兽药市场营销
1、兽药：是用以预防、治疗和诊断畜禽等动物疾病的物质总称。
2、生物制品：根据免疫学原理，利用微生物、寄生虫或其代谢产物以及动物或人的血液、组织等生物材料为原料，通过生物学、生物化学以及生物工程学的方法加工制成的一类制品。
3、疫苗：由病原微生物、寄生虫及其组分或代谢产物所制成的，接种机体后能产生自动免疫，预防疾病的一类生物制剂。
4、市场细分：是根据整体市场上客户需求的差异性，以影响客户需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的客户群体，每一个需求特点相类似的客户群就构成一个细分市场（或子市场），各个不同的细分市场，客户群之间则有明显的需求差别。
5、市场预测：是根据历史资料、已有的知识经验和市场调查所获得的市场信息，运用科学的方法和手段，对市场供求变化等因素进行细致的分析研究，并推断未来一定时间市场上各种变量的水平和发展趋势，从而为制定计划目标和营销决策提供可靠的依据。
6、产品市场生命周期：指产品从投入市场到被淘汰为止所经历的时间和阶段。
7、销售渠道：是产品从生产者到客户的所有权转移（或协助所有权转移）所经过的组织和个人体系。
8、促销：又叫“销售促进”，是指通过人员或非人员的方法传播产品信息，帮助客户认识，熟悉某种产品，并促进其产生购买意愿的活动的总称。
9、市场营销：企业识别目前尚未满足的需求和欲望，选择和决定企业为其服务的目标市场，通过适当产品、劳务、计划为目标市场服务的一系列活动。
10、市场环境:与企业有潜在关系的内部、外部力量或机构所构成的体系。
11、市场定位：指设计一定的营销组合，以影响潜在客户对一个品牌、产品线或一个组织的全面认识和感知。
12、市场调查:是指企业运用科学的方法，有目的、有计划、有步骤地收集记录、整体分析及传递有关市场方面的各种信息和情报资料的复杂运动过程。
13、取脂定价策略：指企业为新产品制定相当高的最初价，并采集高价上市策略，然后随时间推移逐渐降价的策略。
14、商标：指商品的某一特定标记、它能使用户以确定产品的品质和生产者。
15、亚单位疫苗;将微生物经物理的和化学的方法进行处理，出去其无效的毒性物质，提取其有效的抗原成分而制备的疫苗。
16、合成肽疫苗;按照病院微生物保护性抗原决定簇的氨基酸序列，人工合成含有保护性抗原决定簇的短肽链接于载体蛋白上所制成的疫苗。
1、疫苗分为：灭活疫苗，活疫苗，单价疫苗，多价疫苗，多联疫苗，同源疫苗，异源疫苗，亚单位疫苗，基因工程疫苗，合成肽疫苗。
2、按饲料营养特性分为：粗饲料，青绿饲料，青贮饲料，能量饲料，蛋白质饲料，矿物质饲料，维生素饲料，添加剂等八大类。
3、兽药饲料企业营销的市场分为：生产者市场分析，客户市场分析。
4、市场需求与购买动机包括;求实动机，求廉动机，求名动机，求同动机。
5、客户购买决策过程包括：形成需求，收集信息，评估代购商品，购买决策，够后评价。
6、国务院农政牧行政机关是主管全国的兽药管理工作的管理机构。
7、市场营销组合包括产品、价格、分销、促销四大因素。
8、市场调查的方法：询问调查法、现场观察法、实验调查法、资料分析法。
9、市场预测的方法①定性预测法（a厂长评估预测法b直接营销人员预测法c综合意见预测法d专家意见预测法）②定量预测法
10、产品的整体结构包括：核心产品、形式产品、附加产品。
11、产品市场生命周期的阶段分为：投入期、成长期、成熟期和衰退期。
12、品牌策略包括：一种产品使用多个品牌、多种产品共用一个品牌、分类单位使用不同的品牌、品牌再定位策略。
13、包装的作用：保护商品、促进销售、便利功能、增加利润。
14、定价的依据：①理论依据（a商品价值理论b供求理论c价格竞争与非价格竞争理论）
②实践依据。
15、新产品定价策略包括：取脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略。
16、销售渠道策略包括：密集性销售渠道策略、独家专营销售渠道策略、选择性销售渠道策略、复式销售渠道策略。
17、企业定价方法包括：①成本导向定价法（成本加成定价法、变动成本定价法、收支平衡定价法）②需求导向定价法（反向定价法、区分需求定价法）③竞争导向定价法。
18、推销人员要：走遍千山万水，经受千辛万苦，千言万语宣传，千方百计销售。
19、现代推销的特点：科学性、实践性、专业性、创造性、系统性。
20、推销人员的能力包括：销售人员的观察能力，销售人员的语言表达能力，销售人员的自我控制能力，销售人员的操作技术能力。
22、推销员接触的客户，主要有以下几种类型：吹毛求疵型、豪爽干脆型、优柔寡断型、从容不迫型、圆滑难缠型、沉默寡言型、感情冲动型等。
23.营销服务体系：售前服务，售中服务，售后服务。
24、企业营销的导向：生产导向、产品导向、推向导向、纯市场导向、被动型市场导向、主动性市场导向。
25、市场营销学的诞生和演变：播种期、萌芽期、生长期、成熟期。
26、市场调查的步骤：预备调查阶段、正式调查阶段。
27、产品组合包括：宽度、深度和关联性三个因素。
28、推销员的职业动机：经济型动机，兴趣型动机，个人奋斗型动机，社会服务型动机。1．兽药的发展趋势分析。①新型兽用生物制品的研究开发将得到快速发展②兽药生产和经营活动将逐渐纳入到法制化轨道③以市场需求为向导，加强兽药的研究、开发，为社会提供更多的优质药品④加强中药的开发、研究，促进畜牧业的发展。
2.饲料工业的发展趋势。①饲料需求量将趋向增长②饲料品种结构发生变化③预混合饲料和浓缩饲料产量快速增长④生产规模趋于扩大。
3.市场细分的作用。①有利于企业发掘新的市场机会②有利于小企业开拓市场，在大企业的夹缝中求生存③有助于企业确定目标市场，制定有效的市场营销组合策略④有利于企业合理配置和运用资源⑤较易取得反馈信息，便于调整营销策略。
4.影响定价的基本因素。①成本因素：a、固定成本b、变动成本c、边际成本d、机会成本
②需求因素③政策法规因素④竞争因素⑤用户的因素
5.生产者选择中间商时，应考虑？①能够选择的类型和数目②中间商的经营范围③中间商的销售对象和位置④中间商的资信情况⑤中间商的经营能力⑥中间商的竞争情况⑦中间商的适应性
6.促销的含义及其作用？含义：①促销的主要任务是沟通和传递信息②促销的目的是吸引客户对企业或产品的注意和兴趣，激发其购买欲望，促使其采取购买行为③促销的方式分为人员促销和非人员促销。作用：①传递信息②诱导需求，扩大销售③突出特点，强化优势④提高声誉，巩固市场。
7.人员推销的特点？①人员推销注重人际关系，有利于销售人员和客户建立友谊②人员推销具有较大的灵活性③人员推销与广告相比，其针对性强，无效劳动较少④人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售⑤人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平⑥人员推销经常用于竞争激烈的场合，也适用于推销专业性产品⑦人员推销影响面窄，
