外贸商务谈判文本(英文)
Greeting:
Teresa: Hello, Jenny, welcome to Maysun Company. We are the representatives of this negotiation. This is my assistant Taylor.
Taylor: How do you do?
Jenny: How do you do? This is my assistant, Ranny.
Ranny: Now that we all here, let’s begin the talk, shall we?
Agenda:
Talor: OK. Let me announce the agenda: the negotiation will be held in the second office of the Maysun Company on 15th, Nov. The course and the training time as well as the discount will be discussed in the morning, then sign contract in the afternoon. Is that okay?
Jenny&Ranny: Okay.
Content:
Teresa: First, let me outline the current problems we are facing.The staff in our company are weak in management and sales skills, so we need the relevent training. I need some details about the price.
Ranny: Generally, the management training is charged at a rate of $600 per day, and sales training is $500 per day.
Taylor: Much cooperation has been carried on between us. We hope that you can give us some special offers. We feel the daily rates could be cut by $100 per day; if possible, we can pay off in the first 15 days.
Jenny: we do not normally offer discount, as there are no cost savings in quantity. Each course has to be specially prepared. But we can offer a ten percent discount if a hundred training days is reached or a five per cent discount if eighty days is reached.
Teresa: I’m sorry but according to the marketing plan in this term, we can not guarantee any number of days training as it can be cancelled at short. As the whole, we can guarantee 50 days.
Ranny: Because the training time is too short for us, we can not give you the discount we mentioned above. Following on from here, I wil suggest a possible solution: the study cards and relevant material can be provided for free.
Taylor: That’s so kind of you. What’s more, we can increase the training time to 60 days and ask for a five percent discount.
Jenny: Okay, but half of the payment should be paid in advance, and the rest within one week.
Teresa: Okay, we agree to your arrangement. And the contract will be signed in the afternoon.
国际商务谈判准备
国际商务谈判准备 国际商务谈判准备工作(一)选配参加谈判的人员 在洽商交易过程中，买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方面，往往因利害关系不同而存在分歧和争论，有时这种分歧和争论甚至是十分激烈的。而且在洽商过程中，还可能出现种种预先没有估计到的变化。为了保证洽商交易的顺利进行，事先应选配精明能干的洽谈人员，尤其是对一些大型的和内容复杂的交易，更要组织一个坚强有力的谈判班子，这个谈判班子中须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员，应具有较高整体素质，要善于应战，善于应变，并善于谋求一致，这是确保交易成功的关键。 参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识，并善于综合运用各种知识。一般他说，他们应具备下列条件： 1、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。 2、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。 3、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。 4、应当熟练地掌握外语，并能用外语直接洽谈交易。 5、具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。 国际商务谈判准备工作(二)选择目标市场 在商务谈判之前，必须从调查研究入手，通过各种途径广泛收集市场资料，加强对国外市场供销状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研究，以便择优选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。在选择国外目标市场时，应当注意以下两个问题： 1.在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别(地区)政策的同时，应尽量考虑经济效益问题，力争做到在政治上和经济上都体现平等互利。 2.应根据购销意图，合理选择国外销售市场和采购市场。在安排销售市场时，应当分清主次，并要有发展的观点，即在安排主销市场的同时，也要考虑辅销市场;在考虑市场现状的同时，也要考虑市场将来的发展趋势;在巩固原有传统市场的同时，还应不断开拓新市场，以利扩大销路。在安排采购市场时，既要考虑择优进口，也要防止过分集中在某个或少数几个市场。在同等条件下，应尽量从友好国家订购商品;应考虑多从我国有贸易顺差的国家订购商品，以利贸易上的平衡。 国际商务谈判准备工作(三)选择交易对象 在商务谈判之前，必须通过各种途径对客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况进行了解和分析。为了正确地选择和利用客户，需要建立和健全客户档案，以便对各种不同类型的客户进行分类排队，做到心中有数，并实行区别对待的政策。
商务谈判英语对话实例
商务谈判英语对话实例 (1) a： you could save a lot if you would order a little more . b： how could we do that ? a： we offer a discount for large orders . b： let me take another look at our requirements . a：如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。 b：怎么说呢? a：我们对大量订购有打折。 b：那我们看看我们的需要量有多少。 (2) a： we can offer a 10% discount for orders over 10000 pieces. b： i'm not sure we can use that many . a： it would represent quite a savings . b： ok， i'll see what i can do . a：订购一万个以上，我们可以打九折。 b：我怕我们用不了那么多。 a：这省下的可是一笔不少的钱哩。 b：好吧，我考虑考虑吧。 (3)
a： why are there three prices quoted for this part ? b： they represent the prices for different quantities. a： i see . b： the more you order ， the more you will save . a：这种零件为什么有三种不同的报价? b：那表示不同的量有不同的价钱。 a：原来如此。 b：订购愈多，省的钱愈多。 (4) a： is this your standard price ? b： yes ，it is . a： it seems too high to me b： we can negotiate the unit price for large orders . a：这是你们的基本准价吗? b：是的 a：好像贵了一点。 b：如果大量订购，单价可以再谈。 (5) a： i'm calling about mistake on our last invoice . b： what was it ? a： we should have been given the large quantity price . b： yes ，that is absolutely right .
