国际贸易实务期末复习【完整版】
国际贸易实务期末考试复习资料
第一章国际货物买卖合同的商订
1、交易磋商的形式
交易磋商在形式上可分为口头磋商和书面磋商两种，口头磋商比较适合谈判内容复杂、设计问题多的交易，多数商品的成交是通过书面磋商方式达成的。
2、交易磋商的一般程序
买卖双方交易磋商的程序可概括为以下4个环节，即询盘、发盘、还盘和接受。其中，只有发盘和接受是每笔交易必不可少的。
3。、发盘（名词解释）
发盘又称发价，是这交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。
4、接受（名词解释）
接受，是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易并及时以声明或行为表示出来，这在法律上称作承诺。
5、构成发盘的条件（简答题）
（1）发盘要有特定的受盘人
（2）发盘的内容必须十分明确
（3）表明发盘人受其约束
6、发盘的撤回
发盘发出之后，在其达到受约人之前，发盘人可以改变主意将其撤回。根据《公约》的规定，一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或与发盘同时到达受盘人。
7、发盘的撤销
发盘的撤销不同于撤回，是指发盘送达受盘人后，即已生效后，发盘人再取消该发盘、解除其效力的行为。
8、构成接受的条件（简答题）
（1）接受必须由受盘人作出
（2）接受的内容必须与发盘相符
（3）接受必须由受盘人以某种方式表示出来
（4）接受必须在有效期内作出
9、逾期接受
对于逾期接受，发盘人不受其约束，不具有法律效力；在逾期接受的情况下，决定该接受是否有效的主动权在发盘人处；《公约》规定，口头发盘须立即接受合同方能成立；《公约》规定，接受得予撤回，如果撤回的通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人。
第二章贸易术语与国际贸易惯例
1、《华沙-牛津规则》是国际协会为解释CIF合同而制定的，该规则只解释了一种贸易术语，即CIF术语，这一规则主要说明CIF买卖合同的性质和特点。
2、有关贸易术语的国际贸易惯例中，国际商会的通则是包括内容最多、使用范围最广的和影响最大的。
3、重要的贸易术语：
（一）FOB （装运港船上交货，…...指定装运港）
卖方必须承担的责任：①在合同规定的日期或期限内，将货物装上买方指定的船上，并及时通知买方；②承担货物装上船的一切费用和风险；③负责办理出口清关手续，提供出口许可证或相关的证件，并支付各种关税和费用；④负责提供商业发票或相应的电子信息，以及有关的货运单据。
买方必须承担的责任:①负责租船或订舱，支付运费，并将船名、船期及时通知卖方；②承担货物装上船之后的一切风险和费用；③负责办理保险并支付保险费；④接受卖方提供的货运单据，支付货款；⑤在目的港收获并办理相关的进口手续。
装船费用
FOB班轮条件-------------→买方负担
FOB并理舱----------------→卖方负担（附带理舱费）
FOB并平舱----------------→卖方负担（附带理舱费和平舱费）
在美洲国家进行贸易使用FOB术语时，应该注意在术语和装运港之间加上“vessel”船舶字样。（二）CIF (成本加保险费、运费，指定目的港)
使用该术语要注明目的港名称，如CIF New York。这一术语是指卖方负责租船订舱，在合同规定的装运港和装运期内将货物装上船，并负责办理货运保险手续，支付运费和保险费
卖方必须承担的责任包括：①负责签订运输合同，在合同规定的装运港和期限内，将符合合同要求的货物装上船，支付至目的港的运费，并及时通知买方；②承担货物装上船之前的一切费用和风险；
③负责办理货运保险，并付保险费；④负责办理出口清关手续，提供出口许可证和其他官方证件，支付各种出口关税和费用；⑤负责提供商业发票或相应的电子信息，以及合格的货运单据和保险单据。
买方必须承担的责任包括①负责货物装上船以后的一切风险和费用；②接受卖方提供的合格单据，支付货款；③办理在目的港的收货和进口手续。
保险的问题
最低保险金额应包括合同规定的价款另加10％（即110％）
租船订舱问题
按照CIF术语的含义，卖方只需“按照通常条件自行负担费用订立运输合同，将货物按照惯常路线用通常类型可供装载该合同货物的海上航行船只（或适当的内海运输船只）装运至指定目的港”。卸货费用负担问题
CIF班轮条件-----------→卖方负担
CIF岸上交货-----------→卖方负担（附带驳船费和码头费）
CIF吊钩下交货--------→买方负担（附带船舱起吊的费用）
CIF舱底交货-----------→买方负担（自船舱起吊至码头）
（三）CFR （成本加运费…….指定目的港）
卖方负责租船订舱，在合同规定的装运港和规定的期限内，将符合合同要求的货物装上船，支付运费，并及时通知买方。货运保险费和支付保险费由买方负担。
卖方在货物装船之后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理保险手续费。根据有关国家的法律规定“如果卖方未向买方发出装船通知，那么货物在海运途中的风险被视为由卖方负担。”
4、象征性交货（名词解释）
指卖方只要按合同规定交货，并向买方提供合格的单据，就可以收取货款。而买方只要卖方提供的单据是符合要求的，就必须支付货款，不论货物在装运途中是否遭受损失；相反，如果卖方提供的单据不符合要求，即使货物完好无损的到达目的地，买方仍有权拒绝支付货款。
5、EXW （工厂交货指定地点）
这种价格术语是卖方责任最小的一种。
6、DDP （完税后交货指定目的地）
这种价格术语下卖方承担最大的责任。
7、分析FOB术语、CFR术语和CIF术语的异同点。
相同点：
（1）适用的运输方式相同：水上运输
（2）风险划分的界限相同：装运港船舷
即，就卖方或买方承担的风险而言：FOB＝CFR=CIF
（3）交货地点相同：装运港船上
（4）办理进出口手续的责任人相同：出口手续由卖方办理，进口手续由买方办理
不同点：
买卖双方承担的责任(运输、保险、进出口手续等）及负担的费用（与上述责任有关的费用）不同。即，FOB买方负责海运费和保险费，CIF卖方负责海运费和保险费，CFR买方负责保险费，卖方负责海运费。
就卖方承担的责任和费用而言：CIF>CFR>FOB
FOB＝成本价
CFR=FOB+运费
CIF=CFR+保险费
第三章商品的价格
1、影响价格的主要因素？（简答题）
答：（1）商品的品质和档次
（2）季节因素
（3）交货地点和交货条件
（4）成交数量
（5）支付条件因素
（6）软硬币因素
2、FOB、CFR、CIF三种价格之间的换算
CFR=FOB+运费
FOB=CFR-运费
CIF=FOB+保险费+运费
=（FOB+运费）/（1—保险费率*投保加成）
CIF=CFR+保险费
=CFR/（1-保险费率*投保加成）
3、计算题范本
中国某出口商对外报价为每公吨CIF500美元，对方要求该报FOB价，一直运费为每公吨45美元，投保加一成，保险费率为8‰，求FOB价。
解：由CIF=（FOB+运费）/（1-保险费率*投保加成）
可得FOB=CIF*（1-保险费率*投保加成）-运费
=500*（1-8‰*110％）-45
=450.6（美元）
答：该商品的FOB价格为450.6美元。
4、保险费=CIF（CIP）价×投保加成×保险费率
5、佣金=含佣价*佣金率
净价=含佣价-佣金
=含佣价-含佣价*佣金率
=含佣价*（1-佣金率）
含佣价=净价/(1-佣金率)
6、出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）
定额费用=出口商品购进价*费用定额率
出口退税收入=出口商品购进价（含增值税）/（1+增值税率）*退税率
出口商品盈亏率=出口盈亏额/出口总成本*100％
=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/
出口总成本*100％
（大于0时是出口盈余率，小于0时是出口亏损率）
第四章商品的品名、品质和数量
1、品质的表示方法
（一）以实物样品表示商品的品质
（1）看货买卖
（2）凭样品买卖
①凭卖方样品买卖
②凭买方样品买卖
（二）以文字说明表示商品的品质
（1）凭规格买卖
（2）凭等级买卖
（3）凭标准买卖
（4）凭商标或品牌买卖
（5）凭产地名称买卖
（6）凭说明书和图样买卖
2.商品的数量（案例分析题）
按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，卖方交货数量必须与合同规定的相符，如果卖方交付货物的数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物，若买方收取多交货物的全部或一部分，则必须按合同价格付款；如果卖方交货数量少于约定的数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方仍可保留要求损害赔偿的权利。
3、公量=货物干量*（1+标准回潮率）
