旅行社外联考核提成方案
旅行社外联绩效考核标准参考
为充分调动员工的工作积极性和创造性，制定此绩效考评制度。把员工的工资收入与个人业绩挂钩，以充分体现多劳多得，能者多得的经营理念。通过对员工的绩效考评，并以此作为奖优罚劣的依据，可以鼓励绩效突出的员工，鞭策效不良的员工，从而提高工作效率。并为员工调动、晋升、降职、淘汰提供客观公正的依据。形成一股“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”的良好风气，激发起员工良好的工作动机，鼓励员工创造优秀绩效，使员工愿意在本企业努力工作。
外联部：经理一名，业务员N名
工资标准：基本工作+绩效考核工资+保险+补助+提成。
基本工资：xxxx元。
绩效考核工资：xx元，根据完成基础任务比例发放，完成不足50%不予发放。补助：电话：xx元、市内交通xx元、全勤：xx元。
保险：xxxxx
出差：大交通车费实报实销、住XX元标准，餐一日XX元标准。如有赠送小礼品、宴请、打车、等费用须向相关领导申请。
提成：方案一：纯利润：8%—15%之间。
方案二：人头计算：地接、组团同行：2日以内3元/人，2日—5日5元/人、5日以上8元/人。
自组客户：2日以内5元/人，2日—5日10元/人、5日以上20元/人。出境另外结算
基础任务：纯利润1万元。（基础任务不参与提成）。
黄金奖：年完成纯利润15万元，一次性给与xxx元奖。
钻石奖：年完成纯利润20万元，一次性给与xxx元奖。
年终奖：根据其能力奖励xx元。（部分大企业业务员年终奖为提成奖）
连续三个月未完成基础任务给与调换工作，连续三个月完成基础任务30%给与辞退。
2012年8月6日
销售提成方案范文
销售提成方案范文 精品文档 销售提成方案范文 提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员丄之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性。下面是学习啦小编为你带来的销售提成方案范文，欢迎参阅。 销售提成方案范文1结合公司U前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。 一、薪酬组成： 基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资： 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人 以上合同）为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人 以上合同）为二星 单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 、营销按其星级不同设定不同基本工资： 三星营销员基本工资:5000元 1 / 9 稱品文档
二星营销员基本工资:4000元 一星营销员基本工资:3000元 无星级营销员基本工资:2500元 连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。 三、销售提成： 三星营销员提成标准:3. 0% 二星营销员提成标准:2. 5% 一星营销员提成标准:2. 0% 四、业务应酬费用： 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩： III 2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩（如:10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%乍受提成（如:三星为3%*80%=2. 4%）;协助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放： 2/9 稱品文档 每月1日为计算上月业绩截止日
旅行社绩效考核的方案
旅行社绩效考核的方案 绩效考核，是企业绩效管理中的一个环节，是指考核主体对照工作目标和绩效标准，采用科学的考核方式，评定员工的工作任务完成情况、员工的工作职责履行程度和员工的发展情况，并且将评定结果反馈给员工的过程。下面小编为大家搜索整理了旅行社绩效考核的方案，希望对大家有所帮助。 为确保完成集团公司的经济指标，充分调动全体员工的工作积极性和创造性，也为我社的发展提供强有力的保证，我社拟在20xx年起试行新的绩效考评制度。把员工的工资收入与个人业绩挂钩，以充分体现多劳多得，能者多得的经营理念。通过对员工的绩效考评，并以此作为奖优罚劣的依据，可以鼓励绩效突出的员工，鞭策绩效不良的员工，从而提高工作效率。并为员工调动、晋升、降职、淘汰提供客观公正的依据。形成一股“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”的良好风气，激发起员工良好的工作动机，鼓励员工创造优秀绩效，使员工愿意在本企业努力工作。 对于自愿入股的员工，报经江西南昌经济集团有限公 司同意后，可出让一定比例的股份给员工，即每股人民币1000元，集团公司将按出资额1：1的比例配置相应的责任股，所配责任股仅有分红权，没有所有权，且不得转让。
