代理商选择评估表

得

注：此表内容不可标准化，不同产品，不同市场、甚至同一市场不同阶段分销商选

择的标准不同，具体内容由代理商自己和销售经理一起商定，对不同市场作出具体调整。精品文档word文档可以编辑！谢谢下载！

代理商经销合同

代理经销合同书（省级）（二〇XX年度）

代理经销合同书甲方（供方）：乙方（需方）：甲乙双方经友好协商，甲方授权乙方作为XX在地区的一级代理商。本着双方自愿、平等互利的原则签订以下条款，供双方遵守执行。一、代理产品：代理产品系列：xxxxx、xxxxx、xxxxx系列以上产品规格以我公司XXx年产品目录和XXx年最新产品价格表为准。二、代理规范: 2.1 甲方授权乙方在区域执行甲方产品的一级代理销售，不得跨区域经营销售。 2.2 本合同有效期限从年月日至年月日止，在合同期内乙方须完成销售甲方产品人民币（大写）：万元（小写: xxxxxxx万元）的年度总销售额（销售业绩以乙方购买甲方产品的结算价计算）。本经销合同签订后，乙方须在本合同正式生效起10天内付款置办库存，首次库存金额（人民币） xxxx 万以上；乙方并保证在甲方账面金额维持在

万元以上(代理金额25%以上)；否则本合同自行失效，甲方不再另行书面通知。销售额分解（单位：万元） 2.3 乙方必须100%按以上表格完成相应月销售额或年度月平均销售额，如果不能完成季度销售额70%，则甲方有权取消其经销商资格。 2.4 乙方若完成年度总销售额的80%以上，则甲方无权单方面取消乙方下一年度的代理经销权，下一年度的合同销售额依据须经甲方评估及当地行业市场发展实际情况调查订定。若乙方在双方合同期内前 6个月未能完成年度总经销额40%以上甲方则有权单方面取消乙方本年度代理经销商资格；若乙方全年未能完成年度总销售额的70%，则甲方有权单方面取消乙方下一年度经销权资格。 2.5乙方如有工程或特殊订单需求采购其它非乙方签约类产品，必须提前向甲方报备，授权后允许可向甲方其它签约类别的经销商订货。 2.6 乙方不得同时经销与甲方同档次、同类型的国内外产品。 2.7 乙方必须接受甲方市场价格指导并执行甲方的价格政策，且乙方只能在约定地区销售，乙方及其分销商不得跨地区销售。 2.8 乙方不得假冒“xxxxxxxx”系列产品或利用甲方公司名义用其它配

代理商选择评估表

代理商选择评估表项目内容100分80分60分40分20分得分意识代理商理念认同公司理念，并有清晰的经营我们品牌的思路较好一般较差不认同公司理念，没有经营我们品牌的思路配合度合作意愿合作意愿强，愿为前期市场开拓投入付出较好一般较差不愿合作，不愿投入付出代理商实力资金资金充裕较充裕一般较少很少经营品牌产品线相容而不相背，网络健全，通路顺畅。较好一般较少很少管理能力有明确制度，执行到位，基本没有物、款流失；业务人员素质高，有明确的分工、管理制度物、款流失少；业务人员素质较高，管理制度较好业务人员素质较好，管理制度比较明确管理能力一般管理能力较差销售能力本产品品类占比（本产品的同类产品销售额占其总销售的比例） 50%以上40% 30% 20% 10% 客户满意度与其交往的80% 的客户表示满意与其交往的 60%的客户表示满意与其交往的 40%的客户表示满意与其交往的 20%的客户表示满意与其交往的20% 以下的客户表示满意对自身经营状况及市场环境熟悉程度对自身经营业绩、回报率熟悉；对产品结构优劣熟悉；对当地市场人口、渠道基本资料熟悉对自身经营业绩、回报率较熟悉；对当地市场人口、渠道基本资料较熟悉对自身经营业绩、回报率熟悉度一般；对当地市场人口、渠道基本资料熟悉度一般对自身经营业绩、回报率熟悉度较差；对当地市场人口、渠道基本资料熟悉度较差对自身经营业绩、回报率度不熟悉；对当地市场人口、渠道基本资料不熟悉形象力同业形象非常的好，是当地的金字招牌较好一般较差经常竞价，拖欠货款同行形象非常好较好一般较差经常拖欠货款业务员形象非常好较好一般较差经常拖欠工资总分

