我国电价中的十大误区

我国电价中的十大误区
我国电价中的十大误区

摘要:本文根据我国电力改革和发展的要求,分析了目前存在的电价十大误区。

关键词:电价;误区;电力改革

电价是电力改革和发展的关键因素之一,电价在不同的经济体制下,作用是不同的。在计划经济年代,电力工业是国有企业,收支两条线,办电的钱由国家拨付,电费收入旧国库,电价是国家财政的需要,由政府定价,政府有钱,电价可以定得低些;政府财政紧张,电价可以定得高些,或者少搞一些电厂,造成缺电。改革开放初期,电力工业虽然仍然政企不分,但已独立、垄断经营,电费收入除缴税外,用于办电,电价高电力能满足需要;电价低,就会造成电力短缺;一般都是在政府管制下实行成本加成定价。在市场经济条件下,电力工业实行政企分开,公司化改组,商业化运营、法制化管理,并实行自由化,民营化,放松管制,引入竞争机制,竞争部分实行供求定价,垄断部分实行成本加成定价。不同的时期有不同的电价机制,但是现在体制改革了,对电价的要求,电价水平,电价制度还停留在原来的状况下,出现了一些误区。

1希望维持低电价水平

电力工业作为国有企业,由国家经营时(计划经济国家和发展中国家),电价都定得很低,电力作为公用事业,由国家补贴经营。由于电力工业是资金密集型行业,国家负担不起,就造成电力短缺。市场化改革后,由政府经营改为企业经营,政府不再补贴,企业要自负盈亏,要解决缺电,社会不仅要求维持原来的低电价水平,还要求比照发达国家的电力体制改革,降低电价。电力工业的市场化改革、商业化运营与维持低电价水平是一个很大的矛盾,是一个电力市场化改革的误区。

经济学家说:“各式各样的人都对价格问题发表意见,但粗分起来主要是四方面的人:一是生产一方,二是消费一方,三是政府,还有第四方,即投机分子,他们既不生产也不消费,可是对价格的关心超过任何其他人。政府是代表百姓的,百姓中每个人或每个家庭,既是生产者又是消费者。但家庭对价格判断时却总是站在消费者的立场讲话。这就是我们过去提到过的消费者偏见。现在政府又站在了家庭一方,所以对于价格的议论可以说几乎被消费方所垄断。不是吗?几乎所有的关于价格的议论都嫌价格太高,价格低似乎有益于消费者,可是如果生产者受损,没有人愿意生产,到最后还是消费者倒霉。因为价格高了没有足够的人买,生产出来成为积压库存,既不利于生产者又不利于消费者。可见价格高了不好,低了也不好,要恰当才好。

2要求电力企业维持低回报率

因为电力是一种特殊商品,属公共品或准公共品,国际上把电力行业称为公用事业而不称电力工业。即使近年来这些国家搞竞争性电力市场化改革(主要是私有化改革,把原来属于公有的电力行业私有化),电力行业仍称为公用事业。作为公用事业性质的电力行业的目标是要为其所有利益相关者创造财富和价值,似乎电力行业应当维持低回报率。但是电力行业的低回报率与电力行业商业化经营之间是有矛盾的,回报率偏低就不可能引导资源流向。改革开放以来,由于提高了独立发电企业的回报率,投资发电业的积极性很高,由于输配电企业的回报率低甚至亏损,其发展就受到影响

准公共品和公用事业的属性,在发达国家已经普及用电且电费支出在居民生活开支中所占的比重很少,已经变得不那么突出。可以允许电力行业按商业化的要求来运营时,电力体制改革就变得毫无阻力;但中国在电气化方面虽然比许多发展中国家取得的成绩要大得多,但是还有约3000万人口未用上电,且多数农村居民的用电水平还很低,中国可能还要继续有力地发挥电力的准公共品和公用事业的作用,来扩大电力的服务范围,因此中国的电力体制改革怎么适应这种情况,值得研究。

3要求电力承担非商业化的社会目标

世界各国的电力工业部或多或少地要承担非商业化的社会目标,如对弱势群体的优惠电价、

承担发展可再生能源电力的补贴,但是一般都把这种非商业化的社会目标限制在较小的范围内。在计划经济时期,由国营电力企业垄断经营时,电力企业不存在经济核算问题,按照政府要求承担多少非商业化的社会目标都是可以的;但是政企分开,电力企业实行公司化改组,商业化运营、法制化管理之后,电力企业就不可能承担过多的非商业化社会目标。

我国目前非商业化的社会目标任务非常繁重。(1)对居民生活用电的优惠面大量广,目前居民生活用电价格大致与大工业用电价格相等,按成本加成定价,居民生活电价应当比大工业用电价格高一倍才合理,过去只对城市居民优惠,自农村“两改一同价”之后,已扩大到对城乡居民普遍优惠;(2)对农业生产和支农产品生产用电优惠,我国从计划经济年代开始就对农业生产用电和支农产品生产用电、救灾用电实行优惠电价;(3)承担发展可再生能源发电的补助,包括风力发电,太阳能发电、地热发电、生物质能发电、垃圾电站发电的补贴;(4)对地方和企业自备电厂联网的辅助服务的补贴(地方和企业自备电厂与大电网相连接,利用大电网的辅助服务功能不付费);(5)电力需求侧管理所需要的费用。中国电力企业所承担的非商业社会目标是世界上所有国家中最大的,这么庞大的交叉补贴任务,使得电价发生严重的扭曲,促使工业用户纷纷逃避从大电网购电,转而修建企业自备电厂,结果把需要补贴的用户都留给公用电网,而能够承担交叉补贴的工业和商业用户都逃出电网。大电网弱化,自备电厂增加,整个电力行业经济性劣化。为了解决这个问题,1993~1994年世界银行与我国有关部门共同研究电力体制改革时,建议:十分具体地框定非商业化的社会目标的范围与内容;核定达到非商业化社会目标所需的费用和电力企业的损失;由电力企业与政府订立实现非商业化社会目标的责任合同,政府应承诺对电力企业所消耗的费用与损失给予补偿。

最近国家有关部门已经认识到交叉补贴问题的严重性,确定由自备电厂承担政府基金,电费附加及联网自备电厂需向大电网缴纳入网费及辅助服务费。但是交叉补贴问题没有解决。随着电力体制改革的深入将来还有发电厂竞价上网,还有大用户直购。总之非商业化的社会目标问题已经到了非解决不可的时候了,办法是尽量减少优惠电价,尽量减少价外收费,必要的交叉补贴和价外收费、加价,要十分具体的框定,并明确哪些由政府负担,哪些由电力企业负担,凡是要由电力企业负担的,都应当分配给各种电源,由发电公司和自备电厂负担,只有这样,才能公平负担。

