王老吉广告创意案例分析

王老吉广告词大全(共6篇)

篇一：王老吉广告分析 有这么一则广告 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。 由于广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱，王老吉产品推广模糊致使王老吉产品销量处于不温不火的状态中，所以对此王老吉进行了产品定位创新。于是就有了预防上火的饮料—“怕上火，喝王老吉”。红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。 “开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。 明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。紧接着，成美为红色王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。 为更好唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。 红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有的销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体进行大力宣传，在 2003 年短短几个月，一举投入 4 千多万，销量立竿见影，得到迅速提升。同年 11 月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台 2004 年黄金广告时段。 在地面推广上，除了在传统渠道的 pop 广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。 么”，“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红色王老吉的重要销售传播渠道之一。 红色王老吉的巨大成功，总结起来，加多宝公司有几个方面是其成功的关键所在：为红色王老吉品牌准确定位； 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力 优秀的执行力，渠道控制力强 篇二：加多宝广告词事件 最新的加多宝广告词： 中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝 正宗凉茶加多宝 广告词之争：

世界经典广告案例评析

世界经典广告案例评析 篇一：被誉为全球十大最经典广告的营销案例 被誉为全球十大最经典广告的营销案例 1、怕上火就喝王老吉——王老吉 品类成功的先决条件是符合的认知,成功的大多迎合了的认知。王老吉的成功验证了这一点。 通俗的来讲，产品是否能够为所接受，这是产品能够动销的前提条件。而的成功建立在产品有销售量的基础之上。 将凉茶界定为一种新的饮料品类，赋予凉茶在心中一个“合法”的身份，是王老吉在建立认知上的一个突破。让凉茶符合饮料的基本特性如口感，是顺应的另一个创新。 定位的意义：在认知中找到一个与众不同的位置，获取对于产品大类的价值依赖；在行业中往往来自于对行业标杠企业的对立行定位灵感。一个道理：成功的要率先进行独占性定位 2、新一代的选择——百事可乐 百事可乐通过广告语传达“百事可乐，新一代的选择”。在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到了突破口。 首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。 围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告，针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激独树一帜”，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。结果使百事可乐的销售量扶摇直上。 3、多元化，多品牌——宝洁

“世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承诺。 在宝洁的广告策略中,每个品牌都被赋予了一个概念:如海飞丝的去屑、潘婷的保养、飘柔的柔顺等,然后通过广告传播不断强化。例如,海飞丝使用“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语彰显个性;潘婷的个性在于对头发的营养保护,于是就有“富含维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养分??”;而“洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告,则强调了飘柔的个性。 不仅如此,宝洁还把概念的攻略延伸应用到与竞争对手的广告中。例如,在舒肤佳香皂进入中国之前,力士香皂已是市场上的领导品牌,其产品定位是“美容护肤”。宝洁显然需要重新制造一个概念,通过市场分析与提炼,于是赋予舒肤佳香皂“美容+杀菌”的概念,并且还通过中华医学会的权威性来增加人们的认可度。后来在强大的广告攻势下舒肤佳的销量一直上涨。现在舒肤佳已经成为中国香皂市场的第一品牌。 事实上,制造概念成为宝洁打入中国日化市场的一个杀手锏。从宝洁在中国推出的第一个产品海飞丝开始,屡获成功,这使我们应该认识到制造概念不是凭空捏造,而是切实找准产品与市场的定位及其表达,并且作为营销与广告的基础策略之一。 4、大理石瓷砖一把手——安华瓷砖 安华瓷砖是建陶行业巨头乐华集团旗下的高端品牌。明星产品为仿大理石的瓷砖。此类产品的普遍属高档品、关心度低。通过全面整理并塑造了一个责任感强、稳重、帅气、热爱家庭的男性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的白马王子；同时也巧妙借用了“大理石瓷砖一把手”这一词语在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与耐用、亲切、沉稳等概念紧密结合在一起。本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。 另外，“大理石瓷砖一把手”与泥水工联系起来，以公关活动为中心的事件行销，引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大理石瓷砖一把手的现场促销更是效果斐然。在半年内该品牌成功成为区域市场上的领导性品牌。 5、时间在变，理念永恒——麦当劳

