地产案名+定位语
【华南区域】
万科·紫台——敕造中西合璧新国学
香格里拉花园——新站区艺术生活以我之名
汇豪天下——新西河纯粹生活
小城故事——邂逅往昔真善美
万科·东丽湖——The lake is a new hometown
褐石——清华北圆明园东褐石
方庄6号——旗舰级住区·国际花园公寓
随园——国学大宅拙制66邸
中新·青年都会——国际精装公寓·时尚生活圈
唐郡——中国·逸墅家
怡海花园——都会生活发祥地
红了天骄——梅江南·270度环水三湾半岛·巅峰成就的永久居所融科·三万英尺——生活向上无限联想
SMART——中关村小型私人官邸
浩天·天娇源——国际同步水准外销公寓·市中心终极置业版
金都杭城——后传统新江南
首创·AZtown——CBD副中心生活全检索
名士雅居/城市广场——城市魅力场
春兰八度空间——家魔方情趣生活场
领秀1+1——原创活性空间
北京花园——燕莎使馆区内私家官邸
帝景——建筑高尔夫享受全智能
润枫·水尚——现代欧洲我为本德、法、丹联盟国际公寓
上河村·元墅——大器四方中国元墅
第八大街——够酷商街—廊坊最酷的青年消费基地
艾瑟顿国际公寓——私人社交圈行政小官邸
中关村·70年产权·独立式公寓
玛奇朵——醇香法式生活脚本
梦都·岭上林里SavillaRow——森林·果岭·定制别墅
金屋/金茂·现场Ⅱ——24K 小套型
金茂·现场——和平向心力城市话语权
沿海的海——城市精神的海
中房·馨境界——广阳西道17万平米和美社区
中新城上城——阅读城市的高度
无双——水岸别墅庭院盛宴
白杨左岸——水岸林畔·城市生活诗情画
和园——天地人和大别墅观
柠檬——泛运动青年社区
逸树家——永恒的建筑永恒的逸树
香山清琴——溪云流水处
悠乐汇——国际开放生活区
东岸国际——定义传世豪宅
US联邦公寓——世界是平的
东方斯特拉夫德——荣耀之地·智慧生活
锦绣森邻——森林下生活上
院街建筑/锦绣森邻——院落式退台叠墅
南山印象——采菊东篱下，悠然见南山
硬石国际公寓——中关村·国际精装私人公寓
北京奥林匹克花园——一生之城梦想持续
珠江·一千栋——中国·北京湿地湾区大别墅CT·TRIP——城市之旅邂逅自我
万通新城·国际——小空间大世界
万象新天——中国·海外生活社区
上层建筑/浩天·天娇源——看不见的顶层看得见的上层建筑中山勋章——首席商务公馆
曼波洋房——悠扬的退台洋房
保利·垄上——别墅标准保利垄上
远洋山水——西长安街百万平方米生态之城
万年花城——西南三环·200平米新生活
原乡美利坚——纯美精装度假小独栋
金域湾——面朝湖水唯我从容
私域——亚龙湾海景尊邸
瀛海名居——国王的花园300㎡地中海皇室大宅
桃花岛72店——魔方商业空间
一城枫景——风景中尽享生活
天鹅湾——别墅豪门贵而不俗
银钻公寓——长安街地尊·酒店式豪宅
暖山——CBD旁的城市独栋·康城三期
独墅庭院——小独栋·大庭院
融科·橄榄城——享受和谐的丰盛人生
主场——临奥·地铁·观礼小公寓
万城华府——中国地王·城市别墅
【华北、华东、华中、西北】
府上——二环静巷·中轴路稀贵深宅
亿峰岛·璞园——原味生活绝对养生
爱琴海岸——亚龙湾一线酒店式豪邸
财神道——济东区CFD中央财富区
龙泉花园——市中心自由水城
温泉花城——绿色建康城生活第一居
龙熙顺景·岭上——果岭之上社交主场
世纪·幸福港湾——港湾生活灵动居所
冬日瑞景——恒久品质信誉铸造
青青小镇——我的生活我的小镇
桃花岛/锦绣江南二期——江南·低密·庭台建筑
汉浮宫——世袭久违的皇家风范
广城·四季花都——我家四季鲜花盛开
第六大道——下沙东部·首席生活广场
月湖美墅——瓜渚湖壹号别墅绍兴别墅之最
明山桃源——桃源府邸自然荣耀
葡提宫——收藏经典释放烂漫
滨江慧馆——生态型国际化研发办公园区
青庭——阳光、蜻蜓和水
风清云都——超越生活梦想
丁香花园——水岸丽景生活佳境
御源林城——30万平米亚洲巅峰人居
华联HOH国际——CBD·商务联邦体
国际明佳城——沉淀百年外滩统领公园天下
金上海——魅力生活广场
沐阳华府——梧桐道·洋房边
风岸人家——家在风生水起处
博士站——18万平米城市教育大盘
水木清华——浙西南首席人文住宅
花开桂香——健康与事业的平衡木
加州阳光——健康贵族世界级的居住理想
彩世界——青年公社商业街
金都·汉宫——一线江景/中国名园/3A住宅
湖畔尚城——都市上流领域意式贵胄境界
春之声——水岸独栋别墅·鼎尊25席位
野风·现代置业大厦——峰线商务基地跳板经济新标杆双汇·欧洲故事——30万平米·纯粹北欧生活
中凯·铂宫——中部顶级居住标杆
崇仁新都——为年轻的心而存在
亚洲美好时光——自然自在幸福生活
如果·爱——金东区·三高白领生活圈
永和国际——国际商务领袖
柠檬镇——公园畔·菁英青年社区
源升龙府——龙腾府地居高思远
中商广场——中南核心·国际5A商务巨筑
广汇·联城郡——生活城郡淡泊都市
国会——新城市综合体
深南·藏峰——深南中华强北投资小户王
澜溪镇——蜀山脚下法国原味小镇
绿城·百合公寓——百年建筑一生好合
滨河湾——上风上水至善至美
广汇·广安门——侯门贵府将相汇
半岛·蓝岸——水岸水恋水呼吸
黄金水岸——临湖而居别墅世家
天地源PARK公馆——新资本阶层的公园哲学
丙戌廿八院——儒家人文传世主宅
SOHO同盟——同盟影响世界
南山汤院——大雅宅第养生居所
搜秀城——一站式文化主题购物广场
林语塘——林语温泉树的故乡
【华东、华中、西北区域】
滨江万家花城——40万㎡城西生态社区
孔雀城——北京现代桃花源
颐明园——醉美山水领袖尊邸
纯HOUSE——纯粹的洋房主意
锦绣天地——锦绣时自在天地间
观邸——一线江景贵胄尊邸
佘山3号——正佘山·精致小独栋别墅
大湖·城邦——金鸡湖水巷邻里南岸
汇南一方新城——原味欧洲水岸城邦
优HOUSE——都市优品质生活样本
天玺5号——一栋一传奇
九州·豪庭苑——森林公园旁尊爵世家
丹桂华庭——大云山下都市情怀
通和·南岸花城——南岸花城景观公寓我的别墅级生活大自然花园——大师之作滨水豪宅
天都城——国际生活示范城
枫丹白鹭·湖公馆——湖畔城市新公馆生活
江南明珠园——水墨情韵自然精华
Golf御庭——离美兰湖最近的贵族华墅
香樟嘉苑——山水相拥浪漫一生
云景花苑——悠闲轨道生活水岸风情社区
和家园——留下中国记忆
万科红郡——国际学校旁的别墅
威尼斯水城——尚风尚水西璧地
巢NEXT——有爱，要有巢
别馆——私享传说……
咖啡公寓——咖啡主题青年格调居所
