房地产市场宏观分析综述
第一节市场分析
一、2003年北京房地产市场宏观分析:
(一)、2002年十六大刚刚开过，十六大吹响了全面建设小康社会的进军，中国小康社会住房规范已经确立，其具体内容是：到2020年，住房从满足生存需要，实现向舒适型的转变，基本做到“户均一套房、人均一间房、功能配套、设备齐全”。
“户均一套房”所包含的最主要内容就是达到每户拥有一
套住宅的要求，这条规范对住宅的功能划分、保护个人私密提出了更高的要求。最终达到“户均一套房”的规范不仅要求这套房能够满足购房者的最基本生活需求，更要求这套房可以对住户的隐私进行良好的保护。
“人均一间房”同样是一条力求强调住宅质量的规范。现在提出“人均一间房”的新规范，虽然没有从面积上给出一个具体的数值，但对于这间房应该提供给住户独立空间的规范是一定的。这说明我国在制定小康社会住房规范时已经更加注重住宅质量方面的要
求。“功能配套”在小康社会中，人们应该生活在一个更加智能化的空间中，单独的饭厅、会客厅、书房等具有各自独立功能的生活空间将被越来越多的住户所需要，因此将“功能配套”作为小康住房规范之一来执行同样十分重要。“设备齐全”而在新出台的小康社会住房规范中，一个十分核心的内容就是“要将住宅从满足生存需要，实现向舒适型的转变”.
从２００２年整个宏观经济来看，一个季度比一个季度好，处于上升的势头。宏观经济与房地产市场关系密切，宏观经济形势不好，房地产市场不会有好的发展。国家经贸委的统计数据显示，预计全年房地产投资平均增长幅度将达到３０％，明显高于同期全国固定资产投资增长率，这表明开发商及社会各界对房地产市场发展形势全面看好，因此纷纷加大了投资规模，这种态势还将会在今年持续下去。(二)、２００３年，北京市委房改造将达到10户,老百姓买房积极性的能量还将进一步释放。住房制度改革的几个主要举措，力度将不断加大。今年的房地产市场有四大政策：变实物分配为货币分配；大力发展经济型住房；全面开放二手房市场；大力发展住房金融。四大政策强劲推动今年楼市发展。
(三)、现在我国的城市化水平是３７．８％，再过２０年可以达到５０％。每年有１～２个百分点的增长，这样算来，每年有１３００万至２０００万的农民进入城市。这是必然趋势，是多大的需求啊！给房地产业带来多大的拉动！所以不愁房子盖好后没人住，没人买。我国城镇居民现有的居住水平，人均居住建筑面积是２１平方M，每户人家就是一套７０平方M的房子。这远远不够，全面建设小康，每户应该达到１００平方M，人均３５平方M至４０平方M。这又是多大的需求空间！
(四)、今年的经济适用住房明年的开发量不会少于今年。据市重大办有关负责人介绍，从今年开始，本市每年将新建经济适用房300万
平方M，在连续四年的时间里，完成1200万平方M的建设任务，同时控制经济适用房价格、建设规范，并突出做好经济适用房的销售经管工作。今年，本市经济适用住房开发量不会少于300万平方M。目前，已经确定的2003年经济适用住房目有：长安新城二期、翠城二期、回龙观文化居住社区和天通苑后期、青年路小区二期、海瑞新城、次渠经济适用住房工程、乐城（西南二环附近）等等。 (五),今年1月1日开始实行, 由国家计委和建设部制定的《经济适用住房价格经管办法》.其中明确规定，经济适用住房价格将实行政府指导价。经济适用房的价格制定应当与城镇中低收入家庭经济承受能力相适应，以保本微利为原则，与同一区域内的普通商品住房价格保持合理差价，切实体现政府给予的各项优惠政策。
新办法规定：经济适用住房基准价格由开发成本、税金和利润三部分构成。其中计入房价的企业经管费和利润分别控制在2%和3%以内。对住宅小区内经营性设施的建设费用，开发经营企业留用的办公用房、经营用房的建筑安装费用及应分摊的各种费用，各种与住房开发经营无关的集资、赞助、捐赠和其他费用，各种赔偿金、违约金、滞纳金和罚款，以及按规定已经减免的费用等不得计入经济适用住房价格。
《办法》还规定，经济适用住房价格由有定价权的政府价格主管部门会同建设主管部门在工程开工之前确定，并向社会公布。
二今年经济适用房市场供应情况
(一)、今年经济适用房发展重点.
目前已基本确定的是：根据现实需求和现已开复工的情况，今年北京经济适用住房新开工面积不少于300万平方M，重点安排回龙观文化居住区以及天通苑的后期、长安新城和青年路小区的后期、西红门经济适用住房、垡头翠城、次渠以及西南二环、丽泽桥附近等工程的建设。
上半年，北京市民可购买的经济适用住房楼盘分为两类，一类是“老”工程的后期建设，一类是新盘。
1,在建工程，由东到西、由南到北，规模较大的经济适用住房工程有：
A,由大成房地产集团公司开发、位于朝阳北路附近的青年路小区堪称是离CBD最近的经济适用住房工程，最高限价为3800元/平方M。今年上半年，除一期还有为数不多的房子外，即将推出二期。与一期相比，二期在建筑形式、环境设计等方面都有变化，一期的塔楼将不再出现，代之的是舒适度较强的板楼。
B,位于西长安街延长线附近、西四环边上，由大成房地产集团公司负责开发销售的城西最大经济适用住房工程——长安新城上半年也将推出新楼。该工程最高限价为3950元／平方M，根据楼层、朝向等在价格上有上下浮动，但最高限价控制在3950元／平方M内。地理位置、德国设计、现代化的外立面、合理的户型和贯穿整个小区与四环绿化隔离带相贯通的园林是该工程的亮点。
C,南城，本市售价最低的经济适用住房工程、位于西红门镇的瑞
海新城自去年11月25日开始认购至今，一期54万平方M共4588套房目前已经基本认购完毕。今年上半年，预计将推出二期约20万平方M、2700多套住房。
D,垡头的翠城也是今年南城中重要的经济适用住房工程，今年上半年，二期也将开始认购。
E,北城的回龙观文化居住区和天通苑后期也是今年经济适用住房工程的建设重点。
2,今年新建工程供应量
由北到南，目前已经有关部门批准或正在核准中的规模较大的经济适用住房有：
A,回龙观地区：今年上半年，回龙观文化居住区边上，另一家房地产公司也将推出一个10万平方M左右的经济适用住房工程。据该工程的操盘人透露，目前，小区名称尚未确定，但在3月份左右，该工程将开始认购并建设，最高限价也为2600元/平方M。
B,丽泽桥—玉泉营一带：带有政府背景的北京新兴房地产公司将在西南二环丽泽桥一直往南到玉泉营环岛这个条状地带推出一个200多万平方M的经济适用住房小区。据该公司有关负责人透露，上半年，该工程将率先启动20万平方M左右的一期，最高限价也定在3900元/平方M左右，目前正在核准中。一期的户型都将以小户型为主。
C,莲花河、广安门外小红庙南里一带，中房集团将推出一个建筑规模约在25万平方M左右的经济适用住房工程。据了解，该工程最高限价也在4000元/平方M以内，将由金网络投资顾问公司代理销
售，推广案名暂定为“乐城”。
