观澜高尔夫球会会籍信息

特许钻石会籍：个人会籍180 0000元

公司会籍（一提名人）180 0000元/以上通行本球会12个球场/免交月费

钻石会籍：个人：1120000元/公司会籍（一提名人）1160000元/公司会籍（两提名人）1860000/以上通行10个球场/月费1580

金卡会籍：个人：680000/公司（一人）730000/公司（二人）988000/以上可以在深圳/东莞球会5个球场/月费1580

绿宝石会籍：个人：438000/公司（一人）：490000/公司（两人）780000/以上通行10个球场/月费680

红宝石会籍：个人：288000/公司一人：318000/公司两人：518000/以上通行深圳/东莞5个球场/月费680

北京天竺乡村高尔夫俱乐部会籍信息

来源：中华高尔夫网时间：2009-04-01 14:46

会籍分类及价格

名称权益

个人会籍330,000元/张1、凡年满18周岁之合法人士均可申请成为本俱乐部个人会员。

2、提名人及其眷属优先、优惠享用俱乐部各种设施及服务项目，其中提名人免果岭费，眷属果岭费为平日100元，假日200元。

3、会员入会三年后可申请转让其会籍，转让费为该会籍转让时会籍价格的10%。

4、个人会籍其会员权益可以有条件继承。

5、个人会员年费为每年人民币6,000元。

公司会籍380,000元/张单提名880,000元/张双提名（一记名/一不记名）1,380,000元/张三提

名

（一记名/两不记名）1,800,000元/张四提

名

（一记名/三不记名）1、凡在中国合法注册之公司均可申请成为本俱乐部公司会员。

2、提名人及其眷属优先、优惠享用俱乐部各种设施及服务项目，其中提名人免果岭费，眷属果岭费为平日100元，假日200元。

3、不记名卡使用时需出示会员卡，免果岭费。

4、此会籍每满十二个月可更换一次提名人，更名费为每次5,000元。

5、此会籍入会三年后可申请转让其会籍，转让费为该会籍转让时会籍价格的10%。

6、此会籍年费记名卡和不记名卡均为人民币6,000元。

商务储值卡19,800元限售200张30,000元限售150张50,000元限售100张1、19,800元储值消费卡持卡人享受果岭费6折。

2、30,000元储值消费卡持卡人享受果岭费5折。

3、50,000元储值消费卡持卡人享受果岭费4折。

4、在俱乐部所有消费均须从储值卡内扣除，否则不享受前述果岭优惠待遇。

5、储值卡自购买之日起一年内有效，过期作废。

6、储值消费款用完之后，此卡优惠权利丧失。

7、该卡为不记名现金储值卡，可多人同时使用。

8、该卡在本俱乐部可作任何消费使用。

备注：

·会员须遵守本俱乐部《会籍章程》及其他相关规定。

·会员在享用本俱乐部各项设施和服务时应缴纳各项费用并请提前预约。

·详情请拨打咨询电话：010-6458 5740

广东清远假日半岛高尔夫球场会籍信息来源：中华高尔夫网时间：2009-04-01 15:16

会籍介绍

名称时段范围会费个人会籍全年二十七洞24，000

附属会籍全年二十七洞10，000

公司会籍

全年二十七洞26，000 （一位提名人）

公司会籍

全年二十七洞46，000 （二位提名人）

公司会籍

全年二十七洞66，000 （三位提名人）

备注：

1.凡正式注册之公司或合法注册团体，皆可申请成为本球会之公司会籍会员，并在申请入会时向本球会提供有效之公司注册的营业执照或团体注册证明；

2.公司会籍会员于申请入会时，需即时委任提名人，该提名人可享有与个人商务会籍会员同等之权益；

3.经本球会同意，公司会籍会员在会籍有效期三个月以上可申请更换提名人，但需缴纳所订立之转名费200元/次/人的手续费。

高尔夫球会年度会籍协议书范本

编号：_______________ 高尔夫球会年度会籍协议甲方： _______________________ 乙方： _______________________ 签订日期： ___ 年____ 月____ 日甲方：

法定代表人: 乙方：身份证号码: 鉴于乙方欲购买_______________________________________ 高尔夫球会（简称球会）年度会籍，并向甲方提出申请。经审查，甲方同意乙方的此项申请。乙方同意遵守本协议书，并愿意遵守甲方在经营过程中出于实际需要而增补或修改的章程条款。经双方友好协商，达成本协议之以下条款：第一条双方声明和保证 1、甲方保证按照合同之规定，竭诚为乙方提供高水准服务。 2、乙方自愿申请购买甲方高尔夫球会年度会籍，向甲方足额缴纳年度会籍费之日起，乙方有权享用甲方提供的球场设施。乙方保证其已经向甲方提交的信息均为真实信息。第二条有效期共_______________ 年，即：__________________ 年______________ 月______________ 日至_______________ 年_______________ 月 _____________ 日。第三条申请方式 1、为获得甲方高尔夫球会年度会籍，乙方于本合同签署之日起，需一次性向甲方交纳人民币（大写）_____________________________________ （￥_______________ 元）＜2、乙方需提供的资料有：身份证或其他有效证件复印件一张，2寸免冠照片3 第四条年度会籍权益 1、此卡为记名卡，记名人在______________________________________ 高尔夫球会（以下简称球会）击球、餐饮、客房、活动等享有优先预定、报名权。

中国高尔夫球协会会员管理办法

中国高尔夫球协会会员管理办法第一章总则第一条为加强中国高尔夫球协会（以下简称中高协）会员队伍的组织建设，规范高尔夫球运动的管理，维护会员的合法权益，保障高尔夫球事业健康稳定有序的可持续发展，根据民政部《社会团体登记管理条例》以及《中国高尔夫球协会章程》（以下简称《章程》）结合本行业特点制定本协会会员管理办法。第二条中高协会员管理的宗旨是：建立科学规范的会员组织网络和高效快捷的信息传递系统，增强协会的凝聚力，团结全国的高尔夫球工作者和爱好者踊跃参与高尔夫球活动，不断推动高尔夫球运动在中国的普及和发展。第三条协会的会员管理活动按照《社会团体登记管理条例》的规定，接受社会团体登记管理机关的业务指导和监督管理。第四条本办法适用于中高协会员及其从业人员。第五条入会自愿、退会自由。

