中登发行人业务表格

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中登发行人业务表格

中国结算上海分公司发行人业务部业务申请表格

目录

1.证券登记表 (3)

2.证券变更登记表 (5)

3.委托代理债券兑付、兑息确认表..................... 错误!未定义书签。

4.送股(转增股本)登记申请表 (8)

5.委托发放现金红利申请表 (9)

6.证券登记表 (10)

7.红利退款申请表 (12)

8.证券发行人查询申请书 (13)

9.证券登记申请表 (16)

10.非上市外资股上市流通股权登记申请表 (18)

11.上海B股现金红利查询补领表 (19)

12.授权委托书 (20)

13.委托发放现金红利申请表 (21)

14.送股(转增股本)登记申请表 (23)

15.委托代理权证行权申请表 (24)

16.股权分置改革支付股份对价登记申请表 (25)

17.股权分置改革支付现金对价申请表 (26)

18.委托代理可转债券兑付、兑息确认表 (27)

19.委托代理债券赎回申请表 (28)

20.股权分置改革涉及的原非流通股东持股变更登记申请表 (29)

21.未确权股份暂不登记申请 (30)

22.关于协助办理股份质押登记、司法冻结的申请和承诺 (31)

23.债券回售申请表 (36)

24.关于回售专用账户的说明 (37)

25.关于国有股转持的情况说明 (38)

26.ETF专用账户报备表 (39)

27.认购ETF组合证券申请表 (40)

28.超额配售股份登记表 (41)

29.关于超额配售股份登记申请 (42)

30.认购ETF组合证券过户申请书 (43)

31.退款申请书 (44)

32.上市公司股权激励业务股票期权变更登记表 (45)

33.上市公司股权激励业务股票期权登记表 (47)

34.老股转让印花税申报表 (49)

证券登记表

(未登记股份上市公司专用)

中国证券登记结算有限责任公司上海分公司:

根据《中国证券登记结算有限责任公司证券登记规则》及贵我双方已签订的《证券登记及服务协议》,本公司法定代表人授权本公司至贵公司办理证券登记事宜,包括其对本公司提供的数据打印书面清单进行确认。请贵公司依据本公司送达的公司证券总数、持有人名册及相关申请材料(详见附件)办理证券登记。

本公司证券总数有证券数量因原因暂无法办理登记手续,本公司将在上述暂未登记证券持有人提出申请后,按贵公司要求申请办理相应证券的登记手续。

本公司保证所提供的登记申请材料真实、准确、完整,并承诺因登记申请材料的问题所造成的任何法律纠纷均由本公司负责解决并承担全部责任。

数量单位:股票为“股”、基金、权证为“份”、债券为“元”

附件:

1、 4、

2、 5、

3、 6、

发行人或托管机构(盖章):法定代表人或授权代表人(签章):

联系电话/传真:

年月日

(以下由登记公司填写)

接单人:复核人:

年月日

(登记表反面)

发行人承诺

1、本公司已对提交贵公司的证券发行登记申报材料进行了认真的核查,确认不

存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并对其真实性、准确性、完整性与合法性承担相应的法律责任;

2、申报登记的证券(不存在/存在)冻结和质押的情况;

3、我公司已知悉主承销协议和承销团协议的全部内容,要求贵公司将余股登记

在主承销商名下,并承诺承担因此引起的一切法律责任;

4、本证券登记表内容与其它申报材料以及本公司披露的公开信息内容出现不

一致的情况,以本证券登记表内容为准;

5、本公司证券登记申报前因历史遗留问题所造成的任何法律纠纷均由本公司

负责解决并承担全部责任,与贵公司无关。

授权代表签字:

公司盖章:

年月日

证券变更登记表

中国证券登记结算有限责任公司上海分公司:

根据《中国证券登记结算有限责任公司证券登记规则》及贵我双方已签订的《证券登记及服务协议》,本公司法定代表人授权本公司至贵公司办理证券变更登记事宜,包括其对本公司提供的数据打印书面清单进行确认。请贵公司依据本公司送达的公司证券总数、持有人名册及相关申请材料(详见附件)办理证券变更登记。

本公司保证所提供的证券变更登记申请材料真实、准确、完整,并承诺因证券变更登记申请材料的问题所造成的任何法律纠纷均由本公司负责解决并承担全部责任。

数量单位:股票为“股”、基金、权证为“份”、债券为“元”

附件:

1、 4、

2、 5、

3、 6、

发行人或托管机构(盖章):法定代表人或授权代表人(签章):

联系电话/传真:

年月日

(以下由登记公司填写)

接单人:复核人:

年月日

(变更登记表反面)

发行人承诺

1、本公司已对提交贵公司的证券发行登记申报材料进行了认真的核查,确认

不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并对其真实性、准确性、完整性与合法性承担相应的法律责任;

2、申报登记的证券(不存在/存在)冻结和质押的情况;

3、我公司已知悉主承销协议和承销团协议的全部内容,要求贵公司将余股登记

在主承销商名下,并承诺承担因此引起的一切法律责任;

4、本证券登记表内容与其它申报材料以及本公司披露的公开信息内容出现不

一致的情况,以本证券登记表内容为准;

5、本公司证券登记申报前因历史遗留问题所造成的任何法律纠纷均由本公司

负责解决并承担全部责任,与贵公司无关。

授权代表签字:

公司盖章:

年月日

委托代理债券兑付、兑息确认表

(即委托代理债券兑付、兑息申请表)

中国证券登记结算有限责任公司上海分公司:

我公司特委托贵公司按债权登记日登记在册的债券数量全权代理我公司发放以下债券年度

点后第4位、QFII、RQFII每百元兑付(兑息)金额最多取至小数点后第5位

申请人声明:

1、我公司保证向贵公司提供的书面和电子申请资料的真实、准确、完整与合法。因提供资料有误或由于我公司的原因导致本次委托发放债券兑付(兑息)款无法实施而引起的一切法律责任,均由我公司承担。

2、我公司保证在债券兑付兑息日前的第二个交易日的16:00时前将兑付兑息款及手续费划到贵公司银行账户,在银行汇款单“用途”栏注明“债券代码/简称+兑付/兑息款”。

3、如债权登记日有QFII(RQFII),请贵公司将QFII(RQFII)所含的债券利息所得税及其手续费退还至我公司银行账户,银行具体信息如下:

债券发行人银行收款账户户名:

债券发行人银行收款账户账号:

债券发行人银行收款账户开户银行名称:

申请人:(公章)

经办人: (签字):申请日期:

电话:传真:

地址:

邮编:

以下由中国证券登记结算有限责任公司上海分公司填写:

经办:复核:

送股(转增股本)登记申请表

中国证券登记结算有限责任公司上海分公司:

根据公司股东大会决议,特委托贵公司全权代理实施本公司的送股及转增

股本方案,现将有关事项申请如下:

2.送股和转增股的股本数以中国证券登记结算有限责任公司上海分公司登记数为准;

3.本申请表必须为打印稿,不得手写改动。

申请人声明:

我公司保证向贵公司提供的书面和电子申请资料的真实、准确、完整与合法。因提供资料有误或由于我公司的原因导致本次送股、转增股本方案无法实施而引起的一切法律责任,均由我公司承担。

申请人:_____________________股份有限公司(盖章)

经办人(签字):申请日期:

电话:传真:

邮编:地址:

以下由中国证券登记结算有限责任公司上海分公司填写

经办人:复核人:

日期:

中国结算沪-YW-FXDJ-SQB-06-2010/A

委托发放现金红利申请表

中国证券登记结算有限责任公司上海分公司:

根据公司股东大会(持有人大会)决议,特委托贵公司全权代理发放本公司派发的以下现金红利,现将有关事项申请如下:

注:1.中国证券登记结算有限责任公司上海分公司代理A股或基金现金红利发放至每股(份)小数点后五位以内。

2.中国证券登记结算有限责任公司上海分公司代理B股现金红利发放至每股小数点后六

位以内。

3.本申请表必须为打印稿,不得手写改动。

申请人声明:

我公司保证向贵公司提供的书面和电子申请资料的真实、准确、完整与合法。因提供资料有误或由于我公司的原因导致本次委托发放现金红利无法实施而引起的一切法律责任,均由我公司承担。

申请人:_____________________股份有限公司(盖章)经办人(签字):申请日期:

电话:传真:

地址:邮编:

中国证券登记结算有限责任公司上海分公司

经办人:复核人:

证券登记表

中国证券登记结算有限责任公司上海分公司:

根据《中国证券登记结算有限责任公司证券登记规则》及贵我双方已签订的《证券登记及服务协议》,本公司法定代表人授权本公司至贵公司办理证券登记事宜,包括其对本公司提供的数据打印书面清单进行确认。请贵公司依据本公司送达的公司证券总数、持有人名册及相关申请材料(详见附件)办理证券登记。

本公司在此次登记中将持有人不明的证券共户,登记在名称为,证券账号为的证券账户中。

本公司保证所提供的登记申请材料真实、准确、完整,并承诺因登记申请材料的问题所造成的任何法律纠纷均由本公司负责解决并承担全部责任。

数量单位:股票为“股”、基金、权证为“份”、债券为“元”

附件:

1、 4、

2、 5、

3、 6、

发行人或托管机构(盖章):法定代表人或授权代表人(签章):

联系电话/传真:

年月日

(以下由登记公司填写)

接单人:复核人:

年月日

(登记表反面)

发行人承诺

1、本公司已对提交贵公司的证券发行登记申报材料进行了认真的核查,确认不

存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并对其真实性、准确性、完整性与合法性承担相应的法律责任;

2、申报登记的证券(不存在/存在)冻结和质押的情况;

3、我公司已知悉主承销协议和承销团协议的全部内容,要求贵公司将余股登记

在主承销商名下,并承诺承担因此引起的一切法律责任;

4、本证券登记表内容与其它申报材料以及本公司披露的公开信息内容出现不

一致的情况,以本证券登记表内容为准;

5、本公司证券登记申报前因历史遗留问题所造成的任何法律纠纷均由本公司

负责解决并承担全部责任,与贵公司无关。

授权代表签字:

公司盖章:

年月日

红利退款申请表

证券发行人查询申请书

注:

1、证券发行人应确保查询要求、查询内容、查询原因的合法性、合理性、完整性、真实性和

准确性。我司对证券发行人提交的有关资料进行形式审查,对于因其实质内容违法而造成的法律责任,由证券发行人自行承担。

2、证券发行人须提交查询申请书原件,并确保查询费足额支付。

3、证券发行人应当妥善保管持有人名册,并在法律、法规许可的范围内使用。因证券发行人

不当使用持有人名册导致的一切法律后果,由证券发行人自行承担,我公司不承担任何责任。

4、我公司受理书面查询的办理时间:星期一至星期五上午9:00—11:30,下午1:00—5:

00。请将书面查询申请提交或邮寄给业务分管人员。邮寄地址:上海市陆家嘴东路166号中国保险大厦3楼中国证券登记结算有限责任公司上海分公司发行人业务部。邮编:200120。

指定联络人或授权代表(签字):日期:

证券发行人(加盖公司公章):

以下由中国证券登记结算有限责任公司上海分公司填写

查询及扣费:

经办:复核:

高级管理人员及关联企业名单附表

注:以上内容中“姓名/企业名称”及“身份证号码/营业执照注册号”为必填项。

指定联络人或授权代表(签字):

公司(盖章):

日期:

证券持有和冻结数量查询申请附表

指定联络人或授权代表(签字):

公司(盖章):

日期:

证券登记申请表

(暂未登记证券)

中国证券登记结算有限责任公司上海分公司:

现申请贵公司协助将股份登记至相应的证券账户中(附公司盖章的证券登记持有人名册清单)。本公司保证所提供的证券登记数据完整、真实、准确、合法,由此引起的法律责任由本公司/基金托管人承担。

指定联络人(签字):

股份公司/基金托管人

(盖章)

年月日

以下由中国证券登记结算有限责任公司上海分公司填写:

接单:复核:部门负责人:

201 年月日

证券登记持有人名册清单(证券登记申请附件)

非上市外资股上市流通股权登记申请表

登记申请日期:年月日编号:

中国.上海.浦东陆家嘴东路一六六号三楼中国证券登记结算有限责任公司上海分公司印制

上海B股现金红利查询补领表

我公司下列客户还未领取有关年度的B股现金红利。经客户要求,如贵部核实无误,将下列股东用获取的现金红利汇付至公司美元交收账户。

备注:B股券商只能代理申请在其名下的B股红利补领。

联系人及电话:

申请公司名称:

B股结算会员有效印鉴:

申请日期:

授权委托书

中国证券登记结算有限责任公司上海分公司:

兹授权我公司和全权代表我公司办理有关证券登记业务及其他相关事宜,并作为我公司与贵公司之间的指定联络人,受托人为办理上述事项所实施的法律行为和签署的一切有关文件我公司均予以承认,由此产生的任何法律责任均由我公司承担。授权期限自年月日至年月日。

注:如办理股份登记业务,本授权委托书签署方与中国证券登记结算有限责任公司之间的指定联络人须为该签署方董事会秘书和证券事务授权代表。

法定代表人签章:公司签章:

年月日

销售人员工作日志

****股份有限公司销售人员工作日志姓名: 部门: 岗位: ****股份有限公司销售人员工作日志姓名: 部门: 岗位:

销售人员工作日志 成功的专业销售人员具有明确的目标,充分的计划,踏实的执行,准确的记录,及时的总结与回顾。从事不同行业的销售,每天的工作日程是不同的,不过他们在很多地方都有一些相似之处,以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1.查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划; 2.确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排; 3.预计可能的销售困难,确认销售思路,方案; 4.检查销售文件夹,确认销售工具是否齐全; 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆销售拜访 1.遵循拜访步骤进行专业销售拜访; 2.着重于公司周/月/季度业务工作重点,力争在每次拜访中达成; 3.与客户建立良好关系,树立专业,可信形象; 4.及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆结束一天 1.处理销售行政事务,完成所有的记录和报告; 2.回顾当天的业绩与目标的对比; 3.回顾公司周/月/季度业务重点达成情况; 4.设定第二天的拜访计划和客户拜访目标; 5.为第二天的拜访准备所需的销售工具。 6.坚持填写,定期整理,及时更新。 一天一点进步! 销售人员工作日志 成功的专业销售人员具有特制明确的目标,充分的计划,踏实的执行,准确的记录,及时的总结与回顾。从事不同行业的销售,每天的工作日程是不同的,不过他们在很多地方都有一些相似之处,以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1.查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划; 2.确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排; 3.预计可能的销售困难,确认销售思路,方案; 4.检查销售文件夹,确认销售工具是否齐全; 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆销售拜访 1.遵循拜访步骤进行专业销售拜访; 2.着重于公司周/月/季度业务工作重点,力争在每次拜访中达成; 3.与客户建立良好关系,树立专业,可信形象; 4.及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆结束一天 1.处理销售行政事务,完成所有的记录和报告; 2.回顾当天的业绩与目标的对比; 3.回顾公司周/月/季度业务重点达成情况; 4.设定第二天的拜访计划和客户拜访目标; 5.为第二天的拜访准备所需的销售工具。

业务员每日工作计划表doc

业务员每日工作计划表 篇一:每日工作计划表(员工版) 高效捷径——每一分钟都做最有生产力的事 ______ 月 ______ 日星期______ 追求高效者:______________ 篇二:业务员每日工作计划表 篇一:业务每日工作计划表 业务每日工作计划表 日期:区域:业务员:计划路线重点工作安排 篇二:员工日工作计划表 员工日工作计划表 日期: 篇三:业务员每日工作计划 业务员每日工作计划 一、工作内容及流程 1、准备工作: a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具:答应客户应办而未办事项 2、早9:30点之前出发。 3、每周五下午16: 00准时到达公司。 (1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。(拜访客户的情况;收获和市场的难题) (2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访

(3)信息整理反馈 二、工作要求 销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析,并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚(特殊情况需说明)。 1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。 2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。 4、电话二十四小时开机,如果没能接听公司电话,在看到未接电话后,必须回复。 5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事,发现一次罚款20元,发现3次,立即开除。 6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写,早会上交负责人。 7、每周的工作总结及案例分析,周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。 8、每天登门拜访不得低于10个意向客户;每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张;b、见到客户经理不少于5人;c、见到负责人不少于2人)。 9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应,记录内容要求字体工整,内容完整、真实有效,弄虚作假一旦发现,第一次提出警告,第二次扣款50元,严重将予以辞

