浅议小商品市场管理现状及对策

摘要：批发和零售业是衡量一个地区经济发展的重要标志之一，目前各类大型综合市场蓬勃发展，涌现了全省各地乃至全国知名的大型批发市场，如义乌国际小商品市场、织里童装批发市场、武汉汉正街小商品市场等。但是在各类大型批发市场的背后，还存在着众多管理水平较低，商品布局不规范、不合理，以及市场组织无序等问题，如何采取有效措施，努力引导市场规范化经营，提升市场的整体质量，实现市场组织创新、管理创新，是小商品市场转型升级面临的重大问题。

关键词：小商品市场；管理现状；对策

小商品市场自20世纪80年代起在我国开始兴起，著名的浙江义乌小商品市场和武汉汉正街小商品市场都是在这一时期诞生的。经过20多年的发展，小商品市场已成为发展最快的一类商品批发市场。目前，浙江已拥有大大小小十多万个小商品市场，极大地活跃了城乡商品贸易市场，成为国民经济的有效组成部分，并为百姓购物提供了极大的便利。随着社会经济的发展，社会消费品零售总额也在不断增长。但是近年来在国内商业经济迅猛发展的大背景下，流通业呈现出几何裂变的发展方式。时代在发展，市场也在进步，以前的粗放型经营管理模式已不再适合现有批发市场发展的需要，虽然那里商品丰富，价格便宜，但是其购物环境的脏乱差现象严重。市场的规模虽大，但设施陈旧，产品的档次也不高，甚至普遍存在着不合理的市场管理模式。正是这些不合理的管理模式影响了正常的市场经济秩序。为此，我们调查了宁波的一些小商品市场，发现了一些普遍存在的问题，通过与发展相对成熟的义乌小商品市场比较，提出我们的意见和建议。

一、小商品市场发展现状

据2009年统计公告数字显示，浙江省全年实现社会消费品零售总额8622亿元，比上年增长15.9%，扣除价格因素，实际增长17.3%。其中，城市消费品零售额5771亿元，比上年增长16.3%；县及县以下消费品零售额2851亿元，增长14.9%。分行业看，批发零售贸易业零售额7576亿元，增长16.2%。年末全省共有商品交易市场4232家（含38家网上交易市场），全年成交总额11688亿元，其中有形市场成交总额10745亿元，比上年增长9.7%。成交额超亿元的市场633个，超十亿元的市场162个，超百亿元的市场18个。其中，尤以义乌为最。

在世界经济受国际金融危机影响陷入衰退的情况下，2009年义乌小商品市场以惊人速度复苏并实现跨越式发展，2009年3月份进入义乌市场的外商人数达到2.7万余人次，相比2月增长138%。而到11月，当月进入义乌市场的外商人数一举超过4万人次，同比增长逾20%。5至11月，义乌小商品景气指数持续上涨，同期义乌海关监管出口的集装箱量也稳步上升。2009年小商品年市场

全国50大批发市场排名分析

1, 广州国际饰品市场浙江义乌中国小商品城 2. 广州轻纺城浙江绍兴中国轻纺城 3. 辽宁沈阳五爱小商品批发市场 4. 辽宁城西柳服装批发市场 5. 山东临沂市临沂批发城 6. 湖北武汉市汉正街小商品市场 7. 四川成都荷花池批发市场 8. 河北石家庄面三条小商品批发市场9. 山东碯川服装场面10. 江苏吴洒中国东方丝绸市场11. 河北石家庄新华贸易中心市场 12. 浙江萧山商业城 13. 江苏常熟招商场 14. 浙江黄岩路桥小商品批发市场 15. 山东即墨市服装批发市场 16. 重庆朝天门综合交易市场 17. 浙江宁波慈溪周巷副食品批发市场 18. 辽宁沈阳中国家俱城 19. 山东烟台市开发区彩云城 20. 黑龙江哈尔滨地下商业城 21. 浙江诸暨市大唐轻纺市场 22. 浙江杭州环北小商品市场 23. 吉林长春光复路市场 24. 浙江杭州丝绸市场 25. 山东碯博周村纺织大世界 26. 浙江湖州丝绸城 27. 浙江杭州四季青服装市场 28. 江苏江阴食品城 29. 浙江湖州织里轻纺绣市场 30. 浙江嘉兴洪合羊毛衫市场 31. 浙江杭州轻纺市场 32. 江苏江阴纺织市场 33. 河北石家庄桥西青年街市场 34. 浙江温州永嘉桥头钮扣市场 35. 江苏太仓轻纺市场 36. 浙江嘉兴桐乡濮院羊毛市场 37. 河南洛阳关林商贸城 38. 黑龙江哈尔滨透笼街市场 39. 甘肃兰州东部批发市场 40. 湖南常德桥南工业品市场 41. 辽宁沈阳中国鞋城 42. 甘肃兰州光辉批发市场 43. 河南开封大相国寺市场 44. 广东普宁流沙布料市场 45. 广东兴宁东岳宫市场 46. 广州白马服装批发市场 47. 辽宁沈阳东行市场 48. 浙江嘉善商城