最新整理商务谈判中英文对话
商务谈判中英文对话 务英语用词明白易懂、正式规范、简短达意、语言平实。用词方面多使用常用词，以保证所用词语具有国际通用性，保证能为普通大寡所理解，但又不能过于口语化，即商务英语所使用的语言不能过于非正式。下面学习啦小编整理了商务谈判中英文对话，供你阅读参考。 商务谈判中英文对话：实用对话A: G o o d m o r n i n g, M i s s. G l a d t o m e e t y o u.早上好，很高兴见到你。 B:G o o d m o r n i n g,M r .g a l d t o h a v e t h e o p p o r t u n i t y o f v i s t i n g y o u r c o m p a n y a n d I h o p e t o c o n c l u d e s o m e b u s i n e s s w i t h y o u。很兴奋能有机会.拜访贵公司，希望能与你们做成交易。 A:I t h i n k s o，a n d I d o n t b e l i e v e w e v e m e t.我们以前没有见过吧? B:N o,I d o n t t h i n k w e h a v e.我想没有。 A:M y n a m e i s L i S u n g-l i n我叫李松林。 B:M y n a m e i s C h e e r y S m i t h.您好，我是切莉史蜜斯 A:H e r e s m y n a m e c a r d.这是我的名片。
B:A n d h e r e s m i n e.这是我的。 A:I m o u r s a l e s r e p r e s e n t a t i v e,h o w d o y o u d o,w h a t c a n I d o f o r y o u.我是我们公司的销售代表，你是做什么的，有什么可以为你服务的吗? B： O u r c o m p a n y w i l l b u y i n a b a t c h o f c o m p t e r s, a s t h e p r o c u r e m e n t m a n a g e r s e c r e t a r y，I w a n t t o g e t t o k n o w y o u r p r o d u c t.我们公司要购进一批电脑，作为采购经理的秘书，我想了解一下你们的产品。 A：O u r c o m p a n y e n g a g e d i n i m p o r t a n d e x p o r t t r a d e f o r5y e a r s,h a s m a n y p r o f e s s i o n a l a n d q u a l i f i e d p a r t n e r s. C o m p a n y i n g o o d s t a n d i n g, d e v e l o p e d m a n y l o n g-t e r m p a r t n e r s,l o o k f o r w a r d t o w o r k i n g w i t h y o u.我公司从事进出口贸易5年来，已经拥有很多专业的，资质良好的合作商。公司信誉良好，发展了很多长期合作伙伴，期待与你们的合作。 B:I w a n t t o k n o w m o r e a b o u t y o u r c o m p a n y s p r o d u c t s,I h o p e y o u c a n p r o v i d e m e w i t h t h i s. B e l i e v e t h a t t h r o u g h t h e c o o p e r a t i o n w i t h y o u r c o m p a n y,w e w i l l e x p a n d m a r k e t s h a r e i n C h i n a, C h i n a s c o n s u m e r d e m a n d i s v e r y s t r o n g。我想了解
国际商务谈判期末复习
第一章国际商务谈判概述 一、谈判的动因是什么?（顺序不得调换）背 1、追求利益 2、谋求合作 3、寻求共识 二、何谓国际商务谈判？ 概念：国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。 国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了满足一定需要，彼此通过交流沟通协商妥协而达成交易目的的行为过程。 简单地说，国际商务谈判就是谈判参与各方跨越了国界的商务谈判，是国内商务谈判在国际领域的延伸和发展。 （其内涵的基本点：目的性、相互性、协商性） 三、国内谈判与国际谈判最大的不同 四、国际商务谈判的主要特征 （一）国际商务谈判的一般性特征 1、国际商务谈判以获得经济利益为目的，追求谈判的经济效益。 2、国际商务谈判以价格为核心，其他因素可折算为价格。 3、国际商务谈判各方是“合作”与“冲突”的对立统一 4、商务谈判中双方利益追求受一定的利益界限的约束。 5、商务谈判各方最终获利的大小，取决于谈判各方的实力和谈判能力。 6、商务谈判注重合同条款的严密性与准确性。 （二）国际商务谈判的特殊性特征 1、跨国性 2、政策约束性 3、文化差异性 4、因素的复杂性 5、内容的广泛性 6、人员素质的严格性 五、国际商务谈判的构成要素（背） 1、商务谈判当事人——主体 ?谈判的主体是指主持谈判、参与谈判以及与交易利益相关的人员 ?谈判主体可以是一个人，也可以是一个合理组成的群体 2、商务谈判的标的——客体（中心） ?国际商务谈判客体是指谈判涉及的交易或买卖的内容 ?任何可以买卖的有形、无形产品都可以作为谈判标的 3、谈判的背景（环境） ?是指当事人与谈判标的均处在某个特定的客观环境 ?主要包括：政治环境、经济环境、人际关系环境等 六、国际商务谈判的类型