王老吉与加多宝广告策略对比分析

王老吉与加多宝广告策略对比分析 王老吉与加多宝广告策略对比分析 近年来，随着饮料市场的竞争日益激烈，广告策略成为企业竞争的关键之一。王老吉和加多宝作为中国饮料行业的两大巨头，其广告策略备受瞩目。本文将以王老吉和加多宝作为研究对象，对比分析其广告策略的异同点。 一、品牌定位与目标受众 王老吉和加多宝都是中国本土的饮料品牌，但其品牌定位和目标受众却有所不同。 王老吉主打的是中草药饮料市场，以传统中草药的配方和功效为卖点，致力于提供天然、健康的饮品。王老吉的目标受众主要是有健康意识的消费者，尤其是中老年人和健康追求者。王老吉通过强调其产品的中草药与天然食材原料以及功效来吸引消费者。 加多宝则更注重与年轻人的沟通，其产品定位为能给予消费者活力与补充能量的饮料。加多宝的广告策略更加大胆和前卫，往往与流行文化、音乐、时尚等元素结合，以迎合年轻人的审美和需求。 二、广告创意和风格 广告创意和风格是广告策略的核心，也是两大品牌广告差异化的体现。 王老吉的广告创意表现为注重情感共鸣和文化认同。广告往往通过画面、音乐和情节来展现与中国文化传统的联系，强调中草药的功效和健康生活方式。例如，广告中经常出现古装场景或中医背景，以此来构建与传统中国草药文化的呼应，进而塑造与消费者的情感联系。

相比之下，加多宝的广告风格更具时代感和潮流元素。加多宝的广告通常融入流行音乐、时尚造型和明星代言人等元素，形象年轻、活力四溢，旨在吸引年轻人的注意力。广告中往往充满了节奏感、变幻多样的画面与镜头语言等让人过目不忘的元素。 三、广告内容和传播渠道 王老吉和加多宝在广告内容和传播渠道上也存在差异。 王老吉的广告内容多着重于宣传产品的功效和草药成分，并通过一些真实故事来展现产品对人们健康的帮助。同时，王老吉注重通过整合传播渠道，包括电视、报纸、网络和公共媒体等，以覆盖不同年龄和地域的消费者。 相较之下，加多宝更注重在广告中展现品牌的个性和独特之处，同时配合热门活动和赛事等进行品牌推广。加多宝的广告更倾向于选择社交媒体平台传播，如微博、微信等。通过网络传播，加多宝能更好地与年轻人建立互动，传递品牌理念。 四、广告效果评估 广告效果评估是了解广告策略是否成功的重要指标。王老吉和加多宝的广告效果评估存在一定的差异。 擅长文化调和的王老吉广告，更容易在消费者心中树立起良好的品牌形象，将产品与健康、草药的理念深入人心。这使得王老吉在目标受众中形成一定的品牌忠诚度。 而加多宝广告的独特风格和新潮元素，更容易引起年轻人的共鸣，刺激购买欲望。加多宝的广告策略在一定程度上促进了销售增长。 然而，广告的效果评估也不仅仅局限于销售成果，还需要综合考虑品牌知名度、口碑和消费者的态度等。 结论：

王老吉加多宝案例分析

王老吉与加多宝营销案例分析 11工商2班 陈京涛 11030241 摘要：“怕上火，喝王老吉”是国内消费者耳熟能详的广告语，伴随着这句广告 语，王老吉凉茶的知名度与销量也一飞冲天，坐上了国内饮品行业的头把交椅。但自2010年，“王老吉”商标之争却让广药集团与加多宝集团“很上火”。 加多宝集团是“王老吉”商标的被许可人，经过其十多年的精心培育与巨额营销，“王老吉”商标从价值寥寥飙升至千亿之巨，此时，广药集团作为“王老吉”商标的所有人，是否可以无条件收回商标许可？商标在许可期间因被许可人的宣传推广所产生的增值价值，应当如何分配？而王老吉应如何应对这次商标战带来的挑战，并且实现自身的发展呢？ 本文从外部原因（PEST分析）和内部原因这两个方面来探究引起本次商标战的导火索，运用SWOT模型来充分分析王老吉的现状，并据其提出王老吉应对挑战的策略。在运用五力模型对其竞争力进行分析的基础上，提出王老吉的五大发展战略，即4P＋4C＋4R营销战略、品牌战略、合作战略、产品线延伸战略以及国际化战略。 关键词：PEST理论 SWOT分析五力模型 4P＋4C＋4R营销战略

目录 目录 (2) 第一篇：案例背景 (3) 1.1王老吉简介 (3) 1.2加多宝简介 (4) 1.3广药集团与加多宝集团的商标战历程 (4) 第二篇：引发这场商标战的原因 (6) 2.1外部原因分析——PEST理论分析 (6) 2.1.1政治环境分析（Political） (6) 2.1.2经济环境分析（Economic） (7) 2.1.3社会环境分析（Social） (7) 2.1.4科技环境分析（Technological） (8) 2.2内部原因分析 (9) 2.2.1“王老吉”商标非转让 (9) 2.2.2商标的许可使用期限过短 (10) 2.2.3续约合同无效 (10) 2.2.4商标的宣传推广的责任划分不明 (11) 2.2.5商标的增值价值利益的归属未明确约定 (11) 第三篇：王老吉如何面对这次挑战 (13) 3.1加多宝、王老吉的趋势分析 (13) 3.1.1加多宝的趋势 (13) 3.1.2王老吉的趋势 (13) 3.2对王老吉进行SWOT分析 (16) 3.3王老吉应对挑战的策略分析 (17) 3.3.1加大广告宣传 (17) 3.3.2扩建分销网络 (18) 3.3.3提高领导层管理能力 (18) 3.3.4暂缓品牌延伸 (19) ★第四篇：王老吉的发展战略 (21) 4.1王老吉未来发展五力模型分析 (21) 4.2 4P+4R+4C营销战略 (23) 4.2.1 4P、4R、4C理论介绍及比较分析 (23) 4.2.2 4P+ 4C+ 4R 的营销策略 (24) 4.3品牌战略 (27) 4.3.1 品牌延伸 (27) 4.3.2 品牌整合营销 (28) 4.3.3 品牌个性塑造及合理设计 (28) 4.4合作战略 (31) 4.5产品线延伸战略 (31) 4.6国际化战略 (32) 附录 (35) 参考文献 (37) 致谢 (38)

