房地产项目价值树梳理模板

**项目价值体系梳理

**地产，中国地产Top10

● 誉有“中国别墅专家”与“中国园林大师” ● 2009年香港联交所主板挂牌上市，股份代码：960 ● 21年23城，足迹遍布全国

●

中国房地产百强开发企业、规模性TOP 10、稳健性TOP 10、综合实力TOP10、品牌价值TOP10；中国房地产上市公司盈利能力10强、创新能力10强、综合实力10强、品牌价值20强

●

2013年，美国著名信用评级公司穆迪将**地产的信用评级Ba2上调至Ba1，信用更有保障

品牌

低密城市生活典范

● 低密度建筑与高绿化园林融合

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“4+2+1”式居住，充分考虑老中青三代人需求，打造住宅的“全生命周期”

●

**·紫都城是沈阳**地产深入城市中心打造的首部花园力作

系列

品牌价值

陶瓷城旁，人居价值高地

● 东北大马路，陶瓷城旁，居住热点板块 ●

大东区区属，传统市内五区之一。

地铁、公交，畅达全城

● 东北大马路与东二环两大干线交汇，出行便捷 ● 177、211、148等多条公交线汇聚

●

规划中的地铁7号线“陶瓷城站”距项目仅300米

区域

齐全生活配套，繁华一站尽享

●

医疗：骨科医院、胸科医院，两家二甲专科医院，以及第一人民医院（三甲医院）短程即达，为业主健康保驾护航

●

商业：东北陶瓷城、即将动工的大型综合体商业广场、6万平独立街区式配套商业、4000平黎民百姓超市和1500平农贸市场

● 银行：工行、交行、建行齐聚

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学校：希望之星双语幼儿园；杏坛小学，二台子小学、工农一小；沈阳市第二十八中学，第五中学，第九十六中学等教育配套环绕

交通

配套

土地价值

**物业，善待你一生，打造专属“**式幸福”

●

发布《**物业标准白皮书》，国内第一家公开发布管理和服务标准的物业企业

● 获得香港品质保证局ISO9001质量保障体系认证

●

2578条专业标准，8次服务标准升级，23项全国荣誉、65项市级荣誉，四年蝉联业主满意度第一，满意度92%以上

● 快速响应，15分钟内到场解决客户问题

● 2年入住保障，老业主收放两年以上有相应的活动和投入资金修缮服务 ● 专属楼栋大使，300户/人超高配置

● 团队年轻化，形象气质极佳，服务意识强，活力度高 ● 丰富多彩的社区活动，全年不少于10次，全力营造社区文化 ● 物业前期介入，保证后期园区入住物业的服务质量

●

全城呵护（签约后1个月、7个月，交房、交房后1个月、7个月，稳定期收房后1年，老业主收房两年以上有相应的活动和投入资金修缮）

物业服务

服务价值

产品价值

Art Deco 建筑风格，居住艺术享受

●

整体建筑为Art Deco 建筑风格，强调曲线的对称美，楼体外立面为暖色调质感涂料和真石漆，给人简约大方的视觉效果

建筑设计

3.6万平墅级园林，提前20年享受浓荫

●

超高绿化覆盖率，墅级园景享受

● 保留原有风貌基础上，进行360度视角植物定位，成树全冠移植 ● 五重园林景观、五重垂直绿化、五重感官体验 ● 二期园区独有慢跑跑道，业主就近健身

●

千万级的中央庭院式花园，3.6万平全市唯一高尔夫果岭景观，四季有景、三季有花

景观规划

繁华为邻，静谧住区

● 围合式社区规划，出则繁华，入则静谧 ● 10000平中央庭院，106米超大楼距，视野极佳

●

大东唯一商住分离小区，住宅、商业完全脱开，保证私密

社区规划

南北通透，纯居空间

● 纯板式楼一梯两户，70平以上房源均为南北通透户型 ●

2室房源客厅均能达到3.9米以上开间，户型房间方正

户型设计

科学考量，人性化设计

● 低成本土地、高产品价值设计，极具性价比 ● 卫生间砼反坎防渗漏系统，杜绝入住后隐患问题 ● 筑物螺栓无套管，更保温

● 女儿墙一次性浇筑，防水、防风、防漏

●

非承重墙使用页岩砖，每栋楼由工程师一对一专门负责

建筑品质

一期现已交付，醇熟呈现

● 一组团为实景园区，未来生活眼见为实 ●

1400余户业主幸福入住，美誉全城

现房呈现

区域内唯一独立街区商铺

● 4.2米起超高调空，格局方正 ● 近乎0公摊，无浪费，超高性价比

●

二期预留二层改三层条件，结构墙灵活布局，方便经营

产品形态

多重核心投资优势

● **商业，14年修为，14大城市，三大产品系，经验丰富，实力保障 ●

临东北大马路财富金街，东北陶瓷产业基地，区域唯一烫金地段 ● 二期商业临小区入口，人流大，价值高 ● 地铁、公交便利交通，财富八方来袭 ● 万平商业已经开业，醇熟商机即买即赚

