《县招商局局长述职报告》

各位主任、各位委员：

我于xx年2月12日就任县招商局局长，上任以来，面对机关运转艰难的局面，面对招商工作竞争日趋激烈的形势，我与党组一班人同心协力，带领全局干部职工，励精图治，负重奋进，取得了一定的工作实效，下面我就任职近三年来所做的工作汇报如下，请予评议：

一、两年多来所做的主要工作

近年来各级党委政府对招商引资高度重视，把招商引资作为工作的重中之重来抓。特别是市委、市政府对各县、市、区的招商引资工作要求高、任务重、压力大。在这“大招商、招大商、大引资、引大资”的新形势下应该怎样开展工作。怎样来履行自己的职责。我的理解是三句话：捕捉信息、当好参谋，完善政策、营造环境，加强督查、强化服务。两年多来，我和党组一班人围绕这24个字做文章、下功夫，开展工作：

（一）捕捉信息，当好参谋

招商引资招什么样的商。重点是什么。靠什么来招。我们向县委、政府提出了“重点产业是两上一下，重点区域是两点一线，重点项目是两高一低”的招商思路；提出了项目代办、规费优惠包干收取，发放“绿卡”、“绿色通行证”的优化环境措施；提出了乡镇和县直部门年初分任务、定期督查、年终考评、奖罚分明的约束措施；提出了兑现奖励政策、激发全民招商热情的激励措施，这些建议得到县委、政府的重视和认同，实施后取得了很好的效果。守株待兔是很难引进项

目的，必须主动出击、广为联络、捕捉信息、跟踪追击。我们采取了四个方面的措施：一是通过网站推介xx。上任之时，因欠费太多xx 招商网被市商务局信息中心关闭了，我克服困难、筹集资金，重新开通了网站。二是通过节、会散发资料宣传xx。在运转极度困难的情况下，筹资4万元，重新编印了《xx招商指南》、拍摄了《走进xx》光盘，并积极参加省市组织的各种节会，主动与客商对接。三是以乡招商。我们广为搜集，建立乡友档案，与一些重要乡友保持联络，动员乡友回乡投资兴业，通过乡友推介招商引资。逢年过节，我不能很好地休息，有时比上班更忙，时间和精力花在与回乡休假的老板接触、洽谈上。四是以商招商。对已落户xx的客商，我除了搞好服务外，注重挖掘他们的客商资源，让他们宣传xx，引进新的投资。xx县鑫立公司是xx年引进浙江久立集团投资的项目，xx年上交税金200万元，但产品停留在粗加工上，我觉得久立集团实力雄厚，大有潜力可挖，就主动与鑫立公司负责人张金根先生多接触、交朋友，动员追加投资上深加工。今年4月张总向我透露了集团有向外投资的意向，我一方面与张总谈条件、做工作，请求其全力向总部争取投资xx，另一方面立即向有关领导作了汇报，建议尽快组团赴久立集团总部拜访。彭先政县长高度重视，马上组织国税、环保、招商、伍市镇于4月19日赴浙江湖州考察、招商，通过努力，5月18日鑫立公司与工业园签订了土地出让协议，征地50亩，投资5000万元，上不锈钢产品深加工，目前已开工建设，项目达产，年可创产值2亿元，税收1000多万元。去年6月，国税局一位副局长与我聊天时提起他的同学余方

园在汨罗投资了一个铜业项目，年产值10多亿元，每年可向财政上交1000多万元，我立即向彭先政县长作了汇报，县长第二天就带领我们一行到汨罗拜会了余总，做了动员工作，后来我一直与余总保持热线联系，紧追不舍，用乡情、用政策、用真诚打动余总，争取其回乡投资。今年春节我就四次约见余总洽谈。通过多方努力，今年2月28日，余总与县政府签订投资合同，在工业园征地50亩，4月份动工建设，8月份正式投产，形成了日产铜材80t的生产能力，年产值可达18亿元，今年可为县财政增收400万元，明年可达1000多万元。

