改变行业游戏规则

经营佐料之六十六

改变行业游戏规则

案例背景

在历史上，零售业是依附于制造业的，沃而玛改写了这一历史，1999财政年度沃尔玛公司收入为1300多亿美元，投资者在1998 年的收益率为107.6%，而同期全球最大的消费品公司之一宝洁公司的销售总额大约只有300多亿美元。山姆·沃尔顿本人从创业之初手中的5000美元，成为1985年的美国首富，个人财产达28亿美元。是什么造就了这个世界上最大的零售王国？

成功策略

1962年，山姆·沃尔顿及其兄弟在阿肯争州的罗杰斯开办了第一家沃尔玛折扣店。刚开始，沃尔玛主要针对那些生活在美国小城镇中注重价值的顾客，以尽可能低的价格打入那些常常被全国性折扣商们忽视的城镇。如今，沃尔玛在世界各地已开设3000家商店，可以称得上是无处不在。这些商店累计的营业面积几乎相当于一个小国家，销售的产品种类繁多，数量巨大。在国外，每周都有一家沃尔玛分店开张，沃尔玛是名副其实的零售王国。

沃尔玛对大量品种的品牌低价销售，同时又提供杰出的服务和保证，低价优质挑战传统零售业，引发了零售业的革命，同时从根本上提升了零售业的战略地位。沃尔玛的信条是：作为顾客的代理，提供适合他们需要的商品，并以尽可能低的价格出售。为此，公司千方百计地降低成本，保证商品低价销售。

为了提高采购效率降低成本，沃尔玛很早就对信息技术大量投资。它投资2400万美元，建立了自己的卫星通讯系统，该系统使沃尔玛能够及时获取自己所需要的信息。沃尔玛的计算机系统与它的制造商直接相连，跳过了经纪人和其它中间商。沃尔玛要求它的供应商在运送的商品上挂上标签，以便直接进入商店的销售地点，减少仓储和数据处理成本。在决定顾客需要什么方面，它处于比制造商更为优越的位置。在这一过程中，它不断排挤小的制造商和小零售商，并把节约下来的钱转移给顾客。所有这些都极大地改变了零售业对大小制造商、其它零售商和消费者的意义。如今，连宝洁公司都有一个由20名销售人员组成的小组，专门与沃尔玛公司联络。

案例点评

商场是最大的赢家是市场游戏规则的改变者和制定者。

战略管理的游戏规则

战略管理的游戏规则战略管理的游戏规则从战略上思考企业发展企业家要从战略上思考企业发展。如同古人所说：“凡事预则立，不预则废。”企业的竞争表现为一个决策层同另一个决策层的较量，表现在对未来的把握上。把握住未来方向，你又比别人先行一步，你就接近成功了。请大家设想一下：此时此刻，你们站在一片玉米地前，田野上，清新的风徐徐地吹来。铺展在你们眼前的，是一片果实累累的玉米地，同时，这又是一片隐藏着无数大大小小陷阱的玉米地。今天，你们即将穿越它。相信在你们的脑海里一定已经出现了一个天空地旷的大原野。这可能还会勾起那些出身在农村或者看过电影《红高粱》的人想到一些悠远而甜蜜的记忆…… 现在，你和你的对手们将要进行一场有趣的竞赛：看谁最早穿越玉米地，到达神秘的终点，同时，他手中的玉米又最多。也就是说，你穿越玉米地，要比别人更快，手里要有更多的玉米，而且要时刻保证自己的安全——这是“穿越玉米地”定律的三个核心要素：速度、效益和安全。找准目标——萨盖定律我们每个人在生活中应该都有过这样的感受吧：戴一块手表的时候我们可以知道准确的时间，但当我们戴两块手表的时候，便不敢确定是几点了。其实这是一个心理问题。因为，当你只戴了一块手表时，你唯一的参照点就是这块手表，你可以确信它的正确；但当有两个物体作为参照物的时候，你就会受到干扰，就不知道该选择哪个作为参照标准了。这就是萨盖定律：戴一块手表的人知道准确的时间，戴两块手表的人便不敢确定几点了。反思同样，在企业的经营管理中，制定一项计划或者某个草案的时候，如果你找准了目标，那就不要犹豫，坚定目标，一气呵成，去做就好了。不要朝三暮四，觉得这个好，那个也不错，犹豫不决，更不要受到别人的尤其是竞争对手的干扰。目前行业投资很热，于是许多外行企业随大流，以为也能从中分得一杯羹。但转型必然导致企业资源的重新组合、竞争路径的重新选择，风险自然是少不了的。学会放弃——海马找金山大家会不会有这种感觉：每天都很匆忙，却从来没有好好地回头看看自己都做了什么。生活中如此，管理中也一样。看着一些行业有赢利空间就直接上项目，却不从自身因素来考虑。尤其在企业运行还较良好的时候，管理者的热情高涨，少了一份冷静。一天，海马做了一个梦，梦见自己拥有了七座金山。海马从美梦中醒来，觉得这个梦是一个神秘的启示：它现在全部的财富是七个金币，但总有一天，