4取消供电工程补贴费

我国从20世纪50年代开始对新增电力用户和老用户增容,都要收取供电工程补贴费, 40多年里配电工程除了用户自行建设的外,都是依靠收取供电工程补贴费来解决供电工程投资的。但是在2000年前后,在整顿电价,取消乱加价乱收费过程中,将供电工程补贴费分两次取消。电价外乱加价、乱收费都是在改革开放后集资办电过程中出现的,属于不合法的加价收费行为,应当取消。但是供电工程补贴费是20世纪50年代以来国家法律法规明确规定的合理收费办法,不应当取消。现在经过实践检验,取消供电工程补贴费后对新装或增容的电力用户缺乏必要的约束力,造成了大耗电企业和电力空调、电力采暖的盲目发展,加剧了缺电局面的形成。而且从国外情况来看,市场经济国家也采取对新增或增容用户征收供电工程补贴费的,供电工程补贴费既不是乱加价、乱收费,也不属于计划经济体制的收费办法。5希望电价不要波动

舆论对电力行业市场化改革的希望是电价水平降低,有的认为中国电力行业市场化改革电价应当降低40%。但是根据世界银行的研究认为,原计划经济国家和发展中国家的电价都偏低,电力行业的市场化改革是要摆脱低电价的束缚,走向合理定价,电价要上升。另外,电力行业的市场化改革要由垄断经营时期的成本加成定价,改变为供求定价,供大于求电价下降,求大于供电价上升,电力市场就是依靠电价的涨落来提高电力使用效率和保证电力供求平衡。目前对于电力行业市场化改革后的电价涨落的看法有两种:一种意见认为电价应随供求情况涨落,只要电价上涨到一定水平,不能承受高电价的用户退出用电,电力供需就能平衡;由

价格来决定谁该用电,谁不该用电,谁应停止用电,谁可以继续用电是最公平、公正的,是有效率的。另一种意见是电价不可能完全随着供求浮动,因为电力是准公共品,是公用事业,因此即使实行了厂网分开,竞价上网,政府还是要对电价进行监督和管制的。

关于管制机构对电力市场价格管制的办法很多,如最高限价和最低限价,当电价异常涨落时停止电力市场的运作等。我国对于在东北区域市场竞价限价已经作了规定,长期合同以基准电量电价为基础上下浮动50%为合同交易的最高、最低限价;目前交易最高限价为基准电量电价的3倍;实时交易最高限价为基准电量电价的5倍:从这些限价指标来看,电价的波动也是很厉害的。从美国加州电力危机时的经验来看,有时限价就很难发挥作用,加州电力危机时天然气价格上涨7倍,使得上网电价突破了最高限价,发电厂发电的收入不如出售天然气的收入高,发电厂只能不发电,结果限价反而使危机严重化;于是加州采取随着形势发展不断修正限价。电力作为特殊商品,怎么搞竞争性市场还缺乏经验,美国加州和英国的电力市场化改革都从全面的单一购买机构退了下来,特别是电力需求预测和电力规划的准确性差,电力供求形势变化大,在市场化改革中要保持电价稳定难度很大。

6忽视两部制电价在电价中的基础作用

两部制电价是根据电力工业成本的特点设计生来的一种价格模式,它恰当地表示出电力企业所承担的全部成本,因而这是对用户计收电费的合理方法。两部制电价具有扼制高峰负荷,提高负荷率的功能。其他如峰谷分时电价、季节性电价、可中断负荷电价都是以两部制电价为基础派生出来的电价模式。

我国在改革开放前,对于大工业和商业用户实行两部制电价,对居民生活及小用户用电实行单一制电价。那时两部制电价中的基本电价和电度电价比例是恰当的。但自改革开放以后,由于集资办电在价外征收电力建设基金和还本付息,价外加价及收费,都采取每千瓦时加多少钱,于是基本电价不变,电度电价不断升高,使得两部制电价中基本电价严重偏低,电度电价严重偏高。还有基本电费用变压器容量为标准计价,对促进用户改进负荷率不起作用;基本电费用最大需量计价,按每个月实际最大需量计价,使供电企业遭受巨大损失;还有两部制电价没有按负荷率高低进行分档,不能体现两部制电价的公平、公正,由于两部制电价存在种种问题,使得两部制电价徒有虚名,不能发挥应有的作用。

直销新人启动的十大误区

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解析中国体育营销十大误区

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营销中的十大误区

营销中的十大误区 最近进行的调查发现,传统的销售方法无法确保销售机构取得成功。而且,此项调查建议销售机构要打破那些被奉为圭臬的销售思维定势。总的说来,这些思维代表着一种也许与21 世纪格格不入的销售思维。“巧干而非苦干”已成为一种最合适的理念,而且“巧干” 理应成为任何销售绩效改进措施的目标。 迷思之一:“销售就是销售——出色的销售人员能够销售任何东 西 ” 毫无疑问,某个行业内的销售技巧可能同样适用于某个其他行业。但是,在从事小批量销售过程中培养起来的销售技巧,可能会在你向大客户推销时制造障碍。与小批量销售相比,大批量销售历时更长,过程也更复杂,需要的策略也更多。但是,很多销售专家都没有意识到大批量销售与小批量销售需要的关键销售技巧是不同的。 在小批量销售中,销售人员与客户交谈时占据主动,客户可能会因为他充满活力、热情,且对产品进行了生动的描述,而把订单给他。这种“产品特性推销法”往往能够奏效。 然而,在大批量销售中,客户必定在交谈时占据主动。西格玛项目研究小组发现,出色的销售人员往往会采用某种提问模式来引导客户参与谈话,并将谈话引向最终目标。

当西格玛项目研究小组的成员首次发现了这些现象后,研究人员就想知道这些现象是不是在任何客户身上都会出现,而不论其所处行业、国别或文化背景。有趣的是,从23 个国家得到的结果相同。甚至在大多数的美式销售培训方法已经失效的日本,研究小组也猜测可能某种传统的、基于文化的沟通方式最能有效预测出销售工作能否取得成功。他们最终发现,选对提问模式是赢得大客户订单的最有效的行为因素。 迷思之二:“要获得更多订单,就应拨打更多的销售电话” 当销售经理希望提升销售额时,他们首先想到的往往是让销售人员拨打尽量多的销售电话。毕竟,如果销售电话增加一倍,销售额就有可能增加一倍,即使不会增加一倍,也会有较大增长,不是吗?研究小组在对一家技术公司的两个事业部进行研究后发现,这种想法并不适用于大批量销售。 在销售成本相对较低的电子设备的事业部,销售电话的数量与销售额之间呈正相关关系,即销售电话越多,销售额就越高。但在销售高端产品的事业部,两者的关系刚好相反。与那些拨打的销售电话数量越多的销售人员相比,那些拨打销售电话的数量一般的销售人员创造的销售额更高。 当然,反过来,即销售电话越少,销售额越多,并不正确。如果销售电话为零的话,销售额也就为零。但是,一般说来,销售人员没有办法通过增加销售电话来增加销售额,反而会对销售额产生负面的 影响。 成功的关键在于拨打出色的销售电话,而出色的销售电话需要销售人

