农产品品牌保护

农产品品牌保护
农产品品牌保护

关于进一步加强我县农产品品牌保护与发展的建议中宁县地处内蒙古高原和黄土高原的过渡带。县境四面环山,中部为低平盆地。黄河从中部自西向东转北流过,两岸为引黄、扬黄灌区,分为河南老灌区、河北灌区和长山头扬灌区3个部分,是典型的农业县。大力发展绿色生态农牧产品产业,提升农产品在市场中的竞争力,势必会成为促进我县经济发展的一条新路子,而农产品的市场竞争实质上就是品牌竞争。良好的生态环境为我县发展绿色高效农业提供了得天独厚的自然条件,我们要珍惜这一优势,大力推进农产品品牌建设,增强我县农产品的市场竞争力,促进农业增效、农民增收。要做好我县农产品品牌的保护与发展工作,我认为着重要从以下几个方面来进行。

(一)切实加强农产品质量安全建设

质量是品牌的生命。如果一个农产品的质量有问题,那么它就得不到消费者的认可,就失去了在市场上赖以生存的基础,就不可能成为消费者信赖的名牌产品;如果不注重产品质量,即使是名牌农产品也会被消费者所淘汰;何况农产品大多是食品,其质量安全更是直接关系到消费者的身体健康甚至生命安全,可以毫不夸张的说,农产品质量安全是农业发展的命根子。因此,农产品质量问题决不可以掉以轻心。

首先,提高农民生产质量安全意识。农民是农业生产经营的主体,农产品质量安全建设没有农民的参与就难以取得成效。要运用一切行之有效的方式宣传群众、组织群众、带领群众进行农产品安全生产,要把农产品质量安全建设列入农民培训教育工程的重点内容;通过宣传教育,让农民懂得保证农产品质量的重要性,怎样保证农产品质量;要充分发挥村、组干部和农业生产专业户的作用,使他们既成为农业标准化生产的示范户,又成为农情信息发布的宣传员,同时也成为保障农产品质量安全的的监督员。

其次,要加快县农产品质量检测中心建设。加强农产品产地论证和销售市场监管,逐步实现农产品销售市场准入,这些都需要有一个既能进行快速检测,

又能进行定量分析的农产品质量检测中心。目前我县在农产品质量检测的相关环节和范围上还做得不是很完善,所能检测的项目有限,只能保障最基本的应用;我县大部分农业企业和经营户在生产过程中需要进行深度检测还要花费很多资金到其他地方进行检测。由于还没有农产品质量检测中心,对各项工作的开展造成很大的制约。希望县里能够确保资金到位,加快并规范化检测中心的建设,在年度财政预算中安排足额的农产品质量检测经费,专门拨付,专项使用。

最后,要切实加强农资市场和农产品市场监管。各相关执法部门要协同配合,加强对农资市场和农产品市场的监督管理。对现有农资市场和农产品市场的经销情况进行全面检查摸底,不合规范的要限期进行整顿,达不到要求的要按照法律规定予以取缔。建立并完善农药销售登记备案制度,特别是剧毒农药的进、销、存都要建立台帐,载明进货批次、来源和销售去向,从源头上控制农业投入品的使用。强化农产品销售市场监管。工商、物价、卫生、质监等有关部门要切实履行职能,一方面指导企业和经营户诚实守信经营,加强质量管理,防患于未然;另一方面做好对农产品质量和价格的检验监测,加强执法检查,发现问题,及时解决,对生产假冒伪劣产品以次充好的不法企业和业主,坚决予以打击。

(二)整合农产品品牌以形成合力

农产品与工业品相比具有较强的地域性,人们记得的往往是一个地域的一个特色优势产品的总体名称,如西湖龙井、金华火腿、三门青蟹、黄岩蜜桔、玉环文旦等。因此以往天女散花式的品牌结构已经显现出了种种弊端,若要使我们现有的品牌进一步做大做强必须进行品牌资源的整合。

首先,要制定激励扶持政策。我县的农业产业化虽然取得了很大进展,但农业企业数量多,规模小,组织化程度低。如果通过企业自身的发展和积累逐步将品牌做强做大,需要一个漫长的过程,就有可能会错失农产品品牌建设的最佳机遇期,影响农业产业化进程。因此,政府有必要对农产品品牌的整合加以必要的引导、激励和扶持,集中政策及财政支持体系的力量把农产品地域化的优势发挥到最大限度,提高区域内农产品整体的市场竞争力。

其次,要整合产业资源,合理安排农业产业空间布局。农产品的生产经营与工业品生产经营的一个十分明显的区别就是,农产品的规模化生产经营有赖于大面积的生产基地和大量的生产经营者为其提供统一质量标准的农产品。空间布局是产业发展的前提,也是规模经营的前提,而规模经营是品牌整合的基础。要根据“中宁绿色农产品生产基地”的建设规划和我县农业产业结构调整优化的方向,以各地自然条件、产业基础为前提,加强产业发展的规划和引导,加快土地使用权流转,壮大农业发展规模,积极培育农业特色块状经济,做大做强一批具有较强竞争力的优势农产品产业带、产业区。努力建成一批拥有一定规模的绿色农产品基地、农业技术示范基地、种子种苗繁育基地。只有形成农产品生产的区域化布局,品牌经营、规模化生产才会成为可能。

最后,要整合品牌资源,制定一个开放式的品牌资源共享机制。一是要由政府引导,逐步淘汰、合并一些规模小、素质低、效益差的杂乱品牌,再以行业协会、龙头企业、农民合作社为载体,创立行业集体商标,建立统一的行业准入标准、生产操作规程、质量安全保障措施、经营行为规范等行业规则,实行行业自律,建立地域性农产品品牌资源共建、共享机制,以整合品牌资源,打响优势拳头品牌。二是要尽快把一些条件比较成熟的农产品申请成为地理标志产品。地理标志产品保护制度是20世纪以来世界上多数国家为有效保护本国特色产品而采取的重要制度体系,也是世界贸易组织的“与贸易有关的知识产权协议”(TRIPS 协议)中所认可的通行保护规则。地理标志产品是由国家质检总局审核批准,在法律上受永久保护,对推进区域经济具有明显作用。我区的地理标志产品保护工作在全国范围来看做的还不是很好,而中宁作为宁夏绿色农产品生产基地、特色农产品资源比较丰富的区域,申请其他的地理标志产品势在必行。目前“中宁枸杞”已经通过了国家质量监督检验检疫总局原产地地理标志范围保护,杞乡大米、枸杞芽茶、硒砂瓜、红枣等特色农产品也要进一步加大申报力度。