第二章会员第六条协会会员进行分类管理。协会会员分为团体会员、个人会员和荣誉会员。中国高尔夫球协会吸收团体会员。第七条团体会员分A、B、C，三个类别。（一）A类团体会员包括： 1、各省、自治区、直辖市高尔夫球协会； 2、各行业体协高尔夫球协会或高尔夫球社团组织；（二）B类团体会员包括： 1、计划单列市、各省会城市高尔夫球协会； 2、设有高尔夫球专业的高等院校的高尔夫球社团组织； 3、中高协训练基地；（三）C类团体会员包括： 1、地级市高尔夫球协会；

2、经当地主管部门批准成立的高尔夫球会（9洞以上）、练习场、学院、俱乐部、培训中心等高尔夫球组织； 3、企事业单位的高尔夫球社团组织； 4、高尔夫球专业服装、器材、比赛用品制造商； 5、其它从事高尔夫球相关管理、运营、教学、培训、研究的组织、企业和团体。 6、C类团体会员经综合评定，可获得三星、四星、五星团体会员等级。 7、中国高尔夫球协会的战略合作伙伴级别赞助商自动成为五星级团体会员。各类团体会员在组织结构上，以行政区划或行业管理层级为原则标准，上一级组织对下一级组织在业务开展方面负有监督指导规范引领的权利。第八条凡承认中高协章程、维护中高协声誉，思想品质良好、热心高尔夫球运动者均可申请加入协会，成为个人会员，个人会员分为竞技会员、差点会员、专业会员、大众会员。个人同时满足两个及其以上分类标准的，采取“就高不就低”的原则选择会员类型。只有在中高协注册成功的会

深圳观澜湖度假酒店

深圳观澜湖度假酒店 1 1994年开业 2008年装修 319间房联系方式深圳观澜湖酒店位于龙华新区观澜高尔夫大道1号，临近观澜湖高尔夫球会、光明农场，是一家在高尔夫球场内的度假酒店。深圳观澜湖酒店采用东南亚园林设计风格，设有宽敞舒适的各类豪华客房。每间均有一个眺望球场的露台，尽览壮观的球场景致，结合观澜湖乡村俱乐部与第四十一届世界杯高尔夫球队际锦标赛比赛场地的观澜湖高尔夫球会，耸立于起伏山峦、天然湖泊的动人景致之中。酒店提供全面的消闲服务及完善的商务配套设施，是您商务出差、休闲度假的上乘之选。1 深圳观澜格兰云天国际酒店酒店开业时间2011年， 265间房深圳观澜格兰云天国际酒店位于宝安区观澜大道环观南路，毗邻世界第一大的观澜湖高尔夫球会、观澜版画村、山水田园旅游文化园，周边旅游资源丰富。深圳观澜格兰云天国际酒店是由“深圳格兰云天酒店管理有限公司”经营的五星级会议度假酒店，由著名的KKS日本观光企画社设计，外似莲花绽放，尽显超凡脱俗之美感。酒店拥有各类客房，会议场地总面积达1700多平方米，宴会厅及会议室均方正、无柱，可容纳几十人至上千人举办培训研讨、产品发布、大型庆典等活动。高尔夫、网球场、游泳池、KTV、桑拿、乒乓球室、健身房等一应俱全，是您商务休闲之首选。维也纳酒店（深圳观澜高尔夫店） 2011年开业 118间房联系方式维也纳酒店（深圳观澜高尔夫店）位于宝安区观澜大道横坑路口处，是维也纳酒店集团旗下精品商务连锁酒店之一。酒店座落于观澜繁华的商业中心区，周边商务配套齐全，距梅观高速入口仅5分钟车程，进入深圳高速路网极其便捷。由名师设计，维也纳酒店（深圳观澜高尔夫店）的装修风格融入了欧陆元素，独特浪漫，充满了欧风情调。酒店设有数码房、高速光纤上网，提供完美商务便捷功能。维也纳酒店(观澜店)集商务中心、西餐厅、休闲都会、美容美发于一体，为您提供温馨、舒适的至尊感受。

高尔夫球场会籍法律问题分析

高尔夫球场会籍法律问题分析山东亚和太（黄岛）律师事务所白异敏律师内容摘要：高尔夫球场的法律地位、高尔夫会籍的合同意义与判断。我国现行法律制度中关于高尔夫用地的规定，行政主管部门对于高尔夫球场的管理规定及政策变化。因球场被取缔、退出、撤销等引发的高尔夫会籍纠纷，依合同法的相关原理为解决纠纷的基础。一、高尔夫行业的现实状态及政策层面的影响因素（一）基于环境治理、反腐败等需要，国家在政策层面实施了严管的治理与监督随着2017年1月国家发展改革委将全国高尔夫球场的清理整治结果的公布，按照党中央和国务院的部署，国务院有关部门和地方政府经过认真落实各项清理整顿措施，并对清理整顿结果所做的全面核查，对于高尔夫球场的取缔、退出、撤销、整改等清理整治任务基本落实到位。根据已经向社会公开的数字，全国共有111家取缔类球场被责令取缔并停止经营行为，18家退出类球场被责令退出，47家撤销类球场被责令撤销，507家整改类球场被要求整改。同时，有关机关表示，今后一律不予批准新建球场，严格规范管理运营球场，依法监控球场环保、节水、取水等行为。一批官员因与高尔夫球场的审批及管理方面的问题而被追究责任，也有部分国家机关或国企事业单位领导因消费高尔夫活动而被问责。（二）高尔夫球场的经营对象及经营成本都出现变化，导致整个行业的发展陷入停顿甚至倒退的局面。

由于国家对于公务支出的严格管理，国内曾经作为高尔夫球场消费主要群体的公务消费基本上全部消失。所有的球场已经转变为将国内私人消费群体及境外消费者为核心消费服务对象的经营模式。但国内企业尤其是制造业的不景气，高尔夫作为高端消费的支出在企业家的层面的消费也受到了相应的抑制。日韩作为近邻在高尔夫旅游消费上原来作为国内球场的重要来源之一，由于其国内经济发展的停滞，也很难成为国内球场收入来源的主要支撑。球场的经营成本因政策的变化而在不断增加，如球场所必需的水的消耗，由于其收费标准已经比最初的标准提高近二十倍。再加上球童等人工费用的增加，高尔夫行业的整体运营成本已经成为企业的沉重负担。二、高尔夫会籍及与之相关的法律问题（一）高尔夫会籍的法律概念，一般情况下，高尔夫会籍是指高尔夫球场的业主（投资者）通过取得土地使用权，将具备高尔夫开发功能的土地进行规范设计建设后，将建成的高尔夫球场提供给高尔夫消费者或投资者使用，并按其财务投入、市场情况等综合因素相结合，与消费者或投资者（统称会籍持有人或会员）达成书面协议，由消费者或投资者支付一定费用成为球场及相关设施的会员，在球场经营存续期间有权使用的资格。会籍的表面形式包括球场的经营主体出具给会员的证明证书、卡、收费收据、协议等。（二）高尔夫会籍的法律特征，高尔夫会籍是基于球场经营方合法取得土地使用权，并按国家法律规定依法建设具备高尔夫运动的使用功能而产生，需要消费者或投资者支付相应款项后按球场的管理规定使用