推销费用高。
8.现代推销的含义？①现代推销与传统推销的“出售产品”有实质性不同②推销意味着推销方有责任和义务帮助客户发现问题，解决问题，提供相关信息及产品和服务③为了满足客户的需求，要提供良好的售后服务④推销方通过满足客户的需求以求达到自身获利的目标⑤推销方有义务帮助中间商推销产品⑥要与客户建立良好的关系。
9.营销服务的意义？（1）营销服务是市场经济发展的客观需求（2）营销服务是竞争的重要手段（3）客户服务质量的好坏，关系到营销者经济效益和社会效益的实现。
10.CS经营战略的基本指导思想是：企业的整个经营活动要以客户的满意度为指针，要从客户的角度，用客户的观点，而非企业自身的角度分析、指导和控制企业营销计划。
基本观点和方法：a、把客户要求作为企业开发产品的源头，在产品功能及价格设定、分销促销环节建立，完善售后服务系统等方面以便利客户为原则，最大限度地使客户感到满意；
b、在从产品开发到把产品送至客户手中，到对客户实施售后服务的整个过程中，企业要及时跟踪研究客户的购买满意度，并依此设立改进目标，调整企业的经营环节；
c、抓住老客户并通过老客户的满意为企业传播良好口碑，扩大客户队伍。
CS比CI战略优越在于：a、CI的逻辑起点是企业本身，CS战略的起点是客户；b、CI的终极目标是建立企业形象，而CS要建立的是以客户的满意为核心的服务系统；c、CI在行为模式上摆脱不了推销，灌输的被动局面，CS却以客户利益为指南，主动出击。所以，CS经营战略是对CI战略的一种超越和升华。
11、目标市场选择的三种基本策略？①无差异性市场策略②差异性市场策略:a、完全差异性市场策略b、市场专业化策略c、产品专业化策略d、选择性专业化策略③集中性市场策略。
未来半年内猪价小幅波动为主12月22日全国生猪平均价格16.81元/公斤，比12月21日（16.85元/公斤）生猪均价下跌0.04元/公斤。据悉，目前养猪的利润仍较高，加之此前的猪价持续上涨，刺激了养猪户的热情。长期来看，市场供求关系改变，国内生产方面一体化，上下游整合，猪肉价格不会有太大波动.本周生猪市场走势如前几周所分析，继续反弹上涨，且涨幅有进一步扩大的趋势。自11月30日触底至16.09元/公斤以后，截止12月18日左右已反弹至16.9元/公斤左右，近20天内已反弹了0.8元/公斤，若以此速度继续上涨，下周便有望突破17元/公斤。随着“元旦”、“春节”等节日的临近，消费者对猪肉的需求量还会有所增加，生猪价格持续回落的空间受到一定限制。近期生猪价格将以平稳略涨为主。经济的回暖,节日的刺激,无疑会增加生猪的消费需求,但是从现在的情况来看,今年我国GDP增速大体保持在8%左右,猪肉的消费并不会大幅度地增加。从生猪生产周期性规律预判，年底前乃至明年上半年，生猪价格仍将保持小幅上升趋势，即便生猪市场供给达到平衡，受高成本支撑影响，生猪价格也很难回落到以往水平。
兽药及兽用生物制品成功销售的技巧
兽药及兽用生物制品成功销售的技巧 一名优秀的销售人员必须具备以下基本素质：积极的态度；自信心；自我能动性、忍耐性；勤奋，明确任务并设定目标；相信角色扮演的重要性；建立良好的第一印象。具备以上基本素质的销售人员如能熟练运用一些销售技巧，就有可能取得成功。 让我们分析一下基本的销售步骤和技巧，每一个步骤都有其具体的目的，并以人们最容易理解的次序列举了出来，但我们在现实生活中，随时可能被牵涉进任何特定销售阶段，必须灵活运用这些销售步骤和技巧，千万不可生搬硬套。 基本销售步骤和技巧： 一、开场白 开场白必须阐明以下几点：你是谁?你是代表哪家公司?你的来意?为什么他们要花时间听你谈话? 二、寒喧 寒喧应该友好而简短，你的形象和微笑应有利于创造一种友好的气氛。密切注意观察客户，买与不买的感觉通常是很明显的。它告诉你，你应进入销售模式中的哪一步了。 每次拜访客户时，我们都会发现自己面临以下三种可能出现的购买氛围中的一种： 1.积极的购买氛围：客户积极地倾向于购买，不需要作任何促销游说，可以直接成交。 2.中性的购买氛围：客户既不积极也不消极地对待购买，你就必须去发现他的需求。如果你销售技巧运用得当，那么客户就极有可能会购买。 3.消极的购买氛围：客户采取封闭的心态，根本就不感兴趣，有时还可能说出极其消极的话．在这种情况下，他们不可能作出任何购买的决定．那么我们需在极短的时间内把客户至少引领到中性区域，否则你就根本没有机会做成生意。 在首次拜访新客户时，可能出现的主要挑战是怎样把客户从消极的区域引领到中性区域，以使他们从心理和感情上作好接受新内容的准备。许多知识丰富的专业销售人员认为包括寒喧在内你一般只有25秒钟的时间去赢得客户的兴趣。同时，越来越多的销售人员坚持认为对于消极和冷漠的购买态度加紧催逼是无济于事的。
兽药营销渠道的4大趋势
兽药营销渠道的4大趋势 唐永辉河南欧普生物科技有限公司 随着当前兽药市场的竞争日益激烈，出现了混乱无序的现象，而且产品同质化更加严重，养殖格局亦随之发生了变化，与此同时，我们兽药营销的渠道也将发生变化，销售网络逐渐下沉。 兽药企业原先的营销渠道主要是代理商客户，主要包括省市级代理商、县级经销商以及各级兽医站等。能明显看出，传统营销模式中间渠道和代理环节过多，势必造成兽药终端价格过高，养殖户养殖成本增加。同时中间流通环节过多，也不利于厂家对货物渠道的管理与监督，容易造成跨地区窜货、价格和中间商不易控制等情况发生。 针对这种情况，现在大多兽药生产厂家愈来愈注重兽药终端直销方式的探讨和实施，省去代理商和经销商环节，由生产企业直接面对养殖集团、养殖公司、以及大型养殖场等。这样兽药厂家的利润空间大大增加，养殖户的成本也显著降低，这也达到了兽药生产企业和养殖户一个理想的双赢模式。下面笔者就简单地分析一下当今环境下兽药营销渠道的变化。 一、“一对一服务”是趋势走向 “一对一服务”，即兽药生产企业对养殖集团、养殖公司、以及养殖合作社进行专一服务，解决他们的个性问题，主要从技术上、产品上、养殖管理上进行着手。这样能更好的做到联合，达到双赢的目的。养殖集团、养殖公司、以及养殖合作社，他们更需要兽药厂家给他们更专业的技术和产品上的服务。这些客户每年的用药量都是很大的，一般来讲，只要能服务好几个这种客户，兽药厂的销量都将会有一个大的突破。 笔者了解到做这种模式做的好的企业以山东省居多，像山东信得、济南百鸣等。此类公司公司基本都会拥有一支高素质、专业化、敢打硬仗的技术服务队伍，常年为一条龙肉鸡出口企业和大型养殖场（户）提供专业的技术支持，同时保证所有产品适用于所有出口企业；在销售上尽量减少中间环节，直接让利于客户，使与公司合作的客户能够获得更好的效益。同时能够针对养殖集团、养殖公司以及大型养殖合作社的个性需求做营销，例如产品专一化（标明有“某某公司专供”的字样）、实验室共享化、技术专家跟踪指导化等等。