(三)建立地域农产品品牌危机管理机制

地域农产品品牌由于其共享性,有着“一荣俱荣、一损俱损”的特点。近年来,不少知名地域农产品品牌如“重庆火锅底料”、“龙口粉丝”、“金华火腿”等发生食品安全事故被媒体曝光后,其直接后果是地域产品遭到“封杀、撤柜、禁

止出口”,导致空前信任危机,销量一落千丈,许多知名企业蒙受不白之冤,也给产地形象抹黑。因此,即使是具有良好形象的地域农产品品牌也应加强危机管理。

目前,我县特色品牌农业的发展势头良好,枸杞加工产业已经形成了较大的生产规模,在全区甚至全国都有了较高的知名度。但这并不意味着我们可以高枕无忧,在生产经营的过程中,还是存在一些问题。如果我们掉以轻心,别人的悲剧就很有可能在我们身上重演。要应对这个问题,一方面除了加强农产品安全生产保障质量外,我们还要建立地域农产品品牌危机管理机制,以应对突如其来的危机。

一是编制专门的应急预案。目前我县已经编制了食品安全事故应急预案,但是这个预案还没有涉及地域农产品品牌危机如何处理。应针对地域农产品品牌危机的预防、处理以及如何挽回地域农产品品牌的声誉等,尽快作出相应的应急预案,以备不时之需。

二是成立专门的机构。建议由县府办牵头,会同工商、质监、卫生、经贸、农业、林业、宣传等有关部门成立地域农产品品牌危机处理领导小组。在发生农产品品牌危机时,各组成部门要统一口径、协调一致,按照各自职责分工,开展危机处理工作,及时控制品牌危机的蔓延。

三是建立信息及时沟通机制。应对地域农产品品牌危机,重要的是要保持“诚信、负责”态度,及时采取有效措施,把损失降到最低。要处理好与各级新闻媒体、政府、专家与公众的关系,信息披露要及时,行动要果断,切忌隐瞒、谎报、部门之间推诿责任。

四是建立危机善后处理机制。危机妥善处理后,要尽快恢复地域农产品品牌形象,认真解决暴露出来的问题,重新取得社会各界的信任。只要处理及时、得当,不断改进工作,就可以化危机为转机,使原有的品牌继续生辉。

关于加快推进农产品品牌建设工作的意见

关于加快推进农产品品牌建设工作的意见 (新政发〔2010〕45号) 【发布单位】新疆维吾尔自治区人民政府 【发布文号】新政发〔2010〕45号 【发布日期】 2010-04-24 【生效日期】 2010-04-24 伊犁哈萨克自治州,各州、市、县(市)人民政府,各行政公署,自治区人民政府各部门、各直属机构: 为加快实施农产品品牌战略,大力开拓农产品市场,推进我区现代农业从生产型向市场经营型转变,提升全区现代农业市场化、产业化水平和产业经营层次,有效促进农业增效和农民增收,现就加快推进农产品品牌建设提出如下意见: 一、农产品品牌建设工作的指导思想和目标任务 (一)指导思想。以科学发展观为指导,以市场为导向,以促进现代农业发展和农民持续增收为目标,以提高农产品质量和效益为核心,以企业为主体,强化政府引导扶持,大力推进标准化生产、产业化经营、市场化运作,集中力量培育一批市场占有率高、经济效益好和辐射带动力强的新疆优势特色农产品知名品牌,全面提升现代农业产业核心竞争力和综合效益,推进我区从特色农产品大区向强区转变。 (二)目标任务。力争用5年时间,初步建立农产品品牌培育、发展和保护体系,加快形成“创建一批、提升一批、储备一批” 的农产品品牌滚动发展良好局面;基本完成瓜果、棉花、畜禽、特色农产品四大系列产品的商标注册申报和绿色食品认证申报工作,培育一批拥有自主知识产权的注册商标,农产品商标得到广泛注册和使用;发展做大一批传统农产品品牌,整合做强一批同类农产品品牌并形成区域性名牌,培育2个以上中国驰名商标、地理标志、中国名牌产品和中国农业名牌产品,5个以上新疆著名商标、新疆名牌产品和新疆农业名牌产品,形成各层次有机结合的品牌集群;培育形成一批以品牌农产品生产为主的规模化生产基地和加工龙头企业,农产品质量明显提高,品牌农产品产值和市场占有率大幅提高;全行业的质量观念和品牌意识不断增强,逐步形成“培育名牌、发展名牌、宣传名牌、保护名牌”的良好机制,探索出一条品牌强农、品牌富农的发展之路。 二、加大农产品品牌培育力度

关于加强农产品品牌战略重要性的认识

关于加强农产品品牌战略重要性的认识 我国农业与世界农业的全面接轨,使我国农产品销售将面临巨大的机遇和挑战。因此提升农产品的市场竞争力显得日益重要。如何让这一品牌在国内及国际市场上被认同,营销战略不容忽视。目前,国外农产品及其著名品牌大量进入国内市场,中国农业步履维艰,在这样的环境下,除了及时调整农业内部的结构外,建立和加强农产品品牌化建设势在必行,从而提高我国农产品的竞争力,同时对增强农民收益将开辟新的路径。 品牌战略是现代市场化的要求。农业产业化是我国农业在新世纪生存和发展的必由之路。现代市场竞争已从农产品价格竞争、质量竞争逐步走向品牌竞争,品牌竞争已成为农业企业之间、农业生产区域之间经济竞争的重要特征。产品生产、加工、销售与流通各个环节都要根据市场机制来运行,商品以品牌的形式进入市场,通过市场引导龙头,龙头带动农户,围绕某种农产品生产,形成种养加,产供销、服务网络为一体的专业化经营,从而提高经济效益,农产品在市场中实现价值的高低是农业产业化形成、巩固与发展的关键,因此只有高质量的名牌产品才能具有巨大的市场获利能力,农业产业化经营才有活力。 农产品品牌战略是农村城镇化发展的潜在要求。据预测,我国城镇化逐步增大,城镇化的发展必然导致农产品市场的扩大和农业市场化程度的加深,这将有利于农产品总需求的扩大和名优品牌农产品所占比重的上升,而且城镇居民的消费知识较多,对农产品的营养,保健,卫生外观等特别注重,而获得这些信息的重要途径就是确认农产品的品牌,使消费者通过确认品牌而信任农产品的质量和特色。因此,城镇化的发展为农产品品牌经营战略提供了良好的契机。 农产品品牌经营是优质农产品交易避免市场交易失败的有效途径。我国农产品现在和将来一段时间内将是普通农产品,劣质农产品与优质农产品并存的形式,农产品的品质和成本对于消费者来说很难掌握,而销售者则不然,这种市场主体对优质农产品所拥有的信息不对称的情况下,消费者本能愿意接受以市场平均价格购买优质农产品,销售者为了增大销量往往降价销售普通或劣质农产品,相比艺下消费者则以更低的市场平均价格估价优质农产品。因此这种选择使得优质农产品受到错误的市场导向,导致优质农产品被普通和劣质农产品排挤出局。农产品品牌经营则会一改常态,它会将优质农产品的特点和优势传递给消费者,使其积极购买,认识到物有所值。因此农产品品牌化经营将避免优质农产品在市场交易中而失败。 农产品品牌经营是优化配置地区农业资源的重要途径。相对于资金、劳动力、能源、机械设备等有形资源来说,农产品品牌是无形资源。我国的传统农业生产经营模式是以大量资金、设备投人为主,以稀缺自然资源为依托支撑经济发展,而忽视了无形资源的优化配置,造成农业两种资源皆浪费严重,生态遭受破坏,农业生产效益较低。品牌经营是运用农产品品牌这一无形资源使农产品价值增值,从而降低优质农产品的有形资源成本,在名优品牌的基础上优化配置有形资源。这样才能使有形资源和无形资源相互结合,从而提高农业经济的效益。 茶叶是我们家乡一项非常重要的农产品,其由来久远。四川省发展茶叶产业有很好的基础,一是有很丰富的茶叶资源。二是有充分的人力,智力资源;三是有厚重的茶文化底蕴,茶文化源远流长,所有这些都表明四川具有发展茶叶产业的巨大优势。园艺作物技术推广总站2009年发布的业务调查统计表明。全省有茶园面积262万亩(占全国茶园种植面积160万公顷的10.92%),投产茶园187万亩,同比增加9万亩;春茶总产量达6.9万吨,同比增加0.3万吨,其中名优茶4.6万吨,同比增加5%;2009年上半年茶叶总产值达18亿元,