=货物实际重量*（（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率））
4溢短装条款
货物数量准许有5％的增减幅度。（但是当信用证规定数量已包装单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用）
5、“约”量条款
有关金额或数量单位有不超过10％的增减幅度。
第五章商品的包装
1、商品包装的作用？（简答题）
（1）保护性
保护性是商品包装最重要的作用，合理的包装可以保护商品在流通过程中品质完好和数量完整
（2）便利性
便利性也是商品包装的一个重要作用，经过适当包装的商品有利于运输、装卸、储存、保管、计数和销售。
（3）商业性
好的包装不仅可以保护商品、便利使用，还具有美化商品、抬高商品价值和提高商品国际竞争力的作用，并在一定程度上显示出口国的科技、文化艺术水平。
2、商品包装的种类
（一）运输包装
（1）、单件运输包装
（2）、集合运输包装
①集装箱
②集装包和集装袋
③托盘
（二）销售包装
（1）、销售包装的种类
包括：堆叠式包装、挂式包装、易开包装、便携式包装、喷雾包装、单位包装、配套包装、礼品包装
（2）、商品的条形码标志
3、包装标志
（一）运输标志（唛头）
包括收货人或发货人的标志、目的地的标志、件号标志
（二）指示性标志
（三）警告性标志
4、中性包装（名词解释）
中性包装是指商品包装和商品本身既不注明生产国别、地名和厂商名称，也不注明商品的商标或牌号。
5、定牌
定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，这种做法叫做定牌生产。
第六章国际货物运输
1、班轮运输的特点：航线固定、航期固定、港口固定和费率相对固定。
2、租船运输只要有定程租船、定期租船、光船租船和航次租船。
3、集装箱装箱与交接方式、地点
FCL---→整箱装
LCL---→拼箱装
集装箱货物交接方式有3种，即整箱交、整箱接（FCL/FCL）、拼箱交、拼箱接（LCL/LCL）；
拼箱交、整箱接（LCL/FCL）。
4、世界上最长的大陆桥-----→西伯利亚大陆桥
5、分批装运
（1）《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证另有规定，允许分批装运，否则不能分批
装运；
（2）《跟单信用证统一惯例》规定，运输单据上注明是使用同一运输工具装运并经同一线路运输，即使运输单据上注明的装运日期及装运港不同，只要运输单据上注明是同一目的地，将不视为分批装运；
（3）《跟单信用证统一惯例》规定，如果信用证规定在指定的不同期限内分批装运，其中任何一批未按期装运，则信用证对改期及以后各期均告失效。信用证另有规定的除外。
6、速谴费一般为滞期费的一半，两者一般规定为每天若干金额，不足一天，按比例计算
7、海运提单的含义（名词解释）
海运提单，简称提单，是货物的承运人或其代理人收到或接管货物后签发给托运人的一种证明文件。提单即是出口方结汇的主要依据，也是进口方提货所需要的单据。
8、提单的性质
（1）货物收据
提单是承运人或代理人出具给托运人的货物收据，证明承运人已按提单所列内容收到货物；
（2）物权凭证
提单是货物所有权的凭证，提单的合法持有者有权支配该货物。（提单可以通过背书的形式转让货物所有权。）
（3）运输契约的证明
提单是托运人与承运人之间订立的运输契约的证明。提单条款将承运人与托运人双方的权利、义务、责任、豁免都列明在内，一旦双方发生争议应以此条款作为解决问题的主要依据。
9、提单的种类
（1）已装船提单和备运提单（根据货物是否已装船）
（2）记名提单、不记名提单和指示提单（根据收货人抬头方式）
（3）清洁提单和不清洁提单（根据对货物外表状况有无不良批注）
（4）直达提单、转船提单和多式联运提单（根据不同的运输方式）
（5）等等。。。。。。
第七章国际货物保险
1、海上风险：
（1）自然灾害：恶劣气候、雷电、海啸、地震、火山爆发、洪水等。
（2）意外事故：船舶搁浅、触礁、沉没、碰撞和火灾。
2、外来风险：
（1）一般外来风险：偷窃、玷污、渗漏、碰损、短量、钩损、生锈、雨淋、受热受潮、串味、包装破裂等。
（2）特殊外来风险：战争、罢工、交货不到、被拒绝进口或没收等。
3、海上损失（名词解释）
海上损失简称海损，是海运保险货物在海洋运输中由于海上风险和外来风险所造成的
损失和灭失，也包括与海洋运输相连的陆运和内河运输过程中的货物损失。
4、海上损失的分类（简答题）
（一）全部损失
（1）实际全损（指被保险货物发生保险事故后已经完全灭失或已丧失原有用途和商业价值）
①保险标的全部灭失。（如船舶遇难沉没）
②保险标的丧失已无法挽回。（海盗、敌方扣押）
③保险标的已丧失商业价值或失去原有用途（水泥遭受浸泡变成硬块不能使用）
（2）推定全损（是指货物在海上运输途中遭遇承保风险后，虽未达到完全灭失的状态，但是进行施救、整理和恢复原状所需的费用加上续运至目的地的费用总和超过货物在目的
地的完好状态的价值。）
（二）部分损失
（1）共同海损（名词解释）
共同海损是指载货船舶在海运途中遇到危及船舶、货物的共同危险，船方为了维护船舶和货物的共同安全或使航程得以继续完成，有意并合理地做出的某些特殊牺牲或支出的
特殊费用。
共同海损的成立应具备以下条件。（简答题）
①危险必须是确实存在或不可避免的，不是主观臆断的。
②危险必须是危机到船舶、货物的共同安全的。
③挽救措施必须是合理的、有意采取的。
④损失和费用必须是特殊性质的或额外的。
⑤牺牲或费用的支出必须是共同海损行为造成的直接损失。
⑥牺牲或费用的支出必须是有效果的。
（以上6条必须同时具备，否则不能构成共同海损）
（2）单独海损
单独海损是指货物受损后，未达到全部损失程度，而且是单独一方的利益受损并只能由
该利益所有者单独负担的部分损失。
5、单独海损与共同海损的主要区别（简答题）
区别：（1）造成海损的原因不同，单独海损是因承保风险所直接导致的船、货损失，共同海损是为了解除或减轻共同危险，人为地造成的一种损失；
（2）承担损失的责任不同，单独海损一般由受损方自行承担，共同海损的各方按照受益
比例共同分摊。
6、基本险
（一）平安险
①在运输过程中，由于自然灾害造成被保险货物的实际全损或推定全损；
②由于运输工具遭受搁浅、触礁、沉没、互撞、与流冰或其他物体碰撞以及失火、爆炸等
意外事故造成被保险货物全部或部分损失；
③只要运输工具曾经发生搁浅、触礁、沉没、焚毁等意外事故，不论此意外事故发生之前或
之后曾在海上遭遇恶恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害造成的被保险货物的部分损失；
④在装卸或转船时，意见或数溅落还造成的全部损失或者部分损失；
⑤共同海损的牺牲、分摊费用和救助费用。
（二）、水渍险
“单独海损险”W.A W.P.A
（三）、一切险
一切险实际是水渍险与一般附加险的综合
7、附加险
（一）、一般附加险
偷窃、提货不着险淡水雨淋险渗漏险短量险混杂玷污险碰损
破碎险串味险受潮受热险钩损险包装破裂险锈损险
（二）、特殊附加险
（1）战争险（包括海盗行为）
（2）罢工险（恐怖主义者）
8、战争险的责任起讫与基本险采用的“仓至仓”条款不同，而是以“水上危险”为限。
9、ICC(A)险大体类似于中国保险条款中的一切险
ICC(B)险大体类似于中国保险条款中的水渍险
ICC(C)险大体类似于中国保险条款中的平安险
10、我国出口货物一般采取逐笔投保的办法，即投保的日期应不迟于货物装上运输工具的日期；我国进口货物大多采用预约保险的办法。
11、在按CIF术语成交时，在双方未约定险别的情况下，卖方可按照惯例以最低的险别投保。
12、保险单
保险单俗称“大保单”，是一种正式的保险合同，它是最完整的保险单据。保险单可由被保险人背书，随物权的转移而转让，是一份独立的保险单据。
（保险凭证，俗称“小保单”，是一种简化的保险合同。）
第八章国际货款的支付
1、国际货款的支付工具是指代替现金用以抵消国际间债权关系的信用工具，这种信用工具就是票据，票据主要包括汇票、本票、支票。
2、汇票（名词解释）
由一人签发给另一人的无条件书面支付命令，要求受票人见票时或者与未来某一规定的或者可以确定的时间，将一定金额的款项支付给特定的人或者指定人或者持票人。
3、汇票的种类
银行汇票和商业汇票、光票和跟单汇票、即期汇票和远期汇票
4、汇票在进入流通领域前，有3个基本当事人，即出票人、付款人和收款人。
5、本票的含义
本票，又被称为期票。本票是出票人签发的、承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。
6、本票只有两个基本当事人，即出票人和收款人，没有付款人。
7、支票的含义
支票是一种无条件的书面支付命令，是一种以银行为付款人的即期汇票。
8、支票是授权书，汇票是委托书
9、支票的种类
现金支票和转账支票、划线支票和非划线支票、记名支票和不记名支票、保兑支票和普通支票
10、汇付的种类
以汇出行与汇入行之间委托付款指令传递方式为依据进行划分，可以将汇款业务分为3种，即信汇（M/T）、电汇（T/T）和票汇。（汇票经收款人背书，可以转让流通，而电汇、信汇的收款人则不能将收款的权利转让。）