但集团公司配股金额不超过10万元，按先后顺序配股，配完为止。 凡是应聘到旅行社工作的人员均为旅行社员工，其工 资将由两部分组成：基本工资+绩效工资。基本工资因岗位而不同，绩效工资：按照所做的业务，扣除经营成本和必 须缴纳的税款之后，计提其中的30%，每季结算一次。 1、应聘员工的个人收入组成：***元/月/人的基本工资+绩效工资。 2、在编员工的个人收入组成：现有的档案基本工资+ 绩效工资。 1、应聘员工 A、聘用员工半年或年终完成**万元毛利的，可以经过绩效考评后直接晋升为部门副经理，同时开始享受新的工资待遇，基本工资***元+岗位工资**元+电话费补贴**元。如第二年半年考核未完成**万元毛利任务的，从考核之日开始拿普通员工的基本工资。 B、聘用员工半年或年终完成1万元毛利的，可以经过绩效考评后直接晋升为部门经理，同时开始享受新的工资待遇，基本工资***元+岗位工资***元+电话费补贴***元。如第二年半年考核未完成***万元毛利任务的，从考核之日开始拿普通员工的基本工资。 C、聘用员工和部门经理半年或年终完成**万元毛利的，
工程类项目提成及分配管理制度
工程类项目提成及分配 管理制度 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
工程类项目提成及分配管理制度 为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及股东分配方案，确定项目提成及股东分配的比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定本制度。 一、原则 一切以公司利益、集体利益、项目成功为主要原则。 二、提成主体 1. 提成主体为各部门项目组，包括项目负责人及项目组成员； 2. 每个项目由各部门成立项目组，由项目负责人牵头负责项目的跟踪和业务开展工作； 3. 各部门的项目负责人的职责：协调、安排项目成员的工作；制定项目跟踪策略；组织协调项目的具体实施工作； 4. 项目组负责人负责项目提成奖金的分配。 三、提成条件 1. 合同款全额到账后，提成方予以发放； 2. 各部门项目组成员在项目开展过程中，如遇到客户特殊要求，需向公司申请，由公司决定是否接单。 3项目应标及签署前，由集团主管业务副总裁及业务发展部负责人确定该项目是否属于咨询项目，并纳入本制度管理范围。 四、提成办法 1、在合同款全额到账后的第3个工作日以公司账户转个人账户形式予以发放； 2、以转账方式发放，个人所得税部分自行缴纳。 3咨询项目的业务提成分为两个部分，一为销售提成，二为项目运作提成。销售提成是为激励市场人员开拓市场而设立；项目运作提成是为激励项目执行人员按时按质完成项目而设立。 4销售提成可采取两种方式核算。其一为项目总金额的2%-4%；其二为项目税前毛利润的10%-15%，项目税前毛利润是指：扣除项目差旅、补助、项目
旅行社绩效考核管理制度及考核细则(含考核表)1-【最终版】
平安假日旅行社有限公司绩效考核管理制度 1总则 为客观评价各单位、个人工作业绩，激励各单位提升服 务质量、提高市场份额、降低运营成本，完成公司经营 目标，特制定本办法。 2考核对象 考核对象：公司所有员工，各岗位人员适用不同的考 核办法。 2.1行政人员 行政人员指公司综合管理部干部员工及各部门、各分 社人事行政助理。 2.2财务人员 财务人员指计划财务部干部员工及派驻各分社财务工 作人员。 2.3业务人员 业务人员指各分社（含国际旅游业务中心、机场旅游 业务中心）从事旅游业务的干部员工，包括总经理（执 行董事）。 3行政人员考核办法 3.1考核周期
行政人员以月度为考核周期，每月3日前完成考核结 果统计。年度考核成绩取月度考核成绩平均值。 3.2考核指标 见附件1。 3.3考核组织 3.3.1综合管理部干部员工及各部门、分社人事行政助理考 核由薪酬绩效主管组织并负责统计考核结果，综合管理 部总经理考核结果报公司总经理审定，其他人员考核结 果报综合管理部总经理审定。 3.4考核结果 行政人员每月基础分值为100分，根据考核指标完成 情况得出每月考核分数。 3.5考核结果运用 3.5.1考核结果与个人奖金挂钩 个人奖金应发额度=个人奖金基数*考核分数 /100*100% 3.5.2考核结果与奖惩管理挂钩 3.5.2.1 行政人员个人连续3个月考核成绩达到100分，奖励人民币200元；连续6个月考核成绩达到100分，奖励人民币500元；整年度考核成绩达到100分，可颁发年终奖。 3.5.2.2 行政人员连续3个月考核成绩低于80分，将被视为“不 能胜任工作”进行调岗；调岗后连续3个月考核成绩
营销部绩效考核方案新
内部公函 根据2008年营销部整体营销情况，为有效地完成2009年大厦全年工作指标及任务，强化及完善市场的销售力度，加强商务市场的销售能力、不断充实营销队伍，并使销售人员充分发挥营销能力，体现公平公正的激励原则。大厦现将营销部绩效考核办法规定如下： 2009年营销部全年任务指标：1900万元，客房指标830万元，餐饮指标740万元，写字楼指标330万元。 其中商散市场830万元，团队市场370万元，写字楼市场330万元，客房散客市场270万元，餐饮上门零点100万元。 一、全年任务指标分解表： 月份 项目 一二三四五六七八九十十一十二合计客房指标107 56 50 51 57 64 90 61 73 67 51 103 830 餐饮指标69 40 48 38 63 55 63 77 81 52 45 109 740 写字楼指标26 25 26 32 30 26 27 27 28 27 28 28 330 总指标202 121 124 121 150 145 180 165 182 146 124 240 1900 二、商散市场 （一）任务指标分解表 单位：万元月份 项目 一二三四五六七八九十十一十二合计客房指标30 32 28 13 18 20 23 19 26 24 23 24 280 餐饮指标43 24 38 26 37 32 32 42 45 27 28 46 420 合计73 56 66 39 55 52 55 61 71 51 51 70 700 宴会预订8 4 2 4 10 9 12 13 19 9 5 35 130 总计81 60 68 43 65 61 67 74 90 60 56 105 830 项目姓名市场分配完成指标数及责任 致：财务部、行政部、房务部 由：营销部 事由：2009年度华驿大厦营销部绩效考核方案抄报：总经理刘姝妍编号：SL-06-2009 日期：2009-01-01