专业市场如何管理和培育商户

专业市场如何管理和培育商户 The manuscript was revised on the evening of 2021

专业市场如何管理和培育商户商户是市场的主体，一个新的专业市场能否顺利的度过培育期，在短时间内兴市旺场，取决于这个市场商户的构成、商户的实力以及商户的销售渠道。根据小商品商户的特征可以将商户分为四类商户：厂商、代理商、经销商和个体商户。前三者货源、价格、渠道、经营经验有优势，我们称之为实力商户，如果实力商户在专业市场中商户的比例占到30%，那么这个市场能够在这些实力商户的带动下，形成稳定经营的局面；反之如果个体商户过多，在市场的运营过程中，出现淡季或者是经营不善的情况，这部分商户没有实力和信心支撑，很容易出现大面积撤场现象。所以市场运营管理中，对商户的管理是一个重点，如何管理和培育商户，使他们做大做强，这是摆在商业管理公司面前的一个难题。以下是商户管理的几个误区。 1、商户管理等同于物业管理：很多市场管理人员，把对商户的管理等同于物业管理，认为就是收取租金、解决工程问题、检查货品有无乱堆乱摆放等工作。其实，这只是管理商户、服务商户最基本的物业管理。对商户的管理应该包括经营管理和物业管理两个方面。对商户的经营管理最重要的就是及时和商户进行沟通，听取商户对市场经营的意见；给商户传递经营的理念，树立他们经营的信心。其他的经营管理还包括：对非正常经营和疑是炒铺（包括铺货量少、未配置营业员、不正常营业、装修和铺货未达到经营要求、张贴转让信息等）的商户加强沟通管理，对整改不到位或是没有整改的商户实行收铺。加强商铺转让的合同化管理，鼓励经营不善的商户通过规范化的合同进行铺位转让。还可建立商户管理委员会，用商会来管理商户，并定期组织商户座谈及市场经营的交流。 2、不及时解决商户与市场的矛盾商户与市场的矛盾在出现苗头时一定要及时的化解，不引起重视或处理不力将会引发更大的矛盾。常州九龙新世纪商贸城开业的第一个星期，许多B座负一楼经营酒店用品的商户反映A座负一楼经营餐具厨具的十来个商户门头字为酒店用品，并且很多商户也在跨业态经营酒店用品，由于A座的位置比B座好，导致B座酒店用品生意开业后一直清淡，甚至还有几户商户不愿意装修营业。B座酒店用品商户向市管员以及市管部多次反映情况都没有解决，最后酒店用品的十几位商户联合起来到公司总经理办公室集中反映问题，要向商业管理公司讨一个说法。商业管理公司紧急召开会议，和世方团队一起拿出解决的方案，花了很大人力物力甚至是调整部分铺位才得以解决。所以管理方对商户的正当诉求一定要引起重视，及时的去处理，把商户的事情当成自己的事情来做。 3、对商户的经营情况不管不问商户进入一个新的市场，都会有一个适应期和过渡期。实力商户因为有固定客户能够在短时间内建立稳定的销售渠道，但很多中小商户在市场开业的前几个月内生意比较清淡；市场管理员如果对这些商户的经营情况不管不问，不去帮助商户想应对的办法，长时间后，这些商户会面临很大的资金压力，对市场也失去信心，导致大面积的撤场。所以市场管理员要对所管楼层商户的经营情况进行了解，并且对经营的方向进行判断，总结经营好的原因及经营差的原因，对经营好的经验进行推广，对经营差的商户找原因并提出改进的意见。 4、营销推广市场唱主角，商户唱配角新市场开业前期会采取“点面结合、全方位、立体式”的推广方式进行推广，并且借助一系列的展销、商城促销、演出互动、公益活动等加强与消费者的有效沟通，提高消费者的认知度。许多专业市场的商户认为市场的推广与他们无关，对市场的推广及促销活动也不配合；市场“搭好了台却发现没有人唱戏”。市场管理员的意识也不够，不能很好的组织、发动商户参与，甚至不能在营销活动前对商品价格虚高的现象进行抽查及控制，所以每次营销活动的效果达不到预期的要求。要改变这一现状，除了加大对商户宣传，要求其参与营销活动，发挥商户主体作用外，还得对市场管理人员加大培训力度，灌输营销推广的理念，要让市场管理人员明白：商户才是兴市场的主体，只有商户积极参与，主动营销，甚至走出去拓展业务，才会和商城的营销推广相得益彰，取得不错的销售业绩。

