市场营销最新案例

【篇一：市场营销最新案例】

2017最新市场营销案例一《太阳的后裔》大热背后的推手

韩剧《太阳的后裔》很火，演员宋仲基更火。可你确定能叫得出他在剧中的名字吗?

这个问题是芒果tv的一个小伙伴对笔者提出来的，除了有那么一丝对爱奇艺收视狂潮的醋意外，其实也透露出了一个信息在韩剧大热的背后，有一股营销力量在左右。

讲个励志，刷爆款的最佳路径

2月24日，以中韩首次同步周播方式上线的《太阳的后裔》，在爱奇艺上才播了4集，话题量已经接近20亿，而视频的点击量则超过了3亿。到3月14日第6集上架，已经实现平均每集1亿点击量的空前热力。

这还仅仅是一个开始

然而，就这么一部讲述特战部队海外派兵组组长刘时镇和医生姜暮烟，在韩国和派兵地区之间往返相爱故事的韩剧，为何能够激发如此强大的话题量呢?

颜值够高?男女主角宋仲基和宋慧乔，国人并不算陌生，早前剧集也未见如此火爆;剧情够棒?第一集刚出来，话题就在网爆，这1/16的剧情就如此有看点吗?

其实除了在上架前后，播出方通过结合微博、上的领袖进行kol(关键意见领袖)营销外，更为关键的是，它运用了刷一个爆款所惯用的法则讲一个剧情以外的故事。

这个故事就是中韩首次同步周播。而在舆论的演绎中，这个故事里被重点释放出了以下几个元素：爱奇艺以单集约150万元，总计2400万元的版权价格引进该剧，创下韩剧引进价格新纪录;为打开中国市场，采取同步周播，打破韩剧边拍边播的传统模式，配合广电限外令中先审后播的规定;国内影视公司通过入股的方式，渗入韩方制作工作在剧集的创作流程中

而这些元素通过传媒的有效释放，更加增强了剧集和国内观众之间的亲密度，而且难免会在潜意识中夹杂一定的自豪感：看，连韩剧都中国造了，而且造得这么好! 类似这样的励志故事，先期为剧集的火爆做好了预热铺垫。哪怕中方公司对这部剧集其实没有什么实质贡献。

这几乎是中国互联网行业刷爆款的常见规则。类似的如生鲜电商中

的爆款褚橙，消费者吃的是橙子，消费的却是褚橙背后传奇企业家

褚时健的;如2015年最火爆的国产电影《大圣归来》，则是用打破

国产动画的低幼定位，让成年人可以自在地去影院看动画为初始卖点;即使是乐视电视、锤子手机之类的智能硬件，厂商在推出之时也

首先效法乔布斯，穿上圆领衫牛仔裤，开一个相声专场式的发布会，表达一下自己的情怀和梦想。

在剧集或产品剧透之前，先用受众都能听得懂，并且可能激发起瞧

一瞧欲望的故事来打动他们，哪怕这个故事和产品的质量好坏没有

本质关联，已然成为一种常态。而且，最容易被的故事则是励志。

当然，要从舆论夸奖的好货，变成真正的爆款，还是要用户体验后

真的觉得货好才行。

电视，从爆款到同款的互联网+

如此用心经营一个爆款，仅仅只是通过它来拉动爱奇艺的付费用户数，将是一个不划算的买卖，爱奇艺留有后手。

据媒体报道，因为《太阳的后裔》只在周三、周四更新，爱奇艺在

其他时间开始了延伸产业链掘金。《太阳的后裔》播出后，爱奇艺

商城同步推出了宋慧乔、宋仲基剧中同款商品，爱奇艺商城通过连

通美国亚马逊、日本亚马逊、梅西百货等海外电商渠道，提供一站

式购买。

这一电视购物的互联网版并不新鲜。同样坐拥电商和影业两个互联

网市场的阿里巴巴，就曾做过类似的从爆款到同款的试水。

2015 年年初，东方卫视热播剧《何以笙箫默》与天猫达成合作，观

众边看边购买剧中同款商品，但实际效果并不理想。据公开数据显示，《何以笙箫默》边看边买页面上线第一天，就有近300 万名用

户体验，女装商家的页面流量是活动前的10 倍。不过销售数据却很

惨淡，大部分商品月销量仅一两位数，最高不过三位数。

然而，此次爱奇艺的山寨却获得了出人意料的成功，在本身电商基

因并不强大的爱奇艺背后，是怎样的力量实现了同款的胜利呢?

一言以蔽之，韩流一贯的成功加持。

商品在影视剧里的植入式广告并不鲜见，国内也有许多案例，最为

著名的是在2014年上映的电影《变形金刚4：绝迹重生》，诸如建行、伊利、周黑鸭等国产品牌的硬植入，以及观众对此的诸多吐槽

与不满。相较而言，韩剧中的商品植入则依托韩剧大多呈现生活化

题材，而更为。

最为典型的代表是2013年年底播出的上一部韩剧爆款《来自星星的你》。在剧中全智贤使用的产品，无论是艾诺碧的气垫霜、兰芝的，还是韩律的，其实都是韩国牌爱茉莉太平洋旗下的产品。而随着电

视剧的大热，最为新奇特的女主角千颂伊同款气垫粉底霜，在2014

年创造了每1.2秒销售一件，至2015年2月累计销量5000万件的

爆款神话。

这种对韩剧进行深度融合的商业模式，在韩国企业特别是日化类企

业中极度盛行。仍以爱茉莉为例，其旗下的产品已经多次植入过热

门韩剧，比如宋慧乔主演的《那年冬天，风在吹》和朴诗妍主演的《善良的男人》，剧中女主人公所使用的唇膏伴随着剧集热播而爆红，尤其是对中国市场。

据统计，2015年，韩国化妆品对华出口达10.88亿美元，增长

100.6%，创新高。韩国出口的化妆品39.52%都销往中国市场。而

伴随着韩流的涌动，韩国的业、业等，都以同款模式实现了对海外

市场的侵袭。

而此次爱奇艺在剧集热播的同时进行电商同款试水，某种程度上也

有当年《来自星星的你》热播之时，相关中国厂商未料到同款效应

如此强大，而未及时备货，以致在初期错失商机，而被海淘给捡了

便宜的现实考量。

同款制造流行更需要体验

其实，同款这种潮流也并非韩剧所带动。早在20世纪80年代，就

曾经出现过多次类似的同款风暴，也同样带来极大的商机。

比如20世纪80年代，中央电视台播出了从美国引进的科幻电视剧《大西洋底来的人》，随着这部美剧的风行，男主角佩戴的蛤蟆镜

也随之在国内青年中流行。而相似的是，在同年代经常刊登国内女

星海报的《大众电影》杂志，也成为当时人群追赶潮流的风向标，

经常有女青年拿着《大众电影》到缝纫店要求制作与影星相同的服装。

而当下的同款生意，则是将过去碎片化、个体化、自发性的商业生态，聚合到播出平台以及其配套的电商生态之中，等于将过去的长尾，以正版化、潮流化和同步化的方式，实现高效变现。

但仅仅只是制造潮流，热度并不持久。相对而言，已经形成了一整

套工业体系和流程的韩国公司，更懂得如何让潮流持续保温。它们

选择的路线往往是增加其中的技术含量，既可预防山寨，又可增强

体验。

因《来自星星的你》大热的气垫式化妆品，作为韩妆走向世界的代表，它的设计来自韩国停车券上的印章。但实现这一步，却一点都

不简单，是通过大约200种不同的海绵进行了3600多次试验，包括用于生产寝具的乳胶和洗澡用海绵，才发现拥有80万个细孔的海绵

是最有效、最稳定的液态产品载体。这样的创新，也同样改变了女

性上妆的方式，用气垫上妆，更成为韩妆的一个标志性动作。

这其实也是在影片中诸多商品植入的包围圈里，用新颖而高效的上

妆解决方案，以浓郁的时尚气息来征服渴望个性时尚的新兴女性的

关键所在。

无论是刷爆款，还是做同款，最终能否长久流行，而不只是变成一

阵风，背后依然是以用户体验来背书，而非一味的营销。早前尝试

植入式广告却没成就同款现象的国内商家，或许更该以此为鉴。

2017最新市场营销案例二奥克斯：撬动新世代

2017年3月9日，上海家博会。

国民小猎豹郑恺现身上海awe2017奥克斯展厅，现场一袭黑色西服，配上不久前剃的光头，让现场粉丝们不禁诧异这是要做光头恺吗?

不过小猎豹丝毫不介意自己现在的造型，在到达活动现场的过程中

就晒出自己的光头照，调侃了一下大导演徐峥，与粉丝们进行微博

互动。

郑恺此次出席奥克斯aya系列发布会，是带着一个身份来的，那就

是奥克斯aya系列空调全球首席体验官。作为aya系列的体验官，

小猎豹不仅对aya系列的功能特点了如指掌，还卖力地为了销售业

绩向在场的观众推介了aya系列。

上一波排浪式消费结束

空调业，乃至家电业，甚至整个消费品业，不论是快速消费品，还

是耐用消费品，都面临一个时代的结束，那就是30年前开始的第一

波排浪式消费落幕了。

2015年中央将中国过去30多年的消费浪潮称为模仿式排浪消费，

是发展的三大引擎之一。

模仿式排浪消费，有这样几个特点：消费是模仿性的，国外有消费

标杆，在追赶外国人的消费;在30多年里浓缩了工业化国家数百年的消费历史，所以增长率很高;一波接一波，即一个行业接一个行业形

成高潮，持续不断。比如家电行业就是第一波排浪，成熟也最早，

空调业也是在这一波大升浪中崛起的;无差别消费，即消费者的差别

不大，同时达到某类别产品的消费能力。以前都无消费能力，突然

都具备消费能力，消费者几乎同步消费，所以是爆发性的，井喷式的;第一轮排浪消费期间，由于长期饥渴，出现过度消费。所以，第

一轮排浪消费结束，有些行业会出现数量下滑。

目标清晰、增长率高、持续不断、爆发力强，这都是优点。但是，

排浪式消费也有致命的地方：

第一，排浪式消费起来的时候是徒然向上的，而落潮的时候也是徒

然向下的。这时候，为了应对井喷的市场需求而建立起来的巨大产能，如同一脚踏空，面对突然变小的需求，供需严重失衡，巨大的

产能在追逐少得可怜的传统需求，市场竞争突然变得异常激烈，僵

持一段时间之后，中小企业大量死亡，并购频繁发生，最终形成寡

头格局。

第二，上一波排浪式消费落幕之后，行业的下一步走向晦暗不明。

是出现新一波的排浪式消费，还是出现消费的个性化?