● 全铺位均可经营餐饮，无需改造，空间开阔，方便装修

●

10000自有业主，250000区域常住居民，420000规划人口，客流如潮

增值

潜力

商铺价值

公寓价值

城市中心公寓，稀缺藏品

●

客厅4.8米高挑空，可自由分割一二层，一层建面约39平，分隔后二层可达23平，做到买一层送一层

产品形态

**·紫都城

项目梳理房地产项目核心卖点梳理

第一大类型卖点楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点第二大类型卖点建筑风格如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格

第三大类型卖点空间价值空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第四大类型卖点园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林第五大类型卖点

自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、自然湖景第六大类型卖点区位价值对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段第七大类型卖点产品类别

房地产营销月报

新郑怡景苑项目7月份销售工作总结河南合君创展地产经纪有限公司 2014年7月31日

目录第一部分：本月销售情况总结与分析一、销售情况总括二、本月基础数据统计与细分三、剩余房源分析四、本月销售综合分析第二部分：下月销售工作计划一、上月竞争对手分析二、下月主推房源及剩余房源的销售计划三、需要支持的工作内容

第一部分：本月销售情况总结与分析一、销售情况（当月的销售情况概括）、本月销售销售团队刚刚组建成立，销售技巧培训逐步进行，销售推广渠道逐步完善。由于项目自身特殊性与第一月等诸多原因，本月未能销售房屋。二、本月销售数据统计与细分 1、本月销售数据分析分析：本月来电来访总体不高，项目推广力度需要相对加强，针对原有客户实施老带新政策外，增加客户优惠力度增加客户逼定成交 2、本月销售额分析 1）本月成交数量分析

类别成交套数成交面积（平方米）成交金额（万元）大定1（退订）0 0 签约0 0 0 本月成交总计0 0 0 分析：本月初步进场，项目整体来访逐步增加，但七月天气炎热也直接间接影响客户成交，同时销售人员整体水平有待提升。 3、本月销售途径分析 1）客户来电、来访区域分析

分析：项目整体来电与来访客户多为梨河周围客群，通过此表可以看出到访增加梨河周围客群推广力度增加来电来访客户量达到最佳成交目的。 2）客户来电、来访获知渠道分析分析：本周来电多为短信为主，客户多以短信方式更直接有效传递项目信息，以此为例增加现有渠道推广同时，加大短信覆盖。同时来访客户多以来访、朋介为主，来访人数所占比较较大，以此增加售楼部门前部门装饰包装，更好的吸引客户眼球增加来访量。

房地产项目价值梳理范本

万科东海岸项目价值点梳理(一) 万科东海岸项目价值点梳理一、区域价值东岸城市、总部海岸 2500年前。古希腊学者忒弥斯托克利就预言：谁控制了海洋，谁就控制了一切。 1、资源价值 n 地块资源因稀缺，土地价值的升值空间巨大因稀缺，只能被少数人拥有 ü住宅用地稀缺，以保障公共配套及园林绿地为主的区域（盐田区5年之内不批地，大梅沙无地可用，片区主要土地用途为滨海公园、旅游度假、商业服务、配套居住及风景林地，公园、度假、风景用地比例大。） ü东部23个沙滩中离市中心最近的海滨旅游区 ü唯一实现了整体事前规划之后再建设的海滨旅游区域 ü 0.34深圳最低容积率的住宅区域（总用地面积464.19公顷，区域建设规模总量为约158.5万平方米） ü万科、招商、华侨城、京基、联泰、东部集团等品牌开发商争相开发的区域 ü顶级高端豪宅集聚的别墅区域（天琴湾、天麓、联泰梅沙湾等） ü建筑与自然的完美融合区域（海水高潮水位线退后范围内不宜进行建设，滨海首排建筑不得超，降低对滨海公共空间的压迫感） n 生态资源：国际标准生态旅游资源“３Ｓ＋Ｍ”（即阳光ＳＵＮ、海水ＳＥＡ、海滩ＳＡＮＤ＋山地ＭＯＵＮＴＡＩＮ） ü在天然氧吧自由呼吸 3面环山，崎头岭、菠萝山和正角嘴所环抱，1000公顷的天然林场，犹如天然氧吧，梧桐山犹如一道天然屏障，为其遮挡了来自市区的近90%的灰尘微粒和污染，