星级酒店营销部人员绩效考核方案
呈：张总 主题：营销部员工绩效考核方案 由：营销部 日期：2009年6月25日 营销部员工绩效考核方案 为了更好的调动营销人员工作积极性，提高酒店整体业绩，打造一支更加专业、高效的营销团队，根据目前营销部现实情况，就营销部绩效考核方案提出如下调整建议： 一、关于价格权限 客房方面： 1、除营销部外的酒店其他人员均不得向客人提供酒店包括：协议价、订房公司建议售价等协议、 合同类合作价格；已接待过的各类会议及团队价格以及与现行价格体系中不符的所有价格。 2、各部门经理均享有前台价售价8.5折的最低价格权限；总值经理可视当日酒店入住情况最低可享 有现行协议价的折扣权限，但必需留下客人的姓名、单位、有效联系方式(如手机等)，以便营销 部进行跟进。 3、营销部销售主任以上级别员工有给予客户不低于酒店协议价的客房、会议室等消费的折扣权 4、如遇特殊价格必需请总经理批示。 餐饮方面： 1、各部门经理及营销部销售主任以上级别员工均享有最低至8.5折的价格权限(烟、酒、海鲜除外)。 2、各类团队餐及宴席一经商定均不允许打折。 3、特殊价格必需请总经理批示。 娱乐方面： 1、各部门经理及营销部销售主任以上级别员工均享有最低至8折的价格权限(烟、特饮除外)。 2、如遇特殊价格必需请总经理或副总经理批示。 注：以上各类折扣优惠均不与酒店当时、当季促销活动同时享有。 二、营销部业绩考核范畴 营销部业绩考核范畴应包括： 1、客房：会议团队、旅行社团队、协议散客、网络订房、司提等一切由营销部进行开发、接待、维 护的客人的用房。 2、餐饮：会议团队、旅行社团队、经营销部预订的散客餐、协议客户散客餐等一切由营销部进行开 发、接待、维护的客人的用餐。 备注：业绩考核范畴不包括返佣金额。 三、销售经理/销售主任销售模式(区域销售) 1、部门根据2007年9月-2008年12月客户消费排名，将排名前100名的客户平均分配给各销售经理 /销售主任跟进。 2、客户须将前期自己负责的已划入其他销售经理/销售主任销售区域的客户进行交接，由专人进行跟 进维护工作（由特殊原因造成的跨区销售由部门内部协商解决）。 3、以下销售信息需报部门经理，由部门经理进行调配：
激励员工提成方案范文(精选4篇)
激励员工提成方案范文（精选4篇） 激励员工提成方案1 针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。 一、目标激励 由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一起结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。 此措施可能达成的效果：1属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。 二、参与激励 对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。 此措施可能达成的效果：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可
表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。 三、评选优秀员工 公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。 此措施可能达成的效果：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。 四、员工生日问候 每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。此措施可能达成的效果：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。 五、工资激励 对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满一年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满两年的员工给予每月给予50元的.工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培训出来的熟练工跳槽。
xx旅行社绩效考核管理制度和考核细则(含考核表)
xx 旅行社绩效考核管理制度 1.总则 为客观评价各单位、个人工作业绩，激励各单位提升服务质量、提高市场份额、降低运营成本，完成公司经营目标，特制定本办法。 2考核对象 考核对象：公司所有员工，各岗位人员适用不同的考核办法。 2.1行政人员 行政人员指公司综合管理部干部员工及各部门、各分社人事行政助理。 2.2财务人员 财务人员指计划财务部干部员工及派驻各分社财务工作人员。 2.3业务人员 业务人员指各分社,含旅游业务的干部员工，包括总经理 3.5考核结果运用 3.5.1考核结果与个人奖金挂钩 个人奖金应发额度=个人奖金基数*考核分数/100*100% 3.5.2考核结果与奖惩管理挂钩 3.5.2.1 行政人员个人连续3个月考核成绩达到100分，奖励人民币200元；连续6个月考核成绩达到100分，奖励人民币500元；整年度考核成绩达到100分，可颁发年终奖。 3.5.2.2 行政人员连续3个月考核成绩低于80分，将被视为“不能胜任工作”进行调岗；调 岗后连续3个月考核成绩低于80分，再次被视为“不能胜任工作”，公司可 解除劳动合同。 3.5.2.3 年度考核成绩与年终奖挂钩。
