货殖列传今解 - 中国古代生意经的当代解读--似水人

货殖列传今解－中国古代生意经的当代解读--似水人

今天再读货殖列传－司马迁的生意观，取其精华部分按照似水人生的理解换成现在的说法，跟大家共享，并非直译，请不必苛求。此乃似水人生原创，责任自负。

至若诗书所述虞夏以来，耳目欲极声色之好，口欲穷刍豢之味，身安逸乐，而心夸矜埶能之荣使。俗之渐民久矣，虽户说以眇论，终不能化。故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。

自古以来，耳朵要听发烧音响和周杰伦邓丽君的歌，眼睛要看桂林山水丽江和章子怡刘德华，嘴巴要吃山珍海味还要唱卡拉OK，身体要安逸舒服（水疗按摩），无聊时候要上网玩游戏，钱多了就玩玩股票期货啦，这些爱好是天生就有的，虽然政府苦口婆心劝说节欲，大家还是不理你，高明的领导人就因循利导地利用大家的享乐心理来通过让大家开网吧水吧酒吧增加就业和顺便发展经济，差一点的就教育整顿、关停并转还要讲精神文明建设，最次的就是与民争利，比如政府自己开卡拉OK厅放爱国和革命歌曲、设立国营按摩社和网吧统一规范经营内容等等。

故待农而食之，虞而出之，工而成之，商而通之。此宁有政教发徵期会哉？人各任其能，竭其力，以得所欲。故物贱之徵贵，贵之徵贱，各劝其业，乐其事，若水之趋下，日夜无休时，不召而自来，不求而民出之。岂非道之所符，而自然之验邪？

供应商提供原料，运输行业输送材料，工厂进行加工，贸易公司进行市场营销，这些不用政府规定和学校教育，大家就会去做，各自做自己擅长的事情，赚钱后又去购物消费。东西贵贱会互相转化，大家各就其位，认真工作，就像水不断往低处流，不召而自来，政府不用要求，民众就会拿东西出来买卖，这些是都是自然发生的。

周书曰：“农不出则乏其食，工不出则乏其事，商不出则三宝绝，虞不出则财匮少。”财匮少而山泽不辟矣。此四者，民所衣食之原也。

古书上说农民不干活大家没有饭吃，工人不上班就没有人做事、服务，商人不做买卖你就买不到东西，物流公司关门就没货来，矿山林场因而就没有人开发了，饭店不开就只能在家里吃了，各行各业都是老百姓吃饭的来源啊。

故曰：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。”礼生於有而废於无。故君子富，好行其德；小人富，以适其力。渊深而鱼生之，山深而兽往之，人富而仁义附焉。富者得埶益彰，失埶则客无所之，以而不乐。夷狄益甚。谚曰：“千金之子，不死於市。”此非空言也。故曰：“天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。”夫千乘之王，万家之侯，百室之君，尚犹患贫，而况匹夫编户之民乎！

所以说啊，家里有些存款就比较文明，吃穿不愁了就比较顾面子，有钱就有礼，无钱就无礼，高尚的人有钱了就会捐款做好事，一般老百姓有钱了至少照顾一下自己和亲戚朋友和员工。水深如洞庭湖就会有大鱼，我们也就有大鱼头吃，山林茂盛老虎豹子就去了，大城市繁荣，有地铁、悬浮列车和世界大港大机场了，富人就搬过去住了。富人得势就更不得了了，失势则原来的客人没有地方喝茶了就不高兴了。俗语说得好，百万富翁的子女不会轻易死掉的，这里那么多人，都是为钱来的，那里那么多人，也是为钱去的。

旱则资舟，水则资车，物之理也。

旱灾的时候就投资造船厂，水灾的时候投资汽车厂，这些都是聪明人干的。

贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。

股票房产涨得太高了就肯定要跌，跌得没有人要了就要涨。牛人是东西明明很贵了大家还抢着买的时候你跟丢垃圾一样就出掉收集多年深有感情的邮票股票房地产证和古董，东西便宜得没有人要的时候你象宝贝一样买到你家仓库和保险箱里面。花钱要象流水，当然是指花在做生意的钱。

朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。乃治产积居。与时逐而不责於人。故善治生者，能择人而任时。

陶朱公选择陶地是因为各国都来这里做生意，你选择深圳是因为这里离香港近，有水货，你如果选择上海是因为这里老外多，选择北京是官大官多，地方选对了就赶快买房买铺开店，找人来合作帮忙，抓住时机赚钱。

而白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。...能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发。故曰：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，彊不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”盖天下言治生祖白圭。

白圭类的同志则一直看着股票曲线，别人不要了就买一些，别人要了就卖给他一些。开公司订盒饭都和员工一样吃6元一盒的，穿假名牌，听到有生意做就丢下饭盒赶快去签约。但是我的这一套生意经就如同毛泽东论革命，不是一般人可以学到的，尽管看了我的书，但是不会随机应变、无法大胆拍板、不能大方给钱、对方太难缠不能顶住，也是没有用的。怪不得我成了生意人的祖师爷。

总之，楚越之地，地广人希，饭稻羹鱼，或火耕而水耨，果隋蠃蛤，不待贾而足，地埶饶食，无饥馑之患，以故呰窳偷生，无积聚而多贫。是故江淮以南，无冻饿之人，亦无千金之家。

