法务部招聘考试试题
武汉人福咼科技产业股份有限公司
笔试试题（法务部）
一、不定项选择题（每题有一个或多个正确答案，每题3分）
1、我国民法通则规定，企业法人有权转让其（）
A、营业执照
B、荣誉C名称D名誉
2、根据我国合同法的规定，以下合同中属于实践性合同的是（）
A、买卖合同
B、承揽合同C保管合同D运输合同
3、某公司生产了一种饮料，其注册商标是乐哈哈。该公司又将
哈哈乐、乐乐哈作为该饮料公司的商标予以注册。根据我国商标法的规定，哈哈乐、乐乐哈为（）
A、证明商标
B、联合商标C防御商标D集体商标
4、应当先履行合同债务的当事人，得行使不安履行抗辨权的情
形是：有确切证据证明对方（）
A、经营状况恶化
B、丧失商业信誉
C、转移财产D更换法定代表人
5、依据我国担保法的规定，企业法人的分支机构可以作为保证
人的条件是：该分支机构有（）
A、保证能力
B、充足盈余C法人主管机关同意D法人书面授权
6、下列担保方式中不属于约定担保的是（）。
A、抵押B质押C定金D留置
7、根据法律的规定，下列各项中（）的债务人不履行债务时，
债权人享有留置权。
A、保管合同B.租赁合同C、运输合同D加工承揽合同
8、我国的商标注册实行（）原则。
A.使用在先B申请在先C申请单一性D自愿注册为主，强制注册为辅
二、判断题（正确的在后面括号内划“V” ，错误的在后面括号内划“ X”，每题2分，共28分）
1、自己代理属于滥用代理权的行为，但该行为如果使被代理人纯获利益，则仍为有效。（）
2 、根据《合同法》的规定，债权人的代位权自债权人知道或应当知道债务人怠于行使到期债权之日起一年内行使。（）
3、从事经营活动的事业单位不得为保证人。（）
4、甲乙双方签订了一份总额为100 万元的货物买卖合同，买方
乙依合同约定交付了30 万元定金。后卖方甲不能履行合同。依《担保法》的规定，甲应返还给乙50 万元。（）
5、甲公司收到乙公司的广为送发的一份商品价目表，该表详列了乙公司生产的彩电的商标、名称、规格、价格，甲公司便回函乙公司要求购买100 台。此时，甲公司的回函属于要约，买卖合同尚未成立。（）
6、租赁期间不可归责于承租人和出租人的事由，致使租赁物部分或
全部毁损灭失的，该损失由双方当事人合理分担
7、公民为完成单位的工作任务所创作的作品为职务作品，署名
权由作者享有，著作权中的其他权利由单位享有。（）
8、保证合同应当由保证人与债务人以书面形式订立。（）
9、当事人既约定违约金，又约定定金，违约方可以在违约金和定金之间进行选择。（）
10、以股票出质的，质押合同自双方当事人签字时生效。（）
11、表见代理本质上是无权代理。（）
12、诉讼时效自权利人知道权利被侵害之日起计算。（）
13、留置权和质权的共性是，二者均为法定的担保物权。（）
14、个体工商户对外所欠的债务，由其家庭财产或个人财产承担无限责任。（）
三、简答题（10 分）
1、简述一下定金与预付款的区别
四、案例分析题（两小题，各10 分，共20 分）某公司销售副总
经理刘某在负责公司销售业务期间，隐瞒真实情况，欺骗公司，以低价报公司发货，高价卖给客户或代理商，制造货款差额，主要采取以下两种方式赚取货款差价：（1）通知客户或代理商将以高于公司出货价的货品单价计算的货款打入其个人帐户或以他人名义开户的个人帐户，再以现金形式将以公司出货价单价计价的货款存入公司帐户，获取余额差价；（2）通知客户或代理商将以高于公司出货价的货品单价计算的货款打入公司帐户，又谎称余款是客户或代理商预存于公司帐户以便于业务往来，并将此虚假情况上报公司，以后再以此名义从公司提取货品与其他商户进行私下交易。刘某采取上述手法，赚取了大约60 万元人民币的货款差额。请分析：
1、刘某的行为是否构成犯罪？构成什么犯罪？为什么？
2、该公司向你咨询，作为法务人员，你认为本案应如何处理？
五、法律文书写作题（共一题，共18 分）
A 公司超过付款时间（2004 年8 月15 日）拖欠
B 公司货款10 万元达半年之久，现 B 公司欲起诉 A 公司，请简单拟写一份起诉状。
六、附加题（本题不在100 分分值范围内，可自由选择做与不做）你认为一个法务人员应该具备哪些方面的知识，你认为自才能更好的为企业服务？
己胜任本职位工作的优势条件是什么？
业务员笔试题及答案1
一、单项选择题（每题只有一个答案是正确的，每题2分，共40 分） 1 关于业务员的说法，准确的说法是：（） A 销售员、推销员 B 负责某项具体业务操作的人员 C 营业员 D 客服人员 2 关于业务员的概念，下列说法错误的是：（） A 寻找买方与卖方扣链的经纪人 B 业务员推销产品，实际上就是先推销自己 C 能寻到矿藏式的客户资源才是优秀的业务员 D 业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果 3 关于业务员的月收入，正确的说法是：（） A 保底工资+福利 B 基本工资+奖金+福利 C 基本工资+销售提成+福利 D 保底工资+销售提成+奖金 4 要想成为一个成功的业务员，必需具备一定的职业素质，下列关于业务员应具备的素质错误的是：（） A 要有为公司卖命的心，这样才能得到公司认可 B 要有一颗积极和平衡的心，对公司、对产品要认可，对客户要理解 C 懂得察言观色，投其所好
D 脸皮要厚 5 业务员必需懂得语言的艺术，下列关于业务员禁说的语言错误的是：（） A 回避不雅之言 B 尽量用专业性术语 C 不说批评性话语 D 杜绝主观性的议题 6 下列关于业务员基本价值观的说法，正确的是：（） A 我是公司人，但更是我自己 B 我向往、我追求自我，但我更向往公司和客户的美好和追求 C 我的价值在别人的成功中得以实现 D 因我的存在使得人们的生活更加精彩 7 关于优秀的业务员应具备的业务素质，下列说法错误的是：（） A 司令官的眼睛 B 技术员的双手 C 菩萨般的心肠 D 运动员的双脚 8 一个优秀的业务员应该有一个健全的人格，下列说法正确的是：（） A 要有为公司鞠躬尽瘁的心 B 只要能拿到订单，可以不择手段 C 金钱是衡量成功与否的标准 D 对别人苛求而对自己宽容是肤浅的最好表现 9 下列关于业务员的工作职责说法，错误的是：（） A 完成上级下达的销售回款与工作目标
