以老带新活动方案及流程

以老带新活动方案及流程
以老带新活动方案及流程

以老带新活动方案及流程

以老带活动方案及流程

新进公司的员工就象一张白纸,虽然人力资源部会对其进行物业公司基本知识及服务意识等理论的培训,但这些都只是在他们脑海里搭起了一个理论的框架,离我们岗位实际工作还相去甚远。并且由于物业公司管理面积人员较多,如何在这些搭好了框架,拟好了提纲的“白纸”上书写灿烂的“文章”,则需要我们的细致观察以及老员工的帮助和带领下正确的进行学习和工作,从而达成完善的以老带新工作。

人力资源部在工作中不可能关注到每位员工的工作心态及思想变化,这就需要各部门管理人员对员工细致入微的观察,对每一位员工的性格、优缺点、家庭情况、甚至衣食住行进行关心和关注,给每位新员工都建立培训档案,详细注明其上岗时间、培训内容、培训情况、学习进度、考核情况、优缺点、评语等内容,以便让管理者对员工的情况了如指掌,为针对其学习情况、性格进行再培训打下基础,这也为将来员工定薪晋级提供了参考标准。

在培训员工时,我们不仅要教会他们知识,更重要的是教会他们良好的学习方法。勤动脑筋便是学习的良策之一。例如:当发生员工无法解决的突发事件或客人投诉时,往往会由主管去处理。这时,我们便要求员工在别人处理问题的时候自己也开动脑筋,拿出自己的处理方案,再同实际的处理方法相比较,找出其中自己的不足及遗漏之处并仔细考虑管理者为什么这样处理。这样,才能真正提高自己,快速进步。另外,作为管理者,对员工是否主动开动脑筋思考问题要随时进行检查,随时抽问。在培训会上对表现好的员工进行表扬,适当时给予经济奖励,树立榜样,激发员工的学习热情。

一、通过分析发现员工流失通常主要是因为以下8个方面的原因: 1、对直接领导不满意

2、被老员工消极“洗脑”

3、看不到前途

4、顾客太叼,不好伺候

5、同事关系紧张

6、工作环境恶劣

7、有更好的发展

8、其他原因

二、新员工内心状态、心理分析

1、自卑:进入公司后,有时会感觉自己一下子变笨了,什么都不会,

什么都要别人教。老员工无论在经验或心态上都比新员工要优越

得多。

2、害怕犯错:因为新员工对业务不熟,做事情总是前怕狼,后怕虎,

害怕犯错误,挨批评,因此进步很缓慢。

3、期望宽容:这是新员工最普遍的心理感受,如果工作上面出了差

错,是可以原谅的,但是,因为自己是新员工就抱着那种期望别

人原谅自己的心态是不能原谅的。

4、孤独:新领导、新同事、新环境、新的工作流程,更有可能还会

遭遇到语言、交通、沟通、包括很多人的不同的处理问题的方式,

及自己一无所知的人际关系等等问题。

5、嫉妒:人人都有私心,嫉妒是人类天性中最恶劣的因素,它让人

世间缺少人与人的关爱。要坦然地接受别人,学他人的长处,这

样都是最有益的。

三、老员工带新员工的奖励和报酬;

对策一:出师奖励机制

在以老带新工作中,老员工的工作表现以及带新情况,将作为评定优秀及骨干员工的首要条件,比如:设立“园丁奖”并举行颁奖仪式,举办“学成仪式”等等,让新员工感受公司每时每刻都有人在关

注着他、帮助他的每一步成长,让老员工劳有所得,付出有回报。对策二:针对不同阶段导入心态培训

还有就是根据新员工在公司不同阶段导入相应的心态培训~让他时刻保持积极、乐观的心态~做到取其精华~去其糟粕。这就需要改变培训过程中缺乏案例,有的根本没有,干巴巴的~没有说服力情况。仔细思考一下~师傅的话~为什么徒弟很容易相信或接受呢,因为师傅是“过来人”~对他讲的都“是活生生的”、“真实的”、“有血有肉的”实例。我们完全可以将老员工私下可能会说的事情~都把它收集起来先给他打个预防针,客观的分析或解读,~提高他们的免疫力。对策三:选好师傅~成功一半

还有整个过程其实公司与老员工的博弈过程。一个给他灌输正面的信息~一个给他灌输负面的信息。有一句话说的好~跟谁学就像谁~什么样的师傅带出什么样的徒弟。交给心态好的师傅带~带出来的一般情况下~心态比较好,交给心态差的师傅带~带出来的心态一般情况下好不到哪去。所以找的这个师傅要慎重~不仅技能水平要好~还要心态好:

四、对所有的老员工进行思想上培训~让他们意识到新员工的加入对我们的工作有很大的帮助~并教导新员工用点心好好学 1、如果你决定接受带新人的责任~那么你就要负责任~不是为了完

成任务~而是为了赢得一个朋友的心态。如果你是这样的心态~

在他职业生涯中会记住你的。师傅应该每一周找新人了解情况~

掌握其兴趣爱好。在每各班次下班前~安排新人的第二个班次的

工作。并要从安排工作完成的情况和他思考的角度中挖掘新人的

思考方式与特长~带徒弟的过程其实也是对自己的一次检验和学

习。

2、经常安排一些事情给他做~让他知道怎么开展工作~当然也要跟

他交代怎么做~要做到什么样的效果。做完事情要给予指导~分

析哪些做得好,鼓励一下,~哪些又是需要改进的不能一直把他当

作新人~否则他永远是新人。新人成长~就要经常拉出来练兵~

只有练才知道他的不足~需要怎么改进。

3、适当安排新人学习一些跟工作有关的方法类书籍~并要进行归纳~

平常也可以要求新人写一些工作的心得~以便自己的及时跟进。 4、公司员工不分新老~要想自己进步快~一定要多学多问多思考。总之~对公司员工的培训是一项长期而艰巨的工作~关键是培训之后一定要检验培训效果~并且与日常的质量管理工作紧密结合起来~才能起到良好的作用。作为部门的管理者~还应在日常培训及管理工作中不断提高自身修养~加强学习。只有优秀的训导师才能带出优秀的学员。

老员工带动新员工活动实施方案

为了发扬企业优良传统,充分发挥优秀员工模范带头作用,全面提高车间员工整体素质,促进车间工作稳步提高,决定开展“老员工带动新员工”活动,实施方案如下:

一、指导思想

努力践行传帮带的重要思想,以提高车间整体战斗力为着力点,通过新老员工互动模式,加强骨干员工的培养,努力建设一支思想素质过硬、操作技能强,具有现代企业发展素质和创新意识的职工队伍,进而推动车间各项工作全面提高。

二、原则

1、优秀员工互相学习,取长补短,夯实骨干力量;

2、车间员工树立“标杆”进行学习,找差改进,进行自我超越;

3、新老员工进行结对帮学,结合个人知识结构、工作经历和专长,确定若干帮扶小组;

4、帮带促学,老员工以自己的观察、新员工的愿望和实际工作状态为依据,与新员工共同制定传帮带计划,通过定期讲解、专题讲座、案例教学、随时的沟通和工作中的问答及讨论等形式开展活动;

5、学习资源共享,加强团队学习;

三、基本职责

(一)老员工职责

1、老员工做到三带:带精神——爱岗敬业,无私奉献;带技能——熟练掌握岗位操作技能;带素质——各方面全面发展;