义乌小商品市场电子商务发展现状及策略分析

义乌小商品市场电子商务发展现状及策略分析[摘要]随着大型电子商务企业及相关产业进入到批发领域，义乌小商品市场电子商务产业得到推动和发展。在研究义乌发展电子商务意义和条件的基础上，通过问卷调查和访谈，对目前义乌开展电子商务经营主体、经营商品、经营方式、经营规模和外贸交易等五个方面的问题进行调研分析，继而提出从加大主体资源投入、完善配套服务体系、加强政策扶持引导、传承实体市场经验等方面为切入点，来协同发展义乌市场电子商务。 [关键词]电子商务；小商品市场；协同发展关于电子商务，义乌从官方到民间有着不同的期待和声音。近几年的发展，电子商务产业在义乌市场已传递出势不可当的强音。电子商务将会成为义乌市场未来发展的核心竞争力之一。面对各地专业市场电子商务遍地开花，纷纷抢占电子商务商机的竞争格局，义乌小商品市场应以怎样的模式发展电子商务才能真正实现“1+1>2”？这不仅是义乌市场建设的需要，也是义乌市场改革试点的一项重任。 1义乌小商品市场发展电子商务的积极意义 11拓宽市场辐射范围网下有形市场与网上无形市场的结合，促使小商品交易的时间和空间由有限变无限，交易方式由现场、现货、现金转变为网络信息化、数据化和自动化，进一步拓宽了已具备一定国际化基础的小商品市场的国际影响力，加快义乌小商品国际化进程建设。义乌拥有天然的外贸优势，作为国际商贸城市，厂家聚集，是国内外优质供应链的选择区，拥有物流优势以及开放的政策优势。B2B、B2C网站和C2C卖家逐渐发挥商品中转和组合配送功能，在一定程度上替代了国内二级批发市场的作用。在义乌市的阿里巴巴2000家中国供应商（出口）会员中，网上接单达成外贸销售额超过1000万美元的近100家，个别的甚至超过1亿美元。 12提高商品交易效益一方面通过电子交易方式，义乌小商品市场能够从交通费、通信费等方面进一步降低交易费用，使其本身具有的交易费用优势更加明显。另一方面顾客可以通过网络平台在大量的商品信息里，快速搜寻到自己所需的商品，市场经营户也可以通过网络平台发布自己商品信息和刊登商品广告，并借助网上支付和第三方物流，成为真正的“坐商”，提高交易效率。第三方电子商务平台有效发挥了商品展示和交易功能，有近40%的市场经营户开展电子商务业务。 13带动电商产业发展

关于国企进行内部市场化运作建议

关于国企进行内部市场化运作的建议企业内部市场化管理，即按照市场体系要求，在企业内部建立各种可能的市场，使各单位之间形成一种市场经济的关系，是企业内部从计划经济行政管理向有计划的市场经济管理模式的转变。“有计划”表现在企业决策层面上继续保留计划行政管理的控制权，“市场”则表现在企业管理层面上实行市场化运作。企业内部市场化，其核心是在企业内部管理中引入市场机制，将生产出来的产品或某项具体工作按照给定价格计算出产值，扣除各项成本消耗后计算利润，职工按规定从利润中获取工资。这种买卖关系使产品变成了商品，在管理层面上实现计划行政管理向市场化管理的转变。通过构建内部市场主体和内部价格体系，运用价值规律和价格杠杆，理顺企业内部经济关系，借助市场的自我调控能力改善企业经营机制，带动企业内部管理变革，使企业内部上下级之间单纯的行政隶属关系变为行政隶属关系和经济关系有机结合的管理机制，将上下级之间的协作与管理关系转变为等价交换的经济往来关系，最大限度地挖掘人、财、物的潜力，用价格结算的形式解决生产经营中的各类矛盾，实现企业效益最大化。内部市场化管理既不同于简政放权，又不同于独立承包，而是市场机制与企业内部管理紧密结合的新型管理机制。这种管理模式克服了企业生产经营效率低下、职工队伍缺乏活力的弊端，将广大职工带入了一个激烈的竞争氛围。市场活动的最根本动力是利益，就是每个人为追求自己的利益而奋斗、竞争，通过竞争产生的“市场力量”来优化自身的经济资源，

来获取最佳的经济结果。而这种市场竞争必须建立在公平、公正的基础上，在各方认可的规则下进行竞争，通过发挥自身优势，消除不利隐患，最终达到效益最大化。在企业内部，没有企业的利益，就没有个人的利益，个人的利益得不到保障，企业的利益又怎么能保证？通过企业内部市场化管理，可以达到个人与集体之间的统一，从而实现“大河无水小河干，小河有水大河满” 就以前的企业管理，尤其是在国企当中，存在一些通病。一是一直延续着以行政手段为主的管理模式，上级指挥下级靠行政命令下达，下级只能执行上级的行政命令。这种管理方式造成上级领导琐事多，工作精力不能集中在重大问题决策上，而下级普遍存在“等、靠、要”的思想，缺乏积极主动精神。在市场竞争日益激烈的今天，行政命令式的管理模式不转变，必将遭到市场无情的淘汰。二是内部缺乏有效竞争。由于计划行政命令式的管理，上级给下级下达固定式的生产经营指标，缺乏激励机制，职工干多干少没有太大差别，这样就造成职工缺乏竞争意识，工作热情不高，缺乏追求更高利益的积极性。这种局面必然造成由于企业内部缺乏动力，使得企业在外部市场的竞争力不强的状况。三是决策者对内部管理缺乏强有力的调控。行政命令式的管理缺乏应有的灵活性，不管上级的命令正确与否，下级必须执行。这样在很大程度上容易挫伤下级改革进取的热情，长此以往，必将造成行政命令在执行过程中不是走了样，就是打不到预计目的，从而使决策者控制企业生产经营活动乏力。四是一味地放大检查考核，缺乏自觉的自我约束力。企业行政命令管理，往往容易导致管理中的随意

内部市场化实施方案

郑州登电科诚新材料有限公司内部市场化实施方案为充分挖掘企业潜力，有效推进内部市场化的实施，结合集团公司、建材公司有关要求，特制定内部市场化实施方案。一、目标按照内部市场化机制的要求，以内部价格为杠杆，以成本控制为重点，以内部市场考核为核心，运用市场竞争机制，引导生产要素合理流动，实现节支增收的目标，实现分配的公平、公正、充分调动干部职工的积极性和创造性，达到企业增效、职工增收的管理宗旨。二、组织机构（一）成立公司内部市场化领导小组：组长：张建伟成员：丁利桥马存喜曹明普杨英伟张洪亮王晓华小组主要职责： 1.负责公司内部市场建设与运行的组织领导工作，全面规划、部署公司内部市场化管理工作，确保内部市场正常运行、健康发展； 2.指导编制内部市场化管理工作计划，安排部署检查、考核、验收工作； 3.负责内部市场运行规则和运行程序、考核办法的制定，并