未来·丽景苑——城市菁英GREEN公寓
东湖天下——国际都会首府
水岸新城——内环线65万㎡滨湖梦寐境地
金港盛世——东部中轴尚层建筑
佳境天成——将稀缺品质还于真正贵族
瓦尔登湖——印象湖岸映像生活
丽水花庭——咸阳首席温泉景观社区
假日新城——电子城6万平友居院落
房地产项目的市场定位和营销策略研究
房地产项目的市场定位和营销策略研究 在市场竞争日趋激烈的今天，成功的关键在于企业的产品市场定位是否准确，营销策略是否实用有效。作为房地产开发企业，项目的市场定位和营销策略，简单地说即开发商想生产什么样的产品？卖给谁？怎样尽快卖出等。本文就房地产项目市场定位的内容、基本原则、存在问题及原因等方面探讨了对房地产项目定位和市场营销策略的问题。 标签：房地产项目市场定位营销策略 0 引言 房地产市场定位的概念，是由市场营销学中的“市场定位”理论借鉴而来的。市场定位一词最早是在1972年由美国两个广告经理艾尔·里斯和杰克·屈劳特在《广告时代》杂志上发表文章《定位时代》时提出，并慢慢流行起来的。房地产开发项目的市场定位就是在详细的房地产市场调研和分析的基础上，选定目标市场，确定消费群体，明确项目档次，设计建设标准。 1 房地产项目的市场定位和营销策略 对于一个房地产开发公司来说，最重要的生产要素：一是土地，二是资金，三是人才；而最重要的生产经营环节：一是项目决策前的市场定位，二是项目实施后的市场营销。准确的市场定位和积极的营销策略是房地产项目开发和经营成功的前提。 房地产项目的市场定位是明确项目面向哪类消费群体，进而在此基础上决定相应的户型、面积、成本和售价。房地产企业只有把握好了市场定位，使楼盘符合消费者的需求，才能顺利实现商品资本到货币资本的转变，最终实现企业的经营目的。若定位不准，目标客户不清造成销售不畅，必将使产品大量积压，影响企业资金周转，甚至可能变成烂尾楼盘。 基于房地产项目市场定位的重要性，所以房地产公司在取得土地项目后，都十分重视项目的市场定位工作。但往往因企业自身或其他客观因素限制，致使房地產项目的市场定位工作产生了偏差。此时，就需要及时对项目进行重新的市场定位，并相应改变市场营销策略。 房地产开发经营是一项投资巨大、资金密集的系统工程。在这个系统里面，人员组织、资金筹措、产品定位、工程建设管理、营销策划等，每一个环节都要精心计划，环环相扣，互相保证。任何一个环节出现问题，都可能影响全局。特别是在工程项目开工以后，资金的筹措更是成为项目运作成败的关键问题。可以说，资金就是一个项目的“血液”，是企业生命力的源泉。银行或其他筹措资金充其量只是外部输血补充，关键是企业自身要有造血功能。而市场营销就是企业的造血机器，这台造血机的性能如何又有赖于项目前期的市场定位是否准确，准确
农业旅游地产项目定位语
农业旅游地产项目定位语 口号，农业旅游地产项目定位语 1、吾庄——E时代的桃花源。 2、中产阶级的极乐净土。 3、吾庄装吾梦，田园乐养生。 4、千万亿引“吾庄”农业旅游。 5、吾庄桃花源，自在可耕田。 6、千万亿造就，吾家庄旅游。 7、找回慢生活的地方——吾庄。 8、田园归真，吾庄养身。 9、私属农家院，都市田原乐。 10、成功，总要有点说法。 11、吾庄，为您启航农业新生活。 12、自然怀抱，幸福依靠。 13、大隐于园，小乐于心。 14、互联农庄，尽在吾庄。 15、现代化生态庄园——吾庄。 16、我的家就在农庄——吾庄。 17、有院有田，还有你。 18、心中乐土，乐不思蜀。 19、自然田园，梦幻家园。 20、心乐土，中产梦——吾庄。 21、闲心吾庄，养身农乡。 22、吾家庄一游，体农家之乐。 23、田园乐土，私密吾庄。 24、心安处是家，梦土在吾庄。 25、新农村，新体验，新休闲。 26、有情调，更有格调——吾庄。
27、自然私享家——吾庄。 28、皈依吾庄，寻梦之乡。 29、吾庄：心体验，慢生活。 30、自然爱，更期待——吾庄。 31、吾之初心，常伴吾身。 32、市外桃园，吾庄圣境。 33、现代私家养老——吾庄。 34、互联吾庄，健康食尚。 35、旅农家生活，游乡土风情。 36、大美农家，养生旅游。 37、吾的梦，梦的庄。 38、吾庄——E时代的科技庄园。 39、自家的农业后花园——吾庄。 40、新时尚，新休闲，新农村。 41、吾庄，了吾田园梦。 42、享自然吾庄梦，做田园生活家。 43、私享幸福生活——吾庄。 44、吾庄净土，赢者专属。 45、让生活更美好——吾庄。 46、都市人的梦想乐园——吾庄。 47、几回吾庄，逍遥游。 48、美在田间，乐在心中。 49、E田原生活，健康新时尚。 50、幸福美味，自然品味。 51、娱乐休闲，惊喜连连。 52、用心感受生活——吾庄。
房地产营销与市场定位过程
房地产营销与市场定位过程 1 房地产企业的营销过程分析 根据美国营销大师菲利普·科特勒的理论，市场营销过程包括：分析市场机会，研究和选择目标市场，设计营销战略，制定市场营销计划以及组织、实施和控制营销活动。房地产企业的生产过程可以说是对土地、建筑材料和其它物质进行设计加工的过程，由于土地本身的不可移动性和持续增值的特性，土地对房地产产品的价值将起决定作用。不论是先调研后有土地，抑或先有土地后调研，房地产市场营销全过程可作如下划分（见图2—2），但它们不是单向的，而是双向的，即策划、生产、销售是一个无法完全分离、互相影响的过程。 （1）预估市场形势 预估市场形势通常是房地产开发的第一步，指在对国家和房地产开发所在城市的人口统计、政治、经济、法律等宏观条件了解的基础上，重点结合当地的地区政策、城市规划与房地产行业状态，根据自身优势，对欲开发地块进行发展预测和综合评估，判断开发价值，从而做出是否购买土地的决定。 （2）获得土地（国家证书） 获得土地指开发公司按照政府规定的程序获得对欲开发土地的一定期限的使用权(前文的房地产特性中，已提到国家规定的不同使用类型土地使用权一次出让的最高年限)，一般指获得当地土地管理局颁发的《土地使用许可证》。它通常包括办理用地指标、报送征用土地报表、动迁等政府规定的几项手续。 （3）分析市场机会 分析市场机会是在研究购买者行为特性的基础上，依据市场供需状况和竞争状况，利用科学方法对投资项目进行比较分析，从而初步确定开发种类与开发时机，为后面的各项