这些公司针对市场紧急情况，反应速度之快，能够较快的帮助这些养殖集团、养殖公司以及大型养殖合作社快速全面地解决问题。 随着养殖规模化、集约化的不断发展，养殖公司、养殖集团和养殖合作社越来越多。所以，笔者个人认为“一对一服务”将来应该是一个大的趋势。 二、一级、零级渠道占主导 在渠道问题上，虽然“一对一服务”已成为趋势并日益发展，但是我们不能否认能够维持厂家与养殖户关系链的稳定器仍然是经销商。只有经销商才能将二者的利益进行有机的结合并且适时的优化，最终实现三方各自的利益。 一级渠道即兽药生产企业——县乡级经销商——养殖户。虽然现在的市场网络下沉的比较厉害，但是兽药生产企业一般仍都会选择渠道经销商做为厂家与养殖户的中间体。只有这个渠道做好了，兽药生产企业的销量才能更加稳定。这种渠道能使产品的流通环节大大缩短，进而能降低养殖户的用药成本，从而能更好地实现兽药厂家、经销商、养殖户的三方共赢。 零级渠道即兽药厂家直接到养殖户的直销渠道。随着养殖规模化、集约化的发展，现在很多大型养殖场逐渐兴起，这种大型养殖场对技术和产品要求更高，当地的经销商朋友一般很难介入进去，这就要求厂家能够去把这部分市场做起来，并且这部分的用药量也很大。现在一些稍大的公司都已经开始着手做这块市场了，并且也取得了很好的效果。有些时候，一个大型自养场的用药量比一个渠道经销商一个月的销量还要大。所以，笔者认为零级渠道也是一种方向。 三、电话营销逐步兴起 如今的兽药企业，如果还像过去那样只是单纯地利用自身的经营资源开发产品，然后卖给那些没有什么选择余地的客户，是难以继续生存下去的。在用心了解市场需求的同时，还必须考虑指向什么样的客户层，增加什么样的附加价值，通过什么样的渠道及媒体进行销售。也就是说，利用一切可能的机会收集市场信息，并对其进行分析吸收，然后进行扩大再生产，这个过程已经成为企业成功不可缺少的要素。 在此笔者就和大家谈谈电话营销。电话营销最早出现在美国，随着电话营销流程消费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始尝试这种新型的市场手法。电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品，而是通过各种方法收集客户资料，然后通过电话进行销售。目前这种抽象的营销方式也渗透到兽药领域，而且愈演愈烈，据笔者了解大约百分之九十以上的畜牧人不同程度接到过电话营销的兽药产品推销，有一半以上的兽药企业管理者考虑过电话拜访客户。全国兽药的电话营销，以物流发达的郑州最为成熟，他们主要拓展河南市场，也有部分布局全国市场。 在此，笔者也提醒大家，电话营销在兽药行业也算是刚刚兴起，很多人接受起来还有一定的难度，所以企业在选择这种营销方式时一定要结合自身的具体情况来定，比如要提前做好统计，哪些产品适合电话营销？哪些客户适合电话营销？哪些人员适合做电话营销？电话营销的后期服务如何做等等。所以说在电话营销做好的同时，还要把自己的技术团队建起来，技术团队才是真正后盾。 四、网络营销紧随其后 21世纪，如果离开了网络去纯粹运营企业，是绝对不现实的。网络已经成为人们必备的生活助手，对于企业而言，网络营销变应运而起。简单点说，网络营销就是通过网络途径寻找潜在客户进行联系，挖掘潜在的商机，然后通过电话或在线进行沟通和洽谈，进一步达成业务合作或者产品销售。 笔者以为，网络营销的成功关键是前期获得大量详细的客户资料，通过网络可先行与目标客户进行初步沟通和联系，对客户需求有初步了解，以此为后期产品推荐做铺垫。在网络上如何获得客户资料，目前有免费模式和收费模式两大类。收费方式主要有百度竞价排名，
兽药营销期末考试及答案
名词解释 4P 4C 整体产品 绿色营销 单选题 1、营销学中的市场是指（ C ） A.商品交换的场所 B.购买者 C.具有购买欲望的个人或组织 D.人口 2、某制药企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（D ） A.推销观念 B.市场营销观念 C.关系营销观念 D.社会市场营销观念 3、兽药营销目标的制定主要体现在营销管理的哪个环节？（ A ） A.计划 B.组织 C.实施 D.控制 4、当企业面对纷繁复杂的市场，生产经营多种不同的兽药产品时，应采用哪种组织结构形式？（ D ） A.职能型 B.产品型 C.市场型 D.产品——市场型 5、销售额控制是指（ B ） A.衡量和评估实际市场占有率与计划市场占有率之间的差距 B.衡量和评估实际销售额与计划销售额之间的差距 C.用销售/费用作为控制指标衡量计划执行工作好坏 D.衡量企业最终赢利的贡献大小和赢利水平 6、兽药GSP管理主要是针对哪一类企业？（ B ） A.兽药生产企业 B.兽药经销企业 C.养殖户 D.兽药行业协会 7、下列不属于影响兽药生产企业宏观环境的因素是（ A ） A.兽药经销商 B.经济环境 C.国家法律法规 D.科学技术
8、下列属于影响兽药生产企业微观环境的因素是（ C ） A.人口结构 B.科学技术 C.同行疫苗企业 D.自然因素 9、兽药市场竞争对手是（ D ） A.同行业竞争者 B.潜在进入者 C.替代品生产者 D.全部 10、以技术服务为主的兽药零售商的经营特点是（ A ） A.技术带动销售 B.争做总代理 C.以治疗药为辅，其他药为主 D.主动上门 11、运用科学的方法，有目的、有计划地系统搜集、记录、整理、分析有关兽药市场信息的过程被称为（ A ） A.兽药市场调查 B.兽药市场分析 C.兽药市场预测 D.兽药市场管理 12、某兽药生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（ C ） A.观察法 B.实验法 C.询问法 D.专家估计法 13、下列说法哪个是错误的？（ C ） A.兽药市场预测是兽药企业经营管理决策的重要前提条件 B.市场预测是兽药企业制定生产经营计划的重要依据 C.兽药市场预测有利于市场掌握主动权 D.兽药市场预测有利于兽药企业开拓市场，提高市场占有率 14、按照用户对兽药的需求、购买行为、习惯等的差异性，把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程称为（ B ） A.目标市场 B.兽药市场细分 C.兽药市场定位 D.兽药市场选择 15、企业决定生产各种兽药产品，但只向某一顾客群供应，这是（ C ） A.产品/市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择性专业化 16、百事可乐面对可口可乐的定位属于（ C ）定位。 A.共享 B.重新 C.迎头 D.避强
兽药营销渠道分析
