茶叶保鲜技术

茶叶保鲜技术
茶叶保鲜技术

茶叶的贮藏保鲜技术研究进展

摘要:本文对茶叶贮藏过程中影响其品质的关键因素以及目前应用于茶叶贮藏保鲜技术研究的最新进展作以概述, 以期为茶叶的深加工和贮藏保鲜提供理论依据。

关键词茶叶; 贮藏保鲜技术

前言:茶叶在我国有数千年的饮用历史, 在古代茶被誉为“万病之药”。绿茶的主要有效成分茶多酚是一类多羟基酚类混合物, 占茶叶干重的20% ~30% 。现代医学和分子生物学已经证明茶多酚具有清除自由基、抗癌、抗辐射损伤, 预防和治疗糖尿病、肥胖病、高血脂症、动脉硬化等多种医疗和保健功能[ 1~4] 。对红茶的有效成分茶黄素的研究发现, 富含茶黄素的提取物具有降血胆固醇的独特功效。随着茶叶的药用价值不断的被揭示, 西方国家对茶叶的消费不断增长。然而茶叶在贮藏、销售过程中易受温度、氧气、水分、光照、湿度等外界因素的影响, 进而导致其内含成分发生一系列理化变化而使品质下降。近年来,贮藏保鲜技术研究开发日益受到食品生产者、经营者和消费者的广泛关注, 茶叶的贮藏保鲜对提高茶叶的经济效益具有重要的现实意义。本文对影响茶叶品质的关键因素以及目前茶叶贮藏保鲜技术的最新研究进展作以概述, 以期为茶叶贮藏和深加工提供理论依据。

1 茶叶贮藏过程中品质劣变的机制

1. 1 氨基酸的降解

茶叶贮藏过程中氨基酸不仅可以和多酚类物质形成不溶性的聚合物, 而且还可以与可溶性糖形成不溶性的聚合物, 色泽呈黑褐色, 使茶叶鲜醇滋味和风味下降。因此氨基酸不但影响茶汤滋味同时对茶汤色泽也有较明显的影响。肖文军等人研究优质绿茶在12 个月内无保鲜条件的贮藏, 氨基酸含量在前六个月持续减小随后呈现高低起伏的波浪形曲线变化, 各种氨基酸的组成比例发生明显变化[ 5] 。

1. 2 叶绿素的降解

叶绿素是茶叶色泽的主要成分之一, 叶绿素很不稳定。在茶叶贮藏过程中, 在光、温度、水分的作用下容易发生置换和分解反应, 使翠绿色的叶绿素脱镁变成褐色的脱镁叶绿素。一般当绿茶叶绿素转化为脱镁叶绿素的转化率在10% 以下, 绿茶的翠绿色虽然受到影响但是仍能保持其绿色, 但是当转化率超过70% 时, 就会是绿茶的色泽出现显著的褐变。陆锦时等报道, 茶叶贮藏一年叶绿素的减幅达 12.79%, 其中叶绿素a 的损失较叶绿素b 大[ 6] 。

1. 3 茶多酚类物质的氧化

在茶叶贮藏过程中, 茶多酚特别是其中儿茶素类物质的氧化、降解十分明显, 其氧化产物不仅使茶汤和叶底色泽加深, 而且失去滋味的醇爽度和收敛性。茶多酚的保留量可作为绿茶品质变化的化学指标, 当茶多酚含量下降到25% 时, 茶叶基本失去原有的品质特点[ 7] 。研究发现在绿茶贮藏过程中与滋味呈正相关的EGC、EGCG、ECG 的含量都有所下降,而GC 和EC 则呈相反的趋势[ 8] 。

1. 4 脂类物质的降解

茶叶在贮藏过程中不饱和脂肪酸氧化生成低分子的醛、酮、醇类等具有陈茶气味的物质。吴小崇研究了游离脂肪酸组成在绿茶贮藏中的变化, 结果表明月桂、豆蔻、软脂、棕榈、亚麻酸与绿茶品质呈正相关[ 9] 。日本有研究认为绿茶的变质气味与脂类氧化生成醋酸关系密切。张灵枝等人采用顶空-固相萃取方法对普洱茶挥发性成分进行提取, 并与气相色谱-质谱联用, 对贮藏不同时间的普洱茶香气成分进行分析研究, 发现在普洱茶贮藏过程中萜烯物质在结构上发生了变化, 形成大量的同分异构体[ 10] 。

2 影响茶叶品质的关键因素

影响茶叶品质变化的主要因素有水分、氧气、温度、光线。研究发现, 影响茶叶保鲜的这四个因子排序为: 水分占31% , 氧气占26%, 光线占24% , 温度占19% [ 11] 。

2. 1 水分

水分是化学反应的溶剂, 水分含量越高, 物质的变化就越显著。研究发现茶叶劣变程度与茶叶的贮藏含水量密切相关。茶叶含水量高低是影响茶叶陈化速度的一个重要因子。茶叶吸水性很强, 在湿度较大的环境中, 茶叶的含水量会不断增加, 内含物的氧化随之加快, 最后导致茶叶陈化劣变。通常, 茶叶中水分含量控制在5% 左右, 在该含水量条件下, 茶叶中各种生化反应都得到了较好的控制。名优绿茶含水量大于7% 时, 任何保鲜技术或者包装材料都无法保持其新鲜风味, 含水量大于 10% 时, 则很容易霉变[ 12] 。红茶含水量越高, 茶黄素和茶红素减少越快,茶汤的浓强鲜爽度就越差[ 11] 。

2. 2 氧气

在茶叶陈化变质过程中, 茶叶中内含物发生一系列氧化还原反应。因此, 氧气对茶叶品质陈化起着重要的作用。茶叶包装容器内氧气含量应控制在0. 1% 以下, 从而可以抑制化学成分的氧化, 更好地保持茶叶的新鲜状态[ 13] 。

2. 3 温度

环境温度是导致茶叶劣变的主要外在因子。茶叶中内含物的化学反应速度与温度密切相关, 温度越高, 茶叶干茶和汤色劣变的速度越快。降低温度可以减缓大多数化学变化, 实现

茶叶的长期保存。在-5℃时, 茶叶最长可贮藏 256 天, 其中有效成分的变化量仅等于35℃环境下贮藏一天[ 14] 。

2. 4 光线

光线能改变茶叶品质促进色素和类脂等化合物的氧化, 对茶叶有效成分有一定的分解作用。研究发现, 在25℃环境中, 用1700lx 的荧光灯照射30 天, 绿茶颜色变褐, 失去绿色[ 15] 。此外, 光可促进茶叶中一些芳香物质发生反应, 产生不愉快的气味。

3 贮藏保鲜技术

3. 1 茶叶贮藏保鲜技术

3. 1. 1 低温保存低温冷藏技术是目前最先进, 效果最好的茶叶保鲜技术之一。温度影响茶叶内部化学反应速度, 温度越低, 抑制效果越明显, 茶叶品质保持的越好。汪毅等人发现, 低温能有效减缓茶叶氨基酸的陈化速度达到保鲜效果, 温度低于8℃就能很好地保持茶叶的品质[ 16] 。名优绿茶的贮藏温度通常应低于5℃, 最好是贮藏在- 10℃以下的冷库中[ 17] 。肖力争等人研究发现, 在低温条件下贮藏绿茶与室温贮藏相比保鲜效果明显, 贮藏温度越低保质效果越好, 但是低温贮藏能源消耗较大, 同时茶叶从冷库中取出前要经过时效处理, 否则冷热相遇, 外界水汽凝结在茶叶上, 加速茶叶劣变[ 18] 。

3. 1. 2 干燥保存水分对茶叶品质影响很大, 干茶的含水量一般要求低于6%, 降低含水量是延长茶叶保鲜期以及应用其它保鲜技术的前提和基础。通常在茶叶贮藏时放入干燥剂,利用其吸潮性降低茶叶的含水量达到保鲜的目的, 其效果要好于普通密封贮藏, 但是该法不适应现代大规模茶叶贮藏、运输和销售发展的需要。目前常使用的干燥剂有石灰、木炭以及硅胶等[ 15]。