决策的深入进行提供依据。分析市场机会是市场定位或制定营销策略的依据。 （4）制定营销策略 正确的营销策略制定来源于对市场机会的准确把握和预测，营销策略的制定过程也是房地产项目市场的定位过程。从广义的营销策略制定来看，市场定位是营销策略制定的核心；从狭义的营销策略制定来看，市场定位是营销策略制定的依据。本文将市场定位看作营销策略制定的核心。营销策略包括：品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、广告策略、促销策略等；对应的市场定位也就包
分区域地产项目案名和定位语集锦
华南区域】 万科紫台一一敕造中西合璧新国学 香格里拉花园——新站区艺术生活以我之名汇豪天下——新西河纯粹生活小城故事——邂逅往昔真善美 万科东丽湖The lake is a new hometown 褐石——清华北圆明园东褐石 方庄6号一一旗舰级住区国际花园公寓 随园——国学大宅拙制66 邸 中新青年都会一一国际精装公寓时尚生活圈 唐郡——中国逸墅家 怡海花园——都会生活发祥地 红了天骄——梅江南270 度环水三湾半岛巅峰成就的永久居所 融科三万英尺——生活向上无限联想 SMART中关村小型私人官邸 浩天天娇源——国际同步水准外销公寓市中心终 极臵业版 金都杭城——后传统新江南 首创AZtown——BD副中心生活全检索 名士雅居/城市广场——城市魅力场
春兰八度空间 ——家魔方情趣生活场 领秀 1+1——活性空间 北京花园 ——燕莎使馆区内私家官邸 帝景 ——建筑高尔夫享受全智能 润枫水尚一一现代欧洲我为本德、法、丹联盟国 际公寓 上河村元墅一一大器四方中国元墅 第八大街 ——够酷商街 —廊坊最酷的青年消费基地艾瑟顿国际公寓 社交圈行政小官邸 中关村70年产权独立式公寓玛奇朵——醇香法式生活脚本 梦都岭上林里SavillaRo 森林果岭定制别墅金屋/金茂现场II 小套型 金茂 现场——和平向心力城市话语权 沿海的海 ——城市精神的海 中房 馨境界 ——广阳西道 17 万平米和美社区 中新城上城 ——阅读城市的高度 无双 ——水岸别墅庭院盛宴 白杨左岸 ——水岸林畔 城市生活诗情画 和园 ——天地人和大别墅观柠檬 ——泛运动青年社区 逸树家 ——永恒的建筑永恒的逸树香山清琴 ——溪云流水处 悠乐汇 ——国际开放生活区 东岸国际 ——定义传世豪宅 US 联邦公寓一一世界是平的东方斯特拉夫德一一荣耀之地智慧生活锦绣森 邻— —森林下生活上院街建筑 /锦绣森邻 ——院落式退台叠墅南山印象 ——采菊 东篱下，悠然见南山硬私人 24K
简述房地产策划定位
简述房地产策划定位 在房地产策划的发展过程中，经过策划人不断的实践和总结，策划定位开始逐渐形成，并体现出了房地产策划定位的一些基本规律。根据房地产项目的具体情况灵活运用这些策划定位，可以创造出项目典范和营销经典，提高房地产策划的科学性和规范性。 一、房地产的策划定位 （一）房地产战略策划定位 战略策划是为企业发展或项目开发设计总谱，并帮助企业从全局的需要出发，有效地整合这些专业性操作公司，使其在统一的平台上，协调一致地实现总体目标。 战略策划定位内容如下： 1、大势把握——出思路。在宏观大势把握的前提下，根据每个项目的不同特点，找到适合其发展思路。大势把握包括中国经济大势，区域经济大势，区域市场需求大势，区域行业竞争大势和区域板快文化底蕴。 2、理念创新——出定位。思路确定后，选择摆脱同质化竞争的迷局，确定差异化发展的突破点，总结、提取出一个能体现并统帅企业或产品发展的灵魂和主旋律。理念创新包括概念创新、预见创新和整合创新。 3、策略设计——出方案。量身定造，针对项目特点设计一套科学的、独创的、有前瞻性的，且具有可操作性的对策方案。策略设计包括项目总体定位、项目理念设计、项目功能规划、项目运作流程、项目经营思路和项目推广策略。 4、资源整合——出平台。帮助项目整合内外资源，包括整合各种专业化公司的力量，创造一个统一的操作平台，让各种力量发挥应有的作用。资源整合包括企业内部资源整合、企业外部资源整合、行业内部资源整合、行业外部资源整合。 5、动态顾问——出监理。操作过程主要由专业技术企业完成，策划人作为顾问起参谋作用。顾问监理包括项目重大事件、项目重要环节、项目节奏把握、项目时常引爆和项目品牌提升。 （二）房地产全程策划定位 房地产全程策划，简单地说就是对房地产项目进行“全过程”的策划，即从项目前期的市场调研开始到项目后期的物业服务等各个方面都进行全方位策划。全程策划强调为投资者提供标本兼治的全过程策划服务，每个环节都以提升项目的价值为重点，围绕提升项目的价值来运用各种手段，使项目以最佳状态走向市场。 全程策划定位内容如下： 1、市场研究——对项目所处的经济环境、项目面对的当前房地产市场状况、项目所在区域同类楼盘进行调研分析。 2、土地研究——挖掘土地的潜在价值，对土地的优势、劣势、机会和威胁进行分析研究。 3、项目分析——通过对项目自身条件及市场竞争情况分析，确定项目定位策略，决定目标客户及楼盘形象，
房地产项目300例定位语
1、就掌灯好房子，说不清 2、宽HOUSE 高性价比联排别墅 3、山上的别墅方便亲切会谈 4、星河湾开创中国居住的全成品时代 5、六佰本每个商铺都临街 6、一千栋大美之地，定制别墅主场 7、小平岛百万平米海岸线社区 8、观唐中式别墅，反而涉外 9、每一间山海边的舒适居住 10、野鸭湖昆明两万亩山林别墅区 11、海绵泡在海边的房子 12、鼎科阿布全开门户?31-62㎡无压力型青春社区 13、海绵泡在海边的房子 14、龙门码头创意消费复合区 15、万科东海岸真正的海岸生活 16、佘山3号核心佘山，别墅家 17、湖城大境百万平米史诗巨著 18、石公馆藏于城市精华处 19、西溪里墙门大宅传世之家 20、先生的湖，山下的墅 21、十五峯师著?精端?山宅 22、龙湾别墅湖边的温泉独栋别墅 23、万万树大树下的独栋庭院 24、香港倚峦别墅山顶全维港景独立花园洋房 25、天骄峰景南中国湖山官邸 26、星河丹堤银湖山城市别墅CEO官邸 27、滨江金色海岸全国一流水景住宅 28、龙湖悠山郡200-400㎡创新英伦田园独院 29、万科天琴湾中国双湾千岛别墅 30、万科云山都市闲适山居 31、万科城新里程向上生长的世界观 32、万科青青四期小镇的柔软时光 33、荷塘月色自然生活美学 34、万科17英里生活在17英里处 35、东方尊峪半山私家领地 36、西山庭院人文大宅?院落友居生活 37、第五园原创中国现代 38、河谷上的别墅群落 39、曲江核心25万平米城市中坚典范生活场 40、三代人?两空间?一处居 41、舒阔空间?山景小高层 42、多重庭院?3A纯品别墅 43、CBD双轴线?精萃豪宅
分区域地产项目案名和定位语集锦