对幼儿游戏规则的探讨

对幼儿游戏规则的探讨一、如何理解游戏的规则与规则游戏很多人都认为，幼儿早期的游戏只是“玩耍游戏”，无所谓“规则性”而“规则游戏”也只是幼儿游戏发展到一定年龄阶段才出现的。固然，我们不能违背与否认“规则游戏是幼儿在学前中期才开始出现的”这一客观规律，但我们同样也不能否认“规则是游戏本质的特征”（维果茨基语），游戏具有规则性。儿童游戏的规则主要体现在以下几个方面。 1．内隐的游戏规则 “内隐的游戏规则”表现为“游戏内在的情境性和秩序感”，它是在游戏过程中得以体现的。一方面，游戏总表现为“不同于日常的生活的…虚拟性”?（维果茨基语），游戏的“情境性”。另一方面，游戏在时间和空间上又总表现为高度的“秩序感”。胡伊育加说，“它创造秩序，它就是秩序”，“游戏对秩序的要求是绝对的、最高的。对秩序的最微小的偏离都会…破坏游戏?，都会剥夺它的特性并使之失去价值”。游戏的秩序维系和实现着游戏的情境性，使游戏不同于日常的生活，使日常的生活规则在这里失效，而创造着自己内在的、隐性的秩序和规则，实现游戏的审美追求和创造冲动。因为，“游戏有成为某种要成为美的倾向。这种审美的因素很可能就等同于那种创造有秩序的形式的冲动，它把生气灌注给游戏的各个方面”。对于规则和秩序，胡伊青加认为，“一旦规则（游戏规则）遭到破坏，整个游戏世界便会塌陷”，而“违犯规则或忽视规则的游戏者便是一个…违规破坏者”?，“在高度严肃的世界中，欺骗者与虚伪者也比破坏者的日子好过”。所以，在游戏活动中是不允许破坏游戏情境和游戏秩序的，游戏具有规则性。没有游戏的情境性和秩序感，就不会有游戏的顺利进行。它们是游戏者必须而且能够遵循的，是游戏之前、之中、之后，游戏者之间达成的共识和默契。游戏的内隐规则是所有的游戏所具有的，包括幼儿的“玩耍游戏”，又特别体现在“想象游戏和装扮游戏”中。 2．外显的游戏规则外显的游戏规则是指为了游戏活动的顺利进行，在游戏开始前由游戏指导者或游戏者向“所有游戏人”宣布的，是人人可以眼见和直接认知的。它们有的是人们在创制游戏时规定的，也有的是在游戏的过程中人们根据游戏的情况逐步总结出来的。例如，在幼儿“捉迷藏”的游戏中，就不允许捉者“偷看”小朋友是“藏在哪”，而必须被蒙上眼睛或呆在哪一个“指定的地方”。这就是外显的游戏规则在发生作用。 3．世界的规则是游戏的规则 “世界的规则”是指客观事物及人类社会发生发展的规律，它制约着一切事物，包括游戏的开展。有时它是为我们所知的，有时不为我们所知，却又时刻在发生作用。特别对于幼儿，更

“互联网”背景下传统产业如何转型升级(下)

型升级 1 【单选题】本讲指出，（）成为互联网与传统产业结合的重要趋势，也是“互联网+”发挥作用的重要立足点。（7.0分） ?A、 ?B、 ?C、 ?D、正确答案：A 我的答案：A得分：7.0分 2 【单选题】（）是“互联网+”时代的信息物质与载体，相当于这个系统中的神经网络。（7.0分） ?A、 ?B、 ?C、 ?D、正确答案：D 我的答案：D得分：7.0分 3 【单选题】

（）是以信息物理系统为核心，以智能工厂为载体，以数据互连互通为主线，以产品生产管理与服务等产品生命周期的智能化为标志，以定制化、分散化生产方式为主要特征。（7.0分） ?A、 ?B、 ?C、 ?D、正确答案：B 我的答案：B得分：7.0分 4 【单选题】 “互联网+”（）就是要实现智慧环保、资源环境动态监测、废旧资源回收利用等。（7.0分） ?A、 ?B、 ?C、 ?D、正确答案：C 我的答案：C得分：7.0分 5 【单选题】（）是一种新兴的大众创新创业模式，其中有一个非常火的名词叫做“创客”。（7.0分） ?A、 ?B、

?C、 ?D、正确答案：B 我的答案：B得分：7.0分 6 【多选题】众包是指一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务，以自愿自由的方式外包给非特定的大众网络的做法模式。以下属于众包模式的选项是（）（8.0分） ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 ?E、正确答案：BE 我的答案：BE得分：8.0分 7 【多选题】下面哪几项属于“互联网+”人工智能？（）（8.0分） ?A、 ?B、 ?C、 ?D、正确答案：ABCD 我的答案：ABCD得分：8.0分 8 【多选题】

改变游戏规则,构建商业模式

改变游戏规则，构建商业模式文章关键词：郭汉尧经销商培训订货会培训营销管理企业内部培训商业模式才是根本构建一个卓越的商业模式，才是保证企业持续不断地赢得利润的基本。我们必须实施战略，必须通过切实可行的措施以保证企业持续赢利。这就需要商业模式了。商业模式是实现蓝海战略的最重要的工具。对于如何构建商业模式，概括来说就是，“通过正确的战略顺序，来确保商业上的成功”。那么，什么叫正确的战略顺序呢？以下四点就是：买方效益λ 价格λ 成本λ 实施λ 我们应该按照买方效益、价格、成本和实施这样的顺序来构建自己的商业模式。下面我们就各点进行详细论述。（文/郭汉尧考虑并分析商品或服务的效用我们首先要提到的就是，要确保我们的产品或者服务为买方带来了真正的效用。在这边我们可以用“六个效用杠杆”，对效用的程度进行验证，可谓非常实用。 1. 是否真的带来效用

你的产品或服务真的为买方提供效用了吗？你的产品或服务真的有强大的吸引力，以吸引买方来购买它吗？不知道有多少企业家曾经问过自己这样的问题。我敢肯定，不会很多。这就是很多企业为什么在激烈竞争的红海中挣扎的原因所在。不管怎么样，买方购买你的产品或者服务，肯定这些东西能够为他提供了独特的价值，要不然他为什么要购买你的产品或者服务呢？所以，当你不知道自己为买方提供什么效用时，是应该停下来好好思考的时候了。 2. 六个效用杠杆买方购买商品，一般要经历六个阶段，分别是购买——配送——使用——修配——保养——抛弃。对应这六个阶段，企业为买方提供的特殊效用，分别是：买方生产率、简单性、方便性、风险、乐趣和想象力、环保性。当然了，这六个标准大多都是显而易见的。简单性、方便性、乐趣和环保性等，这些效用杠杆读者基本上都能明白。而“风险”也很好理解，因为有些商品或服务能够减少消费者在经济或者身体上的风险。买方生产率相对来说专业一些，但是也是最常用到的。它的作用是“使消费者做起事情来更好、更快”，就是提高了买方的生产效率，这也就是商品的最大价值。买方的效用障碍上面提到了消费者购买产品的六个步骤，和检验消费者是否获得了效用的六个杠杆。那么，我们会发现，消费者在得到这些效用的过程中会出现一些障碍。而我们企业要做的事情就尽可能地排除这些障碍，让消费者得到实实在在的效用。 1. 排除障碍既然在企业所提供的产品或者服务与消费者之间存在着效用障碍，那么我们必须保证排除这些障碍。正如《蓝海战略》中所说，“获取效用所面临的最大障碍所在，通常也意味着企业为消费者提供特别价值的机会所在”。当我们能够通过自己的努力，不仅使我们提供的产品或者服务与别的企业迥然不同，而且也为消费者获得效用扫除了障碍，把非客户转化成客户，利润就会随之而来了；反之，如果我们的产品和服务没有什么特别的地方，那么我们面临的市场就不是蓝海市场了，竞争的压力可想而知。