这个问题在中国尤其值得研究。因为下一步中国政府将采取怎样的

宏观政策，了行业的下一步走向。

如果中国政府继续大规模刺激，进一步提高城市化率，那么进城的

农民将继续掀起一场类似的排浪式消费，那么执行原来的战略就没

有错。

但是，如果这样的刺激无效，那么排浪式消费就不会再次到来，取

而代之的将是个性化、小众化、缓释化的消费，或者是升级后的新

一轮模仿式消费。

第三，随着上一波排浪式消费的结束，好几代的消费者将退出市场，取而代之的是新一代消费者。这些新人对消费有着完全不同的理解，他们的消费行为有着自己的特征。这是老一代营销人最为困惑的地方。他们看不懂80后、90后，不知道用什么工具去征服他们。

危机：数量的危，品质的机

空调业正面临这样的境况。

30年狂飙突进的造房运动落幕，导致与之相关的建材和家电消费被

踩了一脚急刹车。而更糟糕的是，在过去的10年间，空调业就没有

从库存压顶的行业格局中摆脱出来。

这些库存尽管看起来吓人，但是从来没有被引爆过，因为市场一直

在往上走，这几乎算是良性库存。但是，从2008年开始横扫全球的

经济危机逐渐渗入中国了，中国的经济增长逐渐见顶了。

反映在市场上，就是以数量计量的产品，总量封顶了。2015年各行

业龙头的年报印证了这一点，大家都是销量下滑。

但是奇怪的是，不少企业在销量下滑的同时，利润反而有增长。

这是怎么回事?

实际上，这就是本轮中国经济危机的特点：以数量计量的产品，总

量封顶;但是以质量、价值计量的，开启了新一轮增长。

这几年中国的消费市场有个重大的现象，就是消费外溢，比如到日

本买马桶盖。2015年的关键字就是到海外爆买，跨境消费。现在每

年有1亿多人次到国外，每人平均消费超过1万元，游客购买力居

世界之首，2015年全年达到2800多亿美元。

这就是典型的消费外溢。就是中国的购买力没有在国内消费，而是

跑到国外去了。这一轮消费外溢，还不是土豪的奢侈消费，而是普

通百姓的正常消费。

跨境电商在这两年迅速崛起并且火得一塌糊涂，证明了消费者不是

不愿意花钱了，而是不愿意把钱花在你这了。

为什么会消费外溢呢?主要还是国内满足不了。

是国内生产不了这样的产品吗?

事实证明，很多国外扫货和跨境电商的产品，都是made in china。不是我们生产不出来，而是国内消费需求已经升级了，而企业家们

的注意力却一直在电商的低价上，被所谓的屌丝绑架，真正有购买

力的、关注品质的需求却无人问津。

奥克斯的精品战略

早在5年前，奥克斯这家空调巨头已经意识到用现有的产品和品质，无法适应快速增长的人均gdp，一场全面互联网化接轨的品质升级

势在必行。

今天大众消费者的核心诉求升级了。80后、90后是新一代消费者，

不同于50后、60后、70后那一代，他们对品质有更高的要求，他

们需要更时尚、更年轻、更个性化的产品和品牌，而不只是关注于

产品的低价格。

因此，奥克斯在《空调成本白皮书》发布20年后，提出了精品战略。这个战略被奥克斯董事长郑坚江用一句话解读为：品质是基础，创新是灵魂。如果用一句大白话来解释，就是做一台好空调。

这意味着奥克斯这家靠着价格白皮书和各种吸引眼球的营销手段起

家的空调市场破局者，在成功上位之后要主动回归产业和商业竞争

的本位，那就是产品。因为在以消费者为中心的时代下，好产品就

是好营销，好产品自己会跑路。

显然，苹果手机的巨大成功，不但深深震撼了中国乃至全球的制造业，同时也改变了消费者的心智。苹果手机以精品策略迅速占领市

场的结果，是从整体上提高了消费者对产品品质的敏感度和品位，

导致他们在消费其他产品时眼光突然变得异常苛刻。

这种突变对中国制造业提出了一个巨大的难题，因为他们在过去几

十年间已经习惯了制造那些够用就行的产品。要适应这个新的市场

变化，就意味着要颠覆自己。

奥克斯近年来推出的一系列产品，拉开了对空调市场的重新定义和

颠覆之路。

从强调的舒睡系列空调，一举打破家用空调的制热瓶颈的热霸空调，能效比达6.5的壹系列变频空调，到依据苹果设计理念所研

发出来的镜界空调，奥克斯每次都推出一个核心爆点，轮番造势，

逐渐将品质这一关键元素，注入奥克斯的品牌灵魂。

在这些产品的宣传中，你已经看不见一分钱血洗京广线的硝烟，取

而代之的是节能健康时尚人性化高极简主义这样高大上的品质卖点，与2003年奥克斯发布《空调技术白皮书》与《空调健康红皮书》抨击业内用技术和健康炒作提价，形成了鲜明的对比。

这一对比看似矛盾，背后却是自2013年奥克斯实施转型升级以来累

计10亿多元在设备、原料、研发生产、生产自动化、厂房改造、来

料检验、工人薪资、产能扩张等方面的升级改造，目的只有一个：

提升产品技术和品质创新能力。

从2014年主打品质的自由系列雪龙系列，到2015年的贴近年轻

人的系列极客系列，再到今年最新推出的 aya系列，每一款空调

的诞生都是奥克斯空调创新履历上了一个标志。

比如这次家博会上发布的aya系列新品，是以蝶变为灵感，它设计

灵感源于蝴蝶的翅膀，结构精巧，造型唯美。有蝶变新生之意。利

用毕达哥斯黄金分割原理，将空调实际厚度185mm打造成视觉厚度160mm的极致超薄外观。同时配合德国库尔兹高精电镀包边，让空

调实现了三位一体自然之美。艺术花瓣摆叶，中国结进风格栅，更

加柔美，彰显出艺术品位。

功能上，这款空调在技术上做出了突破性的创新，aya系列通过独有的瞬间高频启动技术，使得整机效率提升3倍，实现能量全部无损

耗转化。依靠着强劲的极速制冷热技术，它能实现 30秒酷冷，1分

钟制热的效果。据悉，这是奥克斯aya系列超强的极速制冷热功能。

同时，利用pid控制传感技术，aya系列将传感度精确到0.1摄氏度，将低温除湿不冻结变为可能，江南梅雨季节也不再可怕。

此外，奥克斯空调还将智能化在aya系列上最大化地呈现，它采用

第三代智能功率调控技术，可根据房间换热需求、电量使用情况以

及运行时间调节制冷功率，可大可小，用的刚好。

这就是小猎豹恺恺所描述的明明可以靠颜值，却偏偏靠实力。

奥克斯家电集团总裁冷泠说，aya系列是奥克斯空调技术积累的结晶和科技创新的标杆，它不仅在外形上针对造型做出了诸多的创新和

突破，而且在硬件创新和使用体验上解决了用户的痛点。

这便是新一代消费者的诉求：要有实力，还要有颜值，还不能太贵。这就是为什么奥克斯在几年前就提出要品牌升级。因为奥克斯很早

就注意到，消费档次的中位数必将随着中国经济的发展而快速上移，未来的低端产品，都将是现在的中端水平。

中国式营销落幕

新一代消费者的崛起，决定了我们的营销手段也要刷新。

20年前，奥克斯进入空调行业，当时国内最大的空调企业是奥克斯

的1000倍。奥克斯必须采用超限战的方式，才有可能站住脚跟。

所谓超限战，即不对称战争，在综合实力远远弱于对手时，剑走偏锋，集中突破。

20年前的奥克斯，从两个角度发动了一场超限战：一个是借助事件

营销，一夜之间提升了品牌知名度;一个是开拓县域渠道，提前下沉

了渠道重心。

这体现了奥克斯独特的竞争策略：在品牌上与对手对位，在销售上

与对手错位。

在品牌上，一个处于行业第三梯队的企业公开与整个业界叫板，尤

其是公布《空调价格白皮书》，可以说是抢夺了整个舆论的主动权

我是第三梯队的弱势品牌，但我一样要引领整个行业的风向标。

在销售上，奥克斯却瞅准了县域市场这个处女地，去大佬渗透不到

的三、四级市场发展根据地。

这就避开了行业最有实力者的绞杀，找到了一片开阔地，建立自己

的根据地，最终在几千家空调企业中杀出重围。

奥克斯的崛起，印证了以农村包围城市为战略核心的中国式营销的

胜利。在这场胜利中，渠道为王以销量破解品牌，以销量托起品牌

绝对的销量产生绝对的品牌，是营销突进的无上纲领。

但是如今，中国消费者已经完成了几乎所有行业的全面启蒙中国消

费者的消费能力已经有了极大的提升;中国消费者的口感和鉴识能

力已经有了极大的提升。而除了汽车等少数行业外，中国多数行业

进入了饱和状态，消费数量见顶。

20年间，空调行业历经几轮洗牌大战，普及率大大提升，而中国消

费者购买力不断增强，导致市场逐渐从追求有无阶段，进入追求好与更好阶段，人们对品质的要求在提高，消费者开始追求档次，中高档空调的需求在增长。

这意味着，整个空调行业必然要进入价值竞争阶段。谁为顾客提供

了他们想要的价值，谁就会胜出。

与此同时，几乎所有的行业巨头都实现了渠道下沉。现代商超和专

业店的下沉，为品牌下沉提供了快速扩张的通道。渠道空间没有了，渠道红利没有了。

这意味着中国本土企业再也不能利用中国市场的原始以及原始所

产生的复杂，来取得成功了。

实际上，中国的新主流就是西方的老主流，就是中国游客到西方国

家买回来的那些普通消费品。西方的老主流在西方是如何营销的?渠

道已经不是问题，营销的重点重新回到产品本身，以及消费者心智

的争夺。

因此，中国式的新营销，一定要从产品开始。

新主流产品的标准是什么呢?除了与西方主流质量差不多之外，还有两点：口碑

口碑是由衷地喜爱，不由自主地赞叹。一次尝试，连续购买。口碑

具备传播特征，向他人真诚地推荐，而不是基于商业目的地推广。

魅力

颜值高，导致消费者感觉上的巨变，一见就喜爱，发自内心的喜爱。现在的情形是消费者敢花钱买、业务员不敢卖。很多消费者说，价

格不是问题，不能太低。价格越低，我们越不相信。

为什么这么说?