2020年销售业务员劳动合同范本
单位名称：
2020 年销售业务员劳动合同范本
住所：
法定代表人：
联系电话：
劳动者姓名：
联系电话：
身份证号：
家庭住址：
紧急联系人：
联系电话：
风险提示：
企业的招聘工作完成后，就进入了用工阶段，在用工前，企业一定要 在员工入职一个月内与员工签订劳动合同，否则企业将为此付出巨大的代 价：
一是，企业将支付未签订劳动合同期限的双倍工资。如：企业超过一 年未签劳动合同，企业就得多支付员工 11 个月的工资。 二是，如果未签订 劳动合同期限超出一年，将致使签订无固定期限的劳动合同条件成立，只要 没有出现法律规定的条件或者双方约定的条件，企业就得继续履行劳动合同
规定的义务，无法解除劳动合同。
根据《中华人民共和国劳动法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自 愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。
一、劳动合同期限 第一条 本合同为______期限劳动合同。 合同有效期自______年______月______日至______年______月______日止， 其中试用期为______月。
风险提示： 试用期包含在劳动合同期限内，《劳动合同法》中对试用期长短的限制 根据合同期限的来规定，如： 1、劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月； 2、劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月； 3、劳动合同期限三年以上的，试用期不得超过六个月。 违反以上规 定进行约定的，若被员工投诉，会被劳动行政部门责令改正；如果违法约定 的试用期已经履行的，单位还要向员工支付赔偿金。
二、工作内容 第二条 依据甲方工作需要，乙方同意从事_岗位工作。经甲乙双方协商同意， 可以变换工作岗位。
业务员招聘要求和工作内容
A1.多年经验眼镜业务员，英语书写沟通无障碍 2、备独立开发客户能力，及丰富的外贸知识 3、本公司提供良好的外贸资源等平台 B1、联系和维护国外客户，开发新的海外客户； 2、进行外贸定单的洽谈和签约； 3、外贸订单的生产急货源跟踪和协调； 4、目标客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理； 5、合同履行过程中意外情况的妥善处理； 6、完成部门经理临时交办的其它工作。 1、英语四级以上，听说读写能力佳 2、有眼镜行业相关经验 3、能适应出差 4、熟悉外贸业务流程； C1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场； 2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同； 3、负责生产跟踪、发货、现场监装； 4、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作； 5、客户的拓展与维护； 6、业务相关资料的整理和归档； 7、相关业务工作的汇报 1、大专及以上学历，英语CET-6或者TEM-4，或通过其他英语测试（国际贸易、商务英语类相关专业优先考虑）； 2、较好的计算机操作水平，有报关证等相关贸易操作证书者优先考虑； 3、欢迎应届生入职。 D1、有社会责任感，使命感，执行力，纪律性强； 2、有较强的条理性、逻辑性、学习能力 应届生英语4级以上优先考虑 E1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场； 2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同； 3、负责生产跟踪、发货、现场监装； 4、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作； 5、客户的拓展与维护； 6、业务相关资料的整理和归档； 7、相关业务工作的汇报。 1、大专及以上学历，四级以上英语； 2、2年以上贸易领域业务操作经验，有外企工作经历者优先考虑； 3、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识； F1、负责公司产品销售及推广； 2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
最新招聘业务员考试试题
招聘业务员试题 考试题 你是一位优秀的营销员吗? 请你在3分钟时间内，从A、B、C、D四个答案中选择一个。 1、假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，你将：( ) A、以你认为对的答案,用好像了解的样子来回答。 B、承认你缺乏这方面的知识,然后去找正确答案。 C、答应将问题转呈给业务经理。 D、给他一个听来很好的答案 2、客户正在谈论,而且很明显他说的是错误的,你应该：( ) A、打断他的话,并予以纠正。 B、聆听然后改变话题。 C、聆听并指出其错误之处。 D、利用质问以使他自己发觉错误。 3、假如你有点泄气时,你应该:( ) A、请一天假不去想公事。 B、强迫你自己更卖力去做事。 C、尽量减少拜访。 D、请示业务经理和你一道出去。 4、当你拜访经常吃闭门羹的客户时,你应:( ) A、不必经常去拜访。 B、根本不去拜访他。 C、经常拜访并试图去改善其关系。 D、请示业务经理换个人试试。
