2020{营销策划}成都高层电梯公寓营销宣传策划案
2020{营销策划}成都高层电梯公寓营销宣传策划案
成都高层电梯公寓营销宣传策划案
视点
祥和苑的重大卖点在该楼盘的地段、价格和建筑外观设计及
十年按揭上
思路
在规划设计前期，将该楼盘设计成一个
具有相当独特个性的
标志性建筑和楼盘
主张
“祥和苑”新命名：
新生活广场
观点
尽速启动；以宣传新一代生活方式和时尚为主要题材来宣传品牌形象和项目知名度，最终促进销售的进行
前景
项目定位有益，形势看好，
但必须注重建筑设计
特别是建筑外形和外观设计，
同时，仍需注重细节
广告诉求
2000年新家庭时尚
选择新世纪选择新生活
一、概述
祥和苑是翼天实业98年拟开发的一个高层电梯公寓，该电梯公寓位于成都市南门高尚居住社区，在周边社区大多数为普通住宅（或公寓）中是一个具有较高品质的电梯公寓。该项目计划工期一年半，至1999年底或2000年初入住。
目前，受市场竞争及内地房地产高层启动节奏因素的影响，祥和苑尚未启动，其相关的规划设计以及前期手续等各项工作正密锣紧鼓地进行，准备近期启动。本营销宣传策划将主要就目前翼天实业的策略作初步分析和探讨，并就该策略所演化的市场营销方案作框架性规划，为将来深入实施方案和全面展开整体品牌策划和营销工作作好铺垫，，以完整有序地推动项目销售的进展，同时为开发方提供依据和参考指导。
二、市场背景
（一）、房地产市场综述
受国家宏观调控的影响，国家在产业政策上扶持城镇居民的大宗产品消费特别是住宅消费，为此国家出台了各种政策予以扶持，致使98年上半年房地产升温。一系列措施盘活了由于市场承受力原因而导致的大量积压的房产，使房地产市
场由此进入了一个新的阶段。某些适合市场需求的项目甚至出现热销。总的说来，98年上半年的房地产市场的特点有以下几个方面：
1、国家住房制度的改革所导致的房地产市场升温。
为刺激房市，国家规定在今年6月将彻底结束福利分房制度，实行新的住房货币化制度。由此导致了众多机关企事业单位在福利分房结束之前，为了能及时享受福利制度，在国家规定的最后期限以前，出现“抢时间”的集团购买户，大大地刺激了房市的活力。目前，国家关于住房货币化改革仍将持续到年底，因此，意向性集团购房仍还有短暂的消费空间。
2、金融市场对房产市场力度的大力扶持，刺激了购房需求。
今年，为适应为了更加促进房地产的销售，刺激购房热潮的形成，数家银行均推出了住房按揭制度，其中建行国家的产业政策，多家银行相继推出按揭购房政策，以扶持消费，银行普遍提出十年六成按揭政策，有的银行提出二十年七成按揭政策甚至有开发商更提出二十年无息（开发商贴息）分期付款政策，这无疑给普通的购房者提供了一个较为理想的购房条件。呈现了今年房产销售的一大特色。
3、国家关于公房上市的政策带动了高品质房屋的销售趋势。
受此政策的影响，在整体房产消费趋势的带动下，许多居民渴望改善住宅条件和居住环境的要求日益迫切，买掉城内的旧房再购环境和条件较好的新房成为一种消费趋势。
（二）、目标消费市场概述
98年成都房地产市场的最大特点就是中高档房屋销售前景看好，购房者对居住品质的要求提高。
1、建筑观念，环境、户型的重要性提高，概念地产观念逐渐兴起。
由于城市建设和府南河的开发，出现一批具有建筑内涵的住宅区，为成都的建筑界带来了新的观念。环境的重视，特别是根据项目特点而在规划前期提出的与建筑融为一体的环境设计，表现出现代人生活品质的提高；而户型规划的重视，则表现出现代人对住宅观念的反思：住宅已成为一种生活方式的观念已深入人心。这些新的观念对以后住宅建设具有指导意义。
2、由住宅品质要求提高所带来的物业管理要求，成为保证生活品质的前提。由于现代人生活品质和文化教育的提高，对生活和工作、娱乐有了新的要求，物业管理在住宅特别是电梯公寓的建设中比以前更加强调了“服务”的概念。人们选择长期的居住环境，对电梯公寓的服务提出了全新的要求。其中，智能网络的发展，住户联谊使人们对物业公司有了更深入的认识。
3、高层电梯公寓开发势头初显睨端并渐成长势。
受前几年城市高层电梯公寓售势疲软的影响，众多开发商停滞了类似项目的开发，但随着成都市城市发展的规划，市内空余地块减少，加之人们的居家品质和生活方式的变化，高层电梯公寓正逐渐为人接受，许多开发商已开始考虑开发在市内特别是在府南河边具有较高的居住环境和生活品质的景观式电梯公寓，
多数开发商在较为谨慎的前提下正蓄势待发，期待住宅新时代的到来。（三）、市场竞争
竞争对手：芳草地、银都花园、双楠谊苑高层公寓
在公寓楼方面，祥和苑的主要竞争来自于成都西部、南部成片开发的住宅小区和部分电梯公寓，其它品质的房屋如交大花园、中央花园等中低档次的房屋一方面不具备竞争力，南门上的一些主要的住宅小区如棕南小区、棕港公寓、阳光花园、嘉兴花园等普通住宅小区基本上竞争力不大，但是由高尚住宅小区如银都花园、中华园、芳草地（四期、五期）等项目将直接影响本项目的推广，虽然在价位上导致的直接竞争不大。但是，质价比等可比性上将影响本项目。
另一方面由于在南门上由于惯性形成的原因和长期以来逐渐公认的一种事实，南门地带主要以高尚的住宅小区为主，如：棕北、棕南、锦绣花园、芳草地等基本业已完成销售，出现了周边公寓楼断档的形势，同时其它如肖家河片区开发的某些项目由于在环境就和配套上大打折扣，也不具备竞争性。其主要的竞争对手来自于二环路边上的一些有配套、有环境的项目：如双楠谊苑、锦城苑、西城家园等。这些项目在销售上目前均已接近完成，也已断档，但这些项目均对祥和苑的丙丁组团的公寓楼形成竞争的可比性，在地段、交通、建筑品质、规划理念、电梯公寓配套等多方面产生比较，形成可比竞争。此外，还有一些即将上马的项目如双楠华苑、双楠广场、金地花园等项目将产生竞争。
三、项目评估
（一）、项目环境评估
1、地理位置：
整个祥和苑位于成都市西二环路外1800米的武侯大道以北，其东、北方向靠交大花园、南临交大广厦南苑、西苑、东苑并隔武侯大道与武侯庭园、武侯山庄相望，西与武侯别墅相邻、由于开发时间较早，加之成都市政府为民办实事的相关政策出台，这一带已经形成了较好的城郊居住环境。
2 、社区生活环境与交通
由于成都西部属上风上水之地，西部的居住环境质量较好。在成都市的发展规划当中，西部地区在已形成的居住大环境下，将不再作战略发展重点，力求保护农田，因此，西部居家将是环境质量最好的一个大型居住生活区。同时，市政建设也是成都市西部较为齐全的一个片区，所有管网均并入城市管网系统，纳入城市管理体系，因此社会配套较为完善。
在交通上，祥和苑存在着较大的问题，整个电梯公寓并不直接临武侯大道，而要经过一条较为狭窄的交通道路通抵，而且距离较远，达500米。交通将是本项目销售的一大难题。
3、社区内部环境
电梯公寓内部分区合理，公寓区与庭院别墅区共同享用公共休闲区域，形成环境质量较高的一个成都市少有的景观式公寓楼宇电梯公寓。
（二）、项目建设评估
1、建筑规划
λ容积率低，仅1.2;
绿化率高：达52％λ
最大楼间距达48米λ
λ 20多亩地的公共休闲场所
环境质量较高，就公寓楼来讲，是目前成都市最好的电梯公寓。
2、建筑设计
λ楼宇合围设计，形成庭院结构
外观似无明显特色λ
户型均选自交大智能电梯公寓经典户型，户型多样λ
λ七层砖混结构、带底层私家花园及屋顶花园
3、社区配套建设
水电气、排水系统城市管网λ
λ标准塑胶网球场2个
循环水游泳池1个公共停车场若干λ
大面积休闲绿地λ
住户会所λ
λ大型停车场一个及小型公共停车场若干
（三）、项目营销评估
前期销售的良好势头，究其原因，主要有如下几点：
1、公寓的环境优势。
2、公寓的价格优势。
3、公寓在价格较低的情况下仍展开的十年按揭政策
这是前期销售统计中得出的结论，也是销售看好的一个关键。
在营销上，应该说翼天实业销售人员的素质是较高的，但就目前来看，销售队伍比较起一年前的交大智能电梯公寓销售人员素质比较相差较大，存在着一些不足，如：