当前兽药流通市场走势分析 随着兽药行业竞争的加剧，传统兽药销售模式受到冲击，兽药流通市场出现了新的变化，主要有以下几个方面。 变化一：兽药企业的销售渠道正日益“扁平化”，企业销售开始越过中间代理商，直接做到终端用户，兽药经销商的利润空间被进一步削减。据山东省临沂某位龙头经销商分析，其早期代理了一百余家兽药企业产品的销售，现在其代理厂家已有部分流失，一些企业在临沂抛开中间代理，也不增设办事处，直接租赁仓库储存产品，其业务员背着产品深入县乡做销售。而代理商失去的不仅仅是代理厂家的利润，其终端市场的利润也被挖去。 变化二：终端用药市场正逐渐被“养殖协会”或“养殖合作社”等组织垄断。当前基层养殖户中存在着众多规模大小不一的养殖协会，协会把周围广大散养户组织成一个利益共同体，统一供应鸡苗、饲料、兽药、疫苗，统一出售毛鸡，会员可在卖鸡后再结清协会垫付的费用。这种模式带给养殖户极大的方便与实惠，但对兽药经销商形成了极大冲击，原有的终端市场客源大批流失。 变化三：企业与经销商的合作关系，由过去被动“求”转变为“挑选”经销商。随着兽药企业注重创建企业品牌的同时，在选择经销商上也越来越看重信誉和实力，名牌企业都愿意把自己的产品交给有信誉、有理念、实力强的经销商来做。许多中小规模的经销商也想与优秀的企业合作，但又因自身实力弱小无法获得企业的青睐。 另外，兽药经销的进入门槛较低，从业者众多，层次也参差不齐。目前很大一部分经销商都是“夫妻店”、“百货店”，做的就是简单的买进和卖出，大家代理的产品的成分、组方相似，治疗效果不分上下，价格相近，再竞争下去就有可能是价格战了。同质化的兽药经销模式就会造成经营的恶性竞争，结果是大家的日子都不好过。 兽药市场流通模式发生改变，使得兽药经销遭遇暂时的发展“瓶颈”，随着养殖户意识的提升和整个行业的逐步成熟，买方市场的需求上升决定了兽药供应必须作出改变。兽药经销要想永续经营和长久发展，就要“内求”，通过转变自身来
兽药入行企业发展战略计划书(初稿)-3
企业发展战略规划书 （初稿） 实施时间：2013年7月
第一章、战略总则与分析 一、战略总则 企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。 二、战略分析 （一）企业经营环境分析 1、行业分析 对当前兽药市场特点的分析： 一是兽药产品差异性大，主要体现在各兽药生产企业都有自己的配方和生产工艺。产品的差异化进而导致产品价格的差异化，使市场竞争不能处于同一起跑线上。 二是竞争激烈是所有兽药生产企业及兽药经销商的共识，营销策略和手段的差异性使这种竞争处于无序的混乱状态。尤其是2009年以来，兽药行业加速下滑，给兽药生产和经销企业经营带来极大的经营困难。 三是养殖业收益低这一客观事实制约了兽药行业高端产品的研发。如东北地区，本年度养殖量下降约二分之一，奶牛生病需要400-500元钱就不治疗而直接淘汰，从而使兽药消费受到限制，价格较高的产品严重滞销。 尽管如此，由于我国兽药市场容量巨大，养活了众多的兽药生产企业，最起码温饱不愁。 虽然多数兽药经营企业的业绩在不可逆转地下降，不代表兽药行业整体的萎缩或停止不前。恰恰说明这个行在快速发展。而在发展中优胜劣汰完全符合市场经济的自然规律。也说明兽药行业必须要符合养殖行业规模化发展的需求转变。凡是主动适应的企业就会发展，凡是拒绝改变的企业就会被淘汰。 兽药行业发展趋势： 一是中药市场前景广阔，尤其是中药抗病毒类药物，市场前景看好； 二是营销模式将发生根本性转变，谁先转变谁就能在激烈的市场竞争中抢占先机，得到快速发展； 三是行业整合将在未来的三到五年内来临。
兽药店实习工作总结
兽药店实习工作总结 实习是我们磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。 以下是兽药店实习工作总结，欢迎阅览! 我在**兽药动物保健品有限公司进行了为期一个月的实习，在 这期间我尽量把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。 首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于荆州市小北门区，是一家以销售兼批发为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10个员工，只有2个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直 以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。 虽然我是还没有毕业的学生，所以对于实际社会工作还是茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教。这次实习是难得的机会，我想把它做好。在这段时间我学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不
足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不 一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，以后，我将更加努力的学习知识，同时，把握实践的机会，更加虚心的请教经验，为更好的适应社会做基础。 刚到河南区的第一天，张经理首先讲了安全问题，介绍了实习 安排计划，介绍了河南区目前情况。使我对实习有了较为明确的认识及需要注意的问题。之后，张经理给我们进行了一个座谈，首先讲了他刚做销售工作的情况，讲了他刚入工作时的环境条件、待遇，以及他当时的心态和怎样一步步的开发客户和期间遇到的种种困难、问题。自己是如何去克服解决和开展工作的，这样一步步在销售工作中收获的经验和感悟给我们进行了分享。对于刚踏入销售工作首先要有一个积极正确的态度，一股不怕失败的恒劲。另外，要不断的去思考、去总结，经过这样一个过程去提高自己的心智及自身能力。我坚信功夫不负有心人，有付出才会有收获。通过这次谈话可以让我们今后少走
兽药销售实战经典话术