3. 1. 3 保鲜剂保鲜剂具有除湿、除氧的功能, 在保鲜过程中能延缓多酚类、氨基酸的氧化, 但保鲜剂本身具有时效性, 汪毅等人发现在茶叶贮藏过程中,使用保鲜剂处理前三个月的保鲜效果比较明显, 随着贮藏时间的推移, 保鲜剂内含有效成分的功效降低, 因此在保鲜剂的使用上应充分考虑保鲜剂的最佳保鲜期限[ 16]。对于名优绿茶保鲜, 一方面要求保鲜剂无异味且吸水能力强, 另一方面理论上要求保鲜剂具有比茶多酚、维生素C 等更强的抗氧化能力才能保留茶多酚、维生素C 等有效成分。因此, 在绿茶加工过程中可添加维生素C、异抗坏血酸、异抗血酸钠等抗氧化剂来延缓、阻止茶叶中化学成分的氧化从而起到保鲜作用。目前茶叶保鲜剂的研发受到人们的广泛重视, 是茶叶保鲜技术研究中的热点。湖北民族学院生物研究所从鄂西天然植物材料中提炼出一种无毒、无异味的多羟基

化合物, 这种化合物干燥后吸湿性很强, 是一种既有除湿作用, 又有除氧功能的天然双效茶叶专用保鲜剂, 用这种保鲜剂保存春茶到冬季也不会陈化。此外, 葡萄糖酶抑制剂是一种广泛应用于食品工业的氧化还原酶, 将其应用到茶叶的贮藏保鲜中, 可延长茶叶的货架期[ 19]。

3. 1. 4 除氧氧气是茶叶贮藏中的关键影响因子,在无氧和低氧状态下可抑制茶叶陈化。低氧条件, 可减轻绿茶感官品质变化程度, 增强绿茶的贮藏性能,延长其保鲜期。目前茶叶贮藏中除氧的方法主要有使用除氧剂除氧和充氮除氧。采用除氧剂除氧, 可使茶叶包装内氧气含量降低到0. 1% 以下。此法成本低, 无毒无味, 方法简便, 效果显著并能基本保持茶叶的品质, 适合于袋装茶的保鲜。抽气充氮可以将茶叶包装内的氧气含量降低到1% 左右, 此法具有良好的保鲜效果, 但经启封后, 在长期使用中同样会劣变。郭桂义等人研究发现采用密封性能好的包装, 同时加入茶叶保鲜剂并抽真空至6. 7×103 Pa 以下, 茶叶贮藏后品质接近冷藏, 香气超过冷藏[ 22]。国内研究发现应用除氧剂除氧的绿茶维生素C、茶多酚、叶绿素的保留量好于抽气充氮[ 23]。除氧剂保鲜绿茶一年, 其水分比纸板盒低 1

4. 76%, 维生素 C 高 6

5. 04%, 氨基酸高4%, 品质审评总分比充氮、铁桶、纸板盒高5~11.

5 分[ 24]。日本学者发现, 使用除氧剂除氧对煎茶的保鲜效果不如抽气充氮好; 汪有细等人采用不同的处理方法对红茶保鲜进行比较研究发现, 以抽氧充氮法保鲜红茶效果最好[ 25]。

3. 1. 5 生物保鲜生物保鲜技术是在生命科学的基础上, 融合多种学科及技术发展起来的一个新兴研究领域。与传统方法相比, 生物保鲜技术可以更大限度地保持茶叶原有的品质, 使其外观形态不发生变化, 节约能源, 利于环保。在绿茶中掺入经低温处理的芽孢杆菌菌粉, 在茶叶低氧包装条件下该菌能使茶叶表面形成生物膜, 从而控制茶叶氧化劣变, 达到保鲜的目的[ 26]。经微生物保鲜贮藏的茶叶, 色泽、滋味、香气、尤其是新鲜度可基本保持原有的品质, 使消费者全年享受新茶风味[ 27]。此外, 采用生物休眠技术钝化绿茶中各种氧化酶的活性, 从而实现家居条件下的茶叶的保鲜。清香型乌龙茶可通过高温短时重炒青来降低茶叶中残留酶的活性, 防止有效成分的氧化[ 28]。Yuanyuan Huang 等人研究发现在茶叶加工过程中采用微波加热钝化各种氧化酶活性, 可以显著的提高绿茶的品质[ 29]。

参考文献

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[11] 方元超, 刘湄. 茶叶保鲜技术的探讨. 食品研究与开发, 1999, 20( 5) : 54- 57

茶的制作过程

茶的制作过程 茶是采摘茶树的嫩芽或新叶当原料,经过一连串的制作过程而制成的。 制茶过程为:采青→萎凋→发酵→杀青→揉捻→干燥→(初制茶) →精制→加工→包装→(成品) 这些过程对茶起哪些作用: 1、采青:茶只能采摘嫩叶,老叶无法用,这些细嫩的部分,采下来后称为茶青。(如果多采一片叶为一芯一叶;多采两片叶为一芯两叶。) 茶:芽茶类:以嫩芽做原料茶性比较细致叶茶类:以叶做原料茶性比较粗犷 2、萎凋萎凋:茶青采下来后,首先要放在空气中,让它消失一部分的水份,这个过程称为萎凋。萎凋分:在室外进行的为室外萎凋;在室内进行的为室内萎凋。萎凋的过程:水份的消失必须透过叶脉有秩序的从叶子边缘或气孔蒸发出来。每部分的细胞都必须消失一部分的水份,只有这样,才能产生发酵作用。失水:叶子晒干晒死,造成味薄、积水:没有搅拌、造成苦涩、萎凋就是静置与浪青交替进行。静置:就是放置不动,让水份补给到边缘的地方,当然也让已经可以发酵的部分慢慢发酵。浪青:就是搅拌,先是促使水份平均消失,然后借叶子的互相摩摩擦,促进氧化。 3、发酵发酵:指茶叶的面份与空气起氧化作用,这个过程称发酵。发酵使茶发生变化:香变:不怎么发酵的,喝起来是股菜香;让它轻轻发酵就会转化成花香;发酵变重后会转化成果香;如果让它尽情的发酵就会变成糖香;香气是发芽、开花、结果的变化。色变:香气的变化与颜色的转变是同步进行的。菜香的阶段是绿色;花香的阶段是金黄色;果香的阶段是桔黄色;糖香的阶段是朱红色。味变:发酵越小,越接近植物本身的味道。发酵越多,离自然越远,加工的味道越重。 4、杀青杀青:是用高温杀死叶细胞,停止发酵,这个过程叫杀青。炒青:就是下锅炒,也可是滚筒式,炒的茶比较香。市场上的大部分茶都是炒出的。蒸青:用蒸气把茶青蒸熟,蒸的颜色比较翠绿,而且容易保留植物原来的细胞纤维。 5、揉捻揉捻:杀青过后,要将茶叶像揉面一样的揉捻。揉捻的功用:第 一、揉破叶细胞,以利于冲泡。第二、成形。第三、塑造不同的特性。揉捻包括:手揉捻、机揉捻、布揉捻揉捻的次数越多,茶性就会变的越低沉。揉捻分:轻揉捻,轻揉捻制成的茶成条形状;中揉捻,中揉捻制成的茶成半球状;重揉捻,重揉捻制成的茶成全球状。 6、干燥干燥:揉捻完茶就算初步完成,这时要把水份蒸发掉,这个过程称为干燥。干燥分:火炉上烘干、手摇式干燥机、自走式干燥机。 7、初制茶初制茶:干燥过的茶就可以拿来冲泡饮用,可是这种茶外型不好看,品质也还不稳定,一般称为初制茶。 8、精制销售之前,最好再经过一番精制,它包括: A、筛分:将茶筛分成粗细不同等位。 B、剪切:需要较细的条形时,可用切碎机将它切碎。 C、拔梗:将部分散离的茶质分离出来。 D、覆火:干燥不够时,再干燥一次,也称补火。 E、风选:将精制过的茶用风来吹,碎末和细片就会分离出来。经过这些程序完成的茶,就是可以上市的精制茶。 9、加工为了使茶更加多样化,可以拿它补试各种加工,加工包括: A、薰