D,方庄附近：位于方庄桥东南角，紧邻三环路的百万平方M经济适用房社区——世纪风景，即将在春节后开始放号销售。据开发商有关负责人表示，这个工程最高限价3840元／平方M。一期工程计划开工近20万平方M，每套房屋总价多控制在二三十万元，先行推出900余套房子上市销售，明年年底正式入住。
除上面说到的规模较大的经济适用住房新工程外，今年上半年，有些单位自己建设的新开的“定向”供应的经济适用住房工程也不少。除此外，次渠等市政府早已经确定的经济适用住房工程也将在下半年推向市场。
(二)、今年经济适用住房三个特点
与往年的经济适用住房工程相比，今年的经济适用住房工程在区域分布、户型设计以及购买方式上将有三点不同。
A，区域分布上“重南轻北”。从今年上半年即将新开盘的经济适用住房的分布情况看，经济适用住房工程开始“南移”，往年城北经济适用住房一枝独秀的局面发生了变化，南城出现了四五个百万平方M 以上的大经济适用住房工程。业内人士认为，经济适用住房“南移”将给城南带来足够的人气儿，这一方面将有利于城南的开发建设，另一方面，价格低廉而有政府背景的经济适用住房将在竞争上以绝对优势打压城南商品房的价格，有可能也使城南的商品房率先出现降价现象。
B，户型回归“经济”，以适用的小户型为主。以往以天通苑和回
龙观文化居住区为代表的最早一批经济适用住房工程，大多以120平方M的三居为主力户型，甚至出现200多平方M的超大户型，使北京经济适用住房出现“单价虽低，总价不低”的局面。而今年，无论是“老”的经济适用住房工程，还是新开的经济适用住房工程，户型都出现“回归经济”的现象。西红门的瑞海80%的户型都在80平方M左右；长安新城将推出精装修的小户型“公寓”；新兴房地产公司的有关人员明确地表示，一期推出的20万平方M全以小户型为主，总价控制在30万元左右，让更多的人买得起；方庄附近的世纪风景户型也在60平方M至120平方M之间。
C，定向销售多起来。以往，每开个新的经济适用住房工程，都出现老百姓昼夜排队购买的情景。今年，这种局面将有可能改善。根据有关部门最新发布的政策，国企住房困难职工、重点工程拆迁范围内的拆迁户、旧城改造中的拆迁户等可由政府部门安排专项经济适用住房供其优先购买。
三、今年销售的经济适用房产品分析及对本案销售风险分析:
(一)瑞海新城,长安新城,翠城工程分析
1,楼盘名称：翠城
类别：经济适用房(板楼)
城区：朝阳
价格：3180元/平方M
入住时间：最早入住日期2002-12-1
开发商：北京住总开发有限责任公司
推荐户型：1居室70.2平方M,
2居室102.76平方M,2居室120.1平方M
3居室122.60平方M,3居室139.49平方M
工程简况：绿化率：35%
总建筑面积：80000平方M
交通状况：翠城位居东四环,北临京沈高速路,向西距东四环不到1000M,驱车只需10分钟即可到达国贸商圈
工程描述:
? 翠城是北京住总集团开发建设的距CBD最近、规模最大的经济适用房工程。
? 翠城位于东四环东南，朝阳区垡头地区，北临京沈高速公路，距国贸10分钟车程，向西距东四环仅1000M，紧邻北京环城-~．4L带及古币公园、奥运公园、交通便捷、环境优美。
? 翠城规划总建筑面积近160万平方M，其中一期开发面积8万平方M为经济适用房工程，由10栋多层板式住宅组成，户型面积70一150平方M，南北通透，户户朝阳。特别是翠城独有的贯穿社区东西长近1000多M、宽约50M的绿色健康大道，及下沉式区广场，喷泉广场，中式园林，翠柏公园等景观为社区营造一片休闲意境。其提倡的绿色健康主题更为城市新兴区的全民健身运动增加新一亮点。2,物业名称:长安新城
物业类型经济适用房
最小户型91.11
最大户型128.85
建筑类型现浇剪力墙
起价3950.0
均价3950.0
最高价3950.0
物业状态部分现房
所属区县丰台区
采暖类型散热器工程地址丰台区永定路南1500M
开工日期2000年06月01日开盘日期2000年01月01日
最早入住日期2002年07月01日车位总数10000
地下车位均价300.0
工程描述:长安新城工程位于中华第一街-长安街南畔，工程东部"健身、休闲广场"紧邻西四环绿化带，工程规划用地47.3公顷，总建筑面积约100万平方M，是目前北京市西部最大的经济适用房工程。如果说四环路是北京城的一条环城项链，那么长安新城则是镶嵌在这串项链上最璀璨的一颗明珠！长安新城交通便利，一线地铁近在咫尺，十余条线路公交车穿梭于市区与工程之间。四环路的快速便捷可以使您迅速的到达市区的每个角落。
3,工程名称:“瑞海新城”
工程地址大兴西红门镇
物业属性经济适用房
占地面积545160 M2 总建筑面积413600 M2
开工日期2002-10-1 竣工日期2004-12-1
绿化率36%
物业规模
建筑类型多层目前状况期房
车位总数容积率1.32
周边配套中学
价格
现价格2280 元/m2 均价2280 元/m2
户型规范
户型一居室二居室三居室四居室
单位面积73.4 88.06 102.68 131.24
工程描述:用地面积５８．７万平方M，建设规模７６．５２万平方M，经济适用住房建筑面积总共为７０万平方M，其余是配套公建。分为两期开发建设，一期用地面积４１．３６公顷，建筑规模５２．８５万平方M，其中经济适用住房４８．１７万平方M，其余为配套设施；二期用地面积１７．３４公顷，建筑规模２３．６７万平方M，其中经济适用住房２２．５２万平方M，其余为配套设施。
(二),销售卖点分析:
今年经济适用房销售卖点分析:
瑞海新城卖点在创造经济适用房销售最低价,
长安新城卖点在规划设计,入住发房产证,打出开发上实力,给购房者信心.
翠城卖点在开发商品牌,及整体规划及创造环境卖点.
第二节产品品牌建立
一、本案产品品牌策略:
地产开发商要么追求平民品牌，树立“低价优质”的品牌形象，；要么走上层路线；要么扛精品大旗；要么实施差异化策略，突出自身品牌的内涵特点、个性卖点、差异性或与众不同的诉求点。
本案由于开发的特殊性为经济适用住房。既要考虑政府确定的系数，又要考虑新生市场的消费水平和经济发展规划，保持适度而符合现状的短缺，从而达到既能保证需求的稳定增长，发挥住宅建设的拉动作用。所以，本案提出产品品牌定位以”经济适用房的价格，商品房的品质”为中心思想，即”体现而不奢华，经济而又实惠”，体现自身文化物业卖点。
用合理化指标来营造一个极富现代气息的经济型社区
1）产品质量体系：卓越超前
2）产品品牌功能规划：
首先，规划设计质量要能体现可持续发展思想，有一定的超前性和可变性。第二，工程质量包括设计、建筑、结构、装修等全部都应是高质量的。第三，要创造一个较好的环境质量，在空间、地表、绿化、建筑布局等方面适当合理还应具备一定的文化品位，创造良好人
居环境。第四，配套齐全。交通设施、生活服务设施、文化体育设施以及其它公共设施基本具备。
（一）社区规划：
前提：百万平M的经济适用房，低密度住宅形式
1、开发梯次及建筑形式
整个工程分三期开发,一期开发量30万平M,全部为欧
式板楼建筑形式.