怎样修改游戏规则

怎样修改游戏规则湖北省孝感市孝南区车站中学（432011）殷菊桥以往的中考概率问题，考查游戏规则公平性的较多，这只需列表或画树状图通过简单的计算进行判断．近年的中考题，关于游戏规则公平性的试题，加大了难度，不再单纯考查计算，还要求对不公平的游戏规则进行修改，使之对双方公平，或者根据给定的概率确定新的规则．如何解决这类问题呢？请看下面的方法．一、通过公倍数确定新的游戏规则例１．（山东青岛）小明和小亮用如图１的同一个转盘进行“配紫色”游戏．游戏规则如下：连续转动两次转盘，如果两次转盘转出的颜色相同或配成紫色（若其中一次转盘转出蓝色，另一次转出红色，则可配成紫色），则小明得1分，否则小亮得1分．你认为这个游戏对双方公平吗？请说明理由；若不公平，请你修改规则使游戏对双方公平．解：从表中可以得到：Ｐ（小明获胜）＝ 95，Ｐ（小亮获胜）＝9 4， ∴小明的得分为 95×1＝95 ，小亮的得分为 94×1＝ 9 4 ． ∵ 95＞9 4 ，∴游戏不公平．修改规则不惟一．如若两次转出颜色相同或配成紫色，则小明得4分，否则小亮得5分．反思：通过列表可求出小明和小亮获胜的概率．因为 95和9 4 的分母相同，考虑到５和４的最小公倍数是２０，所以若两次转出颜色相同或配成紫色，小明得２０÷５＝４分，否则小亮得２０÷４＝5分，这样可让小明和小亮的平均得分均为9 20 分．当然用５和４的其他公倍数，如４０，６０等也可．例２．（内蒙古包头市）小刚和小明玩抛掷硬币游戏．其规则是：两人轮流同时．．抛掷三枚均匀的硬币，如果掷得“两正一反”，那么小刚得６分，否则小明得４分．（１）试用列举法（列表法或画树状图）分析并求出同时．．抛掷三枚均匀的硬币出现“两正一图１

“游戏规则”与“规则的游戏”

“游戏规则”与“规则的游戏” 乍一听这个标题，好象有点儿玩文字游戏，实不然。这是一个并不轻松的话题。我们所以引出这样一个话题，是想让酒店所有的员工从一个新的角度面对自己、面对别人，面对工作，面对周围的一切活动。一、“游戏”就是竞争香港人很爱用“游戏规则”这个词。他们讲的所谓“游戏”，实际上就是“竞争”的代名词，很商业化，也很现代化。 1859年，达尔文向世人揭示了一条永恒的真理：“物竞天择，适者生存”。优胜劣汰是自然界演化的动力，也是人类社会进步的推动力。在自然界，有“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的动物之间的竞争，有争阳光、争水分、争养料的植物之间的竞争。人类社会竞争尤其激烈，而且多姿多彩。你看，市场买卖、军备竞赛、举兵动武、政府选举、学术争鸣、艺术大赛、体育竞技、升学考试、求职应聘、争先创优…..乃至日常生活中玩麻将、打扑克等等，所有这些活动无不带有挑战性和竞争性。我们生活的现代社会，更是一个充满竞争的环境。竞争无处不在，无处不有。随着人类文明程度的不断提高，竞争越来越走向有序化，越来越讲求规则。因为竞争需要规则，否则，竞争就会变成破坏性、灾难性的野蛮竞争，变成一场永远没有赢家的混战。我们酒店作为一个社会组织，对外与对手是群体之间的竞争，不仅要遵守正当的公平的市场竞争规则，而且要用一系列规则调节全体员工的行为，统一大家的行动，形成合力，才能成为赢家。在酒店内部，竞争是个人进步之母。为大家创造一个公平竞争的环境，也需要制定规则并要求大家遵守规则。所以，我们每一个人必须要有强烈的竞争意识，逃避竞争是没有出路的。同时，还必须具有清醒的规则意识。离开了规则，我们对内对外的一切活动就会陷入混乱。二、公平竞争需要规则如上所述，不论你是主动参与竞争，还是被动地应对竞争，我们的企业和个人都处于生生不息的优胜劣汰的竞争当中。竞争必须公平，公平的竞争需要有公正、严密的规则。竞争的规则，从狭义上说，不包括道德伦理、传统习惯，而指的是法规、条例、规定、办法、章程、规章、制度、细则、规范、条约、约定等，就是按照一定程序制定出来的竞争者必须遵守的准则。大街上车水马龙，人来人往，绿灯亮可以通行，红灯亮禁止通行，大家都来遵守交通规则，才产生了秩序，人们的安全才得到保证。规则的作用和意义在于： ①规范行为，避免混乱。规则告诉人们什么行为是合法的、正规的、被允许的、应当提倡和鼓励的；什么行为是违法的、越轨的、不允许的、应当反对和禁止的。没有规矩，不成方圆。但规则并不是约束任何自愿行为，就如同有了篱笆墙不是阻挡人们走路，而恰恰是为了让人们走在路上一样。 ②体现平等，支持公正。有了规则，人们才能具有平等的权利、义务和竞争机会，才谈得上公正。我们酒店内部管理制度，对员工来说，都是鼓励和保证大家在同一起跑线上进行公平竞争。比如，评选先进，我们规定了先进工作者的条件和评选办法，力求公正、公平。如果有人违规，弄虚作假，骗取荣誉，那么，对