王老吉网络营销案例分析

王老吉网络营销案例分析 一、公司简介 广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。 王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品” 。 王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的 50％。公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖；首家建成全自动立体仓库；自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的4倍。 公司积极与科研单位及大专院校合作，运用中药现代化最新的“三超”技术研制保济片、克感利咽口服液等新产品。克感利咽口服液因在非典期间表现出对流感病毒和呼吸道常见致病菌有明显抑止作用，被列为“广东省抗 SARA和流感的重点科研攻关项目”；公司还与南丹麦大学签署了《克感利咽口服液抗病毒机理的研究》专项科技合作项目，以“科技输出”的形式成为欧盟传统药品法生效后，国内首家进入欧盟的企业。 王老吉药业一直热心资助社会弱势群体，积极参与社会公益事业。 2005年，香港同兴药业强势加盟王老吉。香港同兴药业拥有雄厚的资本，具有超前的经营理念，管理科学、先进，特别是在中药海外销售方面积累了丰富的经验，在香港和东南亚地区拥有庞大的中药销售网络，将为王老吉产品进入国际市场打通渠道。 展望未来，王老吉药业将继续按照十六大提出的“走新型工业化路子”的目标，以信息化推动工业化，把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的具有中国特色的社会主义新型工业企业。 二、王老吉产品分析 王老吉以“清热解毒，预防上火”这个特性打入市场，有着不断延伸的生命周期，醒目得体的包装，完善的质量管理体系及稳定卓越的产品质量深受消费者的喜爱。 品牌塑造了“健康家庭，永远相伴”的形象。 2.1产品的性能 （1）产品的性能有：清热解毒、祛痘养颜。预防四时感冒发热，声沙哑痛。主沉熬夜积火，燥热积滞、便秘、口干尿赤，牙痛溃疡等症，清热解毒、祛痘养颜。

王老吉春节期间创意广告营销方案

王老吉春节期间创意广告营销方案 标题：王老吉“快乐留在口袋里”创意广告营销方案 一、引言 王老吉作为中国最著名的凉茶品牌之一，拥有悠久的历史和广泛的消费者基础。如何在春节期间进一步巩固品牌形象，提升销量，并与消费者进行深度互动，是一个亟待解决的问题。本篇广告营销方案将针对春节期间设想一系列创意广告策划方案，来满足上述需求。 二、目标及策略 1. 目标：通过春节期间的创意广告营销活动，进一步提升王老吉品牌知名度和影响力，增加销量。 2. 策略： (1) 呈现王老吉品牌的传统文化底蕴，突出品牌历史和品质 保证。 (2) 创造有趣的互动体验，吸引用户参与并增加用户黏性。 (3) 利用春节期间的传统习俗和文化元素，融入广告活动， 与消费者产生情感共鸣。 三、广告创意方案 1. 创意一：《回家喝王老吉，家人滋味有加倍》 王老吉作为中国家喻户晓的凉茶品牌，与春节期间的家庭聚 会和团圆有着天然的连接。广告以回家过年为主题，呈现家庭团圆的场景。通过在广告中展示家庭成员们辛勤的旅途和回家的各种困难，展现家人欢聚一堂后喝上一瓶王老吉，感受到增加的滋味和快乐。广告中可以使用叙事手法配以温情的音乐，