销售管理表格大全

产品售价表 产名名称规格: 产 品 说 明 及 图 样 销售条件说明售价范围决定者备注规 定 售 价

产品售价计算表产品名称 材料成本成本项目用量 售货类别 外销A价外销B价外销C价内销中盘内销零售 单价成本单价成本单价成本单价金额单价金额 合计 损耗 材料成品 其他成本项目单位成本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本 制造费用 销管费用 利润 售价 备注

产品定价分析表 年月日编号产品名称规格: 顾客类型说明: 目前本产品销量: 成本分析成本项目生产数量 % % % % % 原料成本 物料成本 人工成本 制造费用 制造成本 毛利 合计100 100 100 100 100 产品竞争状况生产公司产品名称品质等级售价估计年销售量市场占有率备注1 2 3 4 5 6 7 比较图单 位 占 有 率 订 价 分 析 订 价 估计 占 有率 估计 占 有率 利 用 率 利 润 200 100 产品 10 20 30 决定售价:厂价零售价

产品市场性分析表 产品名称推出 日期 销售 年数 获利 率 市场 占有率 价 格 品 质 外 观 竞争 产品 竞争产品 差异性 产品改 良状况 其它

产品广告预定及实施报告表 预定实施备注 目的使用 媒体实施方法 (期间) 预 算 付款 方式 广告代 理商 期间契约 金额 商品名销售重点目标

产品营销分析表 产品分析品质类别说明 竞 争 状 况 分 析 厂牌价格等级品质外观服务信誉功能 品质等级 外观 耐久性 故障率 使用难易 价 产品名称 成本项目 市 场 动 态 1.顾客评价 2.顾客转变状况原料成本 辅助材料成本 人工成本 制造费用

个人日常工作记录表模板

合江,长江与赤水交汇之地。 合江输气作业区,西南油气田公司输气处重庆江津——四川泸州——贵州赤水管道段的运行指挥中心。 160多名员工管理485公里管道、13座输气站。2004年1月至2012年7月,输气200多亿立方米,中国石油集团公司“百面红旗”光彩照人—— 员工用心、用情、用智,不断学习、实践、提高,呈现出“激情、阳光、感恩”的精神风貌; 基础资料无差错、设备管理无隐患、管线管理无死角,无安全环保事故,无违纪违规和治安事件; 13座输气站整齐划一,100%达到“学习型、安全型、清洁型、节约型、和谐型”标准,站场和班组管理的模板系列成为西南油气田示范,20名员工光荣入党,5名员工成为技术能手。 员工,班组的要素;班组,企业的细胞;风采,细胞工程的硕果。那么,合江输气作业区细胞工程有何借鉴之处呢? 核心理念,质感朴实, 如日出江花红似火,熠熠生辉 2003年9月,西南油气田公司输气处合江输气作业区捧回集团公司“百面红旗”奖牌,欢喜、兴奋之余,自省图强,提出“保红旗、强三基、铸品牌、创一流”。不久,变“保”为“扛”,之后又改“扛”为“举”。

无论个人,还是集体,成就与荣耀,既在于知识经验,更在于理念。合江输气作业区理念的一字之变,玄机独特:变盛名的压力为强三基的动力,变被动接受挑战为主动沉稳迎战,变固业守成为昂扬进取。 合江输气作业区理念朴实无华,掀起统一思想、凝聚人心的情感波涛,最终形成班组建设的广泛共识与合力,细胞工程从此悄然升温。 榕山输气站率先显山露水。 2008年1月,榕山输气站10名员工公推“和谐建班”为建班理念。“班组建设,必须营造员工之间、输气站与用户之间良性互动、温馨真挚的氛围,”班长陈遂兰解释说,“理念亮出来,就是氛围的显形化。” 举红旗,不是一班之力能为,更非一人能为。榕山输气站1978年9月投产,并向四川天华公司等企业供气,先后摘取集团公司“先进班组”、西南油气田公司红旗班组。 “领头羊”登高一呼,13座输气站迅速跟进。 至2010年1月,合江输气作业区班班确立建班理念,并汇编成册:纳溪站“技能建班”,江津站“诚信建班”……赤水站“温情建班”,佛荫站“低碳建班”。 作业区理念、建班理念沉淀在员工心底,发生化学反应,形成了员工理念——护旗。邓廷芳崇尚光荣、激情劳动,仅是“护旗”行动之一。2009年1月,合江输气作业区考核各输气站,弥陀输气站属于“中流水平”。临近退休的班长邓廷芳总结出“七心”工作法,带领员工追赶先进,2012年1月荣登西南油气田公司班组金牌榜。 建立模板,整齐划一

业务员工作日志范文

业务员工作日志范文 业务员工作日志范文 2008年是我接触业务工作的第二年了,对于产品的销售与售后服务,我的方法与技巧都已经得到了进一步的升华.当我为我的08年写好个人工作总结并准备划上一个句号的时候,新一年的挑战与压力又要占据我的生活空间.出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压 力驱使我要努力工作和认真学习.在此,我订立了2009年业务员工作计划: 工作计划共有三方面的内容:一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作.公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助.作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作. 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主.针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作 的客户安排法律事务专员见面洽谈.期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元).做诉讼业务开发的同时,不能 丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报 告该等客户交办业务的进展情况. 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主.通过到专业市尝参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开 发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体.以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费).在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户 保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况. 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有2008奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端.并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,