茶鲜叶收购合同

**********茶叶有限责任公司 茶叶鲜叶收购合同 合同编号: 购方:(以下简称甲方) 销方:(以下简称乙方) 为了带动***茶叶产业发展,服务茶农,提高***茶叶品质和知名度,创***茶叶品牌。甲乙双方在平等互利、协商一致的基础上,根据《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规,就茶叶鲜叶订购事宜达成如下合同条款: 一、收购标准及质量要求: 1、单芽质量要求及收购标准,单芽长1.5厘米以上(含1.5厘米),不带叶片,不带芽根,不含初展的叶芽,不含病虫危害的芽,不含紫芽,不含杂物。 2、一芽一叶、一芽二叶质量要求及收购标准:大小长短基本一致,匀净,不含杂物,不带鱼叶、老梗、老叶,不含病虫危害的芽叶,不含紫叶。 3、鲜叶验收的方法:在所有的鲜叶中,随意抓一小撮放在手掌上,每10片不超过2片不合格芽叶,超过此标准的为不合格叶料。 二、鲜叶收购数量及价格执行办法:

卖方全年分春夏秋三季向买方交售茶青,数量以卖方茶园所有茶叶当年采摘数量为准(茶园面积:亩),收购价格:具体收购价由双方于收购前按茶叶鲜叶等级和收购时市场收购价另行确定。 1、根据甲方的需要,初期乙方每天不得少于斤合格鲜叶,盛产期要限量收购,每天不得超过斤合格鲜叶,根据生产需要给代理商制定合理收购数量。 2、收购鲜叶数量:独芽公斤(元/斤),毛尖公斤(元/斤),炒青茶公斤(元/斤),鲜叶质量等级甲方提前一天通知乙方。 3、价格执行办法,有甲方根据市场鲜叶季节时差等定价,随行就市,价格变动以甲方的文字或电话通知为准。 三、鲜叶交售地点及收购要求: 1、交售地点:*****茶叶有限责任公司生产厂区。 2、收购要求:收购的鲜叶,按甲方的等级要求标准,分别摊放在家里的地板或凉席上,同时注意卫生安全,不得装在塑料袋内造成鲜叶损伤发烧等。 3、乙方在收购时,严格按照甲方规定的《茶叶鲜叶收购标准》执行。达不到标准的,单芽超过10%,一芽一叶超过12%的,甲方可降低价格收购或拒绝收购。单芽超过5%不超过10%,每斤降价元,一芽一叶超过8%不超过12%的,每斤降价元。

茶多酚的生产工艺及功能应用

茶多酚的生产工艺及功能应用 林秀玲P102114621 生科院2010级食品科学与工程1班指导老师:曹竑 【摘要】:该文综述了天然氧化剂茶多酚的生产工艺与抗氧化作用机理,作为一种天然抗氧化剂,茶多酚在食品工业、医疗保健、日用化学品等产品方面的应用,并展望了茶多酚的应用前景。 【关键字】:茶多酚、天然抗氧化剂、抗氧化机理、应用 茶多酚(Tea Polyphenols,TP)是从茶叶中提取的纯天然多酚类物质,又叫茶单宁,茶鞣质,是茶叶中多酚类物质的总称。具有抗氧化、抗癌、抗衰老、防辐射、防腐保鲜、抑菌除臭等多种生理活性[1]。近年来,茶多酚在油脂、食品、医疗、保健、日用化工和农业等方面均具有广阔的应用前景,尤其在食品贮藏保鲜中的应用与研究已有较多文献和专利报道,与其他添加剂一起混合使用,可以延长食品货架期。 1、TP的生产工艺 无论是绿茶、红茶(发酵茶)、乌龙茶(半发酵茶)或者速溶茶,甚至是鲜叶茶,都可以提取茶多酚.当然从成本角度考虑以碎茶叶和茶末为原料比较合适. 茶多酚的制备提取技术主要有溶剂萃取法、离子沉淀法和树脂吸附法大类。此外,还有超临界萃取法、低温纯化酶提取法和盐吸法等. 1.1溶剂萃取法[2]~[3] 溶剂法是我国较早使用的一种方法,也是目前茶多酚企业采用最多的一种方法,其原理是利用茶叶中不同化合物在不同溶剂中的溶解度差异进行分离的。溶剂法提取茶多酚一般工艺流程如下表示。某工业化生产茶多酚采用溶剂法的具体步骤为:绿茶加水浸提2次,第一次加水10倍,温度80—85度,时间为1h,第二次加水5倍,温度80—85度,时间为30min,过滤合并滤液,浓缩至相对密度1.1—1.2。浓缩液用乙酸乙酯萃取茶多酚2次,每次萃取时间为5-10min,收集乙酸乙酯萃取液(茶多酚),乙酸乙酯萃取液上塔用水洗脱咖啡因2次,刮板浓缩(转水相)至相对密度1.2左右,茶多酚从有机相转入到水相,同时回收乙酸乙酯,加水蒸发去除乙酸乙酯残留,喷雾干燥。 溶剂萃取法流程:茶叶——浸提——过滤——浓缩——脱咖啡因——乙酸乙酯萃取——浓缩(回收乙酸乙酯)——水洗转相——喷雾干燥——茶多酚成品。 1.2离子沉淀法[4]~[5] 离子沉淀法主要是用钙盐或铝盐沉淀茶多酚以达到与溶液中咖啡碱、多糖及氨基酸等分离的目的。 TP的实验室制备步骤为:称取30og中低档绿茶末,加入3.6L 100~C沸水搅拌浸提30mln.过滤,在TP滤液中加入l5~17g AICI ,用lmol/L NaHC0。溶液调pH至5.1~5.4,静置10min,溶液的pH无变化,即为TP沉淀完全(亦可通过取2~3mL上清液,加入I滴NaHCO。溶液后无黄色浑浊现象,判断TP沉淀完全).再离心分离.沉淀酸溶后用等体积的乙酸乙酯萃取.浓缩脱溶后经真空干燥可得约31.5g(提取率为10.5 ,纯度>99.5 )的近白色粗晶态TP. 1.3树脂吸附法[6]~[9] 树脂吸附法事利用树脂能发生吸附作用是特性来实现与其他浸提物组分之间的分离,根据所采用的树脂类型的不同可分为吸附柱分离法、离子交换柱分离法喝凝胶分离法,其中聚酰胺喝大孔树脂是目前较为常见的柱填充剂。该法一般工艺流程如下所示。某工业化生产茶多酚采用树脂吸附法的具体步骤为:茶多酚浸提,在70~80度浸提两次,

茶叶烘(炒)干机项目实施方案

第一章概论 一、项目概况 (一)项目名称 茶叶烘(炒)干机项目 (二)项目选址 某某工业新城 所选场址应避开自然保护区、风景名胜区、生活饮用水源地和其他特别需要保护的环境敏感性目标。项目建设区域地理条件较好,基础设施等配套较为完善,并且具有足够的发展潜力。 (三)项目用地规模 项目总用地面积44448.88平方米(折合约66.64亩)。 (四)项目用地控制指标 该工程规划建筑系数62.47%,建筑容积率1.62,建设区域绿化覆盖率7.51%,固定资产投资强度174.68万元/亩。 (五)土建工程指标 项目净用地面积44448.88平方米,建筑物基底占地面积27767.22平方米,总建筑面积72007.19平方米,其中:规划建设主体工程57061.09平方米,项目规划绿化面积5410.82平方米。