λ主动性和责任感较显缺乏，在意识上只是在卖房子，而非推销好房子；缺乏一种对自己、对公司的责任心。
λ缺乏耐心，对待客户三言两语打发了事，似乎卖出与否与己无关，这和销售政策有关
缺乏敬业精神，对业务熟悉程度不够深入λ
λ缺乏一定的主动性，销售人员在平时只是接一接电话，死守办公室，抓住来现场的客户进行推销，无主动走出去，制造机会面对面与客户交谈，随时联络感情予以促销的方式。
（四）、项目宣传评估
在前期的宣传中，祥和苑公寓楼仅仅是稍许广告就造就了销售80％的优秀业绩，这实际上是宣传上外打正着的一种表现，在极力表现庭院功能的时候造就了
公共休闲场所的共享传达，无形之中提升了公寓的品质，造成了公寓物超所值的概念。
但是，在前期宣传中一直没有理顺的祥和苑和交大广厦北苑的名称关系，在今后的传达中应极力避免。
四、问题点与机会点
（一）、问题点
1、交通不便。
这是阻碍本公寓楼销售的最大障碍，有效的解决途径主要通过三种方式：开发商自我规整电梯公寓道路，使之更清洁、美观；开发商开设电梯公寓公交专线，解决无私车家庭的交通，但这需费用较大；通过有效的手段让住户实现购车。
2、期房问题。
由于楼宇新开，成现尚有一段时间，因此如果没有完整的辅助销售手段，无法让购房这实在地感受到房屋的品质，成为购房的一个障碍。
3、销售手段落后。
就以前的公寓楼的宣传来看，其辅助销售的宣传品品质低档，各种宣传品设计呆板、三维动画效果图没有准确地传达出项目的具体品质，无形之中影响了房屋品质。
4、宣传不成体系。
整个公寓的宣传显得零落，没有主要的诉求点，更不要说该项目的品牌文化内涵
和包装了。
（二）、机会点
1、环境品质和社区配套在成都市目前尚属一流。
2、周边类似公寓楼宇供给断档，存在一个销售断层，为丙丁组团的销售提供了很好的条件。
3、价格优势。比双楠谊苑低得多的价格仍是吸引购房者的重要因素。
4、按揭购房政策的实惠扩大了目标消费群更多的购房者
五、目标
（一）、销售目标
1、第一阶段（八月初至十月底）：
预定成交：150户
销售率： 50％
2、第二阶段（十一月初至十二月底）：
预定成交：100户
销售率： 33％
2、第三阶段（九九年一月初至春节前）：
预定成交：50户
销售率： 17％
本目标的拟定是针对市场状况，以及各种销售工作进度订立的，若在正常的销售
进展中，辅以比较到位的销售宣传，应该能达成业绩目标的。
（二）、财务目标
（缺乏相应数据及资料，略）
六、项目品牌策划
（一）、项目定位
具有现代人生活方式、居家环境和居住品质的中等房产项目
这些品质一方面是现有的，另一方面尚未表现出来但是有挖掘潜力的一种潜在品质。开发商不一定现在就要考虑配套，如婴幼托管中心、保健中心等服务机构和场所，而是在远期规划中予以设置，最后以营业服务性质予以考虑。这样，开发商压力稍小，而住户的品质要求仍能得以实现。
（二）、项目品牌策划
（1）、品牌创作源：
【环境和配套】：
祥和苑休闲区、祥和苑公寓楼之间合围的绿化环境
社区自有的循环水游泳池1个，标准塑胶网球场2个
【销售政策】：
电梯公寓价格与按揭政策优势
较低的房价、十年按揭
【针对对象】：
年轻家庭
（2）、项目品牌特性
1、年轻家庭的、时尚的居家生活方式
2、建筑品质过硬环境品位高尚
3、安全的、舒适的居家环境
4、有扩展空间的能适应今后十年内变化的房产
5、可靠的、安全的投资场所
【概念总结】：由于本项目的独特性存在于项目的环境品质和配套品质上，因此项目的特性就是一个适合年轻家庭消费的高品质住宅，为此，可提出一个总结性概念：
休闲公寓
（时尚休闲公寓）
提前十年的居家时尚
【概念阐述】：
休闲公寓（时尚休闲公寓）
时尚，是针对项目主要消费群体的心理和表象特征而进行的。这个消费群体一般在居住条件上目前是没有很强的消费能力，多数处于与父母同住、租房居住、借房居住或自购小套型过渡房的居住生活状态，但这部分消费群体都具有较为稳定的收入来源，而且都大有发展潜力，在今后十年内将是社会主体消费的中坚。
他们中的代表是一批在外资公司、或效益较好的民营企业就职的中级职员或管理者。这部分消费者很清楚自己将要选择什么样品质的房屋作为自己将来理想的住房。只是因为时间和积累的关系才导致他们目前无法满足自我的设想；同时，这部分消费群体崇尚较高品质的生活方式，也能很快地接受时尚，接受新观念并营造一种理想的生活模式，因此，如果集中这样一种消费群体，不仅能追逐消费时尚，还能创导居家时尚。在物业管理、社区活动等方面比其他消费群更能获得理解和支持。
而休闲活动，如游泳、打网球、喝咖啡等则是现代人特别是中青年最为热衷的生活方式，如果在家里都能享受到这种生活方式，将是对购房者的一大刺激。就目前的社会现状来看，这种品质的住宅消费将是年轻家庭能够实现居住要求的最佳方式和最佳项目。
为此，我们可以根据项目得特征，提出一个二十一世纪得生活形态，作为祥和苑休闲公寓得主要特征：
可持续发展的建筑空间、高尚的建筑品质、舒适的生活环境、优雅的居家氛围、健康的生活方式。
可持续发展的建筑空间是指祥和苑休闲公寓都是大面积的房屋结构，就目前的目标消费者来看似乎稍嫌宽敞，但项目在在如此价格上是目前的消费者能够承受的，同时项目在品质上的前景是和十年后甚至更长时间内的房产品质是一致的，购房者来讲，十多二十年后都没有必要考虑换房或二次购房。
λ高尚的建筑品质是指整个电梯公寓是交大智能电梯公寓的建筑设计单位和施工单位施工，同时百年名校的牌子也是对购房者的一个信心保证。
λ舒适的生活环境就是将整个电梯公寓的大面积绿化作为一个充分展现高品质社区的特点和卖点。
λ优雅的生活氛围，如果实现了对目标消费群的售房目的，那么整个电梯公寓的住户人员结构和素质、群体特征将十分单纯，并终将形成一个社区特征。
λ健康的生活方式来源于电梯公寓的游泳池、网球场和集中的休闲绿地，使整个社区成为一个体现现代居家生活的健康的生活方式。
（三）、祥和苑休闲公寓的LOGO及部分VI演绎。
由于丙丁组团的开发特殊性，建议最好在祥和苑的整体思维中作一分项目出现，因为公寓与庭院别墅不具有可比性，而单独体现公寓的品质和特性则成为一种必要。因此可专为祥和苑休闲公寓作一专门的具有现代时尚感觉的L OGO作为传播基础。
七、市场营销策略
（一）、目标市场定位
1、主要消费群：居住品质要求较高，能接受新观念，收入较为稳定的年轻家庭。目前储蓄为：五～十万
年龄层次30岁左右
购买动机为使用型
受广告宣传影响较大
青年白领阶层家庭
具有较高文化和素质的外来人员较多
2、次要消费群：已有一定的经济条件，具备一定投资能力的城镇居民
年龄层次为30岁～60岁
购买动机为投资型、保值性或以租赁方式生活
理性购买
本地居民或农民还迁户较多
3、次要消费群：有一定的经济条件的外地来蓉生活或怡养天年的老龄居民
年龄层次为50岁～60岁
购买动机为居住型
理性购买
（二）产品开发
为适应项目的定位，本项目需重点解决如下就项目产品本身的开发。
建议外墙面敷设外墙面砖。以提升房屋综合品质。丙丁组团也可借此机会普遍提一次价，以告知房屋品质的提高。
社区服务及娱乐场所的配套建设：适应青年人的生活需要。
托幼和儿童保健机构：由于项目距市中心的各大医院较远，住户基本上都在市区内上班，如果项目定位在年轻家庭，婴幼儿的看护与保健治疗将成为住户们考
虑的一件重要的事情。
交通车问题：在短时间内，可由开发商出面租赁每天可在上下班高峰期间定期开设几个班次到市中心的交通车。随着私家车的增加可逐渐减少。
产品质量问题。这是关系到整个项目成败的关键性问题。因为本项目具有价格上的优势，而这种优势如果传达错误，将对消费者造成品质较低的廉价房屋的印象。
物业管理问题。这也是目标消费群所关注的重要问题。因为在今天他们可能是中低收入，但他们的将来则是这个社会的中坚力量，在十年内，他们将是消费的主流，因此对生活品质的要求就定位很高，而这种高要求的生活品质只能通过严格规范、服务到位的物业管理服务水平来体现。如果说前期产品质量问题是制约消费者选择产品的关键的话，那么后期的管理服务则是制约购买产品的重要因素。
