务。 第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来 提高效率。
远程医疗解决方案
华为远程医疗解决方案XXXX技术方案建议书 (版本v1.0) 华为技术有限公司 2019-08-20
目录 目录 (2) 1综述 (6) 1.1远程医疗概述 (6) 1.2项目背景 (6) 1.3项目建设目标 (8) 1.4项目建设内容 (9) 1.5项目建设依据 (10) 1.5.1招标要求 (10) 1.5.2建设原则 (10) 1.5.3标准规范 (12) 1系统需求分析 (14) 1.6需求分析 (14) 1.1.1XXX大型综合医院 (14) 1.1.2XXX基层医院 (15) 1.1.3政府部门 (16) 1.7网络分析 (16) 2项目方案 (17) 2.1组网拓扑 (18) 2.2业务功能规划 (19) 2.2.1视讯平台功能特性 (19) 2.2.2远程会诊功能 (20) 2.2.3远程接诊功能 (21) 2.2.4床边会诊/移动查房功能 (22) 2.2.5远程手术示教/观摩功能 (23) 2.2.6远程医疗教学功能 (24) 2.2.7远程监护功能 (25) 2.2.8远程探视功能 (25) 2.3设备配置 (26)
3关键产品介绍 (28) 3.1会诊中心 (28) 3.1.1三屏会诊中心 (29) 3.1.2五屏会诊中心 (29) 3.2专家会诊室 (30) 3.2.1远程影像会诊室 (31) 3.2.2远程心电会诊室 (31) 3.2.3远程病理会诊室 (32) 3.3医疗推车 (32) 3.3.1医疗推车标准版 (34) 3.3.2医疗推车高级版 (35) 3.4手术推车 (36) 3.5接诊推车 (37) 3.6医疗教室 (37) 3.6.1小型远程医学教室 (37) 3.6.2中型远程医学教室 (38) 3.6.3大型远程医学教室 (38) 3.7医疗指挥中心 (39) 3.8远程探视室 (41) 3.9医疗视频数据采集器 (41) 3.10探视软终端(不推荐) (42) 4华为远程会诊解决方案主要特点 (43) 4.11080P60高清双流，为精准诊断和全息示教提供高品质保障 (43) 4.2超强接入，支持最广泛的医疗设备接入和远端切换控制 (44) 4.3支持丰富多样的远程医疗教学场景 (45) 4.4与医院信息系统无缝融合 (45) 4.5系统安全可靠，保障远程医疗过程安全无忧 (46) 4.6便捷灵活的使用方式 (47) 4.7灵活强大的系统扩容优势 (49) 4.8管理维护方便 (50)
医疗行业整体解决方案
医疗行业整体解决方案 医疗行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。随着中国经济不断发展，中国已成为全球医疗十大新兴市场之一，是除日本以外亚洲最大的市场。中国医疗产业的市场容量连年高速增长，全国有近两万医疗机构需要进行设备更新，同时中 国医疗体制改革也将为医疗行业创造商机。 医疗行业IT应用的难点和问题 对于医疗行业而言，最终客户是分布于全国各省市的医疗卫生机构，业务模式大多依靠经销商和销售代表对客户的拜访，因此在客户关系管理方面的难题主要集中在以下几点：客户信息分散，缺乏统一管理最终用户即医院以及药店的联系人资料掌握在各级销售代表或经销商手中，企业很难收集到最重要的客户信息。一旦销售代表离职或更换经销商，最终客户有可能随之一同流失。 售后服务不如人意由于最终客户的信息掌握在经销商和销售代表手中，客户的反馈及售后服务要求不能及时汇报给企业，造成客户满意度下降。 销售的拜访行程难以监控为企业直接创造利润的是销售，但是企业缺乏有效工具监督销售的日常活动，管理层不能确切了解销售对重要客户的拜访次数和频率，从而也无法了解销售的工作效率，销售的业绩考核也缺少依据。 难以确保优势的市场份额医疗行业竞争激烈，企业非常重视对竞争对手的产品信息、营销方针等情报收集工作，但是收集到的信息却没有有效工具进行分析研究，导致对市场变化缺乏前瞻性，难以保证优势的市场份额。 分支机构和业务员缺乏协同沟通由于医疗行业的销售范围遍布全国各地，需要各地分支机构、经销商、销售代表协同配合进行销售以及市场拓展工作。但是信息分散在各人手中没有统一管理，导致彼此协同较为困难。 MyCRM-医疗行业整体解决方案 MyCRM-医疗行业解决方案具有良好的集成性和扩展性，能够与企业日常运作中的大部分系统进行集成。同样采用微软技术，MYCRM能方便地与SharePoint Server集成，使得企业内部成员通过SharePoint即可登陆MYCRM系统，同时亦能利用SharePoint平台加强各业务部门的办公协同。MyCRM的工作流系统吉流（FlowMan）无缝集成于SharePoint，同样也适用于MYCRM，能快速设计、部署、监控企业多种业务流程。 方案亮点
