关于产品的管理规定

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关于产品的管理规定

关于产品的管理规定

产品是公司生产实现的最终目的,也是公司实现效益的基本要素。为了管好产品,使产品的入库、贮存、销售在公司内有一套可行的、完整的管理程序,特制订产品管理规定如下:

一、产品入库:

1、生产形成的产品必须通过公司质保部质检签证后,方可作为合格产品入库。产品入库需要包装的必须有标准的包装物包装,或按顾客订货的包装要求进行包装。

2、产品入库时仓库管理员应准确清点数量,开具入库单时,除数量外还必须将产品的名称、型号、图号按质检部门认可的内容准确填写上,不得随意更改或省略。

3、确保月计划的准确性,仓库管理员应按本月产品生产计划核查入库,对计划外产品必须拒绝入库。

二、产品贮存:

1、产品入库仓库管理员应按产品的品种、规格、型号、分别摆放,摆放时要有明确的界限,或设置必要的隔离物进行区分,每种产品的摆放区要加上该产品明显的标识,除标出产品的名称和型号外还要标出产品的入库、出库、存量情况。

2、对入库的让步产品应单独的摆放,严格区分,明显标识,还要专项建帐,另行收发不得与合格产品混杂。

3、产品摆放时不但要便利发货,还必须符合先进先出的原则。先出的产品要有明确的指示标向。

4、对易损坏、变质的产品应有防护措施,并按适宜的时间进行检查。

5、库房要清洁、整齐、美观,要经常检查库房安全,要有目的地配备防护设备,做好防盗、防火、防水、防霉烂。

三、产品销售与出库:

1、产品销售由公司每年确定各种产品的销售标准价格,通知市场部、资财部遵守执行。

2、经过公司批准的产品销售合同(协议),在产品销售时,价格及其他事项均按销售合同(协议)的条款执行。

3、“产品发货单”和产品销售发票由市场部开具,经资财部收款盖章后仓库给予发货。

4、赊销产品由经办人开具“产品发货单”同时填报“产品赊销审批单”,经批准后由市场部开出销售发票,资财部审核盖章,仓库给予发货。

5、须按销售处理的送样产品,暂时无法确定价格,以及批准发货又有其他原因无法开具销售发票的,由经办人填报“产品赊销审批单”,经批准到资财部盖章后,可直接向仓库领取产品,仓库管理员将对经办人按临时领用进行挂帐,到月底尚未开票,仓库应编报到资财部备档。待价格确定后,再由经办人开具“产品发货单”和产品销售发票,经资财部盖章后,正式办理产品销售出库手续,并冲减对经办人的临时挂帐。

6、不按销售处理的送样产品,中冷器一台、各种规格冷却器在五只以下由市场部批准,超过五只的由公司批准,经资财部审核盖章后仓库给予发货。资财部可将此项费用列入销售费用支出。

7、公司从外购入的物资(专用备件、原料、五金件等)出售应按销售办理,先由材料会计核定价格并加收不少于25%的税费。已由公司按产品直接定价的物资除外。

8、为整机配套的外购件不单独计价,直接进入整机成本。不在整机装配零件单内的另加配件均按外购物资销售处理。

9、产品用作抽检、解剖、试验等用途,由经办人填报“产品试验申请单”,常规性的由主管部门负责人审批,非常规性的由主

管部门负责人审核,公司分管负责人审批。资财部将产品成本列入管理费支出。

10、产品调价经办人必须填报“产品调价审批单”,经总经理或其授权代理人批准方可执行,未经签批的,开票、收款、入帐等经办人员都有责任拒办。

11、“产品发货单”,“产品调价审批单”的开具和填报时,必须填写发出产品的规格、型号、图号、数量、单位、单价、金额,要求内容完整、准确、清楚,不得有涂改现象,对已涂改又无资财部加盖的更正章,仓库管理员必须拒绝发货。

四、产品退库:

1、因质量或其他原因必须退库的产品,由市场部填写“顾客投诉处理表”,同退回产品一起送质保部鉴定,经质保部检验可以返库的产品,仓库管理员才能办理入库或调换。对鉴定报废的产品送废品库入库。

2、顾客因质量退货,不再要求补发产品的,经办人应向顾客要回原开具的销售发票,由公司重新开票,或请顾客返开红字发票冲减退货产品的数量及金额。

3、如顾客同意按退货数量调换产品,仓库管理员可凭“产品发货单”,已鉴定批准的“顾客投诉处理表”及“废品入库单”重新补发报废数量的产品。财务对因质量报废补发的产品作管理费支出。

4、产品因质量问题须包换、包赔的配件,由经办人填报“顾客投诉处理表”经批准后随同“产品发货单”到资财部盖章,再到仓库提货。

五、库存产品报废:

库存产品因变质、损坏或其他原因造成产品需要报废处理,由仓库管理员向物资管理科、质保部编报,在质保部进行鉴定确

定报废处理后,由公司批准执行,资财部核销库存帐。报废产品

转入废品库处理。

六、其他

产品每月收发存数量截止25日进行统计。仓库管理员必须在28日前编报产品月报表,在生产分厂、资财部进行核对后,一式

六份报送冷却器分厂、市场部、制造部、物资科、财务科、公司

各一份。

本规定从发文之日起执行。

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新产品试制与鉴定管理范本

新产品试制与鉴定管理 (一)试制工作分两个阶段新产品试制是在产品按科学程序完成“三段设计”的基础上进行的,是正式投入批量生产的前期工作,试制一般分为样品试制和小批试制两个阶段。 样品试制是指根据设计图纸、工艺文件和少数必要的工装,由试制车间试制出一件(非标设备)或数十件(火花塞、电热塞、管壳等类产品)样品,然后按要求进行试验,借以考验产品结构、性能和设计图的工艺性,考核图样和设计文件的质量。此阶段应完全在研究所内进行。 小批试制是在样品试制的基础上进行的,它的主要目的是考核产品工艺性,验证全部工艺文件和工艺装备,并进一步校正和审验设计图纸。此阶段以研究所为主,由工艺科负责工艺文件和工装设计,试制工作部分扩散到生产车间进行。 在样品试制小批试制结束后,应分别对考核情况进行总结,并按ZH0001—83标准要求编制下列文件: 1.试制总结; 2.型式试验报告; 3.试用(运行)报告。 (二)试制工作程序 1.进行新产品概略工艺设计:根据新产品任务书,安排利用厂房、面积、设备、测试条件等设想和简略工艺路线; 2.进行工艺分析:根据产品方案设计和技术设计,作出材料改制,元件改装,选配复杂自制件加工等项工艺分析; 3.产品工作图的工艺性审查; 4.编制试制用工艺卡片:

(1)工艺过程卡片(路线卡); (2)关键工序卡片(工序卡); (3)装配工艺过程卡(装配卡); (4)特殊工艺、专业工艺守则。 5.根据产品试验的需要,设计必不可少的工装,参照样品试制工装系数为0.1~0.2,小批试制工装系数为0.3~0.4的要求。 本着经济可靠,保证产品质量要求的原则,充分利用现有工装、通用工装、组合工装、简易工装、过渡工装(如低熔点合金模具)等。 6.制定试制用材料消耗工艺定额和加工工时定额。 7.零部件制造、总装配中应按质量保证计划,加强质量管理和信息反馈,并作好试制记录,编制新产品质量保证要求和文件。此项工作在批试阶段由全质办牵头组织工艺科、检验科进行。 8.编写试制总结:着重总结图样和设计文件验证情况,以及在装配和调试中所反映出的有关产品结构、工艺及产品性能方面的问题及其解决过程,并附上各种反映技术内容的原始记录。该文件的内容及要求按ZH0001—83进行编写。样品试制总结由设计部门负责编制,供样品鉴定用,小批试制总结由工艺部门编写,供批试鉴定用。 9.编写型式试验报告:是产品经全面性能试验后所编的文件,型式试验所进行的试验项目和方法按产品技术条件,试验程序,步骤和记录表格参照ZH0001—83试制鉴定大纲规定,并由检验科负责按ZH0001—83编制型式试验报告。 10.编写试用(运行)报告:是产品在实际工作条件下进行试用试验后所编制的文件,试用(运行)试验项目和方法由技术条件规定,试验通常委托用户进行,其试验程序步骤和记录表格按ZH0001—83试制鉴定大纲规定,由研究所设计室负责编制。 11.编制特种材料及外购、外协件定点定型报告,由研究所负责。

产品销售管理制度(销售部)

产品销售管理制度 1.目的 为规范产品销售管理,保障销售部门、仓库和有关部门及时准确地反映产品的销售、库存数量,保证产品质量,特制定本管理制度的范围。 2.范围 所有产品的销售。 3.责任人 销售部负责人、销售人员。 4.产品的质量标准 4.1销售人员所销售的产品质量必须符合《中华人民共和国产品质量法》严禁销售过期失效等不合格产品。 5.产品的销售管理 5.1销售人员只能销售我公司生产的产品。 5.2销售人员不得从事下列销售活动: 5.2.1在非法产品市场或其它集贸市场销售我公司的产品; 5.2.2销售更改生产批号的产品; 5.2.3销售说明书、标签不符合规定的产品; 5.2.4法律、法规禁止的其它情况。 5.3禁止销售人员向无办理国家规定许可证的单位或个人以偿还债务、货款的方式为其无证经营提供产品。 5.4严格按照国家规定的出厂价进行销售,严禁随意调价。 5.5在产品销售过程中坚决抵制让利、回扣等违反国家《不正当竞争法》的违法行为。 5.6做好产品销售台账,以便于对产品进行质量跟踪服务工作。 6.销售人员的监督管理 6.1销售人员不得到其它企业兼职进行产品购销活动。 6.2从事产品销售的人员必须符合下列条件: 6.2.1具有高中以上文化水平,并接受产品知识培训; 6.2.2在法律上无不良品行记录; 7.销售货款的回笼 7.1产品销售开具发票的同时,必须保证货款回笼,对销售员由于对客户资信调查不细等工作过失造成的不良欠款,将追究销售员个人责任。 7.2对客户有恶意诈骗行为,给公司造成一定经济损失的,将诉诸法律解决。 8.产品的售后服务 8.1销售人员必须为客户提供优质服务,并负责解释产品的功效等与质量有关的问题。 8.2若发生质量问题,应迅速向公司质管部反馈并尽快处理解决。

产品销售管理制度

产品销售管理制度 第一章总则 第一条:销售工作是企业经济活动的重要环节,是联系企业生产和社会需求的纽带,为了规范销售工作程序,加强销售管理,特制定本制度。 第二章售前管理 第二条:销售业务员及各销售站点驻站人员,要认真作好市场调研工作,广泛搜集整理市场信息和经济情报,建立和完善销售公司用户档案,每月底出具市场调研报告,以便公司决策层平衡产、销,及时做出有效的市场应对措施。 第三条:销售部长依据市场调研报告,做深层次的市场预测,分析和调研,积极开拓市场,寻找客户和客户进行价格、数量、质量等谈判,报公司总经理批准后,签订正式销售合同作为档案资料和结算依据。 第四条:签订合同应按规定,逐项填写供方单位名称、需方单位名称及双方的开户银行、帐号、税号、电话号码、地址、产品的规格、数量、价格、质量指标、验收方式、定货日期、交货地点、结算方式、合同签订地点(一般定为我方地点),经济纠纷的解决地点(一般为我方地点)和方式等,经双方签字,加盖公章后生效,各项不得遗漏,需由国家公证机关公证的,必须进行公证。第五条:建立销售合同文书的三级审核制度,即销售部、企管部、公司分管领导三级审核后才能签订正式合同;合同一式四份,销售部、财务部、企管部、对方客户分别留存。 第三章产成品的入库 第六条:由销售部、企管部、生产部、财务部共同组成产品质量联合监察

组,对产成品质量指标和焦炉单孔出焦重量进行不定期抽查,发现问题及时处理,原则上每月抽查两次,并以抽查结果为依据办理入库手续。 第七条:焦炭入库数量按抽查后的平均单孔重量乘以累计出焦孔数计算,每月集中办理一次入库。 第八条:焦粉、焦油、粗苯、中煤等副产品,按每月实际销售办理入库。 第九条:每月由企管部统计员积累数据,26日早开具入库单焦场保管员签字,核算员加盖企审专用章,分管领导签字财务部入帐。 第十条:产成品入库单一式五联,统计员留存两联,销售核员一联,焦场保管一联,财务部一联。 第十一条:焦场保管员依据入库单保管联建立产成品实物保管帐,销售核算员依据入库单计划联建立产成品三级明细帐,要求日清、月结、记帐凭证加装封面,按月装订成册。 第四章产成品的销售与出库 第十二条:产成品的销售分为赊销和现款或预付款销售两种形式。 第十三条:公司总经理办公会制定产品售价,销售部起草售价(调整)通知,报财务部、企管部执行。 第十四条:属于赊销的由销售部长按合同填制赊销申请单(要求明确赊销数量、价格、付款期限、责任人)书面通知开票员、销售核算员,具体操作程序为: 1、开票员开具发货通知单; 2、回车到地磅房回皮; 3、焦场保管员接到发货通知,组织装车、过磅;

