专业认识实习课程大纲
西安交通大学城市学院
《专业认识实习》教学大纲
课程名称：专业认识实习
课程编码： FJG0020
学时：利用假期进行学分：1
适用对象：经济学类专业本科生
先修课程：无
使用教材：无
主要参考书：无
一、课程介绍
专业认识实习安排在二年级暑假进行，其目的是在专业调查的基础上，希望学生对本专业有个更具体的认识。通过在生产单位的值班、共同参加劳动、研发等环节，更深入地了解专业在用人单位的应用，将所学的专业基础知识初步应用到生产实际中去。
二、教学基本要求
以下提供了一部分经济类毕业生就业方向，每人根据自己的具体情况选择一个进行专业认识实习。
银行、证券公司、投资公司、保险公司、金融控股集团、外贸公司、涉及产品营销的公司、以及其他相关的企业和部门。
三、课程内容
专业认识实习的主要目的是：
通过实习广泛了解经济学类知识在国民经济各领域的应用，各领域或行业对人才素质、知识、能力的要求，明确自己以后学习的方向。
通过自己的实践和交流，培养自己对行业的兴趣，对以后专业课学习以及就业有很大的帮助。
每个学生在实习完成后撰写实习报告。
四、主要实验
无
五、课内学时分配
第一阶段：选择单位进行专业认识实习。
第二阶段：写出实习报告。
具体时间分配由学生按照实际实习和写作实习报告的进度自主进行调节。
六、评分方式（%）
根据专业认识实习完成后的实习报告由教师按“通过”或“不通过”进行评分。
下学期开学后一周内，由各班学习委员收齐（纸制版）交辅导员处（附上未交者名单），由辅导员统一交到系里。（请学生保留电子版)
七、格式要求
1、用纸、页字数与页眉
用纸为标准A4，行距1.3倍,页边距：上3.2 下2.7 左3.17 右2.8，页眉、页码暂不加。
2、用字
一律使用简化汉字，Word排版格式。正文用字为小四号宋体，前言用字为五号楷体。
3、正文规范
鉴于实习报告的特殊性，结构不要求千篇一律，可以各具独特风格，但用字必须一致。必须有前言、结论。
题目：二号宋体
“前言”二字用三号宋体抹黑
各级标题：一级标题用三号宋体抹黑，二级标题用字为四号楷体抹黑，三级标题用字为小四号楷体抹黑，其余则用小四号宋体，如
1 XXX（三号宋体抹黑）
1．1 XXX（四号楷体抹黑）
本次主要调查（小四号宋体）
1．1．1 XXX（小四号楷体抹黑）
a XXX（小四号宋体）
（1）XXX（小四号宋体）
1）XXX（小四号宋体）
若不需要分太多层次，需用到哪一级适可而止。
4、插图
一篇论文的插图从1开始编号，用五号宋体置于图的下方，图中文字、数字不得小于五号字体。图大小：高5cm，宽6.67cm；或者高6.75cm，宽9cm；如
图1 人均收入图示(五号宋体)
5、表格
每篇论文的表从1开始编号，置于表的上方，用五号宋体。如
表1 收入列表
6、结论
“结论”如前言一样，用三号宋体抹黑。
西安交通大学城市学院
2011级专业认识实习报告
专业：
班级：
姓名：
学号：
单位名称：
题目
前言 XX5号楷体
1 实习单位简介
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX （小四宋，行距1.3倍）
2 实习基本概况
2.1 实习时间
2012年X月X日——2013年X月X日
2.2 实习地点
陕西xx有限公司
2.3 实习岗位
2.4 实习内容
3 实习总结
4 结束语
报关实务实训答案
一、一般进出口货物通关实训 （一）、填制进口货物报关单、写出通关流程 1、一般进口货物报关单的填制。 CAR SPEAKER 155/80A 2500 PIECES PARTS 160/84A 2500 PIECES PARTS 165/88A 2500 PIECES PARTS 170/92A 2500 PIECES PARTS __________________________ TOTAL 载着该批货物的海轮于2004年10月20日抵达上海浦江口岸码头，收货人于2004年10月25日向上海浦江海关申报进口。 补充资料： 船名：VICTORY/4521；提单号：ZZAB01-001；毛重：1700.80KG；净重：1650.98KG 唛头：CLOTHING IMPORT CO.,LTD SHANGHAI,CHINA CTN —100 中华人民共和国海关进口货物报关单 预录入编号：海关编号：
(1)、进口申报 申报地点：上海浦江海关 申报时间：2004年10月25日 申报手续：携带好进口货物报关单及随附单证；进行看货、取样，确定与申报实际货物相符后，先向浦江海关进行电子数据申报，浦江海关下达接受申报指令后递交纸质进口货物报关单。 (2)、配合查验 查验方式：抽样查验。 查验时间：海关正常工作日内。 查验地点：浦江海关进口口岸码头。 (3)、缴纳税费 缴纳方式：凭海关开出的纸质缴款和收费票据书在十五日内到海关指定的银行缴纳税费。 (4)、提取货物 经过上述过程后，海关按规定签章放行，对进口货物做出结束海关进境现场监管的决定。在一般进口货物中，放行等于结关，结束了海关的监管。允许进口货物离开海关监管场所，提取货物。 (5)、办理相关的海关事务 进口付汇证明联 进口货物证明书 （二）、填制出口货物报关单、写出通关流程 1、一般出口货物报关单的填制。 2004年11月28日，上海市电子进出口贸易有限公司收到了一份STATE BANK OF GERMANY，HAMBURG，GERMANY于2004年11月26日开来的信用证，购买汽车喇叭,信用证号码为GSN118488LY,金额为，CIF，该公司立即与买方德国汉堡阳光贸易有限公司联系，并签了合同SSAB01-0032，商品的有关情况如下：
专业的销售技巧培训课程有哪些