而海拔的菠萝山及其郊野公园则像一道过滤网，将空气进一步净化过滤，空气纯净。 ü 1.8公里长共计滨海生态休闲岸线在这里的海边，可以欣赏到日出、日落、朝晖、夕阳，这里的海万顷波涛，拥有磅礴的浪、空灵的云天，蔚蓝、博大与天相接；绵延的海岸、细细的沙滩、自然造化的礁石；这里海山交融相映 2、配套价值 n 交通配套 18分钟直达城市核心圈，自由度假生活 ü 盐坝高速开通2小时车程范围内可辐射深圳、香港、澳门、东莞及珠江三角洲各城市，全面节省时间成本 ü 深盐2通道相继开通，使大梅沙真正融入城市核心圈，车程18分钟使市内上班海边居住成为现实 ü 公交系统的日趋完善（103B\J1\103及假日专线开通）让家庭生活更加便利 ü 深盐路拓宽工程、明珠立交工程、规划中的地铁八号线等交通工程逐步到位将令片区城市功能日趋凸现。 n 功能配套 “海岸城市”生活（商务、交通、就业、旅游、娱乐——事实上，从世界普遍公认的城市六大功能看，深圳大梅沙已经具备一个城市的所有功能要素。） ü主题式旅游配套：东部华侨城主题公园、大梅沙海滨公园 ü国际级商务配套：万科国际会议中心、直升机停机坪、国际五星级的喜来登酒店、茵特拉根酒店、京基五星级酒店 ü便捷的生活娱乐配套：国际游艇俱乐部、梅沙高尔夫、湖心岛商业街、酒吧街、盐田外国语学校、梅沙医院 3、发展价值 n 政府定位国际级海滨旅游度假胜地、国际级会议展览中心、国际级海滨居住区 n 发展前景

房地产项目月报模板

____公司_______项目管理月报（200___年___月）第一部分摘要一、基本信息二、销售报表三、计划执行四、总体资源第二部分营销月报一、上月销售总结二、本月工作计划第三部分项目月报一、进度管理二、质量管理三、现场管理四、项目动态

第一部分摘要一、基本信息注：项目启动时间：土地合同签定后付地价款累计超过500万，合作项目累计超过2000万的时间05年经营计划：填写的为05年的初始计划，必须经过一线公司总经理确认总建筑面积：包括不计容积率的建筑面积单位名称（设计公司/总包单位/销售代理）：设计包括建筑、景观、室内工作内容/标段：该公司在本项目中工作的内容和范围；设计包括建筑、景观、室内各专业以及概念、规划等各阶段和各分期分区总图：要求总平面的分期分区明确，与月报中“计划执行”中所描述的分期分区一致备注：如追加项目总面积、规划调整造成项目面积变化等特殊情况说明二、销售报表

三、总体资源 XX项目本月资源变化表分期名称完成施工图（万平米）开工面积（万平米）新上市存量（万平米）签约面积（万平米）竣工面积（万平米）x期 y期 z期注：完成施工图为本月内完成施工图的建筑面积；开工面积为本月内主体开工的建筑面积；新上市存量为本月内取得预售证的建筑面积；签约面积为本月内签定销售合同的建筑面积；竣工面积为本月内竣工的建筑面积。填写本页与下页表格，表格内无数据处必须填写0。四、项目节点计划 [返回目录] 第二部分营销月报一、上月销售总结 1.销售小结 1.1计划完成情况月度计划完成情况套数签约面积（同财务口径）签约金额签约均价认购面积（大定面积）认购金额（大定金额）X月计划 X月完成 X% X% X%

地产集团项目公司经营月报模版

月份项目公司总经理月度报告公司名称：填报日期：总经理签字：

目录第一章项目报告一、项目1 （一）本月工作完成情况 1、开发 (1) 2、设计 (1) 3、工程 (1) 4、成本 (1) 5、销售 (1) 6、其他 (1) （二）下月工作计划 1、开发 (1) 2、设计 (1) 3、工程 (1) 4、成本 (1) 5、销售 (1) 6、需其它部门协调事项 (1) 二、项目2 第二章财务情况 1、现金流量表 (1) 2、融资、税务事宜 (1) 3、其他 (1) 附表： 1：现金流量表 2：当月工程进度完成情况表 3：项目月度成本分析报告注： 1、附表/附表编号不要随意改动； 2、凡附表、附件均请注明编制/制表时间、编制/制表人、审核人。

XX公司经营月报（2020.X.X）第一章项目报告一、项目1 （一）本月工作情况【要求】适用于以下各子项 ●根据年初制定的年度工作计划，对本月进展情况进行说明；未按计划完成的，说明其可能导致的对后续工作的影响及补救措施。 1、开发（土地、拆迁、市政配套）【要求】 ●简要说明本月完成的主要工作，如：取得《建设工程规划许可证》。未完成事项说明其影响及补救措施。 2、设计【要求】 ●根据项目目前进展阶段，对建筑（方案、扩初及施工图）、景观、室内、市政配套等各方面进展情况进行说明。 ●涉及设计单位选择、设计合同的签署等内容。 ●未按计划完成的工作，说明其原因、补救措施、及对后续工作的影响。 3、工程 3.1 进度【要求】 ●项目当月工程进度完成情况详见附表2：《当月工程进度完成情况表》 ●未完成工作其差异分析须在《当月工程进度完成情况表》中填报。如有未尽事宜，亦可在正文补充说明。 ●工期滞后对后续工作可能造成的重大影响必须说明，尤其是对总工期的影响。 ●说明加快工期的补救措施。