兽药销售实战经典话术 下面是一位营销人员多年总结出来的一套开发新客户的话术，希望广大读者阅读之后有所启发和借鉴。 1、老板：您先等一会（或您先坐一下；或你先把资料放这儿，我看看，有需要了，我就给你打电话；或我没有时间。） 业务员：老板您先忙。（然后按照上面介绍的观察一下门市的情况，并帮助老板干一些力所能及的工作） 2、老板：我这药厂太多了，不想再卖其他的药了。 业务员：我今天拜访您不单是为卖产品而来的，是我在下面调查市场时在某某村养殖户XXX极力推荐下才来认识您的，不想您实在太忙了，说明您的技术非常强和口碑非常棒，我为此更需要好好向您学习学习，老板您先忙。 或者说：我非常希望跟您学习一点东西，您能否抽出一小会儿时间来呢？ 3、老板：（经过业务员的一系列的工作，老板往往会改变态度从而会拉进双方距离的会让老板改变态度的）。请问您是？ 业务员：我是XXX公司的XX业务员（迅速递上名片和你的所有资料），耳听不如眼见，你的技术和口碑就和您一样好。我真的来对了。 4、老板：把你的产品说一下吧！你们公司有技术人员吗？ 业务员：（此时不要急于说产品，而是要问）老板，目前养猪户上猪的多吗？（或问一下：现在市场上什么病多一些呢？） 5、老板：现在养猪上的不多，或现在正是ＸＸ病发生的时候或没病。 业务员：目前上猪的不多，主要是养殖户怕今年这段时间发生高热病或口蹄疫，如果今年不大面积流行，明年养猪的就会像风一样快，上的并且多，明年同样是咱们养殖业的好形势，我在下面调查时现在已经有新的养猪场开始增多了。 目前我也在市场进行了调查，并且在ＸＸ村见到了您的客户ＸＸＸ，同样是ＸＸ病较多的(业务员或说：我也在XX市场进行了调查，目前市场上XX病开始多了，这方面请老板注意一下吆！)，我们公司针对这种疾病研发出了ＸＸ产品，例如：XXX药，该药用市场上最好抗病毒药物，结合高效抗生素及特效退热因子同时我们加入了先进的细胞增效因子等组方，组合而成的特效复方制剂。我们在制药过程中成功地选用了选择性杀菌技术加入其中，让机体的有益菌和有害菌进行分离，保护有益菌杀灭有害菌，可迅速使药效更快、更明显。畜禽注射或口服后精神明显好转、采食量明显增加。好药配好医更能使你的技术让老百姓说好！我们的产品在ＸＸ地方ＸＸ销售的非常好。不信你可打个电话问一问（举例法：更能让用户认可，还无需自吹） 6、老板：你们的ｘｘ产品多少钱？ 业务员：报市场卖价［（销售价－出厂价）÷销售价＝３０％利润价］后再报出厂价，让客户充分知道中间利润价。 例如：XXX市场卖２０元、出厂价：１３.５元
兽药销售工作总结
兽药销售工作总结 自XX年8月我加盟XXX至现今，已有2年的时刻了。在这两年年时刻中，我向来在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业别久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时刻内，不管从技术上，依然从治理上，我都有了很大的提高。 XX年？月，刚来公司伊始，我在公司的安排下到XXX（处）进行技术服务，这段时刻养猪业记忆了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病，中国畜牧业迎来了一具严寒的冬天，这一年，养猪存栏量急速下落，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严重挑战，不少企兽药企业的销量止脚别前；而我们的XXX兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于别败之地。 兽药市场经过XX年的低迷和沉寂，在2007年浮现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破XXX元，市场范围扩大，占据了XXX，XXX市场，公司在全国范围内的妨碍力进一步增强。 公司在取得成绩的并且，也时间关注职员的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游，开阔了职员的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。 在刚刚过去的六月，XXX公司商学院组织了化验室技能实战训练班，经过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素养也得到提高。 总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素养的提高，别断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人向来在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地习惯社会进展的形势。一方面我经过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积存了一套畜禽鸡病诊断和治疗的办法，业务素养得到提高。另一方面，经过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素养，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。 在未来的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素养，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！ XX年养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也确信别错，但是兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，别规范、别正当、别对称竞争短时刻内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定阶段内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。尽管目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，我们XXX人在？总及其他公司领导的带领下，坚持诚实、稳健、正派的经营理念，一心一意做好药，确保XXX兽药，技高品精，在各位同事的努力下，相信XXX兽药一定可以所向披靡，战无别胜！
中国猪药市场的营销策略
中国猪药市场的营销策略 【摘要】：正随着兽药行业日益规范、行业竞争加剧、养猪结构的变化,兽用猪药在需求和销售上面临急剧地转变和挑战——药品流通渠道上,零售渠道、兽医用药渠道作用逐步减弱,具有一定诊疗设备和技术保健方案的服务商。猪群的健康情况会逐步改善，猪病会得到有效的控制。随之而来的是这几类药物所占的比例也会发生变化，其中针剂治疗用药比例会降低。 【关键词】：营销策略经销商消毒药市场分析销售额市场 未来几年，中国平均每年猪的出栏量近七亿头左右，按每头出栏猪药费30元计，猪药总需求量在210亿左右。这里所指的药物包括疫苗、消毒药、粉剂（主要是饲料与饮水添加的药物，含多数驱虫药物）、针剂（主要是治疗药物），前三类药物可总归类于保健预防药物。目前，这几类药物所占的比例大约是针剂30%、疫苗30%、消毒药20%、粉剂20%，随着规模化养猪的快速发展，养猪饲养管理水平的不断提高，猪群的健康情况会逐步改善，猪病会得到有效的控制。随之而来的是这几类药物所占的比例也会发生变化，其中针剂治疗用药比例会降低；每头出栏猪药费会减少，，而猪药总需求量不会减少（与饲养量增长相抵消）。随着养猪者保健意识的不断提高，未来几年猪药的需求量大约是粉剂63亿，占30%、疫苗63亿，占30%、消毒药42亿，占20%、针剂42亿，占20%。