国际商务谈判技巧英语
国际商务谈判技巧英语 篇一：商务谈判技巧英文 英语商务谈判的语言技巧 美加电话英语认为随着现在社会的发展以后英语学者面临着谈判也随着发展的需求而增 加，在谈判中很多英语高手都会手忙脚乱，如果大家按照小编我说的以下方法去仔细的细分 出自身行业中的英语，那么在盼盼的时候你就是高手。 1．英语商务谈判的词汇选择英语商务谈判中，对于语言的选择很有讲究。首先是词汇上的选择，要求有以下几个原 则： 简洁性的词汇 英语商务在词汇上的选择首先要注意简洁性。商务词汇的应用及生活中英语不一样，及 文学上的词汇选择更不相同，不需要很多的修饰和夸张手法。英语谈判中所选择的词汇尽量 端正、简练、清晰，不使用繁复、模糊的词汇。 精确性的词汇 其次英语商务谈判中的词汇选择要注意精确性，尽量避免歧义的
产生而导致对方的不满 和不理解。同时也不要为了表现谈判者的英语水平而使用英语方言、英语俚语、英语谚语、双关语、洋泾浜语等。 少用表示情感的词汇在商务英语的谈判中，尽量少用修饰词或者带有感情色彩的词汇。因为谈判语言的要求 是实事求是，而感情色彩的词汇往往让人觉得虚假和不可信，甚至有吹嘘的嫌疑。结果是令 人反感。相反，事实和陈述数据的利用往往能确切地反映出某种商品的特点，而且更具有说服力。 2．英语商务谈判的句型结构除了英语商务谈判的词汇选择之外，句子结构的选择也非常有讲究，而且有些句型结构 是可选的，有些句型是一定不要选择或者尽量避免的。 可选的句型结构 1)条件句的应用 条件句型在英语里按其意义可分为真实条件句和非真实条件句 两大类。真实条件句所表示的条件是事实或者在说话人看来有可能实 现的事情。商务谈判者在商务谈判中，通常要选择真实条件句来表达。恰如其分地掌握和运 用条件句，是谈判成功的重要因素之一。此外，虚拟条件句的运用可以表示委婉语气。通常情况下，表示请求、咨询、否定等口气时可以使用。这样可以避免发生令人不愉快的事件。
商务谈判英文案例
竭诚为您提供优质文档/双击可除 商务谈判英文案例 篇一：商务谈判对话英语实例 商务谈判对话英语实例（1） 商务谈判对话英语实例（3） 商务谈判对话英语实例（4） 商务谈判对话英语实例（5） 商务谈判对话英语实例（6） 商务谈判对话英语实例（7） 商务谈判对话英语实例（8） 篇二：商务谈判课文案例翻译 p7goodbyeDoha,hellobali再见多哈，你好巴厘 TheDohatradetalksaredead.Replacethemwitharapidnewde al,calledthe"globalRecoveryRound” 多哈贸易会谈失败告终。取代他们的将是一个更快更新的洽谈，名曰“全球复苏回合”贸易和增长向来连在一起。当经济危机在20XX年第一次来临时，世界贸易和增长同时
崩溃。在20XX年都恢复了，并且直到今年都做的很好，今年又都滑车了。减少关税和复杂手续可以促进贸易并支持不稳定的复苏。这需要鼓励采取行动用一个关乎多面交易的努力来取代失败的多哈贸易会谈。 由wTo在20XX年提出的多哈会谈的目标是值得赞扬的。它尽心尽力的将贫穷国家提到前位，在发展他们的农民进入到富有国家市场途径方面，给与他们特殊的优先权。它同样很有野心，涵盖了不止是工业产品、农业和服务业的贸易，还包括了一系列与贸易不那么直接相关的事物（比如说：反垄断，知识产权以及外国投资政策）。根据皮特森研究所，一个智囊团，一年的潜在获益大约在2800亿美元左右。它的失败是一个悲剧。 坏人们是有力的游说者，尤其是在农业，比如美国的棉花和制糖工业以及日本的大米农民和渔民。但是在多哈仍然有两个结构上的问题。第一就是国家的数量。在1947年第一次世界贸易洽谈结束时，一共有23个国家参加。当开始举办多哈时，已经有155个。第二，想法是要完成一个伟大的交易，其中农业、制造业和服务业都需要是自由贸易的。但是在某些地方要达到一致是如此的困难，以至于wTo的真言“除非全都一致，否则没有一致”被证明是致命的。 问题：为什么在多哈谈判上难以达成协议？ Lessambition,moreachievement
商务谈判技巧英文
商务谈判技巧英文 篇一：论商务英语谈判技巧 成都大学 毕业设计（论文） 题目： 作者姓名： 指导教师： 所在学院：外国语学院 答辩日期： On the Skills of Commercial English 邹长勤学号：王慧职称：讲师专业：英语2007 年 6 月 6 日 论商务英语谈判技巧 摘要：商务英语谈判中有许许多多谈判技巧，此论文主要目的在于突出商务谈判技巧中的语言技巧。在正文中，首先分析了谈判的必要程序，然后进行谈判语言技巧的研究。在谈判的语言技巧中有很多重要的技巧。为了在谈判中获胜，有四个技巧不容忽视——交流的
技巧，恭维的技巧,间接表达的技巧和说服的技巧。通过很好的掌握并有效地运用这些技巧，可以达到令人满意的结果并和对手建立起和谐的友谊，得到长远合作的机会。 商务谈判是一个充满冲突和竞争的过程,如果双方都想个别利益最大化，那么冲突就会随时由此发生，如果他们坚持己见，将导致谈判没有结果且有害无益。此时，谈判者就会想办法借助很多谈判技巧，所以目的性的语言技巧得以运用，作为一位语言运用者兼谈判者必须有意识无意识地使自己的语言随时适应不断变化的形势。在成功谈判者的谈判过程中，你可以了解到他们不只把语言当作畅谈的工具，而是把语言当作一种非常有效的技巧。他们那恰如其分的表达以及熟练的语言技巧能有效地增强谈判者间的相互信任和相互理解，这样就增加谈判成功的机会，以便最终能达成一个令人欣喜，双赢的结果。 关键词：商务谈判；语言；沟通；