医疗器械ERP解决方案
医疗器械ERP解决方案 ■行业概况 我国医疗器械企业数以万计，截至2011年底，中国医疗器械行业规模以上企业有近900家，其中大型企业不到2%，中型企业148家，小型企业近700家，而规模以下企业更是不计其数。高新技术医疗设备的基本特征是数字化和计算机化，是多学科、跨领域的现代高技术的结晶，其产品技术含量高，利润高，因而是各科技大国，国际大型公司相互竞争的制高点。伴随改革开放的深入，国家支持力度不断加大及全球一体化进程的加快，中国医疗器械行业得到了突飞猛进的发展。 ■系统优势 新页医疗器械ERP适用于医疗器械等批发、零售行业，从药品管理和人员、设备、采购、验收入库、储存、销售、出库等环节，建立一套完整的质量保证体系。软件包括进销存管理、收银台销售管理、人力资源管理、财务管理、协同办公、报表中心、系统维护等子系统。软件界面设计简洁、美观，具备人性化的操作流程、完整的视频教学和文本教学。 ·电脑、平板、手机，兼容多种终端，支持服务器、云主机、官方统一的云部署。 ·100%满足药监局GSP审查。 ·根据客户业务管理流程灵活地配置业务数据流向。 ·提升医用材料、固定资产、各后勤物资供应链管理的规范化水平。 ·支持医疗器械行业的所有条码，自动识别批号、生产日期、有效期。 ·采购流程得以监控，实现全过程追踪、监管。 ·便于查询、分析、统计、追踪，各环节环环相扣。 ·根据客户订单查看关联的生产、采购和应收等业务数据。 ·自动化的操作、标准化的流程，减少人为干扰。 ·流程的严谨性和及时性，避免疏漏，使账目一目了然。 ·根据系统内数据轻松创建报表，实时反馈当前业务运营情况。
·系统自动完成数据的交换，财务部门可实时汇总。 ·用户可以自由设计打印格式，可以设计多种打印模板。 ·每个模块的查看、新增、修改、删除、审核、反审核、打印7种权限能单独授权■软件流程图 ■功能模块
华为医疗行业FusionCloud桌面云解决方案
传统医疗桌面办公系统面临的问题和需求 随着信息化技术的不断发展，以互联网医疗、移动医疗为代表的新型医疗服务模式也随之兴起，这使得医院的信息化系统面临从分散到集中，从固定到移动，从孤立到协作的变革压力。而传统的分散、孤立、固定的PC 办公系统已经不适应医疗信息化的新需求，同时也无法避免数据安全漏洞大、维护成本高、办公环境杂乱的问题。 华为医疗桌面云解决方案 华为FusionCloud 桌面云解决方案，通过构筑统一的云计算平台，实现了计算、存储资源集中共享、云数据中心统一调度管理，同时解决了传统PC 带来的信息安全、办公效率、运维管理等诸多问题，增强医疗信息安全，实现高效运维、灵活办公，提高业务可靠性； FusionCloud 桌面云解决方案涵盖了云终端、云硬件、云软件、网络与安全、咨询与集成设计服务，提供端到端的解决方案，适用于医院门诊、收费、住院部等办公系统向融合云办公时代演进。 华为医疗桌面云解决方案 人机绑定人员流动成本存储资源池医院管理信息 HIS 临床检验LIS 医学影像RIS 电子病历EMR 文件服务邮件服务 本地无数据医疗信息安全可控 统一协作，医疗协同 移动办公 随时随地会诊、交流 简单运维一人维护 1500个桌面 故障快速恢复 减少业务中断时间
● 桌面的无缝切换特性保证了办公和查房效率●减少了办公终端的故障率，10倍提升运维效率 河北迁安人民医院 成功案例 截至2014年底，华为FusionCloud 桌面云解决方案已在全球 42个国家400多家客户广泛应用，服务超过25万用户。已成功交付包括福建医科大学附属协和医院、山西省中医院、河北省迁安市人民医院、西班牙马德里医院等医疗桌面云系统。 门诊、住院部、收费、 行政日常办公在外协诊家庭出诊远程医疗点远程会诊 大厅信息发布 手术示教移动查房云医生工作站医疗培训 传统型桌面云 FusionAccess 服务器 IP SAN 扩展性强、融合异构一体化桌面云 FusionAccess 高性能、一体化紧凑型桌面云 FusionAccess 性价比高、分支机构TC+软件 FusionAccess 灵活部署、分包采购 第三方硬件 ● 应用于6家HM 分支医院，数据共享，提升诊断效率● 全方位保障敏感数据的安全，实现移动医疗 西班牙马德里医院