让观众在感动的同时，产生对王老吉的共鸣。广告结束部分可以引导消费者更多了解产品，例如品牌历史或成分特点。 2. 创意二：《快乐留在口袋里，与王老吉一起过春节》 在春节期间，人们离开家国远行的情况屡见不鲜。利用这一点，王老吉可以通过创意广告引导观众将快乐带在身边。创意广告可以用一个背包作为主线，通过一系列有趣的场景切换，展示春节期间花式出行带来的烦恼和困难。最后，当背包被打开时，里面有一瓶王老吉和一张祝福卡片。观众在观看广告的同时还可以在王老吉官方网站或社交媒体平台上传自己的春节照片，参加抽奖活动。这样的互动将进一步增加用户黏性和参与度。 3. 创意三：《王老吉，春节双倍好运加身》 春节是中国传统文化中与祈求好运息息相关的节日。通过创意广告，王老吉可以与春节传统习俗相结合，表达对用户的祝福。广告可以从春节期间常见的吉祥物和运气象征开始，例如福字、红色元素等，将它们与王老吉进行关联。例如，广告可以展示一位年长的故事角色，在一次意外中失去了他珍贵的福字挂件。然而，幸运的是这位角色还有一瓶储备的王老吉，从而拥有了双倍的好运。广告结束时可以鼓励用户选择王老吉，借此祈求幸运和好运。此外，王老吉可以设计特别款式的福字挂件，并在购买一定数量产品的消费者中随机赠送，增加产品购买的动力。 四、广告传播渠道 1. 电视广告：通过在春节期间的知名电视台播放王老吉创意广

王老吉平面广告创意分析

王老吉平面广告创意分析 红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。 按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。 又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。 为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础，研究人员进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。 在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。 而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。 消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。 再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。 同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、

王老吉系列广告效果与成功因素分析

王老吉系列广告效果与成功因素分析 一、广告效果分析： (1) 产品简介 大家应该都知道“王老吉”这个品牌，它是中国凉茶行业的龙头老大，自2008年汶川 地震捐款一亿人民币之后，它在全国的销量更是如火如荼。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有180余年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。 (2) 广告效果分析 王老吉现在主打的系列广告，例如王老吉上火篇、王老吉聚会篇、王老吉火锅篇、王老 吉喜庆篇、王老吉新年快乐篇、王老吉吉祥年篇等等，这些广告都是在围绕王老吉的产品定 位来创作的，王老吉视频广告的音乐歌词通常都会有这样一句话：不必担心什么，尽情享受 生活，怕上火喝王老吉。 这一系列广告始终贯穿一个主题，那就是“专业的降火饮料”，它的广告定位是非常明 确的，据我自己了解，身边几乎所有人都知道上火就喝王老吉，这也从一方面说明了王老吉 系列广告效果是很成功的。 一个好的品牌首先要有一个明确的产品定位作为基础才有可能打开市场，王老吉在这方 面做的非常好。 下面这张图表是我从网上查阅到的凉茶品牌认知度调查数据 王老吉黄振龙罗汉果潘高寿夏桑菊板兰根七里茶金葫芦润心堂

从图表数据中我们可以得知，王老吉的品牌的认知度为最高，并且相比其它凉茶品牌保持绝对领先，这更是王老吉广告定位成功的最好证明。 二、广告成功因素分析 (1) 针对性强，创意定位明确 王老吉些列广告主要强调“上火”的概念，它不断淡化王老吉之前的“凉茶”形象，使它的“专业降火饮料”形象突出。 在广告创意上，王老吉广告以“怕上火，喝王老吉”来强调它的降火功能。一直以来中国市场上几乎没有专业降火功能的饮料，这样的广告词不仅可以第一时间吸引消费者眼球，同时也传达王老吉饮料是降火气方面的“专家”。广告以“怕上火”三个字为第一幕情景，背景音乐以“不用担心什么”为主要音乐，不论是视觉上还是听觉上都抓住了消费者。有点类似脑白金的广告，“怕上火，喝王老吉”这几个字的不断重复，对加深消费者对该饮料的记忆起到了极大的作用。广告最后再次提到王老吉的降火功能，再一次强调了产品功效。 (2) 广告策略恰当 从时间上来看，王老吉的广告投放时间为18点59分39秒，央视一套。这样个时间段正是中国大部分人等待《新闻联播》放映的时间段，王老吉的广告选择了最佳时间段，使广告受众数量达到最大化。 从季节上看，王老吉的广告投放季节为夏季，夏季正是人们容易上火的季节，王老吉选择了最适合的季节，一方面避免了全年投放广告的巨大费用，节省了成本，另一方面在夏季加大广告宣传对产品的销售效果更好，使得广告的针对性进一步加强。 王老吉广告选择投放的媒体是央视，这是因为长期以来王老吉的消费群主要集中于广东一带及一些南方城市，在央视推出广告无疑将产品推向了全国。王老吉广告的不断播出，使得王老吉打败了同类竞争对手，把品牌推向了全国市场。 品牌形象塑造方面，王老吉品牌并不是只有单一的凉茶，在对王老吉凉茶的推广时，同时也宣传了王老吉的品牌形象。