(六)设备选型方案 项目计划购置设备共计130台(套),设备购置费5779.29万元。 (七)节能分析 1、项目年用电量509595.26千瓦时,折合62.63吨标准煤。 2、项目年总用水量14103.96立方米,折合1.20吨标准煤。 3、“茶叶烘(炒)干机项目投资建设项目”,年用电量509595.26千 瓦时,年总用水量14103.96立方米,项目年综合总耗能量(当量值) 63.83吨标准煤/年。达产年综合节能量26.07吨标准煤/年,项目总节能率24.48%,能源利用效果良好。 (八)环境保护 项目符合某某工业新城发展规划,符合某某工业新城产业结构调整规 划和国家的产业发展政策;对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理 措施,严格控制在国家规定的排放标准内,项目建设不会对区域生态环境 产生明显的影响。 (九)项目总投资及资金构成 项目预计总投资14487.70万元,其中:固定资产投资11640.68万元,占项目总投资的80.35%;流动资金2847.02万元,占项目总投资的19.65%。 (十)资金筹措 该项目现阶段投资均由企业自筹。 (十一)项目预期经济效益规划目标

茶叶营销方案

关键词:十大名茶绿茶淮南茶信阳毛尖茶叶营销策划龙潭村茶场 十大名茶信阳毛尖茶好喝这在河南省内有很多人都知道,但在外省的品牌知名度确不高。如何立足河南在全国范围内大力提高知名度,并将这毛尖中的精品“猴儿山牌”信阳毛尖推广出去,成为本案的主要问题。 一、战略机会:通过前期的市场信息收集,发现就目前茶叶现状而言,市场是巨大的,整体的茶叶需求量也是很大。随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,“猴儿山牌”信阳毛尖系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广大群体,使我们看到了该产品在市场上有很大的战略机会。 二、战略手段:从“猴儿山牌”信阳毛尖的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。 三、战略阶段:为了保证方案的可行性、可操作性,特分为四个阶段逐步完成,第一阶段主要以河南十七个地级市区为要营销主要区域;第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向十七个地级市所管辖的县区辐射;第三阶段是立足河南的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场;第四阶段是逐步的向全国其它城市覆盖。 四、战略目标:通过科学的、合理的销售预测,高品质的承诺,数量的保证,完善的售后服务,满足广大消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题,以减少风险,控制成本费用。 五、战略目的:在市场经济的观念指导下,根据该品牌的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“猴儿山牌”信阳毛尖茶的风采,力争在一年的时间内,立足河南,辐射全国,达到年销售额1600万元。 本案中通过SWOT分析法,看到了该产品优势(Strength)因独特生长环境,从而生产出来的茶品口感、质量是其它同类茶品无法代替的,是信阳毛尖中的毛尖;弱点(Weakness)没有很好的推广渠道;机会(Opportunist)能满足随着生活水平不断提高,消费者对该类产品口感更挑剔,消费水相对高群体人们的需要,有很大的市场空间;存在的问题(Threats)市场占有率低,同类产品竞争激热。在这种环境下,经过思考后决定该产品的策划营销的重点放在营销队伍的建立分功、细明和销售渠道的建立上。运用组合营销法分目标、分阶段的达到预设的战略目标,最终实现战略目的达到“猴儿山牌”信阳毛尖当年销售额1600万元。 案例: 茶,作为一种大众饮品,在中国已有数千年的历史,当今随着人民生活水平的显著提高,一方面各类饮品蜂拥兴起,新花色、新品种层出不穷,另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言,市场是巨大的,整体的

茶叶的品鉴

品鉴武夷岩茶“三看”、“三闻”、“三品” 1.三看:用眼睛评断。一看茶叶的外观形状和色泽:好的岩茶外形条索应紧结重实:条形匀整饱满,色泽青褐、润亮呈“宝光”细看叶面有蛙皮状沙粒白点,俗称“蛤蟆背”;二看汤色,优良岩茶冲泡后茶汤色应是橙黄和清红.清澈明亮,浓茶呈鲜亮琥珀色;三看叶底,叶片极软,叶边呈暗红色,中央清绿略带黄色。 2.三闻:岩茶泡开后要闻三次。第一泡闻岩茶香气的高低及有无异味;第二泡闻岩茶的香型,如肉桂呈桂皮香型,水仙呈兰花香型;第三泡闻香气持久度,好岩茶“七泡有余香”,大红袍“九泡不失本味”。 闻香时讲究“三口气’:不仅靠鼻子闻,而且将茶汤散发出的香气自口吸人,从咽喉经鼻孔呼出.连续三次.这样可以更细腻地品评香型.感受岩韵。 3.三品:指品啜茶汤来评鉴岩茶的内质。一品火功,判别是“足火”或“老火”。足火的岩茶茶汤有糖香的甜味,老火的则有焦苦味。若茶汤带青草味,则是因火功不足所致。二品滋味,看茶汤是鲜爽、甜爽、浓醇、醇厚、醇正,还是平和、淡薄、甚至粗淡、生涩、苦涩。个人对茶汤滋味喜好不同,一般而言好岩茶汤人喉顺口滑润有活性,初品时虽有茶素苦涩味.但回甘明显。三品岩韵,武夷茶“臻山川精英秀气所钟”.散发“岩骨花香”。虽然体会这样的韵味并非易事,确是品饮武夷茶最大乐趣。 如何鉴别白茶 白茶属微发酵茶,是我国六大类的一种,主要产于福建省福鼎市、政和县、建阳县、建瓯县等地。其品质特征为:成茶满披白毫,汤色清淡,味鲜醇,有毫香。基本加工工艺为萎凋后直接晒干或低温烘干。因鲜叶原料不同,可分为白毫银针、白牡丹、贡眉、寿眉及新白茶5种,其中白毫银针分为一、二、三级,白牡丹分为高级白牡丹和一、二、三级,贡刁分为特级贡眉和一、二、三级,新白茶分为特级新白茶和一、二、三级。适制白茶的茶树品种为:福鼎大白茶、福鼎大毫茶、政和大白茶、福安大白茶、福云595、福云20和闽北水仙等。 1、白茶外形的审评 (1)白毫银针 以福鼎大白茶为原料生产的白毫银针称为北路白毫银针(以福鼎产区为代表),以政和大白茶为原料生产的白毫银针称为南路白毫银针(以政和产区为代表)。白毫银针茶外形品质以毫心肥壮、银白闪亮为上,以芽瘦小而短、色灰为次。 (2)白牡丹 白牡丹以适制白茶茶树品种的一芽二叶初展鲜叶为原料加工而成。白牡丹外形品质以叶张肥嫩、叶态伸展、毫心肥壮、色泽灰绿、毫色银白为上,以叶张瘦薄、色灰为次。 (3)贡眉和寿眉 以小菜茶、福鼎大白茶或大毫茶鲜叶为原料,经传统工艺加工而成。优质贡眉和寿眉叶张肥嫩、夹带毫茶。

茶树与土壤

茶树生长的土壤类型广泛,但不同类型土壤产出的茶叶各有特点。公元780年,陆羽《茶经》中就有“上者生烂石,中者生砾壤,下者生黄土”之说,可见人们早就注意到土壤类型与茶叶品质的关系。生长在黄绿色页岩风化而成的黄色粗骨土上的茶树鲜叶茶多酚、水浸出物含量较高,制成的茶叶汤色和叶底好、香气高、滋味浓、品质好;生长在细砂质泥灰岩风化而成黄壤上的茶叶水浸出物、茶多酚低,品质差。古老冲积物土壤和古老岩石(如锡兰等地的片麻岩、乌干达和日本的花岗岩)发育的老残积土上面生长的茶叶品质最好,而现代冲积物发育的土壤则难以产出好茶。李国满在湖南省大庸市和古丈县不同母质发育土壤上的茶叶调查表明,泥灰岩、红砂岩、板页岩发育的土壤上产出的茶叶品质高于紫色砂岩和白云灰岩发育的土壤上的茶叶品质。长江三峡地区优质茶园主要分布在砂页岩、泥质砂岩发育的钾硅质铁铝土和花岗岩母质发育的硅铝质铁铝土卜,而劣质茶园则主要分布在石灰岩、白云岩和第四纪红色黏土母质发育的硅铁质铁铝土上。我国东南沿海的著名茶叶如狮峰龙井、庐山云雾、鸠坑毛尖等都产于花岗岩、石英砂发育的砂壤土上。贯穿河南、湖北、安徽等省份的大别山以其盛产多种名茶如震雷剑毫、兰花茶、天堂云雾等而闻名,虽然山高坡陡,降雨量大,相对湿度高是重要原因,但其土壤是酸性结晶盐发育而成的黄棕壤,质地轻,硅、钾含量高,却是主要因素之一。 土壤是茶树生长发育的基地,是提供水、肥、气、热的场所。茶树所需的养料和水分 都是从土壤中取得的,所有土壤的质地、土壤的温度、土壤的水分和土壤的酸碱度对茶树根 系和地上部分都具有极为重要的作用。疏松的土壤,通气的排水性能良好,根系发达,枝繁