有关传统企业转型心得体会3篇

有关传统企业转型心得体会3篇企业转型升级是市场发展的要求，人才是推动企业转型升级的最重要力量，企业的转型升级也意味着人才的转型升级。今天整理了传统企业转型的感想，希望对你有帮助。传统企业转型心得体会篇一 1产品工业化、标准化三全是以做汤圆起家的，我父母都是医生，1992年辞职下海后发明了速冻汤圆，后来把这个工艺方法进行了产业化，在全国范围内销售，很快就做到了汤圆第一。但那个时候，企业没有发展战略，因为很小，当时就想把汤圆做好。后来发现不经意间把一个冷冻汤圆做到了全国第一。这时候就在反思，为什么能把汤圆做到第一? 要知道在中国历史上，宁波汤圆是有历史积淀的，为什么河南的一个企业能把速冻汤圆做到全国最大?其实三全的核心竞争力不是产品，而是把产品工业化、标准化。让消费者在全国任何一个地方吃到好的汤圆，这是我们的核心意识。正是因为这样一个认识，我们能把汤圆市场做大。在第一阶段后，我们把第二次创业定位为"中国速冻食品专家"，把我们的能力放大，把能够进行标准化、工业化的速冻食品进行完善，我们做了速冻水饺、速冻面点，等等，打开了新的空间，这让我们又保持了十年的快速成长。2调整战略发展空间企业成长能够永续存在和发展，很重要的一个原因是能不能找到未来成长的空间。企业的核心价值并不是只做某一个产品，而是拥有

某一方面的能力。我们就是把这个空间拓展开了。三全一路走来，我发现未来成长空间找不到的时候，是企业最迷茫的时候，一旦找到了适合的空间，对企业组织来讲，大家能够做的事情非常多，能够凝聚所有的力量去实现它。四五年以前，三全又做了一次新的战略定位。回过来看，三全大概七八年给自己做一个定位，因为每走七八年，外部的市场环境发生了变化，包括同行业的竞争格局也发生了变化，你必须不断的找到新的发展定位，支撑企业持续发展。我们最新的战略定位是做"餐桌食品的最佳供应商"。一般来说，我们的餐桌有两个，一个是家庭的餐桌，一个是外食的餐桌，这样就把市场给分开了。过去三全食品主要通过商超进入家庭，是以一种备餐的形式出现的。比如早餐或者晚餐，因为中午基本上不食用速冻食品。对三全来讲，如果未来做一个餐桌的供应商，一定要抓住两个餐桌，我们过去的传统业务通过了商超进入了家庭，新的业务就需要进入外食的餐桌，如何进入?又提出了一个挑战。尽管餐饮业是一个海量的市场，空间足够大，但是对某一个企业来讲，如何能够拿到自己的市场份额，是需要去考虑的。我们把企业能拿到的份额叫做标准，因为对于一个企业来讲，你一定是能够生产标准化的餐品，对于一个很小的东西，我们去吃他的原因一定是追求个性化，如果你追求个性化，传统的餐饮是永远不会被颠覆，就怕你是做标准餐品，又没有成本优势，又没有个性化优势，你很容易被大的企业所颠覆，因为他是做标准餐品的。标准餐品我们又把早中晚

电力行业标准制定管理细则

电力行业标准制定管理细则第一章总则第一条为规范电力行业标准和电力行业归口的能源行业标准（以下简称行业标准）制（修）订工作，根据国家能源局《能源领域行业标准制定管理实施细则（试行）》的有关要求，制定本细则。第二条本细则适用于行业标准的立项、起草、审查、报批、发布、备案、出版、复审、修订等工作。第三条行业标准的制（修）订，要坚持科学发展观，以市场需求为导向，重点突出、科学合理；应有利于资源节约与合理利用，有利于人体健康和人身安全，有利于环境保护；应有利于科技成果的推广应用，促进产业升级、结构优化和电力发展方式转变；应积极采用国际标准和国外先进标准。第四条行业标准的制（修）订工作由国家能源局统一管理。受国家能源局委托，中国电力企业联合会（以下简称中电联）对行业标准制（修）订工作进行管理。第二章立项及计划管理第五条国家能源局负责行业标准的立项批准。第六条任何政府机构、社团组织、企事业单位和个人（以下简称申请人）均可提出行业标准立项申请。行业标准的立项申请应填写《行业标准项目申请书》(见附表1)。

第七条立项申请由中电联或归口管理的专业标准化技术委员会（以下简称标委会）受理；标委会受理的立项申请，经标委会审查后报送中电联。报送材料包括：（一）《行业标准项目计划汇总表》(当多于两项标准时填报，一式一份，附电子文件，见附表2)；（二）《行业标准项目申请书》（一式四份，附电子文件）。第八条每年12月底前受理下一年度行业标准项目计划立项申请。根据实际需要可受理当年补充计划申请，补充计划为年度计划中需要进一步协调的项目和急需项目。第九条中电联对报送的立项申请进行审核、协调和汇总，并在中电联网站（https://www.360docs.net/doc/986111050.html,/）上进行公示、征求意见后，确定计划项目草案，报送国家能源局审核下达。第十条在计划执行过程中，确属特殊情况不能完成的，计划承担单位需对项目计划完成时间的调整提出申请，填写《行业标准项目计划调整申请表》（一式二份，附电子文件，见附表3），于原定计划完成年度的11月20日前报中电联。第十一条标委会应根据实际情况填写《行业标准项目计划执行情况汇总表》（一式二份，附电子文件，见附表4），于每年11月20日前报中电联。第三章起草第十二条设有专业对口标委会的行业标准由对口标委会组建标准编制工作组（以下简称工作组）负责标准的编写，无专业对口标委会的行业

营销管理的游戏规则(1)

营销管理的游戏规则全球市场一体化当今世界经济正以不可挡的势头朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。新世纪的营销，正是处在这样一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境之中，新经济的发展要求新世纪的营销手段必须满足市场发展的需要。市场营销需要识别顾客的需求和欲望，确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场，设计合适的产品、服务和计划方案，以满足这些市场的需要，其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系，创造顾客满意并且获取利润。在新世纪，营销手段必须要满足以客户需求为核心的当今市场经济的要求。专注于最优领域，形成竞争优势鸽子与广告牌这个故事属于企业战略管理的范畴。 1995年，一位厂长考虑到厂里效益不景气，决定带领全厂职工全员皆兵地搞传销。他通过关系链七弯八拐地找到我，希望我做他的下线。我问：“你们厂里是生产铝制品的，怎么想到要集体去搞传销呢?” 他说：“厂里效益不好，很多工人都几个月领不到工资，我作为厂长，总得让大家都有口饭吃呀。” 我问：“你认为传销能解决这个问题吗?” 他一副神往的态度：“(听说)传销是最后一班致富快车，我们当然得抓住这个难得的机会。” 于是，我给他讲了一个故事：一只口渴的鸽子，看到广告牌上画着一杯清水，它不知道这只是一幅广告牌，便高兴地振翅扑过去，狠狠地撞在广告牌上，结果翅膀撞成重伤，摔在地上动弹不得，刚好一只狼从此经过，把它吃掉了。厂长听完故事，若有所思地笑了一笑。去年岁末，我与厂长通了一次电话。他说：“我就是那只撞成重伤的鸽子。只要来一只狼，你的那个故事就被完整地演绎了一回。”