（三）、定价
就目前的市场趋势来讲，祥和苑公寓楼的价格在房地产市场上的价格相对同等品质房屋品质较低，在价格上具有竞争优势，但在定价策略上，应该随着销售的进展，逐渐呈价格上升趋势，这样才能显示项目的综合品质。
在价格上，本项目公寓楼的价格应定位在1100～1400元/平方米较为理想；新开的休闲公寓通过各种技术手段将价格比乙组团略有提高，体现一种新楼上市的品质表现和增值性。今后的上升价格应有1 00～200元/平方米的幅度和范围。
（四）、销售
在当前，祥和苑应重点抓住市场上出现的公寓楼销售空挡大力促进宣传和销售，短时间内形成一个较为火爆的势头，加上宣传的力度尽快地推动项目的销售进度。
在阶段上，可分三个阶段。
第一阶段在8～10月，集中进行上市宣传，使项目在短时间内形成热销势头。第二阶段在11月～年底，争取在年内的销售高峰期占领主要市场，完成销售。第三阶段在99年初，全面完成项目销售。
在售点宣传上，需作如下安排：
售点营销体系的建立。就在销售进展过程中，售点应作怎样的配合。
宣传辅助措施：宣传资料、宣传文本等等
销售人员的提高和上岗培训及销售提成、奖惩制度等
（五）、助销策略
售楼相关文本资料的准备
祥和苑休闲公寓总平图的制作
〔尤其需要指出的是，必须要将祥和苑休闲公寓从祥和苑的整体项目中剥离出来，避免与庭院别墅区、乙组团公寓再次重合，以重点突出休闲公寓的环境和配套，造成这些配套似乎只是丙丁组团单独享用的一个环境配套的错觉〕
祥和苑休闲公寓（丙丁组团及公共休闲部分）3DS效果图(全景鸟瞰)的制作
从网球场、游泳池角度看的祥和苑休闲公寓的外立面效果图。
祥和苑休闲公寓园区内部景观效果图
祥和苑休闲公寓购房须知及销售价格表的重新印制
祥和苑休闲公寓按揭付款方式和办法的拟定
祥和苑休闲公寓建筑标准和房屋内配置的设备情况介绍
（六）、现场售楼环境
售楼环境是房产促销的一个重要环节。因此，售楼处应该设置得很有气氛，功能区划简明实用，指示系统显著清晰，各种展板(背景资料、优惠政策、销售进度、工程进度，等等)一目了然……，应该能使前来参观、洽购的用户有兴趣多看多了解、有兴趣坐下来听售楼人员详细介绍，如此互相推动，更能营造售楼气氛，吸引参观者多停留，从而扩大交流机会，促进房产销售。
需要指出的是在目前的现场售楼处，一定要专门开辟一个供购房者参观的房屋建筑材料展示间，以现场展示建筑材料和建筑品质的方式让购房者增强对祥和苑休闲公寓建筑品质的信心。
（七）、样板房设计装修。
在整个宣传开始后，可视工程的开工进度和销售进度的情况，在工程进行到楼房二三层的情况下，装修出一间样板间便于购房者参观，直观地选择购房。（八）、销售队伍的调整与培训。
在整个销售开始后，需在适当的时间里，对销售人员进行适当的培训，以便以良
好的状态为购房者服务。
（九）SP促销策略：
单纯靠从经济角度上难以对目标消费群形成有效的吸引，在销售及工程进行到一定程度时，推出一个利用人人皆有的参与感，购房者很感兴趣并且简单易行的促销活动（譬如可以以赠送或抽奖的方式搞一些很实际的促销，赠送或奖励实用的厨房用品、小型家具等）。这些活动的策划必须与项目本身产生的联系（在实施中另案提供）
（十）、物业管理
物业管理是祥和苑休闲公寓未来品质的充分保证，也是休闲公寓的重要特征之一。为提高购房者的兴趣和信赖感，事先对祥和苑休闲公寓的物业管理进行规范是相当必要的。
物业管理机构设置
物业服务范围
建筑装修制度规范
公共管理之规范
配套设施使用规范和制度……
八、广告宣传策略
（一）、广告目标
98年下半年祥和苑休闲公寓成为成都市房地产市场的一个新的热点
市场营销方案项目策划书
市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日
目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结
一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游 玩，给我们提供更多的市场。 内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。
2016成都营销策划咨询公司排名
2016成都营销策划咨询公司排名 一、三顾咨询概况 三顾咨询机构「51sangu」-长期立足西南地区（四川、重庆、云南、贵州）辐射全国的经营战略布局，主要依托于以务实、严谨著称的电子科技大学-管理学院的专业背景，并与川大、财大、交大的高校部分专家建立有长期的顾问合作。整合选拔西南各校的优秀MBA人才组建西南地区的高级管理咨询师团队：必须拥有多年的企业中、高层实战管理阅历、资深咨询行业经验和良好的职业道德，三顾咨询团队以务实、高效、敬业而立足业界，具有良好的行业口碑影响力。 二、三顾团队介绍 四川三顾企业管理咨询有限公司构建了阵容强大的咨询行业合作同盟、外聘了专家智囊顾问团队和全职咨询师队伍。 专家智囊顾问团队包括深谙企业管理理论并具有丰富管理实践经验的外聘专家、学者、硕士、博士及500 强企业高层人员组成。 全职管理咨询师均接受过企业经营管理的系统教育，全都来自国内一流商学院的MBA或取得重点高校硕士学位，同时至少需具有6年以上企业中高层管理经验，并对中国文化和国内企业现实情况有深刻的认知。 三、三顾服务内容 咨询服务分为六大类：咨询类、顾问类、体验式培训（拓展训练）类、企业托管类、猎头类、投资咨询类等六大类企业全方位360°定制化服务。 咨询类服务：①为企业提供“市场营销理咨询”、“人力资源管理咨询”、"品牌策略管理咨询"、“专业市场调研”、“企业战略咨询”、“组织流程优化咨询”、“ISO质量认证咨询”、“集团化管理咨询”等量身定做的项目咨询服务；②为政府提供“产业规划编制”、“投资项目可行性研究”、“商业计划书编制”、“项目规划编制”、“行业研究分析”等咨询服务。
房地产项目营销推广策划执行方案
当前文档修改密码：8362839 c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ “紫云山庄” 五月营销推广策划执行提案
厦门夏涛房地产投资顾问有限公司 2006年4月9日 目录 【活动推广主题、目的、内容】 ....................................................................................................... 错误!未定义书签。【车房大型联合展销会】.................................................................................................................... 错误!未定义书签。【我心中的理想家园——“紫云山庄杯”儿童绘画大赛】 ......................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄五月文化活动月之寻宝游】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄颁奖典礼及抽奖大酬宾】 ............................................................................................... 错误!未定义书签。【五月文化活动月之活动排期一览表】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。
活动项目策划书