叶茂,适合茶树生长;粘重土壤,通气性差,排水不良,根系发育受阻,导致树冠生育不良。土壤质地一般以砂质土壤为好。砂性过强的土壤,保水力弱,土壤水分储存量少,干旱或严寒时枝叶容易受害;质地过于粘重,虽然保水力强,但土壤通气性差,根系发育不良,吸收机能不强。 1、土壤的质地 茶树对土壤的要求,一般是土层厚达一米以上不含石灰或含量低于0.5%的,有机质含量在1-2%以上,具有良好结构,通气性、透水性或蓄水性能好,地下水位在1米以下的,均为茶树正常生长所需的土壤条件。唐代陆羽在《茶经》中对茶成长的适宜土壤条件是这样描述的:上者生烂石,中者生砾土,下者生黄泥。所谓烂石,显然是指风化了的而且风化比较完整,发育良好的土壤,也可以认为是现在茶区群众所指的未种植过作物的生土,养分齐全结构良好适宜茶树生长发育。砾土是指含风砾粒多,粘性小的砂质土壤,也就是指山麓风化完善发育良好的坡积土。这种土壤孔隙率高,排有机质丰富,排水透气性好。生长在这种土壤中的茶树根系发达。至于“黄土”,也可以认为是一种质地粘重,结构性差的黄泥土,在江浙一带也称“死黄泥”,这种土壤孔隙度少,粘粒含量高,俗称“大雨一团糟,天晴像把刀”,不进行改良是长不好茶树的。2、土壤的酸碱度 茶树对土壤酸碱度的反应,特别敏感。衡量土壤酸碱度的化学符号是ph值,以ph7为中性图,7以下的是酸性土壤,7以上是碱性土壤。茶树是耐酸作物,以ph4.5-6.5为适宜。茶树之所以适应酸性的环境,这与茶树根部汁液中含有较多的柠檬酸、苹果酸、草酸及琥珀酸等多种有机酸有关。这些有机酸所组成的汁液,对酸性的缓冲力比较大,而对碱性的缓冲小,这就是说,茶树碰到酸性的生长环境,它的细胞汁液不会因酸的侵入而受到破坏,这就是茶树喜欢酸性土壤的重要原因。其次,从酸性土壤中所含是微量元素的情况看,它有两个突出的性质:一是含有铝离子,酸性越强,铝离子越多。但中性及一般的碱性土壤中,难以呈铝离子状态。铝对一般植物来说,不但不是一样必要的营养元素,而且多了反而有毒

茶叶目标市场确定

第六章茶叶目标市场确定 茶叶产品消费者是一个庞大而复杂的整体,由于消费心理、购买习惯、收入水平和地理位置等等差别,不同消费者对茶叶产品的消费需求和消费行为具有很大的差异性。对于某一茶叶企业来说,茶叶消费者诸多不同的消费需求没有能力全部予以满足,只能通过对市场调研,将茶叶产品消费者细分为需求不同的若干群体,针对企业特定的市场营销环境和企业自身资源选择某些茶叶消费群体作为目标市场,进而制定周密的市场营销战略,才能针对性地满足目标市场的需求,提高茶叶企业的市场竞争力。因此,掌握茶叶市场细分的方法,科学选择目标市场,继而进行市场定位是现代茶叶企业正确制定市场营销战略的前提和基础;是决定茶叶企业营销成败的关键。茶叶市场细分(Segmenting)、确定目标市场(Targeting)、市场定位(Postioning)这三部分递进关联的内容是现代茶叶市场营销战略的核心,被称作目标市场营销战略,简称STP营销战略。STP营销战略是关系茶叶企业生存和发展的重大战略决策,是茶叶企业各项营销策略的基本前提。 第一节茶叶市场细分 市场细分是企业市场营销战略的重要组成部分,是企业正确制定营销战略必不可少的基础性活动。正因为如此,市场细分的概念一经提出,就被企业所广泛运用,已经成为现代市场营销理论的一块重要基石。现代市场营销实践已经证明并将继续证明,科学合理地市场细分,对于企业市场营销活动成败有着至关重要的作用,是制定正确的目标市场营销战略的基础。 一、茶叶市场细分概念与意义 按照市场营销学原理所谓茶叶市场细分就是在消费者分析的基础上,基于消费者对茶叶需求与欲望的不同以及消费习惯与消费行为的差异,运用求大同存小异的方法,对茶叶消费者进行区分、归类为若干个具有不同需求的消费群体的过程。市场细分以后所形成的每一类消费者群体就是一个细分市场,亦称为一个“子市场”或一个“分市场”。每一个细分市场都是由对茶叶具有类似需求的消费者构成的群体。同一细分市场的消费者对茶叶需求具有较大的共同性,不同细分市场之间对茶叶需求具有较大的差异性。因此,通过对茶叶市场细分,识别、区分消费者对茶叶的不同需求,便于茶叶企业选择适合自己的目标市场,制定相应的市场营销战略。 市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念,它对茶叶企业营销具有以下利益: 1.有利于茶叶企业发掘新的市场机会,形成新的富有吸引力的目标市场。 通过市场细分,可以反映出不同消费者对茶叶产品需求的差异性,企业可以有效地分析和深入了解各个消费群体对茶叶产品需求满足的程度。往往未满足的需求,或满足程度低的细分市场,存在着较好的市场机会。当企业对市场细分发现有大量的嫌喝热水冲泡的茶麻烦,而希望能买到即渴即喝方便饮用的茶饮料的消费者时,新的市场机会就被发现了,那么需要即饮式茶饮料的消费群体就可成为茶叶企业的新的目标市场。 2.有利于茶叶企业集中使用资源,增强企业市场竞争能力。 任何茶叶企业,即使是大型茶叶企业或跨国营销的茶叶企业的人力、物力、财力等资源终究是有限的,都不可能有效地满足所有消费者对茶叶产品的不同需求,只有通过市场细分,

茶叶成分分析

茶叶成分分析 一,水分 占比:茶鲜叶含水量75%~78%,干茶4%~6% 性质:含水量越高,茶叶越易变质,含量超过12%时,茶叶内部各种化学反应还在继续进行,且茶还能被氧气氧化变质。 二,灰分 概念:茶叶经过高温灼烧后残留下的无机物质的统称。 占比:4%~7%。灰分含量过高,茶品质越差,灰度中可溶性部分含量越高,茶的品质越好。 三,茶多酚 概念:茶叶中30多种酚类物质的总称。 占比:占鲜叶干物质的33% 组成: 1,儿茶素:含量最高,占多酚类物质的70%~80%,具有收敛性,苦涩味较重。 2,黄酮类物质:又叫花黄素 3,花青素:又叫花色素,具有明显的苦味,在干旱高温季节容易形成并积累,因此夏茶具有明显的苦涩味。 4,酚酸:含量较小,味苦涩。 四,蛋白质和氨基酸 蛋白质: 1,组成:谷蛋白(含量最大),白蛋白(溶于水,对茶汤滋味起到积极作用),球蛋白,精蛋白组成。 2,性质:在鲜叶加工中,部分蛋白质可以分解为氨基酸,具有花香和鲜味。 氨基酸 1,性质:溶于水,具有鲜爽味,决定着茶汤的品质的鲜爽度。 2,组成:茶氨酸(占比50%以上,嫩芽嫩茎中占比最大)天门冬氨酸,谷氨酸,精氨酸,丝氨酸 五,生物碱 咖啡碱:占比最高3%~4%,茶鲜叶原料越嫩,含量越高,品质越好。 可可碱:含量较低 茶叶碱:含量较低 六,芳香物质 中低沸点:存在于鲜叶中,杀青不足的绿茶往往有青草气 高沸点:由鲜叶讲加工后形成。如甲醇,苯乙醇,茉莉酮,芳樟醇等,具有良好的花香。