促销之十大常见误区

促销之十大常见误区 中国营销传播网, 2005-09-09, 作者: 胡以国, 访问人数: 5869 传播网》上作了详尽论述,本文不再重复)券、抽奖、积分、特价等,但促销的效果如何呢? 促而不销、产品价格下滑、市场窜货…… ,大多企业都难以达到预期之目的。本文作者就目前企业促销存在的通病归纳为如下十大误区。 误区一:赠品不懂顾客心 赠品的作用可以分为两种,一种是引诱顾客重复购买,另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。而目前一些企业在做买赠促销时却没能好好把握顾客的心态去选择赠品,不经意间又犯了以下两种错误。 1、 强调赠品价格而非价值,未能迎合消费者最强烈的需求心理。 赠品并不是越贵越好,而是越让顾客喜爱的越好。人的心态就是这么奇怪,向一般的家庭主妇送一瓶3块的饮料还不如送一瓶2块的酱油,但如果向年青人送一瓶2块的酱油却远远不如送一盒1块5的饮料有效。促销赠品的选择不在于有多贵而在于能根据不同消费群的心里选择最能打动他们内心的东西,而我们要在促销时就得因人而异,根据不同消费群的心态去找他们最想要的赠品。 2、 赠品只是意外收获,而非诱导顾客重复购买的源动力。 安徽真心公司2003年通过买瓜子送红楼梦金陵十二钗的精致卡片的赠品促销,使得某些孩子为了凑齐想要的人物不断的重复购买,而我们一些企业在做促销时却只想着让更多的人提前购买本类产品而从未想过如何让消费者多次购买重复购买自己的产品。 例如,面对二十五岁左右的乡镇妇女、三十五岁左右的城市妇女、六十岁左右的老人,什么样式的赠品才能使他们重复购买自己的产品呢?一是她们正想要的生活用品的组合,如厨房内的小五金系列。二是孩子玩具的一个系列的组合,当小朋友拥有一个“孙悟空”后还想要“唐僧”、“猪八戒”“沙僧”来搭档时,消费者一般都会选择再次购买有这种赠品的产品。因此,根据消费群的心理特征选择一种能吊起他们胃口的促销赠品促成他们多次购买是买赠促销的最佳选择。 误区二:促销缺乏创新与针对性 第第

企业管理有“十大误区”

企业管理有“十大误区” 我们谈论管理已这么多年了,但时至今日,对管理问题的理解和把握模糊者有之,偏颇者有之,曲解者有之,这在很大程度上制约和干扰了我们正确地从事管理实践活动。具体地说,有以下10种误区需要我们在今后的管理工作中加以警惕和避免: 一是“狭义论”。 认为管理就是制订和执行规章制度,加强制度建设就是加强管理,并认为管理是少数人的事情,而与组织的其他人员无关。实际上,管理是包括组织、决策、控制、领导、激励等基本职能和预测、调研、计划、策划、咨询、协调、沟通、指导、执行、制度、监督、考评、培训、任用、选拔及竞争、公关、广告、营销等主要功能相互结合、相互影响的有机体系和过程,制订并执行规章制度只是管理的一个重要方面。另外,管理也不是组织中某几个人的事,而是组织中全体人员的事。管理者是管理的主体,被管理者是管理的客体,只有两者相互作用和影响,才会形成一个完整的管理过程。当然,笔者在此并无意将管理的内涵“泛化”,但可以肯定的是,对管理内涵的片面理解,必然会误导管理实践。 二是“阶段论”。 认为管理只是阶段性工作,只有在组织运转出现问题后才涉及管理问题。实际上,管理工作贯穿于组织内外整体运作的全过程,可以说,一个组织无事不涉及着管理,无处不体现着管理,无时不进行着管理。管理是“饭”而不是“药”,药可在有病时吃,而饭却一日不可或缺。 三是“唯‘物’论”。 认为管理只是涉及组织中有关成本、预算、财务、质量等等 与“物”有关的方面,不知道管理首先是人的管理,进而明白人的管理不仅仅体现在一切管理活动都是围绕着人来进行并通过人来实现,而且从更本质的意义上讲,人不仅是管理的手段和载体,同时也是管理的最终

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健身的十大误区 炎热的夏天,好看的短袖衣服纷纷出炉,但是微凸的小肚却只能 让你望衣兴叹吗?想要瘦小腹,想变得更结实,那力量训练一定不可 少!不过做力量训练前,先撇清一些错误的减脂观念,避免自己事倍 功半而达不到理想成效,下面让我们一起来看看吧! 误区一:重点减脂 是的,没错,每年夏天被美美的杂志重覆强化那个老旧想法,认 为减肥效果可限定在身体的特定部位。“想要消除肚子的肥油吗?做 些仰卧起坐就好啦!” 你想得美!事实上,虽然每天做几百下仰卧起坐确实能够练出强 健腹部,但如果你肚子上堆积了肥肉,做仰卧起坐并不能让你拥有六

块肌。想要单独减去那部位的肥油,靠仰卧起坐是办不到的。减肥只可能全身各个部位同时进行,而且烧掉的热量要大于摄取的热量才行。实际来说,想要减去肚子的肥油(别的部位也是),锻练大腿或肩膀可以和仰卧起坐达成同样(甚至更多)的效果,因为这些都是比较大的肌群。 只有当你全身除掉的脂肪够多,才能让腹肌显露出来,单单锻练强大腹肌只会把肚子的肥油更往外推。那么,应该怎么消去肚子上的一圈肥油、松垮的臀部,或是软绵绵的肚皮?注意饮食,通过力量训练培养出肌肉。至于身体各部位减去脂肪的速率则是靠遗传来决定。 误区二:肌肉会变成脂肪? 脂肪细胞和肌肉细胞的功能完全不同而且各不相干,绝对不会从这种变成另一种。如果某人原本“结实”而富肌肉,后来变成“软绵绵”又过重,那是因为热量输出不再超过热量摄取。这往往是肌肉减少所造成代谢减缓的后果。肌肉流失是因为缺乏必要的刺激造成,肌肉并不会神奇地变成脂肪,只不过是肌肉量减少而体脂增加。 误区三:做力量训练,肌肉会长太大 全球各地都一样,尤其是女士们会这么说:“我不想变太壮。”有人之前见过力量训练的最初效果,就退避三舍,怕也会变成神力女超人。要知道,有些职业健美选手会使用类固醇以及其他非法药物。如