因为现在的消费者越来越注重体验。体验了一下确实好，自然无法

相信低价。

于是，消费逻辑发生了变化，先体验再传播。你要是真对产品有信心，敢让上万人体验，传播效果一定好。

开启泛代言模式

但是，这上万人是哪些人，是有讲究的。

如今很多大企业的市场部经理都很迷惑，他们新品很好，广告投放

也很大，但卖得很差。不是投电视广告很差，投网络广告一样差。

于是他们也上街去做体验，站在商业街的路口，一天天地派发下来，预算都花没了，市场还是不动。

这是因为他们忘记了中国式营销的落幕，还有一个关键点：社会从

工业文明进入了信息文明，传播方式发生了变化。

渗透谁?

任何一种新产品，要想成功推向市场，必要的条件是：至少先在一

个市场进行有效渗透。

这是任何一本基础营销教材都提到的市场聚焦，绝大多数市场人都

以为自己在市场聚焦，但实际上可能并没有准确理解市场聚焦的真

正含义。

比如某个市场有100人，一旦该市场有10～20个人开始用，就会形成引爆，其他人跟风开始用。而如果20个100人的市场，每个市场

有1个人用，虽然仍有20人在用，但不会形成引爆。

因为市场聚焦的关键在于：市场中的消费者相互参考。?