新产品鉴定邀请函

时间:20xx年x月x日 地点: 一、前言 为落实贯彻《中华人民共和国农业机械化促进法》和国家农机购置补贴政策,宣传展示企业及其产品,搭建企业、用户、推广与管理等方面沟通的平台全面促进安徽省农机化和农业现代化的发展,由阜阳市人民政府主办,xxx新展会展服务有限公司承办的20xx第四届中国(安徽)农业机械展览会定于20xx年5月7日至9日在阜阳市临沂商城举办。 20xx第四届中国(安徽)农业机械展览会将通过实物形式展示,突出展示国内外农业机械新产品、新技术和未来发展趋势;并广泛邀请组织省内外经销商、批发商、配套产品生产商等各类专业对口观众参观交流洽谈;为企业推介产品、提升形象、树立品牌、拓展贸易、交流合作搭建平台。 二、组织机构 主办单位: 协办单位: 承办单位: XXX鉴定邀请函 尊敬的: 由我单位研制的 经我单位对等技术参数自检,符合设计及规范要求,符合设计及规范要求,资料齐全。 现我单位拟定于年月日进行鉴定。

请您亲临现场鉴定、指导! XXX公司 XXX新产品展示说明会邀请函 尊敬的: 本公司将于年月日举办“创新产品展示及说明会”,对我单位研制开发的新型XXX产品进行推广鉴定。我们真诚地期待您的光临与参与! 会议时间: 会议地点: 会议议程: XXXXXX 年月日 邀请函 尊敬的, 您好! XXXXX诚挚邀请您莅临我们“XXXXXXXXXX”会议。鉴于您在XXXX领域的专业知识、权威声望,现特正式致函,诚恳地邀请您作为本活动评审委员会的专家成员。 特此邀请!

期待您的出席和指导! 会议时间: 会议地点: 会议议程: XXXXXXX 年月日

产品销售管理制度

编号:SM-ZD-71623 产品销售管理制度 Through the process agreement to achieve a unified action policy for different people, so as to coordinate action, reduce blindness, and make the work orderly. 编制:____________________ 审核:____________________ 批准:____________________ 本文档下载后可任意修改

产品销售管理制度 简介:该制度资料适用于公司或组织通过程序化、标准化的流程约定,达成上下级或不 同的人员之间形成统一的行动方针,从而协调行动,增强主动性,减少盲目性,使工作 有条不紊地进行。文档可直接下载或修改,使用时请详细阅读内容。 第一部分发货及订单管理 第一条普通订单(一)普通订单的填写要求 1、公司向客户提供标准,客户按订单明细填写订货明细。 2、订单上注明:客户名称/电话/订货日期/要求发货日期。 3、“经销商确认”处客户必须签字/盖章(无公章的客户必须由客户亲笔签名确认)。 4、销售人员要在订单“销售人员”处签字以表示对订单进行确认,在订单“备注”标注处注明有无搭赠,在订单“附加说明”处选择相应选项进行勾选。注意:客户需将汇款单与订单一并传真至公司,并在传真件空白处注明客户名称与汇款金额(二)普通订单的处理流程 1、办事处商务助理(销售内勤)初审订单并核对订单信息。 2、办事处内勤将审核后的订单和汇款单传真至发货组。

新产品鉴定

省经贸委《安徽省新产品新技术鉴定验收管理办法实施细则》 (皖经贸科[1997]567号) 第一条为规范新产品、新技术鉴定验收工作,强化技术创新管理,促进先进适用新产品的生产和新技术的有效推广应用,根据国家经 贸委颁发的《新产品新技术鉴定验收管理办法》,结合我省具体情况,制定本实施细则。 第二条新产品、新技术鉴定验收(以下简称鉴定)是指经济管理部门聘请有关专家,按照规定的形式和程序,对技术创新活动中新产品、新技术的主要性能、技术水平、试(投)产或在生产中试(使)用的可行性、市场前景、社会经济效益等进行综合审查和评价, 并作出相应的结论。 第三条本细则所称新产品、新技术是指在一定区域或行业范围内具有先进性、新颖性和适用性的民用工业产品、技术。新产品是指采 用新技术原理、新设计构思研制生产,或在结构、材质、工艺等某一方面有所突破或较原产品有明显改进,从而显著提高了产品性能 或扩大了使用功能,并对提高经济效益具有一定作用的产品。新技术是指产品生产过程中采用新的技术原理、新设计构思及新工艺装

备等,对提高生产效率,降低生产成本、改善生产环境、提高产品质量以及节能降耗等某一方面较原技术有明显改进,达到实用程度 并对提高经济效益具有一定作用的技术。 第四条国家经贸委归口管理、指导和监督全国企业新产品、新技术的鉴定工作。安徽省经贸委归口管理、监督本省的新产品、新技术 鉴定工作。各行业主管部门和各地市经贸委归口管理、监督本行业、本地市的新产品、新技术鉴定工作。 第五条鉴定工作要坚持严谨求实、客观公正、科学民主、专家与用户单位共同参与的原则,保证鉴定工作的严肃性和合理性。新产 品、新技术鉴定工作,要注重新产品、新技术的技术水平、经济效益、社会效益以及市场前景,保证鉴定工作取得实效。 第六条新产品、新技术鉴定结论是审查批准产品投产、技术推广应用和转让、获得奖励以及享受国家、省及其他有关扶持政策的依 据。 第七条鉴定范围 列入国家、省、行业及各地市技术创新计划的新产品、新技术,以及企业自行开发而未列入各级计划的重大新产品、新技术,在试产