总而言之，土地多而人少，鱼米不愁的自给自足的地方，老百姓饿不死，但也懒得出去打工经商，所以也出不了大富人。

是以无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也。

最深的道理来了：穷光蛋的时候就去打工，积了几万快就要动脑袋做买卖，几十万以上呢就要会抓住商机了。

夫纤啬筋力，治生之正道也，而富者必用奇胜。田农，掘业，而秦扬以盖一州。掘冢，奸事也，而田叔以起。博戏，恶业也，而桓发用富。行贾，丈夫贱行也，而雍乐成以饶。贩脂，辱处也，而雍伯千金。卖浆，小业也，而张氏千万。洒削，薄技也，而郅氏鼎食。胃脯，简微耳，浊氏连骑。马医，浅方，张里击锺。此皆诚壹之所致。

赚小钱靠力气，赚大钱就要有点跟别人不一样的做法了。做快餐是辛苦命，但是面点王和麦当劳也做成了大事业；按脚业听起来没有面子，但是变成足道连锁有限公司就大不一样了；卖豆浆有点难为情，永和大王的老板却令人起敬。其实做得专一和管理规范，开连锁就不成问题。

由是观之，富无经业，则货无常主，能者辐凑，不肖者瓦解。千金之家比一都之君，巨万者乃与王者同乐。岂所谓“素封”者邪？非也？

这样看来，各行各业都可以发达，钱财上面没有刻谁的名字，高明的人能够积聚财富以钱生钱，不肖子孙则把祖宗的田产股票都花光了。上了富豪榜以后可以和布什克林顿吃饭，至少也可以和部长们称兄道弟一起唱歌，其实待遇和当官也好像差不多还多点自由，不是吗？

义乌历史名人

朱一新遗址朱一新（1846—1894），毛店镇朱店人，科第出身。官至陕西道监察御史。因上疏揭露宦官李连英而被慈禧谪贬，后辞请回乡。客死..... 07-03-03 吴百朋遗址吴百朋（1520—1578），义乌大元村人。明代进士出身，官至刑部尚书。为抗倭寇、平内乱、固边防闻名的儒将。年60殁于任上，葬义乌山口村青...... 07-03-03 王衤韦遗址王衤韦（1322—1373），义乌尚阳人。应明廷修《元史》，与宋濂同为总裁，书成。官至翰林侍制。后奉诏书前...... 07-03-03 黄氵晋遗址黄氵晋（1277—1357），元代史官。义乌稠城人。官至侍讲学士、中奉大夫等。著有文集100卷，《义乌县志》7...... 07-03-03 徐侨遗址徐侨（1160—1237），南宋著名政治家。义乌王宅人。官任工部侍郎等职。为官清廉，守土恤民。著有《文集》等10余卷。夏演乡何斯路村南五云寺南侧有其墓址...... 07-03-03 宗泽遗址宗泽（1060—1128），宋代抗金名将。义乌板塘出生（后迁福田宗宅），曾任县令、通判，后任开封府尹，留守东京。宗泽为人刚...... 07-03-03 骆宾王遗址骆宾王（619—687）唐初诗人，稠城骆家塘人，与王勃等号称“初唐四杰”。年七岁即景赋《鹅》扬名，曾任武功、长安等地主簿，后升侍御...... 07-03-03 冯雪峰故居作为省级文保单位的雪峰故居是一座建于清宣统二年的四合院。中间一个天井，厅堂中摆着冯雪峰的塑像，陈列着生............. 07-03-03 吴晗故居著名历史学家吴晗故居在吴店镇苦竹塘村，它是1924年建的院落式民居建筑。一进五开间，左右厢房各一间。房前是花园。故居大门........... 07-03-03 义乌陈望道故居分水塘是义西夏演乡的一个偏僻的小村。周围山峦重迭，邻着浦江县。因这里的水流分别流入义乌和浦江，故称分水塘.......... 07-03-03 义乌蟹钳形古墓群居蟹钳形古墓群系浙江省级文物保护单位。在城南20公里的赤岸镇乔亭村南的蟹钳形山坡上。它是明代冯氏宗族的墓葬群......

为什么犹太人有这么多经商天才

为什么犹太人有这么多经商天才？答案很简单，因为犹太人地幼儿教育进行得非常好，尤其是刻意在经商潜质方面进行潜移默化地培养.本书详细叙述了犹太人如何重视孩子家庭教育地故事. 潜力：越早激发越好犹太人认为，人地一生有两种截然不同地获取知识地方式：一种是“模式学习”，即无意识地模仿学习，发生在婴儿零岁至岁之前；另一种是“主动学习”，发生在孩子形成自我意识之后.对孩子“模式学习”地特别重视，是犹太人获得高智商地最重要因素. 犹太教育专家说，婴儿有辨别母亲面孔与声音地能力.婴儿出生后地几天内，他地小眼睛就会睁开，这时他地视力非常差，看不清远处地东西.他能看清楚地只有自己母亲地脸，而兴奋地母亲往往会长时间注视自己地“小宝贝”.由于多次观看，母亲地“轮廓”会深深留在孩子地脑海里，这是孩子“模式学习”地结果. ” 口才：卓越商人地关键有一个顾客欠了迪特毛料公司美元，经常接到该公司地催款电话.这位顾客愤怒地冲进了犹太人迪特先生地办公室，说他不但不付这笔钱，而且一辈子再也不会花一分钱购买迪特公司地东西. 迪特先生让他耐心地说了个痛快，然后对他说：“我要谢谢你告诉我这件事，你帮了我一个大忙.因为如果我们地信托部门打扰了你，他们就可能也打扰了别地好顾客，那就太不幸了.相信我，我比你更想听到你所告诉我们地话.” 这个顾客做梦也没有想到会听到这些话.迪特先生继续说：“既然你不能再向我们购买毛料，我就向你推荐一些其他地毛料公司.” 结果，这个顾客又签下了一笔比以往更大地订单.他地儿子出生后，他给他起名为迪特.后来他一直是迪特公司地朋友和顾客. 犹太人认为，要在企业或其他任何事业中获得成功，关键在于才思敏捷、口才流利.在充满竞争地市场经济社会中，善于表达自己意愿或观点地能力往往是一种利器. 犹太人地家庭教育更是为他们经商地成功打好了基础：一是鼓励孩子思考和提问.亲子之间地沟通是孩子人生地第一个“社会互动”，如果孩子地问题得到了热心地回答，他们就会继续提问题，反过来，如果提问被父母视为“麻烦”，亲子沟通就会逐渐减少以至消失.犹太人往往会安排一个情境，以激发孩子想问问题地兴趣.如玩猜谜游戏，给一些暗示；故事说一半，让孩子急切地想知道结果等，然后引导孩子清楚、礼貌地提问.