2、合理化住宅的实现建议
1）、社区环境
A 设计原则：
充分利用区外空间、社区空间、功能空间、组团空间、
宅旁空间、楼内共享空间的有序分布和相互融合，采用错落
有致具有识别性的园林设计手法，为居民构筑既可共享又具
个性的小康新生活社区。
B 设计要素：
1）优美的环境绿化和合理的道路布局；
2）丰富的康体文化；
3）完善方便的商业配套；
4）高规范的安保设施；
5）时尚现代的居住模式。
6）人车分流设计：车位配比1：1，70% 地下车库，30%
地面停车，实现组团内人车分流，组团外设计必要的车行道和停车场。
7）康体配套设计：
C 会所：分室内运动会所、休闲会所、街区会所三大会所功能设置。提供运动、娱乐功能和商业服务功能。
康体娱乐设施：室内壁球馆、棋牌室、音乐吧、影像厅、时尚酒吧、书吧、健身房等。
D 室外康体娱乐设计：
1）双游泳池设计：会所内室内阳光游泳池和室外游泳池设计；
2）室外灯光网球场设计；
3）“金色童年”儿童活动空间设计：如沙堆、种植圆、小动物爱心乐园；
4）竞技场所设计：如攀岩、旱地滑冰、滑板；
5）药用植物园区设计：集中栽培对人体慢性病有疗效的药用植物树种，形成药用植物园，让人们在园内健身时得到药物治疗；
E 园林设计：
建议园林规划设计聘请国内外知名设计公司担任顾问，园林景观的现代风格，并兼顾观赏性和功能性。
绿化系统采用跟踪式绿化，从区外空间--区内空间--组团空间--宅旁空间--楼内空间--居室空间
1）区外空间：由东、南、西、北邻街商业配套来构成社区的都市生活氛。
2）区内空间：
A、一个中心，多个组团
中心区：设计颇具现代派的标志性建筑，突显现代感和时尚感，用绿地和灯光配饰。
多个组团绿化区：浪漫区、动感区、文化区、逍遥区为主题进行绿化和功能布局景观营造可通过大面积的绿化、现代雕塑、喷泉、小型跌水、建筑小品构成。
B、健康走廊-----贯穿全园的一条观景走廊，将各个主题空间有机的串联在一起，结合人们运动过程中的缓急程度采用不同的铺装方式如：卵石、沙滩水路、塑胶及障碍设施等运用。
3）宅旁空间：住宅楼周边的小空间为半私密性空间。设计成名花名木景区，社区内的每栋住宅周边，都以一种名花和名木为基调，形成专类花园景观，增加局部空间环境的识别性。
4）楼内共享空间：是区内空间的重要组成部分，跟踪式绿化的终点，利用每栋楼首层的一套三居室面积，入口设在门禁内，属于该楼的居民的私密空间，供楼内的老人和儿童及接待来访人群的就近活动之需。同时也是阴雨天气和冬季居民主要活动场所。可采用大面积的落地玻璃窗，室内摆
设仿真绿植与室外环境融通。
（二）社区配套
1 网络配套：
引用国内最先进的数字化网络配套技术，打造北京市场上最优质社区。
2 安防配套：
1）公共区域
A、小区院墙红外线对射系统；
B、社区大门严格来访登记系统；
C、社区内主干道、地下车库、大堂、走廊、电梯
间等公共区域的多点闭路电视监控系统；
D、大堂内可视对讲门禁系统；
E、区内24小时保安巡更系统。
F、区内隐藏式紧急呼叫系统。
2）室内区域每户配备家庭智能化安全保卫系统。
A、1-3层住户设窗磁，全部住户设门磁防盗装置；
直接连接物业控制中心
B、客厅和卧室设红外线探头，紧急救护按钮直同
物业控制中心；
C、厨房内设置烟感探头，和天然气泄露探头；
D、家用电器的远程遥控系统；
3）通讯及电视接收系统
每户予留两部IDD电话专线接口，每户可接收有线电视网和卫星电视网。
4）供水系统
提供24小时生活热水，设中水处理系统
5）供暖系统
市政集中供暖，大双管分户式采暖系统。采用市政收费，用户可自行调节，节约使用成本和开发成本。
3 教育配套
在社区建立高教育水平双语幼儿园、重点小学，利用会所空间开辟第二课堂教育，提升社区教育氛围。
4 医疗设施配套
社区医院，提供24小时监护服务，24小时值班救护车，区内形成紧急救护通道，和直达每户的紧急救护按钮。
（三）单体户型建议
板楼：面积舒适型指标建议
居室配比建议
（四）装修部分建议
装修及空间功能分布建议：
多层洋房全套精装修，送部分家俱，带电梯
板楼厨卫精装，带电梯
塔楼厨卫精装，带电梯
第三部分品牌营销
一、广告品牌表现
企业形象广告在房地产销售中也具有树立楼市品牌的作用。在竞争激烈的房地产市场，发展商如何立于不败之地?现实的回答只有两个字：＂品牌＂。但品牌的形成，尤其是房地产品牌的形成却十分不易，这在宣传渠道上应该有良好的统筹技术方案。市场竞争中谁拥有叫得响的名牌楼盘，谁就拥有竞争的主动权。企业形象广告不仅能够塑造楼市品牌，而且可以促进开发商在人们心目中的形象，从而达到提高企业经管水平、提高楼盘质量的作用。现在的房产开发商一般都有两个或两个以上的楼盘，假如第一个楼盘开发成功并且形成一定的知名度，那么开发商就此大作企业形象广告，则第二个、第三个楼盘便可享用第一个楼盘的成功与知名度。相反有些开发商偏重单个楼盘宣传，在激烈竞争中便深感实力不足，既无力承受价格的重压，也难以应付庞大的广告投入。
众所周知，金典集团的”苹果社区”以先期征集案名入手，取得品牌效应，同此，”富力城”与”建外SOHO”携手共创品牌，以向全社会公开招标建材设备而达到建立品牌的目的，这两个成功的案例说明，品牌先期导入已成了目前房地市场品牌化操作的大势所趋。
所以，本案的广告品牍形象塑造可以从以下几方面入手：
1、先期通过报纸软文宣传和公益广告及带有广告倾向的软文，以企业间的合作、联姻而产生的楼盘品牌效应。通过报纸,杂志,电台,路牌等渠道全方位宣传.
如与家电业、家具业联姻，在商业广告和公益广告中大肆宣传。
如在电视台黄金时段做一些房地产的公益广告，视听传达受众，一鸣惊人。
2、户外广告（工地包装、售楼处现场包装、户外看板等）要花大手笔，这是开发商实力的认证，同时也是一个品牌塑造的延续。
3、不以硬性广告宣传为主，而以产品说明会、行家论谈等SP活动为主，省却硬性广告的投入，而以深入人心，与消费者面对面的实话实说形式，建立与消费者的良性沟通。借助新闻传播和公共关系的权威性、公关关系活动的大众传播效应起到强化品牌亲和力，提高品牌知名度、美誉度、忠诚度和品牌亲和力的作用
4、制作企业文化宣传VCD.以媒体传播达到方为宣传的目的。
二、市场推广周期安排：
1、市场预热阶段
执行时间：3月初至4月初
主要任务：完成内部认购期以前的各项销售及市场推广工作事项。
广告重点：试探性的广而告之，预示工程即将面市，增加市场关注度。
主要诉求：区域环境、市场定位、产品形态
公共传播：以软性文章及形象硬广试探性宣传，引起社会大众的兴趣。
●主打媒体：《北青》、《精品》
●辅助报刊：《京华时报》、《北京晚报》、《北京房屋》杂志（软性新
闻报道）
印刷媒体：VI系统设计及其应用的制作完成
DM单页、海报的设计制作完成
户型图集的设计制作完成
户外媒体：工地围墙制作完成
销售中心室、内外包装完成
其他销售道具：沙盘模型
业务配合：以户外媒体、销售中心的形象亮相及软性宣传为主，积累有效客户。
2、开盘期
执行时间：4月至5月底
广告重点：广为宣传，检验市场反应，确认产品卖点，寻求以最佳方式表现产品的特质，运用广告媒体的宣传，唤起目标客户的注意。
主要诉求：
公共传播：
（1）报纸、杂志做适量的硬性广告进行形象引导
（2）主流、辅助平面报刊媒体连续以软性文章进行强势诉求。（2）电台广播（文艺台、交通台）外围配合。
促销活动：
招开“新闻发布会”。通过报纸、电视、广播等媒介广为宣传，营造新闻炒作。
3、强销期
执行时间：6月初至7月底
主要任务：塑造开发商品牌形象。
广告重点：软文宣传及立体广告攻势（平面、广播、网络多元配合），。主要拆求：
公共传播：报纸、杂志、广播、播出密度达到峰值
《晚报》、《精品》、《京华时报》平面媒体为主，文艺台30秒套播
其它销售道具：配合开盘期，追加各种销售道具。
4、续销期
执行时间：8月初至10月底
主要任务：运用主流媒体将产品卖点及开发商品牌诉求分阶段性向市场曝光，通过不同卖点的宣传达到品牌行销目的。
广告重点：分析前期广告卖点的把握以及客户群体需求，调整广告诉求，择优选择媒体再行强打。媒体以软性广告及网络、广播广告宣传为主。
房地产市场调查概述