【华南区域】 万科·紫台——敕造中西合璧新国学 香格里拉花园——新站区艺术生活以我之名 汇豪天下——新西河纯粹生活 小城故事——邂逅往昔真善美 万科·东丽湖——The lake is a new hometown 褐石——清华北圆明园东褐石 方庄6号——旗舰级住区·国际花园公寓 随园——国学大宅拙制66邸 中新·青年都会——国际精装公寓·时尚生活圈 唐郡——中国·逸墅家 怡海花园——都会生活发祥地 红了天骄——梅江南·270度环水三湾半岛·巅峰成就的永久居所 融科·三万英尺——生活向上无限联想SMART——中关村小型私人官邸 浩天·天娇源——国际同步水准外销公寓·市中心终极臵业版 金都杭城——后传统新江南 首创·AZtown——CBD副中心生活全检索 名士雅居/城市广场——城市魅力场 春兰八度空间——家魔方情趣生活场 领秀1+1——原创活性空间 北京花园——燕莎使馆区内私家官邸 帝景——建筑高尔夫享受全智能 润枫·水尚——现代欧洲我为本德、法、丹联盟国际公寓 上河村·元墅——大器四方中国元墅 第八大街——够酷商街—廊坊最酷的青年消费基地 艾瑟顿国际公寓——私人社交圈行政小官邸 中关村·70年产权·独立式公寓 玛奇朵——醇香法式生活脚本 梦都·岭上林里SavillaRow——森林·果岭·定制别墅 金屋/金茂·现场Ⅱ——24K 小套型 金茂·现场——和平向心力城市话语权 沿海的海——城市精神的海 中房·馨境界——广阳西道17万平米和美社区 中新城上城——阅读城市的高度 无双——水岸别墅庭院盛宴 白杨左岸——水岸林畔·城市生活诗情画 和园——天地人和大别墅观柠檬——泛运动青年社区 逸树家——永恒的建筑永恒的逸树 香山清琴——溪云流水处 悠乐汇——国际开放生活区 东岸国际——定义传世豪宅 US联邦公寓——世界是平的 东方斯特拉夫德——荣耀之地·智慧生活 锦绣森邻——森林下生活上 院街建筑/锦绣森邻——院落式退台叠墅 南山印象——采菊东篱下，悠然见南山 硬石国际公寓——中关村·国际精装私人公寓 北京奥林匹克花园——一生之城梦想持续 珠江·一千栋——中国·北京湿地湾区大别墅CT·TRIP——城市之旅邂逅自我 万通新城·国际——小空间大世界 万象新天——中国·海外生活社区 上层建筑/浩天·天娇源——看不见的顶层看得见的上层建筑 中山勋章——首席商务公馆 曼波洋房——悠扬的退台洋房 保利·垄上——别墅标准保利垄上 远洋山水——西长安街百万平方米生态之城 万年花城——西南三环·200平米新生活 原乡美利坚——纯美精装度假小独栋 金域湾——面朝湖水唯我从容 私域——亚龙湾海景尊邸 瀛海名居——国王的花园300㎡地中海皇室大宅桃花岛72店——魔方商业空间 一城枫景——风景中尽享生活 天鹅湾——别墅豪门贵而不俗 银钻公寓——长安街地尊·酒店式豪宅 暖山——CBD旁的城市独栋·康城三期 独墅庭院——小独栋·大庭院 融科·橄榄城——享受和谐的丰盛人生 主场——临奥·地铁·观礼小公寓 万城华府——中国地王·城市别墅 【华北、华东、华中、西北】 府上——二环静巷·中轴路稀贵深宅 亿峰岛·璞园——原味生活绝对养生 爱琴海岸——亚龙湾一线酒店式豪邸 财神道——济东区CFD中央财富区 龙泉花园——市中心自由水城 温泉花城——绿色建康城生活第一居
三百例房产项目定位语
三百例定位语 1、就掌灯好房子，说不清 2、宽HOUSE 高性价比联排别墅 3、山上的别墅方便亲切会谈 4、星河湾开创中国居住的全成品时代 5、六佰本每个商铺都临街 6、一千栋大美之地，定制别墅主场 7、小平岛百万平米海岸线社区 8、观唐中式别墅，反而涉外 9、每一间山海边的舒适居住 10、野鸭湖昆明两万亩山林别墅区 11、海绵泡在海边的房子 12、鼎科阿布全开门户·31-62㎡无压力型青春社区 13、海绵泡在海边的房子 14、龙门码头创意消费复合区 15、万科东海岸真正的海岸生活 16、佘山3号核心佘山，别墅家 17、湖城大境百万平米史诗巨著 18、石公馆藏于城市精华处 19、西溪里墙门大宅传世之家 20、先生的湖，山下的墅 21、十五峯师著·精端·山宅 22、龙湾别墅湖边的温泉独栋别墅 23、万万树大树下的独栋庭院 24、香港倚峦别墅山顶全维港景独立花园洋房 25、天骄峰景南中国湖山官邸 26、星河丹堤银湖山城市别墅CEO官邸 27、滨江金色海岸全国一流水景住宅 28、龙湖悠山郡200-400㎡创新英伦田园独院 29、万科天琴湾中国双湾千岛别墅 30、万科云山都市闲适山居 31、万科城新里程向上生长的世界观 32、万科青青四期小镇的柔软时光 33、荷塘月色自然生活美学 34、万科17英里生活在17英里处 35、东方尊峪半山私家领地 36、西山庭院人文大宅·院落友居生活 37、第五园原创中国现代 38、河谷上的别墅群落 39、曲江核心25万平米城市中坚典范生活场 40、三代人·两空间·一处居 41、舒阔空间·山景小高层 42、多重庭院·3A纯品别墅 43、CBD双轴线·精萃豪宅 44、西班牙院景洋房 45、原创中国洋房 46、主城纯联排·叠拼别墅社区 47、生态人文古城·巴渝名门家宅 48、长江岸上的院馆 49、自然山水·高尚纯别墅领地
项目定位十要素
房地产项目定位的十个要素 定位是对项目市场营销过程中的战略、策略、战术等一系列概念问题的明确界定。具有排他性，定位是突出事务最典型、最主要、最关键的特性或核心，因此定位也是整个营销体系中最基本的也是最具决定性的要素。 1、目标消费群定位 目标消费群的核心问题是“做什么”“怎么做”而这两点都是围绕着“为谁做”这一主题展开。房地产市场目标消费群的描述一般要具备七大基本要素;年龄、职业、收入、文化程度、家庭结构、主要接触的媒体、居住生活的区域。 2、产品地位 产品是做给目标消费群的。产品定位最准确的就是突出自己最大的卖点或独特销售点。定位的要素不宜过多最多不能超过三个 3、区域板块定位 板块定位要化不利为有利，寻找潜在的利好。宣传也要善于抓住有利时机。 4、品牌形象地位 品牌形象定位具有更多的是人文或形式上的意味。品牌形象定位要在广告宣传中反复出现是开发商极力渲染和强调的。产品定位和品牌形象定位是可以何为一体的。要注意把握分寸不要过分渲染，要讲究自然大方不要矫揉造作。 5、价格定位 价格定位的三种方法： 成本加成法即计算出楼盘的总成本推算出楼面成本然后再加上百分比的利润即是销售价格。 比较定价法或称为评估定价法，即把项目周边的若干范围之内的可以类比的同类楼盘价格搜集整理，与本项目作对比，分别在地理位置、临路状况、交通便利程度、周边环境配套、商业氛围的成熟度、产品自身的素质、开发商知名度等