工业社会是生人社会、契约社会，很多时候我们连自己的邻居是谁

都不清楚。整个市场呈现一种原子状态，大家消费的时候，只能在

小范围内打听，无法进行大规模的参照。

这时候，打广告是最有效的。大规模的反复广告，加上终端导购的

强力洗脑，大大抵消了小范围打听带给消费者的参照效应。消费者

就像一个个孤立的原子，只能被暴风般的广告所席卷。所以在那个

时代，打广告是立竿见影的。

但是到了互联网时代，人与人之间的连接成本变得非常低，遇到好

玩的、有创意的信息发一条微博就能迅速分享扩散，买完东西举手

之劳就可以点个赞，写个评语。于是，上网买东西只要翻上几页评

论就能对产品有大致的了解，在这个时代，品牌所起的那种获取信

任作用，甚至都给铺天盖地的评论给抵消了。

分享的成本如此之低，于是参照的市场能量爆发了。

实际上，任何的推广必定依赖一系列的连锁反应。经过初始的营销

刺激之后，核心消费者能够开始主动讨论、主动推荐。

任何一个企业主要的营销活动永远是消费者完成的，而市场部只不

过起到触发作用如今年轻人消费任何一种产品，不论是服装、饮料，还是电视、空调，更多是因为看到了周围人使用、推荐、讨论、分享，而不是广告。

所以，企业要做的是刺激市场内的消费者、讨论者、意见领袖等人

群的连锁反应，让他们帮你营销。

之后，当消费者的密度增加到一定程度，当一个消费者看到周围越

来越多的人开始关注一个事物、购买某种商品，就会迎来爆发式增长。

就好像朋友圈分享的文章，你偶然看到1～2个朋友分享一个标题平

淡无奇的文章，几乎不可能打开看。而如果一刷朋友圈，发现十几

个好友都分享了此文，即使标题是无聊的一二三四五，你也会打开看，最终会导致刷屏。因为这时候传播的密度超过临界点。

因此，第一波推广的对象，必须是相互之间能够影响、交流和交换

意见的群体。

那么使用类似产品满足类似需求，并且相互参考意见的一群人是谁?显然，明星的粉丝是最典型的群体。

他们年龄相仿，他们都有相似的需求，他们天天在明星的微博下面，看着明星新刷的美图流口水，向明星打着永远不会得到单独回应的

招呼，与其他的粉丝同道在群里论坛里打打闹闹。

最重要的，他们相互参考意见。

这就是奥克斯启用明星泛代言的原因。

如今的明星代言模式，与20年前、10年前的明星代言，完全是两回事。以前的明星，只能在电视上看到，最多参加演唱会现场的那部

分人可以看到。而今天的明星都开通了社交账号，天天在互联网上

与粉丝互动，导致粉丝迅速形成社区，形成自己的团组和社群，甚

至形成自己的粉丝。就算明星一时不在，他们自己也能玩起来。

身处追星需求最旺盛的90后们在互联网活跃的程度以及消费力，

都远超过过去的年轻人，对于自己喜好的表达和个性的标榜意愿也

比老一代粉丝更强。这样的粉丝群体的市场参照能量，可以用恐怖

来形容。

比如这次在家博会上为奥克斯站台的郑恺，活动前期就通过h5吸引

了两万余人的参与。他在出发之前发了一条个人微博， aya哎呀，

我是奥克斯aya系列空调全球首席体验官啦! 为其3月9日在上海新博览中心的活动做预热，微博一经发布，短短数小时内，转发人数

已破万。

网友们纷纷留言跟评 aya哎呀，你怎么那么帅呢 aya哎呀我会永远

支持你哦 aya哎呀，这款空调必须买了

在活动的现场，这个体验官十分认真地介绍了自己为啥选择来参加

奥克斯的活动，为什么特别推介奥克斯aya系列：奥克斯空调是一

个非常有活力，时尚年轻的品牌。一直做很多跨界的合作，比如和

电影变形金刚、忍者神龟等的合作，去年奥克斯发布的极客系列产

品对这种产品极致化的追求也感染了我，因为我本身是一个特别喜

欢挑战，追求极致的人，可能与奥克斯这些相同的元素吸引让我今

天来到了这里。

之后他还接受了主持人的考验，一分钟内简洁明了地向现场观众介

绍了奥克斯aya系列空调的特点。

我用三个词来形容这款女神机颜值高、速度快、够聪明。

郑恺的回答，让一众粉丝大呼好专业好敬业啊，真是蛮拼的。

活动当天，这位国民小猎豹在现场选出2000名参与者，他们获得

由郑恺亲笔签名的限量版aya系列空调的购买权。

结果，凭借郑恺的超高人气和号召力，3月9日活动当天，短短1分钟内就卖出2000台新款空调，创造了家博会有史以来的销售新纪录，活动现场人声鼎沸，场面十分壮观。

这是明星的力量吗?不如说是粉丝的力量。明星，不过是那个杠杆。

泛代言模式

这便是如今操作市场推广的奥妙所在。

正如奥克斯空调营销公司总经理徐重所说，奥克斯与郑恺不是简单

的明星产品代言，而是要在家电行业探索ip模式的落地和实施，即

通过郑恺独有的ip和粉丝群体，影响并参与到奥克斯的产品开发和

定义，从而赋予奥克斯空调独特属性。

实际上，联合小猎豹郑恺仅是奥克斯泛代言策略的一个起点，此

新品发布会选择与郑恺合作，是奥克斯在2017年一种新的营销策略

泛代言系列。以热销产品结合人物，形成热点ip ，从而让消费者

对产品的特点更加了解。aya系列与郑恺的合作，正是泛代言策略

的初探。奥克斯此次借助郑恺极速的符号，向消费者传达奥克斯

aya新品空调极速冷热的理念，让观众通过对跑男的关注，成功联

想到息息相关的产品身上。

aya系列上市活动不只是奥克斯明星泛代言策略的一个开始，而且

还是奥克斯营销模式走向新主流消费的一个标志。下一步，奥克斯

还将继续延续这种热销产品+热点人物的代言模式，充分把握时尚

潮流，结合时下热点，不断地利用不同明星的杠杆力，撬动核心粉

丝群，之后进一步撬动更大的消费人群。

新的消费主体、新消费意识与消费能力的结合，就会创造出一个中

产消费的巨大新市场，80后、90后是其中的主力。他们是月光族

啃老族，他们没有中产收入，却已经落实了中产消费。他们并非靠

自己的收入消费，而是掌控了三个家庭(两家父母和自己)的消费。

这样的一个人群，同时又是明星的重度消费群体，而且，是细分的。他们追不同的明星，隶属不同的社群，听从不同的意见领袖。如何

撬动他们，理解他们，征服他们，打透他们，奥克斯为我们做出了

精彩的尝试。

从更长的时间尺度来看，今天奥克斯的泛代言策略只是一个开始，

更是一场新颠覆的开始。在电子商务和智能互联逐渐成为主流的时代，空调行业如所有行业一样，酝酿着新一轮的沧海桑田。

而这一场上天入地，或许就是从家博会上的一个常见的明星商业助

阵开始的。

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【篇二：市场营销最新案例】

当然是百事可乐对可口可乐的突围。

可口可乐曾经连续10多年都处于软饮市场绝对霸主的地位，它比全

球第二的可乐制造商百事可乐早出现了12年。在此之前，甚至在百

事可乐诞生后的很多年里，也没有商业对手能撼动可口可乐在软饮

市场的权威。

但是诚如诸君今日所见，百事可乐与可口可乐在可乐市场已经是平

分天下。作为一个后来者，在市场已经完全被可口可乐占领的情况下，百事可乐是怎么分得一杯羹的？这也是我在这篇文章中，很多

知友提醒我为什么没有提到加多宝之所以能赢，是因为其已经占有

的市场份额和线下渠道。因为如果在一个有攻击性的营销团队面前，这正是他们要攻克的堡垒，而不是仰止的高山。

可口可乐公司曾在早期推出一款6.5盎司的包装瓶赢得市场的欢迎，其因为体积小，易随手携拿而受消费者的喜爱。可口可乐公司在随

后的几年里累计生产销售了60亿的此款包装。

这种包装瓶是可口可乐在市场上大获成功的利器，但是它也称为了

百事可乐攻击的弱点。

百事可乐公司推出了每瓶容量12盎司的百事可乐包装，并且与可口

可乐6.5盎司的可乐售价相同，都是5美分。同时百事可乐打出广告语“5分钱能买两份货。”。对于喜爱喝饮料的小孩来说，肯定愿意花

同样的价钱喝更多的可乐，而且这两种可乐口感还并没有太大的区别。

当时的可口可乐根本不可能改变自己的包装，除非能狠心把已经生

产好的几百万瓶6.5盎司的包装瓶砸碎。可口可乐也不能采取降价措施，因为市场上还有几百万的软饮料机。

时间点扼住了可口可乐公司的咽喉。

百事可乐靠低价策略从可口可乐手中夺得了一部分市场份额，但是

当时百事的销量还是远远赶不上可口可乐。对于那些成年人来说，

他们还是更愿意喝6.5盎司的可口可乐。一个原因是因为可口可乐在随后的营销策略当中一直强调自己才是“正宗货”，是正牌的可乐，

这种观念在成人消费者中根深蒂固。还有一个原因就是成人们毕竟

比较重面子，不愿意抱着大瓶的包装瓶子呼啦啦的喝，而是握着小

瓶子优雅的品尝。

这个时候百事和可口的市场就出现了明显的分化，小孩子喜欢百事

可乐，成人们喜欢可口可乐。而就在这时，百事可乐推出了广告语：“百事可乐是那些感觉年轻的人的选择。”谁不希望活的年轻？而现

在百事的广告语就是在暗示消费者，百事可乐就是心态年轻者的选择，是一种潮流，一种时尚进步的标志，而给对手可口可乐贴上一

种“落伍，过时”的印象标签。更在后来，百事打出“百事一代”广告，把喝百事的人归类成一类人，代表着年轻，潮流。

就这样，百事进一步掠夺了可口可乐在成人消费者中的市场。成为

一个可以和可口可乐公司并驾齐驱的可乐大公司。

再后来，百事可乐邀请消费者做了一个试验，把他们蒙上眼睛后让

他们分别喝下百事可乐和可口可乐，然后说出哪一样更好喝，因为

百事可乐确实比可口可乐甜8%，受试者普遍认为百事可乐更好喝。

此试验在电视播出后引起了市场很大的反响。可口可乐被迫改良了

配方使其喝起来更甜，然而市场最终告诉可口可乐这是一次非常失

败的改良。

因为仍然坚持喝可口可乐的消费者，很大一部分原因是因为可口可

乐自己一直以来的宣传，以及几十年的习惯，都极为认同可口可乐

是“正宗货”。现在可口可乐突然改变了配方变得更甜，并没有因此

而增加销量，反而因为“不再正宗”而使原来的销量进一步降低。

可口可乐公司被迫放弃了改良后的产品而重拾原来的“正宗货”。

如果说可口可乐在这一场营销战中输给了百事可乐，让出了大量的

市场份额，只是被打了个措手不及的话。但面临另一个软饮巨头的

崛起，可口可乐的营销策略再次被虐的体无完肤。

百事可乐给了消费者在选择可乐时另一种选择，然而七喜却是给消

费者找了一种可乐的替代品。

可乐的市场已经被可口可乐和百事可乐公司划分好了底盘，所以七

喜推出的产品并不是可乐，而就叫“七喜汽水”。它和可乐同为碳酸

饮料，口感相似，但是它不含咖啡因。

可乐之所以为可乐主要一点就是因为它的成分里面含有咖啡因，一

种可以刺激人神经兴奋的化合物。而七喜推出的七喜汽水，因为其

不含有咖啡因而不属于可乐。

对于美国家庭来说，父母并不希望孩子摄入过多的咖啡因，七喜汽

水迎合了这一需求。那些喜欢喝碳酸饮料但是不愿摄入咖啡因的，

就选择了购买“可乐的替代品”七喜饮料。七喜公司因此在可口可乐

公司与百事可乐公司的重重包围中找到了突破口，成功在软饮市场

有了一席之地，直到今日发展成全球第三大软饮制造商。

可口可乐也曾想过阻击七喜的进攻，也曾推出过不含咖啡因的可口

可乐。但是正如前面提到的，可口可乐公司因把配方改得更甜而导

致不再正宗一样，不含咖啡因的可口可乐因为不是正宗的可口可乐

而销量一直提不上去。更糟糕的是，这种可口可乐还反过来侵蚀了“含咖啡因的正宗可口可乐”原本的销量。

最终可口可乐公司被迫把这一块市场放弃给了七喜，在这一场营销

战争中再次以失败结局。

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【篇三：市场营销最新案例】

2016最新市场营销案例散文吧网站海不择细流，故能成其大。山不拒细壤，方能就其高。2016最新市场营销案例发布时间:2017-02-06

12:05相关话题在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。那么下面是小编整理的2016最新市场营销案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

2016最新市场营销案例一：《太阳的后裔》大热背后的推手

韩剧《太阳的后裔》很火，演员宋仲基更火。可你确定能叫得出他在剧中的名字吗?

讲个励志故事，刷爆款的最佳路径

2月24日，以中韩首次同步周播方式上线的《太阳的后裔》，在爱奇艺上才播了4集，话题量已经接近20亿，而视频的点击量则超过了3亿。到3月14日第6集上架，已经成功实现平均每集1亿点击量的空前热力。

这还仅仅是一个开始

然而，就这么一部讲述特战部队海外派兵组组长刘时镇和外科医生姜暮烟，在韩国和派兵地区之间往返相爱故事的韩剧，为何能够激发如此强大的话题量呢?

颜值够高?男女主角宋仲基和宋慧乔，国人并不算陌生，早前剧集也未见如此火爆;剧情够棒?第一集刚出来，话题就在网上火爆，这

1/16的剧情就如此有看点吗?

其实除了在上架前后，播出方通过结合微博、微信上的意见领袖进行kol(关键意见领袖)营销外，更为关键的是，它运用了刷一个爆款所惯用的法则讲一个剧情以外的故事。

这几乎是中国互联网行业刷爆款的常见规则。类似的如生鲜电商中的爆款褚橙，消费者吃的是橙子，消费的却是褚橙背后传奇企业家褚时健的励志故事;如2015年最火爆的国产电影《大圣归来》，则是用打破国产动画的低幼定位，让成年人可以自在地去影院看动画为初始卖点;即使是乐视电视、锤子手机之类的智能硬件，厂商在推出之时也首先效法乔布斯，穿上圆领衫牛仔裤，开一个相声专场式的发布会，表达一下自己的情怀和梦想。

在剧集或产品剧透之前，先用受众都能听得懂，并且可能激发起瞧一瞧欲望的故事来打动他们，哪怕这个故事和产品的质量好坏没有本质关联，已然成为一种常态。而且，最容易被消化的故事则是励志。

当然，要从舆论夸奖的好货，变成真正的爆款，还是要用户体验后真的觉得货好才行。

电视购物，从爆款到同款的互联网+

如此用心经营一个爆款，仅仅只是通过它来拉动爱奇艺的付费用户数，将是一个不划算的买卖，爱奇艺留有后手。

据媒体报道，因为《太阳的后裔》只在周三、周四更新，爱奇艺在其他时间开始了延伸产业链掘金。《太阳的后裔》播出后，爱奇艺商城同步推出了宋慧乔、宋仲基剧中同款商品，爱奇艺商城通过连通美国亚马逊、日本亚马逊、梅西百货等海外电商渠道，提供一站式购买。

这一电视购物的互联网版并不新鲜。同样坐拥电商和影业两个互联网市场的阿里巴巴，就曾做过类似的从爆款到同款的试水。

2015 年年初，东方卫视热播剧《何以笙箫默》与天猫达成合作，观众边看边购买剧中同款商品，但实际效果并不理想。据公开数据显示，《何以笙箫默》边看边买页面上线第一天，就有近300 万名用户体验，女装商家的页面流量是活动前的10 倍。不过销售数据却很惨淡，大部分商品月销量仅一两位数，最高不过三位数。

然而，此次爱奇艺的山寨却获得了出人意料的成功，在本身电商基因并不强大的爱奇艺背后，是怎样的力量实现了同款的胜利呢?