七,糖类 组成:纤维素,半纤维素,淀粉,果胶 可溶性糖类:构成茶汤的滋味,参与香气的形成。甜香,焦糖香,板栗香是糖类与多酚类,氨基酸等物质相互作用而形成。 不可溶糖类 八,色素 脂溶性色素(影响干茶和叶底的色泽) 叶绿素:占比0.3%~0.8%,由蓝绿色的叶绿素a和黄绿色的叶绿素b组成。 叶黄素 胡萝卜素 水溶性色素(决定茶汤的汤色) 1,花青素 2,黄酮类物质 3,茶青素 4,茶多酚类氧化产物:茶黄素,茶红素,茶褐素

江苏丘陵地区夏暑茶鲜叶红茶适制性研究

吴琴燕,杨敬辉,陈宏州,等.江苏丘陵地区夏暑茶鲜叶红茶适制性研究[ J ].江苏农业科学,2012,40(12):285-286.江苏丘陵地区夏暑茶鲜叶红茶适制性研究 吴琴燕,杨敬辉,陈宏州,张文文,狄华涛,肖 婷,庄义庆 (江苏丘陵地区镇江农业科学研究所,江苏句容212400) 摘要:以江苏丘陵地区普遍栽培的茶树品种福云6号和龙井夏暑鲜叶为原料,按传统工夫红茶加工工艺,分别以 日光萎凋和空调间萎凋2种方式制作红茶,通过感官评审,分析江苏丘陵地区夏暑茶鲜叶红茶的适制性。结果表明:采用空调间萎凋,以福云6号夏暑鲜叶为原料制作的红茶产品总品质得分与春秋鲜叶红茶相近,且明显高于日光萎凋、以龙井夏暑鲜叶为原料制作的红茶。说明采用空调间萎凋方法及福云6号夏暑鲜叶加工红茶具有较好的适制性。 关键词:夏暑茶鲜叶;红茶;感官评审;适制性 中图分类号:TS272文献标志码:A 文章编号:1002-1302(2012)12-0285-02 收稿日期:2012-07-04 基金项目:江苏省镇江市农业科技支撑计划(编号:NY2011022);江苏丘陵地区镇江农业科学研究所基金(编号:ZJS2010004)。作者简介:吴琴燕(1981—),女,江苏句容人,硕士,助理研究员,主要从事茶叶资源开发利用研究。E -mail :wuqinyan1234@163.com 。通信作者:庄义庆,博士,研究员,主要从事农业资源开发利用研究。E -mail :yqzhuang@sina.com 。 江苏丘陵地区种植开发茶叶已经有1500余年的历史, 目前共有茶园26666.7hm 2 以上, 年产值数十亿元,主要以嫩小春茶为原料生产茅山长青、金山翠芽、翠眉等绿茶[1] , 且在生产技术、质量及产业规模上均达到了较高水平。目前,夏秋茶的产量超过春茶,但由于其叶大、容易枯老,含有大量带 苦涩味的茶多酚[2-3] ,品质远远不及春茶和秋茶,一般用于制发酵茶及深加工成其他保健品;而在江苏丘陵地区发酵茶及 茶保健品的生产开发仍然处于空白状态,造成大量夏秋茶浪费, 因此充分利用夏秋茶适制发酵茶,对提高夏秋茶附加值、增加茶农收入、推动江苏丘陵地区茶产业的可持续发展具有重要意义。本研究以江苏丘陵地区普遍栽培的茶树品种福云6号和龙井夏暑鲜叶为原料,按传统工夫红茶加工工艺,分别以日光萎凋和空调间萎凋2种方式制作红茶,通过感官评审,分析江苏丘陵地区夏暑茶鲜叶红茶的适制性。1材料与方法1.1 试验材料 茶叶品种为江苏省句容市下蜀窑业茶场提供的福云6号 和龙井。鲜叶采摘于江苏省句容市下蜀茶场自种茶园,选择 晴天采摘,采摘标准为1芽2叶。1.2 加工工艺 于江苏省句容市窑业茶场分批次采摘不同品种、不同季 节的茶树鲜叶, 按照传统功夫红茶初制工艺进行加工,即夏秋茶鲜叶→萎凋→揉捻→发酵→干燥[3] 。 本试验分别对茶鲜叶采用日光萎凋和室内空调间萎凋,日光萎凋利用早晨08:00—11:00的太阳光进行萎凋,萎凋时间一般约为2h ;空调间萎凋方法为:鲜叶傍晚17:00后太阳晒至无表面水分,置于温度20?的空调间萎凋约12h 。2种萎凋方法均摊叶于竹匾,厚度为1 2cm ,萎凋程度为鲜叶抱捻成团,折梗不断,萎凋叶含水量约为60%;采用揉捻机(6CR -55,富阳科力茶叶机械有限公司)对萎凋后鲜叶进行揉捻,揉捻时间为1h ,投叶量约为10kg ;揉捻结束后进行人工解块,将茶叶摊放于竹制发酵盘,摊放厚度为20cm ,室温下湿布覆盖保湿发酵2h 后,利用茶叶烘干机(6CHM -4,浙江省富阳茶叶机械总厂)在毛火120?、足火95?条件下制茶样。 1.3茶叶评审 试验中所有红茶样品于2011年11月20日送至浙江大学茶学系审评,评审方法参照GB /T 23776—2009《茶叶感官 评审方法》。2结果与分析 2.1 萎凋方法对红茶品质的影响 红茶样品为2011年8月8日制备,原料品种为福云6 — 582—江苏农业科学2012年第40卷第12期

西湖龙井茶的传统炒制“非遗”工艺——“十大手法”标准答案

西湖龙井茶的传统炒制“非遗”工艺——“十大手法”标准答案 得天独厚的自然条件、优良的茶树品种、精湛的采摘技艺为西湖龙井茶的优良品质提供了前提和保障,而堪称一绝的西湖龙井炒制工艺,则为这一名茶赋予了独特的滋味与灵韵。如果把西湖龙井茶比作工艺品,那茶叶的炒制过程就是这一工艺品精心雕刻的过程。 如今,西湖龙井的炒制工艺已被列为“国家非物质文化遗产”。究竟是怎样神奇独特的工夫,才能被收录到“非遗”进行特别保护,才能缔造出这一杯凝聚着历史与岁月文脉的西湖龙井茶?今天,我们就为

您揭开西湖龙井炒制工艺背后的奥秘。 核心工序——杀青与辉锅 传统的西湖龙井茶制作有采摘、摊放、杀青、回潮、辉锅、分筛、挺长头、归堆、收灰等九道工序,其中在炒锅中进行的,也是对茶叶色香味形起关键作用的工序为杀青与辉锅: 杀青 杀青即我们常说的青锅,主要利用高温,通过炒制手法的不断变换,使鲜叶原料中的青草气挥去,茶的色泽和形状基本成形,茶的含水量由原先的75%左右降低到25%~30%。杀青后的茶,再经摊放约1小时,使茶的表里水分重新达到均衡时,再进行辉锅定型。 辉锅 辉锅时的锅温较青锅要低,通过不同手法的变换,进一步使西湖龙井茶定型,达到扁平光滑的要求;进而使内质进一步升华,并使茶叶含水量降到6%~7%,以便保存。 传统工艺——炒茶“十大手法” 西湖龙井的“色香味形”,主要依靠的是手工炒制工艺,虽说用机器