观澜湖掌门朱鼎健：豪门的简单生活

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/a013949186.html, 观澜湖掌门朱鼎健：豪门的简单生活作者：欧阳梦雪来源：《时代青年·视点》2013年第01期在刚刚过去的2012年的胡润外来富豪榜上，朱鼎健以300亿身家位列第三，对于这一个排名，朱鼎健说，他不清楚这个数据从何而来。英国人胡润估算他的家族财富300亿，排中国外来富豪榜第三。他淡淡一笑，不置可否。三十九岁的他有一种超越年龄的淡然，他对记者说，钱财生不带来，死不带去。他对观澜湖的下一个五年规划倾注了大量心血，那是他献给父亲的最后一份礼物。他是朱鼎健，中国最大高尔夫帝国的年轻掌门人。距离上一次采访朱鼎健，刚好半年。没有改变的细节很多，比如他的笑容和一丝不苟的衬衣。改变的也很多，都是关于观澜湖。半年之前，朱鼎健透露他有意接手其他高尔夫球场的管理，做品牌输出。如今，观澜湖已经接手了云南和重庆的两家高尔夫球会的管理，并分别改名为云南观澜湖和重庆观澜湖。在2012年5月，观澜湖宣布与华谊兄弟合作。朱鼎健和王中军一起出现在北京的新闻发布会现场，他们宣布将在海口观澜湖建立冯小刚电影公社，一个以冯小刚电影为背景的基地。采访现场外面是人流如织的观澜湖东莞会所。来来往往的人多是为了来观看汇丰杯冠军赛。菲尔·米克尔森（Philip Alfred Mickelson）从场地上下来以后总是被大群球迷围住要签名。当然，他并不是唯一一个被包围的球星。世界排名前十的高球手中有七个来参加了此次比赛。这也是汇丰杯冠军赛在中国的第八年。前七年都在上海佘山高尔夫球会举办，2012年第一次南迁至东莞观澜湖。今年比赛又将回归上海。事实上，这场第一次在观澜湖举办的赛事能够进入中国，与观澜湖及其缔造者朱树豪，渊源颇深。朱树豪创办观澜湖之后，致力于引进国际赛事。高尔夫世界杯、世锦赛这些国际大型赛事都是朱树豪的目标。当时，高尔夫世锦赛尚只有三场，都不在亚洲举行。几经协商，最终结果是在中国新增加一场赛事，世锦赛由此从三场增加为四场。朱树豪引进的赛事理应在观澜湖举办，此时高尔夫世界杯已经落户观澜湖，而两场赛事的赞助商不愿意出现在同一个球会里，于是世锦赛移师上海。而这一段往事，知者甚少。

高尔夫球场施工方案

沈阳棋盘山高尔夫球场建造工程施工组织方案沈阳爱世纪工程建设有限公司二〇一一年四月一日

沈阳棋盘山高尔夫球场建造工程施工组织设计第一章工程总体概况 (1) 第一节工程基本概况 (1) 1.1地理位置…………………………………………………… 1.2地形地貌…………………………………………………… 1.3水文条件…………………………………………………… 1.4气候条件…………………………………………………… 1.5现场施工条件……………………………………………… 1.6 工程施工中采用的主要技术规范………………………… 第二节施工承包的主要内容 (4) 2.1 主要施工内容……………………………………………… 2.2 各施工区域基础数据……………………………………… 第二章施工主要工序与技术方案 (5) 第一节施工主要工序及施工准备工作 (5) 1.1 总体工程施工主要工序流程……………………………… 1.2 施工准备的主要技术工作………………………………… 第二节主要施工工序及技术方案 (7) 2.1 临时设施和施工防灾……………………………………… 2.2 测量工程…………………………………………………… 2.3 清场工程……………………………………………………. 2.4 球场土方调配工程………………………………………… 2.5 粗造形工程………………………………………………… 2.6 排水工程……..…………………………………………… 2.7 细造形工程..……………………………………………… 2.8 喷灌系统工程………………………………………………. 2.9 果岭建造工程…..………………………………………… 2.10 发球台建造工程…………………………………………… 2.11 发球台建造工程…………………………………………… 2.12 球车道工程………………………………………………….

高尔夫会籍团体会员入会申请表

公司会籍申请表 Corporate Membership Application Form Name of company/公司名称 Company address/公司通讯地址 Tel. no./电话Fax no./传真 Company registration no. and place of registration/公司营业执照号码及注册地点 Nature of business/营业性质 Number of nominee(s) (Max. 3)/提名人数目(最多3位)______________

Particulars of nominee(s)/提名人资料 1st NOMINEE/第一提名人 Name/姓名English/英文Chinese/中文 Date of Birth/出生日期Day/日Month/月Y ear/年Sex/性别___ Passport no./Identity card no./护照号码/身份证号码Nationality/国籍_ ___ _ Marital status/婚姻状况□Single/未婚□Married/已婚□Divorced离婚 □Separated/分居□Widowed/丧偶 Position/职位Year(s) with existing employer/ Home tel. no./固定电话Fax no./传真 Email address/ Name of spouse/配偶姓名English/英文Chinese/中文 Passport no./ Identity card no./护照号码/身份证号码Nationality/国籍___ Date of Birth/出生日期Day/日Month/月Y ear/年 Occupation/职业□Housewife/家庭主妇□Others/其他 Particulars of children/ 子女资料 Name （Below 18 years old）姓名（十八岁以下） English/英文Chinese/中文Date of Birth/出生日期Sex/性别 / / Please mail the monthly statement, newsletters and correspondence to 请将每月帐单、俱乐部刊物、印刷资料及通讯寄往：