房地产策划月报表模板

v1.0可编辑可修改项目月份策划月报本月整体情况 1）综述：附表日期（周）来电来访成交小定（其他）来访电转访复访月曰-月曰月曰-月曰月曰-月曰月曰-月曰合计 2）分析：附表 1、来电情况 1）来电总体分析：附表制表人:

信息来源报纸杂志户外广告电视短信宣传单展会朋介周边老客户关注问题价格户型付款方式位置入住时间进度开发商物管手续其他）来电需求分析：日期（周）本月来电需求面积（怦） 70-80 80-100 100-110 110-120 120-140 商铺合计月曰-月曰月曰-月曰 □ 报纸 ■ 杂志 □ 户外广告 □ 电视 ■ 短信 □ 宣传单 ■ 展会 □ 朋介 ■ 周边 57 n 13% ■ °% 厂 13% II 17% r

月日-月日月日-月日合计口13% □ °% 口13% I 70-80 匚80-100 I 100-110 I 110-120 □ 120-140 ■商铺总体分析：附图每日来访走势图 2) 来访认知渠道分析：附表/图信息来源报纸路过电视字幕户外广告现场包装宣传单派单朋介老客户网络所在区域附近周边企业市区乡镇外地其它 I I 17% 2、来访分析 1)来访

□报纸路过电视字幕户外广告 □现场包装 U宣传单派单 □朋介 ■老客户口网络 —附近 ■周边企业二市区乡镇匚外地二其他 3）来访需求分析：本月来访需求面积（m2）日期（周） 70-8080-100100-110110-120120-140商铺合计月曰-月曰月曰-月曰月曰-月曰月曰-月曰合计

房地产项目月报模板

. ____公司_______项目管理月报（200___年___月）第一部分摘要一、基本信息二、销售报表三、计划执行四、总体资源第二部分营销月报一、上月销售总结二、本月工作计划第三部分项目月报一、进度管理二、质量管理三、现场管理四、项目动态

]] 文档Word . 第一部分摘要

注：项目启动时间：土地合同签定后付地价款累计超过500万，合作项目累计超过2000万的时间 05年经营计划：填写的为05年的初始计划，必须经过一线公司总经理确认总建筑面积：包括不计容积率的建筑面积单位名称（设计公司/总包单位/销售代理）：设计包括建筑、景观、室内工作内容/标段：该公司在本项目中工作的内容和范围；设计包括建筑、景观、室内各专业以及概念、规划等各阶段和各分期分区总图：要求总平面的分期分区明确，与月报中“计划执行”中所描述的分期分区一致文档Word . 三、总体资源XX项目本月资源变化表竣工面积约面积签新开工图工面积上市存量施完成期名称分（万）米平米（万（万平米）平米）（万平米））（万平x 期 y期 z期为本月内完成施工图的建筑面积；注：完成施工图为本月内主体开工的建筑面积；开工面积为本月内取得预售证的建筑面积；新上市存量签约面积为本月内签定销售合同的建筑面积；竣工面积为本月内竣工的建筑面积。 0。填写本页与下页表格，表格内无数据处必须填写

四、项目节点计划 [返回目录] 第二部分营销月报一、上月销售总结 1.销售小结 1.1计划完成情况月度计划完成情况签约面积认购面积认购金额签约均价签约金额套数（大定面积）（大定金额）（同财务口径） X月计划 X月完成X% X% X% 文档Word . 年度计划完成情况

房地产项目卖点类型整理

房地产项目卖点类型整理--> 全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。 1、楼盘硬件户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。 2、建筑风格建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 3、空间价值错层、跃式、复式、空中花园、大露台 4、园林主题中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林 5、自然景观全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景 6、区位价值繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段

7、产品类别小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 8、人以群分豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 9、原创概念居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则 10、功能提升健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念11、产品嫁接（复合地产）教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 12、楼盘软性附加值服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 13、产品可感受价值品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 14、楼盘及发展商形象荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性 15、居住文化与生活方式生活方式、品位卖点、文脉卖点

房地产营销月报

销售管理部总结类【编号： 20100926 】新郑怡景苑项目 7月份销售工作总结河南合君创展地产经纪有限公司 2014年7月31日第页共11页91

销售管理部总结类【编号： 20100926 】目录第一部分：本月销售情况总结与分析一、销售情况总括二、本月基础数据统计与细分三、剩余房源分析四、本月销售综合分析第二部分：下月销售工作计划一、上月竞争对手分析二、下月主推房源及剩余房源的销售计划三、需要支持的工作内容第页共11页92

销售管理部总结类【编号： 20100926 】第一部分：本月销售情况总结与分析一、销售情况（当月的销售情况概括）、本月销售销售团队刚刚组建成立，销售技巧培训逐步进行，销售推广渠道逐步完善。由于项目自身特殊性与第一月等诸多原因，本月未能销售房屋。二、本月销售数据统计与细分 1、本月销售数据分析日期第一周第二周第三周第四周总计来电921214 来访082212 成交00000分析：本月来电来访总体不高，项目推广力度需要相对加强，针对原有客户实施老带新政策外，增加客户优惠力度增加客户逼定成交 2、本月销售额分析 1）本月成交数量分析第页共11页93