专业的销售技巧培训课程有哪些 面对面销售过程中客户心中在思考什么? 答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句? 1、你是谁? 2、你要跟我谈什么? 3、你谈的事情对我有什么好处? 4、如何证明你讲的是事实? 5、为什么我要跟你买? 6、为什么我要现在跟你买? 这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。 举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想，这个人是谁?你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想，对我有什么处?假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明你讲的是事实? 当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。 因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这
些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。 如何与竞争对手做比较? 1、不贬低对手。 你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。 千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。 一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。 2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。 俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。 3、强调独特卖点。 独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加不少胜算。 服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢? 答案：你的服务能让客户感动。服务=关心。 关心就是服务。可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的。如果他愿
执行力培训课程大纲
正确理解企业员工执行力问题： 作为一名企业员工，如果不知道如何去执行，所有工作都将无法取得预期的结果。然而，假如你认真观察一下，会发现许多企业在培训员工时，通常会把《执行力》课程当作必修的内容。在领导人眼中，许多战略计划没有得到有效的落实，问题的关键在于属下的执行力不强。而执行力不强，通常又会关联到个人的行动力与责任力问题。很明显，这是从战术的角度与单纯下属的问题来考虑执行问题。这本身就是一个错误，战术与下属是执行的核心，但执行不是战术，也不只是下属的问题。执行是一套系统化的流程，它包括对目标与具体步骤的严密讨论、质疑并坚持不懈地跟进，以及责任的具体落实。还包括对企业面临的商业环境做出假设、对组织能力进行评估、将战略与运营及人员相结合、对执行人员及所在的部门进行协调、奖惩，还包括提高公司执行能力以适应战略挑战的机制。 在执行问题上，许多领导人不了解自己下属能力，也没有很好地评估，像这种盲目让下属执行的现象屡见不鲜。有一个“把铃铛挂到猫的脖子上”的寓言故事常在执行力问题上提起，人们常会简单理解为这是典型的下属有主意却没有执行力的问题，然而，却忽略老鼠大王作为上层决策的错误，如果平时没有做好下属能力的评估和意愿沟通的问题，肯定是没有结果的。作为领导人需深入了解自己的员工，并对其执行能力进行评估。若发现不足，只有加强员工能力培训，除非你能够找到合适的岗位人才。在具体的执行流程上，领导者要注意许多的问题，谁来负责如何考核战略目标是否进行有效的分解需要进行哪些人力、技术、生产和资金的投入当战略执行到一个阶段，组织是否有足够的能力将战略继续执行下去这些决策是否经过相关执行人员进行有效的讨论并得到大家的支持与肯定这些流程实际也是执行决策的过程。这些流程就是常说的执行力三流程：战略流程、运营流程、人员流程。 执行是一门学问，任何一名领导人都需要掌握这门学问，也是建立领导威信的必由之路。如果总结到领导者的基本行为可以概括为：（1）让员工们抱有梦想，而且还要拥抱它、实践它。（2）深入到员工们中间，向他们传递积极的活力和乐观精神。（3）以坦诚精神、透明度和声望，建立别人对自己的信赖感。（4）坚持不懈地提升自己的团队，把同员工的每一次邂逅都作为评估、指导和帮助他们树立自信心的机会。（5）有勇气，敢于做出不受欢迎的决定，说出得罪人的话。（6）以好奇心、甚至怀疑精神来监督和推进业务，要保证自己提出的问题能带来员工们的实际行动。（7）敢于承担风险、勤奋学习，亲自成为表率。（8）懂得激励。
学科导论课
一、填空题：每空2分，共计10分 南昌大学公共体育课是每个学生的必修课程，考核内容包括十六式太极拳、男子2分钟女子1分半钟跳绳、男子1000米女子800米、立定跳远、 校园长跑、理论考试、平时考勤。校园长跑占课程总成绩的20 分，评分依据 为该学期完成长跑的有效次数，学生在20分钟内完成规定距离（男2000 米、 女1600 米）视为一次有效锻炼。本学期校园长跑满分次数为20 次，低 于10次本学期体育课成绩最高记59分。 二、判断题每题3分，共计15分 1、学生必须在学校规定的3个场地——前湖校区北田径场（3号门旁）、前湖校区天健园田径场、前湖校区医学院田径场才能有效记录校园长跑成绩，在其他区域无法记录。（√） 2、校园长跑需在30分钟内完成男子一千米（女子八百米），超过时间则计入无效成绩。（×） 3、校园长跑在一天内最多只能计入一次有效成绩。（√） 4、通过手机下载的阳光体育服务平台APP可以查询到自己的校园长跑成绩。（√） 5、校园长跑只需在大一新生第一个学期完成即可，大一下学期之后不需再进行校园长跑。（×） 三、简答题每题15分共计45分