房地产市场调查概述。 房地产市场调查的概念。 房地产市场调查，就是运用科学的方法和手段有目的，有计划全面系统地收集整理和分析相关的房地市场信息，为房地产企业进行市场，预测和经营决策制定战略编制计划，等提供科学可靠的依据。 准确理解房地产市场调查，应把握以下几个要点。 第一房地产市场调查要全面系统的收集、记录、分析和报告有关房地产市场营销方面的信息资料，以便认识房地产市场的本质，把握房地产市场发展变化的规律性。 第二房地产市场调查，必须客观求实，努力提供反映真实情况的信息，避免调查者和管理者的主观偏见。 第三房地产市场调查，必须采用科学的方法依据不同的客观情况，有计划有目的有针对性的进行，并做到高效率地解决，实际问题。 第四房地产市场调查是房地产企业进行市场，预测经营决策制定战略和计划的前提。 第五房地产市场调查，暨服务于房地产市场营销，有监控房地产营销管理过程。 4.1.2 房地产市场调查的作用。房地产市场调查的作用，主要表现在六个方面即有利于房地产企业进行正确的市场，定位有利于房地产企业制定正确的营销战略和策略有利于房地产企业开发新产品开拓新的目标市场，有利于房地产企业在竞争中占据有利地位，有利于房地产企业做出正确的决策，提高经营管理水平，有利于房地产企业，预测，未来和市场的发展。 4.1.3房地产调查的类型 探索性调查， 探索性调查是房地产企业对市场情况不是很清楚，或者调查的问题，不知从何着手时所采用的方法。他要解决的是做什么的问题。 描述性调查， 描述性调查，就是对已经找出的问题，做出如实的反应和具体的回答。他要解决是什么的问题。 因果关系调查， 因果关系调查，是在描述性调查的基础上进一步分析问题发生的原因，弄清因果关系之间的数量关系。他要回答的问题是为什么？ 预测行调查。 预测性调查，是在收集整理资料的基础上运用科学的方法分析，未来一段时间内房地产市场需求状况，及其发展的变化趋势。他要回答，今后会怎么样的问题。 4.1.4 房地产市场调查的内容。 市场环境调查 人口环境调查。经济环境调查。政治法律环境调查。技术和自然环境调查。社会文化环境调查。 房地产市场需求调查， 地产市场的需求潜量。房地产市场对本企业产品的需求总量。房地产市场对某类房地产的供求状况。房地产市场需求的影响因素。房地产市场的发展变化趋势。
2020房地产市场调研报告(1)
2020房地产市场调研报告 部门及规模较大的房地产企业征集相关资料，并在榆林城区进行了实地视察。为了切实搞好这次视察活动，视察前组织部分委员及相关部门负责同志召开座谈会，就视察路线、房产企业的确定、视察内容以及视察方法广泛征求意见。视察结束后，又召集榆林城区有代表性的房地产企业召开专题座谈会，认真听取他们的意见建议。现就有关榆林市房地产市场视察情况报告如下： 一、基本情况 近年来，随着住房制度改革的不断深化，我市住房建设基本形成了以商品房为主、经济适用房和廉租房为辅“三位一体”的住房供应体系，基本解决了不同层次住房困难家庭的住房问题，居住条件得到了很大改善，房地产市场进一步得到完善。 二、我市房地产市场的主要表现及原因分析 2、区域发展不平衡，南北差异较大。由于我市经济南北差异较大，作为支柱产业之一的房产业也存在明显的不平衡性。目前我市仅有榆、神、府、定、靖、横等北部6县区有规模较大的房产市场，绥、米、子等南部 6县区房产市场正处于起步发展阶段。同时，房价也存在较大差异。如作为全国百强县之一的神木县201X年-201X年全县共建成商品房面积60万㎡，房价高峰时一些地理位置优越的房价达到5400元以上，南部县区的房价则普遍较低，基本和我市的人均收入水平相一致。 3、投资型购房减少，消费者趋于理性。201X年以来，受诸多因素的影响，特别是房价的过快增长，导致很大一部分购房者把购房作为一个投资项目，助推了房价的强势上涨。但从2020年第三季度以来，受金融危机影响，榆林的房地产市场出现了持续低迷，投资型购房客户明显减少，一些潜在的购房者也在持币观望。一部分经济基础好且在榆林房产投资中受益的人则到西安、北京等 周边的一线、二线城市购房。消费者购房逐步趋于理性，房地产市场更是一种刚性需求在推动，泡沫成份在逐步减少，榆林的房地产市场正在逐步走向规范，走向成熟。
房地产营销文献综述
房地产营销策略的研究的文献综述 一、引言 房地产行业在中国经历了几个阶段的发展，已经初具规模。随着行业发展，市场竞争日趋激烈，为更好实现销售，房地产企业不断改进项目的营销策略，已经形成了较为成熟的房地产营销模式。但与此同时，大城市房地产开发竞争日益激烈，营销难度日益加大；随着房屋和土地价格的不断攀升，其开发成本日益提高；随着开发规模日益加大，其可供应土地日益减少。目前大型房地产企业为扩大公司规模，提高项目利润水平，其开发足迹已逐渐向大城市周边的转移。但由于城市房地产开发水平尚处于初级阶段，其市场竞争环境和客户购买行为特征、客户需求等因素与大城市存在明显的不同点。因此，大型房地产企业难以以大城市的房产营销策略促进楼盘的营销。面对房地产的营销，我们在憧憬美好未来的同时，也有很多问题要问。到底房地产的市场特点是什么?什么是房地产市场营销?它的发展历程是怎么样的?制定怎样的营销模式才更适合的发展?等等这些问题,我们都将以理论和其他论述去解决。 二、国内外研究现状 1、房地产的概念 房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权）、建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。2、营销的意义 美国西北大学凯洛格管理学院国际营销学S.C.庄臣荣誉教授菲利普·科特勒（Philip Kotler）在《市场营销原理》中这样说：“市场营销是创造顾客价值和关系。”在一项关于世界一流的市场营销者的调查表明，他们都有一个共同的目标：将顾客放在市场营销的中线。今天的市场营销完全围绕创造顾客价值和建立盈利性顾客关系展开。它始于理解消费者的需要和欲望，觉得组织能够最好的服务市场目标，制定有说服力的价值主张并借此吸引、维持和发展目标顾客。如果组织能很好的做到这些，就可以得到以市场份额、利润和顾客权益等形式表现的回报。 他还认为市场营销应该围绕五个主要的价值主题，分别是： （1）获得来自顾客的价值回报，要首先为顾客创造价值。今天的市场营销必须善于创造顾客价值和管理客户关系。杰出的市场营销公司理解市场和顾客的需要，设计创造价值的营销战略，制定整合市场的营销计划来传递顾客价值和顾客愉悦，建立牢固的客户关系。作为回报，它从顾客那里收获以销售、利润和顾客忠诚为表现形式的价值。 （2）建立和管理创造价值的优势品牌。拥有强势品牌权益的、准确定位的品牌为建
房地产市场营销概述
本科生毕业论文（设计） 题 目： 房地产营销模式综述 姓 名： 徐 胜 学 号： 200907042008 系 别： 资源管理与环境科学 年 级: 2009级 专 业： 房地产经营与估价 指导教师 殷清慧 职称： 讲师
2011年 05 月15日 安顺学院毕业论文任务书 资源管理与环境科学系房地产经营与估价专业 2009 年级学生姓名徐胜 毕业论文题目：房地产营销模式综述 任务下达日期：2011年 01 月 01 日 毕业论文写作日期：2011 年 01 月 01 日至2011 年 05 月 10 日
学生签字：指导老师签字： 摘要 我国房地产在计划经济时代曾经一度销声匿迹，被福利化的单位住房供制度所取代，自从20世纪80年代房地产业重新兴起，90年代进入快速发展时期以来，我国曾出现各种各样的管理模式，其都是为了适应新的发展速度。加上房地产开发商投资的速度不断加快所投入资金量不断加大资源占用多，未来经济发展又面临有许多不确定因素，所以不断更新新的营销模式对促进房地产产业的稳步发展和带动整个国民经济健康发展乃至维护整个社会的稳定有着时分重要的意义。 关键词: 房地产营销营销新模式市场 4PS 4RS 4CS GIS VR
引言：随着我国房地产市场的发展和社会经济不断出现新型的发展方式，房地产在国民经济中的作用日益突出，房地产市场营销逐渐受到人们的重视。尤其是在带动整个社会经济方面起着带头和主干的作用。房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立以消费者为中心的现代营销观念，满足市场对房地产商品的需求，同时要改变和更新以前的营销模式，使得能在满足消费者消费的同时又能带动市场经济的运转，且又能为企业创收，我国房地产市场空置率居高不下，症结在于市场结构性过剩，有效需求不足。因而在房地产开发中，运用市场营销的观念进行开发，提高有效供给，改变新的营销理念成为房地产开发商的紧要任务。在日趋激烈的房地产市场竞争中，为适应市场环境变化，开发商的营销理念也在不断变化、发展。对日益竞争激烈的房地产市场而言，目前人们安居的基本要求开发商都已能满足，这时房地产开发企业的自身优势和开发决策是否适应目标消费者的需求，就显得至关重要。因此，房地产商应从市场营销组合出发，寻找并发展自身竞争优势，不断调整经营策略，围绕消费者满意战略进行观念创新。因此更新营销模式是房地产发展的核心内容： 一、房地产市场营销观念 房地产营销观念是指：我国房地产市场空置率居高不下，症结在于市场结构性过剩，有效需求不足。因而在房地产开发中，运用市场营销的观念进行开发，提高有效供给，就成为房地产开发商的紧要任务。在日趋激烈的房地产市场竞争中，为适应市场环境变化，开发商的营销理念也在不断变化、发展，下面几种营销理念具有一定的代表性，值得关注。 二、国内外市场营销概述 1 美国市场学者尤金·麦卡锡将市场营销分为宏观市场营销和微观市场营