高尔夫球场球童管理制度

球童管理制度 1.0 适用范围高球营运部所有球童。 2.0 日常工作制度 2.1 所有球童在出发前半小时内全部安排在指定的位置待命，保持安静，不得随意走动； 2.2所有球僮绝对不可以批评或侮辱会员或客人，不允许评论会员或客人打球姿势和球技；更不能因会员或客人球技不好或服务费的多少而给客人脸色看；如有客人或会员侮辱球僮，球僮不可以回骂，但可以向经理投诉，由经理出面协调。 2.3不允许挑选客人，在没有特殊情况下，在为客人服务过程中不得擅离岗位或拒绝服务，不可以互换球僮。 2.4 球僮严禁卖高尔夫球给客人或将拾到的高尔夫球占为己有，从中牟利。2.5在球道上须提醒客人遵守球会击球规定 2.6 严禁开快车或不按正规操作程序开车。 3.0 日常工作流程一: 出场前的等候： 1、到前台领取对讲机、球僮出场表。 2、当接到球童组长的通知后，马上按排班表顺序安排球僮出场。 3、球童出发前须调配球车准备好服务的常用工具，如：果岭叉、沙袋、湿毛巾、TEE、记分卡、点杆卡等；以最快的速度（每个包不能超过1分钟）放置好客人的球包、点算球杆把清点的内容记在点杆卡上，内容包括：木杆数、铁杆数、P、S及推杆、杆套、包套、雨伞或捞球器等其他物品，记好后向客人确认，并带领客人到指定球场开球。二：开球前后 1、准备客人的球（同时记住球的品牌及号码）、手套、TEE等； 2、在发球台边上的沙桶内把沙袋装上沙； 3、双手递球杆，左手握着杆身的中央，右手握住球杆的末端，把握柄朝着客人顺手的位置； 4、介绍球道，内容包括：球道的特色、码距、看不见的障碍区、安全打法、风

向；填补因击球而造成的凹穴，帮球员寻找因遗失或OB的球，记录杆数 5、客人开球时，球童须站在发球区的外围，注意观察球的落点，球落地后以附近的树或其他物体做参照物； 6、如客人站出规定的发球区域，球童须提醒客人（有关规则）； 7、球童需留意客人的打球水平，非单差点或职业球员不允许在职业发球台开球，女士在红TEE开球，差点较底的男士业余球手在蓝TEE或白TEE开球，高差点的男士在白TEE开球，若是初学者，球童应立即请客人暂停，解释球会关于差点要求的规定，并向上司汇报，由上级决定是否允许其客人继续打球，如果得不到上级的允许，球童应立即把球包，球车拉回； 8、当客人开球后主动收回球杆及捡回TEE； 9、如客人的第一个球进入长草，须告诉客人球场的本地规则； 10、如果客人打破了草皮，应立即补沙，球童必须等同组球员全部开球后方可离开发球台。三：果岭服务准则 1．球童到达果岭区域后，首先检查果岭上是否有球印，如发现球印，球童应在服务客人的过程中适时将球印修复， 2．把客人的球用球标标好后拿起抹干净，标球把球标插在贴近球的正后方，最远的球先标，由远到近，最远的球标起抹净后迅速摆回原位并拿起球标，其他的球标好后给回客人或其球童； 3．在果岭上服务时，球童有责任帮客人看线，必要时给予适当建议，给建议时须用词婉转，如：顺草、逆草、左侧、右侧、请向左推1个洞位左右、半支杆左右等； 4．当球已上果岭但离球洞较远时，球童须询问客人是否需要持旗，当客人球推出后，立即把旗杆拿走，在最后一位客人推完后，球童用双手把旗杆插回原位，并向后一组客人招手示意； 5．如客人推出较好的一杆或较长距离直接推入洞内，球童应给予适当的赞扬，6．球童须注意果岭上的礼仪，不得在客人推杆时走动或说话、不得用手触摸果岭、不得在果岭上跑步、不得站在客人的推杆线上等； 7．球童必须等同组球员全部推完后方可离开果岭。

高尔夫球场的基本知识介绍

一个标准球场是18个打道,标准杆72杆一般18个洞包括 4个标准杆为3杆的球道...4个5杆的球道...10个4杆的球道一般3杆洞的球道长度为男子 3杆洞小于250码(229米) 4杆洞 251-470码(230-430米) 5杆洞大于471码(429米) 女子 3杆洞小于210码(192米) 4杆洞 251-400码(193-366米) 5杆洞 401-575码(367-526米) 1) 高尔夫球场的选址高尔夫球场一般设在丘陵地带的开阔缓坡地上 , 占地 65~75 公顷 , 视球洞的多少而异 , 具体选址要求如下 : 1, 地形要求。基地用地不能太崎岖 , 也不宜太陡 , 基地内可保留一些

缓坡和水面等自然特征 , 作为球场的天然屏障 . 2, 土壤要求。高尔夫球场的球道和果岭都需种植高质量的草皮 , 对土壤的分析处理十分重要 , 砂质土壤是高尔夫球场理想的土壤 ; 土壤的养分是否已被原作物耗尽 , 是否可以满足植草皮的需要 , 选址时详细考虑这些因素 , 有利于将来的维护和管理 . 3, 交通便利。 . 高尔夫球场应有方便的交通条件 , 一般选在高速公路附近或城市干道附近 . 4, 水源充足。高尔夫球场大面积草坪养护需要大量的水 , 水源供应充足是影响球场养护的重要因素 . 5, 环境优雅。球场应选择环境优雅、气候宜人的区域，如湖边、林间、风景地、山坡地等。 (2) 球场主要构成高尔夫球场 —殷包括会馆、标准球场、练习场及一些附属设施，球场的主要规格有 9 洞和 18 洞等，需根据场地和球会要求决定．正规18 洞球场划分为 18 个大小不一、形状各异的场地，每块场地均由发球台 ( 开球台 ) 、球道、果岭和球洞组成。标准球场的总长为 5943 ～ 6400m ，宽度不定，球场四周应有界线，关键地段设有界桩。 1 ，会馆。也称高尔夫俱乐部，多设于球场的入口处，是为球员提供休息、更衣、餐饮的场所．会馆前设有停车场，并且一般常设臵可供球员登高远望的观景点。 2 ，发球台。发球台是每个球道击球的开始，一个球道常包括 3 个