1、运动损伤的RICE原则 RICE原则是运动损伤后要尽快遵守的康复原则的英文首字缩写的组合,它可以把疼痛、肿胀、和发炎的程度降低到最低,缩短恢复的时间. 休息（R）：不要总是去触动受伤部位,看看是否有好转,休息几天,让受伤部位有一个自然恢 复的过程. 冰敷（I）：用毛巾包住碎冰（不要用冰块）,在受伤部位不断的压揉,让受伤的部位形成保护 膜. 压迫（C）：用绷带捆绑受伤部位,将冰袋固定在受伤的部位. 抬高（E）：将受伤的部位抬高于心脏部位,降低血循环速度. 2、运动性低血糖症的定义 运动性低血糖症是指在运动中或运动后由于血糖降低导致头晕、恶心、呕吐、冷汗等不适的现象，严重者可能出现休克或者死亡，常见于长跑马、拉松、长距离滑雪、滑冰和自行车等项目，以女性多见。 3、心肺复苏术的操作方法 心肺复苏术是心跳、呼吸骤停和意识丧失等意外情况发生时，给予迅速而有效的人工呼吸与心脏按压使呼吸循环重建并积极保护大脑，最终使大脑智力完全恢复。简单地说，通过胸外按压、口对口吹气使猝死的病人恢复心跳、呼吸。一般来说，徒手心肺复苏术的操作流程分为以下五步： 第一步、评估意识：轻拍患者双肩、在双耳边呼唤(禁止摇动患者头部，防止损伤颈椎)。如果清醒(对呼唤有反应、对痛刺激有反应)，要继续观察，如果没有反应则为昏迷，进行下一个流程 第二步、求救：高声呼救：“快来人啊，有人晕倒了。”接着联系打120求救，立即进行心肺复苏术。注意：保持冷静，待120调度人员询问清楚再挂电话。 第三步、检查及畅通呼吸道：取出口内异物，清除分泌物。用一手推前额使头部尽量后仰，同时另一手将下颏向上方抬起。注意：不要压到喉部及颌下软组织。 第四步、人工呼吸：判断是否有呼吸：一看二听三感觉(维持呼吸道打开的姿势，将耳部放在病人口鼻处)，一看：患者胸部有无起伏；二听:有无呼吸声音；三感觉：用脸颊接近患者口鼻，感觉有无呼出气流。如果无呼吸，应立即给予人工呼吸2次，保持压额抬颏手法，用
报关模拟实习总结
报关模拟实习总结 篇一：报关实训总结 实训总结 这次实训是为了使学生准确的掌握国家对外贸易的各种法律、法规及管制制度；海关对报关活动及报关活动相关人的管理制度，能准确无误的填制各类报关单证，熟练进行通关作业及报关相关活动的前期、后续管理工作，从而提高学生的知识水平和实际操作能力，能够综合运用报关知识去开展工作，为从事国际贸易、报关、报检等工作和进一步科学研究奠定基础。 报关实训是不可缺少的一部分，报关是履行海关进出境手续的必要环节之一，报关是指进出口货物收发货人、进出境运输工具负责人、进出境物品的所有人或他们的代理人向海关办理货物、物品或运输工具进出境手续及相关海关事务的过程。
报关的分类：第一，根据报关对象分为：进出境运输工具：进出境申报是申报的主要内容，报关主要是交验有关单证及申报运载情况；进出境货物；进出境物品：以自用合理数量为限。第二，根据报关目的分为：进境报关、出境报关。第三，根据报关性质分为：自理报关：收发货人注册登记后，为自己的货物报关；代理报关：获得注册登记许可并注册登记的报关企业接受收发货人委托，代替货主报关。其中有可以分为两种，第一，直接代理：报关企业以收发货人名义报关，法律责任由收发货人承担，报关行都是这种情况。第二，间接代理：报关企业以自己名义报关，承担和收发货人一样的责任，仅经营快件业务的国际货代用此种模式。 通过两周的实训，在老师的指导下，我完成了老师教给我们的任务。在实训的过程中，我对报关实务的一些基本的知识有了更深刻的了解。从开始的不知所措到现在能够良好应用到实训中。
在这两周的时间里，我们主要学习了填写报关单，而填写报关单是需要一丝不苟的工作态度，有哪处地方出错，都会导致商品不能进出境，在填写报关单时，很多地方都需要去注意的，例如经营单位，收货人，备案号等等，各项都必须完整、准确、清晰填写，并且不得涂改。 认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。 报关实训课程的设置，对于我们国贸专业来说是非常有必要的。因为要从事报关外贸这个行业，我们要掌握的知识以及需要培养的能力有很多，然而在这次实训过程中，我们掌握了报关的流
顾问式销售技巧-课程大纲
顾问式销售技巧? 一、课程缘起 在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰： 你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的； 当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低 你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值，但客户却对此视而不见； 客户的真正需求到底是什么？为什么看来很有希望的单子，最终却输给了对手？ 为什么我们已经提供了非常好的服务，而客户却还是不满意呢？ 客户到底在打什么主意，为什么总是不对我们说真话？ 客户对产品为什么总是那么挑剔，总是批评产品有这个缺点有那个问题？ 二、课程说明 顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是以客户为中心，以给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。 如今的销售人员，面临的最大挑战在于产品(服务)的同质性非常高，价格竞争非常激烈。在这种恶劣环境上，销售人员仍然要提供高品质、高效率、专业、物超所值的产品(服务)，并与客户建立良好的互动关系。 顾问式销售强调对我们现有销售理念的重新审视，从最根本的客户需求的角度出发。顾问式销售使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型销售转化。销售的效果也从达成单笔交易，转化为建立长期关系，成为真正的商业伙伴。 三、培训对象 顾问式销售适合于针对个人大客户直接销售的行业，特别适用于汽车、房地产、通讯运营商、金融业等。 适合人员为两年以上销售经验的个人大客户经理等负责大客户开发与销售工作的销售人员以及负责管理销售团队的销售经理。