一言以蔽之，韩流一贯的商业模式成功加持。

商品在影视剧里的植入式广告并不鲜见，国内也有许多案例，最为著名的是在2014年上映的电影《变形金刚4：绝迹重生》，诸如建行、伊利、周黑鸭等国产品牌的硬植入，以及观众对此的诸多吐槽

与不满。相较而言，韩剧中的商品植入则依托韩剧大多呈现生活化

题材，而更为自然。

最为典型的代表是2013年年底播出的上一部韩剧爆款《来自星星的你》。在剧中全智贤使用的化妆护肤产品，无论是艾诺碧的气垫粉

底霜、兰芝的唇膏，还是韩律的洗面奶，其实都是韩国化妆品牌爱

茉莉太平洋旗下的产品。而随着电视剧的大热，最为新奇特的女主

角千颂伊同款气垫粉底霜，在2014年创造了每1.2秒销售一件，至2015年2月累计销量5000万件的爆款神话。

这种对韩剧进行深度融合的商业模式，在韩国企业特别是日化类企

业中极度盛行。仍以爱茉莉为例，其旗下的产品已经多次植入过热

据统计，2015年，韩国化妆品对华出口达10.88亿美元，增长

100.6%，创历史新高。韩国出口的化妆品39.52%都销往中国市场。而伴随着韩流的涌动，韩国的旅游业、汽车业等，都以同款模式实

现了对海外市场的侵袭。

而此次爱奇艺在剧集热播的同时进行电商同款试水，某种程度上也

有当年《来自星星的你》热播之时，相关中国厂商未料到同款效应

如此强大，而未及时备货，以致在初期错失商机，而被海淘给捡了

便宜的现实考量。

同款制造流行更需要体验

其实，同款这种潮流也并非韩剧所带动。早在20世纪80年代，就

曾经出现过多次类似的同款风暴，也同样带来极大的商机。

比如20世纪80年代，中央电视台播出了从美国引进的科幻电视剧《大西洋底来的人》，随着这部美剧的风行，男主角佩戴的蛤蟆镜

也随之在国内青年中流行。而相似的是，在同年代经常刊登国内女

星海报的《大众电影》杂志，也成为当时时尚人群追赶潮流的风向标，经常有女青年拿着《大众电影》到缝纫店要求制作与影星相同

的服装。

但仅仅只是制造潮流，热度并不持久。相对而言，已经形成了一整

套工业体系和流程的韩国公司，更懂得如何让潮流持续保温。它们

选择的路线往往是增加其中的技术含量，既可预防山寨，又可增强体验。

因《来自星星的你》大热的气垫式化妆品，作为韩妆走向世界的代表，它的设计灵感来自韩国停车券上的印章。但实现这一步，却一点都不简单，是通过大约200种不同的海绵进行了3600多次试验，包括用于生产寝具的乳胶和洗澡用海绵，才发现拥有80万个细孔的海绵是最有效、最稳定的液态产品载体。这样的创新，也同样改变了女性上妆的方式，用气垫上妆，更成为韩妆的一个标志性动作。这其实也是在影片中诸多商品植入的包围圈里，用新颖而高效的上妆解决方案，以浓郁的时尚气息来征服渴望个性时尚的新兴女性的关键所在。

无论是刷爆款，还是做同款，最终能否长久流行，而不只是变成一阵风，背后依然是以用户体验来背书，而非一味的营销。早前尝试植入式广告却没成就同款现象的国内商家，或许更该以此为鉴。

市场营销案例分析法案例分析大纲

市场营销案例分析法:案例分析大纲【最新资料，WORD文档，可编辑】

市场营销案例分析法:案例分析大纲分析结构概况一、形势分析 1、需求的性质。 2、需求的范围。 3、竞争的性质。 4、环境状况。 5、产品生命周期阶段。 6、行业的成本构成。 7、企业的技能。 8、企业的资金来源。 9、分销渠道。二、问题和机会 1、关键问题所在。 2、主要的机会。 3、平衡状况下的形势。三、备选营销方案的产生与评估 1、定义的目标。 2、营销组合决策。四、决策分析结构评述一、形势分析（一）需求的性质本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。分析的范围和问题：

1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。（1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。（2）公开的信息收集的程度。（3）品牌知名度和忠诚度。（4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。（5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。（6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。（7）谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。（8）谁影响决策者？（9）个人或集体决策。（10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。（11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。（12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。（13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。（14）假设的时间。一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？ 2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买”而分解为几个同质群体？变数：（1）年龄。（2）家庭生命周期。（3）地理位置。（4）重度与轻度使用者。（5）购买过程的性质。（6）产品用途。提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。（二）需求的范围本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量作出合理的估计。分析的范围和问题： 1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？ 2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？ 3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？提示：从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销

知名品牌市场营销经典案例汇编个docx(1)

2002年十大营销创新案例本文根据作者2002年跟踪研究的约300个消费品服务品牌的营销活动所得出的研究结果。作者曾作为策划人，服务于消费品品牌。本排行榜试图从策划人立场出发，排除企业和产品的影响力，而只关注营销的创新程度和营销的实效。作者希望通过本文，将消费品、服务等领域内最近一年内出现的营销创新案例介绍给读者，并力图在营销领域内褒扬策划人扎根中国市场状况、坚持创新变革的进取精神；同时也试图通过排行榜告诉企业家，中国的市场上仍存在大量的产品和服务创新机会。中国并不是“过剩经济”，所谓“过剩”不过是缺乏创新能力和低水平同质化竞争的表现。笔者选择营销案例的标准如下： 1．只关注营销创新程度，不关注企业和产品的影响力。只要在营销策划、市场推广等表现出令人印象深刻的创新能力，即可入选； 2．产品创新。入选产品，必须在产品概念研发上，表现出某种程度的创新能力； 3．营销效果。所有入选产品，均必须有良好效益——或者帮助销量迅速提升、或者在短期内实现赢利； 4．激励效应。能放映中国市场上存在的大量机会，激励企业家进行探索创新的。

一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中间，包括几乎从来不看电影的笔者。《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。点评：《英雄》所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。

市场营销十大经典案例

市场营销案例：想想小的好处背景：1960年代，大众汽车旗下的甲壳虫品牌销量不佳。DDB广告公司开创了一种前所未有的运作模式：让一名文案和美术指导搭档，展开这项广告运动。于是，“想想小的好处”(Think Small)这一大众汽车史上革命性的广告便出台了，一辆小小的汽车停在广告画面的中央，周围是广阔的空间，还有一句引人遐想的“我们的小汽车”。突破：以小搏大。美国圣地亚哥州立大学市场营销学教授迈克尔·贝尔奇(Michael Belch)如此评价：“打破传统，往往意味着一种文化的创新。”曾在《广告时代》担任编辑的约拿·布鲁姆(Jonah Bloom)认为，“小也是性感的一种表现，它意味着有坚持特立独行的胆量。” 贡献：充分相信自己的产品。简单真诚以及适当的冒险，能够产生以小搏大的效应。Avis租车公司“因为是第二名，所以我们更加努力”的广告运动，与这个有异曲同工之妙。市场营销案例：美腿裤袜背景：为了帮助恒适公司(Hanes)推广其美腿裤袜(Beauty Mist pantyhose)，Mullen广告公司邀请著名的橄榄球四分卫运动员乔·拿马斯 (Joe Namath)担任代言人。拍摄于1974年的电视广告中出现了两条穿着裤袜的美腿(看起来活像拿马斯的腿)，配有这样的旁白：“我不穿美腿裤袜，但如果它能够让我的腿这么好看，想想将能够给你们带来多少美丽!”广告片播出后不久，美国市场裤袜的销量首次超过了长袜。突破：名人效应。拿马斯不是第一个做广告的名人，但这种反差极大的名人代言活动，为广告赢得了成功。贡献：开启了运动员代言的时代。拳击手乔治·福尔曼(George Foreman)、篮球巨星迈克尔·乔丹(Michael Jordan)等运动员，都身兼多项代言。市场营销案例：绝对伏特加背景：绝对伏特加酒(Absolut Vodka)与市场上的其他竞争品牌在口感等方面的差别并不大，但是该公司的广告代理公司TBWA匠心独运，在酒瓶的形状及品牌名称上下功夫，创造了一系列令人惊艳的广告，带来了绝对伏特加的销售井喷。这个广告运动沿用了30多年，直到今天依然颇具生命力。突破：完完全全来自广告的力量。这些广告让数以百万计的美国消费者，在口感辨识度较低的情况下，依然购买并忠诚于这个品牌。布鲁姆认为，“这也证实了广告能够在市场竞争中创造真正的价值。” 贡献：占位非常重要。这个广告运动为品牌赢来了极大的光环，绝对伏特加公司依然延续这个营销举措，并不断推陈出新。

市场营销学经典案例分析十二篇

市场营销学经典案例分析十二篇本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。成功或许就离你不远了。 1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为： 1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。 2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。 2、丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。在公司的销售量中，公司产品的30％销售给方便食品店，20％销售给联营商场和超级市场。他认为应对方便食品店重新评价，因为其销量过低。汤姆被则责成负责此事。两月后，汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告： 1）、占销量30％的方便食品店在零售店中占数量的50％； 2）、推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场和超级市场的时间相

2020市场营销经典成功案例分析

2020市场营销经典成功案例分析谁说实体店没落?看这一家销售额15亿的“爆款”超市品牌起源 Eataly的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合，是全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市。Eataly的创始人奥斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品超市。于是2007年在意大利都灵开办了第一家Eataly，马上引起了超乎想象的轰动效应。现在，你几乎在意大利的每个重要城市都找得到Eataly的坐标，而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金，于 2011年8月开张，在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者的纪录。是什么造就了Eataly如此受人欢迎? 法则一：极致的体验深入人心 1.人性化的设计。很多时候，我们到超市要买一件东西立刻走，必须逛完整个超市才能找到收银台，而Eataly和传统超市不同，顾客一进门就可以看到收银台，如果顾客着急，可以直接买完东西结账走人，而不用逛完整个超市。 2.颠覆传统超市的定义。 3.不一样的营销理念。在入口处或餐桌上画上当季蔬果，让顾客认识当季食品，因为当季食物最便宜好吃，客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。

Eataly的食品海报法则二：看得见的健康产品理念为了推销这些小型生产者，Eataly不仅制作海报、小告示，举办试吃、品酒、烹饪课，还安排顾客参观食品产地，以轻松友善的方式，拉近消费者和生产者的距离。从一开始，Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系，用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。法则三：独树一帜的社交媒体推广无肉星期一：在这一天，倡导大家吃素食，同时宣传Eataly精致的素食菜单。总结 Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因：一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜，二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。外婆家：移动互联网时代能否逆势突围游西湖，一定要在饱览湖光山色之后，吃一顿外婆家的醉鱼，西湖之行才算圆满。西湖醉鱼，食客们想必耳熟能详，算得上是杭帮菜中的代表菜品之一。为何偏爱外婆家?味道够正宗，更重要的是实惠! 近两年，随着行业竞争加剧，门店、人员成本节节攀升，餐饮行业整体萧索。然而，外婆家的营业额却还在以每年30%—40%的速度攀升，更是出现“店店排队、餐餐排队”的现象。不可不说，外婆家是近些年来餐饮行业的一个传奇。平民化定位据统计，目前在我国餐饮行业3万亿元的营业额中，大众化餐饮约占80%。但是在发达国家的餐饮行业里，大众化餐饮则能占到95%