66-改变行业游戏规则

经营佐料之六十六改变行业游戏规则案例背景在历史上，零售业是依附于制造业的，沃而玛改写了这一历史，1999财政年度沃尔玛公司收入为1300多亿美元，投资者在1998 年的收益率为107.6%，而同期全球最大的消费品公司之一宝洁公司的销售总额大约只有300多亿美元。山姆·沃尔顿本人从创业之初手中的5000美元，成为1985年的美国首富，个人财产达28亿美元。是什么造就了这个世界上最大的零售王国？成功策略 1962年，山姆·沃尔顿及其兄弟在阿肯争州的罗杰斯开办了第一家沃尔玛折扣店。刚开始，沃尔玛主要针对那些生活在美国小城镇中注重价值的顾客，以尽可能低的价格打入那些常常被全国性折扣商们忽视的城镇。如今，沃尔玛在世界各地已开设3000家商店，可以称得上是无处不在。这些商店累计的营业面积几乎相当于一个小国家，销售的产品种类繁多，数量巨大。在国外，每周都有一家沃尔玛分店开张，沃尔玛是名副其实的零售王国。沃尔玛对大量品种的品牌低价销售，同时又提供杰出的服务和保证，低价优质挑战传统零售业，引发了零售业的革命，同时从根本上提升了零售业的战略地位。沃尔玛的信条是：作为顾客的代理，提供适合他们需要的商品，并以尽可能低的价格出售。为此，公司千方百计地降低成本，保证商品低价销售。为了提高采购效率降低成本，沃尔玛很早就对信息技术大量投资。它投资2400万美元，建立了自己的卫星通讯系统，该系统使沃尔玛能够及时获取自己所需要的信息。沃尔玛的计算机系统与它的制造商直接相连，跳过了经纪人和其它中间商。沃尔玛要求它的供应商在运送的商品上挂上标签，以便直接进入商店的销售地点，减少仓储和数据处理成本。在决定顾客需要什么方面，它处于比制造商更为优越的位置。在这一过程中，它不断排挤小的制造商和小零售商，并把节约下来的钱转移给顾客。所有这些都极大地改变了零售业对大小制造商、其它零售商和消费者的意义。如今，连宝洁公司都有一个由20名销售人员组成的小组，专门与沃尔玛公司联络。案例点评商场是最大的赢家是市场游戏规则的改变者和制定者。

传统企业转型的问题及解决方法

传统企业转型的问题及解决方法 2015年9月份阿里巴巴被爆因“人才战略调整”缩减2015年校招名额后，百度在10月20日也证实已暂停社会招聘，而腾讯也被传出“暂停外包招聘”。尽管三家都有相关的辟谣与安抚声明，比如人才战略调整，管控模式更新等，但从网上招聘者纷纷爆料被取消面试看，传言当非无中生有。那么，巨头这些压缩招聘的措施到底是否预示着互联网寒冬就要来临呢？毕竟我也不好给出准确的答案，但这确实暴露出整个行业目前的“集体忧郁”，因为从财报上看，三家企业的增速还是相当可观的，而在这一前提下采取压缩策略，说明它们对未来前景调低了预期，存在某些担忧。数据显示，近几年互联网行业不断呈发展壮大的趋势。互联网女皇 Mary Meeker 发布的互联网趋势报告显示2012、2013、2014年这几年全球互联网用户以约2 亿稳步增长，全球智能手机用户以约3.7 亿稳步增长。这也促使许多创业人士纷纷瞄准互联网行业准备大捞一笔，但是结果并非如意。去年年末的O2O泡沫破灭，一大堆O2O创业公司因烧钱太狠资金不继面临倒闭。2015年初，拒宅网、找好玩儿、徒步狗旅行、果冻旅行等旅游O2O扎堆死亡，呵护网、36号教室、助考帮等教育O2O先后关闭，房屋网、程途网、亿言堂等房产O2O落寞而去。忽然之间，创业者开始失去信心，开始被不明所以的繁琐缠身，似乎一切都是那么顺理成章，似乎注定失败一样。其实，在这些失败的背后，都有着一定的原因，老早就预兆着不会成功。比如创业者的思维和能力。创业者不是执行者，只要努力就可以做出满意的作品。创业者还更应该领导者，管理能力和超钱的思维比亲力亲为的付出更重要。那么，在传统企业转型互联网的过程中，有哪些容易陷入的“坑”呢？第一坑：老板思维僵化老板思维僵化主要表现在控制思维、粗放思维、封闭思维、独享思维、怕错思维和规模

《游戏里的规则》教案

《游戏里的规则》教案教学目标 1、通过做游戏，帮助学生体验和了解规则的意义。 2、初步懂得为什么要遵守规则。 3、知道规则可以修改，尝试修改规则。教学重难点 1、初步懂得为什么要遵守规则。 2、知道规则可以修改，尝试修改规则。教学过程一、导入。 1、请看书第2页的单元导图，有哪些人遵守了规则？他们遵守了什么规则？今天我们就来了解和学习身边的规则。 2、你们知道什么是规则吗？用自己的话说一说。 3、齐读书中第3页导言部分。 4、创设情境：你们喜欢做游戏吗？今天我们就来玩一次扳手腕游戏。（指两名学生上台，先不讲规则） 5、刚才玩儿的游戏里有什么规则？请你填写在书中第3页的表格里。 6、揭示课题（课件出示课题：游戏里的规则），齐读课题。二、新课。 1、在我们和同学们玩儿游戏的时候，有没有人违反了游戏的规则？ 2、要是有人违反了规则，你会怎么做？为什么？ 3、你们会不会违反游戏规则？为什么？ 4、为什么要遵守游戏规则呢？（游戏要遵守一定的规则才能保证游戏的正常进行，游戏中的这些规则都是人们制定的。） 5、（找一个要用较长时间才能完成的游戏，要求学生在短时间内完成。）这个游戏你们玩儿得好吗？平时玩儿这个游戏的时候觉得它好玩儿吗？为什么今天觉得它玩儿起来不如平时那么好玩儿？你们常常遇到类似的问题吗？（学生自由答。） 6、小结：在生活中，由于时间、地点、人员等原因，我们常常觉得根据原来的游戏规