高尔夫球会会籍顾问管理以及自我管理

1.纪律制度在公司内上班时，一律统一着工服、戴工牌，衣着整洁，形象健康。接待客人时，要注意自己的一言一行，不得做有损公司形象的言论及行为。在公司上班时，严禁做一切与工作无关之事，例如：看报纸、杂志，吃零食，等；如有违反，将按公司的规章制度给予处罚。服从销售经理∕主管安排的排班和休假，如有各种事由需要换班及离开的，必须通知其主管，由主管做出安排后，方可执行，否则，按旷工处理。不得以任何理由欺骗客人、上司以及为了达到个人目的做出有损公司利益的行为，情节严重者给予辞退处理。会籍顾问的岗位极其重要，在营业时间内绝不能缺岗；在接班顾问没到时，当班顾问不能离岗。每次参加会议及培训时，必须将手机开振动或关机，会议及培训期间不得交头接耳，严禁随意进出，严禁迟到和早退。不得因争单、争客等原因在前台当众喧哗、争吵。已下班顾问不得在公司接单，与客户事先预约好除外，但要提前告之主管或经理；如出现当班顾问忙不过来时，可在经理允许的情况下由此顾问接待。不得当着客人的面向主管、经理申请优惠。顾问必须积极服务客人，不能因为客人不买单、较挑剔等原因而消极待客。顾问必须积极处理客人投诉，不可推卸责任及诱导客人直线找上级领导。不得随意承诺客人超出公司规定的要求。 2.学习、思想为了能让大家在专业知识上能够达到要求，公司会定期组织一些相关知识的培训（包括健身、美容、高端品牌认识等销售技巧）；所有人员必须准时参加，并严格遵守培训纪律。主管在平时工作中多留意销售人员的心态、思想和专业知识方面是否存在问题；发现问题，主管应及时进行单独辅导和培训，以此来确保销售队伍思想的统一素质的提高。销售人员之间无论发生任何矛盾和冲突，本着公司至上的原则，友好协商解决，如解决不了，尽量将冲突降至最低，由上级主管决定。工作态度积极团结热情向上，不得将任何消极思想和不利于工作和团结的言论在同事与部门间传播；以及在团队中间的勾心斗角，乱传是非，如有发现，严惩不怠。

高尔夫球会会员制度

海南西海岸高尔夫会员管理制度集体会员制度：入会费、年费： 1、入会费一次性付清。 2、会籍年费从会员签字之日起计算。 3、会员在缴纳入会费的同时，需一次性支付自签字之日至当年12月31日的年费。之后每年12月付清次年的年费。会籍权益： 1、凡正式注册之公司，皆可以公司名义申请成为公司会员。公司会员于申请入会时须提供有效登记证件并委任一名指定提名人，同时可有三人为不记名提名人。 2、三位不记名提名人与指定提名人同来打球，均可享受球会规定的会员价（不记名提名人需持附卡）。如三位不记名提名人未与指定提名人同来，则享受球会规定的会员嘉宾价（不记名提名人需持附卡）。 3、指定提名人携同之嘉宾（一次人数应不超过7人），打球可享受球会指定之会员嘉宾价。如指定提名人一次携同嘉宾超过7人，经球会总经理事先同意后，方可享受会员嘉宾价。 4、球会提供指定银行账号。 5、会员须遵守球会之会章及会规。 6、会员打球须提前预定，并按需出示会员证。 7、会员须如期缴付年费，会员如在有效期内不能按时结清年费，球会有权暂停会员享受各种权益，直至会员结清所欠年费为止。会籍转让： 1、上述会籍在球会开业满两年后均可转让。会员应以书面形式提出转让申请，经球会审核批准后方可转让，否则无效。 2、公司会籍 A．可以转让给其他公司，球会按转让时会籍定价的10%收取转让费。 B．可以每六个月更改一次提名人，更名费：人民币10000元/次。个人会员制度：入会费、年费： 1、入会费一次性付清。 2、会籍年费从会员签字之日起计算。 3、会员入会费后一个月内需一次性支付一年的年费，每满一年时，在最后一个月结束前，付清次年的年费。会籍权益：在完成审批和入会手续后，个人会员将享受下述优惠待遇：

中国十大高尔夫球场

中国十大高尔夫球场及特点通过一个学期的学习，我对高尔夫运动懂得了点点皮毛，不知不觉之中，我被这项优雅的绅士贵族运动所吸引，打球需要场地，今天我所要介绍的就是我们中国10大高尔夫球场。 1、昆明春城湖畔高尔夫球场——群山怀抱气势雄伟春城湖畔高尔夫球场,享有―中国第一‖高尔夫球场,坐落于碧水荡漾，波光粼粼,清澈迷人的阳宗海湖畔。球场充分利用高低起伏的自然地势，以周边山形和高耸果岭与开球区创造机会，让高尔夫球艺得以发挥得淋漓尽致。高尔夫球场四周是天然的松树林，到处可见岩石稍露头角，球场和湖畔之间一路可见平坦斜坡和悬崖峭壁，群山怀抱，水天一色，绿野苍翠，保留了气势雄伟的自然景观，令人叹为观止之际又感受到重重的挑战。其球场堪称―亚洲高尔夫天堂‖。这里有经典的第８洞标准杆３，也有扬名世界的曾获评为全球５００最佳球洞之一的第１８洞标准杆４，如此球场创造出令人精神振奋、流畅舒适的挥杆境界。必定能让球友得到世界级的至高享受。球会曾获得多项殊荣:2010年球场获得―最佳环境保护创新奖‖―最佳会所管理奖‖、―最佳草坪奖‖,又曾多次被被全球业内最具权威性杂志《美国高尔夫文摘》评选―中国第一高球场‖，为中国及香港地区十大最佳球场之首。球会设施：商务中心、会议室、多功能厅、高尔夫专卖店、网球场、游泳池、练习场、桑拿、按摩、小型电影厅、餐厅、台球室等。球道长度:14657码球场数据:32洞144杆 2、深圳观澜湖高尔夫球场——鬼斧神工自然天成深圳观澜湖高尔夫球场是亚洲最大的高尔夫球场，其位于广东省深圳市，横跨近20平方公里的青山绿水间，共有12锦标级218洞，是中国唯一72洞高尔夫球场。球场的每个球道都有黑、金、蓝、白和红五个发球台，分别适合职业、高级业余、业余、初学者和女仕。尤其是第七洞，被人称作"魔鬼洞"，让球手乐此不疲。球会享有"国际一流，亚洲第一"的荣誉。其球场也是中国唯一获得欧、美PGA、TPC认可的国际巡回赛事指定球场，更是―全球高尔夫球俱乐部‖的会员球会之一。观澜湖高尔夫球场球场历年多次承办国际著名赛事。1995年因成功举办―第41届高尔夫球世界杯决赛‖而闻名国内外。球场的第七洞入选―全球最佳500球洞‖，同时亦被誉为―亚洲最佳24洞‖之一。观澜湖高尔夫球场被选为深圳―鹏城十景‖之一。2010年球场获得―最佳环境保护创新奖‖