农产品营销的八大策略

农产品营销的八大策略 农产品营销,作为农产品商品生产的继续和消费的先导,其模式和方法与农产品的自然属性、商品属性密切相关。农产品难以标准化,具有明显的地域差异和季节差异,决定了和其他工业产品的营销方式具有很大的区别。但它山之石可以攻玉,从其他产品或服务成功的营销过程中,农产品营销和策划人员可以获得启迪和思路。 策略一:优化完善产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就非常突出,如新疆和田大枣,东北五常大米、陕西的洛川苹果等,但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的,须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 比如苹果,一般的果农都知道,需要喷洒26种以上的农药,才能保证苹果不受虫害的侵扰,而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层,能够接受吗?内行人都知道,一个苹果出口需要147项检测,而内销的苹果几乎没有,现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注,尤其媒体纷纷报道因为农残超标、重金属超标产生的各种事件,作为农产品的生产经营者来说,要想让自己的有更大的收益,决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本,加强对品种的改良,包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等,这是基本的农产品营销策略,也是提升农产品附加值的基础所在。 比如我公司石泉的散养土鸡和高品质的土鸡蛋,严格按照有机标准,采用树林放养,母鸡吃的是山野间的昆虫,喝的是山泉水,由于生产环节中保持着原始生态的环境,使我们的土鸡和土鸡蛋无论从品质、色泽、口感、营养等各个方面都有了大幅度提升,和市售其他的产品有很大的区别,回头客很多,逐渐成为了高端人群日常生活的必需品。 因此要跳出低端杀价的红海,就要想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于普通产品数倍的价格,品质体现价值,确实如此。策略二:体现特色的产品包装 研究发现,一个产品的价值60%来自于包装,产品包装实际比产品本身具有

浅谈农产品品牌形象的树立

浅谈农产品品牌形象的树立 品质是品牌的基础,若没有好的品质,品牌就成了无源之外、无本之木,必须以工匠精神着力提升产品品质。供给侧结构性改革就是要求提高产品质量。一是加强原产地环境的保护,原产地形象会影响消费者的评价与购买决策,最终帮助消费者建立品牌偏好与情感依恋,良好的原产地环境是优质农产品生产最基本也是最重要的条件。二是要从顶层设计就坚持严格的质量控制管理和标准化的生产程序,抓好“绿色、有机”等产品认证,提升品牌农业建设保障能力。三是要加强优良品种的引进、培育、示范和推广,以品种的更新换代实现产业的提档升级,引领和创造农产品市场消费潮流。四是要引入现代种养殖管理理念和手段,改变传统农业经营的粗放、随意和人为性,形成可量化、可控制和可复制的种养模式。 会讲故事是把为品牌注入丰富而独特的文化内涵,以故事沉淀品牌精神,以故事树立品牌形象,触发消费者的情感,让消费者欣赏、喜欢、记住并以与之相伴为荣,使之成为真正的标志性品牌。一是要深度挖掘品牌文化,借助消费者认知、消费习惯和饮食习俗,深入挖掘农产品与之相关的文化内涵,以传统文化和地方资源优势为基础,体现相应的人文、历史和乡土气息,以打造最具有特色的农产品龙头企业为抓手,借助文化的力量使品牌增值。中华农耕文化是我国农业品牌的精髓和灵魂,要树立品牌自信,培育具有强大包容性和中国特色的农业品牌文化。二是要彰显特色和个性,品牌的生命力在于个性化,通过创造特色概念,选择与竞争者不同的品牌定位,包括功能定位和诉求定位,从而塑造鲜明的品牌形象。三是要加强地理标志认证,地理环境因素是决定农产品特色和差异化的最本质因素,标志性品牌打造一定要以区域条件为基础,加强地理标志认证,提升特色产品质量。 会“穿衣服”是指通过独具匠心的营销策略有效地提升品牌在市场的影响力。一方面要加大广告宣传力度,建立统一的扶贫农产品品牌创建发布平台,并结合其它各种资源平台,采用现代传媒手段,对农产品品牌形象进行塑造和宣传。另一方面要学会包装,这种包装不仅是产品外在形象的彰显,还要提升内在价值,例如要充分抓住消费者对贫困地区特殊的情感进行产品形象塑造。要全面加强品牌农产品包装标识使用管理,提高包装标识识别度和使用率。搞好多种形式营销,开拓市场,充分利用农业展会、产销对接会、产品发布会等营销促销平台,鼓励专柜、专营店建设,大力发展电子商务,借助大数据、云计算、区块链、移动互联等现代信息技术,拓宽品牌流通渠道,扩大品牌农产品市场占有率。但不能作假,欺骗消费者。 融合产业链。大多数农产品具有单价低、运输成本相对较高、储藏时间短易变质等特性,从而导致其市场流通范围小,有效销售时间短,直接影响农产品的品牌扩张和做大做强。一二三产业的深度融合是标志性品牌形成的关键。一是加快冷链物流等基础设施建设,特别是对于基础设施落后的贫困地区,村庄联网路和产业路的建设十分关键,加快把现代物流引入贫困地区。二是提高农产品的加工水平,农产品做品牌的难度与加工深度成反比,产品的精深加工水平越高,越能契合消费者的需求。 融合区域品牌。品牌联合不仅能够提升品牌渗透消费市场的能力,扩大消费群体接受的可能性,而且扩展和改善合作品牌的联想,从而提高合作品牌的资产。一是