高考语文文言文翻译十大常见典型错误汇总

2017年高考语文文言文翻译十大常见典型错误汇总高考文言文翻译得好不好,是否贴切,很能体现考生的古文理解水平。以下考生最容 易犯的高考文言文翻译十个误区,给大家参考。 误区一:混淆古今异义 【例1】时既与梁通好,行李往来,公私赠遗,一无所受。 误译:当时已经与梁国互通友好,背着行囊送礼的,官方赠送的、私人遗留的礼品,(贺兰祥)一概都不接受。 正译:当时已经与梁国互通友好,使者往来,官方和私人赠送的礼品,(贺兰祥)一概都不接受。 分析与对策:句中的“行李”,古义为“使者”;今义是“出行时带的箱子、包裹”等。“遗”的古义为“赠予赠送的东西”,今义为“遗失、遗漏、遗留”等。 考生以今义释古义,原因是不明古义,不知古今词义不同。要解决这个问题,考生应注意以下两点: 1、积累古今异义词。一是借助教材注释识记古义,如《烛之武退秦师》中“行李之往 来,供其乏困”;二是借助成语识记古义,如成语“短兵相接”的“兵”字就保留了“兵器” 这个古义;三是借助复习资料上的《古今异义词简表》识记古义。 2、翻译一个词首先想到的应该是这个词的古义,除此之外还要检验这个古义放在句中 是否妥帖,句意与上下文是否相符等。

误区二:词类活用分析错误 【例2】母徐衣其女衣,袖利刃行向池呼鱼。 误译:后母的衣服也就是女儿的衣服,袖子里的那把刀也向着池塘呼唤鱼儿。 正译:后母慢慢穿上她女儿的衣服,袖子里藏着锋利的刀子走到池塘边呼唤鱼。 分析与对策:句中的第一个“衣”,名词活用为动词,应译为“穿”;“袖”,名词活用为动词,应译为“袖子里藏着”。一般情况下,“名词+名词”的结构,第一个名词往往 活用为动词。 要解决这个问题,考生应注意以下两点: 1、借助复习资料熟悉名词、动词、形容词的活用类别,并能通过对活用特征的识记、 比较,结合语境进行正确翻译。如,形容词意动用法,表示主语认为宾语具有这个形容词表 示的性质或状态,可译为“认为……”“以……为……”;形容词的使动用法,表示主语使宾 语代表的人或事物具有这个形容词所表示的性质或状态。 2、翻译语句的前提是读懂文章大意,而我们检验自己翻译正误的方法,就是将译文放 到文段中去检验,使自己的翻译符合语境,合情合理。 误区三:误译文言虚词 【例3】西望夏口,东望武昌,山川相缪,郁乎苍苍,此非孟德之困于周郎者乎?(苏轼《赤壁赋》)

直销新人常遇到的几个问题1

新人常遇到的几个问题 1、问:你做多长时间直销了,你告诉我你挣了多少钱了? 答:我刚刚在这个生意里起步,暂时没有取得我想要的收入。 2、问:我们是周薪制,一个月就能赚到钱。 答:一分耕耘一分收获,天下没有白吃的午餐,所有的自然法则告诉我,一夜暴富的神话,只有一种结果,那就是失败,所有的穷人都有两种心态:一夜暴富和对机会说不。 3、问:你为什么做直销? 答:我干直销,第一,我不想说的冠冕堂皇,说到底还是取得经济地位——经济独立和财富自由,再通俗一点,就是财富地位的提高,很多人把脸皮撕下来,为了挣钱,我不反对,但是我要提醒,钱不能使人富有,同时钱不能使人快乐,如果这个过程是不快乐的话,你想想钱还有什么意义,钱的意义就不是很大了。 4、问:你怎么理解直销? 答:我理解的直销是“消费创业,有本书或CD叫《家里的黄金》它讲的比较清楚,如果没有这本书,也可以看《生产消费者的力量》,它比我讲的更透彻。 总结:直销其实就是一个观念问题,就像金钱也是一个观念一样,无所谓对与坏,是与非,不同的人理解就赋予他不同的观念,从而形成不同的行为模式,这种模式之间存在着很大的差异,我不能说谁好谁坏,优与劣,市场是唯一检验模式的唯一标准,在时间的长河中,市场的海洋会大浪淘沙。 48年以来,唯一历史悠久的耶格系统,依然生机勃勃的存在着,就可以说明所有的问题,同时你相信不相信,老狄维士,老温安洛和老耶格;他们同代比他们优秀的人比比皆是,把安利发挥到极致的是老狄维士和老温安洛,把网络技术推向顶峰的是老耶格。 5、问:你认为网络的精髓是什么? 答:复制和倍增,网络营销的核心就是复制,复制的核心就是准确,想知道吗?那你有45分钟到一个小时的时间吗?。。。。。。 6、问:我现在有团队离不开? 答:我不希望你走开,同时你如果不舍弃一些东西,可能你会拥有暂时的辉煌,导致一辈子的失败。故事:猴子抓花生。总结:不要因为一粒花生而损失了自己的生命,在历史上有位将军叫傅作义,他的故事被传为美谈,勇于放弃能重新选择,你一定要明势,伺机而动。7、问:耶格来自美国,不适合中国国情,怎么做? 一个国家可以阻挡军队的入侵,却无法抵挡一种先进思想的进入。马克思主义对于中国来讲

传统市场营销模式的三大局限性

传统市场营销模式的三大局限性 互联网营销得以快速发展,成为企业营销的重要选择,究其原由是它克服传统营销的缺陷,解决企业营销的痛点,让企业获得更多的用户和盈利空间。在我多年互联网营销活动中,发现传统的市场营销模式主要有三大局限性。 第一,忽视客户需求 传统的市场营销模式以市场为导向,比如当企业要生产一款产品时,首先要做的就是市场调查,来确定整个市场容量、客户需求有多大,然后根据市场需求进行营销策略的组合,动用企业所具备的资源以此来满足消费者的需求。这种以市场为导向的营销策略,虽然能够让企业生产的产品满足消费者的需求,避免造成不必要的浪费,但是它忽略消费者的不成熟性和企业资源的有限性,因为消费者的需求是贪婪的,会想用最低的价钱获得更好的服务,如此一来企业就要面临降低成本来满足消费者需求,对于企业压力不言而喻。另外企业的资源确定的,在满足消费者需求时,很可能出现消费者需求过大,企业满足不了消费者需求的情况,届时企业服务就会跟不上用户的需求,消费者对企业产生不佳的印象。罗永浩锤子手机就是一个典型的例子。英语教师罗永浩自宣布开始做手机时,引来了众多消费者和媒体关注与质疑。经过一年多研发,第一代锤子手机终于生产出来,市场对锤子手机的热度也是很高。消费者下单后,锤子并没有能力提供这么多的产品,这给消费者带来糟糕的体验,不少锤粉也转为路人。 第二,满足市场个性化的需求成本过高 消费个性化是未来的营销趋势,消费者愿意为烙上自己印记的产品提供更多的资金,现在很多私人订制产品火爆,比如现在的必要商城、欧姆尼酒店集团、爱你网等等。传统的营销策略在满足市场个性化的需求存在成本高的问题,因为传统的营销模式首先选定就是目标市场,在运用有限的市场网络建设获得更高的收入,而此时企业就需要一种“一招鲜”的策略,这时就不能很好的满足消费者个性化的需求。若企业要满足消费者的个性化需求,就需要实行差异化的营销方案,这时无疑会增加企业的不必要的成本,而且传统企业的营销初衷是有冲突的。 第三,传统营销模式满足市场的时间过长 这个社会是一个”快鱼吃慢鱼“的时代,谁的速度越快,谁就有可能获得更大的先机,赢得发展机会。传统的营销模式存在满足市场的时间过长,速度慢的缺点,通常传统营销模式