了凡生意经16-20集观后感

了凡生意经16-20集观后感一个小团队、我们帮人了嘛？我们的言谈举止给团队做引领了吗？我们和弟子规匹配了吗？团队出现问题、我们第一时间说我错了吗？团队成员有纠结、我们第一时间说我帮你了吗？帮人要帮心、让她在心上改、不是在事上改！要想带一个感恩的团队、你要先感恩、天天传播正能量、你的团队才有朝气、你天天抱怨都不想干了、她们有激情才怪了、你是店长、举手投足对团队都有直接影响、做好你自己、引领更多人！老师说、人在失意和得意时都不要做决定、这句话很有道理、人在失意和愤怒时、智商是零、得意时更容易忘形、这时候往往人都不太正常、所以千万不要在这个时候下判断和做决定、避免事后后悔、世界上可无处买后悔药呀！老师告诉我们、帮人一定要帮心、福报才最大！我们敬爱的张姐每天不就在率先垂范、帮我们改心吗、那她的福报是最大的、我们相信、也祝福她拥有世界上最大最久的福报！那么我们做为一店之长、也是一个小头目、也领导一个小团队、我们帮人了嘛？我们的言谈举止给团队做引领了吗？我们和弟子规匹配了吗？团队出现问题、我们第一时间说我错了吗？团队成员有纠结、我们第一时间说我帮你了吗？帮人要帮心、让她在心上改、不是在事上改！要想带一个感恩的团队、你要先感恩、天天传播正能量、你的团队才有朝气、你天天抱怨都不想干了、她们有激情才怪了、你是店长、举手投足对团队都有直接影响、做好你自己、引领更多人！老师说、人在失意和得意时都不要做决定、这句话很有道理、人在失意和愤怒时、智商是零、得意时更容易忘形、这时候往往人都不太正常、所以千万不要在这个时候下判断和做

决定、避免事后后悔、世界上可无处买后悔药呀！了凡生意经17集观后感智然老师说、做人一定要有正气、一心为公的浩然正气、这样慢慢才会积累福气、福气积累多了、才有能力帮助人、帮人多了、又会增加正气、如此良性循环、我们就能提升正气、福气、化解怒气怨气了！欲望大的人都自私、心里只有自己、没有别人、得不到就生气、得到还想多得、没有感恩知足心、这样的人都不快乐、要想让自己开心快乐、就把欲望放下来！老师说做人不为圣人、就是禽兽！父母辛苦把我们生为高级动物、我们怎么可以去做禽兽那、太可怕了、我们学习了就一定善良、帮人助人、每天以我错了、来帮助和关爱身边的人！目前我们做不成圣人、至少也是走在圣人道上的人、千万不能让人看成禽兽、此生白活了、生命失去意义了！生命没有光、肯定要犯错误、关键是发现错误我们必须及时反省改过、有一颗低调谦卑的心、时时学习、时时反省、要知道一日无改过、一日无进步呀！了凡生意经18集观后感学习了18集、我更确切的明白我们今天的一切顺利坎坷都是父母积累来的、更加感恩我们的父母不仅给了我们健康的生命、还给了我们富裕快乐的生活！心中充满无限的感恩！感恩之余、我们也该反省、如今我们也为人父母、我们给孩子积累了什么那？我们每个人都爱自己的儿女、爱他们胜过爱我们自己、有时候自己多辛苦都不舍得让孩子遭一点罪、我们

温州商人做淘宝赚钱的方法：包邮技巧

温州商人做淘宝赚钱的方法：包邮技巧导读:温州商人的赚钱哲学，“温州人精神”概括为四句话：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。温州商人做淘宝赚钱的方法：包邮技巧经济学家钟朋荣曾讲“温州人精神”概括为四句话，“温州人精神”：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。温州人也被称为东方的犹太人。先撇开温州人勤劳肯干的精神不说，温州人善于经商的头脑不得不叫人佩服！做什么东西，把量和规模做上去了，就能挣大钱。如果量和规模做不上去，即使单件赚1000元，一个月卖一件，那也只能养家糊口。在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。一般人通常会这样认为：“做买卖就要做大买卖，做小本生意没多少利润，没什么赚头，还不如替人打工工资稳定呢，这样做什么时候才能发财呀？”但在温州人的眼里可不是这么看。

“做生意就是要挣钱，不在大小，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富，生意只在最终赚得的利润！”这就是温州人发财致富的思想。纽扣，每粒只赚1分钱；做标签，每条只赚几分钱；修鞋子，每双只赚2毛钱；卖服装，每套只赚几元钱….这些你看不起的小生意，温州人都愿意干！所以，温州产生了纽扣大王、标签大王、服装大王。前几年在X宝网上就早已出现9.9元包邮等活动，当时可谓疯狂。如今9.9包邮已死，因为已经太多商家搞这样的活动了，效果已经在打折！如今兴起3.65元包邮，关注度很高，很多人不懂，以为是亏本赚人气，但真正看到其中商机的人已经从中获利了。什么？你还不知道 3.65元包邮赚钱的事情？请继续往下看—— 在X宝搜索“女士内裤”，就会弹出许多选项，其中有些店只卖3.65元每条，并且很多店的销量去到了3000+：不知你是否已经主义到一些细节：黑色选框内的文字和数字——女式内裤和3000+人收货。