刘宝霖：高效执行力课程大纲
高效执行力课程大纲 本文由刘宝霖讲师官网提供 高效执行－打造企业高效执行力 前言： 为什么美好的企业战略总是难以成为美丽的现实呢？ 为什么经由论证的目标总是难以变成具体的结果呢？ 为什么无懈可击的方案和设计总是难以成为真正的利益和绩效呢？ 为什么煞费苦心的制度和流程总是一次又一次变成了纸上谈兵呢？ …… 毕竟，事情总是要有人“去做”才能完成的， 因此，执行的学问也就是“做”的学问。 是研究：选择什么样的人、 采用什么样的方式、 依据什么样的标准、 最终达成什么样结果的学问。 课程收益: 1. 理解执行的重要性，并在管理层中达成共识。 .掌握并运用执行的四种工具，进而分析企业的执行黑洞。 .明确管理者的执行角色，检讨自身在执行不力的结果中所应承担的责任。.把握科学的执行原理，有迹可循的提高执行的成功率。 .检讨执行的评价体系，对有利于执行结果的评估予以界定。 .提供建构执行力组织的建议和标准。
课程对象： 企业中层管理者 课程大纲： 第一单元：为什么我们需要执行力 症结：我们的公司怎么啦 什么是真正的执行 执行的核心要素 为何现代企业特别需要「执行力」 高执行力主管的特质与好处 第二单元：如何建立自动自发的执行 经理人容易犯的破坏执行力的毛病 高执行力主管必须做的七件事 执行管理的终极目标 第三单元：如何运用科学的执行原理？ 原理一：短板原理（发现问题是解决执行问题的前提） 原理二：蜂王原理（领导者的表率将直接作用于执行层面）原理三：渔蛇原理（正确的激励才会带来健康持久的执行力）第四单元：高效执行力组织的8个特征 明确到每个人的目标（标准） 奖罚分明的管理机制 管理者善于训练员工 畅通良好的沟通协作
专业导论课心得体会
专业导论课心得体会
专业导论课心得体会 “计算机导论”课程系统全面地为学生介绍了计算科学知识领域划分的过程，涵盖的问题，以及学科的本质。使计算机专业的学生一进入本学科就有了清晰、明确的方向和认识，在学习的过程中不再感到困惑、茫然……以下内容是品才网小编为您精心整理的专业导论课心得体会，欢迎参考！ 专业导论课心得体会叹光阴荏苒不休，岁月匆匆不留。回首间，弹指一瞬又是半年。时间被记忆标签，求学远，几多不便。莫余下，几番无奈再窥前程。 大学的新鲜已悄然不再，换之而来的是旧梦新题。辩驳今昔，更要求对未来的规划有所洞悉。有幸，在本学期学科导论的启蒙下，随着专业知识的增长，一切慢慢地变得脚踏实地：有了方向，有了动力，更有了顶天立地的心! 首先提及方向问题，旨在阐述本专业之大观。深入浅出的课程安排加上各位教授导师的悉心指引下，我着实很难对管理科学与工程没有清晰的概念。以下简述个人之见解：管理科学与工程学科从定性分析趋向定量化研究，从宏观研究逐步深入到微观研究，侧重于研究同现代生产经营、科技、经济和社会等发展相适应的管理理论、方法与工具，应用现代科学方法与科技成就来阐明和揭示管理活动的规律，以提高管理的效率。学科的发展趋势是以管理科学为基
础，以多学科知识(如高等经济数学)为支撑，利用现代化手段和技术(如计算机仿真技术)，解决管理中的科学决策及风险研究，管理实践中的理论和方法研究，管理的绩效研究，管理的战略研究等。涉猎面广，学科下设管理信息系统、工程管理、项目管理、管理科学、工业工程、物流供应链管理、物流工程等专业方向,系统整体效率层面突出。对于今后的从职选择没有很大的限制，这也是本专业的一大特色，让我对未来的存在许多抉择的人生道路更是充满了不少向往! 其次谈谈动力范畴，即导论课之于我的精神感触。半年前高考浪潮还未平息，填报志愿又起波澜的那段时光，依旧恍如昨日。然而此时，内心激奋之余，更添许多欣喜。古人云：一失足成千古恨。所幸在专业选择的关卡中并未失误，现在看来，更是一种成功，因为，在管理学科中，存在着我太多的兴趣和热情。我想，兴趣是最好的老师，在将来的学业生涯中，我必当能勇往直前。是的，对于我，最大的财富是年轻，最好的辅助是激情，相信在今后的学术生涯里，我一定可以学有所新，学有所成。 回溯课上，贾仁安教授的“顶天立地”学术情怀、邓群钊教授的系统动力简剖、林永钦老师的科学发展观、陈华教授的严谨会计心态、徐兵老师的经济现实主义...各有千秋，让我大开眼界更受益匪浅。但总的看来，本质大同，莫过于保持一颗真切的心，直面茫茫的真理行径。
专业销售技巧培训内容
专业销售技巧培训内容 这是一篇由网络搜集整理的关于专业销售技巧培训内容的文档，希望对你能有帮助。 一、营销人员必备的基本知识和能力 (一)营销人员容易犯的十大错误。 1.没有真正懂得什么是营销?也不明白营销什么? 2.害怕失败，自信心不足; 3.希望任由事态发展，对成功抱有过大希望; 4.说的太多，听得太少; 5.对客户说不该说的话; 6.不知道何时成交; 7.不知道如何成交; 8.有懒惰情绪; 9.不重视细节; 10.不及时跟进; (二)客户范围 凡是有意向上网的中国企业都是我们的潜在客户，一般来说，以下企业上网意识会强一些： 1.新开张的企业; 2.经常在媒体上打广告的企业; 3.有外贸业务的企业;