根据生产特性成立各专业化委员会； 4.审查批准各一级市场主体结算结果，对重大仲裁事项最终裁定； 5.定期组织召开内部市场化专题工作会议，听取各专业化小组的工作汇报，研究决定重要的市场化管理制度，解决市场运行中出现的重大问题；（二）内部市场管理小组下设三个专业小组 1.内部市场仲裁小组组长：张建伟成员：公司班子成员仲裁小组在内部市场管理小组的领导下，负责内部市场运行中的商务和劳务纠纷的协调和仲裁工作，裁决非正常情况下出现的问题。（2）内部市场办公室组长：马存喜成员：综合科、资产财务科全体成员负责内部市场管理实施方案，制度，计算办法，运行规则，负责内部市场化宣传培训，督促指导，检查考评，负责内部市场核算价格、定额体系的建立，负责经营目标的考核，分析及评价, 协调解决内部市场价格执行中出现的问题。（3）标准化小组组长：曹明普成员：各部门负责人

专业市场管理策略

专业市场管理策略随着社会的进步和市场集约化的进一步发展，一方面是市场的专业化程度不断提高，另一方面是市场的管理效能越来越趋于综合性和边缘化。以安徽一家汽车专业市场为例，管理公司不仅要对已经建成的市场进行租赁管理、物业管理、财务管理，对市场经营户提供策划、促销、广告等方面的服务，还要对新开发的市场建设进行工程管理，开展前期销售和招商。如果没有科学的管理策略，很容易使市场的管理部门工作混乱，要不人浮于事，要不捉襟见肘，影响到市场的发展，使市场的经济效益和社会效益都得不到最佳状态。在实践中我们体会到，只要在人员落实，而又具备一定素质的前提下，做到以下几条，就可以实现市场的科学管理：一、架构设置、合理高效二、分工明确、职责到位三、制度规范、重在流程四、检查监督、持续改进一、架构设置、合理高效一般的专业市场根据本市场的具体情况和公司的人力资源，可以将管理机构设置为六部一室，即财务部、招商部、工程部、销售部、策划部、物业部和办公室。如果市场只是日常管理，没有销售和施工管理，就不设销售部和工程部，把日常的工程维修职责由物业部承担。根据这样的架构，可以在董事https://www.360docs.net/doc/9511466262.html,会的领导下，由总经理和2－3个副总经理分工负责对口的相应部门，各负其责。二、分工明确、职责到位分工明确、职责到位，可以有利于发挥各个部门的主动性和积极性，相互协作，创造和谐向上的工作氛围。各部门的主要职责如下： 1、总经理主要职责： 1）根据公司股东会和董事会的决议，负责公司战略规划的制定和执行。 2）负责公司重大决策及营销战略制定实施。 3）代表公司协调和政府各部门的关系。 4）全面负责公司日常管理工作。 5）制定年度销售预算和销售目标。 6）负责公司现代化管理体系的建设。 7）负责公司的企业文化建设和广告宣传方案的审定。 8）执行公司财务制度，负责公司的财务管理和签字报销。 9）负责制定和完善公司人事制度，聘用公司高层管理人员。 10）主持召开公司重要会议，提出会议议程，形成工作计划。 11）负责公司重大合同的审核和签订。 12）负责定期向股东会和董事会汇报公司运营情况。 13）负责公司各部门协调工作，检查各部门工作计划和总结。 14）实施各项规章制度，监督考评各部门工作，完成对公司分管副总考核。 15）完成股东会或董事长交付的其他工作。 2、财务部主要职责： 1) 编制科学、合理的年度预算计划，及时提供各项财务资料。 2）协助公司领导进行资本运作和资金调度。 3) 参与设计和制定公司发展战略规划。

内部市场化单位的安全管理办法标准范本

管理制度编号：LX-FS-A89153 内部市场化单位的安全管理办法标准范本 In The Daily Work Environment, The Operation Standards Are Restricted, And Relevant Personnel Are Required To Abide By The Corresponding Procedures And Codes Of Conduct, So That The Overall Behavior Can Reach The Specified Standards 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

内部市场化单位的安全管理办法标准范本使用说明：本管理制度资料适用于日常工作环境中对既定操作标准、规范进行约束，并要求相关人员共同遵守对应的办事规程与行动准则，使整体行为或活动达到或超越规定的标准。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。为了贯彻执行“安全第一、预防为主、综合治理”、“预防为主、防治结合”和“预防为主、防消结合”三大方针，确保承包单位员工的安全、健康、消防工作真正落到实处，达到“层层有职责、事事有人管”的目标，根据国家有关法律、法规的要求，结合开曼铝业的实际情况，制定本制度。一、承包责任人是作为承包单位的最高管理者，是单位安全、健康、消防工作的第一责任人，对单位的安全生产负全面责任。二、各承包单位应严格遵守我公司的各项安全管