5、你碰到对方说“你的价格太贵了”,你应该说：( ) A、同意他的说法,然后改变话题。 B、先感谢他的看法,然后指出一分价钱一分货。 C、不管客户的说话。 D、运用你强有力的辩词。 6、当你回答客户的相反意见之后,你应该：( ) A、保持缄默并等待客户开口。 B、变换主题并继续营销。 C、继续举证,以支持你的论点。 D、试行订约。 7、你进入客户的办公室时,他正好在阅读文件,他告诉你他一边阅读一边听你说话,那么你应该：( ) A、开始你的营销说明。 B、向他说你可以等他阅读完了才开始。 C、请求合适的时间再访。 D、请求对方全神聆听。 8、你正用电话约一位客户以安排拜访时间,总机小姐把你的电话转给他的秘书小姐,秘 书问你有什么事,你应该:( ) A、告诉他你希望和他谈谈。 B、告诉他这是私事。 C、向她解释你的拜访带给他莫大的好处。 D、告诉她你再希望同他讨论你的产品。 9、对一个急进型的客户,你应该:( ) A、客气的。 B、过分的客气。 C、证明他错了。 D、拍他的马屁。 10、对付一位悲观的客户,你应该：( ) A、说些乐观的事。
房地产销售招商代理合同协议书范本模板
编号：_____________ 房地产销售招商代理合同 甲方： _______________________________ 乙方： _______________________________ 签订日期：_______ 年______ 月 _____ 日
乙方： 有限公司 依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，甲乙双方本着自愿、平 等及互惠互利的原则，经友好协商，甲方将项目（以下称本项目）委托乙方进行销 售代理及商业招商。合同具体内容及条款如下： 第一条：本协议有关的重要概念定义 1. 甲方：系指 有限公司，甲方为本项目的合法开发商，具有组织项 目开发及销售的全权。 2. 乙方：系指 有限公司，乙方在合同期间为本项目提供独家销售代理、 商业招商服务。 3. 本项目系指位于，占地面积为 平方米，规划建筑面积约平方米（以实 际规划批准面积为准）的房地产项目。委托乙方销售代理的面积 平方米，委托乙 方商业招商服务的面积 平方米。 4. 正式开盘日期：甲方取得项目预售许可证之后，由甲方书面确定并在第 一张广告中公布的正式对外公开销售日期。 5. 预开盘日期：甲方对外接受预定、收取订金之日。 6. 宣传中对外称谓： 开发商： 有限公司 全程营销： 有限公司 第二条：合作原则 1. 平等、诚实、信用原则： 甲方对乙方专业知识及运作方式予以尊重，在甲乙双方互相信任、平等合 作的原则下签定本合同，并在本项目合作中严格遵守合同各项条款。 2. 整合营销原则： 乙方发挥其自身公司多个专业部门整合优势， 将对本项目的前期市场定位、 功能规划、营销策划、独家销售代理、广告策划、公关活动与宣传策划顾问、商 业部分甲方: 有限公司
业务员招聘范文四
业务员招聘范文四篇 为大家提供招聘范文相关内容的文章，以帮助大家更快的找到所需内容。以下是小编为您整理的业务员招聘范文四篇，供您参考， 篇一：岗位要求：熟悉装修业务，较强的事业心与责任心，有开拓、创新精神，良好的职业道德，能吃苦耐劳，积极进取者! 待遇：底薪+提成 招聘专业设计师2名： 岗位要求： 1、负责装修设计，制作平面施工图，效果图，把握室内整体设计效果，负责整个工程上的情况等。 2、有较强手绘能力，精通 AUTO CAD ,3D MXS VARY, PHOHTOSHOUP 等设计软件;熟悉装修设计与施工规范。熟悉各种装饰材料,对市场流行趋势有一定敏感度 3、有较好的审美基础和平面设计能力，效果图设计能力; 4、环境艺术、室内设计、建筑学、美术或相关专业专科以上学历; 5、工作积极认真，有团队合作意识强烈; 6、对公司忠诚，有良好的职业素质、团队精神及沟通协调能力，能长期稳定的工作;
7、有室内设计师资格证书或中级职称者优先;有相关工作经验3年者优先。 待遇：底薪+提成 篇二：职位描述 1. 维护与开拓国际外贸业务; 2. 熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价; 3. 能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复; 4. 能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单; 5. 及时通知客户和货代有关货物装运的情况; 6. 妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档; 7. 退税核销及时，将所需全套资料送给财务办理; 职位要求：1、大专或以上学历,应届毕业生亦可; 2、俄语、阿拉伯语或英语六级以上，口语流利，书面能力良好，沟通流畅; 3、勤奋好学，工作负责，有责任心; 4、计算机操作熟练，掌握各种office软件; 5、有外贸销售工作经验优先; 6、同行业工作经验优先(阀门); 其它要求：工资核定办法：工资为基本工资+销售奖金
业务员聘用协议
合同编号： 业务员聘用协议 签订地点： 签订日期：年月日
业务员聘用协议 编号： 甲方：乙方(应聘方)： 法定代表人：身份证号： 公司地址：现住址： 联系电话：联系电话： 根据《中华人民共和国劳动法》及相关法规、规章规定，甲乙双方经平等协商，自愿签订本合同，并共同遵守本合同下列条款： 一、合同期限 1、合同履行期限为年。自年月日起，至年月日止，其中试用期为个月(自年月日至年月日止)。 二、工作岗位 1、乙方工作岗位为业务员，按甲方公司指定负责具体的销售业务。 2、甲方因生产和工作需要或根据乙方的工作能力和表现情况，可调动乙方的工作部门和工作岗位。 3、双方有关岗位聘用、解聘等事项按有关规定办理。 三、双方责任和义务 1、甲方应根据国家有关劳动保护、安全生产的法规制度，采取有效措施，为乙方提供良好的劳动环境和工作条件，加强对职工的安全、卫生和劳动保护。 2、甲方根据生产和工作需要，对职工提供必要的专业技术培训和业
