灌溉渠道管理养护措施分析

摘要：农田灌溉的重要性不需要过多赘述，农业要想获得较好的发展就必须注

重灌溉工作，切实提升农田灌溉的效率，而对于具体的农田灌溉过程来说，相应

的灌溉渠道就成了需要重点关注的一个环节本文针对农田灌溉渠道防渗漏重要性，我国农田灌溉渠道现状以及灌溉渠道管理养护的措施进行了分析。

关键词：灌溉渠道；渠道养护；养护措施

引言

农业生产离不开水，而有的地方是缺水或者没有水的，这就需要采取措施进行输送，农

田灌溉水利输送的方式主要有渠道输送以及管道输送等，渠道输送是目前应用比较广泛的输

送方式之一，加强灌溉渠道的管理养护，可以提高灌溉质量，扩大灌溉效益，防止事故发生。使渠道处于良好的工作状态。

一、农田灌溉渠道防渗漏重要性

农田水利工程渠道防渗是我国大力推行节能减排的重要举措，对我国的引水工程、水利

灌溉都具有重要的经济意义。在绝大多数农田节水灌溉中渠道防渗都具有经济适用、技术可

行的优势，同时也是国内目前普遍应用的农田节水技术措施。渠道渗漏水注入地下后，会造

成地下水位上升，进而引发田地渍害。在盐碱化地区，渠道渗漏还会增加土壤的次生盐碱化

风险，进而会增加农业水费和灌溉技术的负担，严重的甚至会威胁到水利工程的安全运行。

农田灌溉渠道防渗措施能够将渠道水渗漏减少，降低渠床糙率系数，使渠系水利用系数增大，进而达到了节约灌溉用水的目的，同时渠道输水的安全风险率也随之得到提升。渠道防渗能

够对地下水位进行合理的调控，加快渠道内部的水流流速，使渠道的输水沙能力和抗冲力都

得到了提升，避免产生土壤次生盐碱化。渠道防渗具有多重的经济效益，如缩减渠道与渠系

建筑物尺寸、节省渠道养护费用、防止渠道长草等等。

二、我国农田灌溉渠道现状

1、杂物淤积和人为破坏影响正常过流

灌溉渠道受自然条件和运行条件的限制，一些灌溉渠道断面，流速过小时，容易发生泥

沙石块淤积，抬高渠底高程，影响过流。另外，渠道内水流速度较小时，渠道内会生长杂草，增加水流阻力，影响渠道过流。渠道经过村庄居民区，一些居民将杂物扔进渠道，造成渠道

阻塞，影响正常过流。

2、农民群众对于建设的认识程度不高

由于工程保养措施不当，损坏不及时修理，且各个部门运行能力有好有坏不一致，任意

改造施工路线进程，供水能力下降，漏洞百出，使用能力效果大打折扣，导致受益者仅能靠

打井取水，这又引起其他问题，任意取水用水而不考虑节水，周围的生存环境也开始恶化，

加之最近一段时间烧荒等不合规定不考虑环境承载能力，植被退化丧失，土质下降流失，水

库内淤积严重，而使用人员缺乏清理的设备和意识，这样的后果是严重的，淤泥导致水库存

水能力低下甚至发生事故，存水变成水体泛滥。

3、土质存在问题

针对当前我国现行的很多农田灌溉渠道来说，其所使用的施工材料大部分都是土壤，并

且很多土壤的土质还存在较大的问题，这主要就是因为农田灌溉渠道的施工建设大多是就地

取材，直接采用渠道周围的土壤进行建设，而这些土壤都是适合于种植的土壤，并不利于渠

道效果的实现，其渗透性是比较强的，最终导致大量的水资源被浪费。

4、渠道边坡塌陷，影响正常过流

灌溉渠道冬季运行时会产生一些冰凌现象。有的渠道水流表面会结冰，当渠道内水流静

止或者流速非常小时，冰的冻胀作用会使渠道边坡产生裂缝，影响来年使用。一部分渗透水，渗入渠体内，根据水在结冰时体积增大0.09倍的性质，基土的体积也将增大，这将给其上的

砼衬砌面板产生向上的推力，如果该力足够大，将引起砼衬砌面板在该力方向上的位移或使

衬砌面板本身发生破裂，翘起，滑落，严重的将导致渠道边坡塌陷。常见的破坏形式有鼓胀

及裂缝、架空隆起和滑塌等。

节水灌溉实施计划方案

*********村节水灌溉工程实施案

1、综述 1.1 项目背景 1.1.1项目的实施背景本项目为**********地村节水工程实施案。 ******地村位于****************。总土地面积14000亩，种植面积7000亩。人均纯收入5000元/人。本次设计节水灌溉面积1000亩，工程建设形式为低压管道输水灌溉。由于该区处于半干旱地带，降雨量少，干旱成为当地农牧业生产发展的主要制约因素。农业灌溉用水主要靠开采地下水。东地村基础设施薄弱，井的出水量不足，配套设施不健全，灌水式粗放，灌水定额大，成本费用高，水资源浪费重，对当地本来就短缺的水资源来说更是雪上加霜。所以改善灌溉条件，建设适宜当地生产的高标准节水灌溉工程是当务之急。合理开发利用地下水资源，提高农业灌溉用水的利用率，将对当地的经济发展起到很大的促进作用，为东地村脱贫致富奔小康创造有利条件。 1.1.2 项目建设的必要性由于近几年连续干旱，地下水位逐年下降，****地村现有井因建设年限较长，井深不足，不同程度的存在出水量重不足。机泵露天放置无任防护措施，风吹雨淋致使机泵老化重，使用寿命大大降低；灌水式粗放，灌水定额大，成本费用高，据调查灌溉水的利用系数只有0.6，水资源浪费重。随着经济的进一步发展，种植结构的调整，生产生活用水也将加大，