2、做到认真传授,耐心细致,有问必答,毫不保留;

3、针对帮扶对象弱项,有针对性的进行指导;

4、尊重新员工,不得有侮辱行为;

5、严于律己,做到模范带头。

(二)新员工职责

1、尊重老员工,谦虚谨慎,接受批评、指正;

2、虚心接受老员工对技能、经验、思想等各方面的指导、教授、检查;

3、认真学习,主动求教,及时反思;

4、学习中做好笔记,注重实践;

5、做个有心人,注重积累经验。

四、考评

定期实行评比,通过不定期抽查活动、组织相关考试、召开经验分享座谈会,进行综合考评,评出“传帮之星”和“成长之星”进行奖励。

员工师徒一带一工作表

徒弟姓名师傅姓名

入职日期所属部门

培训内容

学习进度

考核情况

员工优缺点

自我评价

师傅评语

经理评语

下面红色为工作计划模板,不需要的下载后可以编辑删除~谢谢

工作计划

一、近期

今年是在新的工作岗位工作的年,是熟悉工作,履职,方法,积累经验的一年,年中“转变,”,即转变工作角色,工作职责。

转变工作角色:参加工作近十年了,从事的工作一直都单一,以至于对行业的工作所知甚少,以至陌生,县办公室全县的核心机构,工作涉及到全县各行各业,对此,在思考问题,事情时,跳出以前在的思维,摆正的位置,全局意识,转变工作角色。

工作职责:办公室对工作安排,尽快熟悉的工作和职责,熟悉县办公室的规章制度,工作要求;熟悉县办公室总体工作及年初工作,工作任务;三虚心办公室同志的,善于学习、勤于思考,在干中学、学中干,工作的运行和问题的程序;四要与科室同志总结前期工作,工作努力方向。

二、中期

在工作职责、工作任务,熟悉工作方的前提下,明年,自身锤炼,政治素质、能力、工作绩效“三个提升”。

提升政治素质:要善于从政治角度看问题。面临的情况多么,要从政治角度分析判断问题,清醒头脑。二要政治敏锐性。密切关注时事、时事,网络、报刊、电视等,敏锐把握方针政策动向,工作的性。要高尚的政治品格。眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、原则。

提升能力:提升写作能力。理论学习,注重平时公文写作中的锻炼,注意办公室同志撰写材料的学习,能交办的新文件拟稿任务。提升语言表达能力。说话训练,汇报工作、简洁、清楚。提升办事能力。领会工作内容,勤于思考,能工作职责或交办要求,的任务。

提升工作绩效:虚心、同志、等对工作的意见和建议,总结经验教训,工作,优质的工作。调研、信息报送等工作,能超额办公室下达的工作。

三、远期

学习,的先进和作风上的优良;锻炼,服务意识和的。服从组织、安排,善于思考、创新,能独立且出色工作。

四、工作措施

1、学习。学习是历史使命,选择学习选择进步,学习进步,放弃学习放弃进步,学习终身任务和长期实践的,要学习“身强体健”。一要、、和“”思想的学习,运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界,端正的世界观、人生观、价值观,在学习的、深度和深化上下功夫,思想的自觉性和坚定性。另一要办公室知识的学习,守纪律、知程序、明内容、讲方法,学于用、知与行、说与做的。

2、踏实工作。踏实工作,才能业绩,艰苦奋斗,工作才会一句空话。“两个务必”是党员的作风,在任何时候都要艰苦奋斗,都要谦虚、谨慎、不骄、不躁。时候都应以饱满的热情,充沛的干劲,投入工作中,切实履好职,认真服好务。

3、善于调研。调研是头脑清醒,认识超前,工作进步的途径。在繁忙的事务工作中,应安排,抽出对所从事的工作调查,从不同的途径的工作情况,工作中的薄弱环节,改进工作方法。要善于调研,乐于调研,调研的知识结构,对全县社会经济发展和方面工作的熟悉,工作的能力。

4、勇于创新。创新,是民族进步的灵魂、事业发展的动力;创新,使人充满活力与朝气。一名党员、一名办公室工作人员,在方针政策、规章法纪、制度程序范围内,为工作、工作质量,更应在工作方法等新的,在的工作岗位上性地工作。

新的工作、新的挑战,新的起点、新的机遇。我相信,在的下,在办公室同志的帮助下,的不懈努力,会面对挑战,把握机遇,使进步,一名新下合格的办公室工作人员。

大学团支部工作计划

经过两年大学生活的锻炼,我们步入了大三。我班团支部在这两年中稳步发展,开展了形式多且富有意义的活动,取得了诸多样成绩。当然,这些都离不开全班广大团员对我支部工作的支持和配合。

我们携手面对风雨,走过光辉,共同见证07小教本一团支部的成长。紧张而繁忙的大三已经开始,我们在学好专业课程的同时更需要把握好正确的思想方向,提高政治觉悟。为使各项活动有条不紊地展开,把团支部建设提高到更成熟的层面,特制定了本学期的工作计划,以此鞭策。

一、指导思想:

高举十七大精神伟大旗帜,深入贯彻落实科学发展观,以促进团支部和谐发展为主线,引导全班争先创优,开创支部特色。

深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》以及胡锦涛在“全国加强和改进大学生思想政治教育工作会议”上的讲话和两会工作报告,以理想信念为核心,以爱国主义为重点,以本道德规范为基础,以全面发展为目标牢固构筑青年一代的强大精神支柱。

贯彻落实学校以及学院关于青年和共青团工作的部署,不断加强团的能力建设,求真务实、开拓进取。

二、工作宗旨:

本学期将在上一学年的基础上继续以思想建设为重点,在理论学习、活动和日常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动“学风”建设;以“学风”建设促进思想建设。并且不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。

三、工作重点:

1.组织支部成员认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论;关心时事,正

确认识党的路线、方针、政策;积极参加校、院、班组织的活动,遵守政治纪律,培养浓厚的学习氛围。 2. 明确团支部工作制度,定期召开各类会议。根据校及院团委要求和社团团建工作委员会工作任务及思路,结合本学班特色定期召开团支部会议,加强团支部成员之间的思想沟通,广泛征求班级成员意见和建议,确定下一阶段团支部的活动。

3. 集体意识是工作的灵魂,团支部成员要团结一起,培养支部成员强烈的责

任心和集体荣誉感;要树立以集体注意为核心的价值观。密切联系同学,起模范带头作用,要有对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和用语克服困难的精神,能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情,真正成为班级“自我教育,自我管理,自我服务、自我约束”的核心。 4.抓住建国60周年、“12?9” 运动,冬季招聘会等契机,依据团委工作的指导思想深入开展团员意识教育活动,积极参与、配合学校开展各项工作,努力培养学生各方面能力,活跃校园文化。充分

发挥每个团员的特长,开展生动、活泼、健康的科技、文化、体育、娱乐等第二课堂活动,做到“寓教于学,寓教于乐”,达到既锻炼学生能力有提高素质的目的。

5.做好入党积极分子及预备党员的考察和发展工作,积极向党组织靠拢。四、具体计划:

(一 )9月份,新学伊始团日活动目前暂定主要涉及三项内容,一总结过去,展望新学期。鼓励全体同学对自己的学习及事业发展方向进行规划;二是倡导积极锻炼,健康饮食,铸造良好的体魄以更好地回馈社会;三是开展秋冬护肤保养讲座,加强我们班广大女生的护肤保养意识。缤纷女生,多彩生活。

(二 )10月份,以中华人民共和国成立60周年,特别是改革开放30年的辉煌成就为活动契机,开展爱我中华系列团日活动。增强班级广大团员青年为祖国强盛而奋斗的决心。通过举办此次系列活动充分展现07小教本一全体同学热爱校园、朝气蓬勃、健康向上的精神风貌。形式可丰富多样,内容视情况具体安排。

(三 )11月份,利用节假日组织团员青年到北雁荡(暂定)游历,欣赏自然风景,开展野炊野餐、对诗联句等精彩活动,增强班级凝聚力,并让全体同学在活动过程中得到思想上的升华。

(四)12月份,拟以冬季招聘会为契机,组织同学服务工作现场,感受就业压力。鼓励同学积极复习迎考,加强考试诚信教育。并且作好本学期总结以及团支部的总结工作。五、结语:

一个班级的思想建设无疑会影响到这个班的整体面貌,这给我们团支部提出了更高的要求。新任团支部如一股新鲜“血液”,有其优势,也有其不足。这以后的工作中,我们将积极听取大家对我们学会团支部的意见,服务大局。在老师、同学们的大力支持和鼓励下,我们有信心把我班团支部建设成为“文化素质好,思想觉悟高,各方面综合素质优秀”的优秀团支部。我们也正朝着这个目标而不断地努力着~

房地产老带新活动方案

人荐人爱感恩回馈 老带新奖励计划活动方案 一、活动目的 1、老客户介绍新客户,成交率高,并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源,应当加以利用。 2、维护老客户关系,从小范围圈子展开,提升项目人气,有效造势为后期运营管理打下基础。 3、发动老客户热情,一方面是鼓励促销手段,另一方面是培养老客户对xx的归属感,自愿推荐周围亲 朋好友,有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间:2015年1月1日~3月31日 三、活动对象: 老客户:本项目已认购客户 新客户:第一次到项目现场看房客户 四、活动内容: 1、老客户介绍新客户必须是第一次到销售中心。 2、参加活动的客户,必须是老带新活动成交的新老客户,自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。 五、活动细则: 1、老客户推荐新客户看房奖励 老客户每月推荐5组新客户到营销中心看房,老客户可获曾价值100元的超市卡一张! 2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励 老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》,老客户可获得价值1500元的超市卡一张!3、老客户推荐新客户购买商铺奖励 老客户推荐新客户购买1间店面并签定《商铺买卖合同》,老客户可获赠价值5000元的购物卡,新客户购买店面可享600元/㎡优惠! 六、告知方式: 1、口头告知 在新客户成交时,销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施,加深其印象,使其成为“老带新”一员。

2、电话告知 活动确定后,销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动,鼓励老客户参加,并每个星期进行再提醒。 3、短信告知 活动确定后,销售员短信告知老客户老带新推荐有礼活动,每周进行短信发送。 4、在售楼部现场设置老带新宣传展架。 七、活动流程 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。 2、新客户选房成功后缴纳定房款 3、业务员在“德信东望老带新登记表”上登记,项目经理签字确认。 4、老客户可享受“人荐人爱感恩回馈”老带新活动奖励。

房地产老带新活动方案

人荐人爱感恩回馈 令狐采学 老带新奖励计划活动方案 一、活动目的 1、老客户介绍新客户,成交率高,并且目前东望已经拥有 一定数量的老客户资源,应当加以利用。 2、维护老客户关系,从小范围圈子展开,提升项目人气, 有效造势为后期运营管理打下基础。 3、发动老客户热情,一方面是鼓励促销手段,另一方面是 培养老客户对xx的归属感,自愿推荐周围亲朋好友,有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间:1月1日~3月31日 三、活动对象: 老客户:本项目已认购客户

新客户:第一次到项目现场看房客户 四、活动内容: 1、老客户介绍新客户必须是第一次到销售中心。 2、参加活动的客户,必须是老带新活动成交的新老客户, 自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优 惠。 五、活动细则: 1、老客户推荐新客户看房奖励 老客户每月推荐5组新客户到营销中心看房,老客户可获曾价值100元的超市卡一张! 2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励 老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》,老客户可获得价值1500元的超市卡一张! 3、老客户推荐新客户购买商铺奖励 老客户推荐新客户购买1间店面并签定《商铺买卖合同》,

老客户可获赠价值5000元的购物卡,新客户购买店面可享600元/㎡优惠! 六、告知方式: 1、口头告知 在新客户成交时,销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施,加深其印象,使其成为“老带新”一员。 2、电话告知 活动确定后,销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动,鼓励老客户参加,并每个星期进行再提醒。 3、短信告知 活动确定后,销售员短信告知老客户老带新推荐有礼活动,每周进行短信发送。 4、在售楼部现场设置老带新宣传展架。 七、活动流程 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。 2、新客户选房成功后缴纳定房款

公司年会策划及流程安排

公司年会策划及流程安排 篇一 一、活动目的 1、答谢全体员工在20XX的辛勤劳动和贡献。 2、增进感情,加强沟通,增强公司的内部凝聚力,提升公司的综合竞争优势。 3、对20XX年公司的发展成绩进行总结,并制定20XX 年公司总体规划,明确新年度的方向和目标。 4、表彰业绩优秀的员工,通过激励作用,调动全体员工的主观能动性,力争新年度都有更出色表现。 二、活动概况 活动时间:20XX年1月11日活动地点:三圣乡刘家花园参与来宾:公司全体人员参加人数:70人 三、活动形式 年度总结汇报+聚餐+娱乐(表演及游戏) 年度总结由公司领导和各部门经理在会上作汇报娱乐节目由各个呼叫中心小组成员准备丰富多彩的节目 四、行程安排 时间活动内容 9点公司集合出发 10:00—13:30 年度总结大会 13:30—14:30 午餐时间

14:30—17:30 体育活动 18:00—21:00 年会晚宴及表演 五、会议安排流程 时间会议内容 9:40—10:00 年度大会入场就坐 10:00—11:20 董事长致新春贺词并讲述20XX公司的发展规划和目标 11:20—12:20 总经理致辞,总结20XX年公司业绩,讲述20XX年公司目标 12:20—12:30 呼叫一部 20XX年工作总结汇报暨20XX 年计划 12:30—12:40 呼叫二部罗旭梅20XX年工作总结汇报暨20XX年计划 12:40—12:50 呼叫三部杨汐培对20XX年工作总结汇报暨20XX年计划 12:50—13:00 支撑部程俊霞总结20XX年工作总结汇报暨20XX年计划 13:00—13:10 人事行政部彭静20XX年工作总结汇报暨20XX年计划 13:10—13:30 董事长、总经理为年度优秀员工颁发奖品 六、户外活动

058.教育培训机构老带新方案(精简版)