语言技巧 On the Skills of Commercial English Negotiation Abstract ：There are hundreds of negotiation skills in the commercial English negotiation; this paper mainly attempts to highlight the language skills. In the context, I firstly analyze the necessary processes about commercial English negotiation, and then come into the study of the language skills; there are many important aspects of language skills in commercial English negotiation. To make commercial English negotiation successful, these four aspects —skills of communication, skills of compliments, skills of applying indirectness and skills of persuasive can never be ignored. Good commanding and effect using of the language skills can help you to achieve a satisfactory result, establish harmonious relationships and gain further cooperation
国际商务谈判准备
际商务谈判准备 国际商务谈判中，要坚持平等互利的原则，既不强加于人，也不接受不平等条件。为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作，必须事前做好充分准备。需要准备的事项很多，下面我整理了国际商务谈判准备工作，供你阅读参考。 国际商务谈判准备工作（一）选配参加谈判的人员 在洽商交易过程中，买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方面，往往因利害关系不同而存在分歧和争论，有时这种分歧和争论茯至是十分激烈的。而且在洽商过程中，还可能出现种种预先没有估计到的变化。为了保证洽商交易的顺利进行，事先应选配精明能干的洽谈人员，尤其是对一些大型的和内容复杂的交易，更要组织一个坚强有力的谈判班子，这个谈判班子中须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员，应具有较高整体素质，要善于应战，善于应变，并善于谋求一致，这是确保交易成功的关键。 参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识，并善于综合运用各种知识。一般他说，他们应具备下列条件： 1、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。 2、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。 3、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关国
际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。 4、应当熟练地掌握外语，并能用外语直接洽谈交易。 5、具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。 国际商务谈判准备工作（二）选择目标市场 在商务谈判之前，必须从调查研究入手，通过各种途径广泛收集市场资料，加强对国外市场供销状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研究，以便择优选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。在选择国外目标市场时，应当注意以下两个问题： 1.在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别（地区）政策的同时，应尽量考虑经济效益问题，力争做到在政治上和经济上都体现平等互利。 2.应根据购销意图，合理选择国外销售市场和采购市场。在安排销售市场时，应当分清主次，并要有发展的观点，即在安排主销市场的同时, 也要考虑辅销市场;在考虑市场现状的同时，也要考虑市场将来的发展趋势;在巩固原有传统市场的同时，还应不断开拓新市场，以利扩大销路。 在安排采购市场时，既要考虑择优进口，也要防止过分集中在某个或少数儿个市场。在同等条件下，应尽量从友好国家订购商品；应考虑多从我国有贸易顺差的国家订购商品，以利贸易上的平衡。 国际商务谈判准备工作（三）选择交易对象 在商务谈判之前，必须通过各种途径对客户的政治、文化背景、资信 情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况进行了解和分析。 为了正确地选择和利用客户，需要建立和健全客户档案，以便对各种不同
商务谈判技巧英文版