房地产营销策略研究综述-2015-12-15
新疆农业大学 专业文献综述 题目 姓名: XXX 学院: 管理学院 专业: 土地资源管理 班级: 土地资源管理XX班 学号: XXX 成绩: 指导教师: XX 职称: XXX 2015年12月15日 新疆农业大学教务处制
房地产营销策略研究综述 作者：XX 指导教师：XXX 摘要：房地产营销策略的有效应用成为房地产企业在竞争中制胜的关键。然而从现实的房地产业营销策略的应用来看，主要存在市场调查不充分，缺乏市场细分，且营销策略的控制与实施不到位，缺乏策略创新等问题，由此一定程度上导致了房地产业的盲目扩张。在新形势下，房地产市场营销也将越来越注重专业化、差异化、创新化的新思路和新理念，国内有关房地产营销策略优化分析的研究主要集中在低中档的刚需住宅，而有关商业地产的研究文献较少，而针对商业地产的研究对房地产市场发展有重要的意义，需要深入的探究。本文阐明了房地产营销策略研究背景和研究意义，概括了国内外房地产营销相关理论，指出了国内房地产研究的不足和商业地产对房地产市场发展的重要意义。 关键词：房地产业；房地产营销策略；优化分析 1 研究背景和意义 1.1 研究背景 中国房地产业从20世纪80年代初开始起步发展，市场机制和政府监管机制在不断地完善，主要体现是，价格理性与产业危机的处理两个方面。近几年更是房地产行业的极速发展阶段，房地产业更是日益成为我国一些二三线城市的行业性支柱产业。根据我国国家统计局的投入产出模型进行计算，中国房地产投资每100亿元一般可以带动其他各部门的产出约286亿元，而其中房地产业自身的产出可达到10.98亿元。 房地产企业需要不断地提高自身的科学管理水平，其中重点关注营销策略的创新性改进，进一步提升自己的市场竞争力。而国家陆续出台了相关的宏观调整政策。在2015年2月28日，央行2015年来首次降息并决定，自2015年3月1日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至5.35%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.5%。近期又推出了公积金新政，进一步降低公积金贷款申请门槛。在2015年3月25日，国土部住建部楼市新政落地2015年3月25日，国土资源部、住建部联合下
房地产营销(文献综述)
关于《房地产营销策略与案例分析》的文献 综述 摘要： 房地产作为一个地区甚至一个国家的支柱性产业，一直受到国家、政府以及消费者的广泛关注，而房地产销售中占重要地位的市场营销策略，在帮助开发商确定投资方向，作出正确的投资决策和解决房地产开发及今后发展方向及房地产销售有关问题的决策和技巧等方面有着不可代替的作用。 近几年来,随着房地产行业快速的发展，行业的竞争、资源的整合、国家各种政策法规相继的出台，使房地产行业逐渐成熟。特别是国家新政限购令的出台，让房地产开发商必须度势审时、占领先机，以求在激烈的市场竞争中站稳脚跟。本文主要以成都地区的二十一世纪不动产为例，来说明当前新环境下房地产企业基本的营销策略，并找出其中不足的地方及改进措施。 关键词：房地产营销策略成都限购令 一、前言： 房价的上涨在全国都是普遍的，成都地区作为西部最大的城市，房价一直居高不下，持续上涨，老百姓对降低房价的呼声越来越高。在我看来，房价的降低是必然的趋势，政府的政策（如限购令）的出台，对抑制房价的上涨有一定的作用，但作用不大，房价在未来的几年内，仍将保持持续上涨的趋势。开发商与民众的矛盾越来越激化，近期相关的冲突不断升级，影响到了社会的稳定发展，导致政府出台
法律法规进行干预，必将抑制房价的上涨，使房价趋于一个合理的位置。 高房价体现出的问题是房地产市场的不规范，近两年，疯涨的房价，成为越来越热门的话题，而国家政府对于房地产方面的法律法规缺失，也是导致房价上涨的一大因素，但这毕竟是暂时的，中国经济要持续稳定健康的发展，必然要一个规范的房地产市场，因为房地产是一个地区甚至一个国家的支柱性产业，对经济的贡献是占相当大一部分的，房地产市场的规范发展，对于经济的可持续发展才能做出更大的贡献。 二、国内外研究现状 1、房地产的概念 根据百度文库所述房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权）、建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。 2、营销的意义 美国西北大学凯洛格管理学院国际营销学S.C.庄臣荣誉教授菲利普·科特勒（Philip Kotler）在《市场营销原理》中这样说：“市场营销是创造顾客价值和关系。”在一项关于世界一流的市场营销者的调查表明，他们都有一个共同的目标：将顾客放在市场营销的中线。
房地产市场调查报告例文-总结报告模板
房地产市场调查报告例文 一、背景介绍 从20XX年至今，房地产行业经历了萌芽、发展、壮大的规模态势，也从最初的混乱向平稳和有序迈进。据不完全统计，xx市目前的房地产开发近千家， 有项目预计300余个。单拿xx为例，房地产已达428家，开发项目120余个，我们从税收这个角度就可以衡量出房地产业这几年的发展。20XX年税收收入亿，20XX年截止11月份，已增到12亿，房地产行业已占地方税收收入50%以上。可以说，房地产行业已成为小店区支柱型产业，该行业的兴衰成败直接影响地方政府财政收支情况。 纵观20XX年-20XX年xx市房地产走势，我们发现，在经历了“控制房价 过快上涨” “抑制房价过快上涨” “遏制部分城市房价过快上涨”的过程中，xx市的房价一直打着政府宏观调控政策的擦边球，受政策影响不大。在刚刚闭 幕的十八届三中全会上，关于对财税体制的改革，集体土地使用权的变化，以及房地产税的开征及推广，这些政府宏观调控政策的实施都会对房价产生一定影响。 我们辩证地得出结论，对普通住宅的刚性需求稳中缓升，而对非普通住宅、商铺等高档住房或奢侈品房的价格将会下降。 二、影响房价的变动因素 1、房价组成要素： 土地费用：目前这是重要组成部分。政府是土地财政，财政中一大部分源于政府转让土地使用权的收入，也就是卖地，地价越高， 土地成本越大，这部分成本都会转稼到消费者头上。随着改革力度加大，中央对财税体制的改革，土地财政的现象会逐步改善，那么关乎国计民生的普通住宅的供应将会增大，也就是说未来房地产市场的改革方向要从需求市场向供给市场转变，根据经济学中需求供给函数的变化，供给增多，则同样的均衡量下，均衡价格下降，因此这是对房价的重要影响因素。 配上图：需求供给曲线 税金及费用：20XX年房地产的税负率7%左右，目前的税负率近13%。拿目前销售不错的首开房地产来说，当年的销售收入过亿/80套，新增税负就要达到600万，平均每套房多承担税负万，平均每平米房价增加535元。 房产税的开征现状：对从价的按房产的%征收，从租按照12%，但对国家机关企事业单位以及军队的房产免税，对个人的非营业用房产免税。
房地产市场调查总结