业务员工作计划怎么写 业务员工作计划表格 精品

业务员工作计划怎么写业务员工作计划表格ppt 业务员的拉订单的方式应该有所改变,不应该像以前那样去做业务,我们应该更专业化,这个专业化我的建议是体现在这几个方面:第一,与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解,如果对客户了解的甚少,那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题,经常就会莫名其妙的丢失客户;第二,我们应该知道客户的问题所在,客户的问题就是我们的希望,因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题,客户就有很大的可能和我们签单,如有的客户说以前也做过推广但效果不好,我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商,那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方,而最重要的是要说明我们的推广效果.让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果;第三,业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解,这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务;第四,业务员应该准时,守时,把客户作为自己心目中的上帝.第五,带新人学会如何找客户?如何打电话?如何与客户交谈?如何介绍公司?如何专业的介绍业务?不能少于5次;特别是在电话营销的时侯,一定让主管当着新人的面给客户打电话.让新人学习该怎么说,说些什么.而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的,都是非常优秀的业务员,他们比主管有更丰富的经验.在带新人的时侯,经理更应该教授新人如何做. 当然这些都是专业化服务的最基本的要求,其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳,在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见,希望公司越来越兴旺. 二公司的制度化管理 在20xx年公司为了提高业务量并加强员工的管理,曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量,但是实行一段时间后发现:组与组之间,成员与成员之间是提高彼此的积极性,然而后来我们又发现了一些不好的效果.成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了.导致成员之间经常因一些小事而不和,而且最重要的是因为合作出了些问题,因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好.显然公司在管理层面上是有些问题的,世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好,最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹.而其中对业务员的管理更显得重要,因为一个公司的

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洛阳市区销售主管职责与管理办法 工作职责 1.参与制定并执行公司在洛阳市区的销售任务。 2.分解公司制定的销售任务,并带领下属完成销售任务。 3. 配合公司领导制定产品营销策略。 4.负责下属员工的培训、管理,以及相关制度的制定、落实、监督和反馈。 5. 定期召开例会,传达、布置任务,提升团队学习氛围,随时把握员工心理动态和市场动态,并采取应对措施。 6. 负责每日销售数据的跟进统计,每月销售数据和市场信息的汇总,及时传达给公司并指导下属员工的工作。 7. 协助下属做好大客户的跟进工作,代表公司主导大客户的谈判和签约。 8.协调进货、日常安全库存和配货管理,填写每日进销存报表。 9.负责制定促销方案,并对公司已核准的销售促销方案的执行、监督和效果评估。 10.配合公司完成临时促销员的招聘、面试、考核,资料备档、工资核算。 11.协调部门内部、本部门与其他部门的工作。 12.完成公司安排的其他工作任务。 管理规定 1.自觉遵守国家法律法规和公司规章制度。 2.根据工作职责,在公司的直接领导下开展并完成公司安排的各项工作。 3.薪资构成:底薪(2500元)+电话补助100元+提成。 4.实行周计划和周总结制,周计划和周总结的对比是考核主管的一项重要工具,在做周计划时要以工作日为单位细化工作,并在周例会上一周工作的布置,周计划要详尽、合理,如出现作假和敷衍,乐捐50元。周总结要在每周六下午下班前或周一上班前交给公司。 5.主持每天的部门工作早会,对前一天所出现的问题进行及时解决,并对当天工作进行安排和调整。 6.做好每日市场情况和销售数据的跟进统计和上报,对所管部门的销量、回款情况、促销进展情况、市场反应、容易出现的问题、采取的应对措施、下属情况等要做到心中有数,在上级领导的工作抽查中能做到准确回答,并能分析原因。如出现回答不实甚至一问三不知的情况,将给与乐捐100元的处罚,一月内如出现因此原因而乐捐三次者,将做自动降级处理。 7.对部门内的重点员工、重点工作要及时给予支持和帮助,禁止出现推诿、放任和误导现象的发生。 8.在商业交往和商业谈判中,自觉维护公司形象和利益,禁止私下串通客户或业务员,做出危害公司形象和利益的事情,如经发现,立即开除。 9. 做好部门内部管理,保证整个团队的士气和战斗力高涨,如出现团队分散、士气低下、战斗力不强,将给与通报批评,严重者将给与降职处分。 10. 在对促销人员的管理过程中,要做到有张有弛,更不要有任何的不良冲突,薪水发放要及时如实,禁止随意克扣。 11.做好财务监督管理,防止死账、坏账的出现,如有出现要配合业务员积极解决。 12.做好仓库和配货管理,根据市场预测,做好备货。做好车辆管理、禁止公车私用。

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业务员工作日志范文

业务员工作日志范文(一) 销售人员工作日志 业务员工作日志范文(二) 业务员工作日志范文(三) 员工(岗位)工作日志 姓名所在单位工作岗位 填写日期年月日(星期) 填写说明 1、《员工(岗位)工作日志》适用于分行全体员工(分行领导班子除外的正式、业务岗派遣人员),日志反映信息将作为员工考核的重要参考。 2、请在每日工作开始前将工作日志放在手边,按工作活动发生的顺序及时

填写,切忌在一天工作结束后一并填写;要严格按表格要求进行填写,不要遗漏那些细小但很耗时的活动,并保证提供真实的信息。在当日工作终了或次日早将备份过的工作日志交给上级,以便组织领导者给出客观公正的评价。信息填写流 程结束后,单位负责人或指定专人收集所辖员工的工作日志及在日志的基础上汇总整理出的员工工作周报、月报(格式可仿照工作日志)。 3、“日常工作”指岗位每天经常发生的事或应办的工作,“其他工作”指除“日常工作”外领导临时交办的工作或外部偶发事件。 4 、“工作名称及内容概 要描述”指用精炼的语句把工作任务描述清楚。 5 、“发起者”是指工作指令的 发出方,“协调对象” 指完成工作任务需要协调参与的部门(岗位)人员。6、“完成时限”是指完成工作任务所需时间跨度(几时几分至几时几分)或时间限定。 7、“优先程度”指此项工作任务在全天工作中的定位,由员工自己认定,重要或紧急项可都选,只选其中之一,或都不选。“频度” 指此项工作任务发生的频率,如 1 次/ 日。 8、“完成时效”指对工作任务完成时间和效果的评价,如果未按时完成或完成效果不合格要在当日工作小结中说明原因。9 、“上级确认”指工作日志所属人的上级对本项工作所列内容进行认可或不认可的选择。10 、表