11、国际贸易中有关单据内容选项一般标注“×”，表明该选项是被选中项。
12、金融单据又被称为资金单据，是指汇票、本票、支票或其他用于获得货币付款相似的票据；商业单据是指发票、运输单据、物权单据或其他类似单据，或者除了金融单据以外的单据。13、托收业务涉及4个基本当事人，即委托人、托收行、代收行和付款人。有时根据业务需要，可能出现的当事人有提示行和需要时的代理。
14、付款交单（名词解释）
付款交单是指出口商的交单是以进口商付款为条件的，即出口商取得装运单据，委托银行办理托收，并且指示银行只有在进口商付清货款后，才能把商业单据交给进口商。
15、承兑交单（名词解释）
承兑交单是指出口商的交单是以进口商在汇票上承兑为条件，即出口商装运货物后，开立远期
汇票，连同商业单据，通过银行向进口商提示，进口商在汇票上做承兑手续后，代理行即
将商业单据交给进口商，到汇票到期时，再履行付款义务，所以承兑交单方式只适用于远
期汇票的托收。
16、信用证（名词解释）
信用证是指一项不可撤销的安排，无论其名称与描述如何，该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺。简而言之，信用证是一种银行开立的有条件的付款承诺。
17、信用证的性质：
信用证支付方式属于银行。
18、信用证的特点：
（1）开证行负有第一性付款责任；
（2）信用证是独立合同之外的一种自足的文件；
（3）信用证处理的是单据业务
19、信用证的作用：
（1）对进口商的作用：为进口商提供资金融通，是的进口商按时、按质、按量收到货物，最重要的是可以保证取得代表货权的单据。
（2）对出口商的作用：保证了出口上取得外汇，为出口商提供资金融通，可以保证出口商凭单取得货款。
（3）对银行的作用：开证行从中得到了开征手续费收入。
20、信用证的当事人：
开证申请人、开证行、通知行、受益人、议付行、付款行、、、、、、
21、信用证的种类
跟单信用证和光票信用证、不可撤销信用证和可撤销信用证、保兑信用证和非保兑信用证、可转让信用证与不可转让信用证
22、银行保函的含义（名词解释）
银行保函又被称为银行保证书，是指银行应申请人的请求，向第三者（受益人）开立的担保履行某项义务的、有条件承担经济赔偿责任的书面文件。当申请人未能履行其所承诺的义务
时，银行负有向受益人赔偿经济损失的责任。
（银行保函的基本当事人主要有委托人、受益人和担保行）
第九章进出口商品的检验
1、国际上的商品检验机构：
（1）官方检验机构：
我国的国家质量监督检验检疫总局、美国食品药物管理局（FDA）、美国粮谷检验署（FGES）、法国的国家实验室检测中心、日本的通商省检验所
（2）半官方检验机构
根据美国政府的规定，凡是进口与防盗信号、化学危险品、电器、供暖、防水等有关的产
品，其安全检验和鉴定必须经美国保险人实验室这一半官方检验机构检验认证合格，并贴
上该实验室的英文缩写标志“UL”后，方可进入美国市场。
（3）非官方检验机构
私人创办的如英国劳合社公证行、瑞士日内瓦通用公证行
2、国家质检总局的主要工作：
（1）法定检验
（2）公正鉴定
（3）监督管理
3、检验时间地点的规定：
（1）在出口国检验
（2）在进口国检验
（3）出口国检验、进口国复验
（4）装运港检验重量、目的港检验品质
（5）在出口国装运前预检验、在进口国最终检验
第十章索赔、违约金、不可抗力与仲裁
1、一般来说，法定索赔时限较长，如《公约》规定为自买方实际收到货物之日起两年之内；我国《涉外经济合同》规定为自当事人指导或者应当知道其权利受到侵犯之日起计算4年之内。
2、定金条款的内容：
（1）定金的数额及支付定金的时间与方式。
（2）付给定金的一方履行合同义务后，是收回定金还是抵作价款。
（3）定金罚则，即支付定金的一方不履行合同义务的，即丧失定金的所有权，因而无权请求返还定金；收受定金的一方不履行合同义务的，则应双倍返还定金。
3、不可抗力（名词解释）
不可抗力又称人力不可抗拒，是指在签订合同以后，不是由于任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人不能预见、不能克服、不能避免的事件，以致不能履行或不能如期
履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的全部或部分责任，或者延期履行合同。
4、交易双方解决合同争议的4种方式：
友好协商、调解、仲裁（重要方式）、诉讼。
5、友好协商与调解的使用都有一定的局限性，而诉讼也不是理想的途径，所以仲裁成为解决合同争议时广泛应用的一种行之有效的方式。
6、仲裁协议的作用：
（1）约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉；
（2）排除法院对有关案件的管辖权；
（3）使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。
第十一章进出口合同的履行
1、出口合同的履行主要经过货（备货）、证（催证、审证、改证）、运（租船、订舱、报检和保险）、款（制单结汇、外汇核销、出口退税）等环节。
2、改证
受益人应注意以下几点：①如发现己方不能接受的条款，应及时提请开证人修改，在同一信用证上如有多处需要修改的，应当一次提出；②开证行的改证通知书，仍需通过通知行转递，以保真实；③对通知行转来的修改通知书内容，如经审核不能接受时，应及时表示拒绝，如一份修改通知书中包括多项内容，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中一部分，而拒绝另一部分。
3、“四排三平衡”
四排-----→有证有货、有证无货、无证有货、无证无货
三平衡---→证、船、货三方面的衔接和平衡
4、信用证条件下对单据的要求
单单一致、单证一致表面一致一致原则的灵活处理银行“四不
管”（不管货物、不管当事人、不管合同、不负责审核单据的真伪，在这种情况下，受益
人就必须按照单单一致、单证一致的要求来履行义务，否则就难以向银行主张权利。）5、提单（名词解释）
提单是各种单据中最重要的单据，它是确定承运人和托运人双方权利与义务、责任与豁免的依据，各船公司所负责缮制的提单格式各不相同，但其内容大同小异。
6、进口合同的履行可以概括为证（申请、开立信用证）、船（租船订舱、保险）、款（审单付款）、货（报关、接货、检验）等环节。
7、审单“不符点”的处理
（1）“不符点”性质严重
（银行可拒绝接受单据并拒付全部货款）
（2）“不符点”性质不太严重
①货到检验合格付款
②凭担保付款
③更正单据后付款
④部分付款、部分拒付
⑤开证行对外付款，但保留追索权
第十二章国际贸易方式
1、独家代理与包销的异同点（简答题）
（1）相同点：
①二者都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某种商品专营的权利；
②二者都能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。
（2）不同点：
①当事人之间的关系不同。包销商与出口商之间是买卖关系，而代理人与委托人之间是委托
代理关系；
②承担的风险不同。包销商承担经营风险，独家代理商不承担经营风险；
③取得的报酬不同。包销商赚取的是利润，独家代理商赚取的是佣金。
2、代理人的权利与义务是代理协议的核心部分。
3、寄售的概念
寄售是出口商委托国外代销商进行现货买卖的一种贸易方式，是指寄售人把货物寄售到事先约定的代销人所在地，由代销人按照寄售协议规定的条件，在当地市场代为出售，货物出售
后，再由代销人向委托人结算货款的一种做法。
4、拍卖的概念（名词解释）
拍卖是指由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。（拍卖
是一种竞买的方式）
5、拍卖的种类
（1）增加拍卖与减价拍卖（起价方式的不同）
（2）公的拍卖与私的拍卖（拍卖执行人与拍卖程序的不同）
（3）法定拍卖与意定拍卖（产生的原因不同）
（4）定向拍卖与非定向拍卖（对竞买人是否限制）
（5）分别拍卖与合并拍卖（拍卖标的是否可以分别拍卖）
6、对销贸易的作用：（必考）
（1）对销贸易的积极作用
①弥补外汇不足
②是促进出口的一种方式
③有利于避开贸易壁垒
（2）对销贸易的消极作用
①交易对象难找、成本较高
②影响正常的贸易关系
7、进料加工和来料加工的区别
（1）交易双方的关系不同。（进料加工的交易双方是一种买卖关系，来料加工的交易双方是一种委托人与被委托人的关系）
（2）产品的所有权不同。
（3）原料的来源不同。
（4）所得利润不同。
（5）产品质量和技术标准的确定者不同。
衷心感谢以下抠题委员：邢俊疯你勇哥（姓名分不分先后顺序都行）
有任何问题请联系国贸0842班抠题委员会官方邮箱：正确答案爱信不信@https://www.360docs.net/doc/a05663007.html,
国际贸易实务复习资料完整版