10大常用养生保健法

国家中医药管理局今年发布了全国中医养生保健素养调查结果。中国公民中医养生保健素养水平为8.55%,即15~69岁的人群,每100个人中有近9人具备了基本的中医养生保健素养,了解基本中医养生保健理念和知识,掌握健康生活方式及行为,了解常用养生保健内容与方法。 这个调查结果提醒我们,正确的养生方法还需要大力普及。在此,让我们重温《中国公民中医养生保健素养》,一起跟随中医养生保健专家来学习其中推荐的十种常用养生保健简易方法。 1. 叩齿法:每天清晨睡醒之时,把牙齿上下叩合,先叩臼齿30次,再叩前齿30次。有助于牙齿坚固。 【解读】中医有个健齿功法叫作“叩天钟”,也就是叩齿,是古代盛行的一种养生术。民间有谚语形容叩齿的功效:“朝暮叩齿三百六,七老八十牙不落”。每天早晨上下牙齿反复相互咬叩60~360次,不仅能强健牙齿,对身体其他器官也是很好的锻炼。经常叩齿,能使经络畅通、强肾固精。还可以促进面部血液循环,增加大脑的血液供应,使皱纹减少,起到延缓衰老的作用。 2. 闭口调息法:经常闭口调整呼吸,保持呼吸的均匀、和缓。 【解读】中医认为养气主要从两方面入手,一是保养元气,一是调畅气机。调畅气机,则多以调息为主。《类经?摄生类》指出:“善养生者导息,此言养气当从呼吸也。”呼吸吐纳,可调理气息,可促使气血流通,经脉通畅。 3. 咽津法:每日清晨,用舌头抵住上颚,或用舌尖舔动上颚,等唾液满口时,分数次咽下。有助于消化。 【解读】因为唾液能“润五官、悦肌肤、固牙齿、强筋骨、通气血、延寿命”。古代养生学家陶弘景曾说:“食玉泉者,能使人延年,除百病。”这里所说的玉泉就是指唾液。现代医学发现,唾液中有一种唾液腺激素,能刺激人体的造血功能,延缓身体各个组织器官的衰老,预防老年性疾病,有利于人的健康长寿。唾液中还有一种过氧化物酶,可以抑制致癌物质的毒性。唾液还具有消炎、解毒、助消化及润肌减肥等多项功能。 4. 搓面法:每天清晨,搓热双手,以中指沿鼻部两侧自下而上,到额部两手向两侧分开,经颊而下,可反复十余次,至面部轻轻发热为度。可以使面部红润光泽,消除疲劳。 【解读】搓面疗法是用手轻轻搓擦面部的一种民间疗法,有一定的养生保健作用,可防治一些身体疾患。清代医学家吴尚先就说:“晨起擦面,非徒为光泽也,和气血而升阳益胃也。”此法有改善面部血液循环的作用,可使面部红润光泽,消除疲劳,治疗面神经麻痹、面部色素沉着、黄褐斑、面部神经痛等病症。长期坚持可延缓颜面衰老,推迟老年斑产生。 5. 梳发:用双手十指插入发间,用手指梳头,从前到后按搓头部,每次梳头50~100次。有助于疏通气血,清醒头脑。 【解读】这套保健养生功法中医叫作“拿五经”。先是用五指分别点按人头部中间的督脉,两旁的膀胱经、胆经,左右相加,共5条经脉,所以称之为“拿五经”。中医认为,头为“诸阳之首”,梳头“拿五经”可以刺激头部的穴位,起到疏通经络,调节神经功能,增强分泌活动,改善血液循环,促进新陈代谢的作用。经常梳头,可使人的面容红润,精神焕发。此外,还能防治失眠、眩晕、心悸、中风等。 6. 运目法:将眼球自左至右转动十余次,再自右至左转动十余次,然后闭目休息片刻,每日可做4~5次。可以清肝明目。 【解读】这个方法有助于预防眼病。具体做法是:闭目转睛,左右各7次,然后忽然睁大眼睛快速查看物体,自觉眼内有热气。转动眼睛时口鼻短暂闭气,睁眼时尽力用口呵出浊气,吸入清气,各7次。通过眼睛的主动运动,使眼内气血通畅,改善神经营养,有助于消

文言文翻译的十大误区

文言文翻译的十大误区 误区1:混淆古今异义 【例1】时既与梁通好,行李往来,公私赠遗,一无所受。 [分析与对策]句中的“行李”,古义为“使者”;今义是“出行时带的箱子、包裹”等。“遗”的古义为“赠予赠送的东西”,今义为“遗失、遗漏、遗留”等。 同学们以今义释古义,原因是不明古义,不知古今词义不同。要解决这个问题,同学们应注意以下两点: 1、积累古今异义词 一是借助教材注释识记古义,如《烛之武退秦师》中“行李之往来,供其乏困”; 二是借助成语识记古义,如成语“短兵相接”的“兵”字就保留了“兵器”这个古义;三是借助复习资料上的《古今异义词简表》识记古义。 2、翻译一个词,首先想到的应该是这个词的古义,除此之外还要检验这个古义放在句中是否妥帖,句意与上下文是否相符等。 误区2:词类活用分析错误 【例2】母徐衣其女衣,袖利刃行向池呼鱼。 [分析与对策]句中的第一个“衣”,名词活用为动词,应译为“穿”;“袖”,名词活用为动词,应译为“袖子里藏着”。一般情况下,“名词名词”的结构,第一个名词往往活用为动词。 要解决这个问题,同学们应注意以下两点: 1、借助复习资料熟悉名词、动词、形容词的活用类别,并能通过对活用特征的识记、比较,结合语境进行正确翻译。如,形容词意动用法,表示主语认为宾语具有这个形容词表示的性质或状态,可译为“认为……”“以……为……”;形容词的使动用法,表示主语使宾语代表的人或事物具有这个形容词所表示的性质或状态。 2、翻译语句的前提是读懂文章大意,而我们检验自己翻译正误的方法,就是将译文放到文段中去检验,使自己的翻译符合语境,合情合理。 误区3:误译文言虚词 【例3】西望夏口,东望武昌,山川相缪,郁乎苍苍,此非孟德之困于周郎者乎? [分析与对策]“困于周郎”中的“于”字,表示被动关系,译为“被”,同学们的忽视造成

