奕福铁观音茶网络营销策划
奕福铁观音茶网络营销
策划
集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
福建省黎明大学
----奕福安溪铁观音茶网络营销策划书
撰写人：郑*婷
时间：2011年11月11日星期五
一·前言
项目情况简单介绍
网络营销是通过利用互联网资源对产品进行营销的一种营销模式，是一个基于开放性的互联网网络进行的满足企业组织与受众个人需求的过程。在以新媒体为依托的新型营销模式，它以众多的优势在短时间内抢占了传统营销市场的大量份额。同时，随着这股营销飓风的刮过众多商家的推广方向都开始转战网络营销市场。因此在网上销售茶叶，成为了一条新的商业之路。
二·奕福茶网络营销市场情况分析
1·奕福茶网络营销市场前景及机会分析
首先，市场覆盖范围更大。在城区面积大、交通拥挤、工作节奏紧张的大城市，通过网络订购、送货上门的消费形式已相当普遍。因此，茶叶企业借助于互联网低成本跨时空的特性，能够迅速将产品覆盖到全球任何一个地方。
其次，可实现全天候的销售。通过网络销售茶叶，将不再受到时间限制，企业可以在任何时间接收客户发来的订单。
最后，网络零售运营成本较低。相对于实体店面在租金、水电费、人员管理方面的成本，网络零售的各种成本简直是微不足道。因此，通过网络销售可以更加低成本地进行运营。
2·奕福茶网络营销风险分析
品牌劣势。开展网络零售，品牌知名度较高的企业更能获得消费者的信任，能将品牌优势延伸到网络上，从而利用品牌这种无形资产获得大的网络市场空间。而奕福茶，还是属于小品牌。
地利劣势。连锁店的店面分布广，因此在配送方面有成本与效率的优势。而奕福只在泉州，不利于配送方便。
茶叶批发市场的大中型茶商，通常具有品种丰富、价格较低、租金成本也相对城区的零售店低等优势。而奕福茶，却与之相反。
三·奕福茶网络营销市场细分与目标市场定位
1·顾客需求特征
安溪适宜人群：因为包含有很多的多酚类、醛类及醇类等元素，这等元素对于健康的人群影响不大，不过对胃肠功能差，特别是自身就有慢性胃肠道炎症的病人来说，这些物质就会刺激胃肠黏膜，原来胃肠功能较差的人更易导致胃病发生。所以，不能喝太多。另外，铁观音中还含有丰富的咖啡因、活性生物碱以及多种芳香物质，这些物质还会使人的中枢神经系统兴奋，有神经衰弱、心脑血管病的患者应适量饮用，而且不宜在睡前或空腹时饮用。并非越新越好,喝法不当易伤肠胃，由于铁观音新茶刚采摘回来，存放时间短，肠胃功能差的更不宜多喝铁观音新茶。
2·市场细分情况
由于中国地大物博，各地域有各自的茶业。因此，每种茶叶的盛行之地不一样。而铁观音，生长在闽南地区，一般是闽南地区的人更喜欢和铁观音。在浙江与广东一带，也有喝。所以，铁观音在男方更有市场行头。
3·奕福茶网络营销公司定位
茶企业面向全国发展经销商或加盟店，建立公司网站，将公司的产品优势、加盟条件等在网上公示出来。通过互联网发展经销商与加盟店，相比其它广告形式招商，是一种时效长、覆盖面广、效果明显、投资小、回报率高的方式。网络国际贸易机会
随着我国取消茶叶出口的配额限制，茶企业开发国际市场便有了更大的可能性。目前开展出口业务的主要途径是参加国内外的展销会，这种方式虽然可以与潜在客户当面交流，但也有着高投入、高成本的缺陷。而网络国际贸易机会
随着我国取消茶叶出口的配额限制，茶企业开发国际市场便有了更大的可能性。目前开展出口业务的主要途径是参加国内外的展销会，这种方式虽然可以与潜在客户当面交流，但也有着高投入、高成本的缺陷。而公司只要建立一个外文版本的网站，便可以足不出户地向全世界展示自己，便可以低成本地获得国外客商的询盘与订单。只要建立一个外文版本的网站，便可以足不出户地向全世界展示自己，便可以低成本地获得国外客商的询盘与订单。
四·奕福茶网络营销市场营销策略及活动开展
产品策略
随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。
价格策略
网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。
渠道策略
网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题，这方面应加大社会两大企业的发展，其一是专门为电子商务配套服务的配送企业，其二是本身拥有电子商务体系的物流配送企业。近期，特许经营又被结合进电子商务，即先用特许经营的方式在全国建立零售网络，解决物流的问题，这也不失为一个渠道策略。
促销策略
网络促销主要借助网络广告，将信息辐射到全球每个角落，可以与消费者建立一对一的联系。传统营销是一种强势营销，不考虑顾客需求与否；人员推销也是不经顾客允许而采取的一种主动形式。而网络营销是一种软营销，通过加强与顾客的沟通和交流来达到营销目的，从而开发出更多的顾客需求。