水资源的供需矛盾也将进一步尖锐突出，水资源短缺已成为现实。合理开发利用好有限的水资源,大力发展节水灌溉工程，建设高效连片节水工程，提高农业灌溉用水的利用率，才能保证粮食安全和环境友好，才能保证水资源可持续利用及经济的可持续发展。针对项目区农业生产现状及水资源现状，建设节水灌溉工程可以改善当地灌溉条件，减少地下水开采，还可以提高农作物产量，降低农产品成本，是促进“两高一优”农业发展的重要举措。多年来，项目区农业生产结构单一，生产条件没有得到改善，农村经济发展缓慢、落后的灌溉技术与当今现代化的农业经营式极不相称。发展节水灌溉，使先进科学的灌水技术得到推广应用，可以促进产业结构的调整，使农业由粗放型经营向集约型转变。就项目区农田灌溉现状而言，即浪费人力、物力、财力，又浪费有限的水资源，发展节水灌溉，可以减轻农民的劳动强度，节省劳动力转向其他行业，是实现农业现代化的需要。总之，发展节水灌溉是党和政府倡导的共建和谐社会和节水型社会的需要，是广大农牧民脱贫致富的重要途径，是党中央提出建设新农村，加强基础设施建设的重要组成部分，是保证水资源可持续利用和社会可持续发展的需要。因此，高效连片节水灌溉工程的兴建是非常必要的。 1.2 项目概述 1.2.1 建设容及规模 ********村节水工程实施案，设计在东地村新建节水灌溉面积1000

分销商管理与维护

分销商管理与维护【课程背景】为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？为什么品牌营造如空中楼阁，无源之水？为什么一些公司霸气十足但不得不忍受长期的亏损？战略定位和反思：分销商不是搬运工！如何找到适合自己的渠道销售策略，并取得最大经济收益，与分销商共同成长！【课程目标】 1、系统地了解渠道，认识渠道 2、掌握渠道设计的方法与渠道的政策 3、帮助营销管理者解决“最大的营销难题”——渠道管理 4、学会用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突【授课对象】销售经理/大区经理/营运经理、正、副店长/主管/领班、分销商、老板等【授课方式】实例讲解、头脑风暴、案例研讨、小组讨论、角色扮演【培训课时】 2天( 6小时/天) 【课程大纲】单元一、五大杠杆，让分销商动起来一、分销商有效管理六大系统： ①选择②培育③激励④协调⑤评估⑥调整

二、分销商的培训与辅导 1、“教分销商销售”的时代到来了！ 2、如何成为分销商生意发展的贴心伙伴？ 3、用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚三、激励分销商的积极性 1、明白分销商跟定你的三条件： ①有钱赚②有东西学③有未来发展保障 2、分销商积极性激励的六个策略 3、“老油条”、“鳄鱼型”分销商的三大“死穴”及有效管控的五大法宝四、用协调法处理棘手的老问题 1、有效防止回款风险 2、分销商乱价与窜货的严惩处理 3、有效处理客户退货与质量事故的公关技巧 4、劝酒五法摆平难题：用喝酒来解决“甲地盘乙关系”的窜货问题 5、建立定期的分销商沟通机制，有效解决渠道冲突问题五、做好分销商的动态评估 1、不评估就没有渠道持续增长 2、照搬大企业的KPI指标害惨人 3、实施分销商年/季考核与评估管理 4、经常要去查看店面陈列与库存状况单元二、有效拜访和成功激励一、拜访客户的五个方法

分销渠道管理案例分析

分销渠道管理案例分析 ——宝洁公司的分销渠道分析

宝洁公司的分销渠道分析一、公司简介宝洁公司创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一，在日用化学品市场上知名度相当高。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 1988年，保洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业：广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。全球最大日用品生产商美国宝洁公司在最新财报显示，在2012财年第一财季的经营中，该公司的净利润出现了 1.9%的小幅下滑，而同期的营业收入则实现了8.9%的同比增长。在截至2011年9月30日的三个月内，该公司的净利润下滑至了30.2亿美元，而2010年同期的净利润为30.8亿美元。该公司的营业收入达到了219.2亿美元，这一数字较2010年同期的201.2亿美元实现小幅增长。另外，还估算了宝洁公司2012年的业绩预期：二、战略渠道分析 1、品牌战略（一）多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，

一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称P＆G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。如在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”，牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌，洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。（二）准确命名并提升品牌价值宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。宝洁公司提升品牌价值也主要体现在营销过程中，它在营销过程中打造了一系列的概念。比如在洗发、护发类产品中，充分使用营销过程中的知识营销概念，使每个品牌都赋予一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。

渠道管理分析--开题报告

山东科技大学本科毕业设计（论文）开题报告题目上海虹桥中药饮片有限公司渠道管理分析学院名称财经系专业班级工商管理08-1班学生姓名马红霞学号 200803102117 指导教师刘忠诚填表时间： 2010年5月7日

设计（论文）题目上海虹桥中药饮片公司渠道管理分析设计（论文）类型（划“√”）工程实际科研项目实验室建设理论研究其它√ 一、本课题的研究目的和意义营销渠道管理是工商管理的重要内容，它是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。随着我国经济体制改革的深入和市场竞争的加剧，营销渠道的管理和企业营销渠道的有效运行已成为决定企业营销工作成败的关键因素。营销渠道的管理妥当与否，对营销工作的开展乃至企业的生存发展来说，就显得十分重要。渠道管理是上海虹桥中药饮片公司(以下简称“上虹公司”)市场营销组合策略中的重要组成部分。通过调查发现，上虹公司渠道管理中存在一定的问题，如对渠道成员的管理不科学，回款效率较低，对终端控制不足等，这些现象阻碍了公司的发展，有必要对上虹公司的渠道管理进行调整。本文通过对上虹公司的调查，收集到一些可靠的资料和数据，在总结分析调查资料的基础上，结合上虹公司渠道管理的实际情况，对其渠道管理进行了系统的分析，然后提出了相应的建议。相信这些建议对企业以后开展渠道管理工作有一定的指导意义。本课题的主要目的有以下几个： 1、通过调查了解上虹公司的经营环境及渠道管理的现状 2、找出上虹公司渠道管理中存在的问题并作进一步的分析 3、针对上虹公司渠道管理中存在的问题提出相应的建议