10秋国际贸易实务期末复习资料 （一）填空填（每空1分，共20分） 1、国际贸易的产生必须具备两个条件：即国 家的形成和国际分工的存在。 2、按照清偿工具划分国际贸易可以划分为自 由结汇贸易和易货贸易。 3、国际市场价格按其成因及变化特征，可以分 为国际“自由市场”价格和国际“封闭市场”价格。 4、绿色壁垒是一种新兴的关税壁垒措施，是 指一国以保护有限资源、生态环境和人类健康为名来限制国外产品的进入。 5、外汇倾销是出口企业利用本国货币对外贬 值的机会，进行商品倾销，争夺国外市场的一种特殊手段。 6、关税的征收方法主要有从量税和从价 税，在此基础上，又有混合税和选择税。 7、国际货物贸易程序是以合同为中心进行的。 围绕合同，主要包括交易前的准备工作、贸易洽商、签订合同。 8、贸易洽商一般包括询盘、发盘、还盘、接 受四个环节。 9、正式合同一般由三部分组成，即约首、正 文、约尾。 10、国际贸易术语也称价格术语，是指用一 成和交易双方的有关责任、费用、和风险的划分的一种专门用语。 11、出口商品价格的构成包括成本、费 用、和预期利润三部分。 12、出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额 与出口总成本的比率。 13、合同中的价格条款包括单价和总值 两部分。 14、单价通常由四部分组成，即计量单 位、单位价格金额、计价货币、贸易术语。 15、在国际贸易实践中买卖双方的作价方 法主要有：固定价格、暂不固定价格、部份固定价格，部分暂不定价、暂定价格、滑动价格。 16、国际贸易中表示商品品质的方法主要 包括：凭实物样品表示和凭文字说明表示两大类。 17、买卖合同中的数量条款主要包括交货 的溢短装条款和约量条款。 18、商品包装作用可分为运输包装和销
国际贸易实务知识点总结
国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。研究国际货物买卖的有关理论和实际业务。 国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换，包括服务、技术等特殊商品的交换。 二、国际货物买卖合同适用的法律 1、国内法； 法律冲突 通常在国内法中规定冲突规范的办法，可选择一国的法律、按最密切联系的原则；2、国际贸易惯例(ITC)； 由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，加以编纂与解释所形成的非强制性文件。 贸易惯例的性质：本身不是法律，没有普遍的强制性，只有当事人在合同中规定加以采用时，才对合同当事人有法律约束力。在合同中作了与国际贸易惯例不同的规定，以合同规定为准。 《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一规则》常用的三大贸易惯例 3、国际条约 （1）国际条约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。 （2）《联合国国际货物销售合同公约》（United Nations convention on contracts for the international sales of goods 简称CISG） （3）公约分四部分：适用范围和总则；合同的订立；货物销售；最后条款共101条（4）中国关于公约提出的两项保留： 公约适用范围的保留 合同形式的保留 （三）合同的合法性和有效性 一个依法成立的合同，在当事人之间具有相当于法律的效力。因此，只有一个合法的、有效的合同，才具有这种效力，从而对买方和卖方产生约束力。 1、合同的合法性。对于一个合法的合同，一般应注意以下几个问题： ①公共政策； ②违禁品问题； ③敌对国贸易问题； 2、合同的有效性。对于合同的生效要素，一般应注意以下几点： ①订约人的能力：自然人（未成年人、醉酒者、精神病人无订约能力）、法人； ②意思是真实的（欺诈、胁迫、错误等无效）； ③约因或对价； ④合同的形式：我国法律规定：合同必须按规定的形式和程序成立才有效。涉外合同必须是书面的。 2、出口贸易磋商和出口合同的订立 根据出口贸易计划，与客户进行接触联系。在与贸易对象建立业务关系之初，为简化今后的贸易磋商的内容，可先与客户就一般交易条件达成协议。
国际经济与贸易专业集中性实践环节教学大纲
JINLING INSTITUTE OF TECHNOLOGY 国际经济与贸易专业集中性实践环节教学大纲 二○一一年一月
目录 1.专业认知实习020******* (1) 2.国际结算实习020******* (4) 3.国际商务制单模拟实习020******* (6) 4.国际货运代理模拟实习020******* (8) 5.外贸跟单模拟实习020******* (10) 6.报关模拟实习020******* (12) 7.报检模拟实习020******* (14) 8.专业实践与调研020******* (16) 9.创新创业实践1102901003 (19) 10.进出口业务综合实习020******* (21) 11.毕业实习1102901002 (23) 12.毕业设计（论文）1102901001 (26)
******（专业认知实习020*******）实习教学大纲实习名称：专业认知实习 实习编号：020******* 开设学期：第一、二、三学期 实习地点：校内/校外 实习周数：0.5周 实习学分：0.5 实习类型：认识实习 适用专业课程名称：国际经济与贸易 一、实习目的 专业认知实习是国际经济与贸易专业教学的重要基础环节。专业认知实习的教学目的，是给学生提供感观上认知国际贸易工作的实际情况，增强国际经济与贸易专业感性认识，较全面了解开展国际贸易工作的各个环节，加深对本专业所学知识的认知，和专业的认同。 专业认知实习是一次实践性很强、内容丰富的教学过程，必须有明确的目的、周全的计划、充分的准备、良好的纪律以及吃苦耐劳的精神，才能完成实习任务。 二、实习内容与要求 国际经济与贸易专业认知实习的实习单位一般为国际贸易公司或者国际货运代理公司，专业认知实习的具体内容如下： 第一学期针对刚进校的大学一年级学生，开展专业认知教育，旨在让学生了解本专业的培养目标、培养方案和培养方法。帮助学生尽快适应高中到大学的转型，树立对本专业学习的浓厚兴趣，为下一步展开教学培养工作打下良好的基础。 第二学期开展专业认知教育旨在让学生了解国际贸易专业相对应的就业方向，以及各方向下对应的具体岗位。帮助学生正确认识国际经济与贸易专业的培养目标和培养方法。通过专业认知实习帮助学生了解各种性质的外贸公司、货代公司等的基本情况。为进一步展开专业课程的学习打下良好的基础。 第三学期开展专业认知实习，主要是带领学生参观国际贸易公司或国际货代公司，了解外贸公司或国际货运代理公司。通过直接的感观认识可以加强学生对各种不同国际贸易专业工作的更深入的认知，为明确学生发展方向做一个铺垫。
国际贸易实务案例教程(双语(第2版)
国际贸易实务案例教程（双语（第2版）Chapter One Case Study for a Brief Introduction to International Trade 国际贸易简介案例 Part One Selected Analysis of Case Study 第一部分案例精选 Case 1 US-India Wool Fabric Dispute Case Description: The United States imposed interim protection measures, from April 18th, 1995, to restrict imports of wool fabric for men’s and women’s shirts from India. Before the measures’ implementation, the United States and India had discussed the possibly serious damage to U.S. domestic enterprises resulting f rom the import of wool fabric for men’s and women's shirts. The two sides did not reach a satisfactory solution. So India submitted the case to the World Trade Organization for settlement. Question: Will the United States remove the interim protection measures? 1 案例美—印羊毛织物摩擦案 案情介绍: 美国强制实行了过渡性保护措施，从1995年4月18日开始限制进口印度的羊毛制品—男
国际物流教学大纲