4.考核周期 业务人员以季度为考核周期，在每季度第一个月15日前完成上季度考核结果统计，并于3个工作日上报总社综合管理部备案；年度考核成绩取季度考核成绩平均值。 5.2考核指标 见附件1 5.3考核组织 业务人员考核由分社人事行政人员组织并负责统计考核结果。各项生产数据以财务数据为准，考核结果需经财务审核。考核结果报公司总经理审定。 5.4考核结果 业务人员每月基础分值为100分，根据考核指标完成情况得出每月考核分数。 5.5考核结果运用 5.5.1 考核结果与个人奖金挂钩 业务人员季度奖金应发额度=个人季度奖金基数*考核分数/100*100% 5.5.2考核结果与奖惩管理挂钩 5.5.2.1 业务人员连续2个季度考核成绩低于100分，将被视为“不能胜任工作”进行调岗；调岗后连续2个季度考核成绩低于100分，再次被视为“不能胜任工作”，公司可解除劳动合同。 5.5.2.2年度考核成绩与年终奖挂钩。 6试用人员考核 6.1试用人员不参加考核。 6.2试用期合格转正后的员工，在2个月额定任务量，做虚拟考核，考核成绩不作为奖 金发放依据，在此期间奖金按80%比例发放。 7考核结果申述
销售提成方案范文3篇
销售提成方案范文3篇 销售提成方案范文3篇 提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。下面是我为你带来的销售提成方案范文，欢迎参阅。 销售提成方案范文1 结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。 一、薪酬组成: 基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资: 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月以上达成有效业绩为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月以上达成有效业绩为二星 单月个人达成有效业绩为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资: 三星营销员基本工资: 5000元 二星营销员基本工资: 4000元
一星营销员基本工资: 3000元 无星级营销员基本工资: 2500元 连续2个月无业绩，按其基本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员提成标准: 3.0% 二星营销员提成标准: 5% 一星营销员提成标准: 0% 四、业务应酬费用: 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用; 非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩: 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩;协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成;协助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放: 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
项目提成及分配管理制度
关于项目提成及分配管理制度前财务预测及指标 根据目前公司开展业主范围包括：水土保持方案编制、环境影响评价分析、可行性研究报告论证分析、工程勘察与设计四个行业。主要针 对市政公用、公路运输、农田水利、房屋建筑四个大专业。 名称市政公用公路运输农田水利房屋建筑 水土保持金原、 环境影响交通院（暂） 工程可研建科建科 工程设计八佾
项目提成及分配管理制度 为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公 司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成 及股东分配方案，确定项目提成及股东分配的比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定本制度。 一、原则 一切以公司利益、集体利益、项目成功为主要原则。 二、提成主体 1. 提成主体为各部门项目组，包括项目负责人及项目组成员； 2. 每个项目由各部门成立项目组，由项目负责人牵头负责项目的跟踪和业务开展工作； 3. 各部门的项目负责人的职责：协调、安排项目成员的工作；制 定项目跟踪策略；组织协调项目的具体实施工作； 4. 项目组负责人负责项目提成奖金的分配。 三、提成条件 1. 合同款全额到账后，提成方予以发放； 2. 各部门项目组成员在项目开展过程中，如遇到客户特殊要求， 需向公司申请，由公司决定是否接单。 3项目应标及签署前，由集团主管业务副总裁及业务发展部负责 人确定该项目是否属于咨询项目，并纳入本制度管理范围。
四、提成办法 1、在合同款全额到账后的第3个工作日以公司账户转个人账户 形式予以发放； 2、以转账方式发放，个人所得税部分自行缴纳。 3咨询项目的业务提成分为两个部分，一为销售提成，二为项目 运作提成。销售提成是为激励市场人员开拓市场而设立；项目运作 提成是为激励项目执行人员按时按质完成项目而设立。 4销售提成可采取两种方式核算。其一为项目总金额的2%-4%；其二为项目税前毛利润的10%-15%，项目税前毛利润是指：扣除 项目差旅、补助、项目执行团队在项目期间的基本工资、市场公关等 费用后的利润。 项目金额（万元）按总金额提成比例按税前毛利提成比例1-20 4% 8% 20-50 3.50% 7% 50-100 3% 6% 100-500 2.50% 5% 500以上2% 4% 两种方式的提成比例均实行超额累计计算，例如，项目金额为60 万元，则，按总金额提成比例为20×4%+30×3.5%+10×3%=2.25万元。第六条项目运作提成为项目总金额的1%-3%，但人均每月不超过3000元。项目运作提成由项目经理根据项目管理办法及项 目期间对团队成员的考核结果进行分配。