二、本课题的主要研究内容（提纲） 1.绪论 1.1本文研究的目的及意义 1.2研究背景及国内外研究现状 1.3 本文研究的内容与结构 1.4本文研究的思路及方法 2.渠道管理概述 2.1营销渠道管理的基本内涵 2.2营销渠道管理研究 2.3营销渠道管理趋势 3.上虹公司概述 3.1公司基本情况介绍 3.2公司现有的分销渠道 3.3公司的主要竞争对手 4上虹公司渠道管理存在的问题分析 4.1对渠道成员的选择缺乏整体规划 4.2对渠道成员的激励手段单一 4.3 回款效率较低

水利灌溉中的有效节水措施

水利灌溉中的有效节水措施节水农业技术体系是为了充分利用农用水资源，提高灌溉水的利用率和利用效率，使农作物达到高产高效而采取的技术措施。它是由水资源、工程、农业、管理等环节的节水技术组成的综合技术体系：科学的运用这一技术体系，可有效的提高农用水资源的整体利用率、增加单位面积和总体面积农作物的产量，提高综合效益，促进农业经济的持续稳定发展。一、农业水利灌溉模式分析农业节水技术体系主要包括蓄水保墒耕作技术、适雨种植提高作物抗旱能力的栽培技术、秸秆覆盖或地膜覆盖保墒技术、化学药剂抗早保墒与保水剂应用技术、限额灌溉及节水抗早作物品种选育技术等。节水管理技术体系。主要是建立健全各种管水组织，制定工程管理和经营管理制度，作到计划用水，优化配水，合理征收水费。 1、渠道防渗技术渠道是我国农田灌溉的主要输水方式。但传统的土渠输水渗漏损失约占水量的50%～60%，因此，渠道防渗一直是我国发展节水灌溉的主要技术措施。按防渗材料可分为土料压实、三合土护面、砖有衬砌、混凝土衬砌、塑料薄膜防渗和沥青护面防渗等。渠道防渗技术的节水特点是：减少渠系输水过程中的水量渗漏损失，提高渠系水利用系数，提高渠道输水安全保证率，提高渠道抗冲能力，增加输水能力。 2、喷灌技术

喷灌是喷洒灌溉的简称，它是利用专门的设备(动力机、水泵、管道等)把水加，或利用水的自然落差将有水送到灌溉地段，通过喷洒器(喷头)喷射到空中散成细小的水滴，均匀地散布进行灌溉。喷灌系统，一般包括水源工程、动力机、水泵、各种管道、喷头及控制设备等。喷灌系统分为固定式、半固定式和移动式三种：固定式喷灌系统各组成部分或者都定不动，或者除喷头外，其它部分固定不动；半固定式喷灌系统除喷和装有喷头的支管可在地面移动外，其余部分固定不动，管片与水栓连接；移动式喷灌系统除水源(塘、井、道等)固定外，动力机、水泵、管道、喷头都可以移动。二、农业水利灌溉中节水存在的问题一是节水灌溉新技术、新设备推广力度小，喷、滴灌等高效节水灌溉技术目前也仅局限用于经济作物，只是作为示范工程，有待于在更大范围和更大规模推广。二是灌区和节水灌溉工程都存在不同程度的产权关系不明，管理职责不清，政事企不分，监督激励机制缺乏，管理粗放、调度不灵活等问题。三是受经济利益影响，水资源相对充足地方的农民对搞节水灌溉积极性不高。四是资金投入不够，已建灌溉工程维护资金不足、老化失修，灌溉面积及灌溉效益逐年衰减和降低，新建节水灌溉工程建设资金短缺，特别是配套资金往往不到位，达不到应有的发展规模。五是节水灌溉工程设备质量参差不齐，设备不配套，标准化、系列化程度差，维修服务跟不上。很多工程设备因质量问题或维护维修不及时等原因，导致工程使用寿命短，损坏率高等，影响了节水灌溉技术的推广。

(技术规范标准)节水灌溉技术规范

节水灌溉技术规范Technical standard for water saving irrigation SL207—98 主编单位：水利部农村水利司水利部农田灌溉研究所批准部门：中华人民共和国水利部网页制作：CWSnet1998-04-04发布1998-05-01实施目次主页前言 1 总则 2 工程规划 3 灌溉水源 4 灌溉用水量 5 灌溉水利用系数 6 工程与措施的技术要求 7 效益 8 节水灌溉面积附录A 名词解释附录B 有关参数的计算测定方法条文说明前言基于生产实践的需要和对节水灌溉形势的正确分析，1990年水利部农村水利司布置了节水灌溉标准的研究任务，旨在进行探索，积累经验。1994年又组织全国27个省、自治区、直辖市水为厅（局）就节水灌溉标准问题开展共同研究、讨论，形成规范战雏形，1996年底完成规范编写提纲。1997年初，编制任务正式下达之后，在水利部农村水利司主持下，编写组立即开始工作，1997年4月底完成初稿，经两次征求意见补充修改后，于1997年12月初完成征求意见稿，12月底完成送审稿，并于1998年1月召开审查会议，通过了专家审查。 SL207—98（节水灌溉技术规范》分总则、工程规划、灌溉水源、灌溉用水量、灌溉水的利用系数、工程与措施的技术要求、效益、节水灌溉面积，共8