的取代手工炒茶大大提升了西湖龙井的生产效率,但是许多西湖龙井茶区的茶农,对高、中档龙井茶依旧采用手工炒制。手工炒茶精深奥妙,单炒制手法就有抖、搭、搨、捺、甩、抓、推、扣、压、磨,即我们所熟知的“十大手法”。 关于“十大手法”在西湖龙井炒制中的具体用法,在青锅过程中,主要由“捺-搨-抖-搭”四个动作循环进行;而在辉锅过程中又分为“前半锅”与“后半锅”,前半锅可看做是青锅的继续,通常称为“搭手炒”,后半锅是由抓、压、磨三个具体动作结合进行,称“抓手炒”。至于甩、推、扣等手法则活用于青锅与辉锅过程中的各个阶段,方便炒茶师在炒茶时梳理茶叶,控制其成形与成色。 此外在炒制过程中,炒茶者还需根据鲜叶大小、老嫩程度和锅中茶坯的成型程度,灵活变化手法,调节手炒的力量,方能炒出一锅“色翠、香郁、味甘、形美”的西湖龙井茶。 传统工艺中的科学原理 传统的西湖龙井手工炒制工艺,对于茶叶品质的形成有多少帮助?这一套工艺流程又是否有科学依据呢?为此,中国农业科学院茶叶研究所曾通过实验进行分析。实验结果表明,西湖龙井茶的品质与茶叶中

茶叶销售技巧和方法

茶叶销售技巧与方法 “达成交易”,是做一个茶叶销售人员的起码条件;能否“扩大交易”,才能体现出你是否是一个一流的销售人员。以下介绍促成茶叶销售的六种技巧: 一、二选其一 当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,你可对准顾客说:“请问您要红茶还是绿茶的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。 二、帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在茶叶品种、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而激情地帮对方挑选品种、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。 三、利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。比如,推销员可对准顾客说:“这种茶叶只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或者,“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。” 四、买一次试用看看 准顾客想要买你的产品,可又对茶叶没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对茶业有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。 五、反问式的回答 所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种茶叶,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:“你们有XX茶叶吗?”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产XX,不过我们还有这几款茶叶,您比较喜欢哪一种呢?”

茶叶产业化调研报告

茶叶产业化调研报告 积极接轨杭州茶都努力打造淳安“茶乡” 我县是浙江省的产茶重点县茶叶也是我县农村经济的传统骨干产业产茶历史悠久鸠坑茶唐代既为贡品我县也是国家“十大茶种”之一“鸠坑种”的原产地。我县所产茶叶品质优异在国内外市场享有良好声誉是国家无公害农产品生产示范基地县。全县有茶园面积14.5万亩其中采摘茶园面积12万亩20__年全县茶叶产值实现2.69亿元全县农民人均年茶叶收入达到690元。茶叶产值占农业总产值15.8%茶叶产业真正成为我县农村经济的支柱产业成为我县农民重要的收入来源。 20__年以来杭州市委市政府启动实施“茶为国饮、杭为茶都”战略积极把杭州创建成为中国茶叶展示中心、茶叶信息中心、科技创新中心、茶叶贸易中心、茶文化中心和茶旅游中心。我县是杭州的后花园也是杭州地区最大的产茶县茶园面积占杭州市的32.4%产量、产值分别占杭州的12.4%和26.4%在实施“茶为国饮、杭为茶都”战略中我县的地位举足轻重。我们应积极响应和主动接轨这一战略充分发挥我县茶业资源优势和千岛湖生态环境、旅游优势进一步发展壮大茶叶产销规模积极实施“千岛玉叶”品牌战略努力引进培育茶加工企业拉长茶产业链强化千岛湖鸠坑茶文化宣传开发茶叶生态观光游把我县建设成为杭州茶都的

茶原料基地、茶加工基地、茶旅游基地、茶研发基地真正实现“杭为茶都淳为茶乡”。 1.确立新战略“杭为茶都、淳为茶乡”这一战略的提出和付诸实施需要有新的理念、新的机制、新的措施、新的探索可谓任重而道远。一要统一思想营造氛围。思想是行动的指南全县上下各级政府、各相关部门、茶叶协会要围绕打造“淳安茶乡”这一目标切实统一思想提高认识积极做好全面接轨杭州“茶为国饮、杭为茶都”战略的准备综合各方力量不仅要做好茶产业领域的文章还要在旅游、文化、休闲、市场等诸方面相互协调、相互促进充分营造“茶乡”氛围;二要科学规划合理布局。在深入调查研究、专家研讨的基础上对涉及茶乡打造的各方面进行科学的规划。首先要全面规划茶乡的打造不仅涉及茶产业的发展还包含茶工业、茶旅游、茶文化等诸多方面农业、供销、旅游、城建、计划、经贸、宣传等多个部门要密切配合形成合力;其次要科学规划合理划分茶园基地、茶叶加工、茶叶销售的重点区域对产茶自然环境优越、生产基础扎实的区域实施重点扶持在城镇、旅游设施建设进程中应充分考虑茶馆、茶休闲购物等茶叶休闲区的规划同时利用我县一流的生态旅游环境和茶文化遗存科学规划好1~2条茶业旅游线路;第三要建立健全规划执行监督检查制度强化规划的强制性、严肃性和一贯性;三要强化领导协调发展。“接轨杭州茶都、打造淳安茶乡”工作是一项复杂的系统工程为保障该项工作的顺利开展成立以县委、县府主要领导亲自挂帅农办、农

如何识别古树茶茶叶

5.方茴说:"那时候我们不说爱,爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢,就算喜欢也是偷 偷摸摸的。" 6.方茴说:"我觉得之所以说相见不如怀念,是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛,而怀念 却可以把已经注定的谎言变成童话。" 7.在村头有一截巨大的雷击木,直径十几米,此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光,变得普普 通通了。 童鞋们[愉快]学习啦 如何识别古树茶茶叶: 古树茶是市场的一个趋势,这是无疑的。很多人辨别古树茶都是看叶底的大小厚薄,以为叶大叶厚就是古树茶。 我们就这个问题,专门请教了茶科所的专家。据专家介绍,叶大叶厚跟古树与否是没有必然联系的,而是跟茶种有关。茶树有大叶种和小叶种,有厚叶型和薄叶型。我们现场对不同茶树进行观察,的确是这样的。市场上很有些用大叶厚叶的台地茶,采用轻度揉捻,制成松泡条,充当古树茶。很多顾客都存在着一个误区,以为大片叶就是古树茶,或是树龄较长的,所以现在市场大多造茶都是做成松抛型的。 “六味两性鉴茶法”鉴别的是茶内质,您只要选到了有内质的茶,那您一定就选到了古树茶,因为只有乔木型的古树茶才能拥有内质丰富特点,此方法共分两部分:一是茶树生长方式及环境区别,二是用口感的表现来鉴别茶的内含; 一、茶树生长方式及环境区别: 1、树种、树龄: 古树茶,乔木科,特点:植株高大,主干及枝干明显,植株稀疏,产量低,不易采摘,树龄达300年以上 2、海拔、环境: 古树茶一般均生长在海拔较高的古茶山之上,海拔较高,无人为因素,环境可称得上原生原态的自然环境;就象易武刮风寨是易武七寨中海拔最高的,而且此地自然风光极其优美,清晨云雾缭绕,日出时,犹如梦境般色彩斑斓,奇幻悠悠。 3、生长方式、树高、根系: 古树茶:均无人为管理,纯属天生天养之物,在广别老寨茶山,有一棵800年的古树茶,由勐海县茶科所06年鉴定,树高8.5-9米左右,根系深入土壤的深度即为8.5-9米,此时它能吸收得到的矿物质养分是非常丰富饱满的,所以此种茶树不能喝起来口感饱满,变化丰富,还能具有独特的地域性风貌特征,也就是常说的山头特点,如:易武密香,细腻,犹如少女般的阴柔之美;景迈山独特的王者之香:密兰香韵,老班章的茶性刚劲有力,独具英雄之气概等等,每个茶山均有各自独特特点。 二、六味两性鉴茶法: 1、香韵:鉴别重要关键之一; 不同的茶树根系深度不同,摄取的养分就极为不同,香韵就天壤之别,台地茶由于养分不足,内质较差,只能依靠拼配提升滋味,还有耕种施肥行为,只能体现出清香,而且此种清香随之后期的陈放1-2年就会消失,慢慢转为陈香; 而古树茶能获取土壤深层的矿物质成分,能以内质丰富的最佳状态将各山头的独特性体现出来,如易武的密香及细腻柔滑之汤,又如南糯山的果蜜香韵,刚柔并济完美茶性,在香 1."噢,居然有土龙肉,给我一块!" 2.老人们都笑了,自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂,数落着自己的孩子,拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