1猪药市场分析 1.1猪药市场需求分析 未来几年，中国平均每年猪的出栏量近七亿头左右，按每头出栏猪药费30元计，猪药总需求量在210亿左右。这里所指的药物包括疫苗、消毒药、粉剂（主要是饲料与饮水添加的药物，含多数驱虫药物）、针剂（主要是治疗药物），前三类药物可总归类于保健预防药物。目前，这几类药物所占的比例大约是针剂30%、疫苗30%、消毒药20%、粉剂20%，随着规模化养猪的快速发展，养猪饲养管理水平的不断提高，猪群的健康情况会逐步改善，猪病会得到有效的控制。随之而来的是这几类药物所占的比例也会发生变化，其中针剂治疗用药比例会降低；每头出栏猪药费会减少，而猪药总需求量不会减少（与饲养量增长相抵消）。随着养猪者保健意识的不断提高，未来几年猪药的需求量大约是粉剂63亿，占30%、疫苗63亿，占30%、消毒药42亿，占20%、针剂42亿，占20%。 1.2猪药市场竞争分析 中国养猪业逐渐步入微利时代，猪药市场也逐渐步入微利时代。猪药市场竟争加剧，优胜劣汰；兽药市场规范化进程加快，许多兽药厂家将被迫退出。目前占主导地位的抗生素市场将萎缩，抗病毒性新型药物、中草药及无公害无药残的环保型药物将热销；未来的猪药市场将是为数很少的、具有高新产品开发能力的、有实力的猪药厂家的市场。 2营销策略与营销思路 2．1营销策略 2．1．1要提供增值服务：超过预期，给客户比要求更多的东西，让客户意外的满意；提供实用技术与新管理理念；高质量产品优化组合。 先卖自己再卖产品：先打造自己的良好形象，在与客户的交往过程中除了宣传公司和品牌，向客户先推销自己，用你自己去吸引客户的关注，引起他们的兴趣，激发他们的热情，再来做产品销售就是很简单自然的事。 2．1．2网络市场：根据不同情况，确定是以发展县级经销商为主，还是以地市级经销商为主；要确定经销商月均销售额最底指标，达不到的要及时更换经销商。2．1．3规模猪场：大型猪场（或龙头企业）以高层及技服经理开发为主，中小猪场以业务员开发为主；以拳头产品为切入点；以专家服务为敲门砖。
兽药业务员沟通技巧[1]
兽药业务员沟通技巧 彭建 大家知道，世界上强企业以上地都从事过营销.营销事业是我们从事营销工作地人员所心驰神往地快乐工作之一，更是我们迈向成功地试金石！只有懂得营销才能将事业管理和运作得井井有条！ 学习下面地实战营销知识，将为新兽药业务员地成功增加许多几率. 那么，如何才能做一名合格地兽药业务员呢？ 首先，离不开市场调查. 业务人员到达或未到达市场之前应该认真地对市场进行调查（朋友、地图、邮政局地电话本、竞争对手、农贸市场地家禽销售商、畜牧局、养殖户等等），业务员到达当地后先找到旅馆或先下到市场可根据实际情况而定.业务员到达目地地后要先对养殖户进行调查，可以直接到达养殖小区或养殖集中地村庄进行调查. 下面我们设计对话：男地可以称呼为师傅（老师）或老哥，女地可以称呼为大姐，大一点地叫阿姨等等，我们根据当地风俗可以随时改变称谓，但要注意当地地风俗习惯不要随意瞎说尤其遇见回民等等. 业务员：大哥（大姐）您好，打扰一下，我是公司地业务员，这是我地名片，我叫，麻烦你了，我想了解一下您养着多少鸡呢？是什么品种？咱们这搞预防主要从什么地方拿药呢？养地小鸡是谁给定地鸡苗呢？等等. 问完了以后一定要说(并拿出宣传资料)：这是我们地资料您有时间时看一看，我相信会给您有所帮助地，您如果在养殖方面遇到问题可以随时按资料上面地电话进行咨询，我们将全力帮助您.一般情况下，询问这些内容养殖户都会如实告诉你地. 其次，有目地地帅选和拜访客户. 只有经过对当地广泛深入地调查后方知当地有多少经销商，谁在当地有一定地威望和影响力等等，谁销售最好，谁在当地最有信誉等等.这样，业务员到经销商那里就可以按照如下进行了.以下是笔者向读者推荐地新营销人员寻求经销代理商地谈话技巧，可供参考. 如果知道谁是老板就应该直接说：“您好，王老板忙着呢？（客户如果正在卖货业务员就应该说：您先忙！）”随后业务人员应认真观察该门市主要卖哪几家公司地兽药，卖地最多地是哪一家？观察地同时要帮助老板干一些力所能及地工作，例如：帮助装装兽药；打扫一下地面，清理一下柜台等等.不要小看这些微不足道地小工作，它将帮助你尽快地拉近和老板之间地关系（距离），可能成为你成功推销地一扇门. 我们在和客户合作中一定要主动地认真地搜集合作者地所有信息，做一个合格地克格勃（情报人员）.例如：搜集老板和家人地生日、爱好、喜欢地话题、老板家谁做主、老板地主要客户群等等.作为我们业务人员一定要学会将信息灵活应用并学会投其所好，以最小地投入换取最大地回报.例如：冬天送给客户暖手炉、手套，遇到老板过生日就给他买个几十元地生日蛋糕等等. 下面是笔者多年总结出来地一套开发新客户地话术，希望广大读者阅读之后有所启发和借鉴. 、老板：您先等一会（或您先坐一下；或你先把资料放这儿，我看看，有需要了，我就给你打电话；或我没有时间.） 业务员：老板您先忙.（然后按照上面介绍地观察一下门市地情况，并帮助老板干一些力所能及地工作） 、老板：我这药厂太多了，不想再卖其他地药了. 业务员：我今天拜访您不单是为卖产品而来地，是我在下面调查市场时在某某村养殖户极力推荐下才来认识您地，不想您实在太忙了，说明您地技术非常强和口碑非常棒，我为此更需要好好向您学习学习，老板您先忙. 或者说：我非常希望跟您学习一点东西，您能否抽出一小会儿时间来呢？ 、老板：（经过业务员地一系列地工作，老板往往会改变态度从而会拉进双方距离地会让老板改变态度地）.请问您是？ 业务员：我是公司地业务员（迅速递上名片和你地所有资料），耳听不如眼见，你地技术和口碑就和您一样好.我真地来对了b5E2R。 、老板：把你地产品说一下吧！你们公司有技术人员吗？ 业务员：（此时不要急于说产品，而是要问）老板，目前养鸡户上鸡地多吗？（或问一下：现在市场上什
兽药销售方法
[标签:标题] 篇一：兽药业务员的营销技巧 兽药业务员的营销技巧 1. 正式推产品前应做的准备（关键是注重细节）： （1）着装：比客户加一（得体）。 （2）产品准备：a.分类保存 b.准备好想推荐的产品 （4）行为准备 a.有礼貌 b.不抢话 c.举止言谈要文雅 (5).要见机行事 a.客户正在搬货或其他能帮上忙的活，要主动帮忙。 b.客户正在卖货，但养殖户犹豫时可帮忙卖货，（提出其他地区这个产品的卖价、销量、效果等），促进客户把产品卖出。 c.养殖户来买的产品或治的病，客户没有这类产品，或不知怎样治这种病，而我们正有这样的产品和治疗方案，可将客户叫出或暗示把我们的产品推给他，并坚决的做出保证，不好使不要钱。 (6).要了解客户的基本情况 是门诊还是批发；是禽药为主还是猪牛羊药为主；是否兼卖饲料；主要合作厂家；产品结构如何；缺少哪些产品类型；买货人多少经营状况如何；店面大小，存货量如何；人员结构如何，有无技术支撑；信誉度怎样；面目是否和善； (7).了解全国行业信息 猪、禽、饲料行情、 疫病状况、 新技术、 新兽药等。 (8).了解当地的疫病流行状况，用药效果，用药习惯。 (9).了解当地养殖结构、行情等。 2.卖货前的座谈 a. a.抓住客户的需求心理，帮助他解决问题。 b.站在客户的角度考虑问题，找到并展现和你合作的理由。 3.如何给客户介绍产品. a.给客户拿出的第一个产品一定是客户最需要的。 b.客户当天的心情也是生意谈成与否的关键，如果客户心情不好，通过自己的好心态影响对方，能把客户调整过来时就调整，如没这个把握，可借故下次再来。 4.维护客户的技巧 坚持原则，巧妙变通、投其所好 a. 保护市场 b.技术咨询 C.货物发出预定天数后打电话询问，货物收到否，放下去了吗？有无反馈，知道如何配伍，在什么样的情况下应用疗效最好。。。。。 5.如何把小客户做大 a.和实际销货人保持联系，客户那里的技术人员，业务员，其它厂家的售后服务人员，小