活动项目策划书 活动项目策划书（一） 一、活动主题： 传播先进理念，支援家乡建设； 弘扬科学文化，促进农村发展。 二、主办团体： 大学生青年联合支农队 大学生青年联合支农队是由，江西省宜春市袁州区楠木乡及周围各乡镇农村大学生，和当地在外务工青年共同组建的，支援家乡建设，返乡支农性质的非营利性民间组织。它下辖支农组和支教组，分别负责村民工作和支教活动。 三、活动时间： 农历20**年腊月十五至20**年正月十五 分前后两个阶段： 第一阶段：农历腊月十五至二十七 第二阶段：正月初五至十五 支农服务22天，春节前后共休息8天。 四、活动地点： 江西省宜春市袁州区楠木乡槐溪村 五、活动对象：
江西省宜春市袁州区楠木乡槐溪村全体村民及全体高、初、 小学生，适当辐射周围村庄村民和学生。 六、活动背景： “三农问题”始终是制约我国发展的最大瓶颈，近年来中央 明显加大了解决力度，制定了一系列的方针政策，免除了农业税 和农村义务教育的学杂费，提出了建设社会主义新农村的目标； 刚召开不久的十七届三中全会更是着重讨论了“三农问题”的出路。 在中央政策的带动下，那些关心民间疾苦、热爱公益事业的“三农大学生”热血沸腾地投入到支持农村建设的事业中，他们 走出大学校园，走进农村田地，身体力行地践行着支农服务的理念，200多个高校三农社团更是如雨后春笋般冒出提供最新和免费模板参考。 另外，来自农村的大学生和农村在外务工青年更是有着义不 容辞的责任，他们肩负着全体农民的希望，是农村未来发展的主 力军。因此，在全国高校三农社团风起云涌的下乡活动中，他们 独辟蹊径，喊出了“返乡支农，支援家乡建设”的，开拓了一种 全新的支农模式。 一方面家乡交通不便、信息闭塞，与主流社会缺乏有效的沟通；乡亲们更是生活贫困，文化素质低下，急需得到有效的协助。另一方面，农村大学生和在外务工青年是一个广泛的群体，有着 较高的文化素质、信息优势和致富理念；而且对当地情况十分熟
某项目营销策划书
某项目营销策划书 一、项目简介： 位于交通便利的某市光华北路东侧，用地面积约19.2亩1.25万平方米，建设框剪结构17层住宅楼4栋，建筑面积约4.2万平方米，花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡，共有256 套房，户型为三房二厅和四房二厅，建筑面积132㎡—180㎡（套内面积118㎡—160㎡）。 二、市场概况及基本竞争格局： 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成：x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值，这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡，对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。 乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 开发区一带主要由六个中小户型的小区组成，他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。 近年楼市以来，大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初，x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场，收获了大中户型市场的第一批需求者，使大户型的需求渐趋饱和，彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了中大户型市场的第二批需求者，现名雅介入了中小型120—150平米三（四）室两厅户型的市场，名雅二期正在认购阶段。可以说，在与x等大规模花园的户型配比上比较，我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套，正在认购中。由于楼盘户型销售重叠，分流部分需求者，竞争较为激烈。 3、商铺市场 由于本楼盘商铺在黄金地带，且大众普遍有“家有一铺，三代无忧”的观念， 优势明显。 三、项目SWOT分析 市场细分如下： a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置
成都某楼盘营销活动策划方案(优.选)
成都某楼盘营销策划方案 对于现在房地产的开盘活动品目凡多，创意不够，没有爆炸点，致使广大的潜在购房消费者产生厌倦心理，加上国家的政策，使大批的购房消费者顿步不前，保持着持续观望态度，从而给房地产公司带来很大的损失。 针对上述问题，本次楼盘的营销策略重点是以楼盘开盘为契机，以公司营销策划方案中的漏洞为爆点，借助网络、电视、报纸等媒体曝光的形式，造成一种让广大的购房消费者认为使有利可图的一件事情，错过就很难有下一次的机会，使处在观望之中对购房有需求的潜在消费者立即下定决心购房，从而达成交易； 同时让外界认为这是我们公司维护公司形象而不得不继续执行的假象，觉得我们这是在进行的一种赔钱赚吆喝的做法，从而加大社会的关注。 一、策划内容介绍 1、优惠方案介绍 购房潜在消费者，只要在公司规定的时间段中前来成都某楼盘看房，并看好其中的房子，成为成都某楼盘的意向客户， 就可以得到此房一定面积的赠送（也可以是其他的优惠方式）， 使之在未缴纳任何费用的情况下，房子就已经有一部分属于意 向客户，只要在规定的时间内缴纳除赠送面积以外的首付就可 以得到此房，或者在规定的时间内交付一定的定金，就可以得
到相应期限的延长。从而使购房意向客户产生一种拥有感，使 其不愿舍弃，进而达成交易。 2、方案策略介绍 通过潜在消费者在看房过程中得到的优惠为导线，网络、电视、报纸等媒体对此进行分析得出，该方案可能存在购房消 费者之间的互相转让，甚至是有价的转让，致使公司会因此而 蒙受损失，进一步爆料这是公司在制定营销策略当中的一个漏 洞，并以此大加报道。 3、公司回应介绍 随着网络、电视、报纸等媒体的报道，公司做出相应的回应称，此次优惠活动当中的确存在不足，并称可能会给公司带来 一定的损失，但是倘若终止活动会对公司的形象造成不利的影 响，更是对已得优惠的意向客户的不公平，会失去意向客户的 楼盘的信任，所以公司宁愿以损失利益，也必须使其方案得到 执行。 二、策划目的 1、提高成都某楼盘的销售 2、进一步提升公司形象，提高社会各界对公司楼盘的关注 三、策划思路
(推荐)天津市欧亚花园项目整合营销策划及执行方案
目录 前言 -----------------------------------------------2 第一篇欧亚花园项目的背景-----------------------------3 第一章欧亚花园项目基本情况-------------------------3 第二章该市房地产市场概况---------------------------3 第二篇欧亚花园项目SWOT分析与目标定位----------------9 第一章欧亚花园项目SWOT分析------------------------9 第二章目标客户定位----城市的泛白领----------------13 第三篇欧亚花园营销诊断方案--------------------------15 第四篇整合营销策划方案------------------------------19 第一章欧亚项目整合营销策划思路和路径分析----------19 第二章欧亚花园项目主题定位------------------------20 第三章营销氛围形成--------------------------------23 第四章销售推广策略-阶段性安排---------------------25 第五章宣传推广策略--------------------------------32 第六章媒体组合策略--------------------------------39 第七章本案调整后的营销推广策划建议（略）----------39
