电商文案这样写,宝贝销量涨不停
电商文案这样写，宝贝销量涨不停
作者: 千帆实战学院 2016-08-03 11:29岗位学习
有人说，我们已经进入了读图时代，科技的发展和生活节奏的加快，文字已经让现代人厌倦，让人不过瘾，需要图片不断刺激我们的眼球，激发我们的求知欲和触动我们麻木的神经。但是文字是不会被读图时代所淘汰的，文字的魅力不仅在于华美的辞藻，更重要的是其本身所具备的力量。
对于电商来说，如何巧妙运用文字清晰表达出产品本身的卖点魅力可谓是重中之重。在电商的世界里，文案的存在是为了传递关键信息给消费者，文案应该直击消费者心理，而不是让人东猜西猜也猜不出的蜜汁优雅。
文案是有分类的，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同，但是要坚持一个原则，那就是文案背后的逻辑。什么叫销售逻辑？举个简单的例子，你是卖手机的，你在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你必须找到一个劝服他购买的理由。
麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽。八个字的广告语将麦氏咖啡的那种醇香和内心感受紧紧的结合起来，还给人描绘了一种喝咖啡时候的意境。广告简单易懂并能加强消费者对于产品的信任，字里行间引起共鸣，激发顾客的购买欲望。
那下面的这则文案：一口健康的呼吸，决定一个民族和时代的未来。你知道是广告什么产品吗？仅仅从字面上看，还以为是空气净化器的广告，实际上是某款汽车的广告。这样的文案不能快速清晰的知道宣传的产品主体，对于像淘宝，天猫等电商平台来说这样的文案就失去了存在的意义。
电商文案的存在是为了在图片的基础上提高页面传达性，提升用户体验。文案和要产品本身有关系才好，没有和产品结合的文案，消费者在看到文字的时候要花费很多时间去猜测其中表达的意境，消耗的时间会使消费者丧失购买的冲动。
含糊不清的文案是跳失率不断增长的原因之一。具有视觉冲击力的页面会被消费者所吸引，但是模糊不清的文案会产生误导。快速消费时代，如何掌握消费者的浏览习惯，将页面及文案更好的融合编辑，才是根本解决方法。有的页面修饰过度，这要考虑消费者是否有时间去思考其中的内容。
电商文案大部分是与详情相结合所得。有关数据统计，消费者浏览页面的耐心不超过2秒，如果页面文案表达不清晰，2秒内没有吸引到消费者就不会产生购买行为，容易丢失潜在消费者，而快准狠的传达极为重要。消费者需要靠文案去了解产品信息，所以文案对产品表述的越是简洁有力，消费者对产品越容易有深刻印象。
文案只要能绑定用户情感，贴合产品本身，就一定能实现埋单复购。通过加强信任圈定消费者，是店铺的存活之道。总之，要写出有销售力的文案，就要在对产品具有深刻了解的基础上，找出产品和消费者的结合点，提炼出精华的内容。
电子商务文案认知(一)
《电子商务文案策划与写作》教案
讲授新课 互联网的快速发展推动着电子商务的不断进步，在这一进程中电子商务文案也应运而生，并逐渐发展成为一个新兴的行业，它基于电子商务这个广阔的平台，在继承传统文案特点的基础上，延伸出自己的特点。下面将对电子商务文案的相关知识进行介绍。 一． 电子商务文案的内涵{板书} 随着经济文化的发展，文案的含义也由原本的放书的桌子，衍变为公司或企业中从事文字工作的职位，它是以文字来表现已经制定的创意策略，多存在于广告公司、企业宣传、和新闻策划等。随着电子商务的蓬勃发展，服务于电子商务的广告文案也顺势产生，并成为各个商家宣传、推广企业和产品的一种途径。 1. 电子商务文案是什么{板书} 传统的文案是指广告作品中的所有语言文字，即在大众媒介上刊发出来的广告作品中的所有语言文字。而随着新媒体时代的到来，逐渐发展为基于网络平台传播的文案，这些文案以商业目的为写作基础，通过网站、论坛、微博和微信等交流平台进行发布，达到让浏览者信任并引起其购买欲望的目的。 2. 电子商务文案与传统文案的区别{板书} ① 传统文案文章的质量和语言有较高的要求，具有较强的可信度。电商文案则 基于网络媒介，用语自由、来源不明、可信度较低。 ② 正式布局，文章有正式的写法，有头有尾，徐徐道来。 布局比较随意，注重文案整体美观效果。更具有有设计感。 ③ 写作价格和要求高；写作价格和要求低廉，成本较低。 ④ 发布时间长、门槛高；发布及时，可以迅速得到爱受众的反应。 ⑤ 主要用于广告和新闻；贯穿整个网络平台。