章40条和2个附录。它既反映中国现阶段水平，又借鉴国外先进技术；既坚持高起点、高要求，又注重实用性与可操作性；既重视水利建设规范的共性，又突出节水灌溉的特点，充分吸收了我国节水灌溉发展中的先进技术和成功经验。本规范解释单位：水利部农村水利司本规范主编单位：水利部农村水利司水利部农田灌溉研究所本规范参编单位：中国灌溉排水技术开发培训中心华北水利水电学院北京研究生部水利部科学技术司黑龙江省水利厅广西自治区水利厅甘肃省水利厅河北省水利厅本规范主要起草人：李英能黄修桥沈秀英窦以松赵乐诗王晓玲李赞堂马济元袁辅恩陈杰臣武福学宋伟 1 总则 1.0.1为了使节水灌溉工程建设有一个合理、可行、统一的衡量尺度，促进节水灌溉事业的健康发展，制定本规范。 1.0.2节水灌溉工程建设必须注重效益、保证质量、加强管理，做到因地制宜、经济合理、技术先进、运行可靠。 1.0.3本规范适用于新建、扩建或改建的大田、菜地、果园、苗圃和草场等节水灌溉工程的规划、设计、施工、验收、管理和评价。 1.0.4承担节水灌溉工程的设计单位必须持有丙级（含）以上水利工程设计资质证书。承担工程的施工安装单位必须持有省级水利行政主管部门颁发的施工安装许可证。节水灌溉工程应选用经过法定检测机构检测合格的材料及设备，不得使用无生产厂家、无生产日期、无产品使用说明的产品。 1.0.5节水灌溉工程应建立健全管理组织和规章制度，切实发挥节水增产作用。 1.0.6节水灌溉工程建设除应符合本规范外，尚应符合国家现行有关标准的规定。 2 工程规划 2.0.1节水灌溉工程的规划应收集水源、气象、地形、土壤、作物、灌溉试验、能源、材料、设备、社会经济状况与发展规划等方面的基本资料。 2.0.2节水灌溉工程规划应符合当地农业区划和农田水利规划的要求，并应与农村发展规划相协调，采用的节水技术应与农作物品种、栽培技术相结合。

渠道管理办法

天地源·金谷企业城销售部渠道管理办法

第一章目的为了确保项目销售工作的顺利开展，加快项目销售部渠道的建设、规范渠道的管理，提高渠道运作效率，特制定此管理办法。第二章适用范围本管理办法适用于项目销售渠道。第三章责任主体第一条销售部职责 1、负责《渠道管理办法》的编制、修订及解释工作。 2、对项目销售部员工进行《渠道管理办法》的培训工作。 3、对项目销售渠道的建设和管理工作进行指导、监督及考核。第二条项目销售部职责 1、项目公司销售渠道的建立及规范化管理，最终完成销售目标。 2、创造及维护良好的渠道环境，维护公司的品牌形象。第四章渠道类型第一类：内部渠道项目公司所有在职员工自行拓展维护的渠道第二类：专业渠道 1、专业房产经纪公司 2、其他可以用佣金作为结算方式的组织或个人。第三类：以中小企业为客户群，以盈利为目标的商业组织 1、专做工业厂房的分销公司 2、其他工业园项目销售部

3、各大工业网站客服部第五章：渠道建立流程 1、项目销售部负责收集相关渠道组织和群体。 2、项目销售部与目标渠道组织和群体进行洽谈和沟通，摸清渠道组织的合作意向及合作方式，并进行综合评估； 3、项目销售部向公司总经理上报合作方案及预算（需要签合作协议的要上报合作协议） 4、项目销售部负责渠道合作方案的执行，同时将最新的销售信息、销售政策及时传递给合作渠道； 5、项目销售部要保持与渠道组织的维护与联系，最终促进成交。第六章：渠道拓展人员组织项目销售部抽调精干销售人员成立渠道拓展及维护小组，对渠道进行拓展和管理，同时对已签协议渠道进行对接维护，负责渠道的拓展及日常的对接、维护及管理。第七章：渠道拓展人员管理日报，周报， 1、项目销售部建立渠道档案，对渠道进行登记、备案，对渠道来访客户进行分析、汇总。 2、项目销售部每周组织2次例会，互相交流，共同学习，分享渠道开发经验及对渠道信息进行汇总，分析，评估。 3、渠道例会主题范围包括但不限于：近日工作内容与成果、近期工作计划、分享及讨论业务经验。 4、渠道拓展人员提前一天填写外出登记表并树立正确的职业操守

营销渠道风险管理分析与研究

营销渠道风险管理分析与研究摘要：营销渠道作为企业与市场和消费者联结的重要通道，对企业的经营和发展具有十分重要的意义。而在今天复杂的经济环境下，营销渠道内部和外部环境的许多不确定因素给渠道带来了巨大的风险，这些风险的存在对企业本身以及企业营销渠道是一种严重的威胁。研究营销渠道风险管理理论，为企业营销实践提供指导，更好地对风险进行控制和管理，最大限度地减少风险对营销渠道和企业的损害，构成了本文研究的重要目的和意义。文章首先阐述了营销渠道风险的内涵和分类, 紧接着探讨了营销渠道风险产生的主要原因,然后提出了防范营销渠道风险的措施，最后借鉴格力营销渠道，分析格力渠道的问题以及改进措施。关键词：营销渠道风险、防范、措施、风险管理 1 营销渠道风险概念营销渠道风险指的是从渠道管理者 ( 一般为制造商 ) 角度出发, 企业的产品从生产出到转移至消费者手中全过程时,发生的某种不利事件或损失的各种可能情况的总和。具体地说, 是指产品转移过程中, 企业损失发生的可能性、或然性、变动性、不确定性等。这些损失主要是企业所选择的分销渠道不能履行分销责任和不能满足分销目标及由此造成的一系列不良果的总和。的某种不利事件或损失的各种可能情况的总和。营销渠道风险具有客观性和必然性、无意识性、复杂性、潜在性、相对性等特征。 2 营销渠道风险分析 2.1营销渠道风险类型分析营销渠道风险的类型，是识别和管理营销渠道风险的前提以往的许多研究人员也给予了许多不同角度的渠道风险分类本文认为，营销渠道风险应从企业营销渠道内部风险和外部风险两个方面去分类，具体如下：内部营销渠道风险，是指营销渠道风险是由于企业自身的原因所产生的一般来说主要是企业的产品服务本身以及在对营销渠道进行设计管理以及运营时产生的风险具体分类如下（1）产品和服务风险。每个企业的产品或服务在市场上都存在引入期成长期成熟期和衰退期的生命周期，因此营销渠道管理的重点也应该随着产品的不同阶段而有所不同在每一个不同的产品或服务的生命周期中，企业担负着不同的营销渠道风险，故应该对处于不同的生命周期的渠道战略和实施做出相应的调整，否则必然会引发渠道内部矛盾，给企业带来风险以及损失