前言 本案策划的宗旨是营造销售氛围，加快销售进度、提高销售效果、实现销售利润最大化。 本案以市场调研为前提，从提升项目价值和利于市场推广的角度出发设计本案，内容涉及主题定位、形象定位、客户定位、营销推广策略等，希望为康弘公司落实下一步推广策略提供有效的帮助。 由于时间仓促、加之我们只有预定客户的基本资料，所占有的资料非常有限，在这种情况下，我们克服种种困难，以积极的心态去调研和收集各种楼盘资料，完成了欧亚花园项目整合营销策划及执行方案。
营销活动方案计划及进度
营销活动方案计划及进度 导言 25－1 年度广告计划方案 （1）产品分析 ①有关商品的基本情报 ◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。 ②产品的竞争环境 ◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。 ③与竞争品的比较 ◆原料、附属品、功效、性能。 ◆包装的特征――外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。 ④与竞争品的价格特性比较 ◆品质、包装、价格。 ⑤法律限制、同业习惯 （2）消费者购买分析 ①依消费者使用形态分类――主要使用者、使用者、非使用者等。 ②上述各阶层的特征 ◆性别、年龄、收入、职业等。 ③购买习惯 ④使用习惯 ⑤传播特性 ◆品牌知名度、消费者理想中的商品、对同一商品的再购意愿。
①市场规模及需求动向 ②市场占有率 ◆品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。 ③品牌忠诚度 ◆品牌连续购买情况 （4）广告战略 ◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。 （5）拟定广告表现计划 广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。 （6）试作品制作 （7）媒体计划 媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。 在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。 选择媒体种类时要考虑到下列条件。 ①诉求对象阶层的接受习惯――例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。 ②商品特性与媒体特性――例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。 ③传达色彩能力――例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。 ④影像及音响的传达能力――如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。 ⑤习惯、法规限制――部分商品有法律约束而禁用某些媒体，如香烟广告。 （6）广告预算 广告预算主要包括两个部分，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。 编列媒体预算前，先要编列出明确的媒体执行计划，媒体执行计划需按月度编出，如下表：
某房地产项目营销方案
鼎元弘毅运城分公司2012年营销中心营销方案 营销中心 2012年2月4日
目录 总则 第一部分年度目标任务及任务分解 第二部分影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 二、需要公司支持的几个方面： 第三部分解决问题具体实施方案 方案1：项目清盘方案 方案2：新市场开发及新业务经理支持方案 第四部分组织架构及薪酬 一、业务系统组织架构 二、“幸福小镇”项目组织架构 三、现有商业项目组织架构 四、银川市场拓展部组织架构 五、各部门职能 六、人员薪资待遇 第五部分 2012年营销中心重点工作
总则 为了深入贯彻总公司领导在“业务系统专题研讨会”上提出的2012年运城项目快速清盘要求，全体销售中心成员决心在公司政策的大力支持下，结合公司的会议精神，充分发挥公司群力群策的工作思路，以开发新市场，培训新人，挖掘优秀业务员为工作重心，以稳扎稳打，整合团队，全民动员为年度销售工作思路，在国家房地产政策调控严峻的形势下，迎难而上，背水一战，紧紧围绕团队建设和既定目标任务展开工作。 第一部分 年度目标任务及任务分解 2012年业务部销售目标为3.5亿元，计划完成目标任务3亿元。 目标任务分解详见《2012年各市场销售任务制定计划表》 第二部分 影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 ﹙一﹚公司外围方面 主要是当地一些房地产公司通过大幅度提升业务人员点位等一系列不正当竞争手段，诱惑、渗透、颠覆、拉弄我们市场人员，使我们市场营销人员及整体团队建设都不同程度受到一些干扰和影响。
针对这种的情况，营销中心及时调整思路，召集部门高层管理人员找思路，想办法，定策略。决定在稳定营销人员思想，激励业务人员斗志的基础上，采取“不同项目制定不同奖励政策”的策略，达到留人员，清项目的目的。具体奖励政策按照不同项目从三方面去体现，即正常销售类项目:创业城、临街底铺、财富广场采取加大奖励思路；住宅及公寓类项目:创业大厦1、2、3号楼、时尚公寓4、5、6号楼、创业城1、2号楼、丽港新居，采取转换为内部集资购房＋低价包销策略；滞销类项目：风情街、明清街、金海岸1、2、3期剩余房源，风情酒店底铺、休闲公寓底铺，采取工程抵账＋超高点位奖励办法。具体运作详见《第三部分方案1项目清盘方案》。 ﹙二﹚公司内部方面 1、运营招商目前是影响商铺销售的最大障碍，具体表现为已交工的商业项目招商不到位、已招商的商业项目仍然没有起色的现象，导致购买商铺的客户怨声道气，给后续销售工作开展带来举步维艰的局面。希望公司能在5月1日前，使金世界国际广场如期开业。同时建议金海岸三期、风情街也能在七月份前后与大型商家达成初步协议，尽量把临街门面先租出去，给公司整体项目商业运营带来起色，给客户带来前景和信心，给营销环节带来强有力的保障。 2、部分项目交房滞后，房产证办理迟缓也是影响销售方面的一个大问题。虽然公司从正面给客户做了大量的解释工作，但随着时间的推移，也陷入困惑状态。目前客户在这方面对我们公司的不满情绪一直在高涨，已经在30多个老市场产生了负面作用，给后续项目销
成都管理咨询公司营销策略分析
成都管理咨询公司营销策略分析 目前，成都管理咨询公司的数量近千家，管理咨询公司如何在给客户提供广泛且专业的管理咨询服务的同时，制定好自身的营销策略，在成都管理咨询界独树一帜？成都大势管理顾问公司认为，咨询顾问和客户之间的关系是咨询专业的核心。当咨询公司评估和制定战略时，客户充当着特殊的角色。 1.客户的基础 咨询业与许多其他专业服务一样，拥有稳定的经常来的客户或许比提供卓越的产品更加重要。根据以往的经验了解并信任咨询公司的客户们，有了新的工作仍然准备回来找你，这是一笔重要的资产。 咨询专业的战略家们一定会倾注极大的注意力去留住现有的客户，并向现有的客户营销和制定其它的战略。这已由重复业务的统计数据所证实，即在某些公司，重复业务已占到总收益的75-85%。 咨询师和客户之间的关系是咨询专业的核心。当咨询公司评估和制定战略时，客户充当着特殊的角色，向客户学习的确是重大的战略选择。不询问客户的所思、所想，就得出公司能力和未来前景的结论，这样的做法过于自信，它往往是徒劳的。 公司必须准确地了解客户是怎么想的。有关于服务的客户反馈信息，可以从项目评价、与客户组织管理者的联系、行业会议和研讨会，以及其他渠道中得到。在评估和制定战略时，所有上述信息都必须认真仔细地审查。除此之外，可以向客户询问一些具体的问题，关于他们预计的未来需要和需求。他们会给咨询师提供宝贵的建议。 与经常性客户建立联系并加以管理，是专业咨询管理的又一项重要任务。没有客户，就没有咨询。咨询师不可能备货，一旦找到客户，马上供应。事实上，客户是服务生产的直接参与者。最低限度，他(或她)要帮助咨询师确定服务的范围，提供必要的信息，然后听取建议。在咨询过程中，是客户在“生产”，而咨询师，