军悦假日酒店销售部绩效考核方案(定稿版)
呈：熊茂春总经理 事由：军悦假日酒店2012年销售部绩效考核方案 由：行政人事部 日期：2012年5月7日 二○一二年酒店销售部绩效考核方案 为适应酒店发展的需要，进一步调动员工的积极性，努力扩大销售，提高经济效益，打造一支更加专业、高效的营销团队，根据酒店目前营销部现实情况，就营销部绩效考核方案提出如下调整建议： 一、关于价格权限 客房方面： 1、除营销部外的酒店其他人员均不得向客人提供酒店包括：协议价、订房公司建 议售价等协议、合同类合作价格。 2、总值经理可视当日酒店入住情况最低可享有现行协议价的折扣权限，但必需留 下客人的姓名、单位、有效联系方式(如手机等)，以便营销部进行跟进。 3、营销部销售主任以上级别员工有给予客户不低于酒店协议价的客房、会议室等 消费的折扣权。 4、如遇特殊价格必需请总经理批示。 餐饮方面： 1、各部门经理及营销部销售经理以上级别员工均享有最低至8.5折的价格权限(烟、酒、 海鲜除外)。 2、各类团队餐及宴席一经商定均不允许打折。
3、特殊价格必需请总经理批示。 注：以上各类折扣优惠均不与酒店当时、当季促销活动同时享有。 二、营销部业绩考核范畴 营销部业绩考核范畴应包括： 1、客房：会议团队、旅行社团队、协议、网络订房等一切由营销部进行开发、接待、 维护的客人的用房。 2、餐饮：会议团队、旅行社团队、经营销部预订的散客餐、协议客户散客餐等一切 由营销部进行开发、接待、维护的客人的用餐。 3、业绩考核范畴不包括返佣金额。 三、考核任务： 1、销售部经理全年任务指标（客房）：911万； 2、销售经理按个人业绩指标考核； 3、考核任务指标包括：酒店客房（台面散客除外）收入、会议收入、餐厅收入。 四、销售部经理 1、月薪酬组成： 销售部工资结构 单位：元/月 2、销售部客房月度总指标考核
员工资待遇及提成管理制度方案
南京国图机电有限公司 销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 五、销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成 4、销售提成比率： （一）销售人员： （二）副总监销售提成： （三）销售总监提成： 以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。
（四）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下： （一）高价产品提成按照以下计算办法实行： 高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 9、公司代理产品提成： （一）代理产品提成按照以下计算办法实行： 代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 七、激励制度： 活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以 上）
星级酒店营销部人员绩效考核方案
营销部员工绩效考核方案 为了更好的调动营销人员工作积极性，提高酒店整体业绩，打造一支更加专业、高效的营销团队，根据目前营销部现实情况，就营销部绩效考核方案提出如下调整建议： 一、关于价格权限 客房方面： 1、除营销部外的酒店其他人员均不得向客人提供酒店包括：协议价、订房公司建议售价等协议、 合同类合作价格；已接待过的各类会议及团队价格以及与现行价格体系中不符的所有价格。 2、各部门经理均享有前台价售价8.5折的最低价格权限；总值经理可视当日酒店入住情况最低 可享有现行协议价的折扣权限，但必需留下客人的姓名、单位、有效联系方式(如手机等)， 以便营销部进行跟进。 3、营销部销售主任以上级别员工有给予客户不低于酒店协议价的客房、会议室等消费的折扣权 4、如遇特殊价格必需请总经理批示。 餐饮方面： 1、各部门经理及营销部销售主任以上级别员工均享有最低至8.5折的价格权限(烟、酒、海鲜 除外)。 2、各类团队餐及宴席一经商定均不允许打折。 3、特殊价格必需请总经理批示。 娱乐方面： 1、各部门经理及营销部销售主任以上级别员工均享有最低至8折的价格权限(烟、特饮除外)。 2、如遇特殊价格必需请总经理或副总经理批示。 注：以上各类折扣优惠均不与酒店当时、当季促销活动同时享有。 二、营销部业绩考核范畴 营销部业绩考核范畴应包括： 1、客房：会议团队、旅行社团队、协议散客、网络订房、司提等一切由营销部进行开发、接待、 维护的客人的用房。
2、餐饮：会议团队、旅行社团队、经营销部预订的散客餐、协议客户散客餐等一切由营销部进 行开发、接待、维护的客人的用餐。 备注：业绩考核范畴不包括返佣金额。 三、销售经理/销售主任销售模式(区域销售) 1、部门根据2007年9月-2008年12月客户消费排名，将排名前100名的客户平均分配给各销售 经理/销售主任跟进。 2、客户须将前期自己负责的已划入其他销售经理/销售主任销售区域的客户进行交接，由专人进 行跟进维护工作（由特殊原因造成的跨区销售由部门内部协商解决）。 3、以下销售信息需报部门经理，由部门经理进行调配： a、自来的非协议客户(含亲自来店、电话咨询等)； b、异地客户； 四、个人任务及薪金待遇 1、工资结构(人民币) 工资=底薪+提成+补贴 (其中底薪＝70%业绩工资+30%行政工资) 注：○1、补贴包括交通补贴+通讯补贴+误餐费。 ○2、业绩工资与每人销售任务完成比例相关；行政工资与每日拜访量、新签协议量、行政考核等相关。 ○3、业绩工资行政工资发放比例见下表2。 2、部门内各职务工资标准 销售经理：任务底薪1200+(实际完成-个人任务)×提成比例+补贴300元 销售主任：任务底薪1000元+(实际完成-个人任务)×提成比例+补贴200元 销售文员：底薪1000元+话费补贴100元 试用期销售经理：任务底薪1100元+补贴200元 试用期销售主任：任务底薪900元+补贴100元 试用期销售文员：底薪900元