代理商评估表

奇宝天地代理商评级标准商号名称办公地址面积联系电话联系人组织架构核心竞争力经营状况项目得分100分80分60分 40 分 20分简要描述打分 1、发展意识急于发展，有学习习惯，有一定理念，自己投资开始进行促销、物流扩张、铺货、广告、服务工作有学习习惯，有一定理念，自己投资开始进行促销、物流扩张、铺货、广告、服务工作一般有初步理念，无动作满足现状 2、服务意识主动周期性拜访下线客户，几时送货、处理客诉不定期主动服务被动服务被动服务，只送大户无服务意识 3、对自身经营状况及市场环境的熟悉程度熟悉自身经营品项业绩、回报率，熟悉自身网络、产品结构优劣势，对当地市场人口、渠道等基础资料熟悉自身经营品项业绩、自身网络、产品结构优劣势，对当地市场人口、渠道等基础资料有概念性理解一般较差不熟悉 4、物流、资金管理有明确的分品项储运制度，有基本的现金帐，收支两线制度，基本没有物、款流失有明确的分品项储运制度，有基本的现金帐，收支两线制度，有物、款流失较好一般较差 5、人员管理业务人员素质高，有明确的分工和管理制度、薪资考评制度，执行到位，业务人员纪律性强，效率高有明确的分工、管理制度、薪资考评制度，执行到位。业务人员纪律性强，效率高一般较差原始管理，业务员不服从管理，效率低 6、法人合作意愿合作意愿强，愿为前期市场开拓做出努较好一般较低不愿合作

力 7、合伙人合作意愿合作意愿强，愿为前期市场开拓做出努力较好一般较低不愿合作 8、同业口碑非常好，当地的金字招牌较好、无负面评价一般较差经常跨区砍价，拖欠货款 9、零售店知名度设定区内零售店 80%以上与该客户熟悉，常有业务来往 60% 40% 20% 20%以下 10、批市知名度设定区内批发户 80%以上与该客户熟悉，常有业务来往 60% 40% 20% 20%以下客情下线客户80%以上表示对该客户满意 60% 40% 20% 20%以下续上表项目得分 100分80分60分40分20分打分 11、经营品牌产品线相容而且不相背代理产品4个或2个，未做到产品线相容而不相背超过4个或少于2个超过6个或少于1 个超过10个或少于1个 12、本品品类占比（本品同类产品销售额占其总销量的比例） 50%以上40% 30% 20% 10% 13、实力（包括资金、运力、人力、网络）当地前三名一级批发商二级批发商零售兼批发非专业批发 14、下级客户评估 . . . . . 填表人：时间：审核：核准：

【如何考核代理商】代理商考核要求有哪些.doc

【如何考核代理商】代理商考核要求有哪些如何考核代理商，代理商评估包括哪些方面？字体大小：大 - 中 - 小 sxsdzgzx 发表于 11-11-24 14:14 阅读(241) 评论(1) 分类：对于面向较广区域市场的厂商来说，经销代理商是其实现公司的分销目标、将触角伸向更加广泛区域的业务伙伴，通过区域、省份、城市甚至县镇等各级别的经销代理，厂商将自己的产品和服务销售到终端消费者。厂商所提供的产品与服务质量的高低，以及对各代理成员之间关系的协调能力将直接影响经销代理商的满意度与忠诚度。随着服务理念的提升，国内的厂商也逐渐开始关注代理商对自己所提供的产品与服务是否满意、满意度水平是多少、今年与去年相比是否有提升、哪些环节改善了、哪些环节恶化了......等等。全面地了解代理商对产品的各个属性和对服务的各个环节的满意度水平，将为厂商优化渠道管理、提高行业竞争力提供有力的数据支持。研究方法电话访问+深度访谈。一般来讲，受访对象常常分布在全国多个省份或多个城市内，所以从执行的可操作性和对成本的考虑，CATI（计算机辅助电话访问）是最合适的调研方式；对于一些较为重要或典型的受访者，可以采取预约面访的方式。调研流程研究内容