房地产市场调查总结 近年来，随着中国经济的快速增长，柳州这座本身具有的人文内涵及工业基础的城市，房地产市场迅猛发展，具体表现在：新注册的房地产开发企业迅速增加、房地产开发项目迅速增长、积压多年的烂尾楼盘盘活复工、二手房交易量较往年成倍增长、房产价格一路上扬、房地产中介代理机构应时增多且成交量增长。但是在房地产市场的沸腾之中，也同时显现了诸多矛盾与纠纷。二手房交易中，中介公司和委托方、买受方的纠纷不断涌现，与交易配套的银行按揭业务在给银行带来商机的同时，也带来了更多的商业风险，使得银行采取更审慎的态度对待二手房按揭业务，未能完全形成二手房市场的良性互动。 针对房地产市场的上述现象，在市范围内通过走访等方式对二手房交易市场进行调查，分别对二手房交易的参与者、管理者进行调查，深入了解我市二手房市场的现状，目的在于为构建具有我市特点的和谐的二手房交易市场提出有益的法律意见和建议。 根据我们的调查，参考同类大中城市调研成果，我市的二手房交易，与其他城市一样，80-90%是通过置业中介公司进行交易的。但置业中介公司的交易方式因法律、法规和政策的缺失，导致交易模式的五花八门，加之置业中介公司的从业人员素质参差不齐，交易中的不规范行为时有发生，以致同一单二手房交易，因由不同的置业中介公司和由不同的从业人员操作，与交易各方发生的关系、结果大不相同，从而与交易各方产生一些较为突出的矛盾，严重影响了二手房交易市场的健康发展。 置业中介公司与买受人的突出矛盾，具体表现在：第一，中介收费标准不统一，收费种类繁多，是置业中介公司与买受人最为突出的矛盾。在我们的调查中，根据市消委会公布的数据，在二手房交易的投诉中，关于中介收费的投诉为数最多，略占整个二手房交易投诉的20%左右。具体表现在收费标准不统一，中介公司对收取的中介费用名称不统一，有的叫“中介费”，有的叫“佣金”，有的叫“咨询服务费”，有的叫“经纪费用”等等，名目繁多杂乱。第二，“跳单”、“飞单”、“吃差价”等交易恶习的客观存在，引发了置业中介公司与其他交易主体的大量的矛盾。第三，交易中，中介公司利用代收代付、挪用、侵占买受人的购房资金，是中介公司与买受人的又一突出矛盾。第四，中介公司利用格式合同或格式条款，预设陷阱，损害买受人的权益，也是二手房交易中较为突出的矛盾。第五，中介公司为了成就交易，承诺代办过户，但片面夸大中介方的作用，但实际上在办理过户的时间、保护产权转移的安全性等方面都不尽人意，引发买受方的强烈不满，造成矛盾。 通过调查分析，造成上述现象有其客观基础：第一，置业中介公司盲目追求高额利润，有法不依，是产生上述现象的主要原因；第二，现行法律、法规和政
房地产投资与经济增长效率的文献综述研究
Value Engineering 0引言 随着1998年住房体制的改革，我国政府提出将住宅建设作为新的经济增长点，房地产业发展进入一个崭新的阶段。房地产业作为国民经济的基础产业和支柱产业，对我国的经济发展起着举足轻重的作用。我国正处于经济增长和城市化加速时期，房地产市场发展非常迅速，房地产投资增速高于其他固定资产投资增速，也远高于经济增长速度，这使得房地产市场存在很大的泡沫风险。此外由于我国房地产业收益过高，这必然会引起社会上人力、物力和财力等各种资源涌入房地产市场，掀起国内房地产开发投资的热潮，这也可能使得房地产投资资本积累过度，从而影响经济增长的质量。因此对房地产投资与经济增长效率的研究具有重大意义。本文主要回顾经济增长与投资效率的研究及房地产投资与经济增长的研究，为后续进一步研究做好准备工作。 1经济增长与投资效率的文献回顾 在整个研究经济增长的发展史上，投资形成资本， 结合劳动力的投入，共同构成了社会生产不可缺少的生产要素。在经典增长理论中，投资（尤其是物质资本投资）是一个国家工业化进程中实现高速增长的不可或缺的因素，但仅仅依靠大量投资还不足以保证经济增长，从长期来看一个国家的宏观投资效率才是关键。通过对已有的文献的整理和分析，我们认为目前对宏观投资效率的研究主要分为两大类：从投资总量的角度分析是否存在投资过度或投资不足的问题；从投资结构的角度分析资本在不同行业、地区的配置是否合理。 分析宏观投资总量效率的主要研究方法是，根据新古典增长的动态效率理论，运用AMSZ 准则进行测算。宏观经济中动态效率的概念最早来自菲尔普斯（Phelps ， 1961），后来在新古典增长理论的索洛增长模型中有了精 确的数学表达。在索洛增长模型中，资本积累的“黄金律”水平，就是“使消费最大化的稳定状态”时的资本存量（记为k * gold ），可证f ′（k * gold ）=n+g+δ①。如果经济达到稳态时k * >k * gold ，则存在过度资本积累问题，这时经济处于动态无效 状态，其资源配置不再是帕累托最优的。从动态效率的定义来看，最直接判断经济中是否存在投资过度的标准，就是比较资本边际收益率与黄金律的水平。但在实际应用中准确估算边际资本收益率很难，幸运的是Abel 等（1989）提出了一个简便易行的AMSZ 准则：如果一个国家每年的总资本收益始终大于当年的总投资（D>I ），那么这个国家的宏观投资就是动态有效的，否则就是动态无效的。根据“黄金律”和AMSZ 准则，史永东、齐鹰飞（2002）和袁志刚、何彰勇（2003）研究了我国宏观投资的动态效率问题，认为中国经济是动态无效的，且存在资本的过度积累问题。在此基础上，刘宪（2004）认为史永东和袁志刚等不应当将生产税净额从总收益中去掉，从而低估了我国经济总的总资本收益。刘宪修正后的实证研究发现：中国经济从总体来看，近年来一直处于动态有效状态，并未发生资本的过度积累问题。项本武（2008）遵循AMSZ 准则，但运用更新后的总资本收益计算方式，对我国1994-2003的经济动态效率进行重新测算，得到在样本期内，我国经济的动态效率是波动的，投资率较高时，经济处于动态无效状态，投资率较低时，经济处于动态有效状态，这与我国经济的投资驱动型特征相吻合。 对宏观投资结构效率的评判方法主要是，资本边际收益率均一化准则。即通过测算资本边际收益率差异的变化趋势，来判断资本配置效率是否提高，如龚六堂、谢丹阳（2004）的表述“一般来讲，生产要素的边际生产率差异变小就表明资源配置的有效性得到改善② 。在一般均衡理论 中， 当且仅当要素价格等于其边际生产率的时候，资源配置才是有效的， 经济整体也达到帕累托最优，我们也可以据此判断资本配置效率。然而在实际中我们看不到资本的—————————————————————— —作者简介：李文华（1982-），女，山东栖霞人，硕士研究生，教师，研究方向为会计电算化；李文龙（1985-），男，山东栖霞人，宁波大学，硕士研究生，研究方向为金融计量与风险管理。 房地产投资与经济增长效率的文献综述研究 A Survey of Real Estate Investment and Efficiency of Economic Growth 李文华①LI Wen-hua ；李文龙②LI Wen-long （①山东协和学院，济南250107；②宁波大学，宁波315200） （①Shandong Xiehe Institute ，Ji'nan 250107，China ；②Ningbo University ，Ningbo 315200，China ） 摘要：房地产业作为国民经济的基础产业和支柱产业，对我国的经济发展起着举足轻重的作用。但近年来出现不少关于房地产投 资过度以及存在泡沫的言论，如何从我国目前投资体制以及政策引导角度分析房地产投资效率具有重大意义。本文整理和介绍了经 济增长与投资效率的文献及房地产投资与经济增长关系的文献，尽量准确地介绍这些研究方法并相应作出分析和评述，为后面进一步深入理论和实证研究提供帮助。 Abstract:The real estate industry,as the basic and dominant industry,has promoted the growth of national economy.Has real estate over -invested?Is there a bump in real estate market?So the study of the efficiency of real estate investment has great mean in the background of our own investment system.This paper provides a comprehensive review of the researches about economic growth and investment efficiency and about real estate investment and economic growth. 关键词：房地产投资；经济增长；投资效率Key words:real estate investment ；economic growth ；investment efficiency 中图分类号：F293.3文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）14-0195-03 ·195· DOI:10.14018/https://www.360docs.net/doc/a75950347.html,13-1085/n.2013.14.154
房地产市场调查报告3篇