销售管理部总结类【编号： 20100926 】类别成交套数成交面积（平方米）成交金额（万元）大定（退订）00 1 签约000 本月成交总计000 分析：本月初步进场，项目整体来访逐步增加，但七月天气炎热也直接间接影响客户成交，同时销售人员整体水平有待提升。 3、本月销售途径分析 1）客户来电、来访区域分析第页共11页94

销售管理部总结类【编号： 20100926 】分析：项目整体来电与来访客户多为梨河周围客群，通过此表可以看出到访增加梨河周围客群推广力度增加来电来访客户量达到最佳成交目的。 2）客户来电、来访获知渠道分析分析：本周来电多为短信为主，客户多以短信方式更直接有效传递项目信息，以此为例增加现有渠道推广同时，加大短信覆盖。同时来访客户多以来访、朋介为主，来访人数所占比较较大，以此增加售楼部门前部门装饰包装，更好的吸引客户眼球增加来访量。第页共11页95

房地产市场月报及项目月报

西安（咸阳）房地产市场月报 ***策划部 20**年2月

第一部分：市场月报第一章房地产市场背景一、政策法规（1）国家政策法规表1-1- 1：2013年12月房地产相关政策列表序号政策名称颁布部门颁布时间主要内容高之桥观点 1 明年出台城镇化规划做好楼市调控政治局会议 12．3 12月3日，中共中央政治局召开会议，分析研究明年经济工作，听取第二次全国土地调查情况汇报。会议提出，要走新型城镇化道路，出台实施国家新型城镇化规划。将出台实施国家新型城镇化规划要走新型城镇化道路，出台实施国家新型城镇化规划，落实和完善区域发展规划和政策，增强欠发达地区发展能力，扎实推进海洋强国建设。要切实保障和改善民生，实施更加积极的就业政策，健全社 1、城镇化将是未来发展的第一要义。未来几年将会有几千万农民人口进入城镇，这将极大的助推中国城镇化以及房地产进程。 2、城镇化会持续10-15年，而15年之后，中国房地产城镇化率会达到70%，会出现逆城市化想象，房地产发展会呈现缓步发展。

会保障体系，促进社会事业改革发展，做好住房保障要切实保障和改善民生，实施更加积极的就业政策，健全社会保障体系，促进社会事业改革发展，做好住房保障和房地产市场调控工作，创新社会治理和公共服务，维护社会稳定。 2 关于开展西安2013年度商品房預售項目檢查工作的通知西安房管局 12．10 2013年12月10日，为加强房地产市场监管，规范商品房预售行为，引导和促进房地产市场平稳、健康发展，西安房管局发布关于开展2013年度商品房预售项目检查工作的通知。通知内容主要包括四部分内容：一、检查时间：2013年12月10日至2013年12月31日。二、检查内容：1、限购政策的落实情况；2、预售方案的执行情况；3、销售现场的公示情况；4、预售资金的监管情况； 5、房地产广告的发布情况； 6、群众投诉及纠纷解决处理情况。三、检查方式：本次检查采取自查和检查相结合的方式。1、自查阶段（12月10日—15日）。各房地产开发企业应按通知要求对预售项目进行自查，针对发现的问此次通知是西安市政府近两个月连续五次发布公文，临近年末，政策的叠加效应对市场的冲击，加重购房者观望心态，预计本月商品房实际成交量可能低于往年同期。

房地产策划月报表

项目月份策划月报制表人：一、本月整体情况 1）综述：附表 2）分析：附表 1、来电情况 1)来电总体分析：附表 2）来电认知渠道分析：附表/图 3）来电需求分析：附表/图

2、来访分析 1)来访总体分析：附图 2)来访认知渠道分析：附表/图 3)来访需求分析：附表/图

3、成交分析 1)成交综述（附：月销售信息汇总表）销售信息汇总表.xls 2)成交认知渠道分析：附表/图二、成交及未成交客户分析： 1、成交客户分析： 1）成交原因及比率：

2）成交客户语录： 1.—— 2.—— 3.—— 4.—— 5.—— 3）成交客户地图：月客户分布地图（例）月客户成交地图（例）月成交客户分布地图（例）客户地图分析: 广告投放建议： 2、未成交客户分析 1）数量统计：注：其他原因包括（无购房意向、路过、首付不够、投资其他地产、资金短缺）注：其Array他原因包括（电话暂停服务、外地已有房产、贷款的问题）。

2）原因分析：附图 3）未成交客户语录： 1.—— 2.—— 3.—— 4.—— 5.—— 三、本月市场情况 1、竞品最新动态详情： ?项目： ?优惠： ?剩余房源： ?未推房源：竞品楼盘分析： 2、竞品项目广告监测

四、上月工作总结 1、销售工作 1）案场管理： 2）客户方面： 3）现场情况： 2、策划工作 1) 推广工作总结 a)报广（附图稿） 2） ■本月报广投放绩效情况注：本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数b)广播（附文稿） 2） ■本月广播投放绩效情况：