做直销的十大误区

十大误区 1、脱离环境,脱离系统 脱离环境是做不起来的,也不能成长,就像鱼儿离开水一样,不能活。 A、不开会、不学习、不看资料、书等。 B、总要按自己的方法做。 C、不推崇、不咨询、不相信系统。 D、自创风格。 我们要融入进来,融入环境,环境能造就人,改变人,融入工作室、会议,空杯的心态学习,融入才能成长。 2、以为是给别人干的 传统生意不懂问别人,别人不可能教你。权健有人教,有人帮。不能想我干活了,我下面有人了,老师就拿钱,以为是给别人干的,为什么公司要银行卡,工资是打到你卡上,不是打到别人卡上的,为自己干,为自己成长。 A、我是为上级干的,我不能让上赚我的钱。 B、总认为上级为自己工作是应该的。 C、上级应该主动联系我,给我打电话。 D、随便占用上级时间。 3、依赖性太强 信任老师,不能依赖老师,不能你约的客户让老师给你去沟通。老师帮我们是情意,不帮是道理(讲我自己的例子)。依赖老师成长的是老师,不是自己,要学会自己成长起来,要把这些都复制给伙伴。 4、认为是小生意 现在不用急,慢慢来,做做停停,什么是大生意,什么是小生意,有些老板投资百万、千万,结果回不了本,是不是很多,你说那是大生意了吗?权健投资1万,后面的回报是无止境的,面对我们这个生意是你无法控制的市场有多大,也无法控制你的收入有多高。看懂,全力以赴,看好的话你尽力而为(讲上面大老师的工资),我们首先投资的产品、学习、时间、努力,不努力不付出,哪有回报,计老师的事。 A、没有投资的心态,不准备工具、书、资料等,缺少做老板的心态。 B、不做计划,不投资时间和精力,不匀速发展,做不到始终如一。 C、学好在干,不用心,只学习不行动(还有的干脆连学习都不学)。 D、有人参加我在加入(找个垫背的)。 E、孩子小没人看,单位忙,过阵子再说等等,处处找借口(要一切为成功让路)。 5、不敢给别人说 是你没有用产品,没有给别人做火疗,没有学到要亲自体验,才敢给别人分享,我们就是自用加分享的一个过程,例如:糖甜不甜,你不吃你能知道吗?权健有6所肿瘤医院等。 A、这个生意到底行不行。 B、别人行,我到底行不行。 C、我们周围的的人下岗的多,这个生意行不行,产品贵,人们吃不起怎么办?。 D、我没有口才(你可以学习,熟能生巧)。 E、我不认识人,名单本来就少,在讲死怎么办?(最快的速度把你认识的人都讲死,你就会做了,重要的是下一个)。 F、我不会销售(这个生意本来就不是推销,是自用加分享)。 G、时常后怕。我们跟公司合作了,有时还后怕,源于学的不多,讲自己 6、怀疑不相信 (不自信)是你没有帮别人做火疗,你才不相信,你火疗烧多了,才能了解的很透彻,你就很有底气。

现代人养生保健的十大误区

现代人养生保健的十大误区 当今养生保健风气日盛,这是一件好事. 但是,许多人不知道,现代的养生保健是存在许多的误区的,如果不加以提防,走入这些误区,那么,您可能不但没有养生防病,反而引狼入室、无病找病。 最关键的是,现代的养生保健少有真正的中医权威人士介入,甚至真正的中医都少,许多养生的“名牌大腕”是属于“中医爱好者之流”,对中医属于半懂不懂,理论上不伦不类、不中不西,许多是自己捏造的理论,例如说敲胆经能补血,其实无论中西医,胆都不参与造血功能。曲黎敏说补阳能治疗健忘,其实越补阳气人的忘性越大。记忆实际上需要阴血的滋养。这样的理论误区实在是很多。 我草草的总结了一下,现代养生有十大误区,希望能给网民们提个醒,就算尽到了了我一个医生的职责。 (一)养颜靠清肠排毒。 这个论点有正确的成分,但是非常不完整不准确,人的颜面美容与否,有多种因素制约着,面部为阳明胃经所过,胃火上冲容易面部长疙瘩、痤疮等,肠中有宿食积滞,有可能成为面部班类的原因,但是问题远远没有这么简单,以面部最频发的的痤疮来说,最常见的原因是肺胃风热上升,这与肠中的宿食积滞没有什么直接关系。又谈面上的红斑、暗斑等,最常见的原因是肾血瘀滞兼有湿邪,这些问题都不是排除宿便所能解决的。说到底,排肠中宿便毒素只是养颜的手段之一,而且是不常用的手段。并且,排毒中大黄应用较多,而对于体内没有实热结滞的人,大黄会伤阳耗气,阳气亏耗会使面色无华,何谈美容? 应用大黄过多,对人体正常的排便功能是有损害的。 (二)足疗治百病。 足疗对人体有一点保健作用,但是作用微乎其微,片面夸大足疗的作用没有意义。人体如果处于慢性病状态,指望足疗有什么效果,那是望梅止渴。 泡脚后再按摩,这更不可取。通常是按摩涌泉穴位。但是按摩任何穴位都应该在皮肤常态进行,也就是在皮肤没有水气的情况下进行。带水按摩会将水湿带进穴位,人体会因此而受湿邪,会得湿症。症状是“汗多、身体沉重、倦怠、关节肿胀、肩周炎、阴部湿潮,或生湿疹, 头脑昏蒙,困倦。” (三)敲击经络保健。

翻译常见十大误区

语文丨近5年来高中生最易犯的文言文翻译十大错误,说中你了吗? 2017-05-11 百校联盟 ?返回列表 文言文翻译,无疑是让很多高中生头疼的一个问题,下面总结了历年来高中生最容易犯的文言文翻译的十大错误,希望各位同学多加对照,有则改之无则加勉。 错误1:混淆古今异义 例1:时既与梁通好,行李往来,公私赠遗,一无所受。 误译:当时已经与梁国互通友好,背着行囊送礼的,官方