经销商/代理商满意度研究主要从三个维度展开： ? 产品评价经销商在销售厂家的产品&服务时，与普通的顾客在评价产品方面有相同之处，也有相异之处。消费者关心的是"产品质量怎么样"等使用问题，而经销商对产品的关注更多集中在"产品的易销性"、"售后的后续保障"、"新产品上市是否及时"等营销层面的产品问题，因此对经销商满意度访问的问卷设计也应侧重"产品层面"指标的设计。具体而言，产品层面的评价包括以下内容： * -产品质量 * -产品种类 * -产品价格 * -产品特性 * -新产品开发力度 * -产品的退货 * -产品的售后保障 * ? 供货评价经销商在所负责区域内的销售工作，一旦出现缺货、窜货，价格政策不稳定或厂家销售人员的专业技能不足，会引起经销商极大的不满。因此在供货环节需要重点研究以下三个模块： -市场政策：在市场开拓问题方面，供应商/厂家对经销商的服务主要表现在市场开拓过程中及时给予配合，并提供宣传、促销等政策支持，这对

新供应商评估表

供应商评审表供应商名称：主要供货产品：评审日期供应商代码(评估合格后填写)：供应商评审表一、供应商资料填写

以上项目由相关责任人评定二、供应商须提供的资料 1、营业执照复印件； 2、税务登记证复印件； 3、公司介绍（或相关资料） 4、认证体系证书复印件； 5、公司（工厂）机器设备清单； 6、代理商（贸易商）需提供代理证书供应商考核要素与权重评价表

四、评审结果附表一附表二附表三

附表四附表5 附表6 附表7 附表8 供应商评审操作流程图

供应商评审程序一、目的本程序适用于为我司提供产品的供应商的评定和控制。二、定义 1 2 检验等各项要求是否满足本厂的要求。 3 4 三、职责 1 2总经理负责合格供应商的批准。四、程序内容 1 供应商初步筛选 1 供应部负责收集有能力满足本厂所需原材料、包装材料及其它辅料的供应商产品质量、服务、交货期、价格作为筛选的依据。供应部负责收集有能力满足本厂所需原材料、包装材料及其它辅料的供应商产品质量、服务、交货期、价格作为筛选的依据。 2 供应商的初步筛选需要求供应商提供相关证明文件及检测报告。 2 供应商的资格初审 1 是否符合本厂所需原料的要求进行初审。 2

3 供应商的评审和评估 1 A) /评估表》。 B) 2 A) 交品管部和技术部进行分析。 B) 标供应商。 C) 供应商一览表》。 4 生产厂家供应商的定期考核 1 A)6 供应商。 B)7 不合格。 2 A) B) 5原材料及其它辅料的供应商一定要两项都合格 1 2