农产品品牌发展之路调研思考【可编辑版】

农产品品牌发展之路调研思考 农产品品牌发展之路调研思考 培育农产品品牌,实现农村经济发展是优化产业结构调整,解决“三农问题”的必由之路,****鸭业公司的成功经验告诉我们,培育农产品品牌,要把握市场规律,提高产品质量,时刻不忘创新,做大做强企业,以增强企业的市场竞争力,真正形成一户带多户,多户带一片,一片富一方的产业格局,促进区域经济全面协调可持续发展。十六大报告提出,要推进产业结构优化升级,形成高新技术产业为先导、基础产业和制造业为支撑,服务业全面发展的产业格局,要统筹城乡经济发展,推动农业和农村经济结构调整,推进农业产业化经营。为实现十六大提出的目标,改变目前我国经济结构不协调的局面,尤其是农村经济极不发达的现状,在建设社会主义新农村进程中,如何有效地实施商标兴农战略,提高农副产品的市场竞争力,增加农民收入,推进农业和农村经济结构战略性调整,促进农业经济增长方式的转变,不仅成为各级政府及涉农企业的当务之急,也成为了建设中国特色社会主义,构建社会主义和谐社会的重中之重。随着社会主义市场经济的不断完善,市场竞争越来越激烈,农产品的竞争压力不断增大,广大消费者的消费观念和消费层次由原来的只求拥有逐渐向高质量、新特色方向转变,“萝卜青菜,装筐就卖”的传统农产品销售方式,朝着产业化、品牌化方向转化。农村经济和农业产业如果不改变传统的经营方式,不能适应市场变化的需要,势必会被市场所淘汰。湖南****鸭业发展有限责任公司(以下简称**鸭业公司)创建于1999年10月,专业从事地方优质麻鸭——**鸭的养殖和深加

工。经过8年的努力,企业规模逐年壮大,市场占有率稳步上升,201X年9月经国家八部委认定为农业化国家重点龙头企业;201X年被认定为全国农产品加工示范企业。纵观**鸭业发展之路,对我们推进农村区域经济快速发展有以下四个方面的启示: 一、培育强势农产品品牌,前提是市场改革开放二十多年来,人们的思想观念发生了深刻的变化,市场经济已深入人心,许多有识之士面对社会的变革和市场的竞争,及时调整了自己的经营方式,重视知识产权在竞争中的地位和作用,竞先注册了商标,在强烈的市场竞争中占到了一席之地,有效地推动了区域经济的快速发展。**鸭业公司在成立后短短的八年时间里取得了显著成绩,前提是公司决策层把握了市场规律,充分利用市场经济的杠杆作用,有效地开发了农产品的进货市场和销售市场,通过合理的市场经济活动,不仅使本地经济得到了快速发展,同时也带动了周边区域经济的发展。 二、培育强势农产品品牌,品质是核心品质是取信于民、占有市场的核心,在激烈的市场竞争中,诚信是以品质为基础的。在培育农产品品牌过程中要不断优化品质,紧紧围绕品种特色化、基地规模化、生产标准化、投入科学化的思路,以绿色环保为主题,选择优良的品牌,加大培育的力度,进行多品种比较,选出最好的品种投产。进而打造品牌,以品质取信于市场,树立良好的企业形象,形成良好的品质效应。****鸭是我国八大名鸭之一,属著名的肉蛋兼用型地方鸭种,并限于**特有。**公司在制作加工多品种鸭食品过程中,鸭的来源遍布湖南、广东,但公司在选料上严格把关,公司与基地、公司与农户签订了由公司统一发放种鸭并回收的合同,首先从货源源头上抓品质,保证了其产品独特的风味和可靠的品质,在广大消费者中牢

农产品电子商务策划书 农产品品牌策划书范文

农产品电子商务策划书农产品品牌策划书范文【--策划书范文】 农产品是农业中生产的物品,如高粱、稻子、花生、玉米、小麦以及各个地区土特产等。下面是农产品品牌范文,欢迎参阅。 农产品营销策划书力求简练、易读、易懂,不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议,他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的,使计划书增加可信度。一般说来,广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长,可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中,视具体情况,有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出,形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分:一是产品的市场状况分析,二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。 (一)农产品营销方案市场状况分析 (1)农产品当前的市场规模。 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 (二)农产品营销方案策划书正文 一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成,简单扼要说明如下。 (1)公司农产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 1、确定农产品目标市场与产品定位。 2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定农产品价格政策。 4、确定农产品销售方式。 5、农产品广告表现与广告预算。

农产品市场营销作业

浙江大学远程教育学院 《农产品市场营销》课程作业 姓名:沈元文学号:714301388025 年级:高专(业余)学习中心:杭州农业学习中心————————————————————————————— 第一次 1.试述农产品营销观念的新发展。农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者的转移过程中,生产经营者为了满足消费者需要,同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动,即对农产品市场进行调查研究,根据市场需求生产出符合市场需求的产品,然后以合理的价格借助有效的宣传,通过高效率的流通渠道把农产品在人们需要的时间和地点销售给消费者。 2.试述农产品营销环境的主要特点。客观性、动态性、复杂性、不可控性。 3.试述人口环境对农产品营销的影响。人口规模与增长对农产品营销影响,人口结构对农产品营销的影响,年龄结构、性别结构、社会结构、民族结构,人口的地理分布及区间流动对企业营销的影响 4.试述影响农产品营销的经济环境因素。消费者收入,消费支出模式,消费结构,消费者储蓄和信贷情况的变化。 5.试述农产品营销的微观环境因素。自然环境,技术环境,政治法律环境,社会文化环境。 6.试述消费者需要的特点和具体内容。心理需要推动着消费者去进行必要的活动。消费者的心理需要,必然直接或间接地表现在购买活动之中,影响其购

