典型淘宝村——白牛村

白牛村列入浙江省四大?淘宝村?

8月上旬，阿里研究中心发布的中国?淘宝村?现状调研报告指出：截止到2012年，淘宝网（含天猫）上正常经营的注册地在农村（含县）的网店数为163.26万个，其中在村、镇一级的淘宝网店总数已经达到59.57万个，从这近60万家网店分布来看，国内已形成了14个大型的?淘宝村?，其中浙江省内有义乌的青岩刘村、缙云县北山村、临安市白牛村、松阳县大东坝镇四大?淘宝村?。仅这14个村子的淘宝店总数就超过1万家，年销售总额超过50亿元。

白牛村依托周边地区丰富的农特产品资源，抓住城乡融合发展、电子商务普及的重大机遇，在?绿色家园、富丽山村?建设中，注重新型业态培育，大力培育农村电子商务。?网上白牛村?以经营坚果类的炒货为主，一部分是临安本土特产，如山核桃、笋干、茶叶等，占整个网上销售的60%以上；另一部分是松子、碧根果等在临安龙岗镇进行加工的炒货，约占35%左右。通过农村电子商务发展，有效促进农村经济发展转型升级，带动了农业增效、农民增收。

自2005年起，白牛村逐渐开始有人从事网上销售。看到网上销售这个新事物足不出户就能为店主带来客观的收入，还解决了部分村民的就业问题，村两委班子开始慢慢重视电子商务发展。村委会成立由村委会主任担任组长的白牛村电子商务领导小组，市农办、市农业局结合农村实用人才、农民素质培训等一系列的项目，进村组织农民电子商务技能培训，村领导小组还牵头促进网商与物流公司、包装工作进行统一合作，提升服务质量。在这些先行者的带动下，全村在各个电子商务平台经营的网店已超过的50家，2012年网上销售额突破1亿元。

中国?淘宝村?昌化白牛村

——e家白牛，就是这么?牛?

昌化镇是全国重点镇、首批省级中心镇、杭州城乡区域统筹区市协作重点镇、临安市域副中心城市。东连杭州，西界黄山，南通千岛湖，距临55公里，地处浙皖?两湖一山?大旅游格局的中枢，是中国坚果炒货城、清凉峰省级旅游度假集散中心所在地。先后获得全国环境优美乡镇、浙江省东海明珠乡镇、省教育强镇、省卫生城镇、省群众体育先进乡镇、杭州市十大新型中心镇、杭州市十大美丽家园、中国钟表配件之乡、杭州文创小镇等荣誉，2013年成为国家智慧城市试点创建单位，2014年被列为国家中心镇发展示范试点单位。

白牛村，是原昌化白牛乡政府所在村，是杭州市中心村、临安市精品村创建村，也是全国14个?淘宝村?之一。它坐落于昌化镇西面，地域面积12.4平方公里，位于02省道边上，距昌化城镇4公里，交通十分便利。因唐黄蘖禅师驱赶白牛的传说得名，是古唐昌地区第二大渡口所在地。目前白牛村农户总数为551户，总人口1543人。自2007起至今八年的时间内，白牛村电子商务取得了一个又一个辉煌。

创业带动就业

白牛村的电子商务发展，起步于2007年，至今全村已有67户农户家里在做网店。当时也是由面朝黄土背朝天的普通村民首先想到电商这条路，可以说是农民自发草根创业，通过自学取得了一定的成效，从而形成了一定的规模。现如今全

村近10%的农户家里都开起了网店，目前还是在一个不断发展的阶段。网店的主营产品都是以本地土特产山核桃为主。

2012年白牛村的年销售额7300万元，2013年年销售额1.5亿元，2014年创造了2亿元的销售额。2014年双十一当天的销售额达到了1200万元。年销售额在2000万元以上的网商现有4家，1000万元以上2000万元以下的有2家，大部份的网店销售规模都在100万元左右。其中白牛村网店山核桃的销售总额占了总销售额的63%以上。同时，白牛村电子商务的发展增加了农民的收入，也带动了村民的就业。据统计，14年白牛村的网店销售山核桃近300万斤，解决劳动就业400余人，带动了村民开启了家门口的创业之路。