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国各地都可以买到，按加工数量而定，全部投资在1000元左右。效益分析：每双生产成本为5元左右，批发利润为3元，零售利润为 5元。每人每天的生产数量为40双。我们全部都按批发价计的话，每月每人可创利润：40330=3600元。如果是全家4口一起来制作，年可创造利润为：3600412=172800元。女人创业项目大全：水果店街边一间十来平方米的小店，几乎没有经过什么装修，依旧让路人觉得眼前一亮：琳琅满目、新鲜诱人的水果成了小店最好的装饰。短短几百米的街道旁，卖水果的少说也有七八家，既有小水果摊，又有大一点的装修较好的水果超市，唯有老蒋和妻子经营的这间水果店打着平价水果招牌，生意格外繁忙。水果不仅要够新鲜、卖相好，摆放也有技巧。老蒋说，黄色、橘黄色、橘红色的水果更容易吸引眼球，所以上柜时他都特别注意将芒果、香蕉、荔枝、蜜桃等时令水果摆在醒目的位置。据介绍，平价水果店的毛利在20%左右。十来平方米的小店，一天多则销售六百多元，少则四百元左右，除去房租等费用，一个月可以净赚三四千元，非常适合寻找小额投资项目的创业者。女人创业项目大全：豆浆商机开豆浆店对于摊位的大小要求不高，如果你手头比较宽裕，可以开个专门的豆浆店，搭配早点来卖，更可自行研发不同口味的豆浆。如果资金紧缺，那么完全可以自己在家开个豆浆作坊，将做好的豆浆配送到其他早餐店或者在白领上班、学生上学的必经之处开个豆浆摊位。完成这些你只需要购买几个简单的设备即可。但前提是你的豆浆必须干净卫生，得到相关部门的认可。豆浆生意绝对是个不错的小本创业项目。女人创业项目大全：无糖食品店女人创业项目大全：甜食小吃店开店前，首先要分析顾客的身份，如家庭主妇、女学生或女职员等。因为最终以顾客的身份来决定经营的项目、数目、种类和口味

陶朱公生意经精编版

陶朱公生意经（个人整理）陶朱公生意经生意要勤快，懒惰百事废。用度要节俭，奢华钱财竭。价格要证明，含糊争执多。赊欠要证人，滥欠血本亏。货物要面验，滥入质价减。出入要谦慎，潦草错误多。用人要方正，歪斜托付难。优劣要细分，混淆耗用大。货物要修正，散漫查点难。期限要约定，马虎失信用。买卖要随时，拖延失良机。钱财要明慎，糊涂弊端生。临事要尽责，委托受害大。账目要稽查，懈怠资本滞。接纳要谦和，暴躁交易少。主心要宁静，妄动误事多。说话要规矩，浮躁失事多。工作要精细，粗糙出劣品。商训能识人。知人善恶，账目不负能接纳。礼文相待，交往者众能安业。厌故喜新，商贾大病能整顿。货物整齐，夺人心目能敏捷。犹豫不决，终归无成能讨

账。勤谨不怠，取行自多能用人。因才四用，任事有赖能辩论。生财有道，阐发愚蒙能办货。置货不苛，蚀本便经能知机。售贮随时，可称名哲能倡率。躬行必律，亲感自生能运数。多寡宽紧，酌中而行生意要勤紧，懒惰则百事废接纳要温和，躁暴则交易少议价要订明，含糊则争执多帐目要稽查，懒怠则资本滞货物要整理，散漫则必废残出纳要谨慎，大意则错漏多期银要约定，延迟则信用失临事要责任，放弃则受害大用度要节俭，奢侈则用途竭买卖要随时，挨延则机会失赊欠要识人，滥出则血本亏优劣要分清，苟且则必糊涂用人要方正，诡谲则受其累货物要面验，滥收则售价低钱账要清楚，糊涂则弊窦生主心要镇定，妄作则误事多勿鄙陋，勿虚华，勿忧柔，勿强辩勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊勿争趣，勿薄蓄，勿昧时，勿痴货点评: 《商训》是中国古代生意经，作者范蠡《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。陶朱公，原名范蠡，春秋战国时.代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和