商务谈判中的英语技巧 与外商进行商务谈判时大多用英语进行，所以这个时候我们要注意避免跨国文化交流产 生的歧义，交谈时尽量用简单、清楚、明确的英语，不说易引起对方反感的话语，如下列这 些词语中就带有不信任色彩，可能会客户不愿积极与我们合作。 “to tell you the truth”，“i’ll be honest with you…”，“i will do my best．” “it’s none of my business but…”。 为了避免误会，我们可用释义法确保沟通顺利进行。如，“we would accept price if you could modify your specifications．”我们还可以说：“if i understand you correctly, what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request．” 最后，为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结，把到现在为止达成的 协议重述一遍并要求对方予以认可。另外在商务谈判还应注意下列问题： i “会听” 要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对 方多谈他们的情况。 ii 巧提问题 用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?” 对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。 进口商常常会问：“can not you do better than that?” iii 使用条件问句 用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。 典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。 如：“what would you do if we agree to a two-year contract?” 及“if we modif your specifications, would you consider a larger order?” （1）互作让步。只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。 （2）获取信息。 （3）寻求共同点。如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。 （4）代替“no”。“would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements？”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会 因此而失去对方的合作。篇二：英语商务谈判的语言技巧 英语商务谈判的语言技巧 美加电话英语认为随着现在社会的发展以后英语学者面临着谈判也随着发展的需求而增 加，在谈判中很多英语高手都会手忙脚乱，如果大家按照小编我说的以下方法去仔细的细分 出自身行业中的英语，那么在盼盼的时候你就是高手。 1．英语商务谈判的词汇选择 英语商务谈判中，对于语言的选择很有讲究。首先是词汇上的选择，要求有以下几个原 则： (1)简洁性的词汇 英语商务在词汇上的选择首先要注意简洁性。商务词汇的应用与生活中英语不一样，与 文学上的词汇选择更不相同，不需要很多的修饰和夸张手法。英语谈判中所选择的词汇尽量 端正、简练、清晰，不使用繁复、模糊的词汇。 (2)精确性的词汇 其次英语商务谈判中的词汇选择要注意精确性，尽量避免歧义的产生而导致对方的不满
中英文商务谈判对话
中英文商务谈判对话
Visit ing Compa ny A: Good morning, welcome to our company. Glad to meet you. a:早上好，欢迎来到我公司，很高兴见到你们。 B:我们很兴奋能有机会拜访贵公司，希望能与谈成生意。 b: Good morning, gald to have the opportunity of visting your company and I h con clude some bus in ess with you. A: That 'our com mon ground. a:那是我们共同的心愿。 B:我和我的搭档想参观一下贵公司，可以吗？ b: My associate and I will be in terested in visit ing your factory. OK? A: Sure. I 'll show you around and explain our products as we go along. a:当然可以，我陪你到各处看看，边走边讲解我们的产品。 B :那太好了。 b: That 'll be most helpful. A: That is our office block. We have all the administrative depart- ments there. Down there the research and developme nt secti on. a:那是我们的办公大楼。我们所有的行政部门都在那里。那边是研发部。 B:你们每年在科研上花多少钱？ b: How much do you spe nd on developme nt every year? A: About 3-4% of the gross sales. a:大约是总销售额的3%到4%。 B:对面那座建筑是什么？ b:What 's that building opposite us? A:That 's the warehouse. We keep a stock of the faster movi ng items so that urge nt orde be met quickly from stock. a:那是仓库，存放周转快的货物，这样有急的订货时，就可以立刻交现货了。 B :如果我现在订购，到交货前需要多长时间？