节水灌溉技术标书

高效节水灌溉项目施工组织设计（正本）日期：2009年2月27日

目录一．施工方案与平面布置 1．施工方案………………………………………………1—8 2．平面布置 (8) 二．施工计划 1．施工进度计划配置..........................................9—11 2．劳动力计划配置.............................................11—12 3．材料供应计划配置 (12) 4．主要施工设备配置……………………………………13—15 三．工程保障措施 1．工程质量保证措施..........................................16—19 2．安全生产保证措施..........................................20—23 3．文明施工保证措施..........................................23—24 4．环境保护保证措施..........................................24—25 四．针对本工程的特点和难点分析与解决措施...............25—26 附表A区施工现场平面布置图 (01) B区施工现场平面布置图 (02) 施工现场平面布置图 (03) 施工现场平面布置图 (04) 施工现场平面布置图 (05) 施工现场平面布置图 (06) 高效节水灌溉项目施工进度计划表………（一）、（二）

一．施工方案与平面布置 1．施工方案 1.1施工准备 1.1.1熟悉项目设计文件，进行施工现场及周围环境的勘察认真阅读招标文件中与该项目相关的设计任务书、设计图纸、工程投资预算、施工进度要求、工程质量标准等，以便了解本工程的总体概况、工程特点、关键技术和设备，明确工程的重点和难点，为组织施工做好准备工作。施工现场踏勘。了解施工现场的地形、地貌，掌握现场的具体情况和条件，以便为施工现场布置、铺筑临时施工道路、修建临时施工用房等作出整体规划。了解施工现场附近的主要道路干线和现场水源状况，以便为通电、通水作出安排，为后勤及工程材料的运输保障供给作出统筹安排。 1.1.2施工组织设计施工组织设计是研究施工条件、选择施工方案，对工程施工全过程实施组织和管理的关键步骤。包含以下内容：施工条件分析、施工导流、主体工程、施工交通运输、施工设施与临时建设工程、施工总布置、施工进度、主要技术及供应计划。 1.1.3施工现场准备工作施工现场主要工作有: 通电、通水、通车及平整场地。确保施工及工作人员的用水、用电需求，确保施工所需物资安全畅通到达，并能在工程现场有序摆放。 1.2施工测量方案 1.2.1建立施工测量控制网 1.2.1.1根据施工总平面图对灌溉系统中各主、支管网布置的坐标、基线、基点相关数据及相对标高参照点，用经纬仪、水准仪进行网点的测设。 1.2.1.2施工网的测量应遵循先整体后局部的程序进行。 1.2.1.3施工测量控制网点的布设，应满足灌溉系统中各主、支管网布置的定位放样和技术监督要求，并与总平面图相配合，

营销渠道管理习题与答案-改

四：简答题 3. 营销渠道设计策划应考虑的因素有哪些？（1）．企业渠道现状分析企业渠道现状分析主要有以下几个方面：弄清企业战略目标、营销目标、分销目标及其与现有渠道的匹配程度。了解外界环境（宏观经济、技术环境、行业集中程度、产品所处的市场生命周期和消费者行为等要素）对营销渠道结构的影响。通过对企业过去和现在营销渠道的分析，了解企业以往进入市场的步骤、各步骤之间的逻辑关系及后勤销售职能、公司与外部组织之间的职能分工、发现现有渠道系统的问题与原因。（2）．竞争者渠道状况分析竞争者渠道状况，即分析主要竞争者如何维持自己的市场份额、如何运用营销策略刺激需求、如何运用营销手段支持渠道成员等。具体列出这些资料，以便了解主要的竞争对象并制定竞争策略。（3）．消费者特点消费者或市场是渠道结构设计中最为关键的因素，这里对有关消费者因素的几个主要方面进行简单描述。 1）消费者数量。不论是消费品市场，还是工业品市场，消费

者数量的多少是企业决定是否采用中间商的一个重要因素。消费者数量多，对于有限的企业分销能力来说，要满足消费者的需求存在相当大的困难，因此，企业可以考虑使用中间商。相反，当消费者数量比较少时，则可以考虑直接销售。 2）消费者集中度。即消费者在地理空间上的分布密度，也称为人口的地区密度。市场比较集中时，可以进行直接销售；反之，市场分散时，则需要采用中间商进行销售。 3）购买行为。购买行为体现在很多方面，比如购买批量、购买频率、购买的季节性和购买的介入程度等。以下是企业在进行渠道结构设计时的一些原则：（4）．产品特点产品的特点对于营销渠道的设计也有很重要的影响。以下是渠道结构设计时，经常要考虑的产品特征及其决策原则：（5）．企业因素（6）．中间商因素 4. 渠道权力的含义及其来源。渠道权力是指一特定渠道成员控制或影响另一渠道成员行为的能力。渠道权力的本质是一种潜在的影响力。渠道权力的来源有两种理论：一是一方对另一方的依赖；二是一方具有六种权力。实际上，我们认为，这两种说法是互补关系、是统一的！六种权力基础是依赖性第二个条件成立的前提，是能够为他人提供效用而不被替代的必要条件。