（二）完善政策，营造环境

两年多来为了完善政策，我和我的同事们做了大量的工作。一是到外地取经、学习。先后到汨罗、江西遂川等五个县市进行了考察，学习他们成功的经验和政策。二是网上查询。从网上调阅了长沙、邵东等近10个地区的相关政策，认真比较筛选，取他人之长、补己之短。三是广泛征集、听取在平投资客商的建议。四是深入企业、部门调查研究，了解有关政策在各种类型企业的实际操作情况。通过四个方面的工作，相继由县委、政府修改和出台了《关于对招商引资有关单位和人员实行奖励的规定》、《xx县对招商引资项目实行项目代办制试行办法》、《关于对在平投资的重要客商发放“绿卡”、“绿色通行证”的规定》、《xx县招商引资项目税费收取办法》及《xx县招商引资项目税费实行特殊优惠政策审批办法》等5个文件。为了制订《xx县招商引资项目税费收取办法》这个文件，我们与优化办、物价局联手，历时两个多月，分别调查了县内现有工业企业、县内建设项目、三产

业项目、房地产项目，已竣工的招商引资项目共10家企业，查阅账薄、收据，到国土等部门上门征求意见，了解各项收费依据，较为客观地确定了各项收费优惠标准，在政府常务会议上获得通过县招商局局长述职报告第2页

。营造方方面面良好的投资环境，关键在于各级党委、政府的决心和力度，招商部门主要是反馈情况、出点子、提建议，在这方面我做了不少工作，很多建议已被县委、政府采纳、实施。同时，在某些方面，招商局还是能起到一定作用的，如项目代办制就为政务环境的优化起到了事半功倍的效果。由于四大家对优化环境的高度重视，近两年来xx的投资环境已大大改善。

（三）加强督查，强化服务

县委、县政府根据我局的建议对各乡镇、县直各单位分配了年度招商引资任务，制订了考评细则和奖惩办法，我们相应制订了“一月一报表、一季一调度、半年一督查、一年一考评”的工作措施，并持之以恒、常抓不懈，及时掌握情况、分析动态、推介经验、发现问题。由于工作到位，我县招商引资任务完成较好，每年在全市都名列前茅。

随着国家法治的健全、政策的规范，办事效率和优质服务在招商引资的地域竞争中凸显出越来越重要的作用。从xx年起我县采取的对策是实行项目手续全程代办制度和多家费、一家收、各家分的优惠包干收取制度。说实在话这是件难事、苦差事、费力不讨好的工作。有阻力、得罪人，且大大增加我局的工作量，不但不能增加收入反而增加了经费开支，但又确确实实能够大大提高办事效率、方便投资客

商，深受投资商的欢迎。两年来，我们认真履行这一职责，尽全力为客商提供高效服务，每一个重点项目都确定了一名干部全程跟踪服务和手续代办。很多项目我都亲力亲为，做到了三个协调：与职能部门领导协调，达成共识，取得支持；与职能部门经办人员协调，争取理解，形成合力；与投资客商协调，加强配合、加快进度。

我从学校走向社会，一直从事企业的管理、服务工作，深知企业的酸、甜、苦、辣，上任之始就在全局干部职工中开展了“更新观念，树立客商就是的理念，转变作风，强化全力为客商服务的思想”的活动，并制定了跟踪服务、考核等各项制度。全局上下形成了不辞劳苦、不计得失，主动为客商服务的新风尚。客商们对我局的服务工作给予了高度的评价，认为是他们所到之地服务最好的招商局，是他们的娘家。同时客商们也给予了回报，大力支持我局的工作。去年我局的扶贫联系点三墩乡九千村修建公路，资金短缺，要求我局支持，而我局负债重，是个穷单位，拿不出，怎么办。我与几位客商商量，征询他们是否愿意扶贫助困，做善事、兴义举，结果群起响应，在xx年12月16日的赴九千支持贫困村建设活动中，一次性捐赠近三万元，为我局解了难，分了忧。