营销计划与目标方案怎么写
营销计划与目标方案怎么写 市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所 需所欲之物的一种社会和管理过程。 营销计划写方案的具体步骤是什么?下面是给你介绍的营销计划与目标方案，希望对你有 帮助。 营销计划与目标方案一一、20XX 年度销售总目标(一)20XX 年度销售总目标总目标：实现 项目销售面积 3 万平方米，销售金额：2 亿元 1、计划推盘情况待推楼栋(二)20XX 年度计划推 盘、可售房源及目标金额汇总 1、20XX 年剩余房源汇总及目标销售金额 2、20XX 年新房源预期 上市量、可售时间及目标销售金额二、20XX 年度营销计划(一)营销阶段划分及各阶段实施计 划 1、营销阶段划分 60#、62#楼开盘 1.3 期别墅开盘 64#、65#楼开盘 63#、66#楼开盘 61# 楼开盘 1-2 月份 03.1604.20 06.08 08.16 10.18 11 月 12 月剩余房源销售期及新开房源蓄势 期 2.2 期多层及别墅开盘期强销期阶段，可根据市场情续销、促销期阶段第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段(1)第一阶段：剩余房源的销售及蓄客期(1-2 月) 核心任务：因前期剩余 房源较少，多为 2.1 期多层顶楼加阁楼房源，故 1-2 月份销售全部以前期剩余房源为主。 可针对 2 月春节前后返乡人群，推出相应的优惠策略来达到促销的目的。 2.2 期多层预计在 3 月份可达到预售条件，因此需在 1-2 月份期间及时展开蓄客工作。 (2)第二阶段：2.2 期多层及 1.3 期别墅开盘期(3-4 月) 核心任务：该阶段为 2.2 期多层 及 1.3 期别墅的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目进度的活动营销，同时利用各个节点做 事件营销。 在宣传推广上该阶段是广告投入的密集期。 除正常广告宣传外，可针对乡镇客群做有效覆盖，做好各个重点乡镇的活动宣传。 在项目推出的同时建议采取预约登记的销售手法，通过一定的优惠活动，拉拢有效客户， 再根据有效客户的数量来制定更合理的开盘方案。 (3)第三阶段：加强已推及新推房源的销售工作(6-10 月) 核心任务：去化大量已开及新 开房源将是这个阶段的主要核心任务，该阶段将作为项目的主要销售期，当然它也是传统的销 售旺季。 第二阶段的广告宣传主要以“面为主， 在面覆盖的基础上， 该阶段在宣传建议以“点为主， 重点考虑新客户的挖掘工作，同时充分做好老客户营销工作。 在媒体的投放上重点以报纸、短信广告为主，辅助大牌、电视宣传，提高项目暴光度，同 时以单页直派作为特定客群的宣传媒介。 (4)第四阶段：剩余房源的续销及促销(11-12 月) 核心任务：该阶段主要是做好项目剩余 房源的持续销售工作，充分利用客户资源。 同时针对剩余的大户型，顶楼户型，建议进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性 的应销方案。 通过一定的促销手段，加大优惠力度，促进销售。
(营销策划)项目策划书模板
项目策划书编号：《刘公岛》（暂定）三维动画项目计划书 策划人： 策划时间：年月日
第一部分：项目介绍 1．项目概述 本次项目主题是三维动画宣传片《刘公岛》（暂名）制作，该项目由一支资深的动画制作团队——威海光远影视动画有限公司三维制作部加盟。此次项目时间设定为两个月，制作周期为2011年8月1号到2011年9月30号。这次项目的目的主要有两个，一个是借助这次动画片制作提高团队的实战能力，另一个是通过宣传片的成功来提高公司的知名度，从而获得社会效益和经济效益。初步设定项目制作时间安排为以下： 1）8月1号到8月15号完成刘公岛的项目的剧本创意（该阶段安排主创人员去刘公岛采风）、三维人物和场景概念设定。 2）8月15号到8月30号分镜制作。 3）9月1号到10月15号完成动画制作。 2．项目背景分析 威海光远影视有限公司现有三维动画团队30人，包括导演、编剧、场景设定、分镜等，他们有着成熟的动画经验。在6月份公司完成了15分钟的《老子·葛家·世界》三维动画制作，获得了客户的高度评价。但是，公司还是存在着一些不足：公司电脑设备配置不高，做全三维的动画有一定的难度。希望在该项目中提高配置。 上个项目，由于时间比较紧凑，造成了许多衔接上的问题。总的来说，在上个项目积累了很多经验，希望在这个项目能吸取经验。
3．项目的必要性和市场前景 第一，《刘公岛》（暂名）三维动画是用三维人物形象、三维场景做的旅游宣传片没有先例，创意新颖。 第二，它也用漫游结合动画的形式对刘公岛的全貌做一个展示。 第三，旅游宣传预期效应比较好，对于威海市旅游产业的发展有很大的意义。 第四，树立威海市城市形象，吸引国内外旅游投资，打造社会效益和经济效益。 第五，威海市刘公岛附近的地理位置具有优势，临近中日韩，也在我国沿海处，水陆交通发达，有较大的消费市场。 5．项目策略及活动 《刘公岛》的三维动画计划与威海市旅游局联合，制作光盘发售，在刘公岛的门票中附加光盘，进行捆绑销售，然后对外发行动画光盘销售，并开发一些列的《刘公岛》的附属玩具和图书，从而获得经济收益。据资料显示，2010年11月刘公岛景区客流量突破4万人，这样预计经济效益还是很可观的。 6．预期风险分析 ?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义） 7．项目创新性 第一，《刘公岛》是首部大型宣传景点的动画片。 第二，采用三维动画，能全方位地展现出刘公岛的景貌，具有立体可感性。
项目营销策划方案
项目营销策划方案 【篇一：项目营销方案】 项目营销方案 1.项目概况 1.1 项目名称 风尚国际 1.2 项目宗地位置 风尚国际公寓位于京东燕郊经济开发区的核心金融商贸区，北临燕 郊城市主干道102国道，东距燕郊金融街及景观大道迎宾路200米，西距行宫市场及燕郊人民医院（二级甲等）300米，毗邻燕郊中学及燕郊镇政府 1.3 项目经济技术指标 2. 项目市场分析 2.1 项目投资环境 2.1.1 项目投资环境宏观分析 燕郊虽隶属于河北三河市，但在北京市的规划里，最东的正是燕郊。在很大程度上，燕郊与北京的联系远远大于与三河市的联系。燕郊 与通州接壤，距北京仅30分钟的车程，比北京很多远郊区县还近， 是临近北京市区发展最为成熟的外埠地区之一。燕郊依托毗临北京 得天独厚的地域优势，以及自身日臻完善的各项基础配套设施，优 美的环境，良好的产业发展及便捷的交通条件，吸引了周边区域内 尤其是京城高端人士愈来愈多的关注。 1992年7月，燕郊被正式批准为河北省省级经济技术开发区。 1999年12月，又被批准为省级高新技术产业园区。2001年又被批 准为省级高新技术产品出口基地、河北省首家软件产业基地和省级 海外留学生创业基地，目前综合实力在全省27个省级开发区中位居 第三，在全省县（市）域开发区中位居第一，是河北省6个重点开 发区之一。经过近10年的发展，燕郊开发区正发展成为集科技、生产、旅游、度假、金融、商贸于一体的一座崭新的现代化首都卫星城。 目前，快速上涨的房价显示出燕郊板块房地产发展上行的巨大空间；而基础设施建设以及生活配套的完善也使得北京人开始有自觉移民 趋势。据统计，燕郊的商品房当中有近八成卖给了北京人，而这个 比例在高档项目中则更高，燕郊临近京城的位置和较高的教育水平