赠送的、私人遗留的礼品,(贺兰祥)一概都不接受。 正译:当时已经与梁国互通友好,使者往来,官方和私人赠送的礼品,(贺兰祥)一概都不接受。 分析:句中的“行李”,古义为“使者”;今义是“出行时带的箱子、包裹”等。“遗”的古义为“赠予赠送的东西”,今义为“遗失、遗漏、遗留”等。 以今义释古义,原因是不明古义,不知古今词义不同。 要解决这个问题,应注意以下两点: 积累古今异义词。一是借助教材注释识记古义;二是借助成语识记古义,如成语“短兵相接”的“兵”字就保留了“兵器”这个古义;三是借助复习资料上的《古今异义词简表》识记古义。

翻译一个词首先想到的应该是这个词的古义,除此之外还要检验这个古义放在句中是否妥帖,句意与上下文是否相符等。 错误2:词类活用分析错误 例2:母徐衣其女衣,袖利刃行向池呼鱼。 误译:后母的衣服也就是女儿的衣服,袖子里的那把刀也向着池塘呼唤鱼儿。 正译:后母慢慢穿上她女儿的衣服,袖子里藏着锋利的刀子走到池塘边呼唤鱼。 分析:句中的第一个“衣”,名词活用为动词,应译为“穿”;“袖”,名词活用为动词,应译为“袖子里藏着”。一般情况下,“名词+名词”的结构,第一个名词往往活用为动词。

新人加入直销行业的注意事项

如何正确启动 很多朋友会问,你为什么一开始就讲误区和困难,这样会不会很消极?你们不是经常讲,这个生意是这个星球上最好的个人事业机会吗?我可以肯定的告诉你们,她确实是最好的个人事业机会。但我们同时也毫不隐瞒地告诉大家,这个生意同样也是这个世界上最难做的生意之一。为什么?因为,她是做人的生意,大家都知道,做人的生意是最难做的生意。但我要在这里,恭喜诸位伙伴,你们选择了这个事业!一旦你们学会了做人的生意,在这个世界上,你就不再有不会做的生意!你们从此不惧怕破产和失业。 生活的经验告诉我们,做任何事业,开始难创业难这是共同的。“当上天赋于一个使命,这个人的生活从此不再轻松!”大成就者都是大梦想者,大梦想者都是大磨难者。歌德说:“苦难是人生的老师。”我真诚的告诉大家,你们今天所遇到的困难和所走的弯路,就是你今后在这个生意中巨大的财富。现在就让我开始讲第一个部分。 一、新人起步的十个误区 1、自以为是替别人打工 表现: (1)我是为上级干的,我不能让上级挣我的钱; (2)总认为上级为自己工作是应该的。(代办加入、进货、调配货 等); (3)上级应该为我投资(给我买资料,送我产品等); (4)上级应主动联系,给我打电话(你把电话给我打过来吧); (5)随便占用上级营业代表的时间。 2、小心眼综合症

表现: (1)先推销,等我赚了钱再自用产品; (2)拉人囤货、要示区域、人为炒作; (3)盗版公司和系统工具(书、录音带); (4)斤斤计较,凡事先替自己考虑(不懂得从3个角度看问题:公司,团队,市场); (5)我只给上级名单,他就应该帮我发展和带部门,下级应该自己干,我只等着分钱就行了; (6)不注重团队合作,单打独斗。 3、看不懂,认为是小生意,现在不用急,慢慢来 表现: (1)没有投资的心态,不准备工具,缺少做老板的心态(书、录音带、演示工具); (2)不做计划,不投入时间和精力,不匀速发展,做不到始终如一; (3)死打烂缠,硬行推销; (4)学成了再干,不用急,只学习不行动; (5)有人加入我再入(找个垫背的); (6)孩子小,没人看,家有老人,单位忙,过阵子再说等等——时时处处找借口; (7)要么我现在不做,一旦我要做,肯定就是最大的,爱“吹牛” (我这个人就是要么不做,要么一做就是最厉害的); 4、低姿态,怕拒绝 表现:

十大促销策略

十大促销策略 1特价促销 特价就是指在短期内通过直接降价的方法,以低于正常价位的价格来优待顾客,达到促进销售的目的。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力与很强的视觉冲击力,在各行各业被经销商普遍采用。特价促销通常在以下情况开展: ①五一、中秋、国庆、春节、店庆等重大节日或当地发生重大事件或热点事件。 ②当竞争品牌的营销活动已对本品牌的地位形成威胁,或就是有可能会对本品牌的销售造成影响时,如竞争对手实行特价或推出新产品,为反击竞争对手而使用。 ③产品处于生命周期的衰退期的时候。 ④产品价格偏高,导致市场销售不畅时。 ⑤出于某种原因需要提升销售量,如急于完成年度销售任务时。 ⑥清理库存,急于回笼资金的时候。 点评在开展特价促销时,要给特价促销找一个合适的理由,不能让顾客认为就是商品卖不出去或质量不好才降价。特价促销幅度要适当,太小,对顾客的吸引力太小,促销效果不明显;太大,能在短期内大幅度提高销售额,但同时利润损失惨重。因此,特价促销的价格一定要有竞争力。 2折扣促销 折扣促销在瓷砖、灯饰、布艺销售中往往用于尾货、死货的处理。使用折价促销策略需要选择好时机,否则促销效果事倍功半。一般来说,采用折扣促销的时机有以下几种: ①店庆、节假日等特殊日期时,采用折价券促销吸引顾客,促进销量。 ②店铺采购到新的畅销商品或企业推出新的产品时,折价券促销可以唤起顾客的购买需要,持续增加销售量。 ③当竞争对手采取促销活动时,折价促销可以有力回击竞争对手的促销活动。 ④当店铺或企业为了加快资金周转,加速资金回收力度时。 ⑤店铺为了扭转商品或服务销售全面下跌的局面时。