4.有品牌形象的企业; 5.在同行业里有较高市场占有率的企业; 6.同行业竞争激烈的企业。 (三)推销技巧的基础 1.了解自己的企业。。 2.了解本公司的产品。 3.了解客户。我们对所寻找和接触的客户的产品结构、经济效益、营业状况、内部机构、竞争同行等必须了解，以便应付客户可能采取拒绝和拖延等各种行动时，岔开话题，寻找新的切入口。此外，我们还必须了解客户的购买期望： (1)客户真正需要的服务是什么? (2)客户希望获得什么样的利益? (3)客户希望得到什么样的优待? (4)客户的付款条件。 4.调察市场情况。我们对Internet目前的国内市场及未来趋势，必须加以调察，以便帮助客户作为最有智慧的决定。但在此同时，我们绝不能打击竞争对手，这样只等于向天空吐口水，引起客户的反感。 5.不可虚伪或夸张。我们如过分地夸张，并有虚伪的行为，不但会失去本身的'风度，公司的信用亦将失去。虚言假话是推销员的“自杀行为”。 6.站在客户的立场为其着想。毕竟来说，Internet对大多数客户还是一个非常新的东西，对我们的服务总比我们外行，所以我们应正确判断客户所真正需要的东西，站在他的立场上帮助他选择最合适的服务项目，以便今后的延续服务。 7.销售后常保持联系。交易完成后，我们还应该定期与客户联系，逢节假
高效沟通力和执行力训练课程大纲
《高效沟通力和执行力训练》大纲 【课程介绍】： 在现实生活中，人际交往无处不沟通无处不协调，企业管理需要高效沟通发挥工作绩效，夫妻关系需要情感交流经营幸福家庭，人际交往需要信息交流建立人脉财富，……沟通是第一重要生产力。失传的人际沟通秘笈是什么？如何快速说服他人？职场管理如何高效沟通？课程会详细介绍沟通的心理学效应和人际吸引力法则，学会黄金沟通十法，通过互动游戏、案例讲解、分组讨论等在实操感悟中掌握管理沟通技巧，提升团队绩效，打造人脉财富圈。 团队协作不配合，执行力差，战斗力弱！ 员工感觉没有内在动力,工作责任心不够！ 同事之间有隔阂，沟通不畅，无团结意识！...... 在企业管理过程中所碰到的问题都离不开团队执行力的问题，课程对经理人如何提高自身的决策水平、如何给团队定出合适的目标、如何组建一支强有力的团队及如何提升团队作战的能力等方面进行了详细的阐述，并结合培训人的特点给出许多实用方法。 本课程利用企业教练技术，分组讨论，角色扮演，实操演练等提高企业管理者沟通力和执行力，帮助员工正确认识高效沟通技巧和执行力及执行的重要性；运用心理学原理提高团队战斗力和员工幸福感，让员工更快乐工作，更幸福生活! 【培训收益】: ?了解沟通的五项基本原则、影响人际交往的心理学效应。 ?学会失传的沟通秘笈：同频同率，先跟后带。
?快速建立信赖感12种方法，高效黄金沟通十法。 ?掌握有效倾听的技巧，明了言外之意，话外之音。 ?学会人际交往中控制他人情绪六步法。 ?管理者高效沟通艺术、提升团队凝聚力和绩效。 ?学会让领导喜欢的7个技巧等实用职场秘术。 ?洞察四种人际交往心理地位，提升自己的同频沟通能力。 ?了解执行力的概念及在企业管理中的应用。 ?通过高效沟通与有效执行力的结合更好的完成任务。 ?学会与不同下属的沟通方法。 ?掌握建立一支有效执行团队的方法。 ?设定自身的修炼目标及具体的计划。 【授课方式】： 理论讲解、案例分析、趣味游戏、分组讨论、角色扮演、心理测验。 课程内容追求实战、实操、实用。体验式培训注重参与和互动、在感悟中学习获得积极的心灵体验，提升沟通能力和企业绩效，形成独特的培训风格。 【培训对象】：希望提高沟通能力、打造强执行力企业中高层管理者等人士。 【授课时间】: 1天 【课程大纲】： 第一单元失传的沟通秘笈 1、团建热身，问题汇总 （1）互动游戏：《抓小奴》 （2）分组讨论：工作困扰问题汇总 （3）团队展示：《旗人旗语》 2、什么是沟通？ （1）沟通的定义： （2）沟通的重要性 案例分析：不会沟通，从同事到冤家 （3）沟通技巧测试 视频赏析：沟通不畅的尴尬 （4）沟通的过程 （5）沟通的形式 互动游戏：《千变折纸》
学科导论心得体会.docx
学科导论心得体会WORD模板文档中文字均可以自行修改
学科导论心得体会 学科导论课以学科为单位,以学生为中心,从宏观到微观使学生清楚学科各专业知识体系的构成、专业发展的前景等。接下来就跟我一起去了解一下关于学科导论心得体会吧! 学科导论心得体会篇【1】 起先对于统计学的概念，可以用陌生来形容。虽然很多人对统计学的了解并不深入，甚至对于不学这类专业的人来说，可以说是陌生的，但是统计学依然有其一定的历史积淀，距今已有300多年的历史。 最初对于统计学的微了解是因为志愿的填报，上网查阅关于统计学的相关资料，但是抽象的文字，无法清晰地将统计学的概念，统计学的内容展示出来，长篇大论、洋洋洒洒的文字，最后也只是很模糊地了解统计学名称的由来——18世纪，德国的阿亨瓦尔首先将“国势学”定了新名词——“统计学”。在当时英国人眼里，“统计”就是用数字表述事实。相对于统计学而言，统计的历史更为悠远。 因为填报的是统计专业，所以，对统计学的了解不能仅仅停留在表面，当时查阅的资料远远不够，我必须对其更深入地了解，不论是网上查阅相关资料，还是从老师的授课中去汲取相关信息。现在计算机及其软件的广泛应用，不仅为统计学开拓了广阔的前
景，也为我们提供了了解以及熟识统计学的快捷方式;而学校安排的课程里，有专门的学科导论，这为我们提供了更方便，更直接地途径去了解我们所学的这一门专业知识，课堂上老师从各个方面来阐述统计学在社会生产和国家经济的发展的重要作用及其在人们生活中扮演的必不可少的角色。学科导论课上，我得知，“统计”有三种涵义：统计工作，统计资料，统计学。这三种涵义是相互联系的。统计工作是统计的实践过程，统计资料是统计工作的成果，统计学是统计工作的理论指导。统计源于实践，却又高于实践。三者是理论与实践辩论统一的关系。 通过便捷的网络查阅，根据资料得知，统计实践远早于统计学得诞生，在一些文明古国中较早付诸于实践。据历史记载，在中国古代，大禹治水的时候，统计已初具雏型，大禹按山川土质，人口物产，贡赋的多少分中国为九州，著有“禹贡九州篇”，记载当时的人口约1355万，土地约2438顷，这便是人口和土地统计的雏型;秦朝“商君书”中已有全国的人口调查记录，并把反映国情、国力的“十三数”作为富国强兵的重要依据;汉朝实行口钱制，表明当时已有全国户口与人口年龄的统计，并据此征收赋税;明朝初期编有记载全国户口，丁粮的黄册，作为核定赋税、劳役的依据。在世界的其他文明古国中，统计实践也是很早的，埃及在公元前3020xx年建造金字塔时，为了征集建筑费用和劳力，对全国人口和财产进行调查;古罗马在公元前420xx年就建立了出生、死亡登记制度。