新供应商评估表格模板

< 供应商评审表供应商名称：主要供货产品：）评审日期供应商代码(评估合格后填写)：供应商评审表一、供应商资料填写

以上项目由相关责任人评定二、供应商须提供的资料 1、营业执照复印件； 2、税务登记证复印件； … 3、公司介绍（或相关资料）

4、认证体系证书复印件； 5、公司（工厂）机器设备清单； 6、代理商（贸易商）需提供代理证书供应商考核要素与权重评价表四、评审结果

) 附表一附表二附表三附表四

附表6 附表7 附表8 供应商评审操作流程图

是否是A 类物料。否是是否采购部组织使用部、品控部、、和技术部根据《供应商评估报告表》确定供应商初选名单。 ★采购部☆品控部 ☆技术部☆生产部满足采购部联系供应商送样。： ★采购部品控部和技术部对所送样品进行检验给出结论，如样品不合格,则不再考虑该厂商资格。 ★技术部★品控部 ☆供应商 ? 检验合格A 类物料采购部联系供应商提供小批量试产。不是A 类物料直接成为准合格供应商 ★采购部★使用部 ☆供应商使用部门、技术部与品控部对该物料进行两次小批量试产及记录试产情况。合格则该供应商成为准合格供应商；不合格则不考虑该厂商资格，相关资料由采购部存档。 ★技术部★品控部 ★使用部 | 根据物料供应商分类是否为A 类物料。 ★品控部★采购部由采购部、品控部、技术人员对供应商现场审核。评审通过成为该供应商进行下一步；否则暂不考虑该厂商资格，相关资料由供应部存档。 ★品控部★采购部★技术人员将上述各阶段记录作为附件，由采购部组织相关部门对其进行会议评审。评审通过成为该供应商列入合格供应商名单；否则暂不考虑该厂商资格，相关资料由供应部存档。 ★品控部★采购部★技术部★使用部采购部将合格供应商名单让管理者代表进行审核后。再交由各分、子公司总经理审批。 ★采购部采购部把该供应商列入合格供应商档案，品控部建立供应商质量档案。 ★品控部☆采购部一、目的对供应商进行评审和选择保证本厂采购的原材料、包装材料及其它辅料等以确保其为公司提供合格的产品。本程序适用于为我司提供产品的供应商的评定和控制。二、定义 1 采购产品指购买本厂生产所需的原材料、半成品、包装材料及其它辅料等。 2 供应商评定实地到供应商处所或供应商提供的资料、电话、传真等方式进行对厂房、生产设备、产品检验等各项要求是否满足本厂的要求。 3 评审人员负责本公司供应商评审考核的评定人员。 4 供应商评估因环境因素而无法进行实际评审时可用样品方式进行检测评估。三、职责 1 供应部负责原材料、包装材料及其它辅料的供应商开发资格初审、工作方法考评和供应商档案的建立。 2总经理负责合格供应商的批准。。不符合不符合符合确定初选名单提供样品是否合格准合格供应商提供两次小批量试产 < 合格供应商名单管理者代表审核各分、子公司总经理审批 … 合格供应商日常管理及考核是B 类C 类物料 A 类物料。会议评审