王老吉广告案例分析

王老吉广告案例分析 一、精准的定位改变消费者的认知 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。 在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。 王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。在2002年以前,加多宝公司的红色王老吉从表面看虽然销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,但企业已经不温不火地经营了7年多,要想做大做强走向全国,面临着无法规避的硬伤。 1、作为凉茶困难重重 在广东,传统凉茶(如冲剂、自家煲制、凉茶铺等)因下火功效显著,消费者普遍当成“药”服用,无需也不能经常饮用。 而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称,因此,王老吉受品牌名声所累,并不能很顺利地让传统消费者接受它作为一种可以经常饮用的饮料,销量大大受限。 另一方面,“凉茶”是典型性的地域性概念,除了两广,其他地区的消费者对于“凉茶”这一概念几乎一无所知,甚至有消费者在调查中说“凉茶就是凉白开吧?”,“我们不喝凉的茶水,泡热茶”。 而且,内地的消费者“降火”需求已经被填补,大多是吃牛黄解毒片之类的药物。

如果以“凉茶”的概念切入全国市场,不但市场培育过程缓慢,而且教育“凉茶”概念的费用也是一个无底洞。这成了王老吉打入全国市场难以逾越的障碍。 2、作为饮料危机四伏 竞争对手: 可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料 以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料 产品特点: 淡淡中药味 较高的零售价:3.5元/罐 如果不能使红色王老吉和竞争对手区分开来,它就永远走不出饮料行业列强的阴影。这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地:既不能固守两地,也无法在全国范围推广。 原先存在的问题 原来的品牌缺乏一个清晰明确的定位 1.广告语“健康永恒,永远相伴”的概念模糊 2.红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌,却长着一副饮料化的面孔导致消费者认知混乱。 解决方案: 明确告知消费者王老吉的定义、功能和价值

王老吉的案例分析

王老吉的案例分析 王老吉网络推广传播方法案例 【案例背景】 “怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一 鸣惊人。透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度。王老吉2002年销量1.8 亿元，2021年销量6亿元，2021年销量15亿元，2021年销量超过25亿元（包括利包装），2021年销量更是超过了35亿元，加上盒装销量近40亿元，2021年销量则高达90 亿元。在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。 【案例简介】 是什么原因使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？ 梳理王老吉的发展史，我们注意到，有三大营销战役决定了这个品牌的崛起。经分析，以下几方面是王老吉走向成功的关键。 （1）产品策略：精准的品牌定位 任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可 乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费 者心智中的认知进行了研究。结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。可见，王老吉的成功，关键在于确定了自己独特且能打动消费者的品牌定位――“预防上火”。这一定位具 有高度差异性，同时避开了同可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争，开辟了自己的生存 空间，为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。 （2）渠道策略：有力的营销手段 有力的营销手段也是王老吉走向成功的“杀手锏”。在销售模式上，王老吉采取总经 销制，一个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家邮差商（分销商），如批发邮差、餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这种营销模式 很好地控制整个价格体系，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性。在销售 渠道上，王老吉大胆创新，开辟销售渠道的蓝海。传统的饮料产品销售渠道是商场、超市、士多店，王老吉在开辟销售渠道时，寻求新的突破口，不仅进入传统的商场、超市等，还 进入餐饮店、酒吧、网吧等场所。在一些地区，王老吉还选择火锅店、湘菜馆、川菜馆作 为“王老吉诚意合作店”，提供尝品，搞公关营销。2021年起，王老吉凉茶正式打入洋快餐店肯德基，又拓展了自己的销售市场空间。在终端建设上，王老吉精耕细作，体现了 “终端为王”的道理。

王老吉成功的品牌营销分析(案例)

品牌营销对老字号药业的振兴致关重要 从王老吉的发展看，目前市场和营销是老字号药业面对的两个主要问题。老字号的经营观念已经陈旧，需要引进现代企业管理制度，进行股份制改造；营销问题，要解决的是品牌传播和产品问题。虽然老字号药业的产品在人们心目中认知度较高，产品质量可靠，这是它们的优势所在。但也必须根据目标细分市场开发，不断创新，不能倚老卖老，要开发适合各类消费者的产品；以前只凭口碑宣传的方法已经不能符合现代营销的要求，对此，老字号应该确立自己的品牌个性，加大传播力度。"王老吉"取得大发展的根本是营销创新。人们的需求正在趋向多样化，社会时尚在变化，经营环境也在变化，只有不断设计出符合时代需求的品牌，老字号药业才有生命力。 如今"王老吉"已经充满信心，提出了"要做中国的可口可乐"的旗号，决心走向世界。它的成功，给很多尚在生存线上挣扎的老字号提供了一个良好的典范。做好老字号品牌可以借鉴以下几条途径： 1、加大传播。长期以来，老字号药业主要凭借口头传播建立声誉。然而，这种口头的传播方式限制了品牌传播的速度和广度，现在许多老字号药业一般都属于地域性品牌，在地方上算得上是名牌，但出了自己的"地盘"就基本上没人知道了，因此必须改变固有的宣传模式和传播观念。例如"王老吉"就是通过了传播创新，突破地域限制，走向全国。 2、更新形象。俗话说"三分长相七分打扮"，由于几十年甚至上