务进修条件，并进行业务学习、安全生产和厂规厂纪教育等。 3、乙方上岗后应按照甲方的生产和工作要求，掌握本岗位的工作技能和操作规程，按质按量地完成各项规定的生产和工作任务，并接受甲方职能部门的有关考核。 4、乙方在合同期内，应树有良好的职业道德和精神风貌，维护企业声誉，爱护集体财产。 5、乙方对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。 6、乙方不得以任何形式私自回扣、截留、挪用、侵占公司的业务款，否则将依法追究其法律责任。 7、乙方在业务销售过程中，不得私自压价或抬高价格，不得同其他客户、第三方串通、隐瞒、欺骗等一切有损甲方利益的行为，一经发现，即予开除。 四、劳动报酬 甲方实行本企业的内部工资分配形式并根据"按劳分配"的原则，按照岗位的劳动技能高低、工作责任大孝劳动强度和劳动条件优劣情况，确定乙方的劳动报酬，并随着生产经营发展和经济效益增长情况，逐步提高乙方劳动报酬和有关福利待遇。 1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。 2、底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为元;工龄二年底薪为元;
招商销售代理合同书范本【精编版】
招商销售代理合同书范本甲方: (下称:甲方) 地址: 邮编: 电话: 电邮: 乙方: (下称:乙方) 地址: 邮编: 电话: 电邮:
双方根据中华人民共和国有关法律、法规，在平等互利的基础上， 一、甲方将本公司开发的委托乙方招商销售，商铺总数共套，已售套，未售套。(具体房源及价格、面积见附件) 二、甲方职责 1、甲方应向乙方提供以下文件和资料: (1)甲方营业执照副本复印件; (2)甲方应提供政府有关部门对开发建设项目批准的有 (3)关于本项目所需的有关资料，包括:外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等; (4)甲方正式委托乙方为项目招商销售独家代理的委托书;以上文件和资料，甲方应于本合同签订后三天内向乙方交付齐全。
2、甲方负责提供现场招商部、销售接待中心及相应的通讯办公设备。 3、甲方负责派专人跟班收款和审核购买合同，办理银行按揭手续。 4、由甲方指派一名现场经理负责与乙方工作协调。 5、甲方若提供的客户购买项目的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。 6、乙方负责广告宣传费用。具体广告方式由乙方根据实际销售情况制定。 7、甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。 三、乙方职责 1、乙方负责招商部、销售部的建立，人员的培训，指导和解雇，一
2、乙方不得挪用任何款项，(如乙方销售人员挪用房款，在销售过程中均由乙方向甲方承担全部损失和法律责任)。 3、乙方负责收集成交客户的具体情况:包括房号、姓名、身份证复 4、乙方负责提供招商、销售人员的工资、销售佣金及奖金。 5、在合同期内，乙方应做以下推广工作: (1)根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表; (2)按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、策划; (3)派送宣传资料、售楼书; (4)安排客户实地考察并介绍项目环境及情况; (5)利用各种形式开展多渠道销售活动;
招聘销售人员合同模板
招聘销售人员合同模板 合同编号：__________招聘销售人员合同模板甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____年____月____日招聘销售人员合同模板甲方： 乙方： 法定代表人： 身份证号码： 公司地址： 地址： 电话： 电话： 根据《中华人民共和国劳动合同法》及相关法律法规，在平等、自愿的基础上，经双方充分协商，乙方作为甲方公司的专职业务员。双方共同遵守如下条款： 一、合作形式乙方作为甲方的业务员，按甲方制定的市场运行模式及要求、面向六盘水市场拓展业务，遵守公司相关规定及相关制度。 甲方支付给乙方的工资与提成如下(食宿自理)： 1、工资：试用期个月，底薪/月，试用后每月销售产品指标
额万元，完成当月指标按底薪/月，完成不了按底薪/月，整年业绩累计完成万元，则整年结算时(即合同签订满一年时)每月的底薪补足至元/月; 2、提成：业务员自己开发的客户操作成功了，该业务的利润在%至%的按单项收款额的%提成，低于%的按单项收款额的%提成;公司给业务员提供的信息，业务员操作成功了，该业务的利润在%至%的按单项收款额的%提成，低于%的按单项收款额的%提成。 二、双方责任及义务(一)甲方责任与义务1、按乙方业务开拓需要，提供宣传资料和相关证件。 2、每周阅览乙方的工作日记，对相应的业务关系或进程进行指导，协助乙方完成业务目标。 3、负责乙方所接业务的需要、加工、配送等工作。 4、负责所有生产、运输、质验、售后工作，并承担全部成本和费用。 5、努力控制、降低产品成本，确保其产品价格适合市场一般需求行情，在竞争中其产品价格应是同行中的中间价格。 (二)乙方责任与义务1、努力开展业务，开拓市场，完成任务目标。 2、做好工作日记，记录每天的行程与拜访的客户资料，作好次日的行程或工作安排。 3、遵守公司各项规章制度，维护甲方企业、品牌形象，不得做出有损公司形象或利益的行为。
