营销政策审批管理规定

号：ZG/YP 3 61 001(K)-2014

营销政策审批管理规定

（B版）

发布日期：2014 年07 月15 日执行日期：2014 年07月15 日1 目的

为规范对年度合同商务政策、阶段性促销政策及活动、终端大客户商务政策的管理，特制订本管理规定。

2 营销政策分类

a) 年度经销合同商务政策。

b) 公司级阶段性促销政策。

d) 区域阶段性促销政策

e) 渠道开发扶持政策。

c) 终端大客户政策。

d) 微量产品政策。

3 职责

3.1 市场部

3.1.1 负责公司年度经销合同商务政策、公司级阶段性促销政策的起草，并组织营销线、财务、公司领导进行评审、审批。

3.1.2 负责对公司级商务政策整体执行情况的分析、评估、监督考核。

3.2 销售部

3.2.1 负责组织各销售大区落实经销合同的签订。

3.2.2参与制定、评审公司年度经销合同商务政策、公司级阶段性促销政策。

3.2.3指导、监督销售大区执行经审批的阶段性区域政策的执行。

3.2.4指导、审核/审批销售大区阶段性区域政策。

3.2.5进行政策的执行、核算、分类统计及汇总、兑现管理。

3.2.6负责所有营销政策对销售大区（驻外销售）及相关业务部门的发布、沟通。

3.3 渠道部

3.3.1负责渠道开发扶持政策的方案设计和组织评审、审批。

3.3.2参与制定、评审公司年度经销合同商务政策、公司级阶段性促销政策。

3.3.3负责渠道开发扶持政策的执行管理，含效果分析、评估、监督考核。

3.4 销售大区

3.4.1 负责年度经销合同签订的落实工作。

3.4.2 负责在公司阶段性促销政策范围内，策划设计销售大区阶段性促销政策，达成销售目标。

3.4.3 对销售大区阶段性促销政策实施效果总结。

3.5大客户部

负责对终端大客户政策制定与组织审批、执行的管理工作。

3.6 商品项目部

3.6.1 负责微量产品年度政策、过程促销政策的拟订及组织评审、审批。

3.6.2负责对微量产品政策的执行管理，包括效果分析、评估、监督考核。

3.7 财务部

3.7.1 参与公司经销客户年度商务政策、合同、阶段性促销政策的评审。

3.7.2 负责审核公司所有的商务政策结算。

4 管理规定

4.1 政策制定

4.1.1 年度经销合同商务政策

市场部组织拟订年度经销合同及商务政策，组织营销线及公司领导进行会议评审，评审通过后走流程进行审批。每年12月31日前发布下年度商务合同及政策。

4.1.2 公司级阶段性促销政策

4.1.2.1 市场部组织制定季度阶段性促销政策，组织营销线及公司领导进行会议评审，评审通过后走工作流程审批。每季度最后一个月的25日前（或者每个政策周期结束日的5天前）把下季度促销政策下达到销售部。

4.1.2.2 销售部负责将公司级阶段性促销政策通知到销售大区总监。

4.1.3 区域性促销政策

4.1.3.1 销售大区区域性促销政策根据公司级阶段性促销政策、区域市场特点、经销商情况拟订大区阶段性促销政策方案。

4.1.3.2 销售大区阶段性促销政策方案按流程审批后执行。

4.1.3.3 所有非“大客户类”客户的特殊价格政策，如裸价申请，也属区域性促销政策范畴。

4.1.4 渠道开发扶持政策

由渠道部负责拟订年度渠道开发扶持政策，并组织评审、审批、执行。

4.1.5 大客户政策

包括年度、阶段性政策等，由大客户部另行制定，并组织审批执行。

4.1.6微量产品政策

包括年度、阶段性政策等，由商品项目部另行制定，并组织评审、审批、执行。

4.2 政策执行效果评估

4.2.1 每月5日，销售部向市场部、渠道部、商品项目部提供上月度阶段性促销政策、渠道开发扶持政策、微量产品政策执行情况的具体数据。

4.2.2 季度第一个月10日前，市场部、渠道部、商品项目部分别对各自负责的政策进行执行效果评估、分析，形成《政策执行效果季度评估报告》，递交公司领导审核。

5 营销政策审批流程

5.1 年度经销合同商务政策

5.1.2 流程说明

5.2 公司级阶段性促销政策5.2.1 流程图

5.2.2 流程说明

5.3 区域阶段性促销政策

5.3.2 流程说明（权限不发布，市场部做初稿，公司领导评审批准）

6 本管理规定由市场部负责解释，自发布之日起执行。

7 修改记录页

修改记录页

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