教育培训机构老带新方案(精简版) 一、活动目的 推出老带新活动,提高老学员带新学员的积极性,以老学员带动新学员成交,形成口碑效应; 以老带新活动,作为与老学员关系维系的纽带,提高学校美誉度; 以老带新活动,促进招生工作的开展。 二、活动内容 活动时间:2017年3月10日-3月30日(3周) 活动对象:在读老生、外部意向客户、新客户 活动主题:“手拉手、老带新” 三、活动细则 新老学员资格认定 本活动中老学员指已经在XXX教育学习的学员,现场报名尚未进入班级正式上课的新学员不属于老学员。 本活动中新学员指2017年3月10日- 3月30日期间经由老学员推荐并成功报名春季课程的新学员。 老带新学员界定标准: ? 新学员第一次来校必须有老学员亲自陪同(至少有一位家长陪同),新学员第一次来访没有老学员陪同,则不视为老带新。 ? 新学员必须出示填写完整的“手拉手活动”邀请卡;

? 咨询师在学员咨询信息登记表中必须备注为老带新学员,并附上“拉手卡。” ? 老带新的新学员报名时必须填写《手拉手老带新学员审批单》,并经招生主管(教务主管)确认后方可生效。 五、活动流程 老带新活动按以下流程执行: 流程一:任课老师组织班会启动班级宣传和老生家长电话邀约,老生领取任课签好字的“拉手卡”; 流程二:老学员邀请同学参加手拉手活动,新老学员一起来到学校咨询大厅; 流程三:新学员向教务老师提交有老学员、新学员和任课老师三方签名确认的“拉手卡”,拉手卡存放在咨询师处; 流程四:咨询师向邀约成功的老生发放“拉手奖—— 饮料两瓶欢乐装”;(支持组协助) 流程五:咨询师填写学员咨询信息登记表并备注为老带新学员,推进新生报名; 流程六:招生部主管于第二日将昨天老带新咨询登记表电子档提交总指挥和前线督导处。 流程七:老带新学员报名时,由咨询师向招生主管提交“手拉手老带新学员审批单”,招生主管审核签字; 流程八:新学员凭“手拉手老带新学员审批单”到前台办理报名交费注册;

如何做好老带新方案

2017 年秋季招生方案(老带新) 紧张激动的暑期转眼就要逝去,紧接着就要迎来了学生开学报班的另一个高峰期。秋季是丰收的季节,2017年7月,是爱茵堡青少年宫整体对外的第一个暑期,学生人员规模突破400 人次,在校培训学员每天达到200 人次,得到了广大开发区市民的大力支持和关注,为了答谢,感恩回馈开发区人民,爱茵堡青少年宫特推出回报新老客户的大型优惠活动。结合开学这个时机,对新学员直接返现,对老学员使用“老带新”的方式,简洁化操作,更加清晰的给学生及家长呈现学校报名优惠措施,吸引新老学员提前报名,达到秋季招生目标。 一、目的:扩大宣传,促进新学期招生。 二、时间:2017年8月1日到2017年9月30日 三、优惠措施:可根据“新生”“续报”不同情况制定。 1、同一学员,同一科目连续报两期,培训费用现场减免100 元,并享受秋季开学大礼包一份;三期及以上,培训费现场减免300 元,并享受秋季开学大礼包一份;不再同时享受其他优惠政策;享受该优惠政策的家长以后不能以任何理由退费。 2、老学员续报秋季新课程的,除按政策享受相应优惠外,再给予每科助学50 元的政策。 3、凡是通过介绍同学报名学习本中心秋季课程,每成功介绍一人,再给予每科优惠50 元的政策。 4、凡是秋季第一次报名的新学员,均获赠500 分的积分,参与积分兑礼品计划。

5、对于老学员续报秋季课程的,每科收费统一按照原价收取,如果连续报两期的,总费用直降150元;如果连续续报三期的,费用直降250 元。 6、其他具体科目有针对性的优惠方式按照其针对性的操作,与此优惠措施不重复使用。 本优惠政策时间截止到2017年9月30日止。 四、宣传措施: (一)地面宣传 1、小区宣传 ①在主要入口处、小区道路中,挂横幅、条幅的造势效果好,但由于会影 响小区的美化和小区收取的分布费用较高,故不适长期悬挂。花费多点精力粘贴彩页海报(规格60*80mm ),扫楼梯式一对一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报,可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣,进行咨询,进一步挖掘潜在顾客。 ②公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框,捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。 ③赞助小区举办的各种活动,如小区开发商举办的收楼晚会,售楼表演户 外SHOW、联欢晚会等,提高的美誉度和知名度。 ④设立临时学生作品展示区。设立展示区让业主可以很直观的了解爱茵堡 青少年宫的学员作品和师资水平及增强对爱茵堡青少年宫的信心。 ⑤通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招 生关键词,吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注爱茵堡青少年宫; 2、商场广场等户外街道人群集中点宣传

老带新活动方案52677

感恩回馈 老带新奖励执行方案 一、活动目的 1、为加快项目去化,老客户介绍新客户,成交率高,并且目前本项目已经拥有一定数量的老客户资源,应当加以利用。 2、维护老客户关系,从小范围圈子展开,提升项目人气,有效造势为后期运营管理打下基础。 3、发动老客户热情,一方面是鼓励促销手段,另一方面是培养老客户对颐和郡府项目的归属感,自愿推荐周围亲朋好友,有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间:2017年10月20日-12月31日(暂定,看销售情况而定,可适当顺延) 三、活动对象: 老客户:本项目已认购客户 新客户:第一次到项目现场看房客户 四、活动内容: 1、老客户介绍新客户必须是第一次到售楼处。 2、参加活动的客户,必须是老带新活动成交的新老客户,自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。

3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利 和优惠。 五、活动细则: 1、老客户前期关系维护 为维护老业主之间的关系,邀约老业主再次来项目现场与业务员建立更好的关系,来访老客户可获青花瓷餐具1套,并签订编外经纪人居间协议。 2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励 老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》,老客户可获得3000元现金奖励及物业费1年,新客户优惠每套立减8800元。 3、老客户推荐新客户购买商铺奖励 老客户推荐新客户购买1间商铺并签定《商品房买卖合同》,老客户可获得4000元现金奖励,新客户购买店面可享100元/㎡优惠! 六、告知方式: 1、口头告知 在新客户成交时,销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施,加深其印象,使其成为“老带新”一员。 2、电话告知 活动确定后,销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动,鼓励老客户参加,并每个星期进行再提醒,且老业主

策划人专用:全套完整的详细活动策划执行流程表

活动执行流程详细表

一、活动策划执行流程图 (一)接洽流程 (2) (二)策划流程 (3) (三)管控流程 (3) (四)标准管控工具:甘特图表 (4) 二、活动策划执行详细方案 TOC \o "1-3" \h \z \u (一)前期准备 (4) (1)前期准备的宣传类 (5) (2)前期准备的物品类 (6) (3)前期准备的其他 (6) (二)活动现场 (8)

三、后期工作总结流程一、活动策划执行流程图 项目接洽 项 目 接 洽 流 程 策划方案 项 目 策 划 流 程 项目筹备 项目执行 执行总结 人员分组 物料准备 现场台本 活 动 策 划 宣 传 策 划 预 算 物料申请、审 核流程 现场照片 媒体剪报 客户评价 执行人员评估 执行管控流程 开拓、整合资源规范、专业执行构建、完善模式