销售工作日志模板

销售工作日志模板 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,以下是为您分享的销售工作日志模板,希望你喜欢。 销售工作日志模板【一】在公司已经工作了不少的年份了,虽然我还是一名公司销售部的普通职员,但是我对公司已经十分的了解了,对公司的各项业务都已经了如指掌,所以在公司里工作我也是比较的顺心,总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。 今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容! 虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。2011年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结 1、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 2、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况 3、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析; 4、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通; 5、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦; 6、协助大区经理的销售工作: ①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单; ②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高; ③合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成; 销售工作日志模板【二】近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。 回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样

业务员每日工作计划表

篇一:业务每日工作计划表 业务每日工作计划表 日期:区域:业务员:计划路线重点工作安排 篇二:员工日工作计划表 员工日工作计划表 日期: 篇三:业务员每日工作计划 业务员每日工作计划 一、工作内容及流程 1、准备工作: a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具:答应客户应办而未办事项 2、早9:30点之前出发。 3、每周五下午16: 00准时到达公司。 (1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。(拜访客户的情况;收获和市场的难题) (2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访 (3)信息整理反馈 二、工作要求 销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析,并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚(特殊情况需说明)。 1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。 2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。 4、电话二十四小时开机,如果没能接听公司电话,在看到未接电话后,必须回复。 5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事,发现一次罚款20元,发现3次,立即开除。 6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写,早会上交负责人。 7、每周的工作总结及案例分析,周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。 8、每天登门拜访不得低于10个意向客户;每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张;b、见到客户经理不少于5人;c、见到负责人不少于2人)。 9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应,记录内容要求字体工整,内容完整、真实有效,弄虚作假一旦发现,第一次提出警告,第二次扣款50元,严重将予以辞退。 10、电话预约,前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料,作为第二天电销的资料。 三、有特殊情况时,应该及时与领导沟通,得到答复后,按照领导指示进行办理。有特殊工作时,必须服从领导安排,按时完成交待工作。

业务员每日工作计划安排

业务员每日工作计划安排 业务员每日工作计划安排工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。下面是关于业务员每日工作计划安排的内容,欢迎阅读业务员每日工作计划1 一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。 所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午200去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午130分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排(仅供参考)1、早会培训学习(800840)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。 早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。 2、设计跟进(840900)业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。 3、打电话(电话拜访、电话跟进)(900920)与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、到小区展开行动(9301700)这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回

业务员工作日志 范文

业务员工作日志范文(一) 销售人员工作日志 业务员工作日志范文(二) 业务员工作日志范文(三) 员工(岗位)工作日志 姓名所在单位工作岗位 填写日期年月日(星期) 填写说明 1、《员工(岗位)工作日志》适用于分行全体员工(分行领导班子除外的正式、业务岗派遣人员),日志反映信息将作为员工考核的重要参考。 2、请在每日工作开始前将工作日志放在手边,按工作活动发生的顺序及时填写,切忌在一天工作结束后一并填写;要严格按表格要求进行填写,不要遗漏

那些细小但很耗时的活动,并保证提供真实的信息。在当日工作终了或次日早将备份过的工作日志交给上级,以便组织领导者给出客观公正的评价。信息填写流程结束后,单位负责人或指定专人收集所辖员工的工作日志及在日志的基础上汇总整理出的员工工作周报、月报(格式可仿照工作日志)。 3、“日常工作”指岗位每天经常发生的事或应办的工作,“其他工作”指除“日常工作”外领导临时交办的工作或外部偶发事件。 4、“工作名称及内容概要描述”指用精炼的语句把工作任务描述清楚。 5、“发起者”是指工作指令的发出方,“协调对象”指完成工作任务需要协调参与的部门(岗位)人员。 6、“完成时限”是指完成工作任务所需时间跨度(几时几分至几时几分)或时间限定。 7、“优先程度”指此项工作任务在全天工作中的定位,由员工自己认定,重要或紧急项可都选,只选其中之一,或都不选。“频度”指此项工作任务发生的频率,如1次/日。 8、“完成时效”指对工作任务完成时间和效果的评价,如果未按时完成或完成效果不合格要在当日工作小结中说明原因。9、“上级确认”指工作日志所属人的上级对本项工作所列内容进行认可或不认可的选择。10、表格左半边主要为客观反馈,表格右半边主要为主观描述。“当日工作小结”指对当日工作总结回顾、工作心得体会;“重要事项备忘”指当日重要的已办毕事项或未尽事宜重点提示;“明日工作计划”指对可预见的次日主要工作进行简单计划;“上级管理者”指团队小组负责人;评价内容应包含评价等级(优、良、中、差)或相近表述;