最成功的市场营销案例分析

最成功的市场营销案例分析为大家整理了关于最成功的市场营销案例分析，欢迎参阅。最成功的市场营销案例分析（篇一）瑞士是举世闻名的钟表王国，它所生产的劳力士、欧米茄、梅花、雷达、浪琴、天梭等手表，无一不是享誉全球的著名品牌。在人们心目中，瑞士手表一直是精美、高雅、华贵的代名词，是身份、地位、财富的象征。然而，80年代初期诞生的斯沃政（Swatch全塑电子手表，却突然在一夜之间打破了它们的一统天下，迅速成为瑞士乃至全球钟表业的佼佼者。如今，斯沃棋手表已经成为了世界各国青少年的腕上宠物，它早已不再是简单地发挥计时作用，而是代表了一种观念、一种时尚、一种艺术和一种文化。一）、请出“怪人赫雅克自70 年代中期开始，瑞士钟表业陷入了战后以来的最严重危机。日本生产的精工、西铁城、卡西欧等电子表和石英表以其走时准确、造型新颖、物美价廉等优点迅速占领了世界钟表市，对瑞士传统的机械钟表工业形成强烈冲击，严重威胁着瑞士个世纪以来在世界钟表业建立起来的霸主地位。在不到10 年时间里，瑞土的钟表出口下降了将近60%，1/2 的钟表企业被迫倒闭，从业人员由19万人锐减至3 万多人。统计显示，瑞士在世界钟表市场的份额1974 年为43%，到1983 年则降至15%以下。为了重振雄风，夺回瑞士这个钟表王国在世界钟表市场的霸主地位，瑞士银

行家们请出了具有传奇色彩的尼古拉?赫雅克。赫雅克是个“脑子里每一秒钟就有一个新念头的怪人，是位“时刻什么都想试试的天才。赫雅克的父亲是美国人，母亲是黎巴嫩人，但他却因娶了一名瑞士妻子而成了“瑞士人。多少年业，他一直是瑞士、德国、美国和法国经济的幕后高参。每天，他坐镇位于瑞士苏黎世的大本营内，运筹帷幄，各种建议不时飞向世界各地，从而使一个个面临危机陷入破产的企业起死回生。 1985 年，赫雅克终于从幕后走到前台，受命出任瑞士钟表公司的主帅，担负起拯救“生命垂危的瑞士钟表业的重任。出山之后，赫雅克为瑞士钟表业开出的第一个处方是：降低生产成本、提高工厂自动化程度、严格企业管理制度、开拓销售市场。在他的带领下，瑞士钟表业在保护传统的机械钟表品牌的同时，大胆创新，积极开发和不断改进新型电子手表。经过几年的惨淡经营，赫雅克的改革获得公司的拳头产品——全新概念的“斯沃棋全塑电子手表，犹如一颗冉冉升起的新星，迅速风靡全球，以其走时准确、造型新颖、价格低廉、经久耐用而深受广大消费者，特别是世界各国青少年的喜爱。到1988 年，斯沃琪的营业额就超过了西铁城和精工，“逼得日本人节节后退。如今，斯沃琪更是畅销世界150 多个国家和地区，成了新生活、新潮流、

《市场营销学》案例集锦

《市场营销学》案例集锦市场营销学是一门应用性极强的课程，在国外及MBA等教学中通常以案例教学为主，通过案例分析使学生掌握市场营销学的基本理论知识和方法，提高营销实战能力。同时，案例教学也有利于师生互动，启发思维，锻炼分析问题的能力。这里特精选一些案例，供教师参考和学员练习。应该说明两点： 1．同一个案例可以从不同的角度提出问题，因而不提供标准答案。如果列出答案，就达不到练习的目的了。 2．案例来源于不同的教科书、网站及其他参考资料，这里恕不一一注明出处。案例1： X公司的营销战略 X公司以产品本土化的优势来开发海外市场才能使企业最富有竞争力。X公司是一家由集体筹资组建的民营小企业，1994年到缅甸考察投资项目时发现，渔业资源是缅甸出口创汇的主要资源，可缅甸工业发展落后，每年需要从国外进口大批的聚乙烯泡沫箱。X公司对市场进行调查之后发现，仰光市场上供应的聚乙烯泡沫箱主要产自泰国，新加坡和台湾。由于泡沫箱体大占空间，运输成本很大。一个聚乙烯泡

沫箱在中国的售价是13~14元人民币，而在缅甸仰光的价格却高达约80元人民币。看上去生产聚乙烯泡沫箱这个会发财机会的商家当时不计其数，但他们最后都被办厂所遇到的困难给吓退了。拿生产聚乙烯泡沫箱来说吧，需要工业用锅炉，煤和焦炭等材料，而这些缅甸均无法提供，锅炉沉重不便从国外运输，从国外购买煤和焦炭会加大生产成本，进而影响产品的竞争力。没有锅炉，X公司找来英国20世纪年代殖民统治时期留下的确旧火车头替代；没有煤和电力。他使用当地廉价且供应充足的米糠替代。企业在海外寻找发展空间，面临的竞争比国内更加残酷。X公司为了能确保自己的泡沫箱在缅甸市场独占鳌头，早在聚乙烯泡沫箱厂投产前便在缅甸的报纸和电视上大做销售产品广告，吓走了那些也想到缅甸办厂的外国商家；产品上市后，遇到新马泰商家企图运销聚乙烯泡沫箱到缅甸抢占市场，他又不惜血本大幅度降低，将泡沫箱由1000缅币降到300缅币，迫使国外商家望而却步。 X公司善于利用缅甸电费便宜、水近乎免费、劳动成本底的投资环境，选准当地的紧俏商品项目投资，只用了107万元人民币和两个半月时间建厂。由于产品本土化，使得投资成本降低，每个箱市场售价是13元人民币，却还能保持较高利润。工厂1995年元月27日正式投产后，仅半年就收回

2020的市场营销案例

2020的市场营销案例疯狂动物城：疯狂背后的营销心计在这个乍暖还寒的尴尬季节，一部于今年3月4日北美、大陆同期上映的迪士尼动画巨作《疯狂动物城》可谓“逆天”而降! 北美上映首周揽金7506万美元(3天内累计票房)，挤下《死侍》登顶北美票房冠军，超越《冰雪奇缘》开创迪士尼动画片首映新高，并刷新北美影史3月最高首映的票房纪录;同步上映的中国市场首周亦取得1.5亿元的漂亮成绩，领先《超能陆战队》成功跻身迪士尼动画在华最高首映票房。《纽约邮报》、《西雅图日报》、《芝加哥太阳报》等多家媒体也纷纷打出满分——“至今为止的年度最佳影片”;“不论是大方向还是小细节，《疯狂动物城》都是如此让人喜悦”;“几乎每一帧都值得我们反复观赏和体会，影片主题足以让大人和小孩都陷入沉思”…… 究竟这部名不见经传的动画片何以这般疯狂?作为已去贡献过5 场票房成绩的笔者，今天就说道说道这部《疯狂动物城》为何这么疯狂。疯狂背后的匠心制作《疯狂动物城》的主创阵容简直强大到“跪”——获第81届奥斯卡最佳动画长片提名的《闪电狗》导演拜恩·霍华德，获第85届奥斯卡最佳动画长片提名的《无敌破坏王》导演瑞奇·摩尔，编剧菲尔·约翰斯东，迪士尼动画工作室主席安德鲁·米尔斯泰因以及动画部总监RenatodosAnjos等。筹备初期，主创团队先是花了18个月的时间研究超过了60个种类的动物天性，在此之后，更是花了一年的时间去精心构思故事。

在动物城的设计上，主创人员从香港、北京、日本、巴塞罗那、巴黎、纽约等国家和城市地区汲取城市风格灵感，最终创造了一个由撒哈拉广场、冻土城、雨林区等6个区域组成的全新的国际城市，有不同物种和体型的动物在各种奇特的建筑里共同生活。整个设计团队的成员不仅有那些从非洲草原回来的动画师们，还有生态学专家、城市规划学专业甚至是研究残疾人法案的专家学者。像电影中出现的那些大小运输系统——相互套叠交错的管道、闸道和升降梯构成的复杂交通网络，甚至是一些大大小小不同的出入口，无不出自严格的建筑图纸规划。据统计，主创团队一共经过了18个月的动物深度研究和一年的故事设计，整部电影由500人用了两年半的时间倾心制作，全程共耗时5年才最终奉上这部“超标”水准的《疯狂动物城》! 利用社交媒体整合营销 2014年11月，迪士尼宣布其最新动画长片《疯狂动物城》定档2016年，凭借其2013年《冰雪奇缘》和2014年《超能陆战队》的超强人气和爆好口碑，迪士尼借势打响了《疯狂动物城》的定档首炮。 2015年3月，距《疯狂动物城》上映前整整一年，迪士尼首先在官方推特上曝光了一张该影片的概念图，揭开了这个动物大都市的神秘面纱;同年6月，片方在全世界最大的视频网站YouTube上放出了一段在电影中出现的树懒“闪电”和兔朱迪、狐尼克在动物城车管所的爆笑片花，并正式曝光了《冰雪奇缘》《超能陆战队》原班人马的制作团队背景，成功激发舆论关注热点，一举在国内外各大社交媒体网站引起转发热潮，并发布首支预告片，时光网亦同步发布其中文预告“你从未见过的动物世界”，自此《疯狂动物城》开始国内外的大规模预热。 2015年下半年，迪士尼陆续放出多张概念图与电影海报，动物世界的城市风光一览无余，并曝光了各类动物生活在虚构大都会里的种种细节，影迷期待指数进一步飙升。