国际商务谈判前的组织和准备
第七章国际商务谈判前的组织和准备 一、选择谈判人员，组织谈判班子 （一）谈判班子的规模 应根据谈判地点、时间、内容和对方人数乃至己方人员的素质确定。通常情况是：内容繁多技术性强的谈判，人数应多一些，反之则少一些。对方人数多，我方人数也应多一些。在现代社会里，谈判一般是比较复杂，谈判班子的规模一般要超过一个人。根据谈判实践，谈判班子一般由4-5 人组成较好。理由主要从以下方面考虑： 1、谈判班子的工作效率。 2、有效的管理幅度。 3、谈判所需专业的范围。 4、对谈判班子的调换。 （二）谈判班子中专业人员的配备 1、工程师 2、经济师 3、律师 4、语言翻译 5、领队（根据需要） 应注意的是谈判班子中的“三师”作用非常重要，可以避免许多失误。同时，使用翻译至少可以得到三个好处：1）可以得到一次更正失误的机会或借口。
2）可以利用翻译的时间，观察对方的反映，决定下一步的策略。 3）可以避免自己外语水平过早暴露，起到监听作用。 （三）谈判班子中人员的性格搭配 根据现代医学研究表明，人们的性格可以分为以下四种。 1、胆大好胜，判断力强，头脑灵活，处事果断迅速，给人以敢作敢为直爽无欺的感觉。但急噪，欠周到，遇到刺激难于冷静，愤怒冲动中常常失去理智。 2、忧郁型。沉着冷静，办事心细，责任心极强，严守机密，不易失误，但过于拘谨，头脑难以转弯，一旦受到冲击，常常难以自己应付和解脱。 3、活泼型。思维敏捷，谈笑风生，亲切随和，善于回避尖锐问题，能以巧妙的方式解脱突如其来的攻击和困境，但常常缺乏责任心。 4、粘液型。亲切随和，坚定倔强，有较严格的逻辑思维和敏锐的观察力，但易受感情支配，郁郁寡断。 若能在一个谈判班子中兼顾到各种性格的人，则可以起到互补的作用。当然，如果能根据 对方组员性格的情况进行有针对性的组合搭配，有的放矢，则能收到更明显的效果。如对方是粘液型，我方应注意配备暴躁型与活泼型，使对方在压力下让步。对方是暴躁型的性格，我方则应配备粘液型，以柔克刚。等等。
英文商务谈判
第一回合（肖彬）于，王，苏等是都是美国的健身用品优秀的经销商，此次是 崔，肖，苏第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，崔就感到这个人肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下： 于: We‘d like to get the ball rolling（开始）by talking about prices. 崔: Shoot.（洗耳恭听）We‘d be happy to answer any questions you may have. 鲁记昌: Your products are very good. But We’re a little worried about the prices you‘re asking. 陈燕花: You think we about be asking for more?(laughs) 王世顺: (chuckles莞尔) That‘s not exactly what we had in mind. We know your research costs are high, but what we‘d like is a 25% discount. 苏士彪: That seems to be a little high, Mr. Wang. I don‘t know how we can make a profit with those numbers. 范景芝: Well, if we promise future business――volume sales（大笔交易）――that will slash your costs（大量减低成本）for making the Exec-U-ciser, right? 陈胜男: Yes, but it‘s hard to see how you can place such large orders. How could you turn over（销磬）so ma ny? (pause) We‘d need a guarantee of future business, not just a promise. 于: We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place orders for twelve months, with a guarantee? 崔: If you can guarantee that on paper, I think we can discuss this further. 第二回合（彭英明） 崔等回公司呈报于，王等的提案后，老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望崔等能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢？请看下面分解: 崔: Even with volume sales, our coats for the Exec-U-Ciser won‘t go down much.
