浅析网络经济下短视频的营销模式

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浅析网络经济下短视频的营销模式

作者：吴秋杰

来源：《环球市场》2018年第14期

摘要：在网络经济时代下，短视频行业因其娱乐化、短、快的特点，成为大众热爱并乐于探索的平台。近年来，越来越多的企业致力于开发新的短视频软件，企图在短视频行业分得一杯羹。本文以抖音APP为例，分析其营销模式、APP的弊端以及相应的整治措施，以此来探索短视频软件未来的发展方向。

关键词：网络经济；短视频；营销模式；抖音

抖音作为一款引领潮流的音乐短视频软件，其目标用户非常年轻化，主要是发达城市的年轻人。抖音为其用提供创作平台，而大众会利用闲暇时间在该平台上浏览和创作一些内容，基于今日头条的算法推送，相比其他短视频软件而言抖音的活跃度较高。抖音自2017年年底就以黑马之姿，凭借多元的音乐风格、酷炫的视觉编辑功能、个性化的分发机制以及良好的社区氛围，逆袭众多同类型的短视频产品。

一、抖音短视频的营销模式分析

（一）明星入驻制度

抖音依靠明星强大的号召力来吸引粉丝入驻，这在产品初期是非常有效的营销推广手段。除此之外，它也利用粉丝经济给平台拉新大量的用户。比如2017年3月，明星岳云鹏作为种子用户的冷启动，在微博上两次呼叫女粉丝，致使这款产品的热度开始持续上升。这种现象也让抖音团队看到了明星巨大的号召力，他们逐渐开始邀请鹿晗、吴亦凡等明星入驻抖音短视频，依靠他们巨大的号召力和粉丝影响力来推广自己的产品，这种推广策略可以说是非常成功的。

（二）电视节目冠名

综艺节目全民娱乐的氛围、清新靓丽的小鲜肉老腊肉、幽默诙谐的节目设置都是年轻人喜欢的元素。抖音短视频非常看好综艺节目产生的社会影响力，因此投资了很多的综艺节目，比如《这就是街舞》《中国有嘻哈》等热播的综艺节目。综艺节目的影响力也是抖音社会化营销不可缺少的一部分。

（三）线上&线下宣传

抖音非常重视线上线下与用户的互动交流，经常举行相关活动来吸引用户参与，引导舆论，制造娱乐大众的话题来提高产品的影响力和知名度。