(一)接洽流程 任务分工准备工作主要工作要求及内容说明、洽谈重点参与人员联系方式完成时间备注 初步接触:★公司宣传册及相关资料 ★本公司自有优势资源、活动经验; ★了解项目规模、场地及其可操作性; ★了解合作方关键人物、组织机构,合 作意向,资金条件; ★了解对方的想法和建议; 1、细节洽谈(多次)★自有资源、案例介绍PPT文档 ★项目初步策划案框架(包括:活动主题、 形式、主要内容建议;执行流程安排;大体 预算) ★讨论策划案,获取客户对活动的具体 要求及意见; ★获知项目的着重点及难点; ★客户的倾向性。 2、项目汇报★根据客户意见修改后的策划案(包含策划执 行方案、宣传策划案;详细预算) ★准备汇报用投影仪、手提电脑、方案PPT 文档; ★策划文案打印、装订成册; ★汇报流程安排:开场人员,主要讲述人员, 答疑人员。 ★项目汇报; ★合同条款认定 (二)策划流程 任务分工参与部门讨论重点会后工作备注 初次策划会议联络人、活动策划、执行统筹、活动部负责 人★项目背景、需求; ★是否值得继续跟进; ★撰写初步策划案;

房地产老带新客户成交促进方案

房地产客户成交促进方案 一、启动背景: 项目现阶段处于全年任务完成的冲刺重要节点,为激发前期老业主、认筹客户等关联客户转介、推介的热情,特制定此激励方案与措施,并利用节点、集中邀约客户,释放全新老带新政策,以加快项目去化速度。 二、活动对象 1、已成交老客户:已认购项目并签订购房合同的客户 2、新客户:首次到访我们售楼处的客户 三、活动时间 四、奖励方式 介绍新客户成功购买住宅1套,介绍人即可获得2000元购物卡(或油卡)。 五、老客户介绍新客户实施流程 1、老客户带新客户到售楼处后,经过现场查询确认没有到访过我们售楼处,可填写《老带新看房确认单》、或者老客户在新客户上门前电话通知销售中心,并有只有顾问告知销售经理并作记录确认,老客户则要留下姓名、电话。在新客户到达销售中心时由销售经理确认是否符合老带新的条件,如果符合则填写一式三份《老带新看房确认单》,老客户一份、财务一份、售楼处留存一份。 2、新客户在前期留存定金,并且后期购房成功(签订购房合同等手续),由置业顾问在一周内通知老客户领取奖励并且回收老客户的《老带新看房确认单》。 六、兑奖条件 1、老客户的奖励在新客户达到50%付款以上比例并完成相关手续后生效,并兑现具体奖励;

2、如新客户在规定时间内未完成相关手续,则此次老带新奖励不予执行。 六、兑现所需材料 1、老客户的《老带新看房确认单》 2、业主本人的身份证或者复印件 3、购房合同或者发票 附件一: 老带新确认单 老客户姓名身份证号码 卡号联系方式: 新客户姓名联系方式 首次看房时间身份证号码 合同签订情况已认购□已签约已购 置业顾问签字销售经理签字 营销副总签字 备注:确认单需要相关领导签字方为有效

老带新活动方案范文

老带新活动方案范 文

“凤仪华庭”金秋钜惠 老带新活动方案 主题语:“凤仪华庭”新老客户聚会金秋,聚会!钜惠! 一、活动目的: 1、感恩回馈老客户及嘉宾,活跃现场气氛,营销中心暖场,增加现场人气,提升意向客户到访率,挖掘潜在客户。老客户介绍新客户,成交率高,而且我们的项目已经拥有一定数量的老客户,这是巨大的资源,应当加以利用。经过本次活动为进一步加强一期物业交付以及回款工作给业主们增加信心和定力,为我凤仪华庭项目整体形象、一期尾盘和二期房源面市进行推广传递信息,从而提升我地产公司的亲和力和项目品牌的美誉度,巩固我公司地产项目的市场份额。 2、发动老客户热情,对于我公司来说是激励营销手段,经过维系老客户关系,培养老客户对项目的衷爱之情,使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友,有效利用口碑传播促进成交,营造社区氛围,表示人文关怀与生活理念。 二、活动时间及对象: 活动时间:9月1日-9月23日止(待定) 活动对象:本项目已交付的、正在准备履行付款义务的和准备接房的老客户以及老客户带新客户认筹交纳排号金的新客户、经过我们的推广媒介等认知渠道自行到访交纳认筹排号金的新客户。

老客户的界定:准老客户、老客户的亲属(凡是能够回复老客户姓名、电话、所购房号的)均视为老客户。 三、活动说明: 1、老客户介绍的新客户是第一次到售楼中心时,新老客户必须同时到场。销售人员必须热情的做好来访接待和详实的登记工作。 2、参加此次活动的客户必须是由老带新活动成交的新老客户、自行购买的新成交客户也在此活动范围内。 3、新老客户必须交付定金签定合同。外围对我们的项目关心的人员,把项目推荐给亲朋好友的,给予同等条件,如合作单位银行、房管所、政府人员、全民职业经济人等。 4、此次活动老带新客户激励政策:凡是老客户带领新客户成功签订合同给予重佣10000元奖励。老客户在成功选定房源并签订认购合同时,兑现5000元;一次性付清下余房款或按揭贷款放款到账时再兑现5000元。此佣金可抵房款,可提现。 5、新客户所交1000元的认筹金,在成功选定房源并签订认购合同时,可直抵5000元的购房款。 四、活动内容: 1、利用关注微信公众平台、蓄积新老客户资源,增加人气。(“微助力”中现金红包。) 2、进店关注微信公众平台,扫二维码后转发超过三个群,经现场工作人员确认后,赠送精美礼品。(雨伞、热水器、电暖宝等)进店后登记客户详细信息。

房地产老带新促销方案

老带新方案 一、活动目的: 1、回馈老客户,挖掘潜在新客户。 2、老客户介绍新客户,成交率高,而且目前本案已经拥有一定数量的老业主,有效客户资源应当加以利用。 3、发动老客户热情,一方面做到促销鼓励的手段,另一方面培养老客户对小区的热爱之情,使其自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友,有效的利用口碑传播促进成交。 二、活动时间: 2015年1月----- 三、活动对象: 老客户,既中新置地所属楼盘业主(城邦花园、水云居、荣域花园、湖左岸、奥韵花园、新唯花园、东方维多纳) 四、活动说明: 1、老客户介绍的新客户必须是第一次到达售楼处,销售人员必须当面做好来访登记,并填写老带新登记表,新老客户签字均可生效。 2、参加此次活动的客户必须是由老带新成交的老客户,自行购买的新客户不在此活动范围内。 3、新老客户必须在规定时间内签订商品房销售合同。

五、活动内容: 老带 新 原方案方案1方案2方案3方案4 具体方案 成功推 荐客户认购 可获得500 元超市购物 卡 针对悦 湖老客户介 绍新客户成 功签约后可 获得车位抵 用券10000 元 老客户 介绍新客户 成功签约后 可减免1年 物业费(待 和和乔物业 协商) 老客户 介绍新客户 成功签约后 可获得 2000元超 市购物卡 老客户 介绍新客户 成功签约后 可赠送苏宁 3000元家 电抵用券 六、告知方式: 1、口头告知:在新客户成交时,销售人员给其详细介 绍“老带新”的详细措施,利用首因效果加强其印象,使其成为“老带薪”的一员。 2、电话告知:活动确定后,销售人员分批对其老客户进行电话告知“老带新”的新活动内容。 3、短信告知:对其小区进行区域性的短信投放,告知并鼓励老带新。 4、户外宣传:对具体小区电梯井、小区宣传板进行海报宣传。 七、活动流程: 1、活动期间老客户带新客户首次来售楼处填写老带新确认单。 2、在规定时间内成功认购并签订商品房销售合同。