几种常用的节水灌溉技术

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几种常用的节水灌溉技术水是农业生产的命脉，我国大多数农田是“靠天吃饭”，全国的农田受旱面积约4亿亩，我国的农业生产长期面临着用水短缺的制约，干旱是发生最频繁、危害最严重、受害面积最大的自然灾害，给农业生产和群众生活造成了严重影响。同时，农业又是用水大户，水资源利用率较低，节水潜力很大，为使有限的水资源得到有效利用，提高农业生产的水利用率，用较少的水生产较多的粮食、蔬菜和水果等农产品，大力推广农业节水增效灌溉技术是缓解水资源紧缺的根本出路，也是提高农业综合生产能力，确保农业可持续发展的必然选择。目前常用的节水技术主要有渠道防渗、喷灌、微灌（滴灌、微喷、渗灌）、膜下灌等技术。不同的灌溉技术，其节水的效果有很大的差异。通常情况下，滴灌和地下灌溉方式节水效果较好；微喷次之；而地面漫灌最浪费水；喷灌则界于微喷和地面漫灌之间。一、渠道防渗：渠道防渗技术主要是利用各种技术措施、工程措施防止渠道内的水发生渗漏损失，减少水资源的浪费，增加水的利用率，来达到节约用水的目的。传统的土渠输水渠系水利用系数一般为0.4—0.5，差的仅0.3左右，也就是说，大部分水都渗漏和蒸发损失掉了。渠道渗漏是农田灌溉用水损失的主要方面。根据所使用的材料，渠道防渗可分为三合土护面防渗、砌石防渗、混凝土防渗、塑料薄膜防渗等。采用渠道防渗技术后，一般可使渠系水利用系数提高到0.6—0.85，比原来的土渠提高50％—70％。渠道防渗还具有输水快、有利于农业生产抢季节、节省土地等优点，是当前我国农田节水灌溉的主要措施之一。二、喷灌：喷灌是通过管道、喷头等机械部件将有压力的水喷射到空中，分散成水滴均匀地降落到地面的一种灌溉方式。一般的粮、棉、油、蔬菜及果树等作物都可以采用喷灌来进行浇灌，喷灌还可以结合喷洒农药和液肥,是一种较理想的灌溉方法。它作为一种先进的机械化、半机械化灌水方式，已被广泛采用。喷灌的特点：采用喷灌技术能达到节水、增产、省工、降低劳动强度等明显效果。喷灌的节水效果显着，水的利用率可达80％；大大减少了田间渠建设及管理维护和平整土地等工作量，减少了农民用于灌水的费用和投劳；由于取消了田间水渠及畦埂，增加了播种面积，因此可提高单位耕地面积的作物产量，增加了农民收入；灌水均匀，土壤不板结，避免由于过量灌溉造成的土壤次生盐碱化。同时，喷灌还能改善田间小气候，如夏季增加空气湿度，降低气温；冬季或早春的喷灌作业能防止低温冻害和霜冻。此外，还可以利用喷灌水对作物叶面的冲洗作用，能消尘除害，提高作物的光合效率。三、微灌：微灌技术又分为滴灌、微喷灌、渗灌等多种方式。它是以少量的水湿润作物的根区附近的部分土壤的一种局部灌溉技术，其特点是能够准确的控制水量，把水分直接地输送到作物根部附近的土壤中去。微灌还可结合灌水施入可溶性的肥料溶液到作物根区，及时补充作物所需水分和养分，增产效果好。微灌特别是在经济作物，如果树、花卉、食用菌、温室大棚等蔬菜作物的生产中，应用效益十分突出。微灌具有以下优点：(1)高效省水。微灌系统全部由管道输水，因此损失少，灌水时只湿润作物根部附近的部分土壤，灌水量小，灌水均匀度可达80～90％，水的利用率高。(2)节能。微灌比喷灌的工作压力低、耗能少。(3)增产。微灌能适时适量地向作物根系附近灌水，供肥，有的还可调节棵间的温度和湿度，不会造成土壤的板结，为作物提供了良好的生长环境，有利于实现高产和稳产，提高产品质量。(4)省工、省力。可提高劳动生产率，特别节省人工，降低成本。(5)对土壤和地形的适应性强。微灌的灌水速度可快，可慢，因此对粘土和沙土都适合，可以进行间隙灌溉，这样可使作物的根系经常保持合适的水分，又不会产生深层的渗漏。 1、滴灌：滴灌是利用塑料管道将水通过滴头或滴灌管带上的小孔一滴一滴均匀慢慢地滴出来，滴在作物的根系附近进行局部灌溉，工作压力和滴头的流量小。滴灌是一种用水经济、省工、省力的灌溉方法，特别适用于缺少水源的干旱山区及沙地，其水的利用率可达90％以上，滴灌可用在各种经济作物上，特别是在温室大棚内应用效果最好。其不足之处是滴头易结垢和堵塞，因此应对水源进行严格的过滤处理，另外由于流量较小、运行时间长，在需水量较大的蔬菜作物中应用不方便。 2、微喷灌：微喷是新发展起来的一种微灌形式，将水从微喷头或微喷带中喷洒成微小的水滴进行灌溉的方法，既有喷灌与滴灌技术之长处，又克服了两者之弊病，兼具喷灌不易堵塞和滴灌耗水少的优点。由于微喷头出流孔大，工作压力虽然和滴灌差不多，但它的流速快，减少了堵塞的可能性，出流量大，喷洒一定面积，因此每亩的用材比滴灌少，节约了亩投资。主要应用于果树、经济作物、花卉、草坪、温室大棚等灌溉。它比一般喷灌更省水，能改善田间小气候，可结合施用化肥，提高肥效。但微喷灌会增加空气湿度，对一些容易因空气湿度大而产生病害作物，不能使用微喷灌；在空气干燥，风力大的地区使用微喷灌因蒸发漂移损失较大，一般也不选用。 3、渗灌：渗灌是将滴头和安装滴头的末极管道埋在地表下20～30厘米的土壤中进行灌溉的一种方法。这样做的好处是，灌水时地面水分蒸发损失小、节水效果好，设备埋在地下不易损坏、使用寿命长。水流通过渗灌管上的毛细管渗出，由于渗灌能减少土壤表面蒸发，从技术上来讲，是用水量很省的一种微灌技术，但目前使用起来，渗灌管常埋于地下，由于作物根系有向水性，渗灌管经常遭受堵塞问题困扰。三、膜上灌、膜下灌：用地膜覆盖田间的垄沟底部，引入的灌溉水从地膜上面流过，并通过膜上小孔渗入作物根部附近的土壤中进行灌溉，这种方法称作膜上灌。采用膜上灌，深层渗漏和蒸发损失少，节水显着，在地膜栽培的基础上不需再增加材料费用，并能起到对土壤增温和保墒作用。在干旱地区可将滴灌管放在膜下，或利用毛管通过膜上小孔进行灌溉，这称作膜下灌。这种灌溉方式既具有滴灌的优点，又具有地膜覆盖的优点，节水增产效果更好。

