投影仪市场调研浅析

投影仪市场调研浅析

全球投影机市场依旧持续增长着，国内投影机市场一样保持着增势。在普教行业旺盛的需求拉动下，投影机在2012年的的销量依旧会保持高速发展的态势。IDC最新预测数据显示，中国投影机市场在2012年的增长率将达到26.8%，出货量有望突破200万台，销售额将达20亿美元。

十年间，市场不断整合，新旧品牌不断交替更新。虽然竞争不可避免，但由于定位的目标市场不同，已经形成了相对稳定的市场格局。但是随着去年电子商务全面介入投影机销售环节，降低了行业门槛，改变了以层层分销为主的传统投影机销售模式。因此投影市场相对稳定的格局，从2011年开始被打破。市场平衡遭遇变动，势必引发连锁反应。行业洗牌是否避不可避，已然来临?

针对此情况，笔者对江苏省各大品牌投影机代理商进行了一次沟通走访，听取了他们经营中的心声，在获悉今年江苏省投影机各大品牌的经营状况之后，清晰的发现，在这个表面看似繁花似锦的市场里，实则暗流涌动，竞争激烈，并非表明数据那样风光无限。2012年投影机行业都有哪些变化?让我们一起通过代理商们的是心声来获悉投影市场的真实状况吧。

教育刺激市场加剧市场份额竞争

首先在教育投影领域，2012年是《“十二五”中国教育规划纲要》第三个年头，国家在明确了今年财政性教育经费支出占国内生产总值的4%，这使得中国教育产业也将有一个长足的发展。科技在进

步，时代在发展，中国教育事业步入了改革发展的新阶段。国家能力的核心要素是人才。教育装备工作在人才培养中是有不可替代的重要地位和作用。基于国家支持这一核心的前进动力之下，占据投影机市场过半数份额的教育投影机市场，更会是今年国内投影市场出货量中的重头戏。

2012年“薄弱校”项目将继续开展，尤其是中西部四六级市、县、农村的中小学的采购空间很大，我们在保持原有渠道、行业等业务范围的同时，会保持今年在教育投影机市场的深耕细作，提高市场开拓力。而有着近10年明基投影机运作经历的，南京鑫炙垣科技有限公司李总也表示，在政府十二五教育规划提出GDP 4%支持教育建设政策，国家大好的形势之下，在去年携手了爱普生之后，今年更是与日立投影建立了合作关系，强化自身在高教投影市场的竞争力。

电商低价来袭商务投影薄利时代

从市场所占总量比重来看，除了教育市场之外，商务市场当仁不让的占据了第二主力军的交椅。传统的商务投影市场来看，投影机销售主要是通过分销来实现。根据分销体系不同，又可分为全国总代理制度，区域代理制度，即俗称的“国代”和“城代”。

现如今SVGA规格的投影机的最低价格已经杀到了2500元左右，而XGA规格的投影机最低价位也只有3300元左右，对于绝大多数商务用户来说，投影机价位与一部智能手机差不多，这一价格很有杀伤力，对于个人用户来说，也完全负担得起。这一变革其中相当大的因素来自于2011年，京东商城、淘宝商城、苏宁易购等电子商务平台的涌

入，开始将投影机像其他数码产品一样进行销售，并且销量可观。电商的出现，渠道扁平化也变的顺理成章。进而不难想象，借助电商的几何级增长规模，商务投影市场重新洗牌在所难免。这种新型的商务模式，无意是革了传统渠道商的命。而厂商，则需要对这种新兴的销售渠道依形度势，酌情利用。