商务谈判对话英语实例
商务谈判对话英语实例 商务谈判对话英语实例：情景对话 Dan上回提议前半年给他们二成折扣，后半年再降为一成半，经Robert推翻后，Dan再三表示让步有限。您知道Robert在这折扣缝隙中游走，如何才能摸出双方都同意的数字呢?他从锦囊里又掏出什么妙计了呢?请看下面分解：R: How about 15% the first six months, and the second six months at 12%, with a guarantee of 3000 units? D: That's a lot to sell, with very low profit margins. R: It's about the best we can do, Dan. (pause) We need to hammer something out (敲定)today. If I go back empty-handed, I may be coming back to you soon to ask for a job. (smiles) D: (smiles) O.K., 17% the first six months, 14% for the second?! R: Good. Let's iron out(解决)the remaining details. When do you want to take delivery(取货)? D: We'd like you to execute the first order by the 31st. R: Let me run through this again: the first shipment for 1500 units, to be delivered in 27 days, by the 31st. D: Right. We couldn't handle much larger shipments. R: Fine. But I'd prefer the first shipment to be 1000 units, the next 20xx. The 31st is quite soon ---- I can't guarantee 1500. D: I can agree to that. Well, if there's nothing else, I think we've settled everything. R: Dan, this deal promises big returns(赚大钱)for both sides. Let's hope it's the beginning of a long and prosperous relationship. 商务谈判对话英语实例：实用短句 This is a quality product. 这是一种高质量的产品。 Those overcoats are of good quality and nice colour. 这批大衣质量高、成色好。 Our quartz technique is well known in the world, and we believe our watches are of fine quality. 我们的石英技术世界闻名，相信我们生产的手表具有高质量。 Our price is a little bit higher, but the quality of our products is better. 虽然价格偏高，但我们的产品质量很好。 Your goods are superior in quality compared with those of other manufacturers. 和其他厂商相比，贵方产品质量上乘。 The equipment are of good quality and very useful. 这些器械质量好，用处大。 Our products are very good in quality, and the price is low. 我们的产品质高价低。 We have received the goods you send us, the quality is excellent.