则玩游戏会不太适合。那么，你考虑过修改游戏的规则吗？是怎么修改的？ 7、引导填写教材第6页的表格。 8、我们来玩一玩修改过规则的游戏，验证一下新规则是否更合理、更方便。三、巩固。 1、在这一课的学习中，我们通过玩游戏认识了什么是规则，懂得了为什么要有规则，知道了规则也是可以修改的，并且尝试着自己修改规则。 2、通过学习，你们对规则有了什么新的认识？为什么说规则“既是为人们服务的，也是约束大家行为的”？谁能举例说明？（学生讨论回答。） 3、通过学习，我们知道，就像玩游戏一样，要像公平、顺利、开心，每个人都应该遵守规则并且尽自己的力量去维护规则的公正性。

电子商务与传统企业转型考前复习题

单选题 1.以“互联网+”打造现代农业升级版，要以（）思维改造传统农业发展思维。（10.0分） A.跳跃式 B.保守 C.互联网 D.计算机技术我的答案：C√答对 2.构建与电子商务发展相适应的现代快递、物流配送与全流程供应链体系，构建基于“互联网+”工业产品、农产品、消费品的物流（）体系。（10.0分） A.网络化运营 B.站点式运营 C.区域化运营 D.一体化运营我的答案：A√答对 3.可以运用互联网提升生产能力的有自动化生产、柔性化生产、大数据运用、智能制造、个性化定制和（）。（10.0分） A.购买技术 B.网络营销 C.提供极致服务 D.以上都不是我的答案：B√答对 4.以“互联网+”推进传统产业转型升级，发展绿色制造和（）。（10.0分） A.批量制造 B.规模制造 C.加工制造 D.智能制造我的答案：D√答对多选题 1.改造传统发展模式应该（）。（10.0分）） A.树立互联网思维 B.利用“互联网+”产业园及孵化器 C.使用互联网技术、参与互联网相关培训 D.加强与互联网企业对接 E.以互联网运用改造生产我的答案：ABCD×答错 2.在国内可参与的共享经济有（）等。（10.0分）） A.汽车、设备、玩具、服装等的产品分享 B.住房、办公室、停车位、土地等空间分享 C.智慧、知识、能力、经验等知识技能分享 D.生活服务行业的劳务分享

E.P2P、产品众筹、股权众筹等资金分享我的答案：ABCDE√答对判断题 1.在互联网提升生产能力方面，就是电子商务促进企业生产能力的改造，更多的是运用互联网大数据分析技术来提升生产能力。（10.0分）我的答案：正确√答对

2020年进一步加强行业标准管理

2020年进一步加强行业标准管理为适应我国经济社会高质量发展的需求，根据《中华人民共和国标准化法》和国务院印发的《深化标准化工作改革方案》要求，加快建立协调配套、简化高效的标准体系，充分发挥行业标准的技术支撑作用，现就进一步加强行业标准管理。一、明晰行业标准的范围。行业标准是对没有国家标准而又需要在全国某个行业范围内统一的技术要求所制定的标准，是国务院有关行政主管部门(以下称行业主管部门)组织制定的公益类标准。行业标准的范围应限定在行业主管部门职责范围内，重点围绕本行业领域重要产品、工程技术、服务和行业管理需求制定行业标准。适量控制新增行业标准数量，鼓励进一步整合优化相关行业标准，提升单项行业标准覆盖面，增强行业标准的系统性、通用性。行业标准范围根据经济社会发展需要、国务院机构改革要求、行业标准交叉问题等需要调整的，应由行业主管部门向国务院标准化行政主管部门(以下称标准化主管部门)提出调整建议，经征求其他相关行业主管部门意见后由标准化主管部门审查确定。跨部门、跨行业的技术要求应按规定申报制定国家标准。

二、优化行业标准供给结构。贯彻落实"放管服"改革总体要求，推动行业标准更多聚焦支撑行业主管部门履行行政管理提供公共服务的公益属性，逐步清理和缩减不适应改革要求的行业标准数量和规模，为市场自主制定的标准留出发展空间。探索建立一般性产品和服务行业标准退出机制，鼓励社会团体承担相应行业领域内标准的供给工作，充分发挥市场自主制定标准对政府组织制定标准的补充支撑作用。三、加强行业标准制修订管理。加强行业标准立项评估，完善意见征求机制，把好行业标准准入关。增强行业标准起草组的代表性、专业性，加强关键技术指标的调查论证、比对分析、试验验证。行业标准征求意见范围应具有广泛性，覆盖标准利益相关方。注重发挥标准化技术委员会或标准审查专家组的作用，提升标准审查结论的科学性、公正性。对已有全国专业标准化技术委员会能够满足行业需求的，原则上不再新增专业领域的行业标准化技术委员会，鼓励行业主管部门委托全国专业标准化技术委员会开展行业标准相关工作。优化行业标准审批发布流程，提高审批效率。鼓励行业标准制定部门建立涵盖立项、起草、征求意见、审查、批准发布等环节的信息平台，强化标准制定信息公开和社会监督。保障外商投资企业依法平等参与行业标准制定工作。

拓展训练游戏—— 扩大市场份额

明阳天下户外拓展培训游戏——扩大市场份额人数：10--12人一组时间:30分钟道具：乒乓球400个、水捅3个、3条长粗竹（3米）,每组3条短绳子(2米）.1条长绳子（2O米）场地：将20米的绳子空挂到3-4米高的地方应用： 1.了解市场信息的必要性 2如何利用现有资源.通过团队协作取得皿佳的效昊游戏目的令销售人员通过对市场信息的掌握.更好地优化和利用资源。游戏步骤 1培训师将300个乒乓球分别编为1一3号，分别放在编号为1,夕2 , 3的3个桶内。 2将3个水桶分别空挂在20米的长绳子上一并且高度相同。