项目营销策划推广方案
东方壹品营销策划推广方案 2011年9月15日 大连恒瑞正合房地产营销策划有限公司 前言 根据东方壹品项目本身特点和晨峰地产公司战略发展目标为基础，以客观的市场调研和有针对性市场定位为准则，以独特的概念设计为核心，综合运用各种地域性策划推广手段，按项目施工进度和销售推广梯度来实施，目的围绕三大执行期来综合策划推广，第一期项目告知为主，同时预测市场承载力并有规律的适当调整；第二期为开盘前期大量蓄水为后期强销期做暖场铺垫，充分发挥策划推广市场冲击力和延展性，使我们东方壹品开发、建设、销售取得圆满的成功，并针对晨峰地产公司从成长型向专业化、品牌化过度，并为产品品牌化向企业品牌的定量、定性转变做功课。 一、东方壹品策划推广周期 （一）、辽沈战役---初级推广 （1）2011年8-10月——形象推广期 （2）2011年11--12月——延展筹备期 （二）、淮海战役---中度挖掘 （1）2012年1-4月——引导期 （2）2012年5月--认购期 （3）2012年6-7月——开盘期 （4）2012年8-9月——强销期 （三）、平津战役---高效回收 （1）2012年10月——持续期 （2）2012年11月--13年——收尾期 二、策划推广执行方案 （一）、形象推广期——辽沈战役 节点时间：2011年8月1日～2011年10月30日 前期项目展示告知为主，对市场预期的冲击性，展示项目本身自有的独特性、唯一性、高品质、高性价比、高定位、高标准等。 1、推广目的 以展示告知为主，项目平铺展示达到一定小范围市场冲击，引起行业竞争对手和周边居住人群以及潜在客户的关注。 2、积累客源
铁锋区1.5公里半径内客户群 3、推广主题 （1）政策引导： 政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。 （2）概念诉求：城市门户地标鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑 鹤城首席Art-deco风格法式皇家府邸 4、推广侧重 展示告知为主，体现项目本身自由的地理位置优越性，总体规划、建筑风格、户型面积范围、园林景观小展等。 5、宣传方式及sp活动 开工奠基典礼（完成）、焰火晚会（取消）、交通广播和乡村广播（完成）、车体广告、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语，概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。 （1）、电子楼书（网站）：外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业VI、企业文化等。 （2）、车体广告：以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语。 线路建议6路或28路。时间10月初开始为期一年，内容根据推广计划更换主题。 （3）、10月初房展会：宣传软性彩页，数量10000份和前期制作200把扇子及企业文化衫等。 6、广告表现 展示总体形象、建筑风格、规划布局、企业文化、产品品牌拓展 7、VI表现 地标图 道旗 停车站牌 网页设计 8、媒体配合 （1）投放时间及方式（完成） 交通频道、乡村频道广播房产专栏，时间30秒频率6次，早中晚各2次，时间8月9日-9月10日一个月。后期可根据销售节点需要拉长时间及加大投放频率。 （2）软文：（新） 【重磅信息：即日起，联通大道进入后现代法式浪漫生活节奏，时尚、简约、唯美将成为未来高品质生活的主旋律!】 (播报形式) 东方壹品，联通大道上的鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑，面积为50-150平米区间特色的花园电梯洋房与情景高层引领您的居住世界观。社区规划有艺术气
营销策划活动项目.
营销策划活动项目 一、项目名称 营销策划活动项目 二、项目背景描述 某公司计划在2007年初进行一新产品的营销策划活动，成功的活动应是经过缜密研究、深思熟虑之后，并注重细节和执行情况的活动。策划营销活动时，在活动的开始阶段首先应了解您的市场定位，在活动的结束阶段应当收集数据并对活动的有效性进行分析。此模板罗列了组织在策划营销活动时应当考虑的各种事项。 三、项目目标 1．时间 从2007年1月1日项目启动开始至2007年10月12日，为期9个月12天。 3．成本 粗略估计总体费用3.516万元（不包括用地成本）。（详见project软件成本表） 4．里程碑 完成业务策划前景审阅是审阅业务策略前景的里程碑，完成活动概念是制定活动概念的里程碑，完成本地化策略是创建本地化策略的里程碑，完成组织内部交流和培训是与内部组织交流并进行培训的里程碑，完成客户关系管理是客户关系管理的里程碑，完成区域、全球、国家（地区）业务模式是分析完成营销活动区域、全球、国家（地区）业务模式的里程碑，完成活动制定是制定活动的里程碑，完成活动创意和测试是制定活动创意和测试的里程碑，完成外部促销是制定外部促销策略的里程碑，完成生产是生产的里程碑，完成活动发布是活动发布的里程碑，策划是活动效益的里程碑。 5．可交付成果 完成业务策划前景审阅，完成活动概念，完成本地化策略，完成组织内部交流和培训，完成客户关系管理，完成区域、全球、国家（地区）业务模式，完成活动制定是制定活动的里程碑，完成活动创意和测试，完成外部促销，完成生产，完成活动发布是阶段性，完成营销活动策划是可交付成果。 四、项目干系人
五、营销策划活动项目组织结构 项目经理：PR公司 团队成员：营销领导组、营销研究人员、营销人员、营销代表、内部 PR、PR 公司 六、项目WBS工作分解结构 1.营销策划活动项目 1.1审阅业务策略前景 1.1.1确定服务/产品差距和机会 1.1.2分析完成SWOT 1.1.3审阅业务模式 1.1.4审阅组织营销策略 1.1.5审阅本地营销策略 1.1.6审阅全球营销策略 1.1.7审阅营销计划以确定活动预算 1.1.8建立组织的走向市场策略 1.1.9评估公司策略目标定位 1.1.10评估竞争优势 1.1.11审阅产品和服务利润 1.2制定活动概念 1.2.1创建验证设想的过程 1.2.2创建共享设想的过程 1.2.3收集设想 1.2.4设想的最终形成和确定 1.2.5研究市场环境 1.2.6制定初步活动概念 1.2.7确定活动目标 1.2.8制定衡量活动成功的标准 1.2.9制定活动跟踪和分析过程 1.2.10通过测试群体和市场研究验证概念 1.2.11建立活动焦点列表
(营销策划)项目策划书
（营销策划）项目策划书
目录 （一）项目概况 1、项目建设、设计及施工环境概况 2、项目合同主要条款 3、主要分部分项工程量 4、工程特点、难点及重点分析（二）责任目标及主要保证措施 1、责任目标一览表 2、目标保证措施 （三）施工组织策划 1、项目组织机构及管理制度 2、项目主要管理人员名单 3、施工部署 4、施工平面布置 5、施工进度计划 6、施工准备工作计划 7、节点考核计划 （四）主要资源保障计划 （五）主要技术保障计划 （六）质量管理 （七）安全生产管理 （八）成本管理 （九）资金组织及管理 （十）项目CI策划及品牌建设 （十一）项目风险控制 （一）项目概况 1、项目建设、设计及施工环境概况