业务员招聘面试问题及回答
业务员招聘面试问题及回答 业务员面试最常提到的问题及回答 1、自我介绍(千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有多熟，而是期望你能通过简短的介绍就把自己的特点、个性、特长以及曾经的优异表现展现给考官) 2、为什么离开原来的公司:如果你有工作经验的话会问这个问题(回答的时候不用实事求是，但也不要把责任都推托到公司方面，在承认原有公司对自己的帮助之外强调自己的职业发展与公司的整体理念无法贴合就行了) 3、如果是应届毕业生，则一般会问:为什么选择我们这个企业(实事求是的回答) 4、你认为自己什么地方适合我们,这个问题和第3个问题类似，一般考官不是用第3种就是第4种 5、你的客户群体主要有哪些:如果你曾经从事过销售工作的话，必问(实际情况+修饰) 6、你如何寻找客户,你与客户一般如何交流,你怎么去说服客户购买我们的产品,有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境，让你推销某样东西给考官 7、你入职以后，你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩,这个问题早几年不会出现，但近几年很多企业越来越实际，所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了，他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水要求(这个问题的答案很难表达，只能综合考虑，首先你自己本身要对这个企业的行业背景有一定的了解，然后才能说出一 个比较妥贴的数字，尺寸掌握全看自己) 8、什么时候可以上班
9、你期望的薪水 10、你对我们有什么要问的吗, 以上是常规考官面试单一一个人时候会出现的问题;当考官同时面试N个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景试题，例如你们几个临时成为一个公司，职务由你们自己分配，设定的职务类别主要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品演示给某金融公司，期望通过成功的展示获得这家金融公司的投资～至于怎么做就完全看你们应聘人员了，这里我也不详细阐述了，总之以不变应万变～ 销售能力 在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能:(,)听说能力;(,)产品知识和人的品味;(,)销售策略和市场渗入策略;(,)具有说服力，但又不使用花招的沟通能力;(,)既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的强烈意识;(,)富于弹性，又讲原则;(,)做事积极主动，又善于和他人合作。下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。 u 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的, u 人们购买产品的三个主要原因是什么, 满足自己的心理需求,性价比,品牌度.当然还有服务\产品质量 u 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少, u 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么,为什么, 最喜欢体验销售成功带来的喜悦,。 最不喜欢销售人员对自己没有信心。 u 若受到奖励，你有什么感想,
业务员离职保密协议书
离职保密协议 甲方： 乙方： 为维护乙方及甲方双方的利益，经双方协商一致，乙方_______与甲方于____年__月__日同意达成本保密协议，＂甲方＂同意雇用和／或继续雇用＂乙方＂；＂乙方＂承诺为维护＂甲方＂的商业秘密遵守下列各条款。 １．商业秘密 本协议所称＂商业秘密＂是指所有信息，不论其形式如何，只要涉及到＂ 甲方＂未曾发表／公开或公众可随时得到的技术、财务或商业资讯，诸如但不 止于客户名单及名片，在接触的潜在客户名单，电话记录名单，价格资料，价 格和报价方法信息，制造技术，涉及销售额及利润的信息，产品开发技术及开 发计划，＂甲方＂的商业策略，程序，市场策略，以及涉及＂甲方＂客户的信息。 ２．＂商业秘密＂的归还 ＂甲方＂及＂乙方＂双方不论因何种原因中止雇用关系，＂乙方＂必须立 即归还＂甲方＂所有与＂商业秘密＂有关的文件，以及所有复印件，包括客户 名单以及名片，价格资料，价格及报价方法信息，涉及销售额及利润的信息，＂甲方＂的商业策略，程序，市场策略，涉及＂甲方＂客户的信息，以及＂甲方＂个人及商业记录，和＂甲方＂其他的资产。
３．不得滥用或泄漏＂甲方＂的＂商业秘密＂ ＂乙方＂在未得＂甲方＂书面同意的情况下，在雇用期间以及雇用结束以后的任何时间，均不得为其个人目的，或为他人使用其在雇用期间取得或得知的＂甲方＂的＂商业秘密＂。 ４．不得诱使＂甲方＂的乙方 在雇用期间，以及雇用之后两年内，＂乙方＂在未得到＂甲方＂书面认可的情况下，将不得以任何方式，直接地或间接地，以乙方、甲方、合伙人、顾问、持股人、董事、经理或者代理人的身份，为了其个人的利益，或代表任何其他个人、商号、合伙人、实体或公司，来引诱、招聘、雇用或企图雇用＂甲方＂的任何乙方。 ５．延伸 若＂乙方＂违反＂了第４条中一项或几项承诺，则该条款将在＂乙方＂停止违反该承诺之日起，或在有关法律部门判决、强制其停止违反之日起，自动延长两年。两种情形以时间居后者为准。 ７．违约补偿 ＂乙方＂认识到，＂乙方＂对本协议第２，３，４，５，６条的任何一项的违约，都会给＂甲方＂带来不能弥补的损害，并且这种损害会持续下去，很难或不可能以金钱计算出损害程度。因此除按法律执行任何有关损害赔偿的规定外，＂乙方＂承诺＂甲方＂可以采取合理的方式来减轻损失，这些方式包括一些指定的措施和禁令，以确保＂乙方＂遵守协议。如果＂乙方＂构成对本协