（四）当好表率，增强合力

一个单位要把工作搞好，就要发挥群体的效能，形成合力，单位的主要负责人是一座标杆。作为只有十几个人的单位，我就是一个班长，一言一行，一举一动，全局上下有目共睹，直接影响着同志们的思想和行为。两年多来，我始终如一地坚持严以律已，努力当好表率。

一是保持严谨的作风。招商局过去一度比较散漫，到任之后，除了制订规章、完善制度、认真疏导之外，首先从我做起，正人先正已，我严格遵守各项制度，准时上、下班，该自己参加的会议非特殊情况不让人顶替，上班时间从未离过岗参加非工作活动。二是坚持了民主集中制原则。工作上注意集思广益，听取各种意见，人事、财经等重大问题都是阳光作业，民主决策。三是保持了艰苦奋斗的传统。我是农民的儿子，不管岗位、环境如何变，本色不能变。xx年前，我局没有小车，我出差能搭顺风车就搭顺风车，能座班车就座班车，到岳阳开会，有两次班车去班车回。平常的交通工具是一部破摩托。添置了小车后仍然是尽量搭顺风车，在招商局两年多，来客一般不发整包香烟，与同事们出差办事，一顿便餐了事。四是勤奋工作。由于四大家的重视，随着交通条件、投资环境的改善，近两年来我县考察投资的客商大大增加，我局的工作比较繁忙。两年多来，我的感觉是累，客商来了要去接待，项目来了要去洽谈，项目签约了要去代办手续，项目开工了要去协调，一天到晚围着客商转，而客商找你是没有休息日概念的，我粗略统计了一下，两年多来有三分之二的双休日没有休息，有三分之一的夜晚在加班。招商局不能收费，只能靠财政供养，引进的项目越多，做的事越多，经费支出也越大，我和我的同事们这样勤奋工作没有部门利益可图，目的只有一个，为xx的经济发展、为新财源增长点的培植尽力。五是保持了廉洁自律。我对名利比较淡泊，觉得人生的目的并不在于金钱、地位、权力和物质享受，而在于自我价值的体现。人生观支配行动，利益面前我始终保持着清醒的头脑，不

贪、不占、不捞、不讲享受，一切按规章行事。我为全局人员作了严格的规定：在为客商服务的过程中，绝不允许向客商提任何个人要求，不准接受红包礼金，一经发现，严肃处理，我自己带头遵守，我请同事们务必谨记：招商局是xx对外开放的窗口，我们的行为影响着xx 的对外形象，只能添彩、不能抹黑，规定执行的效果用银信公司涂阳伏经理的话说是“我与很多地方的招商局打过交道，只有你们不要好处”。获得了客商们的一致好评。六是坚持了不断学习。招商涉及到各行各业，要使工作有效开展必须掌握产业特性、产业动态、产业政策，必须熟悉国家的有关政策、法律法规，要求有比较全面的知识，这就逼着我要不断充实自己、完善自己。两年多来，我购买了多本国家法律、法规汇编，进行了认真的学习和研究，查阅分析了有关职能部门的政策文件，通过网站、杂志查询筛选了较多的有关投资、产业信息。同时注意政治理论素养的提高，认真学习了xx理论和“三个代表”重要思想。我在局机关开展“学政策、钻业务，争当多面手”的活动，学习蔚然成风，工作效能大大提高。

为人处事以诚为本，做人做事以实为本。“诚”和“实”是我的人生信条，与班子成员、与同事、与客商、与上级、与下级真诚相处，坦坦荡荡；办实事，做实在人，两者都是我不变的准则。我的言行举止，我的形象塑造换来的是班子成员之间的融洽相处、团结协作；换来的是全局上下同心同德、努力工作；换来的是客商们的敬重。

（五）消赤减债，规范管理

上任之时，通过审计，招商局负债80多万元，大部分都是私人