百年都一个样，老字号普遍品牌老化，缺乏活力，已经越来越难以对年轻人产生吸引力。为使老字号焕发新的活力，老字号可以利用现代VI、CI理论更新自己的品牌形象。例如，为吸引年轻的消费者，北京同仁堂在其崇文门药店举办了为期六周的"丽人养颜节"，主题分别是"丽人护肤周"、"丽人美容周"、"丽人养颜周"……，扩大消费针对面，突出经营健康的新概念，将服务对象扩大到年轻时尚的一代。 3、增加产品。很多老字号活到今天，靠的是"一招鲜"。但是，百年前是绝活，百年后不一定还是绝活。相当多的老字号今天仍旧在倚老卖老，以单一的产品来维系整个企业的发展。对于消费者而言，现在可供选择的同类产品很多，老字号已经失去了它的优势。 4、文化传承。老字号最宝贵的是它的文化内涵。对于老字号药业，资本不是决定因素，而决定因素是品牌文化。老字号的品牌文化有继承问题，也有融合问题。就是在继承老字号蕴涵的优秀传统文化的基础上，融合现代优秀的文化，如包装文化、广告文化和经营理念等，做到古为今用、洋为中用，形成传统文化与现代文化相融合的"文化链"。充分运用文化链这个手段，使老字号在新时期持续焕发新的活力。 5、品牌保护。由于历史的原因，老字号的商标在实际中往往并不统一。不同企业拥有同一商标，这极易引发经济学上的所谓"公地恶化效应"。企业重名现象在全国上下俯拾皆是。像还没有更改厂名前的王老吉，一个品牌同时有三家企业在用。这种"寄生"现象不解决，老字号的品牌运作将无从进行。不仅仅是因为有人"搭便车"，更重要

王老吉广告创意分析

广告创意分析 姓名：郭孝淳 09广告一班 0910741122 “王老吉凉茶” 作为"清热解毒去暑湿"的药饮，"凉茶"是典型的地域概念，束缚了向全国市场的推广。而"上火"概念在整个中华文化圈都有普遍的认知，所以当红色王老吉喊出"预防上火的饮料"的宣传口号时，便成功开创了一个拥有全国性市场基础的饮料新品类。 真正的广告就是一种承诺，只有最真诚的、最绝妙的承诺才能打动消费者。王老吉的广告就是这样这样做 （1）电视广告的宣传

新版电视广告片创意，如何执行到位？首先，组成“怕上火喝王老吉”这一情境消费的30秒结构不能变，但每一情境必须重新演绎。于是，分析原片中的吃麻辣火锅、熬夜看球、情侣吃炸鸡腿、野外烧烤等四个场景，我们提炼出饮食上火、身体精力上火、情绪上火、天气炎热等四大上火诱因。 饮食上火的诱因无论如何都是占首位的，但如果一个场景能结合多个上火诱因（比如情绪上火）则更有效率，于是我们提出的机场接机吃炸鸡的情境成为被采纳为场景之一。 这四个场景的选择，每一个都结合了多个上火诱因的暗示，并获得了市场调研数据的科学支持，能够让当今的中国消费者可以在不经意间慢慢感受到这个有着178年历史的王老吉品牌年轻时尚化的一面。（2）平面广告宣传

比较起电视广告的完美表演，在主平面上，智在广告同样经过数轮不同方向的提案，在变与不变之间权衡，找到了依托原有画面、重新设计执行的答案。 一、该平面广告以红色为主色调。红色是中国的传统的喜庆色彩，也代表着一种吉祥含意，比较容易让大众所接受；春节见红更是中国人的传统思想，图个吉利；同时红色色调正好与王老吉的红罐包装吻合，加深王老吉产品广告形象，红红的罐透着喜庆的味道。 二、广告背后使用故宫形象，它代表着北京，向人们展示了北京形象，故宫图像比较小而遥远，从而让人们对北京产生一种向往憧憬的心情，引起大众共鸣。 三、该广告用“祥云”为暗底，除了修饰画面的作用外，它还暗示着北京奥运会的即将到来以及说明此次活动与奥运会有关，与举办活动内容相符。

王老吉网络营销案例分析

王老吉网络营销案例分析 一、公司简介： 广州王老吉药业股份有限公司始 创于1828年，历经百多年的发展, 现已成为我国中成药生产企业 之一，曾荣获“中华老字 先进集体”、“广东省医药行业质 量效益型先进企业 企业等荣誉称号等。 :老吉产品分析： 王老吉以“清热解毒， 这个特性打入市场。 2.1产品的性能： (1) 产品的性能有：清热解毒、 祛痘养颜。预防四时感冒发热，声 号 、“全 k” 和中国五星级 预防上火”