十几个大项上百个小项比较定价法即把项目一一打分，，然后加权平均，最后算出本项目的价格定位。 竞争定价法，这种定价法必须有一个可比楼盘，而且开发商要把自己的价格定在相对较低的价位。 6、价格策略定位 价格策略是一个体系千变万化价格不是死的应根据市场形式销售进度制定一套能够应变的策略体系。 低价入市，低开高走策略、控制总价策略、付款方式多样化策略、低首付策略、尾盘抬价策略、尾盘降价策略、小步慢跑和小步快跑策略、价格策略定位是一个需要时时调整的东西，不能一次确定、坚持到底一成不变。市场是变化的营销策略也是顺势而变，才能利于不败之地。 7、营销主题定位 营销主题的定位要紧扣自己项目的卖点，既要大气、新奇、响亮、鲜明、又不过分夸张拿大、脱离实际。营销主题既可以从始至终一直贯穿使用，也可以分阶段变换形成系列。营销主题可以与广告语合二为一，营销主题一旦确定下来，就应该一切宣传品、媒体和工地现场的包装上充分展示，并长期反复展示，直至深入人心、脍炙人口。 8、差异化定位 寻找差异化是营销的永恒主题，没有差异化就很难在激烈的市场竞争中脱颖而出。差异化决定独特销售点也决定产品的定位，因此项目运作的一开始就应该考虑差异化。差异化不是简单的为了差异化而差异化、别出心裁、求新求异。是因应市场竞争的需要，也是引导市场需求的一种方法，首先要有道理符合人之常情。也要根据项目的实际情况和市场需求的实际开发商自身的情况而确定。 9、开发理念定位 开发理念是一个项目做成什么样子的根本出发点，它体现开发商、策划公司、设计公司共同一致的宗旨，务必在规划设计之初确定下来，并在整个项目运作过
房地产营销定位解析
房地产营销定位-房地产项目定位-房地产定位报告-房地产定位 房地产是人类社会生活和生产必需的基本物质资料和巨大的社会财富，对整个 国民经济有着极大的推进作用。房地产在这个被物化的社会里，是一件最为特殊、又最为普通；最为无情、又最富灵性的“物”。谓其特殊是指其与人类及社会息息相关，与其它“物”有着很大的不同，它承载着人类这个主角在不同社会形态里演绎人生的 酸辣苦甜，庇护人们的幸福和痛苦、博爱和自私，奉献和贪婪等。人世间没有哪一件“物”能象她那样受人们膜拜、受人们的尊崇；谓其普通，是指其与林林总总物质一样，是一件商品，有着她的外形，色调，以及她的价格、价值等。同时房地产又是无情之物，冰冷的钢筋，孤寂的石头，混浊的泥沙、刻板的瓷砖，任凭世间的人情冷暖炎凉，任凭业主的兴盛衰败，无动于衷，毫无恻隐之心；但是它又最富灵性，象身边的宠物 ，象幼儿父母的怀抱，家的万千风情，人的百媚千态，全在她的掌控之中……对这种 特殊的物，其市场营销就显得特别重要。 房地产市场营销基本可以分为四个环节，即房地产产品、价格、销售渠道、促销。好的房地产是一件精美的艺术 品，市场营销则是这件艺术品上一串闪亮的珍珠，而串起这串珍珠，撑起房地产成功营销的则是“定位”。 “定位”一词，是近些年引进市场营销学中的一个专用名词。二十二年前，美国有两位年轻的广告公司经理，受美国《广告时代》杂志之约，撰写了一系列有关营销和广告新思维的文章，文章冠以总标题， 即为“定位的时代”，从而奠定了“定位”营销理论的基础。他们认为“定位”（Positi on ）设定的基本含义是“以产品为出发点，如一种商品，一项服务，一家公司，一所机构 ，甚至一个人，也许可能是你自己，但这并不是要你对产品做些什么
房地产营销客户定位
房地产营销客户定位 房地产营销客户定位作者：佚名 时间：2009-9-25 浏览量：界定并寻找客户 任何销售过程的第一个步骤都是要寻找潜在客户。在开始正式的销售活动前,销售人员应根据自己的产品特征,明确目标客户群,分析他们的特征,然后根据这些条件去开发寻找客户,并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础。 客户的渠道 要想把房子销售出去,首先要寻找到有效的客户。客户的有许多渠道, 如:咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。 客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话,或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料,如果感觉符合自己的要求,则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观,或是通过朋友介绍而来。
一般而言,打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解,如果感兴趣,才会来现场参观;而通过朋友介绍来的客户,则是对项目巳经有了较多的了解,并基本符合自己的要求,购房意向性较强。 明确目标客户群 要开发客户,你首先必须搞清楚要把房子卖给谁,也就是要清楚你所要面对的客户到底是哪些人。其实,这就是我们通常所说的目标市场定位。 准确的定位是成功的基础。任何一个房地产项目在正式开发之前,策划人员都要经过详尽的市场调研分析,明确目标市场,确定消费群体。 一般来说,在正式上岗销售之前,策划人或销售经理都会把项目的目标客户群告诉销售人员。但是,作为专业的销售人员,我们自己也必须学会分析确定目标客户,尤其是对于没有经过科学策划或策划水平有限的楼盘来说更是如此。此外,现今的市场瞬息万变,在正式销售时,之前的目标客户群可能发生了极大的变化,这也需要我们销售人员及时发现这种
房地产市场定位与产品设计定位
房地产市场定位与产品 设计定位 公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-
市场定位与产品设计定位 根据前期市场分析，确定项目的整体，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。 具体内容包括： 项目总体市场定位 目标人群定位 项目开发建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议整体风格建议外立面设计建议规划建议社区配套设施会所建议楼宇配套建议建议装修标准建议装饰材料建议物业管理建议 市场推广策划 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 具体内容是： 市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼项目案名建议 销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制