关于公司内部市场化的方案

关于公司内部市场化的方案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

关于推行内部市场化的方案内部市场化是在企业内部引入市场与价格机制，通过划分内部市场主体、制定价格体系、统一内部结算等载体，将企业部门个人利益紧密联系，从而达到调动员工积极性，降低成本，提高效益的目的。内部市场化管理模式既吸收了全面预算管理理念、又融合了精细化管理思想，可以进一步提高成本管理质量，优化人力资源组合，提高工作效率。一、内部市场化管理是企业降本增效的有效途径（一）内部市场化管理是基于内部市场的全面预算管理全面预算管理在企业成本管理中的作用非常重要，全面预算管理可以提升企业的战略管理能力，有效的规避企业的经营风险，并为企业成本考核提供依据。实施内部市场化管理中关键一环就是价格测算（其实质就是“三定”：定员、定额和定量）。定员是薪酬分配的基础，是按劳分配、多劳多得的依据；定额是工资、材料费、电费、修理费等既定生产成本控制的预算分解，部分指标可以精细分解到班组或个人；定量是劳务量（生产量或服务量）的任务分解。内部市场化管理与预算管理的目标相同，都是通过市场机制激活各生产要素、通过价格机制降低企业成本；二者不同点

主要是市场化重分权、重自主性，而全面预算重控制、重集中。内部市场化管理的结算方式链式结算，它是全面预算管理的贯彻实施。企业内部实行链式结算，通过内部关联方根据测算价格，结合交易产品及服务量，衡量价值，这一过程正是将企业的预算全面落实到日常生产活动中，于最小单位保证预算的执行与落实。将内部市场化与全面预算管理相结合，使预算的执行通过内部市场价格体系、结算体系、分配体系、仲裁体系等实现，使预算执行结果直接体现为市场主体的收支，计入其薪酬分配，既体现了预算的事前、事中、事后的全程控制思想，又体现了内部市场化分权管理思想下责权利主体下移、价值链延伸、作业及岗位价值增值的思想。（二）内部市场化管理是基于内部市场的精细化管理所谓精细化，就是从岗位做起，从员工的工作行为抓起，细化岗位作业标准、考核标准和管理标准，力求提高员工的素质，规范员工的操作标准和操作行为，全面提升企业的管理水平。内部市场化管理与精细化管理是相通的。精细化管理的思想精髓就是要精干队伍、细分工序、细化指标、精确工作等，内部市场化管理也必须要划分市场主体、明确上道工序与下道

专业市场如何管理和培育商户

专业市场如何管理和培育商户 Last revision date: 13 December 2020.

义乌小商品市场现状和发展对策研究

义乌小商品市场现状和发展对策研究摘要随着改革开放的不断深入发展，我国沿海经济地区得到了迅速的腾飞，特别是江浙沪一带的发展更是让世人瞩目。提起江浙沪一带经济的发展，就不得不提到发展独具特色、最具竞争力的小商品市场义乌的发展和成功。义乌小商品市场经过20多年的积淀与发展，已经成为全国小商品的集散、信息、展示中心。义乌小商品的成功引导了大量小商品市场的发展，也为很多小商品城市的发展提供了良好的借鉴意义。义乌在发展壮大过程中有着自身的优势和有利条件。义乌凭借着物美价廉的小产品、薄利多销的经营理念、不断的发展创新、产品的升级换代、市场的不断升级等原因获得巨大的成功，当然这些成功也离不开政府的大力支持。但是近年来，由于品牌产品、高素质人才的匮乏，以及来自外部的挑战包括人民币的升值和新批发市场的纷纷崛起，市场竞争加剧，义乌在发展中也陷入了瓶颈之中。关键词：义乌；小商品市场；发展；对策

Research on the present situation and Development Countermeasures of small commodities market in Yiwu Abstract with the development of reform, the coastal economic region in China has been rapid development, especially the development of Jiangsu-Zhejiang-Shanghai area is to let the world. Initiate development of Jiangsu area economy, it is necessary to mention the small commodity market development characteristic, the most competitive of Yiwu 's development and success. Yiwu small commodity market after 20 years of accumulation and development, has become the national commodity distribution center, exhibition center, information. Yiwu small commodity successfully guided the development of a large number of small commodity market, but also provides a good reference for the development of many small commodity city. Yiwu in the development and growth has its own advantages and favorable conditions in the process of. Yiwu by virtue of high quality and inexpensive small products, small profits but quick turnover business philosophy, continuous development and innovation, the upgrading of products, the market constantly upgrading, obtains the huge success, the success is also inseparable from the support of the government. But in recent years, because of the lack of brand name products, high-quality personnel, and challenges from the external including the appreciation of the renminbi and the new wholesale market have been rising, the aggravation of the market competition, Yiwu in development also into a bottleneck. Keywords：Yiwu; commodity market; development status; strategy; significance

关于公司内部市场化的方案

编制： __________________________ 会签： __________________________ 审核： __________________________ 批准： __________________________ 发布日期：______________________ 实施日期：______________________