兽药销售年终总结
兽药销售年终总结 20xx年度兽药销售工作总结 自年8月我加盟至现今，已有2年的时间了。在这两时间中，我一直在技巧部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技巧员。在这两年的时间内，无论从技巧上，还是从管理上，我都有了很大的提升。 年?月，刚来公司伊始，我在公司的安排下到处进行技巧服务，这段时间养猪业阅历了罕见的高致病性无名高热病蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速降低，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严格挑战，很多企兽药企业的销量止足不前;而我们的兽药在公司领导的精确率领下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信用，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。 兽药市场经过年的低迷和沉静，在20xx年出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成绩。销售额突破元，市场范围扩大，占领了，市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。 公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技巧、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、
澳门等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。 在刚刚过去的六月，公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处置，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提升。 总之，在这两年的工作过程当中，我也增强自身素质的提升，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提升自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积聚了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提升。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提升自身素质，战胜自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。 在以后的工作中我必定会更加努力工作和学习，提升自身素质，勤恳踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献! 年养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、不正当、不对称竞争短时间内难以铲除，制售假冒伪劣现象和行为在必定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。虽
兽药经营质量管理规范
兽药经营质量管理规范 2010年第3号 《兽药经营质量管理规范》已于2010年1月4日经农业部第1次常务会议审议通过，现予发布，自2010年3月1日起施行。 《兽药经营质量管理规范》英文缩写为GSP 兽药经营质量管理规范 第一章总则 第一条为加强兽药经营质量管理，保证兽药质量，根据《兽药管理条例》，制定本规范。 第二条本规范适用于中华人民共和国境内的兽药经营企业。 第二章场所与设施 第三条兽药经营企业应当具有固定的经营场所和仓库，其面积应当符合省、自治区、直辖市人民政府兽医行政管理部门的规定。经营场所和仓库应当布局合理，相对独立。 经营场所的面积、设施和设备应当与经营的兽药品种、经营规模相适应。兽药经营区域与生活区域、动物诊疗区域应当分别独立设置，避免交叉污染。 第四条兽药经营企业的经营地点应当与《兽药经营许可证》载明的地点一致。《兽药经营许可证》应当悬挂在经营场所的显著位置。 变更经营地点的，应当申请换发兽药经营许可证。 变更经营场所面积的，应当在变更后30个工作日内向发证机关备案。 第五条兽药经营企业应当具有与经营的兽药品种、经营规模适应并能够保证兽药质量的常温库、阴凉库(柜)、冷库(柜)等仓库和相关设施、设备。 仓库面积和相关设施、设备应当满足合格兽药区、不合格兽药区、待验兽药区、退货兽药区等不同区域划分和不同兽药品种分区、分类保管、储存的要求。 变更仓库位置，增加、减少仓库数量、面积以及相关设施、设备的，应当在变更后30个工作日内向发证机关备案。
第六条兽药直营连锁经营企业在同一县(市)内有多家经营门店的，可以统一配置仓储和相关设施、设备。 第七条兽药经营企业的经营场所和仓库的地面、墙壁、顶棚等应当平整、光洁，门、窗应当严密、易清洁。 第八条兽药经营企业的经营场所和仓库应当具有下列设施、设备: (一)与经营兽药相适应的货架、柜台; (二)避光、通风、照明的设施、设备; (三)与储存兽药相适应的控制温度、湿度的设施、设备; (四)防尘、防潮、防霉、防污染和防虫、防鼠、防鸟的设施、设备; (五)进行卫生清洁的设施、设备等。 第九条兽药经营企业经营场所和仓库的设施、设备应当齐备、整洁、完好，并根据兽药品种、类别、用途等设立醒目标志。 第三章机构与人员 第十条兽药经营企业直接负责的主管人员应当熟悉兽药管理法律、法规及政策规定，具备相应兽药专业知识。 第十一条兽药经营企业应当配备与经营兽药相适应的质量管理人员。有条件的，可以建立质量管理机构。 第十二条兽药经营企业主管质量的负责人和质量管理机构的负责人应当具备相应兽药专业知识，且其专业学历或技术职称应当符合省、自治区、直辖市人民政府兽医行政管理部门的规定。 兽药质量管理人员应当具有兽药、兽医等相关专业中专以上学历，或者具有兽药、兽医等相关专业初级以上专业技术职称。经营兽用生物制品的，兽药质量管理人员应当具有兽药、兽医等相关专业大专以上学历，或者具有兽药、兽医等相关专业中级以上专业技术职称，并具备兽用生物制品专业知识。 兽药质量管理人员不得在本企业以外的其他单位兼职。 主管质量的负责人、质量管理机构的负责人、质量管理人员发生变更的，应当在变更后30个工作日内向发证机关备案。