依据江苏省投影去年的投影机销售情况，作为万台级销量阵营的南京科略数码系统工程有限公司王总，在采访中表示，教育与商务一直是投影机行业举足轻重的两个主力军，而今年投影机行业的动荡洗牌是在所难免，不单单是投影机行业，整个大的IT行业都在经受着一场考验，南京科略旗下拥有NEC、ACER、3M、雅图、优派这五个省代级投影代理的同时，面对市场即将来临的变化，公司内部，已经在进行积极的战略适应调整，力争在商务投影领域再创佳绩，相信在经过这场残酷的洗牌之后，投影行业势必也会迎来新一个春天。南京月硕科技有限公司盛总也表示，今年投影机整个行业的变化，大家是有目共睹的，行业内各个老牌代理商都敏感的认识到了这一点，并积极的着手应对。我们月硕自然也不例外，在把握好原有的渠道销售之外，除了保留省内地级市的市场竞争之外，我们还着眼于各县级市的商务投影市场的把握，力争有新的突破与发展，来应对这一不可避免的市场变迁。

3D影院贴近生活家用投影不断扩张

除了政府支持的公共事业、商教领域外，国内投影机市场还有一个潜力巨大的应用领域有待进一步发掘：家用领域。多年来，家用

投影机一直只占据投影机总体份额的20%以下，然而随着国内城镇居民收入和消费水平的提高，以及国内高清视频内容源的丰富，消费者对于大屏幕视频观赏的需求必然不断提升，家用产品的消费潜力也将逐渐释放。回望2011年，家用投影机和微型投影机已成为投影机市场不可或缺的新生力量。在家用产品中，3D 1080p投影机成为热门的产品，尤其是低价格的3D 1080p已经开始问世，为很多工薪阶层在家中观看大画面的3D影片提供了极佳的契机。

随着入门级的1080p投影机和720p投影机的价格也是一降再降，进一步拉近了与大众消费者之间的距离。7千元左右就可以购买一台1080p的全高清投影机，比电视机更具性价比。另外，随着3D概念在液晶电视市场的炒作，3D投影机也将成为家用投影机市场的热点之一。当然，投影机最大技术瓶颈，光源即将全面革新。以LED新光源为例，去年底上市的几款500流明720p规格的LED投影机让用户彻底摆脱了投影机需要更换灯泡这个让人头疼的问题。笔者相信今年，众多厂商必将推出更多更好的产品出现在广大用户面前。南京万律科技有限公司陈总在接受采访中表示，从标案领域来看，省内大半的项目已然完结，这是完全不同于往年的情况，我们主要代理的索尼，在家用投影行业堪称名列前茅的一线优秀品牌产品。在把握市场发展变化的现在，我们比较看好家用投影市场，更会努力做好这一领域的市场，并打造出我们万律自身所拥有的企业文化及形象。而南京途胜科技有限公司姜总也表示到，随着渠道市场的变迁，以及家用市场的不断蓬勃发展，今后不单单会局限于渠道以及零售这种行业的传统销

售模式，在逐渐提高自身技术骨干的力量同时，朝着更加专业化的影院级系统集成商发展，力争打造成为一家优秀的影音解决方案提供商。

高端技术品质之争工程投影持续发展

国内工程投影机市场被大家了解并关注，要追溯到2008年北京奥运会。李宁在开幕式绕体育场的碗边“奔跑”，并点燃奥运火炬的这一历史性的奥运时刻，相信已深深的烙印在诸位观者的心中。

不论是投影市场四大主力销售阵营的形势，还是各代理商的态度中不难发现的是，教育相对于商业来说更注重的是性价比与产品特点，从投影机到电子白板都将成为教育市场上的新宠。这一博弈在所难免，而商务投影遭遇的电商来袭，更是一种不可阻挡的冲击。鉴于1080p 全高清家庭影院投影机的高速发展下，产品销量提升的同时，也依靠了整体产品价格下滑的这一根本因素，工程领域虽然借由时代的引领，有所进步。但是液晶领域大屏拼接融合项目的不断发展，也是其最大的竞争对手之一。

纵观传统渠道市场，从投影行业最顶端厂商来看，最大的转变就是：‘渠道扁平化’这一最大的调整。其实早在09年左右，各大投影厂商开始就纷纷将自己的渠道扁平化，以求使厂商更加接近用户，使厂商和渠道商对市场的变化拥有更快的反应，同时，可以节约大笔的支出。

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