广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等） 媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行 项目销售策划（项目销售阶段） 此阶段主要是帮助制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。 具体内容包括： 开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式 销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞 销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略 销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主 销售现场管理，，客户服务跟踪，促销计划 促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪 市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整 销售策略调整 演进历史 概述 世界房地产营销观念演进历史
房地产营销客户定位
房地产营销客户定位 界定并寻找客户 任何销售过程的第一个步骤都是要寻找潜在客户。在开始正式的销售活动前,销售人员应根据自己的产品特征,明确目标客户群,分析他们的特征(也就是成为准客户的基本条件要素),然后根据这些条件去开发寻找客户,并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础。 客户的来源渠道 要想把房子销售出去,首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道, 如:咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。 客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话,或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料,如果感觉符合自己的要求,则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观,或是通过朋友介绍而来。 一般而言,打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解,如果感兴趣,才会来现场参观;而通过朋友介绍来的客户,则是对项目巳经有了较多的了解,并基本符合自己的要求,购房意向性较强。 明确目标客户群 要开发客户,你首先必须搞清楚要把房子卖给谁,也就是要清楚你所要面对的客户到底是哪些人。其实,这就是我们通常所说的目标市场定位。 准确的定位是成功的基础。任何一个房地产项目在正式开发之前,策划人员都要经过详尽的市场调研分析,明确目标市场,确定消费群体。 一般来说,在正式上岗销售之前,策划人或销售经理都会把项目的目标客户群告诉销售人员。但是,作为专业的销售人员,::我们自己也必须学会分析确定目标客户,尤其是对于没有经过科学策划或策划水平有限的楼盘来说更是如此。此外,现今的市场瞬息万变,在正式销售时,之前的目标客户群可能发生了极大的变化,这也需要我们销售人员及时发现这种变化。 界定准客户特征 在明确了目标客户群之后,我们还需要作更细致的客户界定工作,具体描述目标客户的特征,分析他们的购房心态等,从而帮助你在销售中有效地掌握客户购买心理。具体来说,客户特征可以从收入、年龄、职业、家庭、文化、个性、地域、社会阶层等方面来描述。 (一)收入特征 在界定房地产客户的诸多特征中,收入是最为明显的一个特征。不同收入水平的客户对房子的选择是完全不一样的。很显然,有着上千家产的客户是不会去选择一套三房两厅的中低档房子的,而普通的工薪阶层通常也买不起总价超百万的豪宅。 反过来说,不同档次的楼盘所面对的客户群体的收入特征是不一样的。豪宅(包括别墅和高档住宅)面对的是高收入群体;处于市区的中档住宅面对的客户群体一般为白领、政府公务员、中小企业老板、个体工商户等;而处于郊区或偏远地段的普通商品房所面对的客户群体则是普通的工薪阶层。 作为售楼人员,应根据本楼盘的档次、价格定位,分析目标客户群的收入特征,并进一步分析这部分人群的社会地位、兴趣爱好以及购房心 态等。
分区域地产项目案名和定位语集锦
领秀1+1——原创活性空间万科紫台一一敕造中西合璧新国学 香格里拉花园——新站区艺术生活以我之名 汇豪天下——新西河纯粹生活 小城故事——邂逅往昔真善美 万科东丽湖The lake is a new hometown 褐石——清华北圆明园东褐石 方庄6号一一旗舰级住区国际花园公寓 随园——国学大宅拙制66邸 中新青年都会一一国际精装公寓时尚生活圈 唐郡——中国逸墅家 怡海花园——都会生活发祥地 红了天骄——梅江南270 度环水三湾半岛巅峰成 就的永久居所 融科三万英尺——生活向上无限联想 SMART ——中关村小型私人官邸 浩天天娇源——国际同步水准外销公寓市中心终 极置业版 金都杭城——后传统新江南 首创AZtown ——CBD 副中心生活全检索 名士雅居/城市广场——城市魅力场 春兰八度空间——家魔方情趣生活场北京花园——燕莎使馆区内私家官邸帝景——建筑高尔夫享受全智能润枫水尚——现代欧洲我为本德、法、丹联盟国 际公寓 上河村元墅——大器四方中国元墅 第八大街——够酷商街—廊坊最酷的青年消费基地 艾瑟顿国际公寓——私人社交圈行政小官邸 中关村70 年产权独立式公寓 玛奇朵——醇香法式生活脚本 梦都岭上林里SavillaRow ——森林果岭定制别墅 金屋/金茂现场II——24K小套型 金茂现场——和平向心力城市话语权沿海的海——城市精神的海 中房馨境界——广阳西道17万平米和美社区中新城上城——阅读城市的高度无双——水岸别墅庭院盛宴 白杨左岸——水岸林畔城市生活诗情画和园——天地人和大别墅观 逸树家——永恒的建筑永恒的逸树 香山清琴——溪云流水处 悠乐汇——国际开放生活区 东岸国际——定义传世豪宅 US 联邦公寓——世界是平的 华南区域】