关于推行内部市场化的方案内部市场化是在企业内部引入市场与价格机制，通过划分内部市场主体、制定价格体系、统一内部结算等载体，将企业部门个人利益紧密联系，从而达到调动员工积极性，降低成本，提高效益的目的。内部市场化管理模式既吸收了全面预算管理理念、又融合了精细化管理思想，可以进一步提高成本管理质量，优化人力资源组合，提高工作效率。一、内部市场化管理是企业降本增效的有效途径（一）内部市场化管理是基于内部市场的全面预算管理全面预算管理在企业成本管理中的作用非常重要，全面预算管理可以提升企业的战略管理能力，有效的规避企业的经营风险，并为企业成本考核提供依据。实施内部市场化管理中关键一环就是价格测算（其实质就是 “三定”：定员、定额和定量）。定员是薪酬分配的基础，是按劳分配、多劳多得的依据；定额是工资、材料费、电费、修理费等既定生产成本控制的预算分解，部分指标可以精细分解到班组或个人；定量是劳务量（生产量或服务量）的任务分解。内部市场化管理与预算管理的目标相同，都是通过市场机制激活各生产要素、通过价格机制降低企业成本；二者不同点主要是市场化重分权、重自主性，而全面预算重控制、重集中。内部市场化管理的结算方式链式结算，它是全面预算管理的贯彻实施。企业内部实行链式结算，通过内部关联方根据测算价格，结合

全国最大的50个专业批发市场

全国最大的50个专业批发市场按成交额排列： 1. 浙江义乌中国小商品城 2. 浙江绍兴中国轻纺城 3. 辽宁沈阳五爱小商品批发市场 4. 辽宁城西柳服装批发市场 5. 山东临沂市临沂批发城 6. 湖北武汉市汉正街小商品市场 7. 四川成都荷花池批发市场 8. 河北石家庄面三条小商品批发市场 9. 山东碯川服装场面 10. 江苏吴洒中国东方丝绸市场 11. 河北石家庄新华贸易中心市场 12. 浙江萧山商业城 13. 江苏常熟招商场 14. 浙江黄岩路桥小商品批发市场

15. 山东即墨市服装批发市场 16. 重庆朝天门综合交易市场 17. 浙江宁波慈溪周巷副食品批发市场 18. 辽宁沈阳中国家俱城 19. 山东烟台市开发区彩云城 20. 黑龙江哈尔滨地下商业城 21. 浙江诸暨市大唐轻纺市场 22. 浙江杭州环北小商品市场 23. 吉林长春光复路市场 24. 浙江杭州丝绸市场 25. 山东碯博周村纺织大世界 26. 浙江湖州丝绸城 27. 浙江杭州四季青服装市场 28. 江苏江阴食品城 29. 浙江湖州织里轻纺绣市场

30. 浙江嘉兴洪合羊毛衫市场 31. 浙江杭州轻纺市场 32. 江苏江阴纺织市场 33. 河北石家庄桥西青年街市场 34. 浙江温州永嘉桥头钮扣市场 35. 江苏太仓轻纺市场 36. 浙江嘉兴桐乡濮院羊毛市场 37. 河南洛阳关林商贸城 38. 黑龙江哈尔滨透笼街市场 39. 甘肃兰州东部批发市场 40. 湖南常德桥南工业品市场 41. 辽宁沈阳中国鞋城 42. 甘肃兰州光辉批发市场 43. 河南开封大相国寺市场 44. 广东普宁流沙布料市场

专业市场标准化管理办法

专业市场标准化管理办法一、主客体准入规范（一）市场开办者准入规范 1、市场开办者应按照《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国合伙企业法》、《中华人民共和国个人独资企业法》、《中华人民共和国企业法人登记管理条例》等有关法律法规进行企业登记，领取营业执照。外商投资设立的工业品市场（包括分支机构），除应符合上述法律法规规定外，还应符合《外商投资商业领域管理办法》中产业政策有关规定。 2、开办工业品市场必须具有与市场规模相适应的场地、建筑和设施，根据经营品种的不同，合理做好市场布局，分类设置摊位，并在不同区域作明显标示。新建或改建工业品市场应根据市场规模和实际需要，依照当地工业品市场建设标准或参照《星级文明诚信市场考核标准（工业品市场）》执行。 3、市场开办者应根据国家法律法规及有关规定，配备符合国家标准，与市场规模相适应的消防、卫生、环保、计量、服务、信息、安全、消费者投诉等设施，强化设施的日常维护和管理，保证设施使用的安全有效。结合地方经济发展和市场建设的实际，推动市场升级改造。 4、市场开办者是市场管理的第一责任人，应当设立与市场规模相适应的市场管理机构，配备市场管理、安全保卫、卫生保洁等工作人员，建立完备的管理制度，岗位职责分工明确，对市场内物业、卫生、治安、消防、商品质量、经营秩序、消费投诉处理等事务负管理责任，并协助工商、公安、税务等部门做好相关行政管理工作。 5、市场开办者应当建立入场经营者管理档案，审查入场经营者的经营资格，在市场内推行规范合同文本，明确市场管理者和经营者的责任和义务，明确违约责任和矛盾纠纷解决方式。通过管理公约或市场守则，规范、督促经营者经营行为，维护市场交易秩序。 6、市场开办者应加强市场文化建设，积极开展文明诚信创建活动，组织经营者学习有关法律法规和政策规定，提高经营者守法经营、文明经商、诚信经营意识。（二）市场经营者准入规范 1、经营者必须依法办理营业执照，按照核定的经营范围从事经营活动，不得超范围经营。经营者销售国家实行专卖、专营和实行许可证管理的商品，应当持有相关许可证明，做到证照齐全，并亮照经营。