高尔夫市场调研报告

高尔夫市场调研报告高尔夫市场调研报告一.调研目的： 1、初步了解昆明本地高尔夫市场现状，分析昆明本地五家球会经营状况。二.调研方法： 1、对各球场、练习场进行走访和调研。 2、利用各种渠道关系，与业内相关单位、人士进行访谈调研。 3、与部分高球爱好者进行访谈调研。三．调研概况： 20xx年9月16日至20xx年9月24日对样本主要球会、练习场、旅行社等进行了市场走访和调研。包括：春城高尔夫球会、阳光高尔夫球会、万达高尔夫球会、世博高尔夫练习场、华丰高尔夫练习场、龙江水岸高尔夫练习场、云南省高尔夫协会、高手假期公司、昆明鸿阳高尔夫公司、昆明高尔夫赛事推广公司等。上述调研的样本可以比较真实地反映昆明高尔夫市场现状。在昆明五大球场中，现市场结构大致分为：第一阶层春城第二阶层阳光、滇高第三阶层乡村、万达 1、春城高尔夫湖畔度假村，拥有亚洲顶尖、中国第一的高尔夫球场。国际著名设计师JackNicklaus精心设计山景球场，国际著名设计师RobertTrentJonesJr精心设计湖景球场。拥有5星级酒店

（6间套房&43间客房），拥有三种类型别墅多幢:A型别墅（1房型别墅）：1双人间+1客厅或1单人间+1客厅B型别墅(2房型别墅）：1双人间+1单人间+1客厅或2双人间+1客厅C型别墅（3房型别墅）：1单人间+2双人间+1客厅或1双人间+2单人间+1客厅 2、阳光高尔夫球场,距市区仅15分钟车程。球场由世界著名的美国罗伯特.琼斯公司设计/监理。建筑面积约9600平方米的高尔夫会所，包括高尔夫专卖店、桑拿、酒吧、餐厅及总面积580多平方米的大型会议中心和6个VIP会议室，拥有多种户型的高档别墅。 3、滇池湖畔高尔夫球会位于昆明滇池国家旅游度假区，由享有国际盛誉的`球场设计大师尼克.佛度设计，同时被誉为全球高尔夫球场设计、管理的先锋——IMG公司全程参与规划。球会还聘请曾数次获得新加坡最佳建筑奖的SAA建筑所主持会员别墅的建筑设计，而其景观则由曾设计过2000年悉尼奥林匹克公园以及悉尼贝壳湾高尔夫景观的世界著名景观设计所澳大利亚迪恩兹景观有限公司主持设计。 4、昆明乡村高尔夫俱乐部位于昆明呈贡县洛洋镇，由澳大利亚著名高尔夫球场规划设计师LesWatts设计。距昆明市区14公里， 20分钟车程，山地型球场。 5、昆明万达高尔夫球会位于昆明滇池国家旅游度假区内，由澳大利亚著名球场设计师Leswatts设计。东南亚设计风格的高尔夫会所，总建筑面积达5560平方米，拥有云南唯一一家“红酒雪茄坊”。云南本地经常打球的有500-600人，目前来云南的高尔夫游客每年预计在8万-10万左右。在未来的2年内，云南高尔夫球场数量可能增加一倍，即由现在的9家增加至20家，而云南机场航班直接制约着云南高球游客不可能也增加一倍，云南本地球友2年内增加数量也很有限，因此未来云南高尔夫球场客源竞争将更加剧烈。详见以下调查资料：四.调研内容： 1、昆明各球场比较注：“”表示优势指数

高尔夫球会会籍顾问管理以及自我管理讲课稿

高尔夫球会会籍顾问管理以及自我管理

1.纪律制度 1.1在公司内上班时，一律统一着工服、戴工牌，衣着整洁，形象健康。 1.2接待客人时，要注意自己的一言一行，不得做有损公司形象的言论及行为。

1.3在公司上班时，严禁做一切与工作无关之事，例如：看报纸、杂志，吃零食，等；如有违反，将按公司的规章制度给予处罚。 1.4服从销售经理∕主管安排的排班和休假，如有各种事由需要换班及离开的，必须通知其主管，由主管做出安排后，方可执行，否则，按旷工处理。 1.5不得以任何理由欺骗客人、上司以及为了达到个人目的做出有损公司利益的行为，情节严重者给予辞退处理。 1.6会籍顾问的岗位极其重要，在营业时间内绝不能缺岗；在接班顾问没到时，当班顾问不能离岗。 1.7每次参加会议及培训时，必须将手机开振动或关机，会议及培训期间不得交头接耳，严禁随意进出，严禁迟到和早退。 1.8不得因争单、争客等原因在前台当众喧哗、争吵。 1.9已下班顾问不得在公司接单，与客户事先预约好除外，但要提前告之主管或经理；如出现当班顾问忙不过来时，可在经理允许的情况下由此顾问接待。 1.10不得当着客人的面向主管、经理申请优惠。 1.11顾问必须积极服务客人，不能因为客人不买单、较挑剔等原因而消极待客。 1.12顾问必须积极处理客人投诉，不可推卸责任及诱导客人直线找上级领导。 1.13不得随意承诺客人超出公司规定的要求。 2.学习、思想 2.1为了能让大家在专业知识上能够达到要求，公司会定期组织一些相关知识的培训（包括健身、美容、高端品牌认识等销售技巧）；所有人员必须准时参加，并严格遵守培训纪律。2.2主管在平时工作中多留意销售人员的心态、思想和专业知识方面是否存在问题；发现问题，主管应及时进行单独辅导和培训，以此来确保销售队伍思想的统一素质的提高。 2.3销售人员之间无论发生任何矛盾和冲突，本着公司至上的原则，友好协商解决，如解决不了，尽量将冲突降至最低，由上级主管决定。 2.4工作态度积极团结热情向上，不得将任何消极思想和不利于工作和团结的言论在同事与部门间传播；以及在团队中间的勾心斗角，乱传是非，如有发现，严惩不怠。会籍顾问的自我管理