多项荣誉加持

短短八年时间内，白牛村电子商务的发展取得的成绩得到了社会各界的充分肯定。2012年白牛村被临安市评为?年度农产品电子商务贡献奖、示范村?；2013年被评为?杭州市电子商务进农村试点村?，同时2013、2014连续两年阿里研究中心、中国社会科学院信息研究中心授予白牛村为中国?淘宝村?的荣誉称号。2014年在临安市团市委开展的电子商务双十佳评选中，白牛村有2家企业被评为?临安市十佳电子商务示范企业?，1名青年被评为?临安市十佳电子商务创业青年?。2015年白牛村被评为杭州市城市品牌体验点。

2014年11月21-25日，白牛村代表中国淘宝村参加了新农都农博会，展会期间省委副书记王辉忠等一行人对白牛村表示了充分肯定；2015年1月20日，更是有国务院副总理汪洋和阿里巴巴创始人马云等一行来到白牛村调研电子商务，在了

解了白牛村的电商模式、电商给老百姓带来的财富，知道年轻人都回到农村后，对白牛村的电子商务发展给予了很高的评价与支持。6月15-16日，浙江省农村电子商务工作现场会在临安成功举办。

依托组织优势，助推产业发展

白牛村电子商务产业依靠山核桃原产地这一地理资源优势，在党员干部的共同努力下，充分用好各级各部门的优势资源，整合利用周边的优势资源，发展更是迅速。

白牛村美丽乡村建设的夯实基础为电商创业和产业升级营造了良好的发展环境。白牛村新农村的建设更是聚焦产业发展，把产业发展作为核心，将农民增收、村民致富摆在首位，把农村电商这个主导产业培育发展作为重中之重，积极争取资金，狠抓投入，加快路、水、电、管网、物流等配套设施的建设完善。

今年年初，白牛村电商协会党支部成立。注重发挥组织优势，积极探索党建工作服务产业发展的切入点，着力破解制约电商产业发展的?瓶颈?问题，有力推动了产业发展的规范化和规模化。

村党员干部不仅自己带头创业，还鼓励自己的子女回到自己身边一起创业，同时主动为村民电商创业提供热情周到服务。党员干部的创业精神、奉献精神，也逐渐感动了其他村民，感动了在外的游子们。而今已经有越来越多的年轻白牛人回到农村、回到家乡创业，2家技术服务公司中、60余家电商中，近500名从业人员中，80%的是年轻人，到处踊跃着新时期白牛人的创业奋斗身影，展露着勃

勃生机。

天时、地利、人和，一派繁荣昌盛

相关负责人认为，白牛村的电子商务的发展，总得来说离不开以下几个因素——

起步早：2007年，在电子商务不被大家接受认可的时候，白牛村的村民却想到了电商的道路。

资源好：山核桃树一直都是临安老百姓的一棵发财致富树，白牛村虽然本村的山核桃种植不多，但是周边的山核桃资源丰富。

觉悟高：07年的电商没有任何力量的推动，完全是靠农民自发去做。

成效好：网店带动效应。

成本低：白牛村位于02省道，交通便利，虽处农村但是任何快递都到，也因为交通便利，快递成本相对于其他偏远山区低很多；农村村民只需一台电脑、一个网络等简单的基础设施就可以在自己家里开店。

决心大：比如说叶盛，他拥有自己的加工工厂，但是在做电商之前，线下销售生意很惨淡，在看见村里有人开始接触电商后他也下决心做一个电商。但是这个决定得不到家人的支持，他的父亲甚至是搬起凳子砸他：?你这样子每天对着电脑，如何把自己的山核桃卖出去?。在父母眼中，每天对着电脑做一个电商就

是不务正业。但是几年过去。叶盛的网店生意做得有声有色，2013年网上年销售额达到了2000多万，如今的叶盛不仅得到了家人的理解，甚至全家人全部都在帮忙打理网店。所以说，在那么一个电子商务不被大众所接受的年代，没有这个意识和决心就不可能得到如今的发展。

肯学习：即使是一个文化程度不高的农民，只要肯学、肯探索也是会得到相应的回报。许兴的例子可以很好的说明。

许兴，07年之前是个地道的面朝黄土背朝天的农民，一次偶然的机遇他走上了电商这条道路，但是对于文化程度不高，加上对电脑操作的不熟悉，在创业初期的他电脑前面总是放着一本新华字典，每打一个字，他就翻一下字典，网上接单也是边打电话请教别人边操作。这样子一步一个脚印走下来。2012年他成立了自己的公司——?临安市兴农食品有限公司?，网店信誉达到了金冠，店铺拥有了45万个来自全国各地的忠实客户。2014年，其销售额达2000多万元，2014年双十一当天的销售额达到了100多万元，预估计其双十一一天的快递面单连接起来可绕400米跑道5圈。2014年其销售额将近3000万元。