美术学学科导论学习心得
学科导论学习心得 美术学是人文科学的组成部分，是一门研究美术现象及其规律的科学。美术学要研究美术家、美术创作、美术鉴赏、美术活动等美术现象，同时也要研究美术思潮、造型美学、美术史学等。此外，美术学还要研究本身的历史即美术学史，就像哲学要研究哲学史一样。 美术学专业学生主要学习美术史论、美术教育等方面的基本理论、基础知识和专业技能，以及与之相关的文史哲知识，培养学生史与论相结合，理论与实践相结合的良好学风。学生精品文档，你值得期待 毕业后能从事美术教育、美术研究、文博艺术管理、新闻出版等方面的工作.随着各类新型文化产业和时尚产业的兴起，各行各业乃至城市建设越来越注重于此，社会对艺术人才的需求量大大增加，艺术专业毕业生有了比过去更为广阔、多元的就业空间。美术学专业主要培养掌握美术学基本理论、基本知识和基本技能，能够在高等、中等学校进行美术教学和教学研究的教师、教学研究人员和其他教育工作者。 而美术学专业的学生应在四年的大学学习中获得以下几方面的知识和能力： 1.全面理解和掌握美术学的专业基本理论和基本知识 2.运用辩证唯物主义的基本方法去阐述美术发展的规律 3.具有较好的艺术鉴赏能力、逻辑思辩能力、综合分析研究能力、理论表达能力 4.了解和关注美术学的理论动向及前沿课题 5.掌握文献检索、资料查询的基本方法、具有一定的科学研究能力和实际工作能力。 我自己最大的优势就是善于沟通，对于与人交流的工作，沟通是必胜法宝，也是因此我喜欢服务性或者教育类，管理类的工作。做事细心认真，对于生活中的坎坷我可以 坦然乐观地接受，闲下来的时候也会思考未来，喜欢自己安静一个人，也不排斥人群，容易适应环境。但是自己也有缺点就是做选择容易犹豫，不够果断自信。我追求的是保守，稳定的生活，不爱冒险。或许我这一生很平凡，但绝不会庸碌。对于自己的梦想我仍会全力以赴。我觉得对于美术学的学习应该做到接受式学习和探究式学习的有机结合，接受式学习的最大优点是我们能在非常短的时间里接受经过组织的知识和技能，而这种学习方式会导致所学的内容局限于书本知识，失去学习兴趣。所以在此之上应该结合具有自主性的探究式学习。这样有助于我们主动的探索和发现知识，让我们独立思考，获得学习的乐趣，增强学习的兴趣。 学科导论是这一届新开的课程，对于刚进校不久略迷茫的我们很有帮助，能够帮助我们正确的全面的认识自己所学的的专业，为未来前进的路程指引方向，确立目标。让我们在之后的学习生活中前进的更有信心，更加坚定。在指明方向的同时也为我们敲响了警钟，并不是说进入了大学就可以放松对自己的要求，一味的放纵自己，我们以后将面对的各种压力将不断加大，就业的竞争也会更加激烈，所以我们在大学中所要做的不是整日浑浑噩噩的过日子，而是在没有人监督的情况下，加强对自己的要求，努力的学习知识来充实自身，扩展自己的眼界，提高自己的水平，增强竞争能力以面对今后会出现的各种复杂问题，因此，我觉得学校开展此门课程，是对新生的正确引导，是非常必要和重要的。
国际货运代理与报关实务实训报告
实训时间：2009.6.15-6.19 实训地点：教学楼101 实训指导老师：唐x 朱x 刘x等老师 实训内容：1.对运输管理中的班轮运输，租船货物实务，航空运输，陆路货物运输，国际多式联 运等运输方式的了解。 2.国际贸易实务中，应掌握的国际货物买卖合同，国际贸易术语，国际货物运输保险，国 际贸易货款的收付，和报检报关等知识。 3.国际货代专业英语中，对一些重要的单据，比如信用证，航空运单，托运单，保险单， 海运提单等的熟悉，了解，掌握。 实训目的：通过将理论知识与实训习题相结合指导，让同学们对国际货运代理的相关知识有了进 一步的记忆，进一步的理解与掌握办理国际货代业务时应之一的问题和必经的程序，并且通过这 次实训，为下半年国际货代考证打下了一定的基础。 实训心得：为期一周的货运代理实训，每天的课程够安排的非常充实，无论是老师还是学生都是 按部就班，老师的细心，耐心，专心指导，同学们表现出来的对知识的渴望和积极汲取，师生配 合得相当默契，课堂气氛也相当融洽。 通过这次实训，我又重温了《国际货运代理理论与实务》一书中的相关知识内容，理解了一些 国际海运组织，如波罗的海国际海事协会BIMCO，国际海事组织IMO以及国际海事委员会CMI 等。熟悉了集装箱货物交接地点与方式以及集装箱的租赁。掌握了提单的定义和作用，提单的种类，提单的签发和背书，同时海知道了中国海商法的基本内容等，这些都是在班轮运输业务流程 中必须要熟知的理论知识，，还重要的学习了班轮运价与运费的计算方法，计费标准，为达到某种某种获益结果而是用哪一种计价方法。在租船运输实务学习中，经过老师的悉心剖解，我理解了 租船业务的流程，和在不同的租船方式下，承租人与出租人不同的责任，风险划分。 老师讲解国际贸易实务与报检报关部分时，通过做题的方式，让我将所学的知识更加的融会贯通了。在国际贸易这块知识面上，同样有很多繁杂的程序，有时候真感觉脑中装了太多，无法理清楚，到底哪一个流程属于哪一方了。重要的要克服烦乱的心态，静下心来学才会有效率。还是要 感谢实训指导老师不厌其烦的讲解，我才可以掌握了国际贸易中，货物买卖合同的概述和它的一 些采购内容，海上货运输保险承保的风险与损失，货款的支付方式等，我认为难点就是国际贸易 术语中，买卖双方所要承担的风险与责任，如果稍有考虑不周，可能就会给自己带来很大的损失。报检报关业务中，主要理解了检验检疫业务的内容，《出境货物报检单》的填制规范，和进出口货物报关程序以及货物的退运与转运的相关知识。 最后就是刘兴老师对国际国代英文单证的填写，做出了详细的举例说明，一些单帧分钟应注意的 问题和容易出错的事项都做了一一的解释，让我对国际货代业务又有了一层了解。 总之，这一次的实训，让我了解到的不仅是一些理论知识的重要性，同时，作为一名专业资格的 从业人员更应该具有胆大细心，诚信智慧等品质，往往一个小错误，小细节将影响一笔很大的业 务收入，甚至是企业和自己的发展前途。 07物流二班 XX