产品销售管理制度.doc

产品销售管理制度[121 产品销售管理制度 对于绝大多数公司来说它们销售的产品不外乎两类有形的产品或无形产品技术产品销售是公司实现利润与经营目标的关键环节因此产品销售是现代公司最重要的一项管理制度一家公司缺乏现代的产品销售管理制度不一定卖不出产品但肯定不能达到最好的效果现代公司的产品销售管理制度主要有以下几个方面 一年度销售计划管理制度 (一) 基本目标 本公司20XX年度销售目标如下: 第一条销售额目标 1 部门全体XXXX元以上 2 每一职工/每月XXX元以上 3 每一营业部人员/每月XXXX元以上 第二条利益目标(含税) XXXX元以上 第三条新产品的销售目标XXXX元以上 (二) 基本方针 为实现下期目标本公司确立下列方针并付诸实行

第一条本公司的业务机构必须一直到所有人员都能精通其业务人心安定能有危机意识有效地活动时业务机构才不再做任何变革 第二条贯彻少数精锐主义不论精神或体力都须全力投入工作使工作朝高效率高收益高分配高薪资的方向发展 第三条为加强机能的敏捷迅速化本公司将大幅委让权限使人员得以果断速决始具实现上述目标的原则 第四条为达到明确责任的目的及确立责任体制本公司将贯彻重赏重罚政策 第五条为使规定及规则完备本公司将加强精确业务管理 第六条MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定彼此遵守责任与义务基于此立场本公司应致力达成预算目标 第七条为促进零售店的销售应设立销售方式体制将原有购买者的市场转移为销售者的市场使本公司能握有主导代理店零售店的权力 第八条将出击目标放在零售店上并致力培养指导其促销方式借此进一步刺激需求的增大 第九条策略的目标包括全省有力的XX家店以经销方式体制来推动其进行 第十条设立定期联谊会借此更进一步加强与零售商的联系 第十一条利用顾客调查卡的管理体制来确立零售店实绩销售实绩需求预测等等的统计管理工作 第十二条除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外再以上述的方法作为强化政策从两方面着手致力推动拓销

小公司销售管理制度4.doc

小公司销售管理制度4 销售管理制度 第一条依据。本公司销售业务的事务处理须依照本规定进行。 第二条目的。本规定的目的在于明确销售活动中事务处理的基准及手续,使其 经营得以合理进行。 1.处理销售方面的事项; 2.从定价、报价到货款回收为止的一切与销售有关实务; 3.因销售而发生的会计记账事务; 4.广告、宣传业务; 5.开发。 第三条销售计划的立案。销售计划在策立之前,应先就一般经济行情的预测和过 去的销售实绩的分析、市场调查资料等,拿来与工厂的设备及生产状况做一对 照后再立案。 第四条定价。定价时除对工厂的成本进行调查外,还须参酌其他同业公司及市

场行情,力求确实、妥切。 第五条受理订货的合同。受理订货的合同,原则上以文书方式,双方互相交换,如此才能使与顾客订立的契约内容确实。 第六条严格遵守交货日期。务必严格遵守交货的日期。为达此目的,要不断与顾客、生产部门和技术部门保持密切联系,这样才能使设计迅速确定。 第七条货款的回收。务必设法使产品销售后的货款顺利回收。因此,除了需尽快采取请款手续外,在货款收讫之前,必须经常留心其发展。 第八条统一整理方式。账簿的记载、传票资料的发出及整理,须以互相牵制为 根本,在整理方式上必须求其统一与合理化。 第九条广告、宣传。广告、宣传的目的在于提高公司商誉及产品的知名度,以 此唤起需求,帮助销售计划的推行与完成。在实施广告或宣传时,必须依据统一的计划,重点实施,使经费能够最有效的运用。 第十条产品开发。开发新产品时需使顾客认识新产品,并唤起他们的需求,才能 扩大销售管道。另外,对于改良意见须加以统一,对于未来的品项也须进行研究,如此才能巩固销售的根基。

产品销售管理制度

产品销售管理制度 对于绝大多数公司来说它们销售的产品不外乎两类有形的产品或无形产品技术产品销售是公司实现利润与经营目标的关键环节因此产品销售是现代公司最重要的一项管理制度一家公司缺乏现代的产品销售管理制度不一定卖不出产品但肯定不能达到最好的效果现代公司的产品销售管理制度主要有以下几个方面 一年度销售计划管理制度 (一) 基本目标 本公司20XX年度销售目标如下: 第一条销售额目标 1 部门全体 XXXX元以上 2 每一职工/每月 XXX元以上 3 每一营业部人员/每月 XXXX元以上 第二条利益目标(含税) XXXX元以上 第三条新产品的销售目标 XXXX元以上 (二) 基本方针 为实现下期目标本公司确立下列方针并付诸实行 第一条本公司的业务机构必须一直到所有人员都能精通其业务人心安定能有危机意识有效地活动时业务机构才不再做任何变革 第二条贯彻少数精锐主义不论精神或体力都须全力投入工作使工作朝高效率高收益高分配高薪资的方向发展 第三条为加强机能的敏捷迅速化本公司将大幅委让权限使人员得以果断速决始具实现上述目标的原则 第四条为达到明确责任的目的及确立责任体制本公司将贯彻重赏重罚政策 第五条为使规定及规则完备本公司将加强精确业务管理 第六条 MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定彼此遵守责任与义务基于此立场本公司应致力达成预算目标 第七条为促进零售店的销售应设立销售方式体制将原有购买者的市场转移为销售者的市场使本公司能握有主导代理店零售店的权力 第八条将出击目标放在零售店上并致力培养指导其促销方式借此进一步刺激需求的增大 第九条策略的目标包括全省有力的XX家店以经销方式体制来推动其进行 第十条设立定期联谊会借此更进一步加强与零售商的联系 第十一条利用顾客调查卡的管理体制来确立零售店实绩销售实绩需求预测等等的统计管理工作 第十二条除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外再以上述的方法作为强化政策从两方面着手致力推动拓销 第十三条随着购买者市场转移为销售者市场的变化应确立长期契约制度来统一管理交易的条件 第十四条检查与代理商关系确立具有一贯性的传票会计制度 第十五条本方针之间的计划应做到具体实效贯彻至所有相关人员 (三) 业务机构计划