义乌产业集群资料

义乌产业集群分析义乌市位于浙江省中部，南通广东、福建，西接长江腹地，东靠中国最大城市上海，面对太平洋黄金通道，面积1105平方公里，本地户籍人口74万、外来人口130万。改革开放以来，义乌抓住了市场发育先机，大力发展小商品流通为主的商贸业，凭借其价格低、品种全、信息快、守信誉的特点招来四方客商。一义乌小商品产业集群现状产业集群是产业演化发展的一种重要的地缘现象，是区域乃至国家竞争优势的载体。目前，义乌已形成针织、服装、拉链、饰品、毛纺、印刷、制笔、工艺品、化妆品、玩具等产业集群。义乌市场的崛起，给义乌工业和个体经济发展创造了得天独厚的优势。国家级经济技术开发区、省级工业园区和13个国家级产业基地成为工业集聚提升的重要平台，培育发展各类工业企业2.67万余家，涌现了一批全国乃至世界行业“单打冠军”，饰品、拉链等产品占据了全国20%以上的份额，无缝内衣产量占了全球的30%、全国的80%，“小商品、大产业、小企业、大集群”的工业发展格局基本构成。2013年义乌实现工业总产值1654.5亿元，同比增长7.9%，其中，规模以上工业企业实现总产值758.8亿元，同比增长8.8%。通过近30年来的发展，义乌产业集群得到了快速的发展，并呈现出了巨大的外向型经济特性。随着市场规模扩大、功能完善和业态提升，义乌形成了全球最大的小商品批发市场，并演进为国际性商贸城市。据义乌市工商局发布的最新统计数据，2013年义乌集贸市场总成交额达879.49亿元，其中中国小商品城683.02亿元，连续23年位居全国各大专业市场榜首。 “义乌指数”是依据统计指数与统计评价理论，采用多层双向加权合成指数编制方法，选择一系列反映义乌小商品批发市场运行状况的指标，进行综合处理，用以全面反映义乌小商品价格和市场景气活跃程度的综合指数，主要由小商品价格指数和小商品市场景气指数及若干单独检测指标指数构成。因此“义乌指数”不仅只关注市场价格态势，而且更关注市场整体的景气状态。义乌小商品市场景气指数基点为1000，它由规模(销售额)指数、景气（客流量）指数、效益指数、市场信心指数等构成。通过图1可以看出：义乌小商品产业状况在2013年1月到2014年7月的效益指数稳步提高，景气指数、规模指数、市场信心指数也在平稳发展，除规模指数外，其余均高于基期点数，总体表现比较景气。图1 义乌小商品产业指数图

犹太人12个赚钱法则

犹太人12个赚钱法则：薄利多销是愚蠢的做法“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛，犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思，投资开店认为应该向犹太人学营销。一、为女性服务犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。

而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。二、为钱走四方为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的

一个百货店老板的生意经

一个百货店老板的生意经重庆市“多利来”百货店的老板张先平是一位小本生意人,他对做生意有自己独到的见解,他这些窍门虽然没有高深的理论做支撑,可在实际中却非常实用。电视里面找“先机”。张老板尽管每天非常忙,可是每到晚上他总会抽出一点时间看电视或阅读报刊。不过,他看电视或阅读报刊与一般人不一样。一般人看电视、读报刊注意的是政治新闻、故事情节,而张老板却把注意力集中在电视节目或报刊栏目中的新颖服饰和日用品等内容上,从中“嗅出”新的财富路。例如在电视里看到有新颖美观且估计能够畅销的商品,他马上就会想办法寻找到货源,或者画出样本再找专业人士设计图纸组织加工。他说,这样做可以抢在别的商家前面,而且推出的新商品很容易获得高利润。寻找货源要像侦探。张老板说:开店是件不容易的事,寻找到质优价廉的畅销商品是经营成功的关键,因为只有好商品才能吸引顾客,提高商店的声誉,获得高利润。正因为如此,商家之间或同行之间对于供货渠道是非常保密的,正所谓“宁让三成利,不讲一个道(进货渠道)”。张老板寻找好的货源渠道有两招:一招是理清货源渠道的方向。他说:不同商品的进货渠道是不一样的。比如,服装

进货渠道应该到有名的、大型的服装批发市场去寻找,像南方的广州白马服装批发市场、东莞虎门服装批发市场,北方的北京京温服装市场、沈阳五爱市场服装城,这些市场的服装种类齐全,厂家销售点多,能从中找到较为理想的货源。另一招是可运用一些侦查的方法打听货源渠道信息。例如,采取“尾随跟踪他人”的办法跟踪其他商场的送货或提货员,通过其行踪找出货源渠道;也可以采取“角色广泛联络”法(以顾客的身份)通过工商电话号码本、产品名录、工商登记部门等提供的资料,绕过中间商与厂家直接联络,找出合适的货源渠道。另外,在不违反商业道德的前提下,还可以请调查公司提供货源渠道的有关“情报”。到同行店里“学经验”。了解市场,熟悉行情,就要懂得同行的市场运作情况,知己知彼才能取胜,这是张老板又一绝招。张老板经常雇信息员去了解同行的商品价格,据此确定自己的价格竞争策略。张老板自己也经常逛别的百货店,以顾客的身份去打探“虚实”,看到同行有好的新商品面市,他就想办法寻找货源。看到同行推出一些新营销方法,他就借鉴过来,结合自己商场的实际情况创新使用。有些商品允许还价。对于一般日用品应以物美价廉取信于顾客,在标价时不留伸缩余地,当然也不会给顾客让价了。而对于一些奢侈品或高档商品,他借鉴古玩行“打眼”、“拣漏”的生意原理,把价格定得高一些,留给顾客讨价还价的余地。

温州人总结的做生意经验

温州人总结的做生意经验一，在同等合作条件上，和已婚人合作，不要和未婚人合作！二，在同等合作条件上，和孝子做生意，不要和不孝的人做生意！三，不要借钱给第一次做生意的朋友！四，第一次和你做生意的人或是第一次做生意的人，切勿赊欠！五，骗过你一次的人，他的话第二次只能信百分之五十，骗过你二次的人，他第三次说的，是放屁！六，生意在淡季的时候，千万别赊欠，一欠就出问题！七，做生意难免有赊欠，但在赊欠之前，请你尽量想一下不还钱的人！八，赊三不如现二，利润薄点，也要现金交易！九，市场经济环境中，切记不要把客人当上帝，客人是互惠互利，平等交换的朋友关系。一、忌盲目乐观，充满信心时要保持清醒头脑。大凡做过生意的人都知道，做生意有无信心十分重要，但有信心与对前景过分乐观有区别的。一个对自已生意有全盘信心的人，就能潇洒地调度自如，可大可小，可松可紧，能在非常时期有非常办法应对。而过分乐观的人不但不会准备在有意外发生时如何应对，而且会很自然而然地把未到手的盈利先行运用到一些发展计划上。这无疑是