活动策划的基本流程及内容

活动策划的基本流程 1、制定活动实施计划(活动任务推进表,庆典活动物料项目推进表,前期广告宣传计划),依据市场部组织开业庆典活动策划。 2、确定活动、庆典方案(包括备选方案)。 3、与各大媒体谈判包括:软硬新闻、商品广告、有偿新闻,媒体支持等。主要洽谈对象包括:当地各大报纸期刊杂志、广播电台、电视台、广告公司等。 4、组织采购部与供应商谈判、对象包括:手机厂家、省包、国包,及与公司业务需求紧密相关的其他个人或单位。谈判内容包括:商品价格谈判、商品供货数量谈判、供货条件谈判、赞助费用谈判、文艺活动谈判、供应商独立活动谈判、广告赞助谈判。 5、由市场部提出相关广告策划方案、活动方案及费用预算,内容包括时间、场地、开业活动形式、宣传媒体、广告和宣传品设计方案、公司配合部门、单项费用预算和总额等内容。 6、由市场部组织通讯公司主管总经理、销售部(批发零售)、及相关部门对广告策划方案、费用预算、广告及宣传品设计方案进行评审,形成“业务评审表”。 7、如果评审未通过,则根据评审意见对方案及费用预算进行修改,并再次组织新的评审。 8、通过评审,由市场部进行开业前的准备工作。 9、开业前软硬广告的撰写设计、排期投放 10、由市场部依据方案,形成“项目实施分工责任表”,并下发通知。 11、办理活动的相关城管手续。 12、市场部与销售部相互配合,购买活动相关物品 13、宣传品的设计、制作与发放。 14、活动内容培训、现场布置. 15、市场部核实活动准备情况。 16、活动、庆典彩排 活动前两天,组织销售部、市场部的相关人员进行培训,熟悉现场活动程序。并进行彩排,可以会议的形式。并根据活动当天可能发生的临时情况制定备选方案。 17、实施活动、庆典的活动方案。 18、实施当天由零售主管和市场部人员检查门店活动促销情况。 19、根据市场信息反馈及临时情况对方案实施进行修改调整。

房地产老带新活动方案

房地产老带新活动方案 New activity plan of real estate old belt 汇报人:JinTai College

房地产老带新活动方案 前言:公务文书是法定机关与组织在公务活动中,按照特定的体式、经过一定的处理程序形成和使用的书面材料,又称公务文件。本文档根据公文写作内容要求和特点展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、活动目的: 2、发动老客户热情,对于我方来说是促销鼓励的手段,培养老客户对xxxx的热爱之情,使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友,有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间及对象: 4月26日-7月26日起,本项目已交定金或签订合同的老客户。 三、活动说明: 1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心,销售人员必须在来访登记本做好登记。 2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户,自行购买的新成交客户不再此活动范围内。

3、新老客户必须签定合同。外围对我们的.项目关心的人员,把xxxx推荐给亲朋好友的,给予同等条件,发动金色家园的合作单位,如银行,房管所,政府人员。 四、活动细则: 1、老客户带新客户,很多程度上是因为对本楼盘的认同,很多是带亲属朋友来,为避免为了自己的好处的嫌疑,建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈,对新客户是一种促销手段。 2、宣传活动要深入人心,可以采用口头传达,电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。 3、老客户带新客户来看房一次,根据意向可奖励不同礼品。(价值20元以内的杯子) 4、老客户带新客户成交的,老客户赠送xxx元现金或者市场价值xxx元电器,新客户均同时优惠xxx元。成交后再给老客户一张老带新贵宾卡。新客户成功签定合同后,可在一周之内电话通知领取礼品。未成交的老客户带新客户成交,赠送xx礼品。 5、一位老客户带新客户成交两次以上(包含两次)奖励xxx元礼品。

沙龙活动策划表及流程

沙龙活动策划表及流程 Prepared on 22 November 2020

沙龙策划表及流程 此次沙龙意在“创立XX新形象、成为XX动力源”加强与企业各界人士的交流,创造良好的沟通机会,借此扩大XX的知名度,答谢各方面的客户对公司的支持。向新、老、潜在客户传递企业的鼓舞信息,坚定客户与企业荣辱与共的信心。以此推动公司业绩的良性持续发展。 主题: 1) 2) 具体安排 一、场地选择 根据此次拟邀请对象人数在20-30人左右,建议选择以室内多功能厅为主,同时兼有户外场地举办,户外场地不仅可远观风景,温馨浪漫的布置还会给部分客人一个相对安静的交际环境。(毕竟平时工作都比较忙,如果氛围较为轻松,也利于来客的身心舒展)。 现场布置 会场四处绿植鲜花等饰品装饰出温馨的气氛,入口处安放引导牌,会场入口布置迎宾签到处,摆放一些公司宣传册等,提示来宾随意取阅。主会议厅非常重要,包括投影、白版、整个现场典雅大方透出一种用心。(具体布置方案待场地定了之后再拟) 二、人员邀请

邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍沙龙的内容与特色,高档的沙龙必定更吸引客户参加的欲望。此次拟邀请部分VIP老客户及大型企业集团中高层管理人员,主要为潜在客户部长及副总以上。 此次人员邀请主要是客户关系部负责,邀请函寄出后专人电话联系确认是否收到,并确认客人是否能参加,以确定最后的人数便于安排,建议按每位同事联络并接待20位来宾,每位同事需确认客人自驾车前往还是到指定地点安排接送,对负责接待的同事需了解沙龙的全部情况以便回答客户的咨询。 三、沙龙亮点 参会人员进行典型问题及经验交流 接待采用轻松氛围的自助酒会形式 考虑是否可以设置一个抽奖环节 四、沙龙流程

老带新活动方案

日日有礼人人惊喜 本方案的优点(适合美容院常年促销) 1、稳定老顾客 2、不断提高顾客的消费能力 3、对美容院的顾客分级这向销售,实现利润最大化 一、消费有礼顾客凡在店消费任何产品均可享受 1、加5元,可获价值90元洗面奶一支 2、即刻成为我院会员 3、办理“美丽银行”存折,并获得当次现金消费总额10%的存款 4、可免费获得价值240元的专业护理二次(单次120元) 二、消费累计满880元(含“美丽银行”存款) 1、加10元可获价值160元的保湿水一瓶 2、送当次现金消费总额的10%的存款 3、可免费获得价值960元的专业护理4次(单次120元)(如是卡项 只能感受不同项目) 4、可免费获得价值150元的亲情卡一张(只限亲人感受项目) 三、消费累计满1580元(含“美丽银行”存款) 1、加20元可获得价值360元的卵巢保养按摩精油一瓶 2、送当次现金消费总额10%的存款 3、可免费获得价值720元的专业护理6次(单次120元)(如是卡项 只能感受其他不同项目) 4、可免费获得价值250元的亲情卡一张(只限亲人感受项目)