买行为。消费者在购买活动中,其心理需要主要有如下一些表现: 1习俗心理需要2同步心理需要3优越心理需要4趋美心理需要5便利心理需要6选价心理需要7惠顾心理需要8新奇心理需要9偏好心理需要10求名心理需要。 7.试述消费者购买动机的类型。1求实动机2求新动机3求美动机4求廉动机5求名动机6好胜动机7显耀动机8求同动机9便利动机10偏爱动机。 8.试述消费者的购买决策过程。广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求,在一定的购买动机的支配下,在可供选择的两个或者两个以上的购买方案中,经过分析、评价、选择并且实施最佳的购买方案,以及购后评价的活动过程。它是一个系统的决策活动过程,包括需求的确定、购买动机的形成、购买方案的抉择和实施、购后评价等环节。 9.试述农产品营销的心理策略。1产品策略2价格策略3品牌化策略4渠道策略5促销策略6包装策略7绿色营销策略8网络营销策略。 10.试述农产品市场细分的依据和原则。依据:1地理因素2人口因素3心理因素4行为因素5受益细分。原则:1可衡量性2可进入性3有效性4对营销策略反应的差异性。 11.试述理想的目标市场应具备的条件。好的销路,好的市场信息,好的产品,好的销售员。 12.试述农产品目标市场营销策略及确定农产品目标市场营销策略应考虑的因素。为了有效地进入目标市场,企业可以采取不同的目标市场营销策略,一般有如下三种:1无差异性目标市场策略2差异性目标市场策略3集中性目标

山东:打造特色农产品品牌-发展高效特色农业

山东:打造特色农产品品牌发展高效特色农业 一、山东省农产品品牌建设的发展现状 近年来,山东省把农产品品牌建设作为发展高效特色农 业、提升农业竞争力和增加农民收入的重要措施来抓,农产 品品牌覆盖率和品牌价值不断提高,农产品品牌建设取得较 大成绩。截止2013年底,全省“三品一标”产品总数达到6100个,“三品”原料产地面积2752万亩,总产量达到3210万吨,产品认证数量和基地面积均居全国前列。在农业部组 织开展的“中国农产品区域公用品牌百强”网络投票评选中,先后有烟台苹果、威海刺参、金乡大蒜等33个品牌荣获该荣誉称号,入选数量位于全国前列。应当说,山东省农产品 市场能够形成省内、省外和国外市场各占三分之一的格局、 农产品出口能够实现连续14年领跑全国,与品牌优势地位 是密不可分的。 二、山东省农产品品牌建设的主要做法 (一)立足产业发展,着力培育区域特色农产品品牌。 各地都立足区域特色和优势产业,积极推进标准化生产和品 牌认证管理工作,挖掘传统品牌资源的潜力,培育区域特色 品牌,烟台苹果、莱芜三辣、章丘大葱、胶州大白菜等众多 传统品牌支撑起一大批传统优势产业的发展。同时,如章丘 鲍芹、马家沟芹菜等一批新兴区域特色品牌,在带动区域发

展和农民增收致富中也发挥着越来越重要的作用。 (二)壮大生产经营主体,大力培育农产品加工流通品 牌。在推进产业化经营的过程中,积极引导企业创建自有品 牌,支持龙头企业申报和推介驰名商标、名牌产品、农产品 地理标志,加快推进农产品品牌经营主体培育发展壮大。近 年来,涌现了“张裕”、“鲁花”、“金锣”等上百个知名企业品牌。同时,农民专业合作社快速发展,也已经成为品牌建 设生力军,涌现了寿光“绿源”、莱芜“明利蔬菜”,日照“贡青”等众多农民专业合作社品牌。另外,大力发展一村一品 专业村镇,奠定品牌发展的产业基础。目前,全省一村一品 专业村发展到达到6330个,专业镇280个,已认定国家级一村一品示范镇70个、省级40个。 (三)搭建宣传推介平台,努力提升农产品品牌形象。 我省每年都组织举办和参加全国有影响力的大型农业展,包 括寿光蔬菜博览会、全省名优农产品精品展、全国农交会、 全省农交会等。2013年,全省各级农业部门就组织农产品交 易会、推介会、产销对接活动60余场次,参加企业和单位19000多家,参加人数1000多万人次,贸易成效额800多亿元,有力地提升了山东农产品品牌形象,提高了山东农产品 的市场占有率。 (四)通过典型示范引领,推动全省农产品品牌建设。 近几年,各市在发展农产品品牌方面做了卓有成效的探索工

农产品区域品牌发展研究

农产品区域品牌发展研究 在传统农业向现代农转变今天,促进农业规模化、标准化、产业化和市场化的重要手段之一是发展农产品品牌。发展农产品品牌适应了我国农业产业结构升级、农产品质量水平提升、市场竞争力提高和不断升级消费需求等迫切需要,也是实现农业增效农民增收迫切需要。农产品区域品牌是传递农产品质量信息新途径,发展农产品区域品牌强化我国农产品品牌发展基础,带动我国农产品品牌发展,有效解决农产品滞销卖难,形成稳定市场份额。农产品区域品牌是一种较优制度设计,但我国农产品区域品牌发展存在现实和理论困境。 因此,研究农产品区域品牌发展机理,既有助于经济学管理学相关理论在农 业经济领域应用,为我国农业经济发展和农产品品牌发展提供理论指导,又推进 我国农业产业结构升级,解决我国农业生产分散性、小规模化和品牌化滞后并有效提升农业竞争力,为政府制定农业品牌政策提供依据。本文依据现有经济学和管理学知识,在对农产品区域品牌及其特性、原产地效应理论、农业产业化理论和农产品区域品牌发展影响因素等相关理论梳理基础上,通过研究我国农产品区域品牌发展现状,农产品区域品牌发展机理研究,多案例研究,探索性构建农产品区域品牌发展影响因素模型,并采用SPSS18.0和AMOS22.0统计软件,以600个农产品区域品牌样本数据进行实证检验,进而研究出我国农产品区域品牌发展对策。本文的研究结论主要有:第一,我国农产品区域品牌发展整体态势良好、地域性强、区域分布差异大、在优势区域内集聚、发展速度快、类别集中、产品链短、重视不够且管理滞后。第二,农产品区域品牌发展是基于政府强力扶持优势,并对区域优势、农业产业优势和品牌经营管理优势等因素的实施正向调节的结果。 第三,区域优势通过正向影响经营管理优势进而间接影响农产品区域品牌发展。自然地理环境依赖为农产品区域品牌提供自然功能价值,人文因素和历史传承为农产品区域品牌塑造出独特文化情感价值。第四,农业产业优势通过正向影响经营管理优势进而间接影响农产品区域品牌发展。农业产业规模化、农业产业现代化和农业产业经营服务一体化等农业产业优势发展促进了农产品区域品牌 发展。 第五,品牌经营管理优势对农产品区域品牌发展成为区域名牌起着显著正向促进作用。品牌经营管理优势的充分发挥依赖于品牌授权、监督规范、服务指导