专业汽车销售技巧培训大纲
专业汽车销售技巧培训大纲 目录： 销售人员的五个条件 销售的七个步骤 认识汽车消费者 分析客户需求 如何寻找潜在客户 接近客户技巧 把产品利益转化为客户利益 专业汽车销售人员的五个条件 ●正确的态度： ·自信（相信销售能带给别人好处） ·销售时的热忱 ·乐观态度 ·Open-Mindedness ·积极 ·关心您的客户 ·勤奋工作 ·能被人接受（有人缘） ·诚恳 ●产品及市场知识： ·满足客户需求的产品知识 ·解决客户问题的产品知识及应用 ·市场状况 ·竞争产品 ·销售区域的了解
●好的销售技巧 ·基础销售技巧 ·提升销售技巧 ●自我驱策 ·客户意愿迅速处理 ·对刁难的客户，保持和蔼态度 ·决不放松任何机会 ·维持及扩大人际关系 ·自动自发 ·不断学习 ●履行职务 ·了解公司方针、销售目标 ·做好销售计划 ·记录销售报表 ·遵循业务管理规定 专业汽车销售的七个步骤 专业汽车销售的第一步骤称为销售准备。 专业汽车销售的第二个步骤是接近客户。 好的接近客户的技巧能带给您好的开头。 这个步骤中，掌握： Ø接待、拜访客户的技巧。 Ø电话拜访客户的技巧。 Ø销售信函拜访的技巧。 专业汽车销售的第三个步骤是进入销售主题。 掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，
1、抓住进入销售主题的时机。 专业汽车销售的第四个步骤是调查以及询问。 调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。 同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。 专业汽车销售的第五个步骤是产品说明。 在这个步骤中，要掌握的： Ø产品特性、优点、特殊利益； Ø将特性转换客户利益技巧； Ø产品说明的步骤及技巧。 第六个步骤是展示的技巧。 充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。 这个步骤中，需要掌握的： Ø如何撰写展示词； Ø展示演练的要点。 第七个步骤是缔结。 与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。 这个步骤中，需要掌握的： Ø缔结的原则； Ø缔结的时机； Ø缔结的七个技巧 分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。 专业汽车销售技巧之一：专业销售技巧 销售工作不同于其他任何工作。若要在销售工作中取得成功，并成为一名职业的销售大师，
《专业导论》是为车辆工程专业的学科基础必修课
《专业导论》是为车辆工程专业的学科基础必修课。本课程旨在提升学生学习本专业的兴趣，同时介绍本专业课程的设置、汽车构造概述、汽车工业发展态势等内容。《汽车构造A》是车辆工程及汽车服务工程专业的一门学科基础必修课，通过 对本课程的学习，使学生能够获得：汽车总体构造，汽车发动机，汽车底盘和各总成和零 部件的组成、作用、结构特点和工作原理，为后续专业课程的学习打下基础。 《汽车理论A》是为车辆工程专业(本科)必修的学科基础课。汽车理论根据作 用于汽车上外力的特性，分析了汽车动力学有关的汽车各主要使用性能，介绍了各使用性能的评价指标和评价方法，建立了有关的汽车动力学方程式，分析了汽车及其部件的结构形式与结构参数对名使用性能的影响，说明了对性能进行了预测的计算方法。提供了进行了汽车设计、试验及使用所必须的专业知识。 《汽车CAD/CAE》是为车辆工程专业本科生专业选修课。通过本课程的学习，学生应掌握CAD/CAE的基本理论和基础知识，了解CAD/CAE在汽车工程中的应用范围和发展方向，并具有进行汽车计算机辅助设计和工程分析、CAD软件的二次开发、三维零部件设计和CAE中的虚拟样机技术应用的初步能力。 《汽车电器与电控系统》是为车辆工程专业学科基础选修课程。本课程在向学生讲授现代汽车基本电器知识的基础上，进一步讲授最新的现代汽车电子控制系统的构造、工作原理、控制理论及最新的发展方向，以使学生能够在毕业后迅速跟上汽车工程发展的步伐，并能够适应多种不同的工作岗位。 《随机振动》是车辆工程专业学科基础选修课程。本课程是进一步学习《汽车理论》等专业课程的基础，为今后面对和解决大量随机振动方面问题打下良好的理论基础。通过学习掌握随机振动中的一些基本概念，如随机过程，傅里叶变换，相关函数，频率响应函数，单位脉冲响应函数，功率谱密度函数，线性系统等。掌握集合平均、时间平均计算方法。 《汽车测试技术》是在科学实践的基础上发展起来的一门关于实验的科学， 它属于实验工程的范畴。由于车辆工程技术的进步，离不开科学试验的推动，因此，《汽车测试技术》课对车辆工程专业的学生来说越来越重要。本课程的特点是，从车辆各种具体试验方法中概括总结出一些带共性的基础理论，并以此指导学生解决车辆工程试验的实际问题，培养学生的试验技能。 《车辆地面行驶理论》是一车辆工程专业的专业选修课程。本课程系统介绍车辆地面力学的发展、研究内容和方法，系统的阐述了车辆地面力学的基本理论，并对 各种形态的越野行走机构作了分析介绍。通过本课程的学习，要使学生获得 《车辆液压与气压传动》是为车辆工程专业和汽车服务工程的专业选修课，为今后学生从事汽车设计打下良好的基础。通过本课程的学习，掌握液压传动、气压传动的基本原理，掌握液压元件、气压元件的结构、工作原理和主要性能参数，能对典型的车辆液压系统进行设计、计算、选用。
手机应该这样卖手机销售技巧手机销售培训周鑫教练手机店管理课程大纲
手机应该这样卖手机销售技巧手机销售培训周鑫教 练手机店管理课程大纲 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.