《国际物流》 课程教学大纲 一、课程性质、地位 本课程为物流管理专业的必修课，国际物流基础是研究国与国之间物流活动的学科，研究内容是国际物流活动的主要环节、国际物流和国际贸易的关系、详细研究了国际实务相关的知识等。对于提高学生的组织计划能力和实际操作能力有很大的促进作用，也是物流管理专业学生必须掌握的内容。 二、课程教学目标 本课程从国际物流的基本概念和相关知识出发，让学生了解国际物流运行的主要业务活动和主要环节、国际物流和国际贸易的相关关系，掌握国际贸易中的常用术语、贸易方式和对外合同的签定和履行等国际物流的基础知识，理解并实际运作国际物流的实际业务：国际物流运输业务、国际物流运输代理业务、货物出入报关和检疫等制度与程序、国际货运保险和运作管理等。 三、课程教学的基本要求 1、要求理论联系实际，让学生不仅仅掌握理论操作，更重要的是懂得如何具体的操作，能够学有所用； 2、在教学中要贯彻科学性原则，要让理论更具有现实性，更要结合中国的国情来科学分析； 3、在教学中，重点在于动手，通过案例分析，要学生知道如何做； 4、要增强课程教学中的针对性、实效性和说服力、感染力，努力使之成为对学生有吸引力的课程； 5、教学中要力求实用性和可操作性，深入浅出，突出国际物流活动中的实际业务流程和内容。
四、本课程与相关课程的联系 在完成本学科学习之前，必须要学习高等数学、西方经济学、国际贸易与国际金融、物流基础等相关课程。这些构成教学和内容理解的基础知识，也为这些学科提供应用的实践机会。 五、课程教学内容 第一章国际物流概述 教学基本要求： 通过本章的学习，使学生对国际物流有基本的认识和了解。准确的掌握项目的概念、特点和分类，了解国际物流系统、国际物流运作的主要业务活动与主要环节。理解国际物流和国内物流的关系以及发展趋势。 教学的重点和难点： 1、国际物流的含义； 2、国际物流系统的组成； 3、国际物流的发展趋势。 第一节国际物流的含义及特点 一、国际物流的含义 二、国际物流的特征 三、国际物流的分类 四、国际物流的产生与发展 第二节国际物流系统 一、国际物流系统的组成 二、国际物流系统网络 三、国际物流运输路线 第三节国际物流运作的主要业务活动与主要环节 一、国际物流运作的主要业务活动 二、国际物流运作的主要环节
国际贸易实务复习资料(整理版)
国际贸易实务复习提纲 第一章贸易术语 1.国际贸易术语的概念？ 贸易术语,又称贸易条件、价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中的买卖双方有关风险、责任和费用的划分问题的专门术语。（如FOB） 2.与贸易术语有关的国际贸易惯例有哪些？ 关于贸易术语的国际贸易惯例 《１９３２年华沙－牛津规则》——国际法协会，1928 《１９４１年美国对外贸易定义修订本》——美国九个商业团体，1919 《２０1０通则》——国际商会，1936 3.《2000通则》中FOB的主要内容及注意事项；CFR的内容及各种变形及与 CIF的区别、注意事项；CIF术语的注意事项？什么是到达合同？ 1)《2000通则》中FOB的主要内容及注意事项： FOB（指定装运港），装运港船上交货 1、主要内容 ①买卖双方的义务 卖方： 将货装到船上（买方指定），或取得已如此交付的货物；承担交货前的费用和风险；办理出口手续；提供商业单据 买方： 支付价款；租船订舱并通知给卖方；承担交货后的费用和风险；办理 进口手续；受领货物并接受单据 2、注意事项 ①卖方代办租船订舱问题以及风险和费用的界定 ②船货的衔接问题 ③装货费用的负担问题（即FOB的变形问题） FOB班轮条件；FOB吊钩下交货；FOB包括理舱；FOB包括平舱 （注：该变形只是界定装货费用的负担问题，与风险的划分无关。） 2)CFR的内容及各种变形及与CIF的区别、注意事项 CFR （指定目的港），成本加运费 1、CFR的内容 买卖双方的义务 卖方： 将货装到船上（卖方指定）并通知买方，或取得已如此交付的货物；承 担交货前的费用和风险,但负担装运港到目的港的运费；租船或定舱;办理 出口手续；提供商业单据 买方： 支付价款；承担交货后的费用和风险(不包括从装运港到目的港的运费)；办理进口手续；受领货物并接受单据 2、CFR各种变形
国际贸易实务教学大纲
《国际贸易实务B》课程教学大纲 课程代码：3111050122 课程名称：国际贸易实务B International Trade Practice 学分：32 总学时：32 （其中：理论学时：32 实验（上机）学时：）先修课程：2111050120国际贸易理论 适用对象： 一、课程地位、作用与任务 《国际贸易实务》是国际经济与贸易专业主干课程之一，是一门应用性非常强的实务类课程。《国际贸易实务》的教学目的是使学生通过本课程学习能够熟悉国际贸易有关的法律法规，以及国际商务惯例；了解与国际贸易发展有关的最新动态，并且能够通过互联网或其它传统的信息途径搜寻到相关信息；掌握进出口贸易业务的主要内容和有关程序。本课程的基本任务：是使学生通过学习、了解国际贸易实务的一般流程、基本内容，专业术语和行业惯例，掌握对外贸易的基本做法，成为国际贸易的专业人才。 二、教学内容及组织 通过本课程的教学要求学生掌握各种贸易条件、交易洽谈、合同签订、运输保险、索赔仲裁等一系列交易的内容及各种交易方式，具备一定的业务操作能力，并能在今后的工作实践中熟练应用。 1国际贸易术语 本章要求了解贸易术语的性质和作用，有关贸易术语的国际贸易惯例，并掌握《2010通则》中E.F.C.D各组术语的特点，对各种主要贸易术语的解释。 重点：国际贸易术语的含义；国际贸易术语的主要内容；各种贸易术语下买卖双方的责任、权利和义务。 难点：E.F.C.D各组术语的含义；E.F.C.D各组组的特征。 1.1贸易术语的性质与作用：贸易术语的性质；贸易术语的作用。 1.2有关贸易术语的国际贸易惯例：《2010年国际贸易术语解释通则》；《1932年华沙——牛津规则》；《1941年美国对外贸易定义修订本》。 1.3三种主要贸易术语的解释：对FOB术语的解释；对CFR术语的解释；对CIF术语的解释。
国际贸易实务课堂案例.doc
《国际贸易实务》双语课堂案例剖析 Chapter Two and Three General Procedures of Export and Import Transaction& Contracts for the International Trade Case One 案例一 1.Mr. Smith, an American businessman, sold a batch of IBM computers to a Hong Kong importer, Mr. Chen .The sales was concluded in the United States of America on the terms of CIF Hong Kong. During execution of the contract, disputes arose between the seller and the buyer on the form an interpretation of the contract. In such a case, did the law of the USA or the law of Hong Kong apply to the disputes? Why? Case Two 案例二 2.Mr. Anderson intended to sell a plane to Mr. Johnson. In his cable, Mr. Anderson offered: “Confirm sale of a plane…Please send 5000 pounds by telegraphic transfer.” Mr. Johnson cabled back immediately: “Confirm purchase of your plane, terms and conditions same as your cable. I’ve sent the 5000 pounds to your Account Bank who keeps your money on your behalf until delivery of the plane. Please confirm delivery within 30 days from the date of this cable.”Mr. Anderson did not reply and sold the plane to another buyer at a much higher price. Disagreements occurred between the two parties about whether the contract was concluded effectively. In such a case, was the contract concluded? Why? Case Three 案例三 3. A Chinese export company sent on July 1 an offer to a French trading company ,stipulating for the reply to reach them before