3 培训师发给每组一根3米长的粗竹.3条2米长的绳子。 4各组队员要将球传到离捅中心3米远距离的一个容器内.在规定的时间内哪一组所传的球最多.就是获胜的小组。思考与讨论 1在游戏过程中.你们小组是先做调查再行动.还是马上役入行动? 2是否想过人抢别人的球。 3你们是否预想到可能出现别人抢球的情况?如何去维护自己已得到的结果 4.在传递过程中_球有熙意外丢失的吗?是什么原因? 5各部分的人如何分配的？时间又是如何分配的? 6你们小组足否违反了游戏规则?违反了什么规则?受到了什么制裁? 总结与分享 1训师要讲解市场信息收集的重要性.以及如何对市场做出相应的反应。 2商场如战场.变化莫测。正确、及时地反馈市场信息_分析信息非常重要t抓住了关键倍息，才能科学台理地配胃资源 3团队角色要清晰.这样才能将合适的人放在合适的岗位上，以达到优化资源的目的。 4庄意事项: (I)由于此游戏具有一定的危险性.需要有专业老从旁指导 (2)学员之间互相传送乒乓球时，不能抛或掷 (3)若球落地，将被培训师没收

大班规则性游戏教案

大班规则性游戏教案大班规则性游戏教案【篇一：中班游戏教案】丢手绢 ――稻田镇幼儿园伦九英一、活动目标： 1、发展幼儿的应变反应能力； 2、促进幼儿身体基本动作的发展，提高大肌肉的运动机能。 3 :体验游戏的乐趣？使幼儿保持着身心愉悦的精神状态，对幼儿形成乐观开朗、积极向上的性格具有积极的意义。 4、锻炼孩子的应变能力，身体的灵活性和在公共场合的表现能力。二、活动准备 1、小手绢一块 2、空旷场地多人游戏。开始前，推选出一个丢手绢的人，其余的人围成一个大圆圈坐下。游戏开始，大家一起唱歌，丢啊，丢啊，丢手绢，轻轻

地放在小朋友的后边，大家不要告诉他。快点快点抓住他，快点快点抓住他。”被推选为丢手绢的人沿着圆圈外行走。在歌谣唱完之前，丢手绢的人要不知不觉地将手绢丢在其中一人的身后。被丢了手绢的人要迅速发现自己身后的手绢，然后迅速起身追逐丢手绢的人，丢手绢的人沿着圆圈奔跑，跑到被丢手绢人的位置时蹲下，如被抓住，则要表演一个节目。如果被丢手绢的人在歌谣唱完后仍未发现身后的手绢，而让丢手绢的人转了一圈后抓住的，就要做下一轮丢手绢的人，他的位置则由刚才丢手绢的人代替。木头人稻田镇幼儿园伦九英游戏规则：一个人蒙眼，叫123，这时候其他人可以行动，要尽快到达终点，当蒙眼的人叫木头人，转过身的时候，他要看到其他人不能动，直至他再次回头蒙眼。看到动，这个人就出局。我们都是木头人，不能说，不能笑，不能动，也不能叫，我们都是木头人，看谁做得最最好！ 1、一起叫口令：我们都是木头人，不许说话不许动，不许走路不许笑！” 2、口令完毕，立即保持静止状态，无论本来是什么姿势，都必须保持不动。 3、如果有一人先忍不住说话，或者笑，或者行动，则这个人是游戏失败者。其他人可以打他的手心惩罚，并且叫口令：你为什么欺负我们木头人，木头人不说话！” 4、然后再开始下一轮木头人游戏中班户外活动教案《救小羊》活动目标 1、培养幼儿合作意识，提高幼儿动作的协调性和灵敏性。 2、综合练习走、跑、跳的动作，体验团结友爱的情感。活动准备

行业标准制定管理办法

消费品工业行业标准制定管理实施细则（暂行）（征求意见稿）目录第一章总则 (2) 第二章标准立项 (2) 第三章标准起草 (3) 第四章标准审查 (5) 第五章标准报批 (5) 第六章标准复审 (6) 第七章标准修订、修改 (7) 第八章附则 (8)

第一章总则第一条为加强消费品工业行业标准制定工作的管理，规范标准的制定程序和要求，根据《中华人民共和国标准化法》、《中华人民共和国标准化法实施条例》和《工业和信息化部行业标准制定管理暂行办法》的规定，制定本细则。第二条消费品工业行业标准制定，指消费品工业行业标准的立项、起草、审查、报批、复审、修订、修改等工作。本实施细则规定了消费品工业行业标准制定过程中的主要程序及要求。第三条本实施细则适用于轻工（包括食品）、纺织、包装等行业标准的制定。第四条消费品工业行业标准的制定工作实行统一管理、分工负责的原则。综合处负责统一归口管理和综合协调工作，并对标准制定过程进行跟踪、检查、监督和指导，各专业处室负责本行业、本领域标准制定的组织工作。第二章标准立项第五条任何政府机构、行业社团组织、企事业单位和个人（以下简称申报单位）均可提出制定消费品工业行业标准立项建议。第六条消费品工业行业标准的范围、性质按现行国家标准化法律、法规和规章的规定执行。第七条标准立项应遵循以下程序和要求：（一）申报单位将提出的行业标准立项建议报送相关标准化技术组织，并填写《行业标准项目建议书》（见附表1）。

（二）相关标准化技术组织对申报单位报送的标准立项建议进行汇总、审查、协调后报送部委托机构（各行业管理协会）。报送材料包括： 1、上报公文； 2、行业标准项目计划汇总表（见附表2）； 3、标准项目建议书； 4、标准项目编制说明（包括项目编制的基本情况、编制原则和重点等）。（三）部委托机构对相关标准化技术组织报送的标准立项建议进行汇总、审查，并在本行业内协调后报送消费品工业司。（四）消费品工业司对部委托机构报送的标准立项建议进行汇总、审查后送科技司。第八条科技司下达行业标准计划后，消费品工业司转发给相应的部委托机构，由部委托机构组织实施行业标准计划，并将有关部分转发至相应的标准化技术组织。第九条标准项目应按期完成。在项目执行过程中如需要调整，标准化技术组织应填写《行业标准项目计划调整申请表》（见附表3），按标准立项程序报批。第三章标准起草第十条标准化技术组织负责组织标准起草工作，按照技术和经济实力、行业认可、自愿承担的原则，确定主要起草单位，标准化技术组织对标准起草过程进行跟踪、检查、监督和指导。