便利店员工每日工作流程(1).doc

16小时门店员工工作流程 时间内容完成情况责任人员工提前10 分钟到岗,签到。备好零钱、购物袋。开门营业。店内电器设施运转情况 07 : 00检查,擦拭清洁,冷冻柜温度监控。门窗玻璃擦拭,门帘卫生清洁。店外门前清扫,窗台和 台阶擦拭。购物篮干净整齐放置于通道旁随手易取处。垃圾桶清洁。 面包、牛奶等商品鲜度、保质期检查。补货、商品前进式纵架规范陈列,一货一签到位。 08 : 00 水果架整理,卫生清洁。与总部通讯,加载、上传,确认配货单,执行调价。 09 : 00直送店商品电话订货,水果订货,做好记录。服务台清理,清洁卫生工作再完善。 上传数据。店内外地面卫生清洁,货架、货品、服务台商品卫生清洁。直送店商品收货、 10 : 00验货、上货,标价签跟踪。店长严格按照排班表到岗签到,检查员工出勤和仪容仪表,检查 店面日常工作。 电器设施运转状况检查,冷冻柜温度监控、记录。营业高峰前商品准备状况检查,购物 11 : 00 袋准备,水果鲜度检查,全体员工全力以赴迎接营业高峰。 12 : 00营业高峰中热情服务,认真导购。提高警惕,加强防范意识、防损防盗。 交接班作业,员工提前 10 分钟到岗,签到。上岗仪容仪表规范,下班安全(查包)检 查。购物袋、零钞准备完毕。重点商品交接,填写交接日志。接班员工对交班员工区域的标 13 : 00价签、环境卫生、后备仓上货情况检查,发现问题及时纠正。交班员工出现的遗留问题因接 班员工疏忽大意而遗漏,所有后果由接班员工自负。低温食品,奶制品,面包等缺货检查, 鲜度检查,订单制作,库配订单确认。服务台商品补充整理。 轮换午餐。店内外地面卫生清洁,窗台、台阶擦拭。补货、拉架。服务台卫生打扫,购 14 : 00 物袋补充,门窗玻璃擦拭,门帘卫生清洁。购物篮归位。 踪。电器设 低温食品、奶制品、面包订货。总部指令落实检查。直送店商品收、验、上货,标签跟15 :00 施运转状况检查,清洁卫生。冷冻柜温度监控、记录,商品整理。后备仓整理, 商品补货、彻底清洁,前进式纵架规范陈列。 店内外地面卫生清洁,窗台、台阶擦拭。服务台清洁,门窗玻璃擦拭。订单制作完成。 16 : 00 商品补货、彻底清洁,前进式纵架规范陈列。 17 : 00营业高峰前端头排面上货准备,检查。零钞、购物袋准备,购物篮归位。 18 : 00营业高峰,全体人员热情快速地做好服务工作,接待好每一位顾客。提高警惕,防损、防盗。 轮换晚餐。拉架、补货,后备仓整理。店内外地面卫生打扫,门头灯箱开启。电器设施 19 : 00 运转状况检查,冷冻柜温度监控、记录。商品整理,标价签跟踪。 20 : 00营业高峰,全体人员热情快速地做好服务工作,接待好每一位顾客。提高警惕,防损、防盗。 21 : 00营业高峰,全体人员热情快速地做好服务工作,接待好每一位顾客。提高警惕,防损、防盗。 冷冻柜、风柜商品整理、清洁。设备运转状况检查,冷冻柜温度监控、记录。擦拭电器 设备,清洗风柜、冷柜、空调的过滤网并关闭。日配品临期、到期下架,拉架,补货制单。 22 : 00 低温食品、面包、加工食品鲜度检查。区域员工补充货品,检查标价签。整理服务台内外, 清扫店堂内外。 营业结束。即使是关店前一分钟进店的顾客,也要让他满意购物,因此,要留心送走最 23 : 00 后一位顾客才能关店。门店保全系统布防。

业务员工作日志记录

业务员工作日志记录 工作日志完全可以成就业务员的事业:业务员一定要做个有心人,每天一定要记录工作日志,尤其是与客户第一次会面,在何时何地谈了些什么内容,如果客户请客一定要记录酒菜的内容,记录越细致越好,如果客户送给你的礼物一定好好保留,将来会带给你滚滚的财源。 如果业务员是得过且过的人,当一天和尚撞一天钟的人,如果是逢人开口笑过后不思量的人,这样的业务员业务绝对做不好业务,也不可能在行业中脱颖而出,更不可成为行业的姣姣者。 本人有亲身体会,携带新品牌去拜访老朋友,脖子上有客户十年以前赠送的品牌围巾,客户一条也没有了,当他看到完好无损的围巾,非常感动不用谈品牌说政策,马上去酒店喝个畅快淋漓,合作愉快是理所当然的事情,不费吹灰之力业务就做成了。 客户生日的时候穿上多年赠送的衬衣,席间客户知道这是10年以前送给我的衬衣,客户一看品牌果然不错,因为那个衬衣的厂家已经没有了,相见甚欢你做什么品牌已经不重要,客户感觉到交你这样的朋友非常开心,人能玩到一起业务自然成功。 与客户在一起沟通交流,谈起第一次见面的情景,第一次要了几个菜喝的什么酒,都谈了些什么内容,这样的环境回忆如烟往事,越谈越投机越聊关系越近,弟兄相处越来越亲近,业务当然会越做越顺利,回款越来越多业绩越来越高,品牌的地位更加稳固。 不过节不过年突然造访客户,送给客户一个纪念性礼物,告诉他今天是我们认识第2000天纪念日,客户会感觉到很惊讶,当你拿出

工作日志的时候,回忆当时的情景客户也会非常动容,这时候你给客户说什么他都愿意听,做业务做生意当然没有任何问题。 业务员一定要做个有心之人,客户感觉到你的可读性非常强时,你的人格魅力会越来越强大,同时提高个人威信及影响力,大家都愿意和你接触与你做业务,不管你做什么品牌客户都会与你合作,已经脱离跑业务的初级层面,升级为做业务的高级层次,业务员本身已经成为一块金子招牌,工作日志帮助业务员建立优势打造个人品牌。 【扩展阅读篇】 工作总结格式一般分为:标题、主送机关、正文、署名四部分。 (1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题,也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目,如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说,工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分,如:“三季度工作总结”,省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》,其标题不仅省略了总结的单位名称,也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西,副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如:辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——