各部门提成方案
各部门基本待遇及提成方案 为了实现公司盈利，为了提高公司员工福利待遇，实现每位员工积极提高工资效率。特制订以下提成方案 一、销售部： 1、初期实行团队基本任务为15万，目标任务为20万（完成目标任务另 行奖励）。销售项目包括精品店内所有产品、精洗、蒸汽洗、美容、装饰、维修。； 2、经理：工资待遇及提成分配方式：底金2000+团队总业绩提成的1% （不得获取参个人销售提成分配） 3、销售顾问：基本待遇及提成方式：试用员工第一个月基本工资为1000+500 元补贴+个人提成。第二个月开始，基本待遇1000+提成。个人业绩3万，内提成3%，目标为5万。（完成3万提3%、3-5万提4%、5-7万提5%、7万以上按5点照提，额度越高，将进行额外奖励）。 二、洗车部： 1、要求人员12人、分为A、B、C三组，为4人/组。 2、公司要求规定洗车时间和质量保证普洗为25分钟内完成、精洗为35 分钟内完成、蒸汽洗为50分钟。要求做到无投诉，凡有客户投诉一台，将扣除该组3台提成。预计每天清洗车辆大概70-80台左右。 3、部门负责人按/台提0.5元，(前提是保证质量)。组/提成/车/8元。 三、美容部： 1、要求人员4人、分为A、B两组，为2人\组 2、基本任务要求，每组每天完成数量为：（外观美容1台1200元、发动机 清洗1台480元、室内清洗1台280元）=1930×2组=3920元
3、部门师傅提成方式：外观美容30元/台、室内清洗20元/台、 发动机清洗10元/台。 4、学徒工待遇：基本工资将由原来的600提高至800，（每月完成第2条基 本任务可享受师傅提成的20%）。 四、装饰部 1、部门现人数为3人，实行固定工资金加浮动工资制，浮动工资由团队 总收入按以下比例分配。 2、根据3人工作技术水平，暂定基本待遇为：麦桂林4500元/月、卢听听 2500元/月、卢仕印2000元/月。 3、任务要求：整个部门业绩要求数额为近3个月收入的平均数为准，完 成任务基数金额。 4、待遇分配：月工资奖励和降低比例的确定：超过或不足月份任务基数 的金额与任务基数的百分比×部门基本工资总额＝部门奖励或降低总额，部门内部协商分配或分摊。当月工资=基本工资±奖励或降低。 例如：完成规定任务并超过1万，1万÷规定任务15万=0.66 %，再用 0.66%×（3个人工资）9000=（团队当月奖励）594元 五、机修部：另行讨论
酒店总经理绩效考核方案
宁波开元大酒店总经理2010年度绩效考核方案 1.概述 3 2. 财务考核指标（60%） 4 2.1主要财务考核指标 4 2.2本年度对经营者奖励考核办法 4 2.3财务附属指标考核 5 3. 管理考核指标（40%） 8 3.1 管理指标奖金换算方法 8 3.2 管理指标考核方法 9 4. 全员流失率考核 16 5. 考核结果的应用 17 1.概述 根据开元酒店集团2010年度工作要点规划，制订本方案。 酒店总经理2010年度绩效考核分两个方面： 第一：财务考核指标占绩效考核比重的60%，主要包括营业收入、GOP值、单房收益； 第二：管理考核指标占绩效考核比重的40%，主要包括：市场工作、宾客服务、员工满意度、员工培训、最低标准及政策执行、民意测评等六项关键指标（满分40分）、以及工作评价（包括业主评价及酒店集团评价±15分）、管理加分项目和管理扣分项目。 2. 财务考核指标（60%）
2010年酒店总经理绩效考核财务部分，分为主要财务指标和附属财务指标两个方面。 2.1主要财务考核指标 2010年酒店主要财务考核指标为:营业收入、GOP值、单房收益；各项指标考核数及占考核指标的权重如下： 考核项目GOP（万元）营业收入（万元）单房收益(元)小计 考核基数2,945.0110,500.00245.61/权重45%10%5%60%奖金基数 18.00 4.00 2.0024.00 （万元） l GOP值组成为：营业收入-营业成本-营业税金及附加-营业总支出-财务费用（不含筹资性利息支出）+营业外收入（不含固定资产清理收入）-营业外支出（不含固定资产清理支出） l 营业收入由主营业务收入+其他业务收入两部分组成； l 单房收益 l 注：房费收入计算口径与2010年预算口径一致，均不含服务费； 2.2本年度对经营者奖励考核办法 l 当年GOP值超额完成考核基数时，超额部分将按4%实行奖励；营业收入、单房收益超额时不再奖励； l 如果GOP值、营业收入、单房收益没有完成考核基数，则按如下办法实施奖励： GOP值、营业收入、单房收益提奖基数相应调整如下 100～95% 完成基数的提奖额×95% 95～90% 完成基数的提奖额×90% 90～85% 完成基数的提奖额×85% 85～80% 完成基数的提奖额×80% 80～75% 完成基数的提奖额×75% 75～70% 完成基数的提奖额×70%
项目提成 绩效分配方案