相当危险的，尤其对小本经营者更是如此，做小生意的基本营运原则是“稳健”二字，适度的保守以至稳步发展是成功的要素。二、忌急于求成，在力所能及时还要通盘考虑。我们一直不赞成做小本生意者纵容自已有好高骛远的心态，凡事只有按照自身所拥有的能力去做，才会胜券在握。有100元的资金，做80元的生意是合理的，当我们从100元累积到100万元时，就算只拿出80%的资本经营，这个数字也已经是足够多了。因为随着资金的丰厚，一定会有更多的因素帮助你。例如，具有百万与千万身价的商人，在银行的信贷限额上自然不同，且并非按照比例上升。又如站在你旁边的生意人，以健康的经商眼光来审视，他们也会较多地投资在成功比例大的生意上，并给予各种商业上的方便。当我们还未曾有足够资格去享受这些好运时，不要心急。三、忌管理粗放，精打细算是做好小本经营的关健。经商之道，盈利在本。开业初期，第一关面监的就是进货的问题。进货时除了要求质量好，价格便宜外，交货日期与进货数量的控制，都是必须注意的事项。交货日期不稳定，必定影晌经营；进货数量太少，容易产生脱节而错过赚钱的机会，进得太多，又会积压现金以致影晌资金周转。故此，在开业之时就必须加以注意，最好亲自去做，直到上了轨道以后再交给他人负责。例如开设餐厅，如果不建立一套制度，就将采购工作交由厨师负责的话，餐厅要想赚钱就比较困难。一般商家为了抢生意，对于负责采购的人都会施予“甜头”，例如给回扣，送礼物等等。但羊毛出在羊身上，可能买回来的商品不是质量

互联网的女性生意经：5个热门女性消费产品盘点

么是个无比正确的方向。雕爷将营销手法运用的炉火纯青，他懂得互联网语境下的读者想看什么。 2、核心不变的“跨界”：伺候中产阶级女性用户从阿芙精油到雕爷牛腩再到河狸家，在外人看来，雕爷在不断地“跨界”，并且游刃有余，但雕爷本人则不这么认为，“我们的基因就是能伺候中产阶级的女性用户”，几次创业的核心从来不曾改变。雕爷的第一桶金也是从女人身上赚来的，他自认能够在很短的时间里把握女性的心理，事实上几次创业成功的经历也验证了这一说法。 3、砍掉店面，解放生产力在传统美甲行业的商业模式中，去除店铺成本，以及老板抽取的佣金，美甲师真正拿到手的钱只有1/3，而河狸家的优势在于砍掉了店面和老板抽取佣金的环节，美甲师拥有了自主定价权，即便是将价格定为门店价的5折，还是比原来更挣钱。 4、向所有和美相关、与女性消费有关的领域扩张河狸家不会止步于美甲行业，而是以此为切入点撬动整个与美相关、与女性消费有关的领域。河狸家的愿景是整合所有“手艺人”提供上门服务，而美甲师只是所有手艺人的一种。二、“美啦美妆”获2000万美金B轮融资，由美妆领域切入美甲、穿搭、美发等时尚领域 “我们自己不会做O2O”，美啦美妆的商业思路很明确，除了以品牌入驻、免费试用的方式帮助商家露出品牌之外，导流也是一项重要的收入来源。相比“河狸家”，美啦美妆的覆盖面更广一些，从最初的美妆延伸至美甲、美发、美搭，产品结构为内容+社区，满足女性用户的求美需求。美啦美妆的生意经： 1、以数据统计追踪用户需求，优化产品美啦美妆所有能发贴的地方都有插入妆品的功能，即用户提到哪个品牌，后台都会有数据统计，以此来更为高效地追踪用户需求。 2、商业思路明确：帮助商家品牌露出+导流 “美啦”在商业思路上很明确，除了以品牌入驻和免费使用等方式帮助商家露出品牌外，导流也是一项收入来源。就目前来看，其秀美搭用户已经可以添加“购买”链接跳转至蘑菇街、淘宝、天猫等电商平台；而秀美甲部分也会给河狸家等导流，美啦会从中抽成。 3、先做透美妆，再把产品线拉宽

100位老板开着100辆奔驰接他回义乌大金华唯他一人

100位老板开着100辆奔驰接他回义乌！大金华唯他一人！一年一度的义乌国际小商品博览会会期，义乌人们熟悉和爱戴的老书记谢高华又一次出现在大家的视野里。已经85岁高龄的谢高华这两天在侄女和义乌一帮老朋友的陪同下，逛了义博会的展馆，为众多精巧智能的浙江制造产品喝彩；他还走进义乌的学校，给孩子们讲30多年前的义乌创业故事；在义乌市场上，他还和当年小商品市场的第一代第二代市场经营者冯爱倩、王健芳等人见了面，共话家常。100辆奔驰曾接他回义乌老人离开义乌的领导岗位已经32年，但他每年都要来看看这里的变化，他把义乌视作是他的“第二故乡”。而义乌人更没有忘记这位对义乌市场开放产生关键性作用的老县委书记。10月23日晚上，在篁园市场旁的商城宾馆，一群新老义乌人，甚至还有国际友人聚集一堂，为谢高华老书记庆祝他的85周岁生日。这次生日晚会的主要策划人是同济大学市场经济研究所研究员何建农，他说，义乌今天能成为“全球第一市”，离不开当年谢高华在担任义乌县委书记期间的努力，义乌人们从心底里感谢这位可爱的老书记。曾经有一年，100位义乌老板开着一百辆奔驰车去衢州迎接谢书记回义乌，老书记非常感动。这些年，每逢义博会前，他们都会派人去把谢老书