农产品营销4P策划报告

4PS策略 1、产品策略 1.选育优质荔枝品种,把控核心品质 贵港麻垌荔枝色香味俱全,因其品质好、档次高,受到广大消费者的欢迎,其中以“糯米滋”、“桂味”、“香荔”等闻名海外。贵港麻垌荔枝其色如丹霞,肉厚核小,甜而不腻,口感极好;味道鲜美,剥开荔枝壳时果汁不外溅,果肉干爽鲜白,深得各地客商青睐。贵港麻垌荔枝已成为荔枝中的名牌产品,是岭南佳果中的珍品。因此具有极高的种植推广价值,其优秀的品质是能够打开市场的关键。 充分利用广西地域优势发展地域品牌 在水果的营销过程中,消费者往往十分注重产地根源。例如:新疆哈密瓜、烟台苹果、阳信鸭梨、安徽砀山梨、山东沾化冬枣、浙江黄岩蜜桔、江西崇义南酸枣、广东徐闻菠萝、广西田东芒果、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃…… 这些地名与水果名称往往让人联系在一起,也就是说,中国很多地方的水果已经在消费者心目中占据了良好的心智资源。具有这类地域资源的水果往往能较好的打开市场,相比其他地域的同类产品往往能占用更多的市场份额。广西属南亚热带和亚热带季风气候区,自然资源丰富,气候适宜,是发展南亚热带水果理想的适宜区,是世界上不可多得的荔枝,龙眼等世界名果的重要产地。为贵港麻垌荔枝提供了良好的产品基础。因此可充分利用其产品地理优势。 在地域品牌的基础上扩展特色富硒水果产品优势 虽然许多水果品牌具有良好的地域优势,但是,令人扼腕叹息的是,很多地方的水果也只是停留在地域品牌的层次上,还没有在地域品牌的基础上迈出更为关键的一步,做出更具唯一性的产品品牌和企业品牌。因此企业或地方政府必须竭尽全力,充分结合本地水果拥有的特色资源,及时改变“地域品牌”一统天下的局面,创造性地整合其它相关资源,跳出地域品牌,打造更多的水果企业品牌和水果产品品牌。 贵港麻垌荔枝可以充分利用贵港市富硒资源打造富硒品牌。立足天然富硒资源优势,在平南石硖龙眼、桂平麻垌荔枝品牌的基础上,积极创建富硒示范基地,精心培育富硒荔枝品牌。 包装创新并细分,走出低档泥淖

如何实施农产品品牌战略

如何实施农产品品牌战略 内容摘要:在我国农产品生产经营中实施品牌战略具有重要意义,针对当前实施农产品品牌战略的现状和存在问题,探讨了作为市场主体的农产品生产经营者和作为宏观管理者的政府各自应开展的工作。 关键词:农产品品牌战略 实施农产品品牌战略的意义 便于消费者识别商品的出处。这是品牌经营最基本的作用,是生产经营者给自己的产品赋予品牌的出发点。现在市场上,特别是在城市的超级市场中有众多的同类农产品,这些农产品又是由不同的生产者生产的,消费者在购买农产品的时候,往往是依据不同的品牌加以区别的。随着农业科学技术的飞速发展,不同农产品的品质差异相距甚远,即使有两种品牌的农产品都能达到国家相关的质量标准,甚至符合绿色食品标准,仍可能存在很大的品质差异,如风味、质地、口感等。这些差异是消费者无法用肉眼识别的,消费者也不可能在购买之前都亲口尝一尝。所以,消费者就需要有容易识别的标志,这一标志只能是品牌。 便于宣传推广农产品。商品进入市场有赖于各种媒体进行宣传推广,依赖于商品实体的品牌是其中一种宣传推广的重要媒体,而且它是不用花钱的广告媒体。商品流通到哪里,品牌就在那里发挥宣传作用。品牌是生产者形象与信誉的表现形式,人们一见到某种商品的商标,就会迅速联想到商品的生产者、产品质量与特色,从而刺激消费者产生购买欲望。因此,独特的品牌和商标便很自然地成为一种有效的宣传广告手段。 开展品牌经营要承诺产品质量,这有利于建立稳定的顾客群。品牌标记送交管理机关注册成为商标,需要呈报产品质量说明,作为监督执法的依据。这样,品牌也就成了产品质量的象征,可以促使生产者坚持按标准生产产品,保证产品质量的稳定,兑现注册商标时的承诺。如生产者降低产品质量,管理机关便可加以监督和制止,维护消费者的利益。当某种品牌在消费者心目中形成良好印象后,可形成持久而稳定的购买。一个成功的品牌实际上代表了一组忠诚的顾客,这批顾客会不断地购买本企业的产品,形成企业稳定的顾客群,确保了企业销售额的稳定。 开展品牌经营,可以维护专用权利。品牌标记经过注册成为商标后,生产者既有上述保证产品质量的义务,也有得到法律保护的权利。商品注册人对其品牌、商标有独占的权利,对擅自制造、使用、销售本企业商标以及在同类、类似商品中模仿本企业注册商标等侵权行为可依法提起诉讼,通过保护商标的专用权,来

轿车产品的品牌延伸策略

轿车产品的品牌延伸策略 摘要:品牌延伸是一种低成本迅速占领市场的有效策略,本文在分析轿车品牌延伸影响因素的基础上,根据企业、市场、原品牌的不同特点提出了品牌延伸的对应策略,供汽车企业借鉴。 关键词:轿车品牌延伸策略 品牌延伸是指采用成功品牌推出改良产品或新产品,使新产品投放市场伊始即获得原有品牌的优势支持。据统计,在美国过去十年超市快速流通领域中,成功品牌有2/3属于延伸品牌,品牌延伸已成为很多企业发展战略的核心内容。 中国轿车市场近年来发展迅猛,新车型不断推出,产品生命周期越来越短,轿车企业如何以最低的投入推出消费者认同的新车呢?品牌延伸是一个很好的策略,但它又是一把双刃剑,潜伏着很大风险,轿车品牌如何延伸能够低成本、低风险、高收益,本文就此展开论述。 一、品牌延伸的意义 品牌延伸作为一种全新的营销策略,受到众多企业的青睐,主要因为它的下述作用。 快速推出新品,降低营销费用。企业通过品牌延伸充分借助原有品牌的市场信誉和产品声誉,消除消费者对新产品的排斥、生疏和疑虑的心理,进而在短时间内接受新产品,从而大大降低新产品入市所必需的宣传和促销费用,并能迅速占领市场,这就是品牌延伸的伞效应。 提升品牌价值,增强品牌活力。企业只有通过品牌延伸不断地推出新产品,才能满足消费者的选择需求,品牌的知名度也在产品的推陈出新、品牌的广泛使用中逐步得到提升,实现了品牌的保值增值。 提高竞争优势,分散经营风险。品牌优势是企业核心竞争力,借助品牌延伸共享已有品牌的影响力,可以立竿见影地提高产品竞争力和企业的经济效益。通过品牌延伸使企业内部形成优势互补、技术关联的整体,提升企业资源的利用效率,使企业向多产品、多领域发展,有效地分散了经营风险。