新供应商评估表格模板

供应商评审表供应商名称：主要供货产品：评审日期供应商代码(评估合格后填写)：供应商评审表一、供应商资料填写

四、评审结果附表一附表二

附表三附表四附表5 附表6 附表7 附表8 供应商评审操作流程图

是否是A 类物料否是是否相关部门判断是否满足我司要求，不满足不考虑该厂商资格。 ★采购部★生产部 ★技术部★品控部采购部组织使用部、品控部、、和技术部根据《供应商评估报告表》确定供应商初选名单。 ★采购部☆品控部 ☆技术部☆生产部满足采购部联系供应商送样。 ★采购部品控部和技术部对所送样品进行检验给出结论，如样品不合格,则不再考虑该厂商资格。 ★技术部★品控部 ☆供应商检验合格A 类物料采购部联系供应商提供小批量试产。不是A 类物料直接成为准合格供应商 ★采购部★使用部 ☆供应商使用部门、技术部与品控部对该物料进行两次小批量试产及记录试产情况。合格则该供应商成为准合格供应商；不合格则不考虑该厂商资格，相关资料由采购部存档。 ★技术部★品控部 ★使用部根据物料供应商分类是否为A 类物料。 ★品控部★采购部由采购部、品控部、技术人员对供应商现场审核。评审通过成为该供应商进行下一步；否则暂不考虑该厂商资格，相关资料由供应部存档。 ★品控部★采购部★技术人员将上述各阶段记录作为附件，由采购部组织相关部门对其进行会议评审。评审通过成为该供应商列入合格供应商名单；否则暂不考虑该厂商资格，相关资料由供应部存档。 ★品控部★采购部★技术部★使用部采购部将合格供应商名单让管理者代表进行审核后。再交由各分、子公司总经理审批。 ★采购部采购部把该供应商列入合格供应商档案，品控部建立供应商质量档案。 ★品控部☆采购部一、目的对供应商进行评审和选择保证本厂采购的原材料、包装材料及其它辅料等以确保其为公司提供合格的产品。本程序适用于为我司提供产品的供应商的评定和控制。二、定义 1 采购产品指购买本厂生产所需的原材料、半成品、包装材料及其它辅料等。 2 供应商评定实地到供应商处所或供应商提供的资料、电话、传真等方式进行对厂房、生产设备、产品检验等各项要求是否满足本厂的要求。 3 评审人员负责本公司供应商评审考核的评定人员。 4 供应商评估因环境因素而无法进行实际评审时可用样品方式进行检测评估。三、职责 1 供应部负责原材料、包装材料及其它辅料的供应商开发资格初审、工作方法考评和供应商档案的建立。符合是不符合不符合符合确定初选名单提供样品是否合格准合格供应商提供两次小批量试产是否合格合格供应商名单管理者代表审核各分、子公司总经理审批合格供应商名录合格供应商日常管理及考核是B 类 C 类物料 A 类物料现场审核会议评审

小度写范文如何考核代理商模板

如何考核代理商如何考核代理商，代理商评估包括哪些方面？字体大小：大 - 中 - 小 sxsdzgzx 发表于 11-11-24 14:14 阅读(241) 评论(1) 分类：对于面向较广区域市场的厂商来说，经销代理商是其实现公司的分销目标、将触角伸向更加广泛区域的业务伙伴，通过区域、省份、城市甚至县镇等各级别的经销代理，厂商将自己的产品和服务销售到终端消费者。厂商所提供的产品与服务质量的高低，以及对各代理成员之间关系的协调能力将直接影响经销代理商的满意度与忠诚度。随着服务理念的提升，国内的厂商也逐渐开始关注代理商对自己所提供的产品与服务是否满意、满意度水平是多少、今年与去年相比是否有提升、哪些环节改善了、哪些环节恶化了......等等。全面地了解代理商对产品的各个属性和对服务的各个环节的满意度水平，将为厂商优化渠道管理、提高行业竞争力提供有力的数据支持。研究方法电话访问+深度访谈。一般来讲，受访对象常常分布在全国多个省份或多个城市内，所以从执行的可操作性和对成本的考虑，CATI（计算机辅助电话访问）是最合适的调研方式；对于一些较为重要或典型的受访者，可以采取预约面访的方式。调研流程研究内容经销商/代理商满意度研究主要从三个维度展开：? 产品评价经销商在销售厂家的产品服务时，与普通的顾客在评价产品方面有相同之处，也有相异之处。消费者关心的是”产品质量怎么样”等使用问题，而经销商对产品的关注更多集中在”产品的易销性”、”售后的后续保障”、”新产品上市是否及时”等营销层面的产品问题，因此对经销商满意度访问的问卷设计也应侧重”产品层面”指标的设计。具体而言，产品层面的评价包括以下内容：* -产品质量* -产品种类* -产品价格* -产品特性* -新产品开发力度* -产品的退货* -产品的售后保障*? 供货评价经销商在所负责区域内的销售工作，一旦出现缺货、窜货，价格政策不稳定或厂家销售人

代理商信用等级

一、代理商信用等级评估简要 1、对代理商的考核与评估体系，由经营能力与绩效评估、商业行为与信誉评估、支付能力、对公司产品的重视程度以及不良记录五项指标来确定。 2、根据考评得分，按由高至低评出三等、九级。不同的信用等级对应着不同等级的赊销率。 3、根据代理商的信用等级，给予相应的信用政策。 4、初次合作的代理商，第一年度不参与公司的代理商信用等级评估。第二年度可以参与公司的代理商信用等级评估。 5、对于连续两个季度评为C和C-级的代理商，公司可停止该代理商的信用等级对应的信用额度和信用期限。 6、代理商的信用资格和信用政策，根据每季的评估得分，做相应的调整。二、主要的考核与评估指标一）、经营能力与绩效评估代理商经营能力与绩效评估由项指标组成，每项指标按5分制评分，总计分。