房地产营销月报

销售管理部总结类【编号：20100926】新郑怡景苑项目 7月份销售工作总结河南合君创展地产经纪有限公司 2014年7月31日第页共 11 页91

销售管理部总结类【编号：20100926】目录第一部分：本月销售情况总结与分析一、销售情况总括二、本月基础数据统计与细分三、剩余房源分析四、本月销售综合分析第二部分：下月销售工作计划一、上月竞争对手分析二、下月主推房源及剩余房源的销售计划三、需要支持的工作内容第页共 11 页92

销售管理部总结类【编号：20100926】第一部分：本月销售情况总结与分析一、销售情况（当月的销售情况概括）、本月销售销售团队刚刚组建成立，销售技巧培训逐步进行，销售推广渠道逐步完善。由于项目自身特殊性与第一月等诸多原因，本月未能销售房屋。二、本月销售数据统计与细分 1、本月销售数据分析分析：本月来电来访总体不高，项目推广力度需要相对加强，针对原有客户实施老带新政策外，增加客户优惠力度增加客户逼定成交 2、本月销售额分析 1）本月成交数量分析第页共 11 页93

销售管理部总结类【编号：20100926】分析：本月初步进场，项目整体来访逐步增加，但七月天气炎热也直接间接影响客户成交，同时销售人员整体水平有待提升。 3、本月销售途径分析 1）客户来电、来访区域分析第页共 11 页94

销售管理部总结类【编号：20100926】分析：项目整体来电与来访客户多为梨河周围客群，通过此表可以看出到访增加梨河周围客群推广力度增加来电来访客户量达到最佳成交目的。 2）客户来电、来访获知渠道分析分析：本周来电多为短信为主，客户多以短信方式更直接有效传递项目信息，以此为例增加现有渠道推广同时，加大短信覆盖。同时来访客户多以来访、朋介为主，来访人数所占比较较大，以此增加售楼部门前部门装饰包装，更好的吸引客户眼球增加来访量。第页共 11 页95

房地产项目卖点超级大全

房地产卖点类型 ?简介：主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力。如果主卖点对消费者的影响力非常大，则其它辅助性卖点（或称次卖点）则可相应地减少到最少的限度。主卖点的影响力。 ?关键字：房地产，卖点 ?全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为第一大类型卖点楼盘硬件：产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点第二大类型卖点建筑风格：如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第三大类型卖点空间价值：空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第四大类型卖点园林主题：环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林第五大类型卖点自然景观：拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖点区位价值：对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段第七大类型卖点产品类别：人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房第八大类型卖点人以群分：不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区第九大类型卖点

房地产项目月报模板

项目开发进度报告(月报模版)

项目开发进度报告（年月） **房地产集团有限公司报告人：

项目开发进度报告一、项目施工许可证申领计划完成情况 1. 截至年月日项目施工许可证申领计划完成情况计划共有个项目计划申领施工许可证，申领面积平方米，实际共有个项目领取施工许可证（其中个项目按计划完成），领取面积平方米，计划完成率 %。截至月日仍未完成施工许可证申领计划项目说明列表 2. 本月项目施工许可证申领计划完成情况本月共有个项目共个分期计划申领施工许可证，申领面积平方米，实际共有个项目共个分期领取施工许可证，申领面积平方米，计划完成率%。本月项目施工许可证申领计划完成情况列表二、项目开工计划完成情况

1. 截至年月日项目开工计划完成情况计划共有个项目计划开工，开工面积平方米，实际共有个项目开工，开工面积平方米，计划完成率 %。集团共有个在建项目，在建总面积平方米。截至月日仍未完成开工计划的项目说明列表 2. 本月项目开工计划完成情况本月共有个项目共个分期计划新开工，开工面积平方米，实际共有个项目共个分期新开工，开工面积平方米，计划完成率 %。本月项目开工计划完成情况列表三、项目交付计划完成情况 1. 截至年月日项目交付计划完成情况

计划共有个项目共个分期计划交付，交付面积平方米，实际共有个项目共个分期交付，交付面积平方米，计划完成率 %。截至年月日项目交付计划完成情况列表截至年月日仍未完成竣工交付计划的项目说明列表 2. 本月项目竣工交付计划完成情况本月共有个项目共个分期计划竣工交付，竣工交付面积平方米，实际共有个项目共个分期竣工交付，竣工交付面积平方米，计划完成率 %。月项目竣工交付计划完成情况列表面积：平方米

(完整版)房地产项目尽职调查清单(最全)