July 10. The French trading company cabled its acceptance of the offer on July 8. Because of the delay by the post office, the acceptance did not reach the Chinese company till on the morning of July 11.And before receiving the acceptance, the Chinese company was informed that the prices of the said products were rising rapidly，the seller refused the acceptance immediately. Question: Was the acceptance effective? Why? Case Four 案例四 4.A French buyer visited a Chinese trading company to buy some goods in the morning. When Chinese seller offered the price, he didn’t say anything. But in the afternoon, the French buyer visited again and accepted the morning’s offer. At this moment, Chinese company found the price of this goods on the international market was rising, so how could the Chinese trading company deal with? Why? Case Five 案例五 5. Our company made an offer with Italian buyer, which is valid before 10th of this month. Because of the post bureau’s late in delivery, we have received the acceptance on 11th. At this
2012级《国际贸易实务》复习提纲
江苏城市职业学院五年制高职报关与国际货运专业 《国际贸易实务》课程综合练习 项目1 国际贸易概述 闯关考验 一、判断题（判断对错，并说明理由） 1、国际贸易和对外贸易是两个完全相同的概念。（） 2、从国内运出关境的商品，因为没有运出国境，所以不被列为专门出口。（） 3、一国的贸易顺差表明该国处于有利的贸易地位，因此贸易顺差越多越好。（） 4、直接贸易可以间接运输，转口贸易也可以直接运输。（） 5、在其他条件不变的情况下，一国贸易条件恶化会导致该国贸易逆差扩大或贸易顺差减少。（） 6、国际分工形成和发展的决定性因素是社会生产力。（） 7、许可贸易方式是企业进入世界市场最为典型的一种方式。（） 8、补偿贸易是属于固定组织形式的国际商品市场。（） 二、单项选择题 1、一批中国温州的服装经日本商人转卖到美国，这种行为对中国人商人来说是（），这种行为对于日本商人来说是（）。 A、直接贸易 B、间接贸易 C、转口贸易 D、过境贸易 2、（）能够比较准确地反映一国对外贸易实际规模，并且便于各个时期进行比较 A、国际贸易量 B、对外贸易额 C、国际贸易额 D、对外贸易量 3、一国的对外贸易地理方向能够反映（）。 A、出口货物的流向 B、进口货物的来源 C、与他国的经济联系程度 4、（）是国际分工产生和发展的基础。 A、社会生产力 B、自然条件 C、自然生产力 D、上层建筑 5、几个发展中国家进行专业化的协作、联合生产，这种分工是（）的国际分工。 A、垂直型 B、水平型 C、混合型 D、交叉型 三、计算题 国家统计局发布的统计数据显示，2011年中国经济增速（GDP）比上年增长9.2%，全年国内生产总值471564亿元。对外贸易出口总额达到18986.00亿美元，同比增长20.32%；进口总额达到17434.59亿美元，同比增长24.99%。（1美元=6.2344人民币元）试计算：（1）我国的对外贸易总额，我国是顺差还是逆差，差额是多少？ （2）我国的对外贸易依存度，出口依存度和进口依存度各为多少？ 项目2 国际贸易理论 闯关考验 一、判断题 1.当开放贸易时，所有消费者的情况都会得到改善。（） 2.根据简单贸易模型，在贸易发生之前，如果各国的某种商品价格相同，这些国家之间就不会有交换该种商品的动机。（） 3.如果一国中某生产者通过贸易能使自己的境况得到改善，那么，该国中所有的生产者都
国际贸易实务学习心得
学习《国际贸易ABC》课程的总结 学校：上海工程技术大学学院：化学化工学院 姓名：李雷波学号：041111235 一、学习《国际贸易ABC》的目的与意义 国际贸易这门课是一门理论与实务紧密结合的学科，通过系统地学习国际贸易理论和实务，我们了解了国际贸易的基本理论，掌握了国际贸易的基本程序、基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节，同时掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则。经过近一学期的国际贸易理论课的学习，同时在老师平时的悉心教导下，我对国际贸易这门学问有了一些了解，并对这门学科产生了更加深刻的感想，也为我们将来能够找到一个好工作打下良好的基础。、 自我国加入WTO之后，全球经济一体化日益加强，知识经济也成为了主流。如何在贸易大潮中取得先机，如何利用贸易更好的发展经济、改善国民生活质量，这些都是一个国家要思考要探索的问题。改革开放三十年以来，我国的经济建设取得了举世瞩目的成就，GDP一直保持举世罕见的高速增长。但是，我们深知，经济总量上的增长并不代表经济质量的真正发展，以此我国提出了转变经济发展方式的方针。在我国，拉动经济增长的“三驾马车”按照比例排，分别是“出口、投资、消费”。出口是主要增长点。因此，转变经济发展方式具体在对外贸易上，就是要转变出口结构，从以低价产品为主向高新技术产品为主转变。因此，作为当代的大学生，我想没有人可以完全对国际贸易丝毫不懂。 国际贸易的最大意义也在于此。同时，作为个人，要适应这样的时代，或者想要在这样一个经济全球化、一体化的时代有所作为，就必须掌握国际贸易的知识。 二、学习《国际贸易ABC》的主要收获 课堂上讲到的保税区，自贸区，以及各类进出口贸易，WTO，达芬奇造假，复出口，服务类型，中美贸易统计顺逆差差异，以及一些国际贸易相关知识，开拓了视野，IMF，ITO ,GATT,TTIP，TPP等深深吸引了自己的注意力，对经济贸易的兴趣大门就此打开。 一学期的学习过程中，我最感兴趣的是保险和费用问题。因为国际贸易术语大都用以划分买卖双方在交接货物过程中各自应承担的责任、风险和费用，进出口贸易操作其实就是国与国之间商品的交换，而在交换过程中就离不开运输，运输中就存在风险。进出口商为了降低风险避免损失，货运保险就成了业务操作中很重要的一个环节。 进出口业务操作内容其实很多，涉及面很广，涉及到国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的应用。既有出口业务,又有进口业务;既要掌握国际法律与惯例,学会应用基本理论知识分析案例,又要学会有关的计算方法。因此我在学习过程中,应该拓宽我们的知识面，帮助我们充实自己并能解决我们在学习中遇到的问题。面临经济全球化的社会，我们多了解一些国际贸易的知识是有助于提高我们在人力资源市场上的竞争力的。 掌握国际贸易的理论和国内外常用的贸易政策，认识和理解国家有关贸易政策的理论依据及其对经济的影响，同时启发加入WTO后我国贸易体制和贸易政策
《国际贸易实务》教学大纲.doc
《国际贸易实务》教学大纲 第一讲导论、国际贸易术语（1） 【教学目的和要求】 1、掌握国际贸易的特点 2、了解国际货物买卖使用的法律与惯例 3、了解本课程的研究的对象 4、了解国际货物买卖合同的主要条款 5、认真阅读本课程的学习方法 6、认真阅读贸易术语的产生与发展。 7、认真阅读并知晓有关贸易术语的国际贸易惯例。 8、掌握国际贸易惯例的性质与作用。 【课程知识点】 1、国际货物买卖适用的法律与惯例 2、国际货物买卖合同及其特点 3、国际贸易术语及其含义和作用 4、有关贸易术语的国际贸易惯例：《1932年华沙－牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《2000年国际贸易术语解释通则》 5、国际贸易惯例的性质与作用 【复习思考题】 1、在我国进出口贸易中为什么要遵循《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定? 2、根据我国合同法规定，合同应包括哪些主要内容? 3、进口贸易和出口贸易的一般业务程序各包括哪些环节和内容? 4、国际贸易惯例与法律有何联系与区别?如合同内容与惯例有冲突以什么为准? 5、当事人可否在合同中作出与惯例不符的规定? 6、有关贸易术语的国际惯例都有哪些?各有何不同? 7、学习和掌握国际贸易惯例的意义何在? 第二讲国际贸易术语（2） 【教学目的和要求】 1、了解E组贸易术语的主要特点 2、掌握F组贸易术语的特点 3、重点掌握FCA和FOB贸易术语的特点及其注意的问题。