业务员合同书
业务员协议书 受聘人姓名：籍贯： 所属部门： 性别： 身份证号; 家庭住址： 签订日期：自起止 甲方：（用人单位） 乙方：（员工）姓名：
根据（合同法）及相关法律、法规和行业通行规则，本着协商、平等、互惠互利的原则，双方商定，聘用乙方作为甲方公司的专职业务。双方遵守如下条款： 一、合作形式 以乙方作为甲方的业务员，按甲方指定的市场运行模式要求，承接公司制造的商品销售业务。甲方支付给乙方的薪酬与提成如下： 1、每月底薪元：一切因业务运作而产生的费用经核 实凭发票收据到财务报销。 2、公司规定客户结款方式为: 按合同方式结款，不能超出合同约定付款期限十五天，如超出最终期限，按客户实际未付金额0.5%扣除业务员该单提成。 3、业务员收回货款未上交财务私自带钱离开，根据最高人民法院《关于审理挪用公款案件具体应用法律若干问题的解释》第六条规定，携带挪用的公款潜逃的，以贪污罪定罪处罚。 4、业务员毎谈成一个客户，要跟单定期定时收回货款，货款未收回的业务员本人要承担客户所使用砼的全部费用 5、业务员因特殊原因要请长假：须把自己所接手的客户款确定已向财务付清才能离开 5、提成结算方式：在客户付款并公司收款入账后一个季度结算。 二、甲方责任和义务 1、按乙方业务开拓需要，提供宣传资料和相关证书；
2、每周阅览乙方的工作日记，对相应业务关系或进程进 行指导，协助乙方完成业务目标； 3、负责乙方所接业务的设计开发工作 4、努力控制、降低产品成本，确保其产品价格适合市场 一般需求行情。 三、乙方责任与义务 1、努力开展业务、开拓市场，完成任务目标； 2、做好工作日记，记录每次拜访客户资料，建立完整的客 户档案； 3、遵守公司各项规章制度，维护甲方企业、品牌形象，不 得做出有损公司形象或利益的行为 4、在服务期内，乙方不得和任何甲方构成直接商业竞争关 系的企业，商业机构或者组织进行相关或类似的业务合 作；如有发现，甲方有权没收乙方所有薪酬并解除雇佣 关系，情节严重的，以商业间谍罪移交司法机关。 5、固定老客户，开发新客户，代表公司善待呵护的意见与 投诉，并及时向公司传递信息，建立良好的客户群体与 客户关系； 四、协议服务期 本协议起止时间：年月日终止 年月日期限届满30日时，甲乙 双方均为有终至本协议书面通知的权利
业务员笔试题及答案
业务员笔试题及答案集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
一、单项选择题（每题只有一个答案是正确的，每题2分，共40分） 1 关于业务员的说法，准确的说法是： （） A 销售员、推销员 B 负责某项具体业务操作的人员 C 营业员 D 客服人员 2 关于业务员的概念，下列说法错误的是： （） A 寻找买方与卖方扣链的经纪人 B 业务员推销产品，实际上就是先推销自己 C 能寻到矿藏式的客户资源才是优秀的业务员 D 业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果 3 关于业务员的月收入，正确的说法是： （） A 保底工资+福利 B 基本工资+奖金+福利 C 基本工资+销售提成+福利 D 保底工资+销售提成+奖金 4 要想成为一个成功的业务员，必需具备一定的职业素质，下列关于业务员应具备的素质错误的是： （） A 要有为公司卖命的心，这样才能得到公司认可 B 要有一颗积极和平衡的心，对公司、对产品要认可，对客户要理解 C 懂得察言观色，投其所好 D 脸皮要厚
5 业务员必需懂得语言的艺术，下列关于业务员禁说的语言错误的是：（） A 回避不雅之言 B 尽量用专业性术语 C 不说批评性话语 D 杜绝主观性的议题 6 下列关于业务员基本价值观的说法，正确的是： （） A 我是公司人，但更是我自己 B 我向往、我追求自我，但我更向往公司和客户的美好和追求 C 我的价值在别人的成功中得以实现 D 因我的存在使得人们的生活更加精彩 7 关于优秀的业务员应具备的业务素质，下列说法错误的是： （） A 司令官的眼睛 B 技术员的双手 C 菩萨般的心肠 D 运动员的双脚 8 一个优秀的业务员应该有一个健全的人格，下列说法正确的是：（） A 要有为公司鞠躬尽瘁的心 B 只要能拿到订单，可以不择手段 C 金钱是衡量成功与否的标准 D 对别人苛求而对自己宽容是肤浅的最好表现 9 下列关于业务员的工作职责说法，错误的是： （） A 完成上级下达的销售回款与工作目标 B 收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导
招聘销售人员合同模板
招聘销售人员合同模板 在日益竞争的市场环境下，企业要想立于不败之地甚至脱颖而出，销售人员起到了无法替代的关键作用。那么对于招聘销售人员合同你是怎样理解的呢?以下是在小编为大家整理的招聘销售人员合同范文，感谢您的欣赏。 招聘销售人员合同范文一 甲方：乙方：法定代表人：身份证号码：公司地址：地址：电话：电话： 根据《中华人民共和国劳动合同法》及相关法律法规，在平等、自愿的基础上，经双方充分协商，乙方作为甲方公司的专职业务员。双方共同遵守如下条款：
一、合作形式 乙方作为甲方的业务员，按甲方制定的市场运行模式及要求、面向六盘水市场拓展业务，遵守公司相关规定及相关制度。 甲方支付给乙方的工资与提成如下(食宿自理)： 1、工资：试用期个月，底薪/月，试用后每月销售产品指标额万元，完成当月指标按底薪/月，完成不了按底薪/月，整年业绩累计完成万元，则整年结算时(即合同签订满一年时)每月的底薪补足至元/月; 2、提成：业务员自己开发的客户操作成功了，该业务的利润在%至%的按单项收款额的%提成，低于%的按单项收款额的%提成;公司给业务员提供的信息，业务员操作成功了，该业务的利润在%至%的按单项收款额的%提成，低于%的按单项收款额的%提成。 二、双方责任及义务 (一)甲方责任与义务