用友软件渠道策略案例分析

用友软件渠道策略案例研究分析 020307103 范博森1．用友公司介绍用友软件股份有限公司（以下简称“用友”）成立于1988年，致力于用信息技术推动商业和社会进步，提供具有自主知识产权的企业管理/ERP软件、行业解决方案、服务，是亚太本土最大的管理软件提供商，是中国最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、财政管理软件、人力资源管理软件、财务管理软件，客户关系管理软件及小型企业管理软件提供商。目前，中国及亚太地区超过80万家企业与机构通过使用用友软件，实现降低成本、提高效率、持续创新、快速响应市场、控制风险、提升绩效的价值。2001年5月18日，用友成功在上海证券交易所发行上市（股票简称：用友软件；股票代码：600588）。用友连续多年被评定为国家“规划布局内重点软件企业”，是中国软件业最具代表性企业。“用友ERP管理软件”系“中国名牌产品”。连续八年中国管理软件市场占有率第一2009年更是以22.2%的市场占有率超过第二和第三名的总和。用友集团的经营宗旨是做客户信赖的长期合作伙伴，发展目标是成为世界级管理软件和电子商务服务提供商。 2．用友公司的STP分析用友公司根据企业的员工人数和企业的收入和并发用户数三个指标针对各产品进行市场划分，主要分为企业分为大型集团企业、中型较高级的企业、中型低级的企业、小型企业较高级、小型企业较低级企业和入门级企业（见表2.1）目标市场企业员工数企业收入并发用户数量产品线区域组织特征价值理念大型2000> 1 0亿> N C 中国大陆、香港多组织全球化集团管控，行业化解决方案，平台化应

小型农业水利灌溉节水技术措施

小型农业水利灌溉节水技术措施摘要：我国是世界农业大国，我国的第一产业为农业，其发展模式对我国经济的发展有深远影响，而发展农业首要条件就是需要水资源。我国淡水资源缺乏限制了农业发展，大部分农产品需要进口，为了改善这种情况，我国大力开展水利工程，着重发展灌溉技术，希望通过创新灌溉技术，实现节约用水，进而提高水利用率，为农业的发展开创新的发展道路。关键词：小型农业水利；灌溉节水技术措施引言为了进一步提高农业水利工程项目的监管水平，要将环保经济运营管理工作作为重点，夯实节水灌溉技术应用机制，有效推广节水管理模式的综合价值，确保能一定程度上提高水利工程项目综合水平。 1节水技术概述 1.1节水技术含义节水技术主要目的是为了发展节水农业，缓解农业水资源匮乏，节水技术主要包括节水灌溉技术、灌区节水管理技术、节水灌溉技术综合应用等。我国80%的水用在农业，但是只有30%被真正利用，其余都在灌溉中蒸发了。节水技术主要包括：①农艺节水，是通过调整农业结构、作物种植布局、耕作制度等实现节水目的；②生理节水，就是提高植物耐旱性，在缺水的条件下也能生长；③管理节水，通过科学的管理机制与措施，实现节水；④工程节水，就是通过灌溉工程进行节水。 1.2节水技术的意义节水技术能有效提高水在农业中的利用效率，减少蒸发量，是资源开发的系统工程之一。我国是一个农业大国，虽然我国工业、第三产业发展态势良好，但是农业发展依旧影响着我国经济发展，所以大力发展节水技术，将节水技术应用在农业灌溉中，能促进我国农业与经济发展。 2农业水利灌溉现状及问题 2.1农业水利灌溉现状随着我国经济水平不断发展，农业技术水平也在不断提升，小农经济早已不适应当代社会的发展，目前农业要发展就需要水利灌溉工程的协助。我国水资源匮乏，水污染情况严重，水利灌溉压力越来越大，大型农田都是依靠水利灌溉工程支撑，如果工程出现问题，那么农作物就会受到影响，势必会影响我国未来农业的发展，影响我国粮食生产，带来国内粮食安全危机。目前我国大型农田大多采用水利灌溉工程，但是小面积的农田依旧采用传统的灌溉模式，利用土渠道进行灌溉，这种方式水资源利用率极低，水资源浪费严重。 2.2农业水利灌溉存在的问题（1）灌溉基础薄弱。我国很早就开始重视农业水利灌溉工程的建设，但是当时我国技术水平较为落后，工程前期规划不足，许多工程都是边勘测边施工，这就造成施工周期拖长、施工难度加大、作用效果差等特点，所以我国许多灌溉工程是十分落后的，实用性不强，急需升级改造。目前我国的技术水平有了很大的提升，但是面对这些工程改造，依旧存在许多难度还未解决，导致我国农田水利建设突破性难，提升难。（2）灌溉系统规划建设不科学。我国倡导建设农业水利灌溉措施，并且许多区域出台补贴政策，许多地方响应号召，但是随着深入调查发现，水利灌溉措施的实行更多是为了获取补贴，实际建设缺乏规划，措施实