“互联网+”模式的兽药营销
营销转型已成趋势企业正开展多重探索 近年来，业内兽药企业正在考虑如何进行渠道整合，减少中间环节，降低成本。比如近年出现的，提高中间商的门槛，扩大渠道商的地域范围，合并营销小区为大区，并选择手上拥有规模猪场等固定客户群的渠道商合作等等。 河北征宇制药有限公司总经理刘学彬向记者表示，目前业内普遍担心的是，随着兽药行业的整合，渠道的整合也已经展开，兽药企业肯定会减少，企业也会分成规模化和专业化公司两类。 刘学彬认为，专业化公司在某个领域里面活得很滋润。企业少了，各自专攻自己的业务领域，就没有同质化一说了。 谈及互联网的利用，刘学彬称，公司也有微信平台，但推广不太好。虽然想把把手机微信平台作为服务的平台，用以信息沟通、传播，作为自媒体传播的工具，但因为精力的问题，没有专人负责，所以推广得不是很快。微信只是入口，有的人做好了，平台优势很明显，但他们还有很大提升空间。而微博，现在企业微博没有去做。微博，虽公众影响力大，但很多客户不常用。刘学彬并未提及网络销售以及电商模式营销的问题。 说到营销转型，比较典型的一家公司就是武汉中博生物股份有限公司，据了解，此前该公司政府采购疫苗一度达到占80%左右，2013年则已降至67%。温文生此前向本报介绍，近年来这一比重一直在降低，目前政府采购仍占50%强。据了解，中博生物加大了自主销售的市场开拓，另外终端直销的市场比重也在增加。 作为拥有国际国内市场两个市场，河北远征药业有限公司董事长兼总经理穆书生也向记者表示，目前渠道已越来越少，大部分销售都直接面对养殖集团。 谈及网络销售，穆书生向记者直言，不敢在网上销售，且未来在网上卖的希望不大，因为法律制约。据了解，该公司此前发现有部分企业以及个人在互联网上销售该公司产品的行为，其都属于个别企业及个人的擅自行为。 面对营销转型，普莱柯生物工程股份有限公司东北区大区经理范晶鑫则称，他们和规模化养殖公司合作比较多，散户市场规模和容量会越来越少。 武汉回盛生物科技有限公司总工程师刘国庆则向记者表示，GSP企业的重新洗牌和整合肯定是大趋势，兽药经销商企业比较小，大部分都是夫妻店、父子店，大两三人在经营，未来的趋势肯定是向连锁、集团化方向整合。而回盛正是通过成立全资子公司，进行连锁模式的开发，以实体店面探索营销新模式。[page] “互联网+”模式的兽药营销需求呈刚性
兽药营销策划方案
兽药营销策划方案 篇一：饲料市场营销计划书 散装料推广营销计划书 一、目前的营销形式（背景资料）1、市场形势2、产品形势3、竞争形势4、营销渠道形势二、机会与问题分析1、产品的优势/弱势 2、产品所面临的主要机会/威胁 3、产品的问题点三、营销战略1、市场细分（区隔）2、定义目标市场/目标客户3、目标市场规模 4、商品价值组合 5、商品定位 6、成功因素分析四、营销计划/营销组合1、产品，包装2、价格 3、渠道（在哪里卖） 4、促销推广方案（广告、媒体、公关） 5、服务营销五、销售目标1、销售目标2、市场占有率3、利润目标 一、目前的营销形势：1、市场形势： 1）×县目前直接从事养殖的人口为2万多人，养殖规模肉鸡300万只，肉鸭500万只。 2）目前标准棚为80栋，存养量为100万只。3）现在人工成本逐渐上升。 4）人们消费由吃饱想吃好转变，无药残绿色环保禽肉产品越来越受重视。 5）标准棚养殖既降低了人力，由传统的1个家庭养3000只鸡，现在
1人养1万只鸡。又极大地改善了养殖环境，鸡鸭生病少，用药好控制。 6）标准棚用自动料线、水线，必须使用散装仓，散装料。7）建标准鸡场，用散装料已成为当前养殖发展的趋势，吸引了一大批行业内外有资金的有识之士参与。2、产品情势： 1）散装料减少了饲料厂的成品保管及倒运、装卸的费用2）没有包装、打包等的人工物料耗用 3）每吨比袋装料便宜40元，节省了养殖户的成本。3、竞争情势：1)×县主要的饲料竞争厂家为中慧，龙盛，联航。 2） 3）以上厂家以灵活的政策，远低于六和的价格争抢市场。4）上述竞争厂家都没有散装料设备。4、配销渠道情势： 1）没有资金，不能独立运作的养殖户，通过中间商，赊销到户2）有资金能独立运作的养殖户，采用直供的方式 3）没有资金但能独立运作的养殖户，通过养殖担保公司贷款直接与公司合作二、机会与问题分析1、产品的优势/弱势1）产品的优势：a不需包装B不需装卸c送货上门2）产品弱势：a含粉率略高B配送灵活度差 2、产品所面临的主要机会/威胁1）主要机会： a商品鸡场逐步被接受、认识，商品鸡场规模不断扩大B散装料能提高效率、节省人工2）威胁： 用量大时，竞争厂家可以模仿进入3、产品的问题点1）现有商品鸡
兽药销售计划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除 兽药销售计划书 篇一：兽药项目商业计划书 兽药项目商业计划书20XX年 前言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟 通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。 【出版日期】20XX年 【交付方式】email电子版/特快专递 【价格】订制
兽药项目商业计划书 第一部分摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分兽药行业与市场分析一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、兽药行业市场分析 三、兽药市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分产品与技术 一、主要产品介绍 （一）主要产品 （二）产品性能
（三）产品的竞争优势 二、产品制造 （一）产品生产制造方式 （二）生产工艺流程 （三）质量控制 （四）售后服务 （五）生产成本控制 三、技术与研发 （一）关键技术介绍 （二）技术亮点 （三）现有的和正在申请的知识权（四）研发团队 （五）持续创新安排 第五部分营销规划 一、营销战略 二、营销措施 第六部分项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略（一）营销网络计划 （二）人才培养和引进策略