农产品包装设计及品牌塑造的关系论文

农产品包装设计及品牌塑造的关系论文 摘要:对于销售产品而言,其品牌建设包装是一项必不可少的部分。农产品如果能够 有好的包装设计,则有利于该农产品塑造良好的品牌。目前,我国的农产品包装设计与国 外相比还存在着巨大的差距,其品牌建设也存在意识较差、人才匮乏等各种问题。本文从 农产品的包装设计主要现状出发,探讨了农产品的相关包装设计及其品牌的塑造所存在的 一些问题和两者之间的联系,并分析了在品牌塑造的相关指导下如何开展农产品包装设计 工作。 关键词:农产品;包装设计;品牌塑造 农产品是通过某些农业生产活动而得到的相关产品,这些农业活动包括种植业、渔业、畜牧业以及林业等。中国是一个传统的农业大国,第一产业所占比重很高,农产品所占的 市场份额非常大。而包装则是针对产品品牌综合了消费理念、心理以及特性等内容的视觉 体现,能够对消费者的消费欲望造成直接的重要影响。随着商品经济日益发展,包装往往 和产品已经真正地融为一体,共同构成了产品的品牌形象,对产品保护和宣传产品信息具 有极有利的影响,而且产品包装后能够方便运输,有利于促进销售量的提高,并有效地增 加产品附加值。而与其他类型的产品相比,农产品的包装有着其独特性,它们不仅仅具有 从视觉上体现品牌、增加审美价值等诸多美观性的功能,还能起到保鲜、保护等更为实用 的相关功能。由于农产品一般都是直接被消费者用来食用的,因此不管是以品牌发展为目 的还是为了方便产品使用,其包装设计都要求能够体现美观性及实用性两个方面的相关价值。虽然中国的农产品已经有了十分悠久的发展历史,但农产品包装设计工作的发展现状 依旧比较落后,甚至部分农产品并没有真正进行包装设计。 一、农产品的包装设计主要现状 1、精力投入不足 所谓农产品的精力投入不足就是农业企业针对其农产品进行包装设计时,还没有树立 正确的观念,缺乏足够的认识,因此很少甚至没有针对农产品的包装设计工作进行资金或 人力的投入,这种做法自然是不可能取得良好的品牌效应,更无法实现占领相应市场份额 的企业目标。 2、包装设计缺乏内涵,难以支撑起品牌的构建 在当前,很多农业企业都很少会去采取有效的包装设计手段,农产品往往缺乏品牌标识,大多数的产品通常只是利用塑料袋、纸箱等物进行简易包装,然后再贴上企业或产品 的标签,其包装功能十分落后,仅仅停留在对农产品的保护、运输以及容纳等方面。即使 有一些稍微有点包装设计意识的企业,其排版往往都比较粗糙,缺乏足够的设计水准,制

农产品推广方案设计

北湖区野给力生态农产品开发农产品推广方案 班级:10级市场营销3班 组员:

前言: 在经济全球化的背景下,打造区域特色的农业强势品牌,提升农产品市场竞争力,推动农业与农村经济快速发展,已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避的重要论题。随着我国对外的全面开放,国外许多品牌农产品纷纷进入我国参与市场竞争,这给国农业发展带来巨大压力。可以说,农业品牌竞争的时代已经来临。由于食品安全问题,日渐引起关注,加上消费者随着生活水平的提升,对食品品质要求越来越高,对目前依赖化学工业、石油工业的大规模生产的农产品品质有所顾及,纷纷选择绿色天然方式种植饲养的农产品,绿色消费成为趋势。 公司:北湖区野给力生态农产品开发 主要经营围: 组织生产加工和包装销售以北湖区西南山区产地产品为主的名优特农副产品 一.公司的经营宗旨 为食品安全尽责;为市民健康给力 二.公司的经营理念 天道酬勤、地道酬仁、商道酬诚 三.公司的承诺 以道德做事,以良心做人。做一家让市民吃得放心吃得健康的食品企业

四.公司的主要品种: 1.野给力高山泉养禾花鱼(冷水鱼) 2.野给力高山草原黄牛肉 3.高山健秀香软红(黑)米 4.野给力高山红衣花生 五.公司经销的区其他产品: 1.精品裕湘面 2.南岭岚峰精品茶 3.国丰“喜蕃莲”果汁饮品 4.南溪高山有机香茹 5.华塘有机雷笋干 6.舜华(北湖)产品 市场分析 1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展,类别多,其中包括粮油市场,蔬菜市场,水产品市场,肉食禽蛋市场,干鲜果品市场,农产品市场,数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩后,现正逐步实现从数量扩向质量提升的转变之中,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。. 2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场、农

农产品品牌建设的几个关键环节

农产品品牌建设的几个关键环节 由于农产品品牌能够提高农产品的知名度,扩大销售量,增加农民收入,因此,日益受到农民朋友的重视。但在走访中也发现,普遍存在认识模糊、一哄而上的现象。品牌建设是一项复杂的系统工程,需要精心的培育、塑造,才能使品牌开发走向自我发展、自我积累、自我调节、自我约束的良性发展轨道。但由于受教育水平和认识能力的限制,需要给农民朋友简洁明了的指导。 1提高农业生产的产业化、组织化程度,扩大品牌产品市场规模 品牌注册只是农产品品牌建设的开始,农产品品牌建设是一项复杂的系统工程。品牌的注册、宣传、管理及保护,要耗费相当大的人财物力,付出高昂的成本,我国某些工业品品牌一年的广告费就是数亿元。农产品新品牌较多,品牌建设中又缺乏管理经验,因此农产品品牌建设的风险一点也不比工业品低。提高农业生产的产业化、组织化程度,可以充分利用品牌的溢出效应,降低品牌建设成本,减少风险,获得规模效益。因此,可以说农业生产的产业化和组织化是农产品品牌化的前提,没有产业化就没有品牌化。 要实施农产品品牌战略,必须进行农业产业化经营,形成规模经济效益,实施企业、基地、农户三结合的运行机制,作为品牌战略的组织依托,解决目前的生产规模小、农产品品质差别小、营销方式落后等问题。在生产方面建立农民生产协会、专业性生产合作组织,内部实行不同程度的企业化管理与经营,应组织农民走专业化道路,以特色农业为龙头,聚集众多分散生产单元,走规模化、标准化道路。在市场方面建立有特点的品牌产品产地市场,集中销售当地的名优农产品,同时建立稳定的销售渠道,开拓新的业务关系,促进农产品的大流通。在营销方面,将品牌与产品的包装、标签和企业的视觉形象相结合,提高其品牌形象,运用多种促销手段,扩大影响范围,提高公众对名牌优秀企业形象的认知度和美誉度,并与客户建立良好和稳固的关系。[1] 2推行农业生产标准化,确保农产品质量 消费者之所以花高价买品牌农产品,是因为品牌产品质量有保障,营养价值高,消费起来安全可靠,所以,农产品的品质是锻造名牌的基础。农产品的品质因生产地区和产前、产中、产后的技术操作规程的不同而相异。要提高产品品质,就要制定和实施农业产前、产中、产后各个环节的工艺流程和衡量标准,使生产