关于市场营销经典成功案例分析

关于市场营销经典成功案例分析关于市场营销经典成功案例分析篇一农资行业试水社会化营销有不少人想知道为什么每天农资的活动会成功，也有不少人想学习这个活动的运作。那么，我们就来理顺一下这个活动做的还算成功的几个关键词。首先，“每天农资”能够在十天内取得如此成绩，与前期的粉丝积累有很大的关系，也就是“每天农资”自媒体属性的粉丝群，这其中内容起了关键作用。其次，“每天农资”作为行业的原创自媒体大号，覆盖精准人群 4万多人，其中，以70、80、90新生代农资人为主，这些人对互联网应用熟练，容易接受新的观点，成为了此次营销当中的主力军，即人。再次，磷酸二氢钾本身是一个行业的常规产品，价格透明，使用技术低，用量大。用户教育成本低，容易做出来产品优势，是一款非常适合在社会化营销当中传播的产品。此外，成都尼达罗作为一家专业磷酸二氢钾出口企业，也很好的给产品做了信任背书。接着，老猫通过传播磷酸二氢钾专业知识以及对其市场的分析，快速的获得粉丝的认可和建立信任，确定销售磷酸二氢钾的权威性。况且，磷酸二氢钾，低于市场百分之五十的价格，本身就造成了一个行业的社会热点话题，通过前期粉丝内部的参与传播，到最后，行业所有相关网民的传播。移动互联网的发展，惠及了农资农民这个群体，使得这个群体通过互联网可以获得更多的信息，同时也为农资社会化营销提供了支持和土壤，使得社会化营销传播成为了可能性。另外，农资行业到了一个集体迷茫和升级的时候，高成本，低效率的传统销售方法已然失效。这也是为什么每天农资社会化营销可

以取得成功的关键因素之一，抛开了业务员、代理商等所有中间环节，直接做到零售商，从而降低了产品的流通成本。作为一个行业原创自媒体，每天农资的定位是比较精准的：每天一个农资人的故事，以农资人故事为主，切入。所传播内容就无须严谨和客观，只要生动，有价值且具有传播性即可。每天农资主要原创内容偏重于经销商群体。这样，有利于粉丝群中经销商的沉淀和积累。没有经过任何推广和宣传，做到现在的行业大号，靠的就是内容为王。其次，每天农资和老猫两个标签是相关联的，老猫已然成为了每天农资的一个符号，即自媒体的“自”，让别人感觉到每天农资以一个拟人的形态存在着，大家不会把每天农资当成一个冰冷的账号或者媒体，而是当成老猫这个人，时不时的也能在各个行业群里见到老猫活跃的身影，就给大家一种，每天农资就在身边的感觉，可靠，值得信赖。这也是为什么每天农资以自媒体的属性做社会化营销尝试能够取得成功的原因。正如有粉丝发帖子说的那样：大企业到时候出事了还会踢皮球，找不到人，但是老猫不会，只要出了事你就能直接找到他，你做的是刷脸的事，你不可能坑我，这体现了社会化营销的扁平化。每天农资极大的调动了粉丝的积极性。以联合农资零售团购为卖点，很好地拉拢到了粉丝群众的零售商群体，进行小范围的参与。从产品规格到纯度以及价格等等，都让前期的粉丝群参与了进来，从而增加了粉丝的参与感。甚至，产品的包装，都是粉丝自己找的设计师设计出来的。话题以“互联网作为一个流通的工具就是降低流通成本”为理由，很好的代入了“零利润销售”这个概念，以低于市场百分之五十的价格去操作这个产品，本身就具有很大的话题性。

市场营销经典策划和案例分析

CS战略与房地产营销自20世纪80年代中期开始，我国的房地产市场需求急剧扩大，房地产业也随之得到飞速发展。随着市场经济的深入发展，消费者不断成熟老练，房地产市场上的竞争越来越激烈，已完全进入买方市场时代。因此，为了使企业能在激烈的市场竞争中生存发展，摆脱旧思维、旧理念，建立新的开发、经营管理策略，便成为业界共识。导人CS战略，帮助发展商走出困境、决胜市场带来一缕曙光。一、CS战略与营销学 CS(Customer Satisfaction——顾客满意)战略，是指围绕着顾客满意这一目标而展开的一系列对于产品、服务的策划活动。具体地说是指企业为了使顾客能完全满意自己的产品或服务，从而综合、客观地测定顾客的满意程度，并据此来改善产品、服务及企业文化的一种经营战略。 CS的雏形是20世纪80年代北欧斯堪的纳维亚航空公司提出的“服务与管理”的企业理念，此后传人美国，发展为“对顾客满意度”的调查。1986年美国首次以CS为标准，发布了消费者对汽车行业满意度的排行榜，对全美企业界震动很大，自此，CS开始席卷全球。日本一些房地产开发商和建筑公司导入CS，将商品房的外观和居室功能、设计布局是否便利顾客的工作、学习和生活，以及顾客对房屋施工质量是否称心如意

等，向业主、用户进行调查。企业据此制定下一步开发决策，确定项目，制订经营和服务的计划与方案并付诸实施，成为CS战略。回顾营销学的发展史，营销战略中导入CS是和其发展趋势相一致的，其中值得关注的是从4P到4C，从CI到CS的演变。1960年，美国的麦卡锡提出了著名的4P营销组合，即产品(Product)、地点(place)、价格(Price)、促销(promotion)，在营销循环中确立了其崇高的影响力。1990年美国Robert．F．Lauterbon发表《4P退休，4C登场》专文，引起了营销及传媒的极大关注和热烈讨论。 4C营销观念认为： (一)把产品先搁到一边，首先研究消费者的需求与欲望(Consumer want and needs)，不要再卖你所制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品； (二)暂时忘掉定价策略，先去了解消费者要满足其需要与欲望所须付出的代价(Cost)；(三)忘掉渠道策略，应当思考如何给消费者方便(Convenience)，以购得商品； (四)最后要忘掉促销。现在的新名词是沟通(Communications)。当然，4P营销组合在现今仍是一种基本的营销策略，但它在很大程度上还是以生产观念为基础，以企业为中心。而4C营销理念更进一步体现了以消费者为核心的现代营销理念，实

市场营销成功的案例小故事

市场营销成功的案例小故事这是一个实体店老板不断失败、又不断出发的真实故事。发家前：头脑胜于市场而在位置上姚洪的足疗店同样不占优势。姚洪所开的足疗店在东区位置比较难找，在街区的不显眼的位置。“由于这个足疗会所的电梯运行问题长时间没有解决，导致公司一直没有效益，这也是这个店面经营失败的最直接的原因。”姚洪说，这样的店成本消耗极大，原来赚的几千万全砸里面了。失败后：柳暗花明这是姚洪做生意以来赔的血本无归的一次，一时间债务也如泰山压顶一般，“有的时候真的坚持不住了，甚至有了跳楼轻生的念头。”姚洪想起当时的状况，仿佛现在还历历在目。这个时候，最让他敬佩的商人有两个，一个是红遍中国的马云，另一个就是在河南做火锅如火如荼的巴奴火锅掌门人杜中兵，两人看似没有什么可比性，但后者似乎离姚洪自己更近一些。说到火锅，不得不提起2012年，姚洪做小毛驴火锅的一次经历。当时白庙社区拆迁后，姚洪没有其他选择，加上偿还以前的债务，身上也所剩无几。他找岳父借了钱，在中牟买了他所能买下的最便宜的一头毛驴，就在此种境况下开张了。这家店做成样板以后，姚洪想着多开几家店，一是增加品牌力，二是扩大规模。但一时他拿不出更多的资金去投资，哪怕是第二家店。于是，姚洪开始用加盟的方式做店，加盟他驴肉火锅的合作伙伴纷至沓来，而这样一做，反倒是无心插柳柳成荫，本来思考如何扩大规模，然而却赚了一大笔的加盟费。

说到这里，姚洪解释说，连锁加盟是那个时期餐饮商业市场的一个趋势，也是一个过渡期。姚洪几个月前在经三路开的一家鱼虾火锅店，生意火爆。“一个商人第一要务是利润，但利润的第一要务是商业思维，这个思维就是，趋势大于系统，系统大于团队，团队大于个人。”姚洪说。 “杜中兵做火锅餐饮毛肚品类的第一，我要做的是鱼虾品类的第一”。姚洪说，他现在又一次站在餐饮商业的下一个节点，重新蓄势起航。姚洪接着说起现在的生意经，原来一个好位置，一个好产品就能占领一方市场，但现在可能行不通了。“打开消费者心理的‘任督二脉’是现在行业的主题，利用好互联网工具是经济大势所趋。”姚洪现在开的店，每天的翻台率平均达到5次以上。姚洪以现在他所开的鱼虾火锅店为例，一个果盘怎么摆放，切块的标准，食材的选料等都需要站在消费者的角度考虑。另外，在合伙人制度上，姚洪也采用了更加有激励法则的股东机制，增加实体店运作的活性。合资+直营，多彩饰家抢局O2O线下任何一家竞逐于O2O市场的企业，即便它并没有身处合并发生的领域，都应当对这种变化产生警醒，因为在市场和资本的双重推力下，形势演变的速度可能大大超出预期。而市场感官敏锐的先知先觉者，已经开始未雨绸缪抢先布局。 10月12日上午，北京多彩饰家会议室内，多彩饰家与常州宏鹏建材完成了成立合资公司的正式签约。这是多彩饰家在国内成立的首家合资公司，也由此启动了其市场扩张新战略——以合资公司和直营店齐头并进，打造高执行力的线下服务体系。多彩饰家发展到今天，产品线和服务保障能力都已经达到相当的水准，结合O2O市场的竞争演进，接下来的工作重心要放在确保服务品质提升消费体验，和优化资源配置抢占优质资源上，从而巩固自己的领先地位。实现这些目标，必须依靠线下服务体系强大的执