大型公司产品销售员管理规定

销售人员管理制度 第一章总则 第一条适用范围 本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室(以下简称发行室)。 第二条目的 为规范销售员的市场行为,提高销售员的工作效率,充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力,创造良好的市场业绩,特制定本管理制度。 第三条原则 坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 第二章组织管理 第四条制定程序 管理制度制定由营销主管负责制定,上报主任进行审批,审批后经过主任办公会审议通过后,下发有关部门执行。 第五条执行 营销主管负责组织执行。 第六条实施监督 主任负责管理制度执行过程中的监督和考核。 第七条实施效果考核 发行室高层领导,主任办公会负责对管理制度执行效果进行评审。

第三章制定方法 第八条类比法 主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的销售人员成功管理经验,结合发行室目前经营现状而制定的。 第九条经验对比法 主要根据发行室过去3-5年内的销售人员管理制度执行情况和未来发展规划要求以及客户对相关信息反等综合因素而制定的。 第十条综合法 在类比法与经验对比法分析的基础上,综合其他因素而制定的。 第四章制度管理内容 第十一条销售员管理 (一)产品销售员管理; (二)网络销售员管理。 第十二条销售员激励机制 第十三条销售员的业绩评估 第五章产品销售员管理 第十四条销售员职责 (一)产品销售员主要职责 1. 根据年度营销目标,制定本地区的营销目标、营销计划和营销预算,并负责实施; 2. 执行营销政策,维护重要客户,并与客户保持良好关系;

3. 帮助客户发展销售网络和销售队伍建设; 4. 负责应收账款回收,协助财务部门完成结算工作; 5. 协助市场推广人员作好市场促销工作; 6. 建立客户档案,作好销售渠道的信息收集、整理、分析工。作 (二)营销主管主要职责 1.负责领导制定营销计划(销售计划和市场推广计划)、营销目标,并监督实施; 2.负责领导制定技术服务计划,并监督实施; 3.负责组织制定营销政策,并监督实施; 4.负责监督实施市场推广、技术服务方案; 5.负责组织制定和监督实施营销预算方案; 6.负责销售队伍建设、培训和考核。 第十五条管理目标 (一)销售目标; (二)利润目标; (三)市场占有率; (四)销售网络发展 (六)销售成本控制; (七)客户满意度。 第十六条管理原则 (一)区域性管理原则 将全国各销售地区划分为不同的销售区域,分别由不同的销售人员来管理。例如A销售员负责华北区、东北三省;B销售员负责华东区、华南区;B销售员负责华中区、西南区等。

产品质量管理办法

产品质量管理办法 总则 第一条本公司为求仓库作业合理化,特制定本办法,凡本公司有关商 品的管理事项,悉依本办法办理。 第二条本办法所称商品,系指为应销售需要而储存的各型商品及其供 应品。 第三条本办法所称商品管理,包括存量计划与控制、进货、出货、试用、调货、保管、商品帐务作业与作业流程及商品运输等。 存货计划与控制 第一条本公司各项商品的存量,应由仓库部妥为控制,以避免资金呆 滞或存量不足影响销货,期以达成适货、适量、适时的商品供应目标。 第二条销路较广的商品,仓库部应于每月10日(或随时)会同各有关 部门,参照以往销售记录、市场状况及营业计划等因素,分别机动制 订最合适的订购点、订购量以及安全存量。 第三条订有订购点、订购量及安全存量的商品,应由仓库部确实据以 控制,存量到达订购点时,应及时申请购货补充。 进货 第一条所有商品,不论购入、销货退回、旧货估回或试用、表演收回等,均应经仓管单位检验后始得入库。 第二条仓管单位应将每项进库的商品,限于翌日清晨以前详加验收后,列记商品型号入帐,俾凭以控制每件商品的性能。

第三条商品的验收,应依有关的订购单、提货单、验收单等所列的品名、型号或规格办理验收。如发觉型号、规格不符或外箱破损等情形时,应即通知进货或采购单位办理。 第四条因试用、表演、更换、销货退回、调货等而重新入库的商品,于交回时应保持领用时的状况,若有损坏,应由仓库部会同服务部鉴定修护费用后,由领货人照价赔偿,若附件遗失或不全时,则应由领货人依据商品价格赔偿。 第五条进货单位收货时,如发觉附件短少、数量不符或商品破损、性能变质时,最迟应于收货次日通知发货单位,否则概以完整论。 第六条各单位不得于销货退回时未经仓管单位签认而自行于销货报告上予以销退。 出货 第一条仓管单位应在下列六种情况下出货: 1.交货。 2.交客户试用。 3.示范表演。 4.本公司同仁之职前或在职训练使用。 5.展示中心陈列。 6.本公司各单位因业务需要而借用。 第二条除上述各项出货外,总公司仓库部可随时视实际情形的需要对分公司出货。

产品销售管理制度

产品销售管理制度 第一节总则 第一条产品销售工作是把现存的商品推销出去,实现企业产品的价值,还要掌握市场动向,为企业生产经营决策提供指导性意见,使其生产的产品适销对路。 第二节产品销售管理的任务 第二条市场调查和预测。其范围既包括传统市场,也包括新市场乃至国际市场。 第三条制定市场开拓和销售方针。包括销售渠道的选择、营销组合、产品定价等。 第四条编制销售计划。要以市场为导向,本着“以销定产、以产促销”原则,紧紧与生产计划相衔接,会同有关部门共同编制,并经常检查其执行情况。 第五条销售人员的培训与指导。销售人员肩负勾通企业与社会联系的任务,应严格挑选与训练,既要廉洁奉公,又要懂技术、懂业务、熟悉经济法规,还要懂消费心理学,并且能吃苦耐劳。 第六条签定与履行合同。销售部门和销售人员要熟悉企业综合生产能力和供货能力,学习和掌握公关、谈判知识,在企业法人代表的委托下,正确签订购销合同,严格遵守合同规定的交货期、交货批量,发货手续、索赔要求等。

