创业营销策划案

工商与公共管理学院

创业营销策划案

课程：创业营销策划

二级学院：工商与公共管理学院

年级专业：2018级人力资源管理专业本科2班姓名：林七七

学号： 18450302**

2020年12月10日

一、项目来源

随着社会经济的迅猛发展，人们的生活节奏越来越快，他们向往着迷幻的高科技未来，但大部分人心中总会感慨以前的小美好，特别是对以前的旧物件有特别的情怀。但是随着时光的流逝，这些与他们相关的怀旧物件却一点点的消失在生活中，也失去了美好的回忆。针对当今社会人人们的怀旧情怀，我们旨在建立一个以怀旧物品为主题的展览当铺商店，通过怀旧商店不仅满足大部分的怀旧情怀，也起到旧资源充分循环利用的环保效果。在此背景下，我们坚信我们的怀旧展览商店将会前程似锦。

二、行业及市场前景

每个人都有怀旧的情感，心中总想重拾那份美好，许多创个业者也有意向进攻这个领域。根据市场的调研，发现市面上多数是怀旧零食、怀旧衣物、怀旧饰品等这些以售卖怀旧商品的形式在运营，调查结果显示，有70%以上成年人对儿时的用品仍然情有独钟，这些用品包括儿时的玩具、文具、书刊、影音等，甚至还包括面霜用完后的罐子、吃完饼干后留下的饼干盒等等。随便在淘宝上输入“怀旧”字眼，就有约15万件怀旧用品出售。据估计，怀旧用品的利润率至少在30%以上，且人们对于怀旧的展馆也很青睐，说明该市场前景非常的可观。

三、创新点与项目特色

本项目的主要定位人群是18岁以上的成年人，创新点在于将传统的怀旧物品售卖和怀旧物品展览结合起来，形成一个全新的怀旧物品展览当铺商店，每个人都可以通过我们这个展览当铺商品来进行买卖或者租赁，把自己想分享给别人的怀旧物品典当到店铺进行展览，分享你们的情感故事。同时，来参加展览的人们看到触发旧时情感的物品也可以通过协商来将其购买回家。

该项目的主要特色是将怀旧商品与文学结合起来形成怀旧文学，通过搜集或者人们的投稿，收录人们的旧时故事形成怀旧文学书籍，将更多美好的旧时故事传递给当代忙碌的人们，使其产生共鸣，记得美好的回忆，激励人们努力前行。

四、生产或运营

开创一家名为“旧时光展览馆”的展览商店，这是一个关于展览怀旧物品与售卖帅就物品并分享旧时故事的商铺。主要的运营模式是展览出售怀旧物品为主，人们典当或出租怀旧商品和收录怀旧文学为辅，同时跟紧时代步伐，创建线上网络店铺，形成线上+线下的店铺经营模式，线上网络店铺主打售卖，而线下展览店铺则以展览为主。

五、投融资方案

(一)项目经费由高校资助补贴

(二)寻求天使投资

六、管理模式

(一)实施方案

1.目的：开创“旧时光展览馆’商店，专注于怀旧物品和怀旧文学，激发

人们怀旧情感。

2.内容：通过市场调研，对接怀旧物品来源，保证怀旧物品的供货渠道，

收集怀旧故事，整理形成怀旧文学集。

3.基本方法及要求：以实体展览馆为主，以线上网络商店为辅，建立相同

渠道，使数据相通，确保怀旧物品的信息准确性。

4.活动进度

a)前期：开创“旧时光展览馆“实体商铺，对接怀旧物品来源，招聘员工，

进行商铺的初始运营。

b)中期：进行店铺的策划与宣传，收集怀旧物品与怀旧文学，待店铺走上

正轨后继续开创线上网络店铺，将线上与线下结合起来。

c)后期：整合所有资源，在进行怀旧物品售卖与展示的同时，分批分享人

们的怀旧文学故事，扩大客户圈。

(二)机构设置

运营部：主要负责线上商铺的运营，以及制定整体运营方案。

创意部：负责“旧时光展馆”店铺的策划与宣传。

市场部：负责调查市场风向以及对接怀旧物品渠道。

编辑部：负责收录怀旧文学故事，并赋予怀旧物品的内涵。

财务部：负责店铺的资产调配、成本核算，保证资金正常运作，维护店铺利益。

(三)人员管理

创业团队共五人，包括林翠琴、林晓棋、伍倩黎、余利圆、徐小喜，其中伍倩黎负责运营部，林翠琴负责创意部，林晓棋负责编辑部，余利圆负责市场部、

(四)销售策略

营销策略：以客户端为出发点，根据怀旧物品来源和怀旧群众需求量以及怀旧物品的信息，有计划的进行怀旧物品的展览以及售卖活动。

促销策略：利用微信朋友圈、QQ空间、新浪微博、抖音等各大社交平台发布广告，线下发布传单，提高店铺知名度，激发人们的怀旧情感，吸引客流量。

价格策略:低价进货怀旧物品，以适当的价格售卖展览的物品，对于人们分享的物品，可由双方自我协商价格，如若不行，再有店铺定夺。

七、风险预测及应对措施

目前我国针对怀旧市场并没有完整的体系，多多少少都会有风险性，这些不确定的风险发生时会对我们的工作造成消极或者无法应对的风险，为了预防风险，我们提出了该项目在实施的过程中有可能会出现的问题作出了相应的解决措施。

(一)营销渠道方向风险。目标客户主要是70年代出生的人，他们很容易

怀旧，那是因为那个时代人的童年和现在孩子的环境简直是天翻地覆，

要摸准这些心理，造成情感共振。在营销中，要注意强调产品的保值和

收藏鉴赏作用，这比强调它的功能效果要强得多。

(二)物品真伪风险。这些怀旧用品五花八门，有些是真货，有些是仿货，

因此，在销售的过程中，最好注意向顾客进行说明，以免造成不必要的

麻烦。

(三)产品单一风险。因为收藏原因，商家手头的怀旧物品往往单一，可

以延伸商品范围，比如红色经典、怀旧铁皮玩具、学习用品、生活用品、

革命服装饰品等等，以达到收入的多元化。

(四)怀旧文学真假风险。有些人提供的故事可能是真实的，也有可能是

捏造的，编辑部人员要学会自我鉴别，并判断故事的价值性。

八、效益预测

预计销售收入、利润

第一年“旧时光展览馆“主打怀旧主题，重在宣传和寻找货源，助力店铺走上正轨，盈利微薄。

第二年“旧时光展览馆“线上+线下店铺充分结合，得到展览和销售一体化店铺预计日流量1000人次，客流量每年20%增长，店铺利润收入呈20%增长。

预计资产回报率

初级投资成本60000元，三年后预计资产回报率180%