炒茶叶怎么炒_家庭手工炒茶方法

炒茶叶怎么炒_家庭手工炒茶方法 炒茶:分生锅、二青锅、熟锅,三锅相连,序贯操作。炒茶锅用普通板锅,砌成三锅相连的炒茶灶,锅呈25-30度倾斜。炒茶扫把用毛竹扎成,长1米左右,竹枝一端直径约10厘米。当地茶农概括为三句话:“第一锅满锅旋,第二锅带把劲,第三锅钻把子。”生锅主要起杀青作用,锅温180-200℃,投叶量0.25-0.5公斤,叶量多少视锅温和操作技术水平而定。炒法是用炒茶帚在锅中旋转炒拌,叶子跟着旋转翻动,均匀受热失水,要转得快,用力匀,结合抖散茶叶,时间约1-2分钟。待叶质柔软,叶色暗绿,即可扫入第二锅内。二青锅主要起继续杀青和初步揉条的作用,锅温比生锅略低。因茶与锅壁的摩擦力比较大,用力应比生锅大,所以要“带把劲”,使叶子随着炒茶扫帚在锅内旋转,开始搓卷成条,同时要结合抖散茶团,透发热气。当叶片皱缩成条,茶汁粘着叶面,有粘手感,即可扫入熟锅。熟锅主要起进一步做细茶条的作用,锅温比二青锅更低,约130-150℃。此时叶子已经比较柔软,用炒茶扫帚旋炒几下,叶子即钻到把内竹枝内,有利于做条,稍稍抖动,叶子则又散落到锅里。这样反复操作,使叶子吞吐于竹帚内外,把杀青失水和搓揉成条巧妙地结合起来。这与炒青绿茶先杀青后揉捻的制茶技术显然不同,既可以利用湿热条件下叶子较柔软,可塑性好的机会,促进粗老叶成条,又可以克服冷揉进断梗、碎片、露筋等弊病。炒至条索紧细,发出茶香,约三四成干,即可出锅。 首先,将采摘来的茶叶清理一遍,把躲藏在里面的小虫子、碎屑清理干净。 采摘茶叶时最好选择这种“一芯一叶”的,味道更好,更清香。 洗干净锅,烧热后,就可以把茶叶倒进去。大锅受热面积大,茶叶不会堆成一堆,另外,柴火灶好控制火候。 然后小火,不停地用手翻炒。动作要稍微快些,不然茶叶会烧焦。 用手炒更灵活,而且不能戴一次性手套,所以,在炒茶前一定要把手洗干净。 控制火候,就这样不停地翻炒。注意不要烫伤手。 十多分钟之后,可以一边翻炒,一边用手揉搓,这样可以使叶子的更好地卷缩。 一个小时左右炒至这个颜色时,就要加快翻炒的速度。 再过四十分钟左右,当茶叶炒至这个颜色时,就差不多可以出锅了。 出锅时,用报纸垫着盛在容器里。摊凉。第二天就可以泡着喝了。 炒茶是一个漫长且辛苦的过程,我们从晚上六点半一直忙到八点一十。不过,也正是因为是自己炒的,喝起来也格外香甜。

茶叶的六大经营模式

茶叶的六大经营模式 看过一篇关于茶叶的报道,说中国有一千家的茶叶注册机构(注册的也就这一千多家)合起来的销售额都不及英国的立顿(立顿年销售额为10亿美金),而立顿呢,一棵茶树都没有,实在觉得我国的茶叶经营比国足都窝囊。 这个令我震惊的报道也使得我对立顿产生了兴趣,为何立顿这么厉害呢?研究了好久才发现了他们秘密,在这里用不着拐弯抹角了,直接爆料: 秘密就是立顿的茶包!你可别小瞧了这个小小的茶包,这个小小的茶包解决了茶叶销售的两大难题,第一大难题是茶叶标准化的问题,第二大难题是使用便捷性问题。 标准化问题,可能说起来比较抽象,但结合一下实际情况我们就知道标准化有多么重要了,比如说同样是铁观音,今年因为雨水过多,整体铁观音的质量都有所下降,所以即便是同一片土地、同一帮人、采取相同的工艺来生产同一品种的铁观音,每年的口味也不一样!我们知道农业生产很大程度上是“靠天吃饭”,很难满足工业化的标准!而你想大面积流通,你就必须保证每年的产品是同一质量的,这样就可以避免买卖双方在每次购买时对交易的商品重新进行评估,省去了很多不必要的麻烦,我们仍就以传统的茶叶买卖为例,普通的茶叶店在每次销售时,都会给顾客冲泡茶做尝试,这其实是一种对商品的重新评估,当顾客尝试后觉得这个茶叶不错,他才愿意付钱去购买,这也就是所说的传统“先尝后买”,旧社会那些做买卖的就是这种模式,每次都要把那些要卖的商品给顾客尝试一下。相比于今天我们去超市买东西,对于卖家来说有多么的不便。 所以与其说传统的茶叶店销售是做品茶的“人情”买卖,倒不如说是落后的交易方式,这种效率低下的交易方式严重障碍了茶叶的流通。 而立顿茶包就解决了这样一个问题,由于茶包是混合调配出来的茶,所以,茶的味道就可以人为地控制,有人说立顿的茶包是低档茶,没错!立顿的茶包味道并不是特别好,甚至一般都算不上,但对于多数喝茶的“外行人”,已经够了!他们并不对茶味有很高的要求,或者说他们并不是特别懂得鉴定茶的品级。但茶包却使得立顿可以畅通无阻的流通。 想想看,我们的香烟不正是对“农副产品”的标准化吗? 我们知道最早的抽烟方式,是自己制作烟丝,用烟袋抽,而当香烟变成20支包装后,口感得到了“标准化”,这一点我们的“烟民”最有体验,今年的中华烟与去年的中华烟,口味上并没有什么变化,一包的软中华(50元一包)相当于5包红双喜(10元一包),香烟之间不只是品质上的差异,甚至可以精确到象货币一样自由交换。 便捷性问题,传统的喝茶方式,主要有两种,一种是北方式的“大碗茶”方式,一种是南方式的“功夫茶”方式。前一种较为简便,但通常是那些对喝茶不太讲究的北人人所采用的方式,并且受茶种限制,比如大碗茶比较适合花茶、绿茶的喝法,而如果是铁观音或者单枞类的,那就必须采取“功夫茶”式的喝法,但我们知道“功夫茶”是种比较麻烦的喝茶方法,便捷性是个大问题,当然对于已经有喝功夫茶习惯的人来说,没有什么方式能取代功夫茶的饮用方式(这里我们说的是多数不太懂茶的人群)。对于这些不太懂茶的人群来说,喝茶的便捷性成了他们选择的重要决策标准,就以在写字楼的办公白领和在机关单位的公职人员来说,他们通常在办公桌上有一个简单的茶杯,而茶包的饮用便捷性便发挥了其应有的价值。 仍然以香烟为例,以前抽烟,你要带着一个烟袋锅子,烟袋锅子上还带着一个烟丝袋,每次你要抽烟,你就得先把烟丝取出来,摁到烟袋锅子里点上抽,抽完你还得磕烟锅子里的烟灰,如果你没带烟袋锅子,你抽烟可能要用纸自己卷,非常麻烦,而现代香烟标准化后,你只需要撕开烟包,点上火就可以了!抽完了你可以把烟头一丢就可以了。所以说香烟标准化后,更便捷了,也就更大可能地发挥了烟草的危害力量。以前抽“福寿膏”你要找到有“合法经营许可证”的大烟馆子,有专门的烟枪、油灯、床等工具,你才能真正实现吞云吐雾,

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