义乌小商品市场发展面临的机遇和存在的问题

义乌小商品市场发展面临的机遇和存在的问题发表时间：2009-01-15T14:18:09.890Z 来源：《中小企业管理与科技》供稿作者：王莹 [导读] 摘要：随着市场经济的体制的普遍建立，改革对浙江经济发展的边际推动作用的削弱，经济发展的主动力将逐步由改革向开放转移。摘要：随着市场经济的体制的普遍建立，改革对浙江经济发展的边际推动作用的削弱，经济发展的主动力将逐步由改革向开放转移。在日趋复杂多变的外部环境影响下，义乌小商品市场的发展将进入新一轮的创新和转型时期。关键词：小商品市场发展机遇挑战物流 0 引言义乌小商品市场作为传统的专业市场是一种节省交易成本的制度安排的存在，有其特殊的背景：一是企业数量多，规模小，缺乏成熟的销售网路和现代营销能力。而小商品市场恰恰为这类中小企业提供了既节约成本又可享受在规模的共用式销售网路的交易平台。二是市场自由度大，企业间“原子式”竞争条件下形成的古典式市场结构。这种竞争模式使市场交易费用成本达到了最低化，从而使市场效率得到充分体现。三是收入需求弹性低，以轻小产品和劳动密集型产品为主，形成了规模经济不明显的产品结构。四是交通、通信条件不发达的情况下。商品资讯流很难从人流和物流中脱离存在。小商品市场提供了一个集聚人流、物流从而实现资讯集聚、降低交易双方资讯搜寻成本的场所。五是传统国合商业的低效率和进入国合销售渠道高制度壁垒形成的制约。但随着我国加入WTO和国际化进程的不断推进、农村现代化进程加快和农村巨大潜在市场的启动、中西部开发价倾斜性政策的确立、电子网路技术在市场经济中的充分利用，为新形势下义乌小商品市场的发展带来了前所未有的机遇。 1 义乌小商品市场面临的发展机遇 1.1 “入世”和国际化进程加快经进一步拓宽义乌小商品市场发展空间。我国加入WTO以来，随着商品、资金、人员跨国流动壁垒降低，经济全球化、一体化进程明显加快，这推动了义乌小商品市场与国际市场的接轨和融合。 1.2 农村现代化建设和农村市场开发为小商品市场发展带来重大机遇。与国外市场对应，作为专业大国，蕴藏者巨大的市场开发潜力。特别是十四届三中全会以来，推进农村现代化、加快农村市场成长将是本世纪中国经济发展战略和实现小康的必然选择。义乌小商品市场成长脱胎于农村集贸市场，于农村市场有着天然的亲和力，再加上原有成型并较为成熟的农村市场网路，农村市场的启动将会对义乌小商品市场的发展产生重大而直接的推动力，为市场的持续发展创造了良好的条件。 1.3 中西部开发战略实施为义乌小商品市场的发展带来重大机遇。一直以来，小商品市场的定位是经济落后地区，其市场产品在中西部地区的市场份额较大，也是市场商品直接或间接流向中西部地区的主要渠道。随着西部大开发战略实施，一方面这些地区的投资环境和人员素质结构逐步得到改善，跨地区办市场和各种商贸壁垒大大降低；另一方面中西部经济的启动，必然会带动当地居民的收入提高，形成潜在的需求增加，从而为义乌小商品市场拓宽发展空间。 1.4 电脑网路技术运用和电子商务的出现为小商品市场升级和功能创新提供强有力的技术支撑。资讯是市场交易的前提和基础，电脑网路技术的迅猛发展是资讯革命带来的最具有特征的产物。它在银行结算、市场交易、商贸活动中的充分运用，为义乌小商品市场改变一手交钱一手交货的传统落后的交易方式。建立场内以市场与市场、市场与非市场组织之间的资讯对流和联网，进一步降低交易风险和资讯集聚成本消除了技术上的障碍。电子商务的最大缺陷在于缺乏有形的销售网路支撑，而义乌小商品市场成熟有效的、全国性乃至全球性的市场销售网路，为电子商务的充分利用提供了平台。如何将义乌小商品市场的销售网路优势与现代化的电子商务相结合，将成为义乌小商品市场的发展方向之一。 2 义乌小商品市场发展中存在的问题分析 2.1 入世后知识产权保护责任加重和反倾销压力加大。我国加入WTO后，尽管在国际市场上的准入门槛有所降低，产品国际化流动的渠道有所通畅，特别小商品市场在国家年华大生产和社会化分工中的比较优势突出，劳动成本优势将使义乌小商品市场在国际市场竞争中处于某种相对的优势。但国际上一些知识产权保护责任和反倾销的压力也在逐步加大。着在近年来义乌小商品出口业务逐步扩大的同时已有所体现。如最近欧盟对我国提出的纺织品出口限制进一步加强，国际性产品的社会责任体系论证要求更为严格，市场国际化发展过程中的压力进一步显现，在一个时期内将会对义乌小商品市场的发展形成制度上的约束。 2.2 经济体制改革深化使体制落差优势弱化。义乌小商品市场之所以能在短期得到迅速发展，一个很重要的原因在于：由于长期僵化的计划经济体制下，农村工业企业的产品进入国合商业占主导地位的传统的销售渠道存在很高的制度性壁垒，而市场属地方政府为吸引客户有意地在市场内总营造了一种市场特区，使专业市场相对于其他销售组织形式来说形成了明显的制度优势。如税收方面直接或以包税制方式间接一大幅度降低税率；在土地方面，对市场用地优先批租和给予特殊的地价优惠；在社会治安方面，通过重点保护为市场活动提供安全保障；在市场监管和行政执法方面，对假冒伪劣商品进行宽容乃至保护；取消对异地商品和经营者的歧视性待遇；等等。有人统计，税收和土地两项优惠占影响市场比较成本的因素比例高达20%以上。在当时社会发展背景和体制环境下，地方政府无法为整个社会的交易活动营造一个理想、公平、自由、安全的体制环境，但是，在自身利益驱动下，却在专业市场这一局部领域人为地创造了一种体制落差优势，从而大大降低了市场经营成本和交易成本。 2.3 现代物流业兴起以及交易手段变化对小商品市场产生冲击。物流是从国外引进的概念，最初是在军队物资运输、分配中使用这一概念。一战后，在学者的努力下，“物流”的概念开始作为企业经营者管理的一个要素。传统的物流，也就是在流通的两个阶段——“货币—商品”、“商品—货币”所发生的所有商品实体的位置移动。1984年美国物流管理协会正式将物流这一概念从传统的狭义物流改为广义物流，将物流定义为：“为符合顾客的需求，将原材料、半成品、产成品以及相关的资讯从发生地向消费地流动的过程，以及使保管能有效、低成本地进行而从事的计划、实施和控制行为。”这就使物流的概念包括了运输、保管、流通、加工、包装、装卸和资讯的全过程。物流概念的形成使市场的交易成为其内容的一部分，更为注重对市场服务功能的开发和完善，突出了市场讯息在交易中的重要地位。现代物流业要求经营规范化、组织公司化、资讯网路化和高度的专业化，将从生产到消费的各个环节联为一个整体，从而超越了单个企业的界限，突破了有形市场的界限，形成社会化生产和社会化物流的有机整体。在义乌小商品市场和联托运市场多年发展的基础上，逐步形成了小商品生产、储运和销售的整体，是一种必然趋势。现代流通网路与专业市场相比，具有产品质量稳定可靠、产品种类丰富和集团化经营配送等三个方面的典型优势。这些新的商业业态将对传统的专业市场制度构成严峻挑战。特别是资讯传讯和交易手段的进步使传统的交易方面、资讯流