4、重点掌握C组贸易术语中有关CIF贸易术语的特点及其注意的问题 5、重点掌握CIP贸易术语的有关特点 【课程知识点】 1、EXW贸易术语的特点 2、FAS贸易术语的特点 3、FOB、CFR和CIF贸易术语的买卖双方基本责任义务的划分、特点和使用的注意问题 4、FCA、CPT和CIP贸易术语的买卖双方基本责任义务的划分、特点和使用的注意问题 【复习思考题】 1、简述EXW术语的含义及卖方完成交货的条件。 2、《2000通则》对FCA条件下卖方交货的地点、风险划分的界限及买卖双方各自承担的责任和费用问题是如何规定的? 3、FAS术语与FCA术语有何共同点和区别? 4、如何理解按FOB术语成交时以船舷为界划分风险的问题? 5、CFR与FOB术语的异同点是什么? 6、请指出CPT、CIP和FCA三种术语之间的联系与区别。 第三讲国际贸易术语（3） 【教学目的和要求】 1、掌握D组贸易术语的特点 2、重点掌握DES贸易术语及其注意的问题。 3、重点掌握常用贸易术语的变形及其涵义 4、重点掌握贸易术语与合同的关系。 5、重点掌握选用贸易术语时应该注意的问题。 【课程知识点】 1、DAF贸易术语的含义及其使用中的注意问题 2、DES贸易术语的含义及其使用中的注意问题 3、DEQ贸易术语的含义及其使用中的注意问题 4、DDU贸易术语的含义及其使用中的注意问题 5、DDP贸易术语的含义及其使用中的注意问题 6、E、F、C、D三组不同的贸易术语的特点 7、FOB、CFR和CIF三种不同贸易术语的变形及其含义 8、贸易术语与合同的关系 9、风险转移问题 10、包装和检验问题 11、选用贸易术语应注意的问题 【复习思考题】 1、请比较DES与CIF术语的区别。 2、《2000通则》对DEQ术语作了什么新的规定?
国际贸易实务案例分析教程文件
国际贸易实务案例分 析
1.某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的内容为：“兹可供普通包装机200台，每台500美元CIF青岛，6至7月份装运，限本月21日复到我方有效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装。” 问：我方的接受是否可使合同成立？为什么？ 答：我方的接受可使合同成立。 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出的添加或更改，均视作实质性变更发盘条件。受盘人在接受中的添加或更改，如果在实质上变更了发盘条件，就构成了对原发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。本案我方在接受通知中，表示对包装条件的添加，并不构成实质性变更发盘条件，不属于还盘性质，除非发盘人在合理的时间内及时地表示不同意受盘人的添加，否则，该接受仍具有接受的效力。因此，我方的接受可使合同成立。 2.我某公司按FCA条件进口一批化工原料，合同中规定由卖方代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知，无法租到船，不能按期交货。因此我公司向国内生产厂家支付了10万元违约金，问：对我公司的这10万元损失，可否向国外的卖方索赔？ 答：不能，FCA条件下卖方可以代替买方按通常条件定立运输契约，但费用和风险要由买方承担。 3.我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14%，含油量18%，含杂质1%。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分18%，含油量10%，含杂质4%，并要求我方合同金额40%的损害赔偿。问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？ 答：对方的要求是合理的。因为我方交货的品质不符合合同的规定，理应给予对方一定金额的损害赔偿，但是否为合同金额的40%，应根据具体情况而定。合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款，应采用规定品质公差或品质机动幅度的方法，来避免因交货品质难以掌握给我方交货带来的困难。 4.北京某公司出口2000公吨大豆，国外来证规定：不允许分批装运。结果我方在规定的期限内分别在大连，上海各装1000公吨于同一航次的同一船只上，提单上也注明了不同的装货港和不同的装船日期，试问：我方做法是否违约？银行能否议付？ 答：我方并不违约，银行可以议付。题干中表明，本次货物在两个不同装运港
《国际贸易实务》教材大纲
国际贸易实务大纲 １、导论(Ａ老师编写,1万字） 学习目标: 知识能力： 工作任务: 案例导入: １、1国际贸易实务得研究对象 国际贸易及国际贸易实务得含义，起源与发展。 1、2 国际货物买卖适用得法律与惯例 国际贸易中所适用得法律与国际惯例,国际货物买卖中所遵循得原则 １、3本课程学习方法及要求 学习载体 本章小结 课后习题 2、国际贸易术语(D老师编写,3 万字) 学习目标： 知识能力: 工作任务: 关键词: 案例导入: 4、1 贸易术语与国际贸易惯例 贸易术语得含义,适用得惯例等 4、2 六种主要贸易术语 《２000通则》中对六种贸易术语得具体规定，各术语之间得比较,穿插案例进行说明。 ４、3 其她七种贸易术语 ４、4贸易术语得选用 学习载体 本章小结 课后习题 3、交易磋商与合同订立(谢海燕老师编写,3 万字） 学习目标： 知识能力: 工作任务: 关键词:
案例导入: ２、１交易磋商前得准备工作 出口交易前得准备工作;进口交易前得准备工作 ２、2 交易磋商得形式、内容及程序 ２、３合同得成立与书面合同得签订 什么就是合同,合同成立得条件，书面合同得形式、内容、注意事项等 学习载体 本章小结 课后习题 4、商品得品名、品质、数量与包装(Ｃ老师编写,2 万字) 学习目标： 知识能力： 工作任务: 关键词: 案例导入： 3、1 商品得品名 命名得方法、意义、注意事项等 3、２商品得品质 品质得含义、对品质得要求、表示品质得方法及品质条款等 3、３商品得数量 列出相关公约或惯例得条款 3、4商品得包装 学习载体 本章小结 课后习题 5、国际贸易商品价格(E老师编写,2 万字) 学习目标: 知识能力: 工作任务: 关键词: 案例导入: 5、1作价原则与方法 5、２计价货币得选择 5、3 价格换算与成本核算 穿插例题讲解。 5、4佣金与折扣 5、5 买卖合同中得价格条款 学习载体 本章小结
国际贸易实务实习总结
国际贸易实务实习总结 此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。 我在此次实习中，了解到实习的具体做法： （1）贯彻理论联系实际的原则 在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。 （2 ）注意业务同法律的联系国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的
成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合 同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容 （3 ）加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及 写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们 加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 （4 ）注意本课程同其他相关课程的联系 国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。 （5 ）坚持学以致用原则 实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重 视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注
《国际贸易实务》课程教学大纲