有机农产品品牌推广及营销策略分析

有机农产品品牌推广及营销策略分析

一年多来对德米客私家农庄のの策划服务,使得我这样一个“农业盲”学到了和农业相关和食品安全相关のの足够のの知识,也感慨这个“面朝黄土背朝天”のの传统得不能再传统のの行业是多么のの重要和不可缺少,多年来中央一号文件对三农政策のの重视足以说明一切问题,这个行业不光是解决广大农村のの发展问题,更关乎我们国家のの食品安全保障问题。 一、信任问题是有机农业发展最大のの障碍 前段时间看到朋友转过来のの一条微博:一个北京のの朋友投资做有机农庄,三年来卖掉了北京のの三套房产、卖掉了几台汽车、转让了自己のの一个企业,就为做有机农业,困难重重,好产品得不到好价钱,农庄现金流严重有问题。这个问题在有机农业行业普遍存在,不少企业是依靠政府のの各项补贴支持着,甚至有のの有机农业企业のの存在纯粹是为了农业、旅游、工信委、扶贫办、科技局のの专项补助资金而活着,市场上根本就看不到企业のの产品,规模和效益都只停留在文件或报告里面。值得我们 产品、品牌、渠道——农产品高价值之旅 一、农产品为什么要启动明星产品打造系统农产品企业做产品实在,货真价值,不要说过度包装,有时连包装都省了;农产品企业重视产品,重视科技,重视技术改良,重视加工方式,很多企业のの大量心思都放在如何种好、如何养好上了。 可是,实实在在做产品のの农产品企业,却面临着产品不受欢迎、卖不出去、卖不上高价のの问题。我们经常看到のの现象是,新鲜诱人のの水果被摆在农贸市场随行就市地自然销售,相反,美国のの水果却贴着光鲜亮丽のの标签,走入大商场,卖出成倍のの高价还广受欢迎。 农产品のの产品本身出了什么问题? 多年对农产品のの深入跟踪研究,我们发现,农产品产品本身存在以下问题: 1.缺少差异化卖点。尤其是初加工农产品和加工程度相似のの农产品,从外观形式和品种存在很大相似,比如葡萄干、面条这类产品。结果,农产品企业只能放任产品走入流通市场,随行就市获得行业普通利润。假如能够挖掘出产品在气候、水土、传统、加工等方面のの特色,也许,看似相

农产品市场营销的10大基本策略

农产品市场营销的10大基本策略 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。完善的农产品市场营销策略能够有效的提高农产品的销量。 1、高品质化策略。 随着人们生活水平的不断提高,以农产品品质的要求越来越高,优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效,必须实现农产品优质,实行”优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术,打一个质量翻身打仗,以质取胜,以优发财。 2、低成本化策略。 价格是市场竞争的法宝,同品质的农产品价格低的,竞争力就强。生

产成本是价格的基础,只有降低成本,才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力,必须实行”低成本低价格一策略。领先新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入,提高产出率;要实行农产品的规模化,集约化经营,努力降低单位产品的生产成本,以低成本支持低价格,求得经济效益。 3、大市场化策略。 农产品销售要立足本地,关注身边市场,着眼国内外大市场,寻求销售空间,开辟空白市场,抢占大额市场。开拓农产品市场,要树立大市场观念,实行产品市场营销策略,定准自己产品销售地域,按照销售地的消费习性,生产适销对路的产品。 4、多品种化策略。 农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要有多种品质,而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种,以新品种,引导新需求,开拓新市场。要根据市场需求和客户要求,生产适销对路。各种规格的产品,如螃蟹要生产大规格的蟹,西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模”策略,满足多层次的消费需求,开发全方位的市场,化解市场风

特色农产品品牌战略.

1998年国家将兰州百合发展列入“国家山区农业产业化示范项目”,为百合产业化的进程创造了有利条件,加之农产品加工技术的应用,兰州百合产业化得到了前所未有的发展,2004年,兰州市种植百合7.2万亩,总产量2765万公斤,规模不等的加工销售企业已发展到120多户。同时,兰州市政府抓住机遇,坚持“依托城市,开发农村,服务城市,富区富民”的方针,并按照“布局区域化,生产基地化,产品品牌化”的发展思路和“因地制宜,统筹兼顾,追求效益”的原则,实施名牌促销、龙头带动和科研开发推动三大战略,加快百合种植基地建设,扩大了母籽繁育基地,培植了骨干龙头企业,初步建立了公司化运营机制,有力地推动了百合产业的发展。兰州百合产业逐渐成为兰州市的农业支柱产业之一,为带动该地区的经济发展和农民增收发挥了重要的作用。 1.兰州百合实施品牌战略的必要性 1.1兰州百合品牌战略实施有利于加快甘肃省工业化进程。甘肃86个县市中仅有10个县市工业比重较大的现实已成为工业化的瓶颈。品牌和地域经济一直是一种良性互动关系,闻名商标的多少可直观反映一个地区的经济发展状况。甘肃省目前注册商标总数不足全国1%,经权威部门认定的中国闻名商标共196件中,甘肃同样占不了1%,这种品牌经营状况是支撑不起甘肃工业这个庞大身躯的。因此,必须有效整合、培育当地名品,逐步完成资源大省向品牌强省的过渡。 1.2兰州百合品牌战略实施有利于增加农户收入,拉动当地经济发展。兰州百合因色白、个大、味美、营养丰富等独特的食用价值享誉国内外。据统计,95%的兰州百合销往北京、广州、上海等大城市,其中20%转口到香港、台湾地区、日本、东南亚、美国和加拿大等地。兰州百合的极具特色,使得其发展潜力较大,品牌战略的实施一方面有利于进一步扩大其市场占有率,为兰州百合的产业化发展奠定坚实的基础,另一方面有利于扩大出口比重,增强兰州百合的国际竞争能力,从而为兰州百合生产企业找到一条长远的发展之路。 1.3兰州百合品牌战略的实施有利于促进百合生产、加工企业的健康发展。品牌战略是一个系统工程,对企业的市场意识、质量意识、形象意识、服务意识、效

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