国际商务谈判的准备
国际商务谈判的准备 国际商务谈判的准备事项(一)选配参加谈判的人员 在洽商交易过程中，买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方面，往往因利害关系不同而存在分歧和争论，有时这种分歧和争论甚至是十分激烈的。而且在洽商过程中，还可能出现种种预先没有估计到的变化。为了保证洽商交易的顺利进行，事先应选配精明能干的洽谈人员，尤其是对一些大型的和内容复杂的交易，更要组织一个坚强有力的谈判班子，这个谈判班子中须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员，应具有较高整体素质，要善于应战，善于应变，并善于谋求一致，这是确保交易成功的关键。 参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识，并善于综合运用各种知识。一般他说，他们应具备下列条件： 1、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。 2、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。 3、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。 4、应当熟练地掌握外语，并能用外语直接洽谈交易。 5、具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。 国际商务谈判的准备事项(二)选择目标市场 在商务谈判之前，必须从调查研究入手，通过各种途径广泛收集市场资料，加强对国外市场供销状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研究，以便择优选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。在选择国外目标市场时，应当注意以下两个问题： 1.在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别(地区)政策的同时，应尽量考虑经济效益问题，力争做到在政治上和经济上都体现平等互利。 2.应根据购销意图，合理选择国外销售市场和采购市场。在安排销售市场时，应当分清主次，并要有发展的观点，即在安排主销市场的同时，也要考虑辅销市场;在考虑市场现状的同时，也要考虑市场将来的发展趋势;在巩固原有传统市场的同时，还应不断开拓新市场，以利扩大销路。在安排采购市场时，既要考虑择优进口，也要防止过分集中在某个或少数几个市场。在同等条件下，应尽量从友好国家订购商品;应考虑多从我国有贸易顺差的国家订购商品，以利贸易上的平衡。 国际商务谈判的准备事项(三)选择交易对象 在商务谈判之前，必须通过各种途径对客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况进行了解和分析。为了正确地选择和利用客户，需要建立和健全客户档案，以便对各种不同类型的客户进行分类排队，做到心中有数，并实行区别对待的政策。 要正确对待和妥善处理大、小客户和新、老客户的关系，充分利用和调动专
国际商务谈判-(1)
简答题 1．简述构成一个有效接受的条件。 2．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面？ 3．在国际商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？ 4．简述你对谈判僵局的认识。 5．为什么要营造良好的谈判气氛？ 6. 进行报价解释时必须遵循哪些原则？ 7.谈判准备工作的内容主要有哪些? 8.商务谈判组织的构成原则有哪些? 9.对谈判对手资信情况的审查主要包括哪些内容? 10.规避国际商务活动风险的主要措施有哪些? 11.简述韩国商人的谈判风格。 12.简述谈判的入题技巧。 13.简述互惠式谈判的要点。 14迫使谈判对手让步的策略有哪些？ 15.谈判信息的作用有哪些？ 31.简述选择商务谈判人员的标准。 32.简述国际商务谈判中成交阶段的策略。 33.简述商务谈判中信息沟通的障碍。 34.简述商务谈判中应该避免的几种心理状态。 五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分） 35.试分析谈判方案的主要内容。36.联系实际说明妥善处理谈判僵局的直接方法。 一、名词解释 1.国际商务谈判 2.关系主体 3.谈判方案 4.一致式开局策略 5.讨价与还价 6.利率风险 7.实质性分歧 8.执行期谈判僵局 9.谈判信息 10.货物买卖谈判 11.谈判主题 12.假性分歧 13.互惠式谈判 14.国际商务谈判 15. 16.西欧式报价战术 17.价格风险 1.简述国际商务谈判的基本原则。 （1）平等原则（2）互利原则（3）灵活机动原则（4）求同存异原则（5）重利益轻立场原则（6）人事分开原则（7）客观标准原则（8）尊法守约、诚信原则 2.简述商务谈判迎送乘车礼仪的注意事项。 （1）有专职司机，以副驾驶后位置为上（2）主任亲自驾车，以副驾驶为上(3）客车中进门位置为上3.简述谈判开局策略的种类及其含义。 （1）一致式开局，使对发对自己产生好感（2）保留式开局，对关键问题不做确切彻底回答（3）进攻式开局，表达己方强硬姿态，获得心理优势（4）坦诚式开局，开成不同阐述观点 4.简述报价策略及其含义。
国际商务谈判相关资料英文版)
CATALOGUE The General Overview on International Business Negotiation The General Procedures of International Business Negotiation Five Links of International Business Negotiation Cross-Cultural Problems in International Business Negotiation Basic Qualities for Negotiators Some Styles in International Business Negotiation Tactical Expressions in Business Negotiation Preparation for Exporting Preparation for Negotiation Business Negotiation I Business Negotiation II Business Negotiation III Business Negotiation IV After the Negotiation Chapter One e GTheneral Overview on International Business Negotiation An Overall Framework of International Business Negotiation Features of International Business Negotiation Basic Rules of International Business Negotiation Stock Phrases Some Tips for Trade Delegation 1.What is Negotiation? The word “negotiation” derives from the Latin Infinitive “negotiari”（做贸易或生意）which means “to trade or do business”. This word itself is from another word, “negare”（拒绝）, meaning “ to deny” and a noun, otium(休闲), meaning “leisure”. Thus , the ancient Roman