渠道分析

关键词：营销渠道；营销渠道管理；激励论文提要：在“渠道为王，决胜终端”的大趋势下，营销渠道管理在业界占据着日益重要的地位。在渠道管理内容中，对于营销渠道的激励更是不可或缺的重要内容。激励实施的前提是了解分析渠道中间商的需求，执行中可分为三个层次操作，具体措施以直接激励和间接激励分类进行详细展开。营销大师菲利普·科特勒在其《营销管理》中指出：“市场营销中间商一起构成市场营销渠道。市场营销渠道是那些为使产品或服务能被使用或消费而配合工作的独立经济组织的集合。”他认为，营销渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产者的货物或劳务的所有组织或个人。即商品从制造商到达消费者手里所经过的途径。或者更具体地：营销渠道指所有批发机构、零售商店及代理商等销售环节。在“渠道为王，决胜终端”的大趋势下，营销渠道管理在业界尤其是快速消费品行业占据着日益重要的地位。渠道管理内容中，对于营销渠道的激励更是不可或缺的重要内容。一、激励实施的前提与意义营销渠道管理中，激励实施的前提是了解分析渠道中间商的各种需求。只有了解其需求，才能有的放矢地实行激励措施，达到良好地激励效果，使其产生最佳工作业绩。 1、经济的需求：追求销售和利益最大化，不愿承担过多销售费用。 2、安全的需求：理性中间商总是会把货款安全放在第一位，不会为了完成厂商期望的销售任务而盲目铺货和压货，给自己造成财务负担和直接经济损失。同时，在经营中力求稳健，往往不会在市场前景不明朗的情况下做大量市场开拓工作。 3、权利的需求：力图最大限度地控制零售客户，希望卖场是自己的资源，自己是厂商和卖场的枢纽，不希望厂商越过自己直接和卖场沟通。由此可知，只有激励满足中间商的需求，才能实现双赢局面，即中间商实现产品销售既得利益的同时，也使厂商获得目标利益的实现。换言之，激励有利于调动中间商的积极性与主动性，有利于厂商经销政策的顺利执行，并且通过对中间商的控制，使其严格执行厂商制定的分销政策，进而避免“窜货”与跨区销售。二、激励实施的三个层次了解了渠道中间商需要和明确了激励的重要意义后，激励的实施成为“决胜终端”的关键。详细阐述激励具体措施前，首先要明确的是，市场营销工作的核心在于有效满足客户需求，而营销渠道管理中激励的核心则自然是为渠道成员提供支持。鉴于制造商与中间商是行业链条上的不同环节，在跨组织环境中，要建立高度互动的团队需要仔细设计支持项目。即营销渠道管理中的激励，大方向上的原则是为渠道成员提供支持项目。整体而言，支持项目一般划分为合作性计划、伙伴或战略联盟和设计分销计划三类，支持性项目从战略深度上逐级递增。在松散的联盟渠道中，合作性计划为最常用的激励方法。当然，具体的合作计划操作方式，取决于厂商的想像力和执行能力。更进一步的，是结为伙伴或战略联盟。区别于较松散的合作形式，战略联盟强调厂商与渠道成员之间持续、相互支持的关系。通过建立更加互动的团队、网络或者渠道伙伴的联盟，以期产生协同效应。最后，最复杂的具有高度主动精神的营销队伍建立方法是分销计划的设计。分销计划不仅仅远不同于松散的合作模式，也大大超出了典型伙伴关系或者战略联盟的范围。概括言之，分销计划的设计几乎涉及渠道关

渠道策略案例

渠道策略案例案例31 LG电子公司的渠道策略 LG电子公司从1994年开始进军中国家电业，目前其产品包括彩电、空调、洗衣机、微波炉、显示器等种类。把营销渠道作为一种重要资产来经营。通过把握渠道机会、设计和管理营销渠道拥有了一个高效率、低成本的销售系统，提高了其产品的知名度、市场占有率和竞争力。一、准确进行产品市场定位和选择恰当的营销渠道 LG家电产品系列、种类较齐全，其产品规格、质量主要集中在中高端。与其他国内外品牌相比，最大的优势在于其产品性价比很高，消费者能以略高于国内产品的价格购买到不逊色于国际著名品牌的产品。因此，LG将市场定位在那些既对产品性能和质量要求较高，又对价格比较敏感的客户。LG选择大型商场和家电连锁超市作为主要营销渠道。因为大型商场是我国家电产品销售的主渠道，具有客流量大、信誉度高的特点，便于扩大LG品牌的知名度。在一些市场发育程度不很高的地区，LG则投资建立一定数量的专卖店，为其在当地市场的竞争打下良好的基础。二、正确理解营销渠道与自身的相互要求 LG对渠道商的要求包括：渠道商要保持很高的忠诚度，不能因渠道反水而导致客户流失；渠道商要贯彻其经营理念、管理方式、工作方法和业务模式，以便彼此的沟通与互动；渠道商应该提供优质的售前、售中、售后服务，使LG品牌获得客户的认同；渠道商还应及时反馈客户对LG产品及潜在产品的需求反应，以便把握产品及市场走向。渠道商则希望LG 制定合理的渠道政策，造就高质量、统一的渠道队伍，使自己从中获益；LG还应提供的持续、有针对性的培训，以便及时了解产品性能和技术的最新发展；另外，渠道商还希望得到LG更多方面的支持，并能够依据市场需求变化，及时对其经营行为进行有效调整。三、为渠道商提供全方位的支持和进行有效的管理 LG认为企业与渠道商之间是互相依存、互利互惠的合作伙伴关系，而非仅仅是商业伙伴。在相互的位置关系方面，自身居于优势地位。无论从企业实力、经营管理水平，还是对产品和整个市场的了解上，厂商都强于其渠道经销高。所以在渠道政策和具体的措施方面，LG都给予经销商大力支持。这些支持表现在两个方面：利润分配和经营管理。在利润分配方面，LG给予经销商非常大的收益空间，为其制定了非常合理、详细的利润反馈机制。在经营管理方面，LG为经销商提供全面的支持，包括：信息支持、培训支持、服务支持、广告支持等。尤其具有特色的是LG充分利用网络对经销商提供支持。在其网站中专门设立了经销商GLUB频道，不仅包括LG全部产品的技术指示、性能特点、功能应用等方面的详尽资料，还传授一般性的企业经营管理知识和非常具体的操作方法。采用这种方式，既降低了成本又提高了效率。然而经销商的目标是自身利润最大化，与比的目标并不完全一致。因此，对渠道商进行有效的管理，提高其经济性、可控制性和适应性。渠道管理的关键在于价格政策的切实执行。为了防止不同销售区域间的窜货发生，LG实行统一的市场价格，对渠道高进行评估时既考察销售数量更重视销售质量。同时与渠道商签订合同来明确双方的权利与义务，用制度来规范渠道商的行为。防止某些经销商为了扩大销售量、获取更多返利而低价销售，从而使经销商之间保持良性竞争和互相制衡。四、细化营销渠道，提高其效率 LG依据产品的种类和特点对营销渠道进行细化，将其分为LT产品、空调与制冷产品、