便秘、丨 清热解毒、祛痘养颜。 (2) 产品最突出的性能是：清热 解毒预防上火 (3) 产品最适合消费者需求的性 能是：清热解毒预防上火。 2.2 :企业赋予产品的形象： 吉诞生于1828年，被称为凉茶始 祖，成为当地人日常的保健医药 饮品，用来“清热解毒袪暑湿”。 并定位于“预防上火的饮料”推向 全国 2.3:消费者对产品形象的认识： 由于“预防上火”是消费者购买红 沙哑痛。主沉熬夜积火，燥热积滞、 :尿赤，牙痛溃疡等症， 〔老

色王老吉的真实动机。 2・5:产品定位：预防上火的饮料。 :老吉消费者分析： 3.1消费者的总体态势： 1.广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。 2.浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。 3.消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正 「火以后可能会采用药

物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治 疗。 3.2现有消费者的态度： 消费者对红罐王老吉的评价是 会上火”，“健康，小孩老人都能喝， 不会引起上火。 1老吉的网络营销分析 王老吉凉茶发明于清道光年间， 至 今已有 仃5年，被公认为凉茶始祖， 有“药茶 2003年，王老吉的宣传推广投入 4000多万，2004年则增加到1个 亿，2005年1个多亿，2006年世 界杯期间广告投入更是激增， 的广告投入估计2个多亿。近三年 “不 四、 之称。 全年

王老吉与加多宝案例分析

王老吉与加多宝案例分析（市场营销原理与实务) 学院:机械工程学院 专业：车辆工程 姓名：马桂子 班级:12车辆（1）班 学号：201200163121

一、王老吉与加多宝背景 （1）王老吉的简介 王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有184年，被公认为凉茶始祖,有“药茶王“、“凉茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶"。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名.20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区,王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方,该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号)（俗称“红罐王老吉”)。 （2)加多宝的简介 加多宝大型专业饮料生产及销售企业，集团分别在北京、浙江、福建、广东设立生产基地。加多宝旗下产品包括红色罐装『加多宝』、茶饮料系列。所经营的红色罐装『加多宝』是凉茶行业的第一大品牌,由纯中草药配制，清热降火,功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。 二、王老吉与加多宝之争 第一战商标争夺其实王老吉这个商标是加多宝集团从广药王老吉那签署的主商标合同。不是加多宝的自有品牌。到2013年到期因此最近在电视等各大媒体会看到红罐凉茶改名加多宝等等的广告附：广药与加多宝之间的关系2000年签署主商标合同（时限至2010年)；2002年11月签署第一份补充协议（时限延长至2013年)，此前广药集团原老总李益民收受香港鸿道集团董事长陈鸿道港币200万元；2003年6月签署第二份补充协议（时限再延长至2020年)，李益民收受陈鸿道港币100万元，随后李益民落马；2010年11月广药在北京发布王老吉品牌价值过千亿一事，随后加多宝发声明澄清与广药之间没有隶属关系，让矛盾公开化；2011年4月广药递交“王老吉商标”仲裁申请; 2011年12月“王老吉商标”案进入仲裁程序; 2012年5月11日,广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书，广药胜诉。2012年5月15日，广药集团赢得王老吉商标。 第二战广告语之争。加多宝的广告词“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”，王老吉认为是虚假宣传，会误导老百姓，让人以为两者是同一个产品，或者王老吉已经改名为加多宝。目前,案子还没有开庭，但是诉中禁令已经得到法院支持，也就是说，加多宝目前不能使用这句广告语. 第三战“红罐之争”谁可以用红罐,这或许才是双方最看重的，是终极决战，这一局谁胜谁负才是关键。

最新“王老吉”凉茶创意策略案

“王老吉”凉茶创意 策略案

广告主：广东加多宝饮料食品有限公司 实施时间：2006年 实施范围：全国 核心策略：围绕品牌核心概念在制作和执行上升级为更潮流和时尚的表现形式 创新点：传统品牌的时尚化转变 好的创意一定需要好的执行来加分，王老吉对于执行环节的严谨态度在这里再次得到体现。而我们对影片制作环节的沟通、协调、反馈、责任等四大关键因素的严格把控，也保证了执行力的贯彻实施。 王老吉的红海与蓝海 ——“王老吉”凉茶创意策略案 广州市智在广告有限公司 背景显示 王老吉的红海与蓝海 “凉茶始祖王老吉，创于清朝道光年间，已逾百年历史。王老吉凉茶依据传统配方，选用草本植物材料，运用先进科学方法制成，老少皆宜。” 这段印刷在红罐王老吉产品包装上的醒目文字，揭示了一个有着近180年历史的老字号品牌的过去和今天。 过去的王老吉，传统、低调、小众，是广东地区特有的一种去热气的凉茶，年销量几百上千万；今天的王老吉，时尚、高调、大众，被媒体赞誉为中国未来的可口可乐，年销量节节飙升，10位数大关已轻松突破。据统计，短短几年工夫，王老吉销售额激增400倍。