代理商经营能力与绩效评估表二）、商业行为与信誉评估代理商经营能力与绩效评估由项指标组成，每项指标按5分制评分，总计分。

三）、支付能力评估代理商经营能力与绩效评估由2项指标组成，每项指标按5分制评分，总计四）、对公司产品的重视程度评估代理商经营能力与绩效评估由5项指标组成，满分5分，如符合一项扣除相应分值。五）不良记录代理商经营能力与绩效评估由6项指标组成，满分10分，如符合一项扣除相应分值。

三、信用限度信用限度分为信用额度和信用期限两部分：信用限额=代理商季销售额*赊销率三、应收帐款考核制度 ·对销售人员或区域经理的应收帐款考核指标如下： 1、平均收帐期（应收帐款／总赊销售额*360）

2、应收帐款回收比率=实际回收款额/本月合同金额*100% 3、每位销售人员的应收帐款金额占应收帐款总金额的比率 4、坏帐与应收帐款的比率 5、坏帐与销售额的比率 6、客户接受现金折扣的比率注：以上计算均按月计。 ·对销售人员或区域经理应收帐款考核办法： 1、财务部门依据以上七项考核指标，订立每项指标的公司基准数，市场部再依据公司基准数，确定不同比率对应的奖罚比率，该比率应根据市场变化做相应的调整。奖/罚比率是指从应收帐款中提成或扣罚的比率。奖/罚的额度=应收帐款金额*奖/罚比率总额举例说明：假设第一项提成比率为1%，第二项提成比率为0.5%，第三项扣罚比率为2%，第四项扣罚比率为4%。某销售人员应收帐款回收比率很高，获得提成1%，销售人员的应收帐款金额占应收帐款总金额的比率，坏帐与应收帐款的比率，坏帐与销售额的比率都较低，分别获得0.5%的提成，平均收帐期时间很长（由财务部设定一个上限，超过此上限，则扣罚4%），客户接受现金折扣比率为0（此项指标较特殊，故客户接受现金折扣比率为0时，则不扣罚；当客户接受现金折扣时，不同的折扣率给予不同的提成）。则可得出：第一项提成总得分为1%；第二项提成总得分为1.5%；第三项扣罚总得分为0；第四项扣罚总得分为4%。假设应收帐款金额为10000元则该销售人员应收帐款奖/罚额度=10000*（1%+1.5%-4%）=-150元（扣罚数额） 2、每月，财务部汇总、编制《应收帐款明细总表》，计算出销售人员（区域经理）七项考核指标的比率，再将每人的考核指标比率参照所对应的奖罚比率，填写＜应收帐款考核奖／罚表＞。最后，即可计算出每位销售人员（区域经理）的奖/罚额度。 3、应收帐款考核制度可以说是在销售人员奖励分配制度以外，又一种销售

经销商管理制度(附考核表格)

泉州七八九体肓用品有限公司文件七八九营字[2008]1号 ----------------------------------------------------- ★------------------------------------------------------ 代理商管理制度一、目的为规范对各级代理商的管理，优化销售网络，辅导代理商融入公司管理模式，增强代理商对本公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。二、范围本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司各级代理商的管理工作。三、职责 1、营销部职责（1）负责代理商的开发和谈判，并促成签约。（2）制定和执行公司产品价格政策，做好代理商货款管理工作。（3）负责代理商销售支持和代理商维护管理。处理客户抱怨\投诉及公司平面宣传资料的策划和制作