《国际贸易实务》课程教学大纲 适用：国际商务专业 学分：4 学时：64 课程的性质和任务 《国际贸易实务》是一门国际商务专业的专业必修课，也是对外易经济专业的一门专业基础课。这门课程的基本任务是：使学生不仅要懂得国际贸易的基本理论和正确掌握我国对外贸易的原则、方针和政策，而且需要全面掌握进出口业务专业知识和技能，学会运用国际贸易惯例和国际法律知识。能正确执行我国的对外贸易政策，把生意做好做活，把对外贸易业务提到一个较高的水平，更好地完成进出口贸易的各项任务。 课程内容 第一章绪论 教学重点和要求： １、重点掌握：国际贸易的特点、进出口贸易的基本业务程序 ２、一般掌握：国际货物买卖合同及其所适用的法律、国际贸易实务课程的主要内容及学习方法与要求。 一、国际贸易的特点 二、国际货物买卖合同的基本内容 三、国际货物买卖合同所适用的法律：国内法、国际贸易惯例、国际条约 四、进出口贸易的基本业务程序 五、本课程的主要内容及其学习方法与要求 第二章国际贸易术语与惯例 教学重点和要求 １、重点掌握：六种常见的贸易术语，尤其对FOB、CFR、CIF三种最常用贸易术语理解和应用。 ２、一般掌握：贸易术语的含义和作用、有关贸易术语的国际惯例、其他贸易术语、贸易术语的选用 第一节贸易术语的含义和作用 一、贸易术语的含义 二、贸易术语的作用 三、贸易术语实例 第二节有关贸易术语的国际惯例 一、国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例（三种） 二、2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000） 1、与90通则的比较 2、13种贸易术语的概述 第三节 13种国际贸易术语 一、三种最常见贸易术语：1、FOB 2、CFR 3、CIF 4、三种术语的比较 二、其他三种常用的贸易术语：FCA CPT CIP 三、其他七种贸易术语 第四节贸易术语的选用 一、各组贸易术语的不同特点 二、常用贸易术语的变形 三、与交货有关的其他问题
2020年整理国际贸易单证实务教学大纲.doc
国际贸易单证实务教学大纲 大纲说明 课程代码：3035035 总课时：32学时（理论学时16，实践学时16） 总学分：2学分 开课对象：经管类 一、课程性质、目的、任务： 《国际贸易单证实务》是国际经济与贸易专业必修的专业课之一，是《国际贸易》、《国际贸易实务》等相关专业课程的延伸和实际操作。通过本课程的教学，为学生掌握外贸单证的基本知识、熟悉外贸单证工作的操作与管理打下基础。 二、课程教学的基本要求： 通过这门课程的学习，使学生掌握外贸单证的基本知识、熟悉外贸单证工作的操作与管理、熟练掌握外贸制单的技能技巧。 三、教学方法与教学手段的建议： 根据本课程理论联系实际较紧密这一特点，教师可讲授并演示有关实务操作流程及单证的制作，学生可作为进出口业务人员，将所学内容针对实际案例进行模拟演练。教学过程中多借助模拟操作教学方法，侧重于实际业务的各个环节的理解和操作，以及综合操作及分析能力的培养，可布置数次单证制作练习。 四、大纲的使用说明： 本教学大纲适用于国际经济与贸易专业本、专科《国际贸易单证实务》必修课、专选课、选修课，总课时为32课时。 大纲正文 第一章国际贸易合同学时：8学时（理论4学时，实践4学时）本章主要介绍了国际贸易合同的种类、内容，合同的磋商，重点讲述售货合同的内容及填写。 本章重点： 一、国际贸易合同的主要种类、内容 二、售货合同的内容和填制 本章难点： 售货合同的填写 主要内容： 第一节国际贸易合同 一、国际贸易合同的种类 二、国际贸易合同的内容 第二节国际贸易合同文本
一、售货合同的填写 二、案例分析及练习： 三、根据提供的资料填写售货确认书。 第二章出口合同的履行学时：18学时（理论8学时，实践10学时）本章着重介绍合同履行过程中的各个环节的单证制作和流转，包括备货、催证、审证、改证、租船定舱、报验、报关、投保、装船、制单结汇等。 本章重点： 一、审证、改证 二、出口托运单据的制作 三、结汇单据的制作 本章难点： 一、审证 二、出口报关单、提单的填写 三、保险单的填写 四、发票、海关发票、装箱单、汇票、产地证的填写 主要内容： 第一节备货 一、出口备货 二、出口商品的预验 第二节催证、审证、改证 一、催证 二、审证 三、改证 第三节出口托运 一、出口托运程序 二、租船定舱 三、出口报验 四、出口报关 五、海运出口托运单 六、提单 七、装运通知及其类似证明单据 第四节出口保险 一、出口投保 二、保险单及保险凭证 第五节制单结汇 一、发票 二、装箱单、重量单和尺码单 三、海关发票 四、汇票 五、产地证
(完整版)国际贸易实务教学大纲
《国际贸易实务》课程教学大纲 一、课程基本信息 二、课程性质 《国际贸易实务》是市场营销专业的专业必修课程，是培养综合营销管理人才的专业课程之一。本课程专门研究国际间商品交换的具体过程，包括国家（地区）间货物买卖的程序、操作方法和技巧，这其中应遵循的有关国际公约、国际贸易惯例和相关法律，是一门实践性、操作性和综合性很强的应用型课程。通过本课程的学习，使本专业学生了解必要的国际贸易实务方面的基本理论与国际惯例，掌握进出口贸易的的程序、操作技巧以及注意事项，为今后的实际工作打下坚实的基础。本课程的前导课程为《管理学》、《经济学》、《市场营销学》。 三、教学目标和任务 本课程的教学目标和任务是：通过本课程的学习，使学生全面深入地理解国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本程序、具体做法和合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，学会国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，将理论与实际相结合，以便按国际规则办事，更好地进行进出口业务操作。
四、教学要求 本课程通过阐述有关国际贸易实务的程序、国际惯例和实际案例，要求学生了解国际贸易的基本理论和基本技能与方法；具备洞察形势、分析实际问题、解决实际业务问题的能力，掌握进出口业务的基本程序、基本做法、通行惯例和普遍原则，使学生能够将所学知识运用到工作实践，从而提高实际动手能力。 五、课程学时安排 六、主要内容 第一章绪论（4课时） 【教学目标】 通过本章学习了解世界外贸发展格局，理解国际贸易的基本概念，掌握国际贸易适用的法律原则，了解进出口贸易的一般程序。 【教学内容】 第一节世界及中国外贸的发展状况 内容：世界外贸的发展状况；中国外贸的发展状况；中国主要贸易伙伴 重点讲授：中国外贸的发展状况
国际贸易实务案例分析题(附答案)2教学文案
EXW 某公司按EXW条件出口一批电缆，但在交货时，买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款，问：买方的行为是否合理？ 1、买方的行为是不合理的，我方应拒绝。 2、本案例涉及EXW条件下交货的问题，根据《2000年国际贸易术语解释通则》的规定：在EXW术语中，除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，如果签约时已明确该货物是供出口的，并对包装的要求作出了规定，卖方则应按规定提供符合出口需要的包装。 3、结合本案例，卖方在交货时以电缆的包装不适宜出口运输为由拒绝提货和付款，并没有说不符合合同规定，由此说明，在合同中并无有关货物包装的规定，根据惯例，故买方以此借口拒付货款和提货理由是不充分的。 FCA 我国江苏某食品进口公司公司在某年3月与越南金兰市某出口公司签订了购买2350公吨咖啡豆的合同，交货条件是FCA金兰每公吨870美元，约定提货地为卖方所在地。合同中规定，由买方在签约后的20天内预付货款金额的25%作为定金，而剩余款项则由买方在收到货物之后汇付给卖方。合同签订后两星期内，买方如约支付了25%的定金。当年5月7日，买方指派越南的一家货代公司到卖方所在地提货，此时，卖方已装箱完毕并放置在其临时敞蓬仓库中，买方要求卖方帮助装货，卖方认为货物已交买方照管，拒绝帮助装货。两日后买方再次到卖方所在地提货，但因遇湿热台风天气，致使堆放货物的仓库进水，300吨咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物部分受损，买方以未收到全部约定的货物为由，仅同意支付40%的货款，拒绝汇付剩余的35%的货款。于是，买卖双方产生争议，经过协商未果，因此，买方于当年7月向中国国际贸易仲裁委员会南方某分会提出申诉。试问：（1）根据《2000通则》的规定，卖方的交货义务是否完成？（2）买卖双方孰是孰非？（3）仲裁机构将如何裁定？ 答案要点 本案例主要涉及到FCA术语中风险转移地点的问题。按照《2000通则》的解释，在FCA 术语下，根据《2000年通则》的规定，交货在以下时候才算完成：(1)若指定的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人，或代表买方的其他人提供的运输工具时；(2)若指定的地点不是卖方所在地，而是其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人，或由卖方选定的承运人或其他人的处置时。(3)若在指定的地点没有约定具体交货点，且有几个具体交货点可供选择时，卖方可以在指定的地点选择最适合其目的的交货点。本案例中卖方公司应负责在其所在地将货物装车后交付给买方公司指定的运输代理人，才算完成交货义务。