快时尚服饰营销研究——以UNIQLO和ZARA为例

m& (1)

一、研宄背景与动机1

二、研宄目...........................................................的3

三、研宄内容4

四、各章节概要5

第一章时尚及品牌营销概述 (6)

第一节时尚的定义 (6)

一、时尚与流行文化

二、时尚产业重要..................................................性6

第二节快时尚的崛起 (7)

一、快时尚服饰品牌的定位7

二、快时尚品牌致胜法.............................................宝7

三、快时尚消费者动机与需求8

第三节品牌营销概念和SPA产业探讨 (9)

一、品牌营销概念的演进9

二、影响营销策略的环境因素10

三、SPA产业的崛.................................................起10

四、SPA的经营模式11

第二章发展靓丽的UNIQLO (12)

第一节U NIQLO的发展历史 (12)

一、UNIQLO从小郡商铺走向世界12

二、UNIQLO的企业文化经营理....................................念14

三、创业家柳井正的人格特........................................质17

四、UNIQLO的创新与创业精神18

第二节UNIQLO的营销策略 (19)

一、UNIQLO的品牌定位 (19)

二、U NIQLO的经营模式20

三、U NIQLO的员工制度22第三章并驾齐驱的时尚品牌ZARA (23)

第一节Z A R A的品牌分析 (23)

一、英德斯集团与Z A R A品牌介绍23

二、世界第一的SPA产业ZAR......................................................................A25

第二节Z A R A的营销策略 (26)

一、Z A R A的品牌全球化26

二、Z A R A目标客户的选定28

三、Z A R A的供应管理策略29第四章UNIQLO、ZA R A品牌异同与结论 (31)

第一节品牌发展事业概况比较 (31)

一、品牌发展历史的比较31

二、经营策略的异..................................................同31

三、品牌宣传方式的异同33

第二节快时尚品牌营销的重要性 (34)

一、服装品牌在时尚产业中的定位与发展34

二、制定合理营销策略的重要.......................................性34 ^^. (38)

#教@ (39)

攻读硕士研究生学位期间的研究成果 (40)

&^ (41)

快时尚服饰营销研究—以UNIQLO和ZARA为例绪论

绪论

一、研究背景与动机

(一）研宄背景

服装行业作为时尚行业中重要的部分，也是近年来竞争最为激烈的一个领域。服装产业从流行程度划分为基本服饰和流行服饰两个类别。高级时装、定制服装和快时尚服装可统称为流行服饰，而标准化生产的传统服装市场需求较为稳定，不需要及时更新。当经济环境发生改变时，传统高端服饰和成衣定制将变为小众化的时尚。这几年，大部分的奢侈品企业放缓了在全球扩张开店的速度，有的奢侈品品牌已经选择逃离上海最繁华的商业圈。当人们收入增长过慢，生活成本变高，服装业适应市场的变化，“快时尚”服装兴起与经济环境一脉相承。西班牙著名平民品牌ZARA “更新快、款式多”快时尚模式被全世界众多服装公司推崇、效仿并奉为传奇。快时尚品牌有西班牙的ZARA、M ANGO,日本的UNIQL0，美国的GAP，荷兰的C&A，法国的UR，英国的TOPSHOP等，我国的ONLY、JACK&JONES (杰克琼斯）、Peace Bird (太平鸟）等也开始转向快时尚的营销模式。服装业的全球化发展加快了中国服装产业的一体化进程，快时尚品牌的营销无疑对本土的服装企业增加新的活力和增长点。

UNIQLO的红色旋风，以日本为中心，吹向全世界。根据商业周刊的报道，近十年的日本服饰零售类销售额缩水近四成，但是UNIQLO优衣库的营销收入却十年增长了五倍，是世界第四大快时尚服装集团，仅次于ZARA、H&M、G A P之后。以市值计算则为全球第三。2008年全球金融海嘯过后，2009年UNIQLO优衣库营业收入逆势成长1.7成，增幅超过ZARA和H&M。

由《南方都市报》主办的“中国营销盛典”，UNIQLO优衣库凭借精彩傲人的营销成绩荣获2013年度“十大营销事件”奖。主办方在获奖理由中这样总结UNIQLO 优衣库精彩纷呈的2013年：“这一年，优衣库最大的旗舰店在上海淮海路盛大开业;这一年，优衣库在快时尚品牌中领衔开店数量，并创下一周内超过10家店铺同时开业的巅峰案例；这一年，优衣库参加‘双11’网购狂欢，当天线上营业额在天猫上排名第6，线下店铺照样火爆，为行业树立了线上线下联动销售的成功模式”。

ZARA在56个国家内，有超过2000多家的服装连锁商店。ZARA深受世界时尚年