2、其他部门配合营销部做好代理商管理工作。四、管理细则 1、代理商开发（1）区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内代理商资料和信息，登录《————区域代理商名录》。（2）市场经理对名录上代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访，各级代理商的准入要求如下：省级代理商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。 ②熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。 ③对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作，有清晰的运作思路且与本公司的发展思路高度一致。 ④具有一定的二级分销网络。 ⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金，市级代理商：①熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。 ②熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作，市场运作思路清晰，且与本公司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。

代理商或经销商评估考核细表办法

代理商评估考核表渠道人员管理量化指标一、总则 1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。 2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。二、考核频率 1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。 2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。三、考核双方 1．被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。 2．考核者（1）公司渠道部负责考核一级代理商。（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。四、考核内容 1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。（1）销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示：

二级经销商季度考核表

（2）扣分项目考核具体内容见下表。扣分项目考核表

（3）季度考核总分扣分项目所扣分值各自权重销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑?+?= 2．年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。（1）年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式 100%额）年度计划完成销售量（额）年度实际完成销售量（年度销售目标完成率?= ②评价标准得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。（2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%） 4 之和各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值= 。（3）年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。 1．季度考核结果应用每年1月份和7月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于150%，且其两季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。 2．年度考核结果应用根据年度考核得分，对经销商的经销等级进行调整，具体内容见下表。经销等级调整表

代理商申请书范文

代理商申请书范文关于广告宣传的申请五粮液公司及xxx：广安作为邓小平同志的故乡，坐落着邓小平故里（国家级5a景区，新建邓小平缅怀馆）、双枪老太婆红色旅游圣地华蓥山（国家级4a景区）、具有时代特征的协兴国家级生态文化旅游园区、西南唯一一个红色文化影视城。邓小平同志设计了中国改革开放和社会主义现代化建设的宏伟蓝图，并取得了举世瞩目的成就，同时他还是中国旅游经济思想的倡导者和奠基者，全国各地旅游产业风生水起，轰轰烈烈。2014年中共中央统筹安排了纪念邓小平同志诞辰110 周年系列活动： 2014年“5.19”中国旅游日主会场设在四川●广安，届时将全面展示小平旅游经济理论在广安的生动实践和发展成就，全国各地旅游精英和广大游客将光临广安。同月，广安红色文化影视城将正式对外开放运营，全国各地多部电视剧组和知名导演、演员、明星将签约广安，预计影视城平均每天上万人滞留、流动。八月，中央“心连心”艺术团将在广安进行专场演出，纪念邓小平同志诞辰 110周年庆典活动正式拉开帷幕，届时中央领导、国家机关有关部委、人民团体、解放军和武警部队、四川省的负责同志、各民主党派、全国工商联主要负责人和无党派人士，部分老同志，邓小平同志原身边工作人员、亲属子女和家乡代表等将出席会议，同时将 1 井喷式的出现全世界各地考察团体和观光游客。九月底，由中央文献研究室、教育部和四川省人民政府联合举办的“三个面向”题词30周年教育思想研讨会将在广安举行，这次会议将是一次全国性高规格会议，届时国内外理论界重要人物、重点高校校长、教学研究部门权威人士、纪念邓小平诞辰110周年的学术代表等将出席会议。广安作为国家文明、卫生、旅游城市和红色教育基地，据官方不完全统计，近两年来，全国各地每年前来广安考察及观光旅游的游客超2014万人，特别是今年隆重举行邓小平同志诞辰110周年纪念活动和红色文化影视城的正式开放，前来广安考察、旅游的游客数量和整体人气还将大幅猛增。我市城管执法局依照“减量、规范、美观”的原则，对城区违法广告及影响市容、存在隐患的户外广告进行了集中整治，致使广安主城区户外广告位数量锐减，存留下来的户外广告位价值大幅提升，更显整洁、美观和有序，城市标志明显，凸显品牌的领军地位，这为国内、国际知名品牌提供了更好的宣传平台。今年以来，我司五粮液产品销量预计较去年增加1.5倍，整体市场表现和销售形势看好。鉴于广安今年的市场情形，我司特向贵司申请在广安市主城区人流、车