本工程位于****区，***路，西临福海路，南***街，北临***街，为烟台旧城改造项目，属于国计民生项目，鉴于本工程的重要性和影响力，我们项目策划的指导思想是以现场安全文明施工和质量为中心，建立工程质量保证体系，编制项目质量计划，选配高素质项目领导班子及专业工程技术管理人员，按国际惯例实施项目管理，积极推广应用新技术、新工艺、新材料、新设备。本工程三面紧邻居民区，对安全和文明施工要求非常高，务必要求我们严格遵守各项操作规程和法律法规对该工程实施严格、科学、有效地施工总承包管理。并按业主的部署，在监理公司的管理及政府质检部门的监督下，充分发挥施工总承包职能，协调、管理好施工现场各分包单位，全面认真地履行施工合同，优质、高速、低耗地把本工程建设成一流水平的建筑精品。 1.1项目建设、设计概况表建筑概况
结构设计概况一览表
电气、给排水、暖通设计概况一览表 1.2项目施工环境 本工程地处烟台市福山区，东临明丰路，西临福海路，南临汇福街，北临盐场街，交通便利。大部分临设均布置于规划用地之外（利用原有旧房），水源距项目
成都市城市营销“成都好安逸”抖音挑战赛营销背景营销目标策略
成都市城市营销“成都好安逸”抖音挑战赛 广 告 主：成都市网络新闻信息中心 所属行业：国家机构 执行时间：2018.06.16-06.18 参选类别：短视频营销类 营销背景 我们以“安逸的成都，来了就不想走”为主题，在抖音平台发起“成都好安逸”抖音短视频挑战赛，举行了一次全民参与的抖音挑战赛，通过KOL的号召力和短视频自带流量红利，引导网友自发分享“安逸的成都”，强化城市关键词。 同时我们整合内部资源，旗下达人办公室小野多次自发性地将多个短视频内容参与至“成都好安逸”抖音短视频挑战赛；办公室小野、爷爷等一下的微博平台也对本次活动进行了二次传播。 营销目标 利用抖音平台风口能量和流量红利，为城市推广热度添砖加瓦，让本次挑战赛被5000万（播放量）用户看见； 我们旗下12位KOL参与挑战赛，粉丝累计5000w+，覆盖各垂类和领域，进一步将城市信息推广至不同受众； 参与度广泛的抖音挑战赛，通过全民参与，引发全民感受成都的热情和魅力，2000用户参与本次挑战赛。 策略与创意 （一）6月16日，视频首发 由具有国际影响力的超级IP@办公室小野，首发以#成都好安逸#为主题的短视频，传递成都市核心城市形象“安逸”。 （二）6月16日，原创魔性BGM入库 我们围绕成都的“安逸”属性，以成都城市特色为创作元素，创作一首魔性抖音曲； 所有KOL 挑战内容均选用本次BGM，作为该挑战的官方BGM； （三）6月16日，12位KOL自带流量，参与“成都好安逸”抖音挑战赛
旗下KOL组成传播矩阵，由点至面，覆盖全网各垂类粉丝人群，吸引更多的人关注挑战，参与挑战； 【旗下12位KOL参与本次挑战】 @办公室小野 @代古拉k @七舅脑爷 @波多野红梅 @办公室小作 @李一檬EMOO @爷爷等一下 @苏豪同学 @慕容rich @钟金琪 @铲屎官阿程 @麒麟 （四）抖音官方投入硬广支持该挑战赛 热搜、信息流push、Banner6位 执行过程/媒体表现 （一）6月16日，视频首发由具有国际影响力的超级IP@办公室小野，首发以#成都好安逸#为主题的短视频，传递成都市核心城市形象“安逸”。
营销活动方案计划书
第二十五讲营销活动方案计划及进度 导言 25－1 年度广告计划方案 （1）产品分析 ①有关商品的基本情报 ◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。 ②产品的竞争环境 ◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。 ③与竞争品的比较 ◆原料、附属品、功效、性能。 ◆包装的特征――外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。 ④与竞争品的价格特性比较 ◆品质、包装、价格。 ⑤法律限制、同业习惯 （2）消费者购买分析
②上述各阶层的特征 ◆性别、年龄、收入、职业等。 ③购买习惯 ④使用习惯 ⑤传播特性 ◆品牌知名度、消费者理想中的商品、对同一商品的再购意愿。 （3）市场规模及需求动向 ①市场规模及需求动向 ②市场占有率 ◆品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。 ③品牌忠诚度 ◆品牌连续购买情况 （4）广告战略 ◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。 （5）拟定广告表现计划 广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。 （6）试作品制作 （7）媒体计划 媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。 在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。 选择媒体种类时要考虑到下列条件。 ①诉求对象阶层的接受习惯――例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。 ②商品特性与媒体特性――例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。 ③传达色彩能力――例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。 ④影像及音响的传达能力――如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。 ⑤习惯、法规限制――部分商品有法律约束而禁用某些媒体，如香烟广告。 （6）广告预算 广告预算主要包括两个部分，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。 编列媒体预算前，先要编列出明确的媒体执行计划，媒体执行计划需按月度编出，如下表：
营销策划大赛活动与方案
“新通，为你的梦想上色”——第二届“新通杯” 营销策划大赛活动策划方案 为延续第一届“新通杯”良好的营销氛围，进一步提高浙江新通国际合作有限公司在下沙各个高校的知名度，同时也为拓展下沙在校大学生升学渠道，以及下沙在校大学生创业实践提供一个可信赖的平台。并可发掘下沙各高校优秀营销人才，提高学生的营销综合技能及其实践水平，挖掘有价值的商业策划方案。为此，新通国际合作有限公司联合杭州职业技术学院市场营销协会、浙江经济职业技术学院团工委等6个高校社团组织，决定举办第二届“新通杯”——“新通，为你的梦想上色”营销策划大赛。 一、活动目的 通过举办一年一届“新通杯”营销策划大赛，提高参赛大学生团队的个人素质以及团队协作意识，加深下沙各个高校在校大学生对新通公司留学项目的认识，并可在一定程度上进一步建立学生与企业一种合作的关系。 二、活动主题 新通，为你的梦想上色 Colour for your dream on the Shiny Way. 三、活动时间
2010年11月20日——2010年12月26日 四、活动地点 杭州职业技术学院 浙江财经学院 浙江金融职业技术学院 浙江经贸职业技术学院等 五、主办单位 1、主办：浙江新通国际合作有限公司 杭州职业技术学院团委 浙江财经学院团委 浙江经贸职业技术学院团委 2、承办：杭州职业技术学院市场营销协会 六、组织机构 1、设立大赛组委会，由杭州职业技术学院技术学院市场营销协会、浙江经济职业技术学院团工委等单位的有关负责人组成负责竞赛的统筹协调赛事各项工作；由杭州职业技术学院市场营销协会办公室的有关负责人设立组委会办公室，负责竞赛的日常事务。 2、设立大赛评审委员会，由组委会邀请各高校领导、专家学者、