公司营销中心工作管理表格

客户拜访表 客户名称 详细办公地址 受访人姓名职务联系方式 沟 通 内 容 达成拜访目的 需要解决的问题 拜访人随行人员拜访日期:年月日主管批阅意见 注:此表为公司归档管理材料

出差计划申请表 出差申请人随行人员出差天数 具 体 行 程 安 排 期 望 达 成 目 标 费用预算交通费住宿费合计 主管意见 分管领导 审批 注:此表为公司归档管理材料

工程项目信息表 项目编号: 填表人:填表日期:年月日项目名称跟踪起始日期年月日 项目地址跟踪责任人:电话: 项目性质□主干道路灯□次干道路灯□街道路灯 □小区路灯□广场路灯□其它: 工程进度预计竣工日期年月日 建设方(甲方) 名称:决策人:电话:办公地址:联系人:电话: 设计方 设计单位:主设计师:电话: 办公地址:联系人:电话: 施工方(乙方) 总包单位:项目经理:电话:分包单位:项目经理:电话: 产品应用(预计)工程性 质 □新建□改造应用总数 产品选 用形式 1,□太阳能路灯应用内容及数量 2,□市电路灯应用内容及数量 3,□配套路灯灯头应用内容及数量 安装单 位 安装取费 RMB 元/盏, 计元 产品选定□内部决策□公开招标 预计签 约日期 □议标□其他 预计供 货日期 预计定购形式:□甲供□乙供成功把握分析:% 竞争对手品牌: 推荐单位:报价: 其它情况描述①项目情况:包括路宽,灯高,路灯间距,道路级别,照度要求,电源配备,控制要求,预算情况,原有路灯状况等(可附图纸);②项目追踪进度及相关情况描述。 注:此表为公司归档管理材料

填报人:填表日期:年月日 本周工作总结 具体工作情况描述周一 周二 周三 周四 周五 周六 问题及建议 下周工作计划周一周二周三周四周五周六 部门主管批 阅意见 分管领导批 阅意见 说明:由填表人对照岗位职责,根据工作量指标及工作流程要求,结合本人实际工作情况如实填写。 注:此表为公司归档管理材料

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****股份有限公司 销售人员工作日志 姓名: 部门: 岗位: ****股份有限公司 销售人员工作日志 姓名: 部门: 岗位: 销售人员工作日志 成功的专业销售人员具有明确的目标,充分的计划,踏实的执行,准确的记录,及时的总结与回顾。从事不同行业的销售,每天的工作日程是不同的,不过他们在很多地方都有一些相似之处,以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1.查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划; 2.确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排; 3.预计可能的销售困难,确认销售思路,方案; 4.检查销售文件夹,确认销售工具是否齐全; 5.在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆销售拜访 1.遵循拜访步骤进行专业销售拜访; 2.着重于公司周/月/季度业务工作重点,力争在每次拜访中达成; 3.与客户建立良好关系,树立专业,可信形象; 4.及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆结束一天 1.处理销售行政事务,完成所有的记录和报告; 2.回顾当天的业绩与目标的对比; 3.回顾公司周/月/季度业务重点达成情况; 4.设定第二天的拜访计划和客户拜访目标; 5.为第二天的拜访准备所需的销售工具。 6.坚持填写,定期整理,及时更新。 一天一点进步! 销售人员工作日志 成功的专业销售人员具有特制明确的目标,充分的计划,踏实的执行,准确的记录,及时的总结与回顾。从事不同行业的销售,每天的工作日程是不同的,不过他们在很多地方都有一些相似之处,以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1.查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划; 2.确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排; 3.预计可能的销售困难,确认销售思路,方案;

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成功的专业销售人员具有明确的目标,充分的计划,踏实的执行,准确的记录,及时的总结与回顾。从事不同行业的销售,每天的工作日程是不同的,不过他们在很多地方都有一些相似之处,以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1.查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划; 2.确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排; 3.预计可能的销售困难,确认销售思路,方案; 4.检查销售文件夹,确认销售工具是否齐全; 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆销售拜访 1.遵循拜访步骤进行专业销售拜访; 2.着重于公司周/月/季度业务工作重点,力争在每次拜访中达成; 3.与客户建立良好关系,树立专业,可信形象; 4.及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆结束一天 1.处理销售行政事务,完成所有的记录和报告; 2.回顾当天的业绩与目标的对比; 3.回顾公司周/月/季度业务重点达成情况; 4.设定第二天的拜访计划和客户拜访目标; 5.为第二天的拜访准备所需的销售工具。 6.坚持填写,定期整理,及时更新。 一天一点进步! 销售人员工作日志 成功的专业销售人员具有特制明确的目标,充分的计划,踏实的执行,准确的记录,及时的总结与回顾。从事不同行业的销售,每天的工作日程是不同的,不过他们在很多地方都有一些相似之处,以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1.查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划; 2.确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排; 3.预计可能的销售困难,确认销售思路,方案; 4.检查销售文件夹,确认销售工具是否齐全; 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆销售拜访 1.遵循拜访步骤进行专业销售拜访; 2.着重于公司周/月/季度业务工作重点,力争在每次拜访中达成; 3.与客户建立良好关系,树立专业,可信形象; 4.及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆结束一天 1.处理销售行政事务,完成所有的记录和报告; 2.回顾当天的业绩与目标的对比; 3.回顾公司周/月/季度业务重点达成情况; 4.设定第二天的拜访计划和客户拜访目标; 5.为第二天的拜访准备所需的销售工具。 6.坚持填写,定期整理,及时更新。 一天一点进步!

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