高尔夫球基本知识

高尔夫球基本知识一、高尔夫定义英国《朗文词典》定义：高尔夫是一项起源于苏格兰的户外运动，由二人或四人进行比赛，用一套球杆将一个白色的有弹性的小球打入场中九或十八洞中，球洞与球洞之间的距离从200至500码不等，球场中分布着天然或人造的障碍如：树木、沙坑、障碍区等，把球打入每一个洞的击球次数越少越好。《中国大百科全书》（体育卷）对高尔夫定义：以棒击球入穴的球类运动。二、高尔夫运动的起源苏格兰——高尔夫诞生的摇篮从今天在高尔夫运动发展中所见到的历史遗风和人文特点看，高尔夫起源于大西洋东海岸的苏格兰已成为现代高尔夫界不辩的共识。英国《大不列颠百科全书》中记载：现代高尔夫运动起源于14世纪中叶的苏格兰。高尔夫球运动起源于苏格兰民间，形成于14、15世纪。高尔夫球的名称golf便来自苏格兰的方言gouf，其意为“击、打”。今天，建在世界任何地方的高尔夫球场仍然像苏格兰人最初玩高尔夫球那样，将球场建在生长着草丛的海边沙地附近。高尔夫球场既要有平坦的沙滩和葱绿的草皮，又要有一定的起伏和沟壑水流。设在海滨的现代高尔夫球场仍沿用苏格兰语的称谓“links（林克斯）”。高尔夫作为14世纪中叶苏格兰牧羊人的娱乐活动逐步在苏格兰的东海岸流行开，并逐步影响到了东海岸以捕鱼为生的渔夫和驻边的士兵，后来逐渐引起宫庭贵族和民间青年的浓厚兴趣，最终成为苏格兰的一项传统项目。当时，苏格兰东部城市圣?安德鲁斯是当时苏格兰基督教、海港和商贸集散地，商人和船只来往频繁。圣?安德鲁斯的高尔夫游戏也渐渐影响到来往的欧洲和世界各国商人。并逐步成为当地社会生活中人们喜闻乐道和积极参与的娱乐活动。尔后苏格兰高尔夫游戏传入英格兰。十九世纪末传到美洲、澳洲及南非，二十世纪传到亚洲。三、高尔夫运动的特点（一）、人与自然的完美结合高尔夫球场是一个人造的并保留自然风貌的环境，充满着绿草、氧气和阳光。那一望无际的翠绿，小桥流水的生动和碧海蓝天的开阔，给予人们的是一种恬淡、宁静、优雅和深邃。行走其间，能让你与大自然亲近、沟通，体验人与自然的和谐共处；能使你感受天地之浩大，举手挥杆之间，领悟人生之曲线，回归自己，洗涤生命。（二）、可参与性美国人称高尔夫是生命的游戏、美国的气功，是一项终生运动。高尔夫运动不受年龄、性别、身体素质、机体运动能力等条件的限制，老少皆宜。行走球场，既可以多人对抗也可独自休闲；既可男女配对，也可老少同组。高尔夫是一个步行的运动。生理学家研究表明，人的衰老是从腿开始的，人最好的锻炼方式就是步行。在天地人合一的自然环境中打高尔夫，步行虽远但用时长，运动强度较小，它对于人预防心血管病、癌症、高血压、糖尿病等都有很好的作用。（三）、社交平台现代社会中，社交已成为人们谋生与发展的重要行为。寻找良好的社交环境和有效的社交方式是许多人用心考虑的事情。高尔夫球场优美的自然环境，高尔夫运动悠然的休闲特点，使现代商务人士将高尔夫作为重要的社交场所和社交媒介。（四）、注重“礼仪、诚信、自律”的品质高尔夫运动倡导“礼仪、诚信、自律”的品质。将礼仪纳入运动规则，高尔夫开创了世界体育运动史的先河。“为其他球员着想”、“球场优先权”及“对草坪保护”等规则规定都体现出一种“先人后己”的绅士风度。（五）、文化和经济的一体化高尔夫运动在现代经济文化一体化发展的潮流下，已不再体现单一的体育运动的竞技、娱乐、健康和休闲的功能，而是以其特殊的文化表现形式，迅速成为社会产业结构中一种新兴的具有高附加值的产业形式，涵盖了生产、消费、营销、旅游、教育等多个方面。

高尔夫球场景观设计

高尔夫球场景观设计【内容摘要】对于高尔夫球场设计来说第一步也是最关键的一步，就是为球场确定一个适宜的风格和准确的定位。球场的风格源于其自身的地形地貌特点和其周边的环境条件。高尔夫球场设计的一句格言就是‘自然是设计之母’。只有对球场场址的特点给予充分的考虑并加以巧妙地利用，才能为球场确定一个适合自身特点的风格。【关键词】景观设计高尔夫球场的景观设计服务于高尔夫整体风格定位的需求对于高尔夫球场设计来说第一步也是最关键的一步，就是为球场确定一个适宜的风格和准确的定位。球场的风格源于其自身的地形地貌特点和其周边的环境条件。高尔夫球场设计的一句格言就是‘自然是设计之母’。只有对球场场址的特点给予充分的考虑并加以巧妙地利用，才能为球场确定一个适合自身特点的风格。其二，特立独行的风格要贯穿一致。从球场建造之初进行可行性分析报告的时候就要考虑清楚，各个单项都要服从一个主题。强调景观的统一性，形成视觉上的整体感。对于高尔夫球场舒展、开阔的宏大景观来说，植物造景所要求的并非是植物个体或某个局部群体的美感，而应该是整体上的统一和谐和雄浑感。同时，又要突出每个球洞的景观特色，在统一中寻求变化。不同风格球场对高尔夫球场园林设计的要求不同，但勿求整体风格和谐统一。这其中包括两个方面，一是球场要与周围自然环境和谐统一，二是球场各个部分之间大的格调要一以贯之。

除了要与周围环境保持和谐统一外，球场各个部分之间、各个球洞之间也要保持统一的风格。世界上大多数优秀的球场都有一个属于自己的、明显的、连续统一的特征。要通过各种手段塑造自身强烈的风格特征，体现与众不同的鲜明个性。景观设计也要服务于这种个性化的需要。球场的风格多种多样。每种风格的球场在设计中都有其独特的地方。森林球场：球场中植物材料树木居多，根据球场当地的优势树种搭配出独具风格的球道风格。湿地球场：潜水系是其中最主要的景观要素，高大的乔木不宜采用，主要由滨水植物、挺水植物等水体景观植物独领风骚。平原球场：由于地形少有起伏，球场景观容易趋于平淡。一般应根据实际情况对地形进行必要的改造，营造起伏的微地形，至少要满足大于1%的排水要求。同时配合丰富多彩的植物种植设计和变化多端的发球台、果岭及各种障碍的设计，弥补地形上的不足。湖泊球场：流畅、自然、优美曲线的湖泊相互贯通，配合匠心独运的石桥或木桥，点缀湖边的亲水植物景观，搭配出温润柔和的球场景观。