政策好：政府对农村电商的重视对于推动农村的电商发展起到了很重要作用，政府在硬件方面和软件方面都给予了农村电商很大的帮扶。建网络、解决农村仓储问题、解决农户的资金问题，还成立了白牛村首个集展示、体验与服务为一体的村级电商服务中心。村级的电商协会，农村淘宝服务站，推动农村老百姓农产品的销售，提高电商销量；把白牛村作为电商伙伴计划实习基地与浙江农林

大学合作引进人才；与此同时，购买服务，让电商甚至村民们免费获得一些培训机会等。同时，结合昌化镇的当地政策，抢抓昌化镇作为国家中心镇建设示范试点、国家智慧城市、城乡统筹区镇协作、市域副中心城市等发展机遇，在规划建设、项目安排、扶持政策等方面做好对接，实现统一谋划、重点布局和扶优扶强，进一步打响?中国农村电子商务第一村?的知名度和美誉度。

临安?淘宝村?：农民电商年收入百万

?汪洋副总理和马云来到我家，哈哈，非常感谢，有点激动。?淘宝网店?文文山核桃?老板许兴，把一张合影发在了微信上，顿时引来一堆羡慕。

1月20日，国务院副总理汪洋参观了四大?中国淘宝村?之一的杭州临安白牛村，走访了许兴、戴云洪等商户。马云全程陪同。

昨天，记者连线许兴进行了采访。激动之余，他告诉记者，今年准备扩大网店农产品经营品种。

年收入已从三五万跳升到百万

20日下午4点30分左右，41岁的许兴早早地在自家厂门口，等待汪洋的到来。

看到副总理出现，旁边还陪着穿红毛衣的马云，来的都是以前只在电视上才看到的?大人物?，许兴不由得有些紧张。

好在，汪洋的一番问话，很快让他放松下来。?总理问我，‘你一年收入多少？一年花多少快递费，多少快递包？……’?

自家的生意，许兴说起来头头是道，?2014年，我家网店的营业额达2000多万元，收入有100多万元；而开网店前一年收入只有三五万。我们开网店前，村里山核桃的收购价才只有大约15元一斤，现在涨到了34-35元一斤。我一年要花100万元快递费，一年要发25万个左右的快件包……?

一听电子商务让农民增收了，许兴看到汪洋脸上露出高兴的神色。

许兴又说，?政府的政策这么好，父母官都很支持我们，马总的平台又这么好，让我们致富梦想成真。?

在一边的马云，顿时咧开嘴巴笑起来。

汪洋又问：现在的市场竞争是否比以前激烈？

许兴的回答很实在：?利润是下降了，没有以前好。但是只有竞争，才有进步。?

今年准备增加网店农产品种类

为许兴网店工作的几位年轻的淘宝客服，举起了智能手机，兴奋地拍照。

许兴当场提出了一个?要求?：?能不能跟总理合影？?

他听汪洋说，?好的。那就拍一张‘全家福’。?

到哪里拍？汪洋说，到许兴家里拍，再看一下他家里的情况。

厂房后面，就是许兴家漂亮的二层楼小洋房。汪洋还走上二楼，参观了一回。?总理当时评价，我家‘条件蛮好的’。?

许兴家的小洋楼是2012年装修的，整个墙面采用高档的大理石，客厅里摆放着超大屏幕的电视机、高档组合柜……当时花了不少钱。在浙江农村，农民富裕了，一般都要先把家里搞得像模像样。

就在客厅，汪洋高兴地合拍了?全家福?。在这张许兴准备珍藏的照片里，马云也留下了身影。

?感觉总理很亲民。他还对我们说，‘提前祝大家新年快乐，一年比一年好。’?农村电子商务深深地改变了白牛村农民的命运。以许兴为例，2007年前，他做一点小生意，妻子则在家闲着，孩子都还年幼，一年三五万元的收入，全家日子过得紧巴巴的。2007年，在先开起网店的表弟潘小忠夫妻(本报近日曾对其进行采访)的带动和示范下，许兴很快购臵了电脑，翻词典自学拼音，开起了卖山核桃的淘宝店。

现在，许兴的年收入已远远超过很多城市?金领?。?2014年，我家的年收入大约100多万元。?

亲眼见到国家领导重视农村电子商务，这下，许兴的干劲更足了。他告诉记者，正计划扩大网店农产品的经营范围，今年上半年将把笋等农产品放上网，?争取把更多的农产品推销出去?。