第七条组织产品推销。产品推销的方式很多,包括产品的商标注册、装璜设计、广告宣传、试销展销以及销售信息反馈等。 第八条搞好销售服务。包括提供产品(工程)安装调试与使用技术指导,实行“质量三包”,提供零件、配件等。 第九条销售费用和销售成本分析。要定期进行销售费用效益分析,销售利润实现情况的分析,以及时发现问题,不断提高销售管理水平。 第三节市场开拓与销售渠道 第十条开拓市场就是提高企业产品的市场占有率,为扩大产品的销售开辟一些新路子。 第十一条要根据自己产品的类别、用途,摸清各个不同市场的需要和目前满足的程度,确定自己的“目标市场”即“定位市场”。 第十二条应选择一个或几个潜在需求大,竞争者不多,能发挥自身优势(包括产品优势、技术优势)的市场面作为目标市场。 第十三条选择“市场定时”,即产品进入市场的时间和进度。新产品应选择尚无竞争产品出现的有利时机尽快投放市场;老产品则应源源不断满足老用户需求,并伺机挤进市场的薄弱部位,不断拓宽市场覆盖面。 第十四条选择销售渠道,即产品从生产企业转移到消费者或用户需要经历的路线。销售渠道因产品的不同而有不同的形式。基本形式有三种: 1、产销结合的直接销售渠道,没有任何中间环节,这种形式是最短渠道。 2、经过零售商的间接销售渠道,只有一个中间环节,这种形式是短

《商业银行理财产品销售管理办法》全

《商业银行理财产品销售管理办法》全文 中国银行业监督管理委员会令 2011年第5号 《商业银行理财产品销售管理办法》已经中国银行业监督管理委员会第109次主席会议通过。现予公布,自2012年1月1日起施行。 主席刘明康 二○一一年八月二十八日 商业银行理财产品销售管理办法 第一章总则 第一条为规范商业银行理财产品销售活动,促进商业银行理财业务健康发展,根据《中华人民共和国银行业监督管理法》、《中华人民共和国商业银行法》及其他相关法律、行政法规,制定本办法。 第二条本办法所称商业银行理财产品(以下简称理财产品)销售是指商业银行将本行开发设计的理财产品向个人客户和机构客户(以下统称客户)宣传推介、销售、办理申购、赎回等行为。 第三条商业银行开展理财产品销售活动,应当遵守法律、行政法规等相关规定,不得损害国家利益、社会公共利益和客户合法权益。 页脚内容1

第四条中国银监会及其派出机构依照相关法律、行政法规和本办法等相关规定,对理财产品销售活动实施监督管理。 第二章基本原则 第五条商业银行销售理财产品,应当遵循诚实守信、勤勉尽责、如实告知原则。 第六条商业银行销售理财产品,应当遵循公平、公开、公正原则,充分揭示风险,保护客户合法权益,不得对客户进行误导销售。 第七条商业银行销售理财产品,应当进行合规性审查,准确界定销售活动包含的法律关系,防范合规风险。 第八条商业银行销售理财产品,应当做到成本可算、风险可控、信息充分披露。 第九条商业银行销售理财产品,应当遵循风险匹配原则,禁止误导客户购买与其风险承受能力不相符合的理财产品。风险匹配原则是指商业银行只能向客户销售风险评级等于或低于其风险承受能力评级的理财产品。 第十条商业银行销售理财产品,应当加强客户风险提示和投资者教育。 第三章宣传销售文本管理 第十一条本办法所称宣传销售文本分为两类。 一是宣传材料,指商业银行为宣传推介理财产品向客户分发或者公布,使客户可以获得的书面、电子或其他介质的信息,包括: (一)宣传单、手册、信函等面向客户的宣传资料; (二)电话、传真、短信、邮件; 页脚内容2

产品销售管理制度正式版

Through the joint creation of clear rules, the establishment of common values, strengthen the code of conduct in individual learning, realize the value contribution to the organization.产品销售管理制度正式版

产品销售管理制度正式版 下载提示:此管理制度资料适用于通过共同创造,促进集体发展的明文规则,建立共同的价值观、培养团队精神、加强个人学习方面的行为准则,实现对自我,对组织的价值贡献。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 第一部分发货及订单管理 第一条普通订单(一)普通订单的填写要求 1、公司向客户提供标准,客户按订单明细填写订货明细。 2、订单上注明:客户名称/电话/订货日期/要求发货日期。 3、“经销商确认”处客户必须签字/盖章(无公章的客户必须由客户亲笔签名确认)。 4、销售人员要在订单“销售人员”处签字以表示对订单进行确认,在订单“备

注”标注处注明有无搭赠,在订单“附加说明”处选择相应选项进行勾选。注意:客户需将汇款单与订单一并传真至公司,并在传真件空白处注明客户名称与汇款金额(二)普通订单的处理流程 1、办事处商务助理(销售内勤)初审订单并核对订单信息。 2、办事处内勤将审核后的订单和汇款单传真至发货组。 120 3、发货组助理核对订单信息(如订单信息不符合发货要求则立即与经销商或公司相关销售人员进行修改或确认)。 4、和财务中心人员进行客户货款及账户余额确认。

公司产品销售管理方法

产品销售管理办法 (一)规章概述 对于企业来讲,产品的形式包括有形的商品和无形的劳务及技术。销售产品,就是把产品推销给客户。客户购买产品,支付价款,企业与客户之间形成商品交换关系,在法律形态上就是合同关系。企业要按照产品的性能、合同的要求提供符合国家规定标准的产品或者服务,而客户 则应按合同的约定支付费用。 企业生产的目的是为了获得效益,而只有通过市场交换才能实现生产的目的。因此,销售是企业将其产品推向社会消费者的一个重要环节,企业只有做好营销工作,才能实现企业利益。产品销售管理办法是规范销售行为的一 项重要的规章制度。 (二)主要内容 该办法的主要内容包括五个方面: 1.销售目标,可以是月度目标、季度目标、年度目标,也可以产品周期为销售目标。

2.销售网络。明确销售网络建设的方式方法,比如是独资搞营业点,还是合作、合资方式等。网点建设在扩大销售额、增加产品知名度方面具有很好的作用。 3.销售计划,包括计划编制的基础、计划的落实等。 4.营销策划,包括营销方式、营销费用等。 (三)制作要求 制定该办法的基本要求是要根据企业的特点明确营销的方式,加大产品营销考核力度,调动员工的积极性。同时也要明确控制成本、增加营业额的具体措施。 (四)范本 _____公司产品销售管理办法 年 月 日( )经字第 号 1.总则 1.1本公司的产品类别为:(写明产品相关信息,可 以列表说明) 1.2销售部负责本公司的产品销售工作。各营业部门要按照规定向销售部报告产品销售情况。 2.销售目标 2.1销售目标根据上一年度的销售情况和拟增长的幅 度综合考虑确定。 2.2各营业部门实行目标责任考核,销售目标以年度计划的形式于每年1月中旬以公司文件下发执行。