阿米巴经营通过内部交易实现“内部市场化”

阿米巴经营：通过内部交易实现“内部市场化” 阿米巴经营不仅有清晰分权、分责、分利的组织结构，如玻璃般透明的独立核算会计制度，通过责任数字化，公平公开进行绩效考核；同时，通过市场内部交易实现组织市场化，培养自主经营能力，随时观察经营单元的盈亏状态。要实地导入等级化、多重化的阿米巴经营体系，需借组外部智力将每个环节贯彻实施，不能出现一丁点错误，其中内部市场化交易是阿米巴经营模式中的一个重要环节；因为衡量阿米巴价值的创造，离不开定价，而公平、公正的制定交易价格，是每一位工作人员协助企业发展的不可或缺的环节。构建内部市场内部市场化指的是，企业内部模拟市场交易，使企业内部的行政关系，变成等价交换的内部交易。内部市场化可以使企业内部感受到来自市场的压力，有利于增强企业内部员工的活力，激发出员工的潜力。内部交易是阿米巴经营模式中的一个重要环节，通过内部交易，使企业内部上下道工序之间以价格为纽带，以服务和资源为商品，进行等价交换，统一结算交易。通过内部交易行为，可以观察各个经营单元的盈亏状态。内部交易同市场交易一样，将商品卖给下一道工序，上下工序之间讨价还价，最终达成交易。比如，采购的商品要卖向生产，生产的产品要卖给营销，营销的产品要卖向客户，其中的过程就是内部交易。以京瓷的一个原料调配部门为例，该部门为一个独立阿米巴经营单元，自主经营、独立核算，是一个独立运作的小企业。它可以向内部供应商低价购进原料，再将调配好的原料提供给内部客户。一旦实行交易钱货两清，就算是实现了销售。

传递市场压力两个阿米巴之间进行交易就像两个小企业之间的经营一样，上一个阿米巴生产的东西卖给下一个阿米巴，通过内部交易进行独立核算。如果外部营销接到的订单价格下降了，这个价格会直接传到内部市场，营销传到生产，生产传到原料，再传到采购都要求降价。因为双方之间都有买有卖，大家都需要对自己的利润负责，所以一层一层传下去，市场压力就传到了企业内部。同时，实施内部市场化管理，可以将生产经营过程中产生的费用收益计算到自己的组织中，将单纯的行政管理变成自我的经费管理，即我们的薪资收入应大于价格的结算收入减去总支出，否则自己的阿米巴就亏损了！也就是说，我们组织里的支出经费多，收入就会变少，支出的经费少，收入就会变多。这就需要我们努力节省各项开支。除此以外，通过内部市场化管理，能够将企业内部的资源进行合理流动，比如人才流动。每个经营组织需要根据成本最小和利润最大的原则进行劳动组织优化，组织生产量小、人员多是不行的，需要自行下岗分流，需要去人员少生产量大的组织上岗，这就实现了人才流动。然而，实行内部交易有一点需要注意，即在内部交易开展之前，大家需要将企业的经营理念贯彻到底，不能为了个人利益而与其他工序阿米巴之间起利益冲突。比如，下个工序的阿米巴要价尽可能的低，而上个工序的阿米巴则狮子大开口，于是为发展自己利益两道工序之间无法达成一致，谁也无法在实现自身利益的同时，达到企业的整体利益最大化。销售阿米巴为实现自身销售额轻易向客户降价，但是企业内部的生产