本人做高尔夫会籍销售三年有余

本人做高尔夫会籍销售五年有余,有一些感想和你分享,对老手来说可能是班门弄斧,但对新手肯定有点启发.给大家总结了几点经验供大家参考! 1.寻找值得开发的客户名单.刚进入这个行业的新手在客户积累上都是零,而公司提供的几个名单根本上没有什么实用价值,都被同事打过无数次的电话没有开发价值,这时候就应该从各个渠道去获取客户资源.现在市场有一些专门出售高尔夫会员名单的网站和公司,不过这些公司销售的名单水分比较大,我也曾买过5000个高尔夫会员名单,价格1600元,现在是1000-1200元,给大家提供一下数据分析:重复率30-40%左右,可以按EXCEL排序就可以看出很多号码是重复的,记得最夸张的一个号码被重复了6次,通过电话后发现实际有效名单为60-70%,也就是名单里真实有效的个数是5000*60%*60%=1800,大概在2000左右,所以寻找有效的客户资源是做好电话销售的第一步! 2.有了名单后,当然就要看电话销售技巧了.其实我并不觉得技巧有多难学,最关键的就是克服自己心理的障碍,对新手来说,电话个数决定你的业绩,只有靠量变产生质变,别以为你是高手打十个电话就行了,没有一定电话量要想做出业绩简直不可能.我刚入这行每天最高打过400多个电话,一直打到晚上十点多,所以要做电话销售最基本的就是要克服心理障碍,通过电话拜访去提高自己的销售技巧.做销售都是很累的,只有一直努力坚持下去才能有所成就,相信大家能够认同这一点. 对技巧个人都有不同的方式,我并没有什么独到的地方,只是以随意聊天为主要导向,刚开始的介入都是以打球来介入,比方说我打一位李总的电话,您好,李总,最近在哪打球了啊?有很多人会下意识的告诉你,当然会询问你是谁?我一般会讲,在什么球场以前和李总一起打过球啊,或是看过李总打球很好的,怎么怎么,然后说我是哪个公司或球场,邀请对方来打球,这样会很快介入到对方的谈话中,销售应该很好的把握谈话的内容,而内容的选择应该客户对高尔夫的了解和兴趣程度来决定,这就需要业务人员对球场的了解和高尔夫行业的熟稔.这可非一日之功!给大家一个建议，电话过程中尽量不要问是或否，这样很容易让客户回避掉你的电话，比如说你问客户说是否有时间打扰一下对方，对方马上就会意识到是销售电话，可能都不会回答立刻挂电话，又或者你问客户是否对产品有兴趣，客户会说没兴趣，挂电话。所以电话销售最好是不要问是否，这样对方就没有理由去掐断与你的对话，尽量引起对方的兴趣，让客户主动说话是最关键的。 3.客户拜访.在电话沟通良好的情况下适时的提出上门拜访,其实这时候就不仅仅是销售产品了,而最关键的就是销售业务员本人了,如果客户讨厌你的话,再好的产品你也卖不出去,所以要最大限度的去获取客户好感,只有让客户足够充分的信任你,才可能去购买你的产品,这是销售的通用规则.提出几点意见, 一注意自身形象,自己的言行举止要有礼节. 二尽量了解对方状况,比如客户公司经营状况,业务范围以便和对方进行更多的交流和沟通,多方位和客户交流. 三最重要的一点,因为高尔夫的客户属于高层次消费者,他们的消费观以及眼光都是我们所不能企及的,在碰到客户谈到一件我们不了解的事情时一定要虚心请教,越虚心越好,学会倾听对方. 四当然是产品介绍了,可能你会问你说谈很多不相关的东西之后该怎么去谈产品呢,这样别人会不会反感.这时候就要注意转换的方式了,比如在客户谈了一通自己的创业历程后,真心的恭贺对方,适当的表示自己的敬佩之情,这时你就可以突然来句哎呀,我都忘记了我来的目的了,您的经历真是感人,我一定要从这个

高尔夫球会员部管理制度

会员部管理制度（一）劳动纪律 4.1不得迟到或早退； 4.2不得乱打私人电话或工作无关的其他电话； 4.3在公司内应行为检点，不得喧哗，嬉闹； 4.4不得在工作时间内吃零食、听音乐； 4.5不得搬弄是非，影响员工之间团结； 4.6不得在办公室内乱抛杂物、烟蒂、随地吐痰； 4.7对客人要有礼貌，加强服务意识； 4.8不得言语侮辱同事； 4.9不得顶撞上级，不服从工作安排或故意消极怠工； 4.10未经许可，不得随意泄露公司机密文件或资料； 4.11不得在公司外兼职； 4.12着装应整洁大方，注意维护公司及个人形象； 4.13不得穿着超短裙、牛仔服等；（二）会员销售业务管理细则 1. 业务操作基本流程 1.1. 业务代表均应严格执行；每日工作报表意向客户跟踪拜访表意向客户登记表本月工作总结电话拜访记录登门拜访记录下月工作计划

1.2. 每位业务人员都应详细填写有关内容，如有随意填写，或不如实填写的情况发生，则视为违反制度处理； 2. 每日工作要求 2.1. 填写《日工作报表》中的有关内容。（如：联系人姓名，所谈主要内容等）； 2.2. 根据《日工作报表》中的内容填写《意向客户跟踪拜访表》； 2.3. 出拜访客户填写《外出登记表》； 2.4. 执行部门经理交办的各项日常工作（如：会所接待，陪同客人参观等）； 3. 每周工作要求 3.1 每周五汇总《意向客户登记表》交部门经理审核，并要详细填写每一项内容； 3.2 周一前交部门经理本周工作计划，详细写明本周要登门拜访人数或电话，拜访客户的姓名、内容、目的等内容； 4. 每月工作要求在每月25日前完成本月工作总结及下月工作计划； 5. 部门内部业务控制流程： 5.1. 业务代表应详细填写《意向客户登记表》，并及时交经理处； 5.2. 业务代表在对意向客户进行后续跟踪时应详细填写好每一次的拜访记录，对按优先、合理的原则落实到人经理将准客户的简况及具体负责人员的名单经理应定期了解业务代表与准客户的联系情况业务代表在业务洽谈中如有困难可及时与经理进行沟通（书面）经理业务人员填写准客户资料表（附表〕会籍管理员处备案