四、消费累计满2180元(含“美丽银行”存款) 1、加38元,可获价值620元补水保湿套一套 2、送当次现金消费总额10%的存款 3、可免费获得价值1200元的专业护理10次,单次120元(如是卡 项只能感受其他不同项目) 4、可免费获得价值300元亲情卡一张(只限亲人项目感受) 5、可升级成为VIP会员,可享受: A、每年的生日,春节礼品一份,价值100元 B、每年的以下节日可到美容院购买特价礼品一份 春节、三八节、五一节、六一节、国庆节、圣诞节 五、在六一期间购买套装产品,可获得现金消费总额40%的“美丽银 行”存款; 购买单支产品可获现金总额20%“美丽银行”存款。

房地产老带新执行方案

房地产“老带新”奖励、优惠方案 一、操作流程 1.1老带新的操作流程 ①老业主老客户带新客户到现场看房,投资顾问除做好当天新客入场登记外,老 业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》,以确认老业主及被介绍人身份; ②↓ ③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场,并为意向客户核算价格; ↓ ④新客户成交后,营销部负责人确认新客户成交情况,并执行《“老带新”推介 客户确认单》审核签字流程; ↓ ⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程:投资顾问→现场销售经理→甲 方案场经理签字→公司财务部负责人(核查新客户成交情况及老业主奖励额度)→公司总经理签字; ↓ ⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后,由投资顾问通知老业主营销中心财务 部领取奖励; ↓ ⑦成交房源签订购房合同后,以现金形式发放“老带新”奖励。 特殊情况: 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问,格式:XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场,则由投资顾问电话告之新客情况,并由现场销售主管做好临时登记工作。

3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同,需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释,确认老带新关系,便于后期奖励发放的确认。 4、任何一次营销活动都是把双刃剑,有利必有弊!所以本次活动在大的原则上按此方案执行,涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道,营造项目良好的口碑传播效应,配合主要推广渠道形成立体式营销模式,最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是:利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度,挖掘潜在目标客群,形成良好的耳语效应,收集大客户所在区域信息,为主动出击做大客户直销做好铺垫。 三、执行时间以及对象 四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策: 以前操作模式:老业主带来新客户后,在销售员处登记,成交后给予优惠; 问题一:有的老业主不愿意介绍新客户,怕新客户购买后不满意,怕新客户认为他只是为了得到好处(优惠) 问题二:老业主获知“老带新”政策后,不容易积极开展“老带新”的活动。 问题三:在销售员处登记导致操作流程有漏洞,不好界定是否是老带新。 4.1.1、“老带新”优惠政策: 1、项目已成交的老业主介绍他人购买成交的,可获得鼓励奖金(详见表一)

拓展活动流程表

活动计划安排 日期时间计划安排拓展目的 第一天上 午 07:00-07:15 07:15-08:00 08:00-08:15 08:15-09:00 09:00-11:30 11:30-12:00 12:00-13:00 下 午 13:00-14:30 14:30-15:00 15:00-17:00 17:00-17:30 17:30-20:30 20:30 日期时间计划安排拓展目的第上07:00-07:15

二天午07:15-08:00 08:00-08:15 08:15-09:00 09:00-11:30 11:30-12:00 12:00-13:00 下 午 13:00-14:30 14:30-15:00 15:00-17:00 17:00-17:30 17:30-20:30 20:30 日期时间计划安排拓展目的 活动计划安排

第三天上 午 07:15-08:00 08:00-08:15 08:15-09:00 09:00-11:30 11:30-12:00 12:00-13:00 下 午 13:00-14:30 14:30-15:00 15:00-17:00 17:00-17:30 17:30-20:30 20:30 日期时间计划安排拓展目的 第四天上 午 07:00-07:15 07:15-08:00 08:00-08:15 08:15-09:00 09:00-11:30 11:30-12:00 12:00-13:00 下 午 13:00-14:30 14:30-15:00 15:00-17:00 17:00-17:30 17:30-20:30 20:30 日期时间计划安排拓展目的 活动计划安排

老带新活动方案

老带新活动方案 一、活动目的: 1、老客户感谢回馈,挖掘潜在客户。老客户介绍新客户,成交率高,并且同辉花园 项目已经拥有一定数量的老客户,这是巨大的资源,应当加以利用。 2、发动老客户热情,对于我方来说是促销鼓励的手段,培养老客户对本社区的热爱 之情,使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友,有效利用口碑传播促进成交。 二、活动对象: 本项目已交定金或签订合同的客户及未成交的老客户。 三、活动说明: 1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心,销售人员必须在来访登记本做好登记。 2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户,自行购买的新成交客户不 再此活动范围内。 3、新老客户必须交付首期房款或大定金。 四、活动细则: 1、老客户带新客户,很多程度上是因为对本楼盘的认同,很多是带亲属朋友来,为避免为了自己的好处的嫌疑,建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈,对新客户是一种促销手段。 2、宣传活动要深入人心,可以采用口头传达,电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。 3、老客户带新客户来看房一次,根据意向可奖励不同礼品。(价值5--20元) 4、老客户带新客户成交的,老客户可赠送一年物业费和新客户可减免1000元总房款。同时再给老客户一份礼品。可在一周之内电话通知领取礼品。(价值100元以内)未成交的老客户带新客户成交,只赠送礼品。(价值300元以内) 5、一位老客户带新客户成交两次以上(包含两次)奖励礼品。(价值1000元以内)

6、可根据时间段及房源数量来设定不同的礼品。 五、准备工作 1、礼品可随机现场摆放,吸引客户,带动客户积极性。 2、提前制定好礼品回馈卡,可直接填写客户姓名及礼品。带有编号,可做登记查找。 3、礼品一次只可奖励一种。不可累计。 六:礼品选择建议: 金额 20元抽纸纸杯雨伞钥匙扣 100元茶杯电吹风水壶洗车卡、洗衣卡、洗头卡300元高压锅电磁炉电饭煲饮水机 1000元微波炉洗衣机吸尘器足疗器 礼品的照片请搜集一下,并提供网络报价 根据需要,可在抽纸、杯子和伞上印有XXX项目字样及销售热线。 (本方案仅供参考) 同辉花园销售部

老带新活动方案(DOC)

工作联系单

日月星城“明星会”会员办理及优惠政策操作流程 一、策略政策: ?即日起购买日月星城的客户以及已成交的日月星城的业主可加入“明星 会”,并参加日月星城举办的各类活动,以及享受积分冲抵日月星城物业管理费用,同时还可享受老带新政策; 加入“明星会”即获得50分原始积分奖励。会员积分可用于兑换礼品、积分消费、冲抵物业管理费等贵宾待遇,1分=1元人民币。 会员可优先参加日月星城举办的各类回馈活动。经常参加会员活动的活跃会员,可获赠50分/次的积分奖励。 会员再次购房,可额外享受9.9折购房优惠(此优惠与其他优惠可重叠)。 会员介绍新客户购买日月星城物业并入会的,给予新客户1000元/套购房优惠,给予会员1000分/套积分奖励。客户购买多套,则每套均享优惠。 介绍成功越多,奖励越多(该优惠与其他优惠可重叠)。 二、奖励方式: 1.“明星会”VIP会员带来新客户,成功签约后(首付款付清,按揭办理完 毕)的,给与推荐会员1000分/套的积分奖励; 2.由“明星会”VIP会员带来的新客户,定购时给与新客户1000元/套的购 房优惠,同时加入明星会; 3.凡是加入“明星会”的会员,每次参加日月星城组织的活动,每次增加50