项目提成分配方案 (讨论草案) 编制：Patrick Cheung 2012-4-21 建立本方案的目的在于明确项目提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的激励团队，更好的完成业务指标 本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、部门、外聘专家及个人 3.1咨询团队组成及适合项目类型 3.1.1职业型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目组长，指导咨询项目的运作，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的项目，具体项目金额在15万以下（含15万）。 3.1.2专家型团队：指由公司项目总监负责指导、监督，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合的项目范围为企业综合性、整体性较强的项目，涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。具体项目金额在15-30万以下（含30万）。 3.1.2 顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导项目计划，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程，并由本公司项目总监监督、协调咨询项目计划的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩
效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求，涉及的项目金额较大，容易产生广泛影响的项目，具体项目金额在30-50万以下（含50万）。 3.1.3组合型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，并担任项目组长，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目成员，同时根据项目需要，外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家联合组成的团队，此类型的团队适合运作咨询项目工作量大、技术型强、行业影响广、战略意义深远、项目金额大、具有一定风险性的项目，具体项目金额在50万以上。 3.2 项目涉及金额组成 3.2.1 项目总标地（简称A，下同） 指在项目咨询合同上明示的由咨询方支付的款项的总称 3.2.2 总标地到帐额（简称B，下同） 指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的款项，可以包括首期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额+尾期款到帐额 3.2.3首期款到帐额（简称C，下同） 指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。 3.2.4中期款到帐额（简称D，下同） 指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的40%或根据合同双方具体商定。 3.2.5尾期款到帐额（简称E，下同） 指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。 3.2.6 项目总提成（简称F，下同） 指根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额，包括项目小组提成、项目信息费、促成签约费、外聘专家提成 3.2.7 项目小组提成（简称G，下同）
销售提成方案及分配原则(新)
销售提成方案及分配原则（草稿） 各有关部门： 根据公司整体经营需要，为提高销售收入，激励员工在保证完成本职工作和为客服务的前提下推、促、保销的积极性，结合一年来的实际情况，现将员工销售提成方案和分配原则进行必要的调整并按规定进行发放，请遵照执行：1、专职销售人员：在完成基数基础上，超额5万元（不含5万元）至10万元（含10万元）部分提成为2％；超额部分的10万元（不含10万元）至20万元部分提成为2.5％；20万元（不含20万元）以上部分提成为3％； 2、除VIP客服部以外的其他员工（含公司在编管理人员）售卡按千分之十五提取奖励，其奖金可以按月累计计发，也可以即售即提（由前台执行）。 3、前厅部每月按照每月结账单的总数量给予0.5—1元/每笔的标准给予提成，但因不配合销售或工作失职的要酌减提成比例。 4、其他销售提成： （1）酒水、饮料、香烟按售价的百分之七提取奖励，茶水按百分之十提取奖励（供货商的促销政策由公司享受，与部门无关）； （2）男、女宾外卖品按售价的百分之十提取奖励（其中毛巾提成比例为百分之十），女宾木桶浴按售价的百分之十提取奖励；女宾棋牌室按售价的百分之五提取奖励； （3）食品、菜品等点餐消费品，按售价厨房提取百分之八奖励，餐饮部提取百分之十奖励，但餐饮部要负责送餐和取回餐具（因点餐而使餐具未及时收回
丢失要赔偿）； （4）技师项目中的按摩按照1元/每钟奖励房务部、足疗（只包括保健、芦荟足疗和中医），按每个钟（不含招待、免单、挂账）0.5元奖励房务部，因协作不好或其他服务问题等不予奖励； （5）鞋护理（各种鞋）在保证每双鞋都要进行除灰去渍前提下，在征得客人同意后，做深层护理（彻底清理并打高档鞋油及必要的抛光等）的，每双鞋按3元做为奖励。造成客人鞋丢、损的要由该提奖部门给予受害客人满意的赔偿。（6）客房（仅指五、六楼房间、特价房不含免单、挂账房、按摩用房），客房休闲部可按售价的千分之五提取奖励； 5、提成的分配原则和要求 （1）提成奖励的目的是鼓励全体员工服务和销售的积极性，在分配时要充分体现提升服务、多劳多得、奖勤促懒的原则，但差距不宜过大； （2）管理人员不得拉大与一线员工的差距，公司鼓励管理人员同普通员工同劳同得的做法，经理不得超过当月本部门人均奖励额的2倍，部长不得超过当月本部门人均奖励额的1.5倍，入录员等非一线岗位人员不得低于本部门当月人均奖励额的百分之七十； （3）当月员工出勤率在百分之九十以上的应享受全额提成奖励，出勤率低于百分之九十以下的，应按出勤率等比例享受提成奖励，出勤率低于20％的原则上不享受提成奖励，新、老员工，男、女员工一视同仁； （4）提成奖励分配要及时公平、公正、公开分发； （5）擅自离职的员工当月提成不予分发；