房地产品牌定位
房地产品牌定位 房地产的品牌定位,是对房地产产品的二次生产,它捕捉消费者在物质与精神不同层次的主要需求,穿透钢筋水泥,把建筑所能界定的生活方式清晰地表现给消费者,弥合企业与消费者在房地产产品、品牌、服务、信息、形象等多方面存在着差异和矛盾,深层次的影响楼盘缔造者在社区规划、园林景观、配套设施、楼盘形象、社区文化的营造、广告与公关策略等各个方面的行为。也只有楼盘的始作俑者,成为购房者生活愿景的“代言者”、“代理人”,才能够在各种信息的互逆与对冲中实现财富迅速的经典转移。 房地产的品牌定位,其中常见的手法有以下几种: 1、自然生态社区定位 依山伴水,原生态环境,诗情画意的园林景观,国际生态标准的社区规划,自然生态与人文生态相得益彰,“生态住宅”、“环保小区”、“公园里的家”、“水景住宅”,品牌因产品自身特色而得名。绿色-赏心悦目-亲水亲自然-生活的风景线……,绿色-健康-健康社区-健康园林-健康户型……,绿色-绿色的公共空间-邻里温情与欢笑-天天好心情……,绿色,带给人们的是一条贯穿生活全部意义的新生态价值链,在新鲜空气稀缺的都市丛林里,人们宁愿放弃繁华都市的种种便利,而选择在郊区的一片绿地里置业,正是源于这种对绿色的渴求。 案例:成都绿水康城广州光大花园“大榕树下,健康人家” 2、带有地域文化色彩的楼盘文化定位 建筑文化与地域文化息息相关,在大胆引进西方建筑学的今天,中国人正以更为开放的态度,将世界各地的建筑艺术、家居文化、人文思潮融入到自己日常生活的家园里,东方的、西方的、现代的、古典的……都以它们独特的文化内涵与人性化关怀,丰富着当代人的生活面貌。楼盘品牌,首先应该是一个文化品牌,楼盘的缔造者,在引进地域色彩浓郁的建筑、园林设计的元素的同时,往往也将该地域的文化气息注入了楼盘的形象价值体系当中,这就为构建一个带有地域文化色彩的楼盘文化品牌奠定了良好的基础。这种定位,通常有三种基本模式: 1)立足和发扬本土人居文化的“新古典主义”文化定位 不少楼盘因独特的历史人文环境,在吸收各种现代建筑理念与居住文化的同时,主动地扮演起本土文化精粹(尤其是建筑与人居文化)传承者的角色,这种品牌定位带有浓郁的传统文化和民俗特色的新古典主义文化气息,容易被人们所接受,楼盘的形象也比较具有亲和力与人文气息。 这种定位,在老城区改造后建成的新楼盘中最为常见,尤其是在传统文化遗风比较浓郁、质朴、富于脉脉温情的地区,以广州为例,荔湾区就有不少楼盘,如东浚荔景苑、宝盛园,都是以西关风情与西关人居文化为主题定位。西关文化遗风,除却铅华,在怀旧的情怀中复苏。“西关风水宝地”的美誉,则成为荔湾板块对抗广州其他地产板块的有力武器。 北京的四合院、上海的弄堂、广州的西关大屋,它们代表的独特文化个性,是在长期人与住宅的磨合中成形的,并为其特有的建筑格局固定下来,以至于你在改变这种建筑格局的时候,就可能动摇这种传统文化的根基。现代建筑,是一把双刃剑,一方面它给了人们全新的生活面貌,另一方面却使传统的民居文化、街坊文化失落在钢筋混凝土的生存格局里。 当走街窜巷、阳光灿烂的孩提时代渐渐远去,当大院那看星星的屋顶消失在高不见顶的高楼华厦,当四合院的小伙伴、隔壁慈祥的老大妈消失在自己的生活圈……如果童年你有幸收藏了这样一段亲切地令你鼻子发酸的快乐时光,叫人怎么能不发出类似这些老北京“我想回到四合院” 的叹息。 北京的新四合院之所以大受欢迎,不一定源于人们对古老建筑的情有独钟,而是应为它很大程度上满足了这种怀旧情怀,满足了人们对充满温情、礼尚往来、相互扶助、彼此照应的大家庭式的生活方式的眷恋。
房地产大气定位语
定位语： 贵隐二环 200㎡叠墅藏品 跨界美式公馆新贵中产生活 二环内渝南大道远洋高尔夫 千万级生活 河流别墅大渔会馆 长三角首个绅士运动行宫 中国重庆 125万方珍宝级中央公园住区别墅新屋种 金开大道高端城市别墅 红墙里的中国房子 国家资源带别墅区 中央河岸城市别墅区 地铁旁公园畔核心商圈 国际湿地岛居极少数 艺术山酒店山别墅山 峰著精端山宅 不完美的世界，需要完美的家 都心V-HOUSE情趣敞房 原生景象自然天成 让世界向往的故乡 金桥 40 万平方米德国音乐艺术生活 昆明都心，城市引擎 巅峰商圈的原动力 绿色生态港国际智慧城 五黄路·南阳风情街 365塞纳风情生活
30万方·成熟王国里的全能生活城城市心·自然情 代言城市中心价值 北城静地·原山洋房 地中海院馆小户 特色公寓·商业街区 西湖中心·纯正北国洋房社区 沙区首席绿色人文城邦 泡着温泉，住在江边 重庆北城门户·风情TOHO城邦 北城风尚·醇领域 6米阳光·洋房花园 城市上游·半岛公园城 直港传奇，江岸街区 人文半岛，山水主城 滨江风情LOFT特区 运动·森林·家 大江大宅大视界 阳光下的湖与宅 皇脉轴上的 城市奢侈品 私享者的HOUSE 国际时尚生活艺术馆 阳光 生态 教育 阳光 湾区大户，空中花园 市中心少数人的专属 大格局下的西海岸 稀世经典 180 席 来自纽约的生活蓝本
心无界，身无界 万科25年大成之作，雄踞城市黄金点 低密度别墅洋房高端社区 金色家园城市中央·名校旁·公园畔 金域蓝湾都市纯江岸国际社区 富贵千禧路，商业黄金铺 青春。捷运。摩天引 创西关首个新贵公寓 全方位主体化教育文化社区 水荫路上幽静人家 阳光生活海岸风情 超越天河北豪宅标准新定义 东山，倚林别墅 天河繁华中心视野之王 中国的流水别墅 金桥 40万平方米德国音乐艺术生活 海峡西岸生态人居休闲商务区 凤凰城为每个成功的广州人建造一间别墅新中轴线，数千亿打造成的豪华后花园 全方位主体化教育文化社区 阳光之城活力无限 世纪华章，金色领地经典压轴之作 悠享香格里拉的江畔成熟 国际级品质，国际级选择 乘复式地铁通往春天家园 广州山水文化第一城 建立荔湾生活新标准 地铁上盖，CCLD生活耀现
主要城市地产项目定位语和案名