分的积分奖励; 4.加入“明星会”的会员,如有再次购房可享受9.9折的购房优惠,此优惠 与其他正常销售优惠可同时享受,但不同时享受老客户推荐政策; 三、明星会操作与流程: 1、会员的认证: ?即日起日月星城成交(缴纳定金)的客户; ?日月星城已成交(缴纳定金)的客户; 2、明星会积分及奖励标准: ?成交的新客户自动入会给予1000元/套的购房优惠 ?已入会的会员介绍新客户成交的,享受1000分的积分奖励 3、会员办理流程细则:

房地产老带新执行方案

房地产“老带新”奖励、优惠方案 1、 操作流程 .1 老带新的操作流程 1 老业主老客户带新客户到现场看房,投资顾问除做好当天新客入 场登记外,老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认 单》,以确认老业主及被介绍人身份; ↓ 2 投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场,并为意向 客户核算价格; ↓ 3 新客户成交后,营销部负责人确认新客户成交情况,并执行 《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程; ↓ 4 《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程:投资顾问→现场 销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人(核查新客户成交情况及老业主奖励额度)→公司总经理签字; ↓ 5 “老带新奖励”经鸿明公司审批合格后,由投资顾问通知老业主 营销中心财务部领取奖励; ↓ 6 成交房源签订购房合同后,以现金形式发放“老带新”奖励。 特殊情况: 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问,格式:XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场,则由投资顾问电话告之新客情

况,并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同,需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释,确认老带新关系,便于后期奖励发放的确认。 4、任何一次营销活动都是把双刃剑,有利必有弊!所以本次活动在大的原则上按此方案执行,涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道,营造项目良好的口碑传播效应,配合主要推广渠道形成立体式营销模式,最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是:利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度,挖掘潜在目标客群,形成良好的耳语效应,收集大客户所在区域信息,为主动出击做大客户直销做好铺垫。 三、执行时间以及对象 执行时间执行对象负责人 2015年09月20日-2015年10月07日(符合老带新要求:老客户和新客户在定购后必须7天之内签合 同) 已购买项目太平洋ITMALL商 铺的业主、已经交纳购房定金客 户、已经交纳过5000元诚意金的 客户及持积分卡客户,如介绍的 客户成功购房,介绍人即可获得 公司给予的奖金。 张雪、郭玉 兰 注:如在执行期间开发商对“老带新”政策进行调整,自新方案执行之日起,本“老带新”政策 自动作废。 四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策:

“以老带新”活动实施方案2

英语组2014至2015学年度 “以老带新”实施方案 老高川学校郝媛 一、目的意义 为了充分发挥骨干教师的示范作用,进一步加大对青年教师的培养力度,帮助青年教师不断提高教育、教学水平和教科研能力,给青年教师搭台子、铺路子、压担子,激励青年教师尽快成长,脱颖而出,进而促使更多的青年教师成为学校教育、教学、教研的中坚力量。同时,通过同伴互助,实现骨干教师、中年教师自身的不断提高,整体优化学校的教师队伍建设,打造一支结构层次化,实践专业化,发展可持续化的教师队伍。 二、实施细则 以一学年为一个阶段,逐段考核,以引导青年教师逐级而上,不断进取,尽快成材。最终建设一支政治可靠、素质精良、业务过硬、作风扎实、纪律严明、结构合理、相对稳定的高质量教师队伍,以实现学校教育教学质量的可持续发展。 (一)参与对象 “新教师”:教龄不满3年的青年教师。 “指导教师”:校级以上(含校级)教学能手、学科带头人。 (二)、主要任务 本着专业引领、同伴互助、个人反思的途径,利用学习型教研、教学型教研、研究型教研的方法,有计划、分步骤、讲实效地提高以老带新的效能,其主要任务是:

1、理论学习和业务学习:师、徒共同利用读书活动、网络教研、同伴互助等模式开展学习型教研,学习现代教育教学理论,特别是国家基础教育课程改革相关理论,做好读书笔记,建立读书时间、实践反思等专栏,不断内化和建立起与素质教育相适应的教育教学理论体系。针对本学科开展业务学习,吃透教材,不断提高教师业务水平。 2、教学实践:开展教学教研师徒结对,开展互助备课。师傅每学期为徒弟至少上好5节指导课;徒弟“一课多上”(在本班上,修改教学预设,再到其他班上)和一课多案(在师傅指导下不断完善教学设计),经历磨课;徒弟每学期至少上好5节探究课。 3、教育教学研究:师徒间定时或不定时开展问题教研,讨论解决教育教学实际中的疑难问题,并形成每学年1个研究专题,开展专题研究或课题研究,形成个性化教学能力,提升师徒的教科研能力和水平。 4、经验总结:强化教师的反思意识和反思习惯,记录在教育教学实际中的所思、所感;撰写教后反思(每课1篇)、教育叙事与案例分析(每月1篇)、经验总结与教育教学论文(每学期1篇)等,每学期师傅与徒弟在正规刊物上各发表文章一篇。以此加快教师思维方式的转化和优化,把公共知识内化为个人知识,从经验型向反思型、研究型、学者型教师的转型。 三、基本要求 师徒接对活动周期为1学年。具体要求如下: 1、每学期师傅至少上1节示范课,并提交教后反思(每课1篇)、

“老带新”激励方案

申请执行“老带新”客户奖励方案为了促进别墅及洋房产品尽快去化,充分挖掘尚阳香颂200多户现有老客户资源,确保完成一期销售任务的顺利完成,项目于09月28日-10月28日展开尚阳香颂老客户回馈活动。 一、活动时间:2012年09月28日-10月28日 二、活动目标:以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情,继续促进别墅及洋房产品快速去化。 三、活动内容: 1、老带新活动奖励内容及出处: 本次“老带新”活动奖励,为了有效促进老客户参与热情与新客户成交,活动奖励方案为:参与尚阳香颂“老带新”活动的老客户,根据新客户购买的产品类型不同,老客户可在新客户签约后领取相应奖励。其中: 购买双拼别墅:老客户可享受尚阳香颂2年物业费减免。 【联排别墅计算方法】:按最大面积302.52㎡计算 赠送费用: 302.52㎡X1.6元/㎡/月x24个月=11617元; 优惠1%: 302.52㎡x10908元/㎡x2%=32999元。 合计:元 购买洋房:老客户可享受尚阳香颂1年物业费减免。由案场负责人手中权限优惠承担。 【洋房计算方法】:按最大面积302.52㎡计算 赠送费用: 155.83㎡X1.6元/㎡/月x12个月=2992元;

优惠1%: 155.83㎡x5630元/㎡x1%=8773元。 合计:元 综上,购房客户累计享受的最大优惠,均未超出权限,均在底价之上,其优惠由开发商承担。 2、界定及发放标准如下: 1)、界定原则: “老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场,由现场销售经理以及开发商相关人员亲自监督,并验证新老客户的身份证,要求新老客户登记签名方可生效。? 6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式:? 1)老客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准,按揭的以银行最终放款为准。(待定)? 2)介绍新客户成功认购物业,新客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准,按揭的以银行最终放款为准。? 3)以每月月初为起点,向提交上个月“老带新”奖励名单,待相关部门审批,领导确认后统一电话通知客户前来领取。 老带新确认单 年月日

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