于是赞誉和质疑的声音铺天盖地一起涌来。当我们点击Internet搜索关键词“王老吉”后发现，赞誉的观点无非是说王老吉一招天下鲜，凭借“怕上火，喝王老吉”这一营销思路的重新定位而一举征服市场；质疑的观点认为，一个功能型定位即使真的有如此神奇的市场效果，那也难以保持长久，王老吉现象会不会只是昙花一现？ 事实上，经过了几年的突变，红罐王老吉的今天更像是一片声势浩大的红色海洋，波浪一个接一个打来，红海一天接一天扩大，这其中的突变基因何在，谁不想知道点内幕？ 王老吉成功的秘密是什么？作为广东加多宝饮料食品有限公司目前主要广告合作伙伴之一的广州智在广告公司，我们自有看法。 概括地讲，智在广告认为别人眼中的王老吉红色大海，事实上是一片蓝色的海洋。 我们把整个市场想象成海洋，而这个海洋又是由红色海洋和蓝色海洋组成，红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。 红海是竞争极端激烈的市场，但蓝海也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。 王老吉的成功核心，就在于差异化市场战略的核心定位及有效的执行。 很多人都听说过这么一种说法，一家企业的成功，30％靠战略，40％靠执行力，另外的30％则是运气。运气无法教，但战略和执行力可以言传。 王老吉是什么？

针对王老吉案例的消费者行为分析

针对王老吉案例的消费者行为分析 前言 本文主要介绍了加多宝公司关于红色罐装王老吉(以下简称红罐王老 吉)的营销策略,结合消费者购买该产品的心理及环境因素,深入分析了红 罐王老吉品牌定位成功的全过程。可以说,红罐王老吉能在竞争激烈的饮料 行业中稳中有升,并确保其相对优势地位,与这次准确的品牌定位分不开。 作为一次成功策划的典型案例,本文将从消费者的角度进行分析,深究,从 而得出加多宝企业如何明确现状与困境,理清企业的发展战略,最终为企业 建立起品牌的经验,为各企业发展提供参考模板。 本文共分三部分:第一部分是案例背景,简单介绍了加多宝公司旗下的王老吉成功的案例;第二部分结合消费者的心理特点,简述消费者的行为是如何受其心理影响的;第三部分指出环境因素能改变消费者的消费心理,从而影响消费行为;第四部分总结。 第一部分:案例背景 广东加多宝饮料有限公司旗下的红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。加多宝公司的管理层发现,要把企业做大,要走向全国,他们面临着一连串的问题。加多宝公司主要面临着如下的几个问题。其一,公司处于王老吉产品的定位尴尬当中,即是将红色王老吉当“凉茶”卖,还是当“另一饮料”卖。一方面,在其根据地广东,消费者将王老吉视为去火的凉茶,销量大大受限;另一方面,在王老吉的另一主要销售地浙南,消费者将红色王老吉与康师傅茶,旺仔牛奶等饮料相提并论。其二,王老吉要走出广东,浙南困难重重。原因在于在两广以外,

人们并没有凉茶的概念,而且内地消费者“降火”的需求已经被填补,大多是吃牛黄解毒片之类的药物。其三,企业宣传概念模糊。加多宝公司不愿意以“凉茶”推广,限制其销量,但作为“饮料”推广又没有找到合适的突破口,因此,在广告宣传上显得模棱两可。 后来,加多宝公司找到了成美(广州)行销广告公司拍一则广告片。成美公司经过认真研究发现,王老吉的核心问题不是通过简单地拍广告可以解决的,关键问题是没有产品的价值定位。为此,成美公司给加多宝公司做了营销策划。为了了解消费者的认知,成美公司的研究人员在进行二手资料收集的同时,对加多宝内部、两地的经销商和消费者进行了访谈。通过调查发现,消费者对红色王老吉并无“治疗”要求,而是作为一个功能饮料购买,购买红色王老吉的真实动机是“预防上火”;同时发现王老吉的直接竞争对手并未占据“预防上火”的饮料定位。进一步的研究显示,中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国广为普及, “上火”、“去火”的概念也深入人心,这就使红色王老吉突破了地域的局限。最终王老吉的价值定位浮出水面,即“预防上火的饮料”。随后的工作就是将王老吉的价值主张传递给消费者,红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台,并结合原有销售区域(广东、浙南)的强势地方媒体,在2003年短短几个月内,一举投入4000多万元,销量迅速提升。同年11月,企业乘胜追击,再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。从此,王老吉迅速红遍了全国大江南北。2003年,红色王老吉的销售量激增,年销售额增长近400%,从1亿多元猛增至6亿元,2004年则一举突破了10亿元。 第二部分:影响消费者行为的个体及心理因素分析 一、消费者资源 (1)经济资源 收入的变化会引起消费者需求重心的改变。随着人们收入的增加,人们