1、按乙方业务开拓需要，提供宣传资料和相关证件。 2、每周阅览乙方的工作日记，对相应的业务关系或进程进行指导，协助乙方完成业务目标。 3、负责乙方所接业务的需要、加工、配送等工作。 4、负责所有生产、运输、质验、售后工作，并承担全部成本和费用。 5、努力控制、降低产品成本，确保其产品价格适合市场一般需求行情，在竞争中其产品价格应是同行中的中间价格。 (二)乙方责任与义务 1、努力开展业务，开拓市场，完成任务目标。 2、做好工作日记，记录每天的行程与拜访的客户资料，作好次日的行程或工作安排。 3、遵守公司各项规章制度，维护甲方企业、品牌形象，不得做出有损公司形象或利益的行为。
公司地招业务员管理办法
成都市大红袍食品有限公司 地招业务员管理办法 一、使用范围及录用程序： 公司省外市场凡符合公司推广条件的区域均可申请业务员进行市场推广，由各区域主管（区域经理）书面申请，经公司销售部审核，报总经理批准后方可执行。 二、使用目的： 该区域因公司产品有了一定的市场基础，经过市场调研、分析，发现我司产品在该区域市场具有很大的发展潜力，如有人员支持，通过业务员开展产品推广和市场维护能取到明显增涨效果，达到公司的销售目标。 三、地招业务员条件： 具有一年以上的调味品相关市场推销经验，能够吃苦耐劳，勤学苦干。 四、推广业务员职责： （一）遵守公司各项管理规定，服从上级工作安排。 （二）负责指定区域的产品推广、市场开发。 （三）负责收集推广市场的相关产品信息。 （四）负责公司的销售政策宣传、落实。 （五）负责公司、经销商等多边关系的协调、沟通。 （六）负责公司产品在市场终端的服务。 （七）负责完成公司赋予的其它任务。
五、地招业务员待遇： 地招业务员薪资待遇由基本工资、岗位工资、电话补助、基础考核、业绩提成组成。具体标准如下： 1、地招业务员基础考核由直接主管考核，原则上按公司考核标准系则执行，但直接主管可根据工作需要另行制定。当月考核成绩及考核表在次月3号之前传回公司。 2、业绩提成由直接主管根据客户当年月分解任务量为依据，给予地招业务员下发月任务量（以件为单位），每月3号之前报销售部审批，如当月任务量完成100%的给予业务员提成 1.5元/件，完成80%-99%的给予业务员提成1元/件，完成80%以下的，不参与提成。 3、业绩提成件数以业务员在客户处推广的时间和在相同时间内公司给所在客户的发货件数为准（蒸肉米粉除外）。 4、地招业务员如连续六个月超额完成任务或工作满一年以上，综合业绩优秀者可由直接主管提议申请晋级。 六、地招业务员管理： （一）作息时间： 1、原则上上班时间为早上8：30——下午18：00，由经销商协
招聘业务员的要求
招聘业务员的要求Prepared on 21 November 2021
一般企业招聘业务员的要求 1、积极的心态 首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到刻服这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小! 2、主动的心态 主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。在企
业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。 主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。 3、空杯的心态 人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去
业务员聘用合同书模板
业务员聘用合同书模板 聘用合同是合同的一种形式，它不仅具有一般合同的特征, 而且也具有自己独自的特点，这些特点将该合同与劳动合同及其公务员任用合同等其他合 同区别开来，使聘用合同成为一种独立类型的合同。以下是为大家精心准备的：业务员聘用合同书模板3篇，欢迎参考阅读! 业务员聘用合同书模板一甲方（公司主管签字）： 乙方（应聘业务员签字）： 本着“平等自愿、协商一致”的原则，经双方协商，乙方被甲方聘用为（专、兼）职业务员。为了保障甲乙双方的合法权益，特制定协议如下： 一、乙方应严格遵守甲方制定的各项有关规定（若应聘为兼职业务员， 甲方的上班时间、签到制度及有关和兼职业务员不兼容的制度不对乙方而论），不得做出有损于甲方形象和经济效益的事情。 二、乙方对外的业务往来由个人决定，在与甲方利益不发生冲突的情况下，甲方不得干涉。 三、甲方负责提供本公司业务往来的商品价位，乙方要在甲方规定的价位浮动范围之内对外进行业务往来（如该价位有变更，甲方应及时通知乙方）。 四、乙方在甲方商品的业务往来中，甲方按（销售额、纯利润）的__% 作为提成在月工资结算时支付给乙方。 五、乙方在业务往来中，从甲方供货的款项，由乙方负责收回入帐; 乙 方对外的业务往来，有技术或维护方面的，由甲方提供。 六、乙方（兼职业务员）需带甲方商品对外联系业务的，要办理商品出
库手续，并支付同商品价格等额的押金。如办理入库退款手续，时限不得超过 7 天。 七、乙方对外的业务往来需用甲方名义签订合同的，必须经过甲方同意，否则视为无效。 八、乙方每周向甲方汇报自己的业务开展情况，以作为甲方下一步市场业务开展的参考。 九、签订本协议的同时，乙方应在公司财务部交付500 元押金。押金在本 协议解除之日退还乙方。 以上协议经双方签字后生效。 本协议一式三份，甲、乙双方各一份，公司存档一份。 有限公司 年月日 业务员聘用合同书模板二 甲方（招聘方）： 乙方（兼职者）：甲乙双方根据国家有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本协议，本协议只实用于黔西南地区范围内。 第一条兼职者申请条件： 1 、年满18 周岁的中华人民共和国公民均可申请，唯申请人不得为： 列入国家公务员、现役军人或法律. 法规规定不得兼职的人员及中国政府禁止的任何邪教和非法组织成员。 2 、兼职者须同意兼职网协议要求。 3 、服从管理，能达到兼职企业所要求的能力，并能按相关要求完成任务，