尽职调查前的准备无论在何种类型的信用市场展业，作为一名理性投资人在作出决策之前，首要问题是解决信息不对称问题，于是尽职调查是必须采取的手段。通过法律、商业、财务的尽职调查，使投资人尽可能多地明确交易对手及项目方案设计中的风险点和存在的问题，为进一步完善项目方案设计和投资条款的细化落实打下基础。从传统地产融资（债权投资）尽职调查的流程出发，系统梳理尽调中每一步实施的要点。本文为第一篇——《尽调前的准备》一、项目方案的解构 1、项目类别（主要从融资结构、项目所处的开发阶段等综合判断、所处的地域位置、业态类型等） 2、融资主体的特点（融资主体一般为项目公司，是否为公众公司、是否为集团公司的一员、经营特点等。如项目公司仅仅为融资工具，则要深度判断集团公司在项目交易结构中的地位） 3、融资主体实际控制人情况（有可能穿透至集团层面） 4、主要风控措施有哪些（集团信用担保、第三方保证担保、个人无限连带责任、房地产抵押、财务控制等） 5、项目的还款来源是什么 6、交易主体（项目方案中所有交易主体，初步明确各方的主要权责） 7、交易结构中涉及的税费二、尽调思路及重点

在对项目方案和交易结构进行初步解构后，基本会形成尽调的思路，主要为本次尽调的重点和拟采取的手段。三、资料清单一般在去现场尽调之前，投资经理应该根据融资方已经提供的材料、公开信息搜集到的材料、本次尽调的重点，列出资料清单，以便融资方准备提供，提高现场尽职调查的效率。（一）融资主体（1）工商税务登记信息（营业执照、组织结构代码证、税务登记证，新的营业执照应该为三证合一，带二维码）。该部分信息可以通过“全国企业信息系统”查询获取。部分省市的工商局网站查询到的信息会更加详细。（2）项目公司章程、授权代表的身份证复印件（法定代表人）（3）人员情况：实际控制人、主要领导人简历（法定代表人、董事长、总经理、常务副总经理、财务负责人）；人员分布情况（按学历、工作岗位职责、地域、年龄、性别等）（4）办公场所情况：场所面积、权属等（5）公司的主要资质、荣誉情况等，证书复印件（6）公司的业务情况（领域、区域、过去、现在、未来）（7）享受的税收等方面的政策优惠文件（8）开户银行、相应信用等级及授信额度、主要融资渠道、贷款卡卡号及密码

房地产项目卖点(全)

房地产卖点类型简介：主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力。如果主卖点对消费者的影响力非常大，则其它辅助性卖点（或称次卖点）则可相应地减少到最少的限度。主卖点的影响力。关键字：房地产，卖点全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为第一大类型卖点楼盘硬件：产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点第二大类型卖点建筑风格：如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第三大类型卖点

空间价值：空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第四大类型卖点园林主题：环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林第五大类型卖点自然景观：拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖点区位价值：对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、

房产公司月报模版

成都*房地产开发有限公司 201*年*月工作简报截止*月31日止，*月各项工作基本完成，受市场大势及人员流动影响，年度认购目标计划完成率仅为*%。项目整体销售回款率为*%。回笼资金基本满足项目建设需求。现将各部*月工作完成情况及*月工作安排汇报如下： *月工作总结一、销售情况 *月：当月来访*组；当月认购*套，认购金额*万元；当月签约*套，签约金额*万元；当月销售回款*万元。 201*年：累计认购*套，认购金额*万元；累计签约*套，累计签约金额*万元；累计销售回款*万元。项目整体：累计认购*套，认购金额*万元；累计签约*套，累计签约金额*万元；累计销售回款*万元。已售成交均价*元/平方米。 ▲备注：认购未签约客户*户。已签约未回款总额为*万元。二、工程进度一标段： *号楼内墙腻子第二遍全部完成至*层；塑钢窗全部安装完成，玻璃安装完成至*层。二标段： *#楼砌体完成，外墙抹灰全部完成，外墙贴砖完成*层；*#楼主体完成至*层，砌体完成至*层；*#楼砌体完成；地下室抹灰完成*%，第一遍腻子完成*%。三、日常经营管理工作 1、按揭回款情况：*月当月按揭回款*户，回款额*万元。项目整体累计回款*户，回款额*万元。项目整体累计已至银行面签客户*户，未回款*户。 2、公积金情况：*月当月公积金回款*户，回款额*万元。项目整体累计回款*户，回款额*万元。项目整体累计已完成银行系统录入客户*户，未回款*户

3、* 4、完成*号楼价格策略及房源价格编制，确定优惠组合方式，及时完成《预售许可证》的办理，及按揭银行的增加，达到正常销售签约条件。 5、持续跟进智能化优化方案、天燃气系统、强电、自来水、市政绿化优化方案。 6、人事方面：持续跟进缺岗招聘，新进、离职人员报到、社保增减手续。 7、销售内场管控方面：（1）强化置业顾问业务培训，更新《销售管理制度》并严格贯彻执行。为增强其接待热情，对一线人员仪容仪表、每日工作计划安排、来访客户梳理、接待流程细节进行了优化，通过早晚例会形式提高团队凝聚力。重点在晚例会上，对当天未成交客户抗性原因进行分析，交流洽谈技巧，提出有效逼定措施，落实意向客户跟踪回访情况。（2）根据市场情况，对已推未售房源按户型、楼层、面积区间进行了整理分析，及时出台月底上量促销政策；并适时补充推出*房源。（3）持续做好业主、老客户、资源电话的回访。督促首付分期、全款分期、认购到期、未办按揭、公积金客户完成签约、银行面签工作，保障销售回款。 8、渠道管控方面：对内部人员进行了责任分工，加强了行销、电商抽查监控力度，及分销回访跟踪，及时并做好跟踪、检查、整改记录。 9、宣传推广方面：恢复每周一次的微信稿投放，保持线上发声；增加*巡街宣传；根据目前成交客户地缘性特点，建议增加*公交车投放，扩大宣传覆盖面。 10、持续扩大业务往来单位团购促销推广宣传。月工作计划 ▲201年月销售目标套认购任务，套签约任务，套按揭回款任务，套公积金回款任务。销售回款任务万元，但就目前存量来看，保底回款预计在万元。