公司产品销售管理制度

公司产品销售管理制度 对于绝大多数公司来说,它们销售的不是产品,就是另一种形式的产品——技术。产品销售是现代公司最重要的一项管理制度,一家公司缺乏现代的产品销售管理制度,不见得卖不出产品,但肯定不能达到最好的效果。现代公司的产品销售管理制度主要有以下几个方面: ⊙年度销售计划管理 (一)基本目标 本公司20 ××年度销售目标如下: 1.销售额目标: (1)部门全体××××元以上; (2)每一员工/每月×××元以上; (3)每一营业部人员/每月××××元以上。 2.利益目标(含税):××××元以上。 3.新产品的销售目标:××××元以上。 (二)基本方针 为实现下期目标,本公司确立下列方针并付诸实行:

l.本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。 2.贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投人工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 3.为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断迅决,始具实现上述目标的原则。 4.为达到明确责任的目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策. 5.为期规定及规则的完备,本公司将加强精确业务管理。 6.MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。 7.为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权力。 8.将出击目标放在零售店上,并致力培养、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。 9.策略的目标包括全国有力的××家店,以“经销方式体制”来推动其进行。

产品销售服务管理制度

XXXX装饰工程有限公司 产品销售服务管理制度 按照“质量第一,用户至上”的原则,遵循市场经济规委,为使公司产品更好地适应市需求,必须努力做好产品的销售服务工作,不断提高公司产品知名度和良好信誉,逐步扩大市场覆盖面,取得较好的经济效益,特制订本制度。 1、销售服务信息管理 (1)根据销售合同建功立信息记录,由销售人员负责整理并存档。 (2)组织销售人员做好销售信息的付递、沟通、研讨、反馈、有利于信息共享,好长补短。 (3)建立用廖档案,尽最大努力将各种数据统计在内,以备查询。 (4)广泛征求、认真听取用户反映,并详细良录用户所反映的各种情况,对用户来访、来电、来信、来函要及时处理。接待人将处理意风解决办法签字存档。 (5)开通信息流动渠道,销售人员要将用户意见向领导汇报,对产品质量的意见要向质检部门反映;对改进产品技术性能的要求要向生技部门反是非曲直;对产品包装、保管、装卸及安装的要求要向生产车间、保管员和安装负责人反映。 2、销售市场调查

(1)要做好市场调查计划的安排,对于重点用户要组织专题调查,一般用户要组织普通调查,对潜在用户要做到心中有数,适时做好调查工作。 (2)采取走出去,广交朋友的工作方法,到用户驻地或建筑工地进行产品销售服务的宣传、推广。 (3)根据调查情况,写出书面报告。 3、召开座谈会 (1)可定期或不定期邀请用户到公司参观并组织座谈会。 (2)利用参观和座谈会向用户宣伟本公司产品质量、技术性能和使用特征以及发展前景,以增强用户对本公司产品使用的信心。 (3)通过参观和座谈,沟通用户对本公司产品生产工艺的了解和对系列产品的评价,让用户有多种选择的条件。 (4)对新拓用户要做好销售思想工作,可组织老用户到处参观,也可请老用户介绍使用情况,以解除其思想顾虑,增强使用信心,扩大合同订货量。 4、现场指导与售后服务 (1)为用户提供售后产品使用的正确方法和必要的技术资料。 (2)向用户详细介绍售后产品的日常维护和保养知识。 (3)提供必要的易换件,以便用户随时更换。 (4)对用户提出的产品问题,迅带组织专人到现场子查实,

《公司销售管理制度》规章制度

《公司销售管理制度》规章制度 一、总则: 为了提高本公司经营运作,加强产品市场的开发及维护,公司决定确立经济责任 制,采用重管重制政策,完善各种规章制度,加强各种业务管理公司营销策略, 采取设立经销点的经销制,同时为加强经销网络的维护,致力开发符合条件的经 销商及包干制业务,应定期走访各经销点,每月对所有经销商的业绩审评,对销 售业绩突出者予以奖励,并随时做好所有客户的销前、后服务工作。 二、岗位职责: 2.1销售副总:a.负责总公司各项销售政策的实施及各项制度的执行。b.组织并参 与市场调查和预测,及时反馈市场信息和客户要求。c.会同销售部经理制定和完 善销售承包责任制,制定年销售计划,各时期营销策略。d.对营销网络的维护建 立,并将信息及时反馈至公司总经理。e.负责资金回笼工作,主持解决所有经济 合同的纠纷事务。f.会同分公司总经理,技术部主管制订订货排产计划。 2.2销售部:a.负责企业产品的销售、售后服务工作。b.严格依销售制度及第十二 条款之合同管理规定,贯彻并执行。c.负责编制“销售合同”,“工矿合同” “订货排产情况汇总表”。d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对 其经营负责。e.制订本部门的管理制度,岗位责任制,操作程序文件,并负责落 实与考核。f.负责资金回笼工作。g.负责联系储运业务。h.负责本部门的业务培训 工作。 2.3销售部经理岗位职责:a.负责企业产品的销售、售后服务工作;b.严格依销售 制度及第十二条款之合同管理规定,贯彻并执行;c.负责编制《销售合同》, 《工矿合同》、《订货排产情况汇总表》;d.负责对驻外各经销点监督、检查、 反馈工作,并对其经营负责;e.制订本部门的管理制度,岗位责任制,操作程序 文件,并负责落实与考核。f.负责资金回笼工作;g.负责联系储运业务;h.负责本 部门的业务培训工作。 2.4助销员岗位职责:a.负责客户的往来接待工作及产品的初步介绍;b.负 责公司所有销售客户的往来跟踪、服务、联系;及售后服务等销售内务工作; c.负责销售部所有销售档案的整理、跟踪及管理;d.销售部经理外出时,全面 负责销售部内部一切日常运做;e.负责所有销售合同的跟踪;

产品销售管理制度(标准版)

产品销售管理制度(标准版) Safety management is an important part of enterprise production management. The object is the state management and control of all people, objects and environments in production. ( 安全管理 ) 单位:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:AQ-SN-0023