⑥不宜转载、传播力度弱；能被广大网民复制、粘贴和传播。 ⑦中小企业或工厂为主；网站站长、网商及店长为主。 ⑧纸质媒介为主，静态；网络媒体为主，动态。 ⑨寿命较短，难以保存寿命长；可以在数据库存或电脑中保存。 ⑩投放固定系统，有规模，读者较为固定，忠诚度高；投放渠道散状，忠诚度较低。 二．电子商务文案在营销中的作用{板书} 在现今新消费时代的背景下，人们对商品的需求越发的多元化，除了要满足其实际需求以外，更要满足其潜在心理需求。如何巧妙地抓住顾客心理，用最小的成本和代价唤起顾客的共鸣，挖掘消费者的潜在心理需求并同时满足它，成为摆在众多商家面前的一道难题。 电子商务文案的出现： 很好地改善了这些问题，不仅可以展现商家自己的文化和商品，还能更好地体现消费者需求，吸引消费者进行购买。 1.促进品牌资产的积累{板书} 随着市场与商品竞争的不断加大，企业和商品品牌之间的竞争也越来越受到商家的重视。并且，消费者也更容易受到品牌的影响进而选择购买的商品。一般来说，品牌资产包括品牌认知、品牌形象、品牌联想、品牌忠诚度和附着在品牌上的其他资产。 2. 增加消费者的信任{板书} 随着电子商务文案是一种带有销售性质的文案，它的主要目的是要让消费者信任文案中所描述的商品并产生购买的欲望。因此，也可以将电子商务文案看作是一种销售行为，销售基于信任，而文案恰恰能够建立起商家与消费者之间的信任，如详细的商品信息展示、第三方评价、权威机构认证等都是很好的途径。 不仅如此，文案还能更准确地揣摩消费者的心理，从多方面出发，做到动之以情晓之以理，激发出消费者平时没有关注到的潜在需求，引起消费者情感上的共鸣，促使消费者产生购买动机。 3. 整合与互动作用{板书}
超级详情页之文案详情 6种绝密技巧!
超级详情页之文案详情6种绝密技巧！ 来源：电商之家 详情页成功与否直接影响转化率，直接影响订单，直接影响收入！真正懂营销，懂产品的人都一定知道文案详情的重要！ 周鸿祎近期连发3条微博都是关于文案问题： 连精通营销的大咖都如此关心文案质量，你却说文案详情页“然并卵”？ 做为淘宝卖家，详情页是你和买家展开对话，说服和影响买家下单的唯一地方！ 你还要知道一个真相是：买家根本不关你，他们只关心自己！ 所以，你必须要换位到买家位置，站在买家角度，去制作有说服力的详情页！ 要赢得买家，请谨记，7条关于提升转化率的详情页技巧：
1：使用短句，越简单，越准确，越好！ 别跩文艺腔，别玩术语。 买家不是来看你秀文采，也不是来听你讲术语的。 你要用买家听得懂的话来介绍产品。 在介绍ipod时， 蹩脚的文案经理这么说：“今天我们将介绍一款新的，便携式的音乐播放器，重量仅6.5盎司，多功能，长时间电池续航，闪电般的转换速度。” 乔布斯是这样说：“它就是你口袋里的1000首歌！” 2：把产品最大的好处加粗体放大，在整个详情页重复3次。 这很好理解，你一定要特别明确的传递你的优点，不要怕买家烦，这是你的最大优点，你卖的就是这个最大优点！ 3：创造稀缺感 稀缺是刺激人们购买的强大因素。 稀缺提示人们马上行动起来，马上下单！ 稀缺需要买家马上回应，产生立竿见影的效果！ 4：使用极端具体化产生强大吸引力 举个例子： 一家美食店说：我们店的东西很好吃，快来吃啊！ 另外一家店说：我们每天都制作新鲜的面包，又黄又脆。我们的核桃魔棍面包都是现做的，我们的所有食品都只用最新鲜的香草，而且使用冷压的100%初榨橄榄油，你的杯子力盛满依云泉水，空气中弥漫着柔美的意大利音乐，柔和的烛光照着你的餐桌..... 你会选择哪一家？
电商文案写作技巧
电商文案写作技巧 淘宝宝贝文案和宝贝详情页要展示了最美的模特，也晒了精致的实拍图了，可顾客还是不买账，不一定是你的商品不够好，也不是价格不够实惠，而可能是买家的购买欲望不大，通过给宝贝详情写上好的文案，在商品质优价廉的前提下，就可以大幅度提高转化率。淘宝店要想留住顾客必须注重细节的提高和改善。如何写文案才能吸引买家呢? 写文案的基本思 1. 九宮格思考法： 拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 2. 型录要点衍伸法： 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 3. 三段式写作法： 这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人
都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 4. 写网购商品文案时注重SEO友好性 不会写商品文案的人，文案是写给自己看;会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看;最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。 5. 好的商品文案需要搭配出色图片： 再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。 6. 用文案诱导消费者照「你的建议」购买： 优秀的实体音响店销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。 7. 最犀利的商品文案是说出有利的事实