点评折扣促销对消费者来说有变相降价的意思,所以折扣促销只能就是用部分产品或特定的几款产品,勿用全部产品都进行折扣。 3赠品促销 赠品促销就是利用消费者占小便宜的心理的一种常见促销方式,在节假日使用非常有效。瓷砖、灯饰等泛家居产品属于耐用品,比较适合用赠品促销方式。运用赠品促销时,必须考虑促销产品与赠品之间的关联性,这样的促销方式对消费者来说比较实用,容易达到良好的效果。 点评赠品促销还要核算促销成本,赠品价值太高,虽然能够更有效地提升销量,但赚不到钱,而赠品价值太低显得没诚意,不能引起潜在顾客的注意。 4联合促销 联合促销最大的好处就是可以使联合体内的各成员以较少的促销费用取得较大的促销效果。具体体现在:①费用分摊,降低相应的促销成本;②消费融合,实现品牌互动;③功能互补,提升促销效果;④风险共担,抵御市场冲击。 点评做联合促销要选择合适商家,该商家销售的产品与瓷砖要有关联性,一般建议瓷砖联合促销都选卖建材或家具等商家合作。联合促销一次可以联合多家商家,但就是多家商家要就是卖不同产品的才行。 5抽奖促销 抽奖就就是利用人的侥幸、追求刺激与“以小赢大”的心理,通过抽奖赢取现金或商品强化购买的欲望。参加抽奖活动不受参与对象的学历、能力、知识、素质等的限制,就是一种完全凭借运气的促销活动,因此,抽奖活动的受众非常广泛,会有众多的消费者参与其中。 点评抽奖促销就是依靠奖品去吸引顾客购买商品,因此,奖品的设置就是抽奖促销活动的关键所在。一般来说,要根据产品的价位来设置奖项,活动奖品要有特色,还要设置适量的大奖,中奖率必须高,小奖要多。此外,奖品的形式最好选为商品或旅游等服务而非现金,这样更有利于减少企业的促销成本。 7现金返还 面对商家频繁的打折与返券,消费者的兴趣与热情渐渐消退,其中诸多的猫腻与限制也让消费者厌恶。因此,现在很多企业开始实施现金返还的促销策略。只要消费者购买了规定的产品,可立即在购买处获得现金返还。 点评现金返还可以让消费者感到这就是实实在在的现金优惠,可由消费者任意支配;而不会像返券那样在购货时受到时间、地点与产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢迎,促销效果更加明显。 8 增值服务

十大市场营销策略

十大市场营销策略 越来越挑剔的消费者、越来越复杂的市场情况,赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度:当一种产品面对着千变万化的消费心理时,什么样的市场营销方式才能行之有效? 我们必须承认,一个营销转型时代的正在到来。一方面,商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力,这逼使企业必须不断推陈出新,运用各种各样的营销手段去吸引消费者;另一方面,经济危机的压力下,消费者更趋理性,消费选择不断地变化,许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措,企业需要寻求新的营销策略去指导未来市场发展。 如果把市场营销比喻成一次攻城掠地的争抢战,广告就如枪炮弹弩,依靠着狂轰乱炸向目标堡垒发起猛烈进攻,力求以武力屈人之兵;而公共关系则如怀柔政策,运用多种手段的配合,以目标对象最容易接受的方式,动之以情,晓之以理,最后以最低的成本达成最佳结果。 事实表明,广告的强迫性不仅令信息传播成本日渐上升,也令传播效果不断下降。而公共关系则凭籍对消费者心理需求的洞幽察微,以及传播方式的精准巧妙,顺利地完成了许多广告无法实现的目标。 世界营销进入了立体营销时代。 营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。比如说,我们的乔帮主就一直十分关注营销策略、产品形象乃至包装的细节。每一次发布会,都是他精心准备编导的好莱坞大片,每1%秒的细节呈现都经过精心勾画和推敲。一个发布会,一个陈设,一个包装盒,一条广告,一个产品外形,都是可以把“妙有”植入客户内心的通道,一丝一毫都马虎不得。 细节决定成败,必须认真细致做好每一个细节。 20世纪六十年代,是市场营销学的兴旺发达时期,突出标志是市场态势和企业经营观念的变化,即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变,企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应,营销手段也多种多样,且十分复杂。1960年,

文言文翻译十大常见典型错误汇总

文言文翻译十大常见典型错误汇总 文言文翻译在文言文阅读题里可以说是最考验技术的,下面是历年来高考生最容易犯的高考文言文翻译的十个误区 误区一:混淆古今异义 【例1】时既与梁通好,行李往来,公私赠遗,一无所受。 误译:当时已经与梁国互通友好,背着行囊送礼的,官方赠送的、私人遗留的礼品,(贺兰祥)一概都不接受。 正译:当时已经与梁国互通友好,使者往来,官方和私人赠送的礼品,(贺兰祥)一概都不接受。 分析与对策:句中的“行李”,古义为“使者”;今义是“出行时带的箱子、包裹”等。“遗”的古义为“赠予赠送的东西”,今义为“遗失、遗漏、遗留”等。 考生以今义释古义,原因是不明古义,不知古今词义不同。要解决这个问题,考生应注意以下两点: 1、积累古今异义词。一是借助教材注释识记古义,如《烛之武退秦师》中“行李之往来,供其乏困”;二是借助成语识记古义,如成语“短兵相接”的“兵”字就保留了“兵器”这个古义;三是借助复习资料上的《古今异义词简表》识记古义。 2、翻译一个词首先想到的应该是这个词的古义,除此之外还要检验这个古义放在句中是否妥帖,句意与上下文是否相符等。 误区二:词类活用分析错误 【例2】母徐衣其女衣,袖利刃行向池呼鱼。 误译:后母的衣服也就是女儿的衣服,袖子里的那把刀也向着池塘呼唤鱼儿。 正译:后母慢慢穿上她女儿的衣服,袖子里藏着锋利的刀子走到池塘边呼唤鱼。 分析与对策:句中的第一个“衣”,名词活用为动词,应译为“穿”;“袖”,名词活用为动词,应译为“袖子里藏着”。一般情况下,“名词名词”的结构,第一个名词往往活用为动词。 要解决这个问题,考生应注意以下两点: 1、借助复习资料熟悉名词、动词、形容词的活用类别,并能通过对活用特征的识记、比较,结合语境进行正确翻译。如,形容词意动用法,表示主语认为宾语具有这个形容词表示的性质或状态,可译为“认为……”“以……为……”;形容词的使动用法,表示主语使宾语代表的人或事物具有这个形容词所表示的性质或状态。 2、翻译语句的前提是读懂文章大意,而我们检验自己翻译正误的方法,就是将译文放到文段中去检验,使自己的翻译符合语境,合情合理。 误区三:误译文言虚词 【例3】西望夏口,东望武昌,山川相缪,郁乎苍苍,此非孟德之困于周郎者乎(苏轼《赤壁赋》) 误译:这儿向西望是夏口,向东望是武昌,山水环绕,草木茂盛苍翠,不就是曹操围困周瑜的地方吗 正译:向西望是夏口,向东望是武昌,山水环绕,草木茂盛苍翠,这里不就是曹操被周瑜围困(打败)的地方吗 分析与对策:“困于周郎”中的“于”字,表示被动关系,译为“被”,考生的忽视造成被动者“曹操”成了主动者。同学们要注意积累“其、之、以、而、乃、乎”等《考试大纲》规定的十八个常用虚词的多种用法,根据句意,准确翻译。 误区四:漏译省略成分 【例4】但以浓墨洒作巨点,淋漓满纸。郭异之,持以白王。 误译:只是用浓墨洒作大墨点,满纸都是。郭生对此感到奇怪,拿着纸来告诉王生。 正译:(狐狸)只是用浓墨洒作大墨点,(弄得)满纸都是。郭生对此感到奇怪,拿着纸来告诉

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