记请来义乌。这次的生日晚会由“中国科普作协科普文化交流委员会”、“浙江省商协会会长俱乐部”主办，他们请来了谢高华当年的同事、部下还有农村致富带头人、企业家，金华、义乌科普作协同仁以及外来建设者的代表与谢高华欢聚一堂。这场生日晚会简朴而热烈。蛋糕、寿联还有精心制作的VCR，生日曲，这些都是少不了的。但是谢高华老书记有言在先，不收贵重礼物，尽管他本人烟瘾很大，但也不让人送给他香烟。不过，大家送给他的礼物还是让老人喜出望外，当年的老部下，如今已经从金华市人大常委会副主任位置上退下来的杨守春送给他最尊重的老领导谢高华一副书法作品，上面写了10个字“鸡毛飞上天谢公情难忘！” 杨守春说，央视不久前播出反映义乌市场变化的剧本《鸡毛飞上天》，用文艺形式讲述了义乌市场开办之初至今的故事，正是当年党委政府的正确决策，给了义乌市场一个健康成长的环境，义乌才能有今天的成绩。全国劳动模范、义乌市城西街道七一村党委书记何德兴给谢高华送了一双村民亲手纳的布棉鞋，他说这是义乌农民的一点心意，天气要转凉了，老书记要注意保暖，保重身体。这个时候，杨守春接过话说，当年谢书记在义乌时，有人问“谢书记穿什么鞋，”大家会说“谢书记穿的是大号解放鞋”。

犹太人的营销幽默(9个小故事)

犹太人的营销幽默（9个小故事）摘要：最好的营销创意有时候就蕴藏在一个小小的变化中，只要学会变通地思考问题，就能出人意料地取得营销的成功。九个小故事供您赏析。不改口的原因一位商人去拜访教皇，声言只要教皇改口一句话，就给10万美元，教皇摇摇头，没答应。 ?100万可以吗??商人态度恳切，教皇依然摇头。 ?1000万可以吗??商人充满期待，教皇挥手制止。随侍一旁的主教不解地问：?1000万美元可以干许多大事呀!他究竟要的是哪一句话，您态度那么坚决?? 教皇冷笑了：?他要教徒们以后祷告完毕之后，不要讲‘阿门，而讲‘可口可乐’。? 这则笑话一经出现，立即不胫而走，媒体大肆播扬，民间口耳相授，可口可乐的?上口率?更高了。营销智慧：这则夸张的笑话告诉人们：最好的营销创意有时候就蕴藏在一个小小的变化中，只要学会变通地思考问题，就能出人意料地取得营销的成功。拔火罐的大学者有一个大学者，不仅知识渊博，而且还谈得一手好琴。一天，他得了一场大病，痊愈后，医生劝他搬到一个空气清新、气候温暖的地方生活。这对夫妻接受了医生的建议，决定到一个偏僻的山区小镇上去生活。那里大多是没有文化的山民。落脚后，就有人来问：?你是干什么的呀？? ?拔火罐的。?学者答。客人走后，妻子不解地问他：?我真是搞不懂，以你这样的学问，竟然说自己是个拔火罐的，这能给你带来什么好处呢？?

学者说：?你不是不知道，这个小镇上的山民，大多文化不高，不知道知识的价值，我要是说我是个学者，不仅不会得到他们的尊重，还会招来他们的排斥。而作为一个拔火罐的人，对他们来说非常重要！我赶打赌，我将受到他们非常的尊重和礼遇。? 学者话音刚落，就见刚才那个山民又来了，身后跟着来拜访他的一群山民。营销智慧：在犹太商人看来，任何一项成功的商业推广，都要根据实际情况?量身定做?。在此地已经经受考验的商品种类、宣传口号、价格定位，原版不动地移植到彼地，由于消费习惯、价值取向、生活水平等因素的影响，不一定就能够成功。精美的广告犹太富翁穆拉.纳斯鲁汀有一幢漂亮的房子，但他厌倦了，就像所有的人一样。房子是否漂亮是无关紧要的，一个人每天都住在同一幢房子里，他就会厌倦。于是他叫来了一个房地产代理人，告诉他：?我想把房子卖了，我已经厌烦了，房子已经变成了地狱。? 第二天，在早报上，房地产代理人为他刊登了一则精美的广告。穆拉.纳斯鲁汀一遍又一遍地读，然后他给代理人打电话：?等等，我不想卖了。广告里所说的那套房子正是我一生中一直梦寐以求的，我一直寻找的就是这样的房子。? 营销智慧：就商业推广而言，任何一种商品本身都有其独特之处，将这些独特之处找出来，然后利用广告的力量渲染其内在的魅力，则商品畅销可期。就生活智慧而言，当你对周围司空见惯的环境产生反感的情绪时，不妨换个角度去观察它，也许你会发现原来熟悉的地方，也有风景。换个身份观察，换个角度思考，常常有意料不到的收获。拉生意 2月14号是西方的情人节，这天，艾瑞一大早就在邮局的柜台前忙活着。他往粉红色的带有心形的明信片上写?我爱你?等字样，又拿出香水往明信片上喷。

温州人赚钱三十六计

有胆有识同样有10万块钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。精明过人温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。人格魅力一个具有高尚人格的商人必须具有高度的责任感，博大的胸怀、诚实的态度和公正的行，尤其是对社会的责任感。洞察敏锐历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，温州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。学习精神虽然伟大的企业家没有一个是读书读出来的，却并不意味着企业家可以不读书。心比天高强烈的赚钱欲望是温州人成功的第一要素。没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望：不赚钱，毋宁死。虎之计