电商淘宝天猫运营资料之文案-如何从众多的详情页中脱颖而出
如何从千篇一律的详情页中脱颖而出 和小伙伴们聊天的过程中发现大家都苦恼转化率提升不上去，优化整改却不知该如何是好。 详情页对转化的重要性这个在这就不用多说了，在买家下单之前化解买家心里抗拒点，从而促进成交。你是希望自己店铺的详情页是一位销售大神，还是一位背书小妹，区别在于你是否能知道买家要的是什么。 我们从学生时代写作文的时候就被告知过一句名言：天下文章一大抄，看你会抄不会抄。我们都在做前半句，殊不知后面半句才是核心前提。抄来抄去，导致所处类目或者差不多的水平的店铺的详情页雷同度非常高，除非类目产品差异化明显有所区分实在学不来，而标品的这种情况更为严重。 第一、如何打破”雷同”僵局 切记：雷同代表没有竞争力。你家表现的和别家的都一样，那么对于买家来说我为什么要在你家下单呢？有人会说了：别家和我家的一样为什么不在我家下单呢，这个逻辑不错，但是前提你得让买家看到的第一个就是你家，或者逛够了的时候正好在你家，那你玩的是听天由命。有的卖家又说了：我家便宜啊！这也不错，价格低确实算是一种吸引力。但是我们看看淘宝上产品表格没有最低只有更低，而如果产品成本差不多的情况下，价格低则代表了利润低，作为一个生意人，赔本赚吆喝的事情不长久也没有意义，当然这里不包括战略性亏损。而随着淘宝买家的日益成熟，对价格的理解越来越理性，所以如果想打破这种僵局，那么第一就要打破雷同。
打破雷同的局面说的容易，那么该如何去进行呢？大家的产品一样，买家人群一样，把一样的东西表现的不一样就要看你是否足够了解自己的竞争对手自己的产品和用户的心里想法。 我们有一位学员是做塑料收纳箱的，对于店铺转化率这块我们聊过，这个类目的详情页表现的内容都一样甚至表现方式都一样，上面站个人，显示结实，里面躺个人，显示容量大，各种场景，显示用途广泛。大家都一样区别就在价格，可是我的价格没有办法跟他们比，聊到原因的时候，他很兴奋的跟我说：我们家的产品跟市面上的是有区别的，塑料收纳箱的原料市面上大概分三类一种是回收料，这种成本低价格也低，但是味道刺鼻，质地特别脆；第二类是半回收半pp料，有味道，韧性差；第三种是pp了聚丙烯，成品基本没有味道，韧性好不容易摔坏，缺点就是成本高，价格下不去，我们用的就是PP料。讲到这，我反问他为什么你不把这些内容表现出来呢？买家心里有杆秤，自己会去比较，可这不代表买家会比你更了解这个领域，那么就让他了解，让你的买家比你更专业，而做这件事情的你更会得到买家的信任。
宝贝详情页文案策划范文
竭诚为您提供优质文档/双击可除宝贝详情页文案策划范文 篇一：淘宝详情页设计制作方案 一.形象展示(你在卖什么-3秒钟) 备注:这个部分一般放在最上面，用一张图片和简短文案来展示你在卖什么。当然也可以把卖点中的风格理念或促销导购写到这里来，但是文案不宣过长。 二.促销导购（赶紧买）备注：促销理由、促销政策 三.产品信息（方便买）备注：这个部分是为了客户更加方便购买商品，通常会把产品卡放在前面，尺码表放在底下。包含：产品卡、尺码表 四.产品卖点（为什么买） 备注：产品卖点是一个详情页很重要的部分，要精准地描述出这款宝贝的主要卖点。卖点可以夹杂在详情页各个地方体现。应该是服装编导先把卖点总结出来，然后美工和运营人员根据排版的样式排在详情页不同位置。 包含：设计细节解析、风格理念、适穿需求、面料卖点、工艺卖点、导购等等
五.模特展示（挺好看） 备注:模特展示主要表达上身效果，另外验证产品卖点，注意要注重样式； 六.颜色展示（方便买家购买） 备注：这个版块主要方便买家购买，偏向于收集样式。不过最近发现男内裤可以以颜色为导购。 七.细节展示（买得放心） 备注：细节展示这块一定要让买家看到细节后买得放心，在细节展示过程中，可以把细节解析的卖点加上。一般来说：设计细节解析会放在排版上面，细节展示会放在详情页下面。 七.正仿对比（排挤同行） 备注：这个版块就是进行一个产品对比的过程，适用于同质化比较多的商品。 八.收单阶段（服务与实力） 备注：主要展示包装、吊牌、售后说明、物流说明、品牌规模、品牌定位、品牌价值等等。 篇二：淘宝产品描述文案策划学习 产品描述思路——王璐璐 前言： 有一组外部数据报告是这样写的：79%的顾客不会购买 没有详细描述文字和图片的宝贝，那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢？（见下图）