课程一、《让你成为手机店管理专家》 培训课时：1-2天 培训对象：手机店老板、高层决策者、店长 培训目的：提高手机店管理者软管理能力。 内容提要： 为什么同样一条街上，有的手机店赚钱，有的手机店赔钱！ 为什么同样一家店铺，仅仅换了一任店长，业绩不但扭亏为赢，还实现300%的增长！ 您想经营一家赚钱的手机店吗您想知道手机店赚钱的秘密吗您想成为手机店销售管理的精英吗…… 您还在为如何提升业绩发愁吗您还在为如何提高店员执行力困扰吗您还在为3G时代手机店的发展寻找出路吗…… 思路决定出路，思考创富人生！两天一晚的培训，只要有一条思考方式对您有用，您个人收入每月将增加5000元以上，您经营的手机店营业额每月将增加50万以上……，是的，一定可以的！ 周鑫教练将运用宇宙间最顶级训练之道。全过程参与式教学，“剧本式”演练，对学员的EQ（情商管理能力）、领导与管理能力、销售能力进行科学测试，量身训练。让学员像记住“初恋”一样印象深刻！马上学，立刻用！
以下13大主题可以任选3项组合为一天课程重点讲授。 课程二、手机应该这样卖---跟我学话术培训课时：1-3天 培训对象：手机店所有销售人员
培训目的： 如何才能提升手机店的整体销售业绩 如何才能提升手机店的成交率 如何才能提升手机店销售人员的销售技巧 如何将任何一款手机卖给任何顾客，在任何的时间呢 因：假如你是一位卖青椒的销售人员，面对顾客如下提问时，你会如何回答呢 “老板，青椒辣不辣” 总共有四种回答： 第一种答案：辣。 第二种答案：不辣。 第三种答案：你想要辣的还是不辣的 第四种答案：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便挑选。 总结分析： 第一种答案的结果可能是，碰巧买青椒的顾客这两天上火，这桩买卖就黄了。 第二种答案的结果可能是，凑巧买青椒的顾客这两天想开开胃，这次生意没有达成。
执行力特训营课程大纲
执行力特训营课程大纲 一：六冲程执行-----学执行还是做执行？ 一、双轮驱动的绩效系统 在企业经营管理中，为什么计划很完美，落实不到位；问题一大堆，责任难追究，领导急如火，下属很轻松呢？问题在哪里？原因是什么？又该如何解决呢？关键是执行系统没有实现决策系统和绩效系统的有效咬合，导致决策系统在空转。 二、执行的六个冲程 1．理论基础：“进气-压缩-燃烧-排气-蒸气-冷却”，两次做功的六冲程。 2．模型运用：理解、计划、行动、控制、交付、改善 二：执行的第一冲程-----理解上级意图 一、工具：执行不力原因解析图 1．信任不到位 2．理解不到位 3．行动不到位 4．成果不到位 二、方法：选择慎重，追求执着 1．欲速而不达， 2．做事直来直去，不知成功百折千回，沉着冷静，蓄势待发； 3．无价值的东西：应付工作是任务，提供价值是结果。 三、方法：与良师益友同行 无结果、假结果、坏结果，都是做任务。合格结果、超值结果才是我们想要的结果。 四、工具：执行力损耗分析表 决策的效能和价值是怎么样在执行中被步步消减的！ 三：第二冲程：制订执行计划 一、工具：工作计划作战图 进攻准备四要领： 1．你是否具有挑战性的目标 2．你的目标是否变成珠峰计划
3．你的计划是否让团队明确一致 4．你的计划是否得到全体的承诺 二、方法：锁定少而精的目标 战略上，是优秀公司的百年基业的根本； 三、工具：个人计划甘特图 1．个人计划更清晰，执行更明确——行为 2．个人执行责任、义务的界限——内心 四、工具：小组计划甘特图 即学即用，制定小组计划，分工合作，绩效考量。 五、演练：第五季行动计划 四：第三冲程：付诸实际行动 一、工具：执行型员工素质模型 用体力，更要用脑力 二、方法：消灭借口，给足理由 确认问题——做可为假设——找到要因——发掘更优对策 三、方法：赢得团队的最大支持 1．引起注意——参与讨论 2．激发兴趣——征求意见 四、方法：与上司沟通五项要领 1．沟通角度：做助手不做救星 2．沟通内容：建设性多于抱怨性 五、方法：激发行动热情 1．你明确了目标了吗？ 2．你对此有热情吗？ 五：第四冲程：校正执行偏差 一、方法：快速改善四环法 不认真与太过于聪明，是一个问题的两面。聪明人一生都在想办法，想如何找到更好的办法超过对手，而不是通过认真做事超过对手。 二、方法：任务风险与控制对策
学科导论学习心得
学科导论学习心得 每次参加各种讲座都有不同的感受，主题的多样化丰富了我们的大学生活，讲座的主讲人大部分都是那个行业的佼佼者，他们会告诉我们他们的各种经历和经验，给以我们指导，会给我们指明一条方向，我们能够从他们的经验中收获良多，而作为一个即将步入大四也就意味着即将步入社会的学生来说这样的经验更是更加宝贵的。 最近一段时间参加的讲座类型大部分都是与就业相关的，老师或者是前辈都会给我们各种各样的意见，他们都会指导我们目前和未来该怎么做，或许我们的人生目标是什么，他们会以他们的经历给我们建议，减少我们未来走弯路的可能，给我们正确的指导。 下面是我从中得到的一些的感受，作为一名大学生，如果毕业后想要直接就业的话，首先，必须要正确面对社会上的竞争压力，正确认识自我，客观地评价自己，学会主动去适应社会。不少人考虑“我想从事什么职业”、“我愿意干什么工作”，往往从主观因素去了解社会，而很少了解社会需求，很少能用“我能干什么”的眼光全面地审视一下自己，最终导致自己陷入择业期望值过高的误区，从而错过一些机会。在选择职业时，不能完全凭主观意志和愿望行事。如果个人的择业脱离了社会和市场需要，他将很难被社会接纳。因此，我们应当给自己做出一个正确的评价，自我评价要全面、客观，既要看到长处的一面，又要看到短处的一面；既要对某一方面的特殊素质进行具体的评价，又要对其他各方面进行综合评价；既要考虑全面的整体因素，又要考虑到其中占主导地位的重点因素。 首先要针对自己的实际情况，做好自己的职业定位，规划自己的职业生涯；其次，要根据自己的专业、技能、综合能力和社会用人单位的要求，确定自己的职业定位；另外，毕业生还要排除各种外界干扰，如果自己和用人单位彼此都很满意，就应该早做决断。尽快签订就业协议；再者，就业过程是一个复杂的过程，往往会遇到这样或那样的困难，这就要求自考毕业生努力培养良好的心理承受能力，勇敢地迎接选择未来生活的种种挑战。 必须充分认识自身的特点，清楚自己的长处和弱点，在求职择业过程中扬长