房地产市场调查报告3篇 2018-08-22本文目录房地产市场调查报告关于房地产市场调查报告关于房地产市场的调查报告一、xx房地产市场发展现状优越的地理环境，浓厚的商业氛围，旧城历史景观和独特滨江景观特色是xx房地产业的发展的主要特质。 从XX年起至今，xx商品房价格一直呈现稳步上涨的态势，xx已成为武汉高档房产的主要聚集区域，同时，也成为优势地产竟相博弈之地。 总体而言，xx房地产无论从产品定位还是创新程度，都趋向于中高端。 xx年以后，随着大量外埠资本注资xx，该区域房地产格局呈现出新变化。 一方面，房产的整合概念不断增强，如永清片区的新天地项目，集合住宅、酒店、写楼、商铺等不同商业业态于一体。 房地产开发不再以某类物业为主，而是深化为产业概念，地产对城市的影响力进一步增强。 另一方面，顶级项目拉动了高端消费力量。 长期以来，武汉的房产高端消费都受到了产品的极大制约，项目品质的均等性使xx的房地产业不能满足细分市场的要求。 XX年后，这一局面被打破，xx滨江地产及商业地产呈现出积极的发展态势。
XX年，xx房地产进入了历年来最火爆的一年。 目前，xx房地产呈现出住宅、商业并进的格局，物业形态上以高层为主，投资型物业不断涌现。 在国家宏观调控措施的影响之下，房地产项目的消化速度虽然有所放缓，但价格仍然稳步上升。 二、xx商品住宅发展特征产品特征：xx中心区域住宅以高层住房、高档公寓为主；城郊结合部以多层、小高层、连排别墅为主。 价格特征：xx城区商品住宅总体价格水平在6500元/平方米左右，均价在6500元/平方米以下的物业主要集中于后湖、金银湖,、二七片及古田区域。 供求特征：全市商品房销售项目中，xx区域占据了39.54%，xx 区域楼盘供求基本平衡。 消费者特征：包括公务员、商人、公司职员、企业老总、外来人员等。 产品定位：中高端产品为主，中低档楼盘放量偏少(多集中在后湖、金银湖)。 文化诉求特征：浓厚的商业、娱乐等都市文化特征。 三、XX年(1-6月份)xx商品住宅供给和销售基本分析(1)商品住宅价格与销量分析xx区域凭借得天独厚的地理位置、丰富的土地资源以及优美的自然环境等优势在过去的时间内，房地产开发量居武汉市前列，同其它区域相比，其价格一直呈现出上升状态，XX年(1—6月
房地产营销策划毕业设计开题报告
本科毕业设计(论文)开题报 告题目：贵阳“铜古岁月”总部基地营销策划方案课题类型：设计■实验研究□论文□学生姓名：学号：专业班级：学院：建筑工程学院指导教师：开题时间：2014年3月1日 2014年3月1日一、本课题的研究意义、研究现状和发展趋势（文献综述）1．研究意义房地产营销策划是指运用整合营销概念，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。据统计，2010年1-3月，全国完成房地产开发投资6594亿元，同比增长35.1%，高于同期固定资产投资增速9.6个百分点，占同期固定资产投资的比重为29.2%。全国房地产业的日趋繁荣逐渐成为固定资产投资增长的主要力
量，也逐渐成为国民经济持续增长的重要因素。大力发展房地产业，对于解决旧城改造，改善人民的居住水平，乃至城市的发展，具有十分重要的意义。中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。房地产营销与房产开发有着密切的关系。房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺，同时由于现代市场营销理论在房地产销售中的应用，使房地产业的发展又上了一个新台阶。随着房地产开发微利时代的趋近，房地产业的理性化发展与市场的不断成熟，对房地产营销策划的深入，竞争激烈的房地产营销时代已经到来。2．研究现状（1）房地产营销策划的现状房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可，尽管普遍认为房地产营销方式已经从单一化趋同全面化，营销服务已经从表面趋向追求内涵，营销推广已经从杂乱无章趋向规范有序，但纵观现今楼市营销策划很多地方仍然值得深思。许多营销商、开发商对营销的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。如何理性认识营销的内核，促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。随着国家不断出台各种宏观调控政策，我国房地产市场已经由卖方市场
房地产市场调查总结分析
房地产市场调查总结分析 （一）浅水湾 项目概况： 小区地处中华路与金城路交叉口，总占地20多亩，总建筑面积33333㎡，绿化率为35%，由4栋多层、2栋小高层、1栋高层建筑组成，共计住宅290多套。户型面积范围在80-140㎡，该项目08年5月份动工，目前处于公开排号认筹阶段，初步定价1700-2050元∕㎡，现在交5万可以优惠2%，正式开盘可同时享受其它优惠。 销售推广： 该项目由郑州智本行代理，以“平价也能住豪宅”为推销主题，主要宣传媒介有大型户外广告牌、围墙广告、宣传单页。大型户外广告牌位于炎黄广场北部楼宇顶部，周边竞争楼盘广告分布较集中，该广告牌位置居中，效果较明显；围墙广告在该项目工地，制作精良、主题鲜明；宣传单页风格典雅，较能吸引顾客注意力。售楼部位于广场附近，人气旺盛，但销售现场气氛冷清，配合较少。 优势： 1）产品多样化，满足不同层次人的需求； 2）双气入户，24小时供热水，太阳能路灯，智能化楼宇对讲； 3）价格较低； 4）配套较完善，周边学校较多。 5）户型设计较为新颖、合理，错层设计较吸引客户，有中央广场。 劣势： 1）小区规模较小，档次低，仅20多亩地； 2）地理位置偏远，交通不便利； 3）开发商开发第一个楼盘，实力较弱； 4）紧邻火车道，噪音大，且不安全； 5）周边无居民区，大环境差，安全系数低。 付款政策： 可分期、按揭、一次性付款，优惠政策暂未定。 （二）金城逸品 项目概况： 小区位于金城路与溱水路交叉口，占地20多亩，共7栋楼，1-5号楼为多层带电梯，6-7号楼为3层（一层是车库，2-3层是小户型），1号楼有临街商铺。总建筑面积为2万平方米，规划为200多套，有57-85㎡两房，114-140㎡三房，主力户型为三室两厅两卫，占50%。08年5月份开工，地基已打好。小区绿化率38%，有楼顶花园，小区内部有观景长廊，小区物业以后由开发商自己做。 销售推广： 该项目由上海智恒代理，推广主题为“用品质代言全城新生活”，宣传媒介有户外广告、围墙广告、宣传单页，户外广告位于其售楼部上方，该区人流量较大，客户关注度较高；宣传单页以红色为基调，与售楼部整体基调相符，内容较全面，主题鲜明；售楼部位于炎黄广场西南角，客流量大，并且现场销售人员热情，销售气氛热烈浓厚，但是团队配合较少。 优势： 1）价格较低，周边配套较齐全； 2）双气直接入户；
房地产上市公司的盈利能力分析文献综述
文献综述 房地产上市公司的盈利能力分析 在我国经济快速发展的过程中，上市公司无疑在其中扮演了重要角色。随着证券市场的不断地完善，投资者的投资理念也越加成熟，他们不仅关注上市公司股票的涨跌，也开始关心公司偿债能力、经营能力、盈利能力、发展能力等。其中对上市公司的盈利能力尤为关注。近年来，对于投资者来说房地产行业是一个的敏感且颇有争议的行业，因此也给了这个行业更多的关注。许多投资者和学者也利用各种方法，建立各种模型对房地产上市公司的盈利能力进行全方位的分析研究，如何能真实的评价和反映上市公司的盈利能力也成为研究的重中之重。 国内外学者对上司公司盈利能力的研究发现，许多因素对公司盈利能力都有影响，但由于采用的方法和选取的标准不同也就有了许多不同的观点。 1企业盈利能力评价方法的国内外研究 1.1国外研究 对企业盈利能力的评价是为了实现企业战略目标，运用特定的指标和标准，采用科学的评价方法，对企业盈利状况以及未来的盈利潜力做出的一种判断。我国对企业的盈利能力的研究起步较晚而在国外从20世纪初开始就有学者企业的盈利能力进行研究了。 Frederick Winslow Taylor（1911）建立了许多成本计量指标并在《科学管理原理》中提出了科学管理理论，根据成本计量标准量与实际发生量的比较结果，对企业经营绩效进行评价。这是通过成本费用利润率来评价企业的经营活动的绩效。Peter.M.Drucher（1950）经过实证研究，提出企业绩效评价的八项指标，指出利润最大化虽然是企业的主要目标，但却不是唯一的目标。从此人开始思考企业盈利评价不应仅仅停留在盈利数量上O'Glove(1978)发表了一份投资报告《收益质量》，详细提出了收益构成的分析方法，提出盈利质量必须得到重视。至此盈利质量正式得到关注。 在之后的六七十年代大多学者开始探索用其他各项指标来评价企业盈利能力。Melnnes（1971）对美国30家跨国公司的财务绩效分析系统进行评价，发现最常用的的评价指标是投资报酬率。
房地产可行性研究文献综述
房地产可行性研究文献综述
