华为的营销铁军的形成

华为的营销铁军的形成

最近几年华为公司异军突起，在国内的电子市场上的比重越来越大，在行业的影响力也越来越大，尤其华为的营销团队在国内更是无人能出其右，下面我们来探索一下华为营销铁军的形成。

一：华为公司自创业以来，就一直在奉扬土狼精神，任正非在他的一次题为《华为的红旗到底能打多久》的讲话中提到，“企业要想前进，就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉。二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神。三是群体奋斗。从华为的实践来看，华为特殊的狼性精神实质就在于追求卓越的进攻精神，这是华为“狼性”的核心。

狼性是华为营销团队的团队精神，这种精神非常抽象，而且也是非常容易扭曲的，所以这需要一种强大的企业文化作为支撑，华为的企业文化可以用“团结，奉献，学习，创新，获益与公平”来总体概括，这也正恰恰证明了华为的狼性精神对华为的影响。华为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。不然就会暴露出矩阵式管理最大的弱点：多头管理，职责不清。而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。华为接待客户的能力更是让一家国际知名日本的电子企业领袖在参观华为后震惊，认为华为的接待水平是“世界一流”的。华为的客户关系在华为被总结为“一五一工程”——一支队伍、

现场会、技术交流、管理和经营研究” 对客户的服务在华为是一个系 假设没有团队精神不可想象一 只有这样才能找到冬天的棉袄， 华为用狼性文化把华为员工的

五个手段、一个资料库，其中五个手段是“参观公司、参观样板店、

统，华为几乎所有部门都会参与进来，

个完整的客户服务流程能够顺利完成。

这也是华为能够取得成功的关键所在。

能力发挥到了极致，使其人力资源的管理和开发都在国内首屈一指。 二：每一个公司的成功都离不开优秀的员工， 所以华为在员工的 得招聘方面有独特的方式。 华为招聘员工的方式主要有两种， 一种是 社会招聘， 另一种是校园招聘。 对于营销人员来说他们更倾向于校园 招聘，因为校园招聘是很专业的人才的选拔。 华为的校园招聘一般分 为以下四步：校园推介会，笔试，面试，公司考察和宴请。经过这四 关的考验， 华为会选出适合自己公司的应聘者成为自己员工， 从而使 自己的员工的素质在一个较高的水平上。 华为人的艰苦是出了名的， 上至总裁下至普通员工莫不如此，始于创业初期的“床垫文化”一直坚 持到现在、被一代又一代的华为人继承，在华为内部流传甚广的“华 为员工顶风冒着雨雪步行翻山越岭抢修基站”的事迹亦是其艰苦奋斗 文化的缩影，任正非不止一次地强调“先工作后生活”正是华为艰苦奋 斗文化的真实写照。 任正非不止一次地讲过， 正是艰苦奋斗的文化传 统成就了今天的华为， 即使今天的华为已经跻身于行业前三， 艰苦奋 斗精神仍然是其极力倡导和鼓励的。 对于华为的艰苦奋斗，外 界一直给予很高的评价。然而， 2006 年胡耀宇的事件发生引发了对 华为艰苦奋斗文化的大讨论，首当其冲的是华为的“床垫文化” 。尽管 各种声音都有，总的来看，外界的声音以批评居多。 对于外界的批评、 指责，华为保持了一贯的低调， “任凭风吹浪