虎乃百兽之王，本质上却是地道的草莽英雄。温州人个个想当老板，人人能当老板。不等不靠，白手起家，不断上演一出出“草根创业”的精彩大戏。草根本性最初闯荡欧洲的温州人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。同样一条皮带，别人卖15欧元，温州人卖12欧元。节俭精神帮助温州人打败了犹太人。金钱智慧在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。你是把这看成一个资本家剥削工人那一套移植到自己孩子身上呢?还是看成一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力? 观念常新传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。用人之术温州人做生意善于察言观色，投其所好。他们拍马屁时，常拍的恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。管理有方徐勇水发誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威众”打火机。诚信为本

创业案例王英一个小女人的水疗生意经

王英一个小女人的水疗生意经创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个创新的点，并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法，并不是这么简单的。当你有了创新点后，需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。深秋的一个午后，在麦莎水疗办公中心剪裁仪式上，一个身材娇小、长相秀美的成功小女人，面对台下客户和朋友的热切的目光，只会一连声地说着“谢谢”。他是王英，麦莎水疗的掌舵人。午后的斜阳轻柔地透过落地窗洒进室内，王英穿着一件阿玛尼的小礼服，露出右背上的一个墨绿色纹身，她很骄傲地说，这叫“天使的翅膀”。看着办公室里四处摆放的玫瑰、百合和天堂鸟，王英露出天使般的笑容，然后悠悠地说：“你看它们开得绚烂，生命却这么短暂，我想呵护这种生命力。” 出生于达县的王英，有着一个四川女人全部的特性：本色率直、自信自立、刻苦能干。在摄影师为她拍照时，她在镜头前展现出的不经意的散漫，像极了酷劲儿十足的王菲。“很多人都这么说，其实个性也像。”她淡淡地说。

她出道很早，17岁就开始接触美容，先是在老家经营一家理发店，半年后，随父母和姊妹来到上海，在一家美发厅里打工。她的第一份工作是美容师，之后与一朋友合作，在位于上海西北方向的大华地区，开了一家名叫“永琪”的美发店。短短几年功夫，一个拥有500多家连锁店面的美容美发集团就奇迹般诞生了。她没有任何背景，却有着对事业的执着和对梦想的渴望。一路走来，她觉得自己算是幸运的，少有背后的冷箭，多的是肯定与褒奖。“我是个特别相信梦想能够实现的人。”她说。谈到创立麦莎，其实源自王英的个人喜好。“我平时就喜欢去搜罗并体验一些SPA馆的服务，也算是工作之余的放松;去得次数多了，就想拥有一家属于自己的SPA，拥有一个让自己身心放松的私密环境。”她说，“然后没多想就开了麦莎。” 5年前，第一家麦莎SPA在番禺路上开张，刚开始的几个月，店里那些小摆设、瓶瓶罐罐之类的，都是王英从全国各地搜罗到的。后来，出国机会多了，店里的瓷碗、熏喷鼻蜡烛、香薰、精油等等，就变成世界范围的了，什么泰国的，法国的，日本的，简直就是一个万国博览会。王英说，麦莎是她的“精神寄托”，是一个在忙碌工作后可以让心灵休憩的地方。“以前，为了永琪事业的发展，整天忙忙碌碌，尽管财富越来越多，却不知道生活的目的，觉得自己就像个没有思想的赚钱机器”，但自从有了麦莎之后，她发现自己充实了，快乐了，更有奔头了。

小本创业三十条生意经

小本创业三十条生意经 1．生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。 2．不可一直盯着顾客，不可纠缠啰嗦。 3．地点的好坏，比商店的大小更重要；商品的好坏，又比地点的好坏更重要。4．商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。 5．把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。6．销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。 7．要把顾客的责备，当作“神佛的话”，不论是责备什么，都要欣然接受。8．不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。 9．采购要稳定，简化。 10．只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。 11．不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。12．要多周转资金。一百元的资金周转十次，就变成了一千元。 13．遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。 14．当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方” 15．出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。 16．要有这样坚定的自信和责任感：如果我不从事这种销售，社会就不能圆满活动。 17．对批发商要亲切。有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。 18．即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容” 19．既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。20．要不断创新。美化商店的陈列，也是吸引顾客登门的秘诀之一。 21．浪费一张纸，也会使商品价格上涨。 22．商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。这时，应郑重道歉，并说，“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。 23．严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。 24．儿童是福神。对携带小孩的顾客，或被派来购物的小孩，要特别照顾。25．经常思考当日的损益，要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。 26．要得到顾客的信誉和夸奖：“只要是这家店卖的，就是好的。” 27．推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。 28．要精神饱满地工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚集过来。 29．每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么，是商人的耻辱。 30．商人没有所谓景气不景气。无论情况如何，非赚钱不可。

犹太人的十大赚钱秘籍

中国人喜欢攒钱，西方人热衷花钱，只有犹太人精于赚钱。他们认为：唯有运用智慧赚钱，才是真正的致富之道。全球最有钱的企业家，犹太人占一半；美国的百万富翁中，犹太人占三分之一；《福布斯》美国富豪榜前40名中，犹太人占18名；美国国会参议员中，犹太人占10名；美国国会众议员中，犹太人占27名。石油大王洛克菲勒，金融大鳄索罗斯，华尔街的金融巨子摩根…… 本文揭犹太人赚钱不能说的10个秘密。一、为女性服务。犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱。男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。二、为钱走四方。为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。三、78∶22法则。78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠

宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费。因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。 78∶22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润；22% 的产品是企业的核心产品等等。因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。四、为嘴巴服务。犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。营销也需要围绕嘴巴服务。五、用脑去赚钱。只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚。犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。六、节流更需开源。财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户；进行有影响力的传播；通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等。