项目核心价值点梳理

保利金香槟九大核心价值点一、外部价值（一）、区域价值 1、区域定位：保利金香槟位于西咸新区沣东新城。西咸新区是全国第四个国家新区，副省级开发区；沣东新城作为西咸衔接最紧密的桥头堡，是西咸新区发展的引擎及制高点，也是大西安发展的新核心 2、功能定位：沣东新城定位西安国际化大都市的主城功能新区，180多平方公里的城市面积规划，带来城市扩张的巨大支撑（西安目前城市建成区面积220平方公里） 3、城市感的强化：未来西咸新区有超过200万人口的入住（现状人口约80万人）；政府投入260亿元启动区域三桥街区的改造及市政配套建设，市政配套将会逐步完善；以科技资源改革示范基地，西部能源中心和体育会展中心为核心的产业集群，必将带来区域城市面貌的极大改善，城市感将进一步加强 4、空间布局：沣东新城规划两带、七版块，保利金香槟所处的三桥新街，就是沣东新城规划的综合商贸居住版块。该版块以高端商业、国际车城、现代服务业为重点，打造时尚、现代的西部第一商业街区。（二）、版块价值 1、西咸门户沣东新城建设的桥头堡（1）、先发优势：目前沣东新城以三桥街区为启动建设地带，政府投入260亿元进行三桥新街的改造。改造后的三桥新街将成为西安市以商业、商务、办公、汽车博览、高端住宅为主的现代、时尚都市型商业大街，成为西安西大门的新亮点。此综合改造预计在2014年初基本完成。（2）、配套规划完善：除了商业的发展与大力推进外，对于医疗、教育等的配套建设均以城市级手笔投入，如扩大建设武警医院（三甲）、引进西安交大及

第四军医大学新校区等 2、较高的商品房开发起点大牌云集：保利、万科、华润、中建等品牌开发商均落地区域，本地明星商城大明宫家居市场即将开业，区域成为新的置业热点板块（三）、交通价值 1、现状交通（1）、适度距离地铁口：距离地铁一号线三桥站口仅200米，既可享受地铁交通的便捷，又远离地铁的喧闹（2）、城市级主干道：紧邻世纪大道，连接西安主城区，距离钟楼约12公里；三环及绕城高速可迅速通达全城（3）、城际交通网络：规划中的轻轨可便捷通达至周边主要县区；西宝、福银高速等环伺，城际交通网络成熟 2、规划交通：以公共交通引领西城低碳生活方式，优先建设以地铁、轻轨、BRT为主导的综合公交系统，连接各功能组团和主要街区，实现居民出行500米范围即可到达公交站点。同时规划建设自行车和慢行系统（1）、双地铁：将于今年9月通车的地铁一号线及规划中的五号线三桥站距离项目200-300米（2）、BRT系统：世纪大道将规划建设西北地区的首套BRT公交系统（四）、生态价值（1）、沣东新城整体180多平方公里的城市规划面积，其中86平方公里的非建设用地，用于生态规划建设生态田园都市；其中沣河生态景区一期已于4月28日对市民免费开放，（2）、三大生态公园：昆明宫、阿房宫、镐京三大生态公园均在规划中，整体规划面积超过30平方公里

房地产销售情况月报表

表46 销售情况月报表 A、便于控制公司销售 B、谁人填写公司管理部销售人员、主管 C、何时填写及呈交每个工作月最后一个工作周。呈报分公司经理 D、如何填写地区——管理的地域。月份——工作月份。填报人——填报人姓名。编号——客户编号应与客户资料卡编号相同。月初库存——当月月初库存。本月库存——当月取得的有效订单。销量——本月订单＋月初存货－现时存货。单位——平方米【每月销售报告】企管智库//pmceo./ 日期：年月日倍讯易//https://www.360docs.net/doc/a214913082.html,/ 1、本月市场情况： ________________________________________________________________________________________________ ______________ ________________________________________________________________________________________________ ______________ 2、销售目标：销售实绩：达成比率： ________________________________________________________________________________________________ ______________ ________________________________________________________________________________________________ ______________ 3、达成的原因（或未达成的原因）： ________________________________________________________________________________________________ ______________ ________________________________________________________________________________________________ ______________ 4、销售数量和金额：（1）________________________________________________________________________________________________ _________ ________________________________________________________________________________________________