一、前言 随着我国城市化发展步伐的加快，城市人口的增加以及国民经济的飞速增长带动了我国房地产行业的蓬勃发展，房地产项目投资的高收益也使其逐渐成为一种重要的投资工具。然而，随着我国房地产价格经历的前所未有的膨胀，部分城市房价的非理性疯长，带来了诸多社会问题，也引发了国家一轮又一轮的宏观调控，尤其是2010年“新国十条”、“国五条”的出台，对房地产市场影响越来越大[3]。同时，作为一种高风险与高收益并存的投资，房地产行业还存在很多不完善的地方，尤其在投资可行性分析研究方面还比较落后。目前，在我国房地产市场中呈现的地区房产投资“过热”，空置房总量攀升，“烂尾”工程等问题，大多源于房地产开发企业在投资决策前没有重视可行性研究，或是可行性研究流于形式。目前我国的房地产市场出现了很多问题，这与房地产开发企业在投资决策前没有重视可行性研究有关[4]。 2012年4月18日，国家统计局发布了3月份70个大中城市的房价数据，房地产投资、土地供应量进一步收窄，商品房成交量却逐步回暖。最新统计数据显示，与2012年3月相比，70个大城市中新房价格下降的城市是46个，持平的城市是16个，上涨的城市8个，环比
价格上涨的城市中涨幅都没有超过0.2%。从同比来看，与2011年同月相比，70个大中城市中，价格下降的城市38个，比2月份增加了11个，这是自2011年9月个别城市再次出现价格同比下降以来，下降城市个数最多的月份。从环比数据看，北京、上海、广州、深圳等一线城市新建商品住宅销售价格环比连续6个月下降。东南沿海城市如杭州、宁波、温州、金华、青岛等新建商品住宅销售价格环比降幅也进一步扩大，3月份比2月份分别扩大0.5个、0.5个、0.6个和0.4个百分点[5]。 综上所述，由于房地产业发展过快，投资过热，致使大量商品房空置，资金严重积压，同时也极易造成经济虚假增长，形成房地产泡沫，给国民经济带来不可估量的风险。与此同时，地产过剩造成的经济、政策环境变化也在一定程度上使房地产业发展受到了限制，自然也直接影响了房地产企业的良性发展。由此可见，房地产开发投资总会伴随着风险与收益[6]。因此，为了保证房地产的持续稳定发展，为了保证国民经济的稳定增长，为了保证国民生活消费的需要，作为房地产开发企业，应该完善对房地产开发前期的可行性研究及投资风险的管理，采取相应的措施指导房地产的理性投资，旨在更好地促进资源的有效配置，促进产业的持续健康发展。
房地产行业调研分析报告
【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 一、房地产行业概况 1、房地产基本概念
1）房地产定义 ◆房地产是指土地、建筑物和其他土地定着物及其附带的各种权益。由于其自己的特点即位 置的固定性和不可移动性，又被称为不动产。 ◆房地产是实物、权益、区位三者的综合体，也可以说是房地产存在的三种形态。 2）房地产基本分类 ◆房地产是房产和地产的合称，是一种不能移动，或移动后会引起性质、形状改变的财产。 ①房产主要包括住房房产和营业性房产。房产的交易形式有：（1）房产买卖。（2）房屋租赁。（3）房 产互换。（4）房产抵押。 ②地产地产的交易形式有：（1）一级市场。这是由国家垄断经营的市场，它涉及集体土地所有权的变更和国有土地所有权的实现。经营业务包括：征用土地，办理产权转移手续；以出售或拍卖的方式转让土地的一定时期的使用权；出租土地，定期收取地租等。2）二级市场。这是由具有法人资格的土地开发公司对土地进行综合开发、经营所形成的市场。外资进入房地产市场的主要渠道，包括外商直接投资、借用外债、境外机构和个人以自购和包销方式买入商品房等方式。
2、房地产行业 1）行业定义 ◆房地产业是指从事土地和房地产开发、经营、管理和服务的行业。 ◆房地产业主要包括以下一些内容： （1）国有土地使用权的出让，房地产的开发和再开发，如征用土地、拆迁 安置、委托规划 设计、组织开发建设、对旧城区土地的再开发等； （2）房地产经营，包括土地使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖租赁、抵押等 活动； （3）房地产中介服务，包括房地产咨询、估价和经纪代理、物业管理； （4）房地产的调控和管理，即建立房地产的资金市场、技术市场、劳务市 场、信息市场， 制定合理的房地产价格，建立和健全房地产法规，以实现国家对房地产市场 的宏观调控。 2）房地产企业类型 （1）房地产开发企业（2）房地产物业管理企业（3）房地产价格评估机构（4） 房地产经纪机构 （5）拆迁企业 3）近几年房地产行业宏观分析 （一）房地产开发企业资金链条绷紧，企业资金来源增速明显回落，个人按揭贷款已出现负增长
房地产市场调查报告-总结报告模板
房地产市场调查报告 一、xx房地产市场发展现状 优越的地理环境，浓厚的商业氛围，旧城历史景观和独特滨江景观特色是xx房地产业的发展的主要特质。从20XX年起至今，xx商品房价格一直呈现稳步上涨的态势，xx已成为武汉高档房产的主要聚集区域，同时，也成为优势地产竟相博弈之地。总体而言，xx房地产无论从产品定位还是创新程度，都趋向于中高端。 xx年以后，随着大量外埠资本注资xx，该区域房地产格局呈现出新变化。一方面，房产的整合概念不断增强，如永清片区的新天地项目，集合住宅、酒店、写字楼、商铺等不同商业业态于一体。房地产开发不再以某类物业为主，而是深化为产业概念，地产对城市的影响力进一步增强。另一方面，顶级项目拉动了高端消费力量。长期以来，武汉的房产高端消费都受到了产品的极大制约，项目品质的均等性使xx的房地产业不能满足细分市场的要求。20XX年后，这一局面被打破，xx滨江地产及商业地产呈现出积极的发展态势。20XX年，xx房地产进入了历年来最火爆的一年。 目前，xx房地产呈现出住宅、商业并进的格局，物业形态上以高层为主，投资型物业不断涌现。在国家宏观调控措施的影响之下，房地产项目的消化速度虽然有所放缓，但价格仍然稳步上升。 二、xx商品住宅发展特征 产品特征：xx中心区域住宅以高层住房、高档公寓为主；城郊结合部以多层、小高层、连排别墅为主。 价格特征：xx城区商品住宅总体价格水平在6500元/平方米左右，均价在6500元/平方米以下的物业主要集中于后湖、金银湖,、二七片及古田区域。 供求特征：全市商品房销售项目中，xx区域占据了%，xx区域楼盘供求基本平衡。 消费者特征：包括公务员、商人、公司职员、老总、外来人员等。 产品定位：中高端产品为主，中低档楼盘放量偏少(多集中在后湖、金银湖)。 文化诉求特征：浓厚的商业、娱乐等都市文化特征。 三、20XX年(1-6月份)xx商品住宅供给和销售基本分析 (1) 商品住宅价格与销量分析 xx区域凭借得天独厚的地理位置、丰富的土地资源以及优美的自然环境等
房地产市场调研总结报告
篇一:《房地产市场调查报告》 房地产市场调查报告 姓名梁兴海刘敬拓李云云刘永康高允 刘伯年曹建晶巨林宏柳宝泰马靖黄文洁林晓娜顾永超吴亚亚王轩习捷 何枫王雪马晨罗倩苏倚璇刘超组号第四组 日期201 摘要:多年来持续看涨的高房价使住房这个生活必需品变成了许多人眼中可望而不可及的奢侈品，房价问题已成为到人们日益关注的话题，而且房地产业的发展也关系到整个国民经济的发展，国家政府为此也采取了积极的措施来控制房价。为了了解目前兰州市房地产市场的供求状况和消费者的需求定位，我们于2015年4月25日针对兰州市房地产消费者展开调查，以问卷调查的形式并采用全面普查与重点调查相结合的研究方法，来具体分析兰州市房地产消费者市场的情况。结果表明兰州市的房价近几年上涨的速度有所下降，但是每年都是呈现上
涨的趋势。人们对房地产的要求基本上是在价格和质量等方面产生的顾虑。 一调查背景及目的 近些年来，出现全国性的房地产过热现象，房地产的价格不断攀升。国家政府对此事高度重视，2002年以来针对房地产过热、房价过高现象，出台了一系的宏观调控政策，希望有效的抑制房价的上涨。另外，房价影响想到城市居民的基本生活保障，购房者对房子的需求持续保持在上涨的趋势。这是因为经济的快速发展，城市化水平的发展，带动的房地产业的发展。房地产业中的暴利又驱使更多的人们献身于这一行业。盲目的投资带来了许多问题的发生，导致社会上出现了许多的问题。以此我们此次针对兰州市本地区的房地产需求现状、消费者的居住现状及购房定位情况所进行问卷调查，便是根据房地产估价这门课理论知识的学习，为了加强对学科的理解和方法的应用，从而对该地区的房地产现状有更深入的了解。 二调查方法 通过采取问卷调查的方法，对兰州市城关区居民进行随机调查问答，调查对象年龄在20-60岁之间，共发放调查问卷42份，获取调查结果后采用Excel表 对数据进行录入和处理，并经过严格的复核，以图表形式具体反映出目前兰州市房地产市场方面的情况。