产品销售管理制度(标准版) 第一部分发货及订单管理 第一条普通订单(一)普通订单的填写要求 1、公司向客户提供标准,客户按订单明细填写订货明细。 2、订单上注明:客户名称/电话/订货日期/要求发货日期。 3、“经销商确认”处客户必须签字/盖章(无公章的客户必须由客户亲笔签名确认)。 4、销售人员要在订单“销售人员”处签字以表示对订单进行确认,在订单“备注”标注处注明有无搭赠,在订单“附加说明”处选择相应选项进行勾选。注意:客户需将汇款单与订单一并传真至公司,并在传真件空白处注明客户名称与汇款金额(二)普通订单的处理流程

1、办事处商务助理(销售内勤)初审订单并核对订单信息。 2、办事处内勤将审核后的订单和汇款单传真至发货组。 120 3、发货组助理核对订单信息(如订单信息不符合发货要求则立即与经销商或公司相关销售人员进行修改或确认)。 4、和财务中心人员进行客户货款及账户余额确认。 5、将确认后的订单信息进行ERP系统录入并开发货单。 6、由产销协调主管按发货单安排货物发运。 7、销管部将发货信息反馈办事处。 第二条特殊订单(一)公司将特殊订单分成两种:A级:红单收到订单和汇款单24小时内优先安排发货;B级:黄单收到订单和汇款单48小时内优先安排发货;(二)特殊订单申请流程: 1、省区填写《特殊订单申请表》(见附件),传真至公司销管部并电话确认收到; 2、由销管部报销售总监签署意见(如销售总监不在,电话沟通,征得同意后报下一环节签署意见);

产品鉴定会

产品鉴定会 集团企业公司编码:(LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-

产品鉴定会方案内容(六个部分):一、举行此鉴定会的目的和意义;(简要阐述)二、会议时间、地点;三、及人员分工:分为筹备组,会议组等,主要有以下分工:1、邀请专家、邀请政府部门人员(质检、工商等)、邀请;2、选择会址,会场布置;3、采购会议用品:、礼品、纪念品等;4、确定会议流程,主持人、讲话致辞人员确定,人员分工等;四、会议流程分为开场(公司介绍、产品介绍)、领导致辞、专家鉴定、客户评价等,最后就餐,可以穿插文艺表演,产品展示等,最后发放礼品、纪念品;五、会后工作六、费用预算祝您成功!! 会议策划及费用预算 一、总体策划:拟定于XXXX年XX月XX日举行,地点安排在XXX,会议总时长约XXX天,安排在XX报到。 会议名称: 会议背景: 会议目的: 会议主题: 参会人员: 会议时间: 二、大会议程概括如下: 会议准备: 1、与会人员邀约及事项

(1)与会人员确定 (2)接待安排确定 2、会议确定 (1)会议地点 (2)议程安排确定 (3)会议物料准备 (4)场地布置 3、人员分工事项安排 4、时间进度事项安排 5、准备好与会相关品:文件通知、反馈表、宣传单、订货单、纸、笔、文件袋 6、人员签到及接待 7、相关介绍产品的视频 三、其他要求 1、正式发送邀请函 2、公司参加人员需着装统一,(西装、白色衬衫) 3、用餐安排:用餐人数、 4、会议茶水、水果、饮料等! 5、鉴定会过程拍照、会议结束合照 鉴定会经费预算表

行业推广会及媒体推介会

产品销售报价管理制度

************有限公司编号 版本/ 版次 产品销售报价管理制度页码 生效日期 1、目的 为加强企业管理,规范产品销售价格的制定、执行、调整、监督,对市场和客户的 需求做出快速反应,提高产品的市场竞争力和企业的盈利能力,特制定本制度。 2、适用范围 本制度适用于公司及控股子公司所有产品对外销售价格的管理。 3、定价原则 3.1成本导向原则:依据各产品成本及汇率、退税率等情况综合测算产品销售价格。 3.2诚实信用原则:根据市场状况和公司的产销情况,结合公司的发展战略,对客 户的定价本着公平、合法和诚实信用的原则。 3.3 竞争性原则:销售价格的提出既要考虑产品成本构成,又要遵循市场供求关系 变化规律及市场定位,使得公司产品在市场上具有极强的竞争力。 3.4效益最大化原则:销售价格的提出要在确保公司生产稳定、产销平衡的前提下,实现公司的效益最大化。 3.5品牌战略原则:从公司品牌战略出发,以保证品牌得到推广、新产品得到使用 为第一原则。 3.6价格就高原则:当各项因素影响致使产品价格出现波动,并且达到需要调价的 幅度范围时,一般按就高原则予以调整或不调。 4、价格管理组织及各部门职责 4.1价格管理小组 4.1.1价格管理小组由总经理、常务副总、副总经理、财务总监、海外事业部副总、国内事业部总监、生产总监、技术部经理、采购部经理及报价员等人员组成。下设组长 1名:由总经理担任;副组长2名:由常务副总和财务总监担任;组员:小组其他成员。 4.1.2负责产品销售报价制度的修订、发行及监督。

4.1.3负责产品报价规则的制订、修改、发行及监督。 4.1.4依据市场形势变化、材料价格、人工费、外币汇率及出口退税率等因素影响,督促财务对销售价格进行核价,并根据变动幅度范围及时通知业务部门开展调价协商。 4.2业务部门 4.2.1负责同类型产品市场价格的调研、搜集、整理和分析,为制定产品的销售价 格提供参考。 4.2.2负责客户开发,接收客户询价信息、价格调整申请,及时准确把客户需求反 馈到技术部,并提出报价申请。 4.2.3在财务核算的基础价格上,结合公司销售目标、销售策略、市场需求、竞争 等因素向客户进行产品最终报价及经济合同的签订。 4.3技术部 根据业务员反馈的客户产品需求信息及时绘制产品图纸,编制产品BOM资料表。 4.4财务部 4.4.1根据技术部提供的BOM资料表,严格按照公司产品核价规则和配件价格目录表进行核价。 4.4.2时刻关注原材料市场价格、人工费用、外币汇率及退税率等方面的变化,当 材料价格出现较大幅度波动时,应及时更新完善配件价格目录。 4.4.3结合公司销售目标及市场环境,参与公司产品核价规则的修订。 4.4.4检查违反公司价格规定和损害公司利益的行为。 4.4.5负责产品报价资料的归类存档工作。 4.5采购部 随时了解物料的市场价格变化趋势,根据财务部反馈的新增物料情况,及时提供新 增材料的市场价格。 4.6常务副总 负责财务核价信息的审核,主导公司产品核价规则的修订。

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