酒店总经理年度绩效考核方案.doc
酒店总经理年度绩效考核方案 1.概述 (2) 2.财务考核指标（60%） (3) 2.1主要财务考核指标 (3) 2.2本年度对经营者奖励考核办法 (3) 2.3财务附属指标考核 (4) 3.管理考核指标（40%） (5) 3.1管理指标奖金换算方法 (6) 附件1：市场工作（10%） (10) 附件2：宾客服务项目（10%） (11) 附件3：最低标准及政策执行（8%） (12) 附件4：业主评价5% (13) 附件5：人才贡献评分标准 (15)
1.概述 根据酒店集团2010年度工作要点规划，制订本方案。 酒店总经理2010年度绩效考核分两个方面： 第一：财务考核指标占绩效考核比重的60%，主要包括营业收入、GDP值、单房收益； 第二：管理考核指标占绩效考核比重的40%，主要包括市场工作、宾客服务、员工满意度、员工培训、最低标准及政策执行、民意测评等六项关键指标（满分40分）、以及工作评价（包括业主评价及酒店集团评价+-15分、管理加分项目和管理扣分项目。
2.财务考核指标（60%） 2010年酒店总经理绩效考核财务部分，分为主要财务指标和附属财务指标两个方面。2.1主要财务考核指标 2010年酒店主要财务考核指标为营业收入、GOP值、单房收益：各项指标考核数及占考核指标的权重如下： 考核项目GOP（万元）营业收入（万元）单房收益（元）小计 考核基数4496.17 12800.00 340.69 权重45% 10% 5% 60% 奖金基数 （万元） GOP值组成为：营业收入-营业成本-营业税金及附加-营业总支出-财务费用（不含筹资性利息支出）+营业外收入（不含固定资产清理收入）-营业外支出（不含固定资产清理支出）营业收入由主营业务收入+其他业务收入两部分组成； 单房收益=房费收入/（可卖房数*365天） 注：房费收入计算口径与2010年预算口径一致，均不含服务费； 2.2本年度对经营者奖励考核办法 当年GOP值超额完成考核基数时，超额部分将按2%实行奖励；营业收入、单房收益超额时不再奖励； 如果GOP值、营业收入、单房收益没有完成考核基数，则按如下办法实施奖励：GOP值、营业收入、单房收益提奖基数相应调整如下 100~95% 完成基数的提奖额*95% 95~90% 完成基数的提奖额*95% 90~85% 完成基数的提奖额*95% 85~80% 完成基数的提奖额*95% 80~75% 完成基数的提奖额*95% 75~70% 完成基数的提奖额*95% 70~65% 完成基数的提奖额*95% 65~60% 完成基数的提奖额*95% 60%以下完成基数的提奖额*95%
提成奖惩及岗位说明方案
公司奖金提成及奖惩办法（试行） 一、提成标准： 1.外贸部 1）个人任务量及提成标准： 2）提成毛利分配比例： 达到公司任务量后单笔业务提成分配比例：
3）毛利计算方式： ●销售合同实际收入+退税所得—购入合同实际支付—该合 同发生各项费用 2.采购部 1)以采购部个人在单个自然月产生差价毛利为基数进行计提，即 ● ●●月产生差价毛利高于2万元，低于3万元的的按差价毛利的10%进行计提； 月产生差价毛利高于3万元以上的按差价毛利的20%； 月产生差价毛利低于2万元的不设奖金提成。 2)差价毛利计算方式： ●外贸部提供的采购客户目标价—购入合同价 无目标价的，参照最近同款产品采购价—购入合同价
3)差价提成分配比例： ●●该业务采购人员70%采购部经理或采购经理（兼检验QC）30% 二、提成奖金发放形式和时间 1.个人业务奖金在业务合同发生并完全执行完毕后，由部门经理在 次月5日前提交所属部门员工的上月奖金计提及分配方案，报公司财务部（毛利额以财务部最终结算数据为准）核实，审核通过后报公司总经理核批； 2.部门经理参与部门提成，不设个人业绩提成，具体比例参照本提 成方案规定； 3.提成奖金以“433”比例发放，即提成的40%在次月随薪金一并 发放，30%在年终时随年终奖金一并发放，剩余30%在员工离职时完成所有交接工作后在次月随其他薪金一并发放； 4.如产生个人所得税，所得税部分由公司代扣代缴； 5.如果员工辞职时，在未完成工作交接前即离开公司，剩余提成奖 金不再予以发放。 三、职责和处罚 1.外贸部岗位职责说明及奖惩：
5.负责本部的日常管理工作，并根据部门运营状况及需要减增、发展、培养 销售队伍，提升下属工作技能，提高工作效率，激发团队力量。 6.负责与公司其他部门的协调工作。 7.制定本部季、月度及当周工作计划，并组织实施、检查监督及控制。 8.完成总经理交办的其他工作任务。 9.外贸部经理决定权： 1.总经理授权范围内的合同报价、其他交易条款的确定和外贸谈判权。 2.总经理授权范围内的外贸合同签订权。 3.外贸合同的业务落实执行和监管权。 4.公司内部各部门的协调权。 5.本部内的工作计划落实实施及下属员工的工作安排和指导权。 外贸部经理建议权： 1.公司开拓其他国际业务的建议权。 2.公司健康运营及发展的建议权。 3.本部下属员工的任免和奖惩建议权。 4.公司业务执行过程中的合理化建议权。 外贸部经理业绩指标： 1.销售（利润）目标完成率。 2.本部门制度和流程的建设，团队建设搭建及培养养成。 3.客户调研及档案管理。 4.销售渠道建设。 5.客户投诉率。