怎样跑业务个老业务员的自白
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，
我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
销售业务员服务协议书
安徽路迈尔环保科技有限公司 销售业务员协议书 甲方（用人单位）： 名称：联系电话： 法定代表人（主要负责人）： 地址： 乙方（销售人员）： 姓名：性别身份证号码 户籍所在地：邮政编码： 住址：邮政编码： 联系电话： 甲乙双方为建立聘用关系，明确权利义务，依据《中华人民共和国劳动合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》及有关法律、法规、规章，在平等自愿、协商一致的基础上，就甲方聘用乙方作为销售业务员的有关事宜，订立本合同。 第一条聘用期限 经双方协商一致，本合同期限：自年月日 至年月日止。其中（有）试用期，试用期 自年月日至年月日止(试用不合格视为自动离职）。 第二条工作内容和工作地点 1、甲方安排乙方的工作地点为： 2、乙方担任甲方的销售业务员，主要负责业务的开拓、客户的维护以及销售款项的回收等，甲方要为乙方提供必要的工作条件。 3、甲方因生产经营需要可以调整乙方的工作内容，乙方应予配合，按变更本合同办理，双方签字或盖章确认的协议书或依法变更通知书作为本合同的附件。 第三条工作时间和休息休假 1、甲方不安排乙方出差的，乙方应遵守甲方正常上班制度，按时上班。 2、甲、乙双方同意，根据国家的有关规定，按甲方的规章制度和工作需要，安排和确定乙方的工作时间和休息休假。 第四条甲方权利与义务
权利： 1、有权根据市场销售情况和企业实际情况自主确定生产品种。 2、有权针对市场情况对乙方下达销售任务及考核目标 3、有权对乙方在工作期间实行全面管理。 4、有权对不能完成销售任务或违反双方协议规定的一切不符合销售条件的销售人员，随时调整区域市场、进行处罚或终止合作协议 义务： 1、提供符合国家规定的合格产品 2、不强迫乙方从事超强度、危险性劳动 3、每月按公司规定发放乙方上个月应得劳动报酬 4、根据企业自身情况和乙方工作表现、工作时间、工作业绩给予乙方一定待遇 5、乙方工作满两个月试用期后甲方无异议，甲方正式录用乙方为合同工。 6、在合同期内，乙方如果第二个月完不成月计划销量，甲方有权终止合同 二、乙方权利与义务 权利： 1、可自由选择甲方 2、依据双方约定享有薪酬待遇 3、可不执行协议以外的违法行为 4、有向甲方建议提高工作效率权利 5、在不损失甲方利益前提下，可以提前一个月终止合作协议的决定 义务： 1、在公司和上级销售经理的领导下开展工作，思想进步，业务熟练，服从领导、工作积极 2、协助公司经理在辖区内选择和考核所招聘业务员，对业务员的销售情况、全面掌握 3、公司送货，业务员未能按规定结清货款，后果由乙方负责 4、对自己所辖区制定日，周，月，年工作计划表并向主管经理汇报完成情况 5、自建辖区销售网络表、终端客户拜访表、终端客户资料库。 6、深入消费者之中宣传、销售产品，了解公司产品质量和价格是否合理，以及与同类产品之间的差异。保证管辖区域市场占有率在一年内达到30%以上。 7、在公司和业务员之间起纽带作用。代表公司指导、协助所辖地区业务员做好产品的宣传促销、售后服务等工作；能够解决销售中遇到的问题;团结业务员圆满完成任务。 8、要对业务员积压产品及时调配，不能因产品积压给公司造成损失。 9、根据市场的实际情况向甲方建议合理的促销活动、制定销售方案。并严格跟踪和执行，及时做好促销效果的评估工作。
业务员招聘面试技巧
业务员招聘面试技巧 篇一：员工招聘面试技巧及注意事项 员工招聘面试技巧及注意事项 1、面试技巧：如何回答问题 紧张情绪。有些大学生可能由于过度紧张而导致面试失败。因此必须设法消除过度的紧张情绪。这里介绍几种消除过度紧张的技巧，供同学们参考。 (1)面试前可翻阅一本轻松活泼、有趣的杂志书籍。这时阅读书刊可以转移注意力，调整情绪，克服面试时的怯场心理。避免等待时紧张、焦虑情绪的产生。 (2)面试过程中注意控制谈话节奏。进入试场致礼落座后，若感到紧张先不要急于讲话，而应集中精力听完提问，再从容应答。一般来说人们精神紧张的时候讲话速度会不自觉地加快，讲话速度过快，既不利于对方听清讲话内容，又会给人一种慌张的感觉。讲话速度过
快，还往往容易出错，甚至张口结舌，进而强化自己的紧张情绪，导致思维混乱。当然，讲话速度过慢，缺乏激情，气氛沉闷，也会使人生厌。为了避免这一点，一般开始谈话时可以有意识地放慢讲话速度，等自己进入状态后再适当增加语气和语速。这样，既可以稳定自己的紧张情绪，又可以扭转面试的沉闷气氛。 (3)回答问题时，目光可以对准提问者的额头。有的人在回答问题时眼睛不知道往哪儿看。经验证明，魂不守舍，目光不定的人，使人感到不诚实；眼睛下垂的人，给人一种缺乏自信的印象；两眼直盯着提问者，会被误解为向他挑战，给人以桀骜不驯的感觉。如果面试时把目光集中在对方的额头上，既可以给对方以诚恳、自信的印象，也可以鼓起自己的勇气，消除自己的紧张情绪。 3、面试技巧：如何运用语言 面试场上你的语言表达艺术标志着你的成熟程度和综合素养。对求职应试者来说，掌握语言表达的技巧无疑是重要的。那么，面试中怎样恰当地运用谈话的技巧呢？