市场营销案例分析34147复习过程

市场营销案例分析 34147

一．肯德基及时处理苏丹红事件 2005年3月15日，上海市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时，发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”成分．16日上午，百胜集团上海总部通知全国各肯德基分部“从16日开始，立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。”肯德基公司此次由于苏丹红问题遭受了重大打击。苏敬轼称，针对苏丹红事件的教训，中国百胜餐饮集团决定采取三项措施防范部分食品生产供应商不能严把食品安全关带来的隐患：一是将在过去的基础上加强原有的检测能力，投资200万元建立一个现代化食品安全检测研究中心，对所有产品及使用原料进行安全抽检，井对中国食品供应安全问题进行研究。二是要求所有主要供应商增加人员，添购必要的检测设备，对所有进料进行食品安全抽检。三是强化选择上游供应商的要求标准，严防不能坚持食品安全的供应商混入供应链。请认真阅读上述资料，回答以下问题? 1．面对“苏丹红一号”事件给肯德基带来的环境威胁，百胜集团都采取了哪些对策?试用市场营销学的有关原理评价这些措施。 2．通过这起事件，你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪些问题? 答：（要点） 1．环境包含机会和威胁两方面的影响作用，分析环境的目的在于发现机会，避免和减轻威胁。 2．企业对于环境不是无能为力的，企业在分析环境的基础上，可以增加适应环境的能力，避免威胁，也可以在一定条件下改变环境 3．本案例中，百胜集团面对威胁，采取了以下措施： (1)停止销售含有苏丹红的产品，销毁剩余调料；

(2)公开致歉，追查责任； (3)公布检测结果，并保证其所有产品都不含苏丹红, (4)制定措施，消除隐患。上述措施均属于减轻策略的范畴，通过这些措施，企业逐步消除了事件的影响，重新赢得了消费者的信任。 4．在错综复杂、动荡多变的营销环境中，企业必须不断打造自己的核心竞争力，增强应变力，随时把握环境动态，及时发现问题，迅速、妥善地解决问题，才能够避免和减轻环境威胁，使企业健康发展。(共14分二．世界上最大的化妆品集团欧莱雅公司是由发明第一种现代染发剂的法国化学家舒莱尔于1907年创立的。经过近一个世纪对美和科研的执着追求，凭借不断创新、对质量的苛求以及迅速的业务扩展，欧莱雅由一个普通的小型企业跃居世界化妆品行业首位。2004年最新的世界化妆品公司排行榜再次表明，欧莱雅仍高居榜首。如今，欧莱雅集团的业务遍及世界150多个国家，年销售额高达１20亿美元，在全球共拥有4300名员工，500多个高品质的著名品牌，生产包括美发护发产品、护肤品、彩妆、香水及浴室用品在内的数万种产品。问题： 1．从市场营销角度分析欧莱雅公司成功的原因？（6分） 2．欧莱雅公司采用什么样的目标市场战略？分析优缺点。（8分） 3．消费者购买化妆品的核心利益是什么？（6分） 1．答：（1）市场调查，了解不同国家消费者行为（2分）（2）市场细分，针对性满足不同顾客的需要（4分） 2．答：（1）差异化营销（4分）（2）优点：提高产品竞争力，提高销售额（2分）（3）缺点：成本要求高（2分） 3．答：核心利益：美丽、希望、自信、生活方式等（6分）三．新型捕鼠器缘何没市场？

2020市场营销案例最新分析

2020市场营销案例最新分析互联网企业与“+互联网”的实体企业如何分庭抗礼马云和王健林王健林是做商业地产的，大概是取得了亚洲级的成功。马云是搞新经济的，王健林是搞传统经济的。如果马云去学习王健林，估计他的钱不够用，且会是赶一个晚集;如果王健林去学习马云，估计在成功之前会先成功地把自己搞死——如果做得“成功”，他的商业地产业务岂不就成了压死自己的包袱? 马云去“互联网+”商超了。估计“+”谁最终一定是吃掉谁。王健林也去“+互联网”了。估计“+”的结果会是两张皮——王健林吃不掉别人，如果真吃掉了，他反倒更可能会被马云玩死;别人也不可能让王健林按照自己的要求做，否则那就不是王健林了。中国人口众多，当然用户就多;中国人喜欢侃，当然微信、微博受欢迎;中国人获取信息的渠道有限，所以互联网更受欢迎;中国人憋屈多、牢骚大，在互联网或者社交媒体上可以不承担任何责任地发泄。互联网应用商们发现并且满足了这些需求，电商们把这些引向商业，并获得了迅猛发展。我个人认为，在电商长驱直入的同时，中国实体商业的发展，更具指标意义。看到香港、台湾、澳门的商业没有?那应该就是大陆商业的未来。电商肯定能拿走一定比例的市场份额，但动摇不了实体商业作为主角的根基。马云能够吃掉与他合作的商超，但吃不掉中国所有的商超。即便是中国的商超都被他吃掉了，商超依然是比电商更为庞大的商业力

量。王健林也永远不可能整体变为电商属性，他的商业帝国如果出问题，也只会出在他自己手里，不会死在马云的手里。让大家明白这个道理有何价值呢?那就是不要恐慌，去踏踏实实地提升自己的认识水平、经营管理水平、营销水平并且高度重视“+ 互联网”就可以了。案例2：雷军与董明珠雷军已经成功地完成“互联网+”了。董明珠正在“+互联网”。雷军是新经济。董明珠是传统经济。雷军有可能通过互联网集众智建立起强大的研发团队，而董明珠已经拥有目前至少在中国属于一流的研发团队。作为实体产品供应商，起码在可以看到的未来，雷军想实现对董明珠的超越，还只是一种可能。雷军的块头实在是太小了，利润水平实在是太低了，所以他不可能像跨国公司那样，雇用富士康。即便在富士康那里加工一些产品，也只能是配角，支撑不起富士康。我的意思是说，雷军的供给侧保证能力，一时还比不了董明珠。你的产品不行，最终却成为巨头，那种可能只会发生在过去，而不是未来。马云的成功具有标志性意义，而雷军的成功，可能只是一个示范。因此，马云能够重创实体商业，雷军只能把董明珠吓出一身冷汗。我认为，马云与王健林虽然抢的都是零售业份额，其实由于业态不同，最终会是关公战秦琼，结果是分庭抗礼，各安其事;而雷军与董明珠之间的竞争则是残酷的，是你死我活的。 “互联网+”也好，“+互联网”也好，最终仍然会回到支撑竞争的基本元素。从生产观念到产品观念，再到销售观念，然后到市场营销观念，经营的本质发生变化了吗?我认为从来没有。发生质变的是方式方法和观念。

关于产品市场营销案例分析

关于产品市场营销案例分析关于产品市场营销案例分析篇一七波辉总裁·CEO陈锦波：求实务实的品牌发展之道偏爱鲜艳色彩，一身潮人打扮的陈锦波，颠覆了人们印象中“商界领袖”的严谨形象，打造了属于他自己的风格。28年来，他以惊人的胆识和智慧，带领七波辉成为青少年鞋服行业龙头老大。他坚持“固守稳健，谨慎行事，绝不投机”的经营理念，也深知企业不在一时高速增长，而在能否持续;他强调品牌的价值，致力于青少年专属领域的产品研发;他也从不涉及与青少年无关的产业，立志把七波辉打造成全球青少年行业第一品牌。扎根——“蚂蚁精神”夯实基础稳中求进 1988年，陈锦波兄弟几人开始走上自主创业的道路。从一开始，陈锦波就不甘只是做一个小作坊。他和其他几个兄弟早早地便规划了明确的分工，建立起了基础的生产流程和团队协作机制，而这种团队意识和管理，是奠定七波辉能够稳步向前发展的根基。对于创业时期的总结，陈锦波用“蚂蚁精神”做了概述：“企业创立的初期，不可能一蹴而就。想要取得更大的成功，就要求团队必须像蚂蚁一样精诚协作、锲而不舍，向着共同的目标一步一步地扎实迈进。” 兄弟们的团结协作，对市场和行业科学、合理的判断，在“合适的时候做合适的事情”;对产品品质的执着追求，不断提升品牌和经营模式，正是七波辉在数次转型拓展期能够“立于不败之地”的根本原因。夯实，再出击。20世纪90年代的七波辉适时地向批发销售模式转型，并开始着手进行销售渠道的建设。甚至在当时，七波辉便已经进行过“订货会”的尝试，这一如今在鞋服行业中极为普遍的形式，在那个年代几乎是不可想象的。

飞跃——“甘蔗定位学”长远谋划寻找新蓝海到了21世纪，品牌时代全面来临，鞋服品牌高速发展的黄金十年也正式开启。在这个阶段，陈锦波领导下的七波辉，并没有随波逐流，选择“粗放式”的跑马圈地发展道路。他富有先见性地预测到了，只有精准定位，走向细分市场才是品牌的可持续发展之道。于是，七波辉进行了大规模的市场调研，将目标市场定位在青少年这一细分群体，从而成功开辟出一片市场新蓝海。 “选择什么样的品牌定位，就像是选择甘蔗的部位一样：接近土里的甘蔗根部糖分最多，但是比较硬;最靠近叶子的部分水分最多，但甜味却大打折扣;而中间那一段则中和了头尾两段的优劣，硬度和甜味恰到好处。选择‘哪一段甘蔗’，与选择细分市场和品牌定位是同一个道理，实际上就是要找到‘最好’的那一段。”当时，陈锦波的这个“甘蔗定位学”理论，也与后来被引入中国的“特劳特定位理论”不谋而合。在有了精准的市场定位之后，七波辉开始构建“青少年专属”的品牌核心价值体系，延展出由“专属版型、专属面料、专属工艺、专属色彩”四大模块构成的完整品牌体系，真正确立了七波辉品牌的发展方向。自此，找准方向的七波辉以破竹之势走上了一条围绕品牌、产品、渠道三条主线全面推进的发展道路：签约当红歌星孙悦、人气偶像李宇春等形象代言人;拓宽产品品类，开启“鞋服一体化”工程，进一步深化“青少年专属”概念;CCTV少儿广告十几年的持续投放;成立七波辉商学院，大力度输出营销服务，加强终端竞争优势等等举措，推动着品牌一步一步地迈向行业“制高点”。迈进——求实务实，巩固行业领军地位 “在品牌28年的历程当中，有一批又一批忠诚的消费者热爱着七波辉品牌，所以我们才能走到今天。而且我们在市场当中的口碑、美誉度、忠诚度也都保持着较高的水准。但在互联网+时代，要应对新的挑战，就要从品牌自身再去调整，去做‘减法’，保持求实务