【精品文档】拓展训练目标市场游戏-word范文 (4页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 拓展训练目标市场游戏拓展训练营是一种以提高心理素质为主要目的.兼具体能和实践的综合素质教育,它以运动为依托,下面是小编整理的拓展训练目标市场游戏，欢迎来参考！ 1.无敌风火轮一、项目类型：团队协作竞技型二、道具要求：报纸、胶带三、场地要求：一片空旷的大场地四、游戏时间：10分钟左右五、详细游戏玩法：12-15人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。六、活动目的：本游戏主要为培养学员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；培养计划、组织、协调能力；培养服从指挥、一丝不苟的工作态度；增强队员间的相互信任和理解。 2.信任背摔一、游戏简介：这是一个广为人知的经典拓展项目，每个队员都要笔直的从1.6米的平台上向后倒下，而其他队员则伸出双手保护他。每个人都希望可以和他人相互信任，否则就会缺乏安全感。要获得他人的信任，就要先做个值得他人信任的人。对别人猜疑的人，是难以获得别人的信任的。这个游戏能让使队员在活动中建立及加强对伙伴的信任感及责任感。二、游戏人数：１２－１６人三、场地要求：高台最宜四、需要器材：束手绳

五、游戏时间：30分钟左右六、活动目标：培养团体间的高度信任；提高组员的人际沟通能力；引导组员换位思考，让他们认识到责任与信任是相互 3.齐眉棍一、游戏简介：全体分为两队，相向站立，共同用手指将一根棍子放到地上，手离开棍子即失败，这是一个考察团队是否同心协力的体验。在所有学员手指上的同心杆将按照培训师的要求，完成一个看似简单但却最容易出现失误的项目。此活动深刻揭示了企业内部的协调配合之问题。二、游戏人数：10-15人三、场地要求：开阔的场地一块四、需要器材：3米长的轻棍五、游戏时间：30分钟左右六、活动目的：在团队中，如果遇到困难或出现了问题，很多人马上会找到别人的不足，却很少发现自己的问题。队员间的抱怨、指责、不理解对于团队的危害…… 这个项目将告诉大家：“照顾好自己就是对团队最大的贡献”。提高队员在工作中相互配合、相互协作的能力。统一的指挥+所有队员共同努力对于团队成功起着至关重要的作用。 4.驿站传书一、游戏类型：团队协作型二、游戏目的：使学员强烈意识到，充分沟通对团队目标实现的重要意义；制度规则的建立与修正。三、游戏介绍：全队成员排成一列，你们每个人这时候就相当于一个驿站,到时候培训师会把一个带有7位数以内的数字信息卡片交到最后一位伙伴的手中,你们要利用你们的聪明才智把这个数字信息传到最前面这位伙伴的手中.当这位伙伴收到信息以后呢要迅速的举手,并把当然了信息写在纸片上交给最前面的培训师!!比赛总共会进行四轮.在信息传递的过程当中我们会有一些规则来约束. 四．游戏规则:项目开始后:(所谓项目开始是指培训师喊开始,信息从后面一位伙伴开始传递那刻起) 1,不能讲话. 2.不能回头

传统企业现状分析以及转型方案

一蹴而就的O2O都是耍流氓。时至今日，我们尚未见到某一品牌能像火箭一样瞬间冲入云霄，并持续火爆，相反，像飞机缓慢滑翔起飞的品牌却走得更长远、稳健。传统连锁业态企业有哪些?一般来说，各行各业都有连锁业态企业，文具店、手机店、电器卖场、运营商的电信营业厅、美容店、美发店、餐饮店等，小到街边便利店，大到区域级购物中心，都有着连锁业态企业分布。以往传统企业在找寻适合自己的O2O方向时，首先看行业是否适合，本方法论尝试跳出行业，从场景营销的角度来寻找答案。传统连锁业态企业主要有以下三方面痛点：痛点一，多门店运营成本节节攀升居高不下。传统连锁业态企业一般来说都有线下实体门店，店面租金、装修费用、水电费用、人员费用、日常运营费用等等，都是不小的开支。尤其现在人口红利时代末期，同时缺乏政策倾斜，连锁企业的经营成本节节攀升，盈利能力减弱。痛点二，到店客流在减少。一方面，受电商的冲击，很多人的消费习惯发生了巨大的变化，网购已深入人们的日常生活。尤其随着近几年移动互联网的快速发展，电子支付覆盖范围越来越广，网购更加便捷。另一方面，城市的发展速度与基础设施建设速度不匹配，城市人口集中，交通拥堵情况严重，出行成本越来越高，也为到店消费设置了一定障碍。痛点三，到店顾客的再次购买留存率在降低。

连锁业态企业多采用会员制，希望通过会员制来增加客户粘性与复购率。会员制这个方法，人人都用，但很少有人真的用的好。尤其在现在这个拼产品拼服务的市场下，商家获得客户的成本是很高的，但有些商家只注重拓展新客户，而忽视了老客户的维系。在这种情况下，客户成为会员并不能享受多少实际利益，会员制就成了虚设，起不到什么作用。企业一直拓展新客户，老是做一锤子买卖，到店客户的再次购买留存率自然低。在以销售标准商品为经营模式的行业里面，比如文具卖场连锁、电器卖场连锁、手机卖场连锁，营业厅卖场等，痛点二、痛点三尤为突出。那怎么医治这些痛点呢?有哪些方法可以解决呢？其一是中心的转变，以“货品销售为中心”转变为“以用户服务为中心”，销售对象由“到店顾客”转变为“企业用户与品牌粉丝”; 其二是销售主体的转变，由“标准化的商品”转变为“非标准化的商品”，标准化的商品加上创新的服务就等于非标准化的商品。在电商一天干掉7个亿销售额的年景儿，在各行各业都在O2O到家的大背景下，如果与网上卖一样的商品，而且这些商品是标准化的(即网购风险极低)，你指望用户会到店购买吗?你能做到比网上更便宜吗?你得给用户一个非要上门消费不可的理由。根据答案的不同，可分为上中下三策。下策：活动营销