杭州部分： 案名/广告语 1.富春江花园/引领休闲生活，享受真山真水自然 居住 2.中大·吴庄/曾经是帝王的家 3.中大·凤栖花园/生活比传说更迷人 4.中大·文锦苑/文化造就精英 5.信义坊商街/古有清明上河图，今有广通信义坊 6.广通·云河福邸/与自然同呼吸 7.七里香溪/水是多情的，你是自由的 8.西湖国际商务中心/雄踞西湖，坐拥天下 9.嘉禾·北京城/流金百年，辉煌再现 10.阳光地带/领秀城西永恒的浪漫 11.银色港湾/北欧风情，简雅生活 12.银河嘉园/新拱墅中心的私家院落 13.黄龙雅苑/杭州龙脉贵胄 14.铭雅苑/居住天地，实用之美 15.自由21st公寓/自己选择自己的自由 16.清水湾别墅/自然的，自己的 17.嘉华国际商务中心/领秀新商务浪潮 18.华源凤山新城/阳光·水景·艺术·家 19.中田大厦/成就商界巨擎20.香榭商务大厦/一幢会呼吸的甲级写字楼 21.嘉德广场/超级经理人公园 22.西湖花园/风景中的家园 23.中庆·好望角/城市港湾，江天一色 24.中庆·紫荆家园/新千年社区 25.湖墅嘉园/我的运河，我的嘉园 26.利兹城市公寓/新资识分子生活 27.春江花园/春江名流文化社区 28.龙禧PALACE/国际酒店名宅 29.锦绣文苑/于建筑中体现非凡品味 30.景城花园/家在城中，园在景中 31.远东·紫麟苑/麟乘紫气自东来 32.远东·紫竹苑/与自然真情接触 33.远东·紫晶时代/迎接东部商住新时代 34.北国之春/春风又绿运河岸 35.红石公寓/精彩源自细节 36.新湖苑/十万人家尽枕河 37.兴财·名都苑/环保型纯住宅社区 38.明珠棕榈湾/25万平方米国际品质社区 39.东河金鹿雅园/亲水生活,温情荡漾 40.杭州国际汇丰中心/鸿鼎商务馆 41.西湖的、现代的、未来的/香吉公寓
地产广告名词解释大全复习课程
地产广告名词解释 背景板 释义： 又叫桁架背景板，类型有金属的、木制的。 广告画面为喷绘形式。 注意事项： ?项目LOGO ?集团LOGO ?项目案名 ?开工典礼/ 奠基典礼 ?项目定位（可放可不放） 拱门 释义：上端呈弧形的门；也指气模做成 的彩虹门，充气后作广告宣传用 注意事项：上面只有活动名称，一般 配合空飘和条幅使用。 空飘、条幅 释义： 空飘——借助一定载体如气球飘于空中的广告形式。条幅——正常条幅用来宣传某些产品的，都叫广告
条幅。 注意事项： 空飘——一般只有案名、广告语。 条幅——一般为活动祝贺、案名、定位语、广告语等。 外围墙 目的：美化工地现场，吸引过往 行人关注达到宣传的目的。 内容主要为项目形象调性展示。 主要是以VI色为基调。 内容包含： 3-6块循环。 LOGO（项目、集团）、案名、定位语、SLOGAN、电话、重要价值点、活动场地指示（包括箭头） 道旗 释义：又叫路旗广告，位于城市马路路灯上的 一种广告媒体，因为看起来像是悬挂在路灯杆 上的旗帜。 一般尺寸为0.8*2M（高）或者0.6*1.5M（高） 目的：烘托气氛、渲染环境、为项目展示形象、 提升其影响力；指示作用。
内容包含： LOGO、案名、定位语、SLOGAN、电话 重要价值点、“向前100M”指示（包括箭头） 围墙和道旗注意事项： 一、忌整体布局平平 既要力求使每一块广告牌都精彩，更要注重整体效果，力求整体美观。 二、忌色彩暗淡无光 1、楼盘建设工地，大都尘土飞扬。牌的色彩过于灰暗，再蒙上一层尘土，行人往往就会匆匆而过； 2、有别于周围环境，就能达到视觉冲击效果。 三、忌内容空洞冗长 3-6块循环即可。一般标题不超过8-13个字。 要注意周边环境，如有无树木遮挡、周边是否快速车道，要兼顾观者的视距和视速，故文字内容不宜很多，应抓住项目最核心、最主要的点来写，尽量做到一目了然，在步行、车行的快速掠影中留下深刻印象。 内围墙 目的：美化工地现场。 与外围墙区别：客户既然能看到，证明已对项目 有基本了解，进入项目地，故广告上无需有电
房地产销售---对客户定位
客户定位 界定并寻找客户 任何销售过程的第一个步骤都是要寻找潜在客户。在开始正式的销售活动前,销售人员应根据自己的产品特征,明确目标客户群,分析他们的特征(也就是成为准客户的基本条件要素),然后根据这些条件去开发寻找客户,并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础。 客户的来源渠道 要想把房子销售出去,首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道, 如:咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。 客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话,或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料,如果感觉符合自己的要求,则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观,或是通过朋友介绍而来。 一般而言,打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解,如果感兴趣,才会来现场参观;而通过朋友介绍来的客户,则是对项目巳经有了较多的了解,并基本符合自己的要求,购房意向性较强。 明确目标客户群 要开发客户,你首先必须搞清楚要把房子卖给谁,也就是要清楚你所要面对的客户到底是哪些人。其实,这就是我们通常所说的目标市场定位。
准确的定位是成功的基础。任何一个房地产项目在正式开发之前,策划人员都要经过详尽的市场调研分析,明确目标市场,确定消费群体。 一般来说,在正式上岗销售之前,策划人或销售经理都会把项目 的目标客户群告诉销售人员。但是,作为专业的销售人员,我们自己也必须学会分析确定目标客户,尤其是对于没有经过科学策划或策划水平有限的楼盘来说更是如此。此外,现今的市场瞬息万变,在正式销售时,之前的目标客户群可能发生了极大的变化,这也需要我们销售人 员及时发现这种变化。 界定准客户特征 在明确了目标客户群之后,我们还需要作更细致的客户界定工作,具体描述目标客户的特征,分析他们的购房心态等,从而帮助你在销 售中有效地掌握客户购买心理。具体来说,客户特征可以从收入、年龄、职业、家庭、文化、个性、地域、社会阶层等方面来描述。(一)收入特征 在界定房地产客户的诸多特征中,收入是最为明显的一个特征。不同收入水平的客户对房子的选择是完全不一样的。很显然,有着上千家产的客户是不会去选择一套三房两厅的中低档房子的,而普通的工薪阶层通常也买不起总价超百万的豪宅。 反过来说,不同档次的楼盘所面对的客户群体的收入特征是不一样的。豪宅(包括别墅和高档住宅)面对的是高收入群体;处于市区的中档住宅面对的客户群体一般为白领、政府公务员、中小企业老板、