中建七局安装工程有限公司专业化跨越发展纪实供参习

书写央企跨越发展之路

——中建七局安装工程有限公司专业化跨越发展纪实

2012年，是中国建筑第七工程局成立60周年，也是七局安装公司兵改工扎根河南的第29年。承前启后，溯本追源，作为一个兵改工时期的老资格企业，历经了数十年的风起云涌，横跨了两个世纪的骄傲与荣光，中建七局就像一本浓缩了中国国有企业经济改革发展的历史卷册，而作为它的下属企业——七局安装公司在这本历史卷册中，则担当着极具代表性的角色，书写了央企科学发展、跨越发展之路，谱写了一曲又一曲荡气回肠的专业化发展之歌。

峥嵘岁月：激荡起29年风云变幻

上世纪80年代初，基建工程兵209团奉国务院、中央军委命令集体转业改编为中国建筑第七工程局安装工程公司，开始了兵转工、工转企的历史发展之路。

作为扎根地方的央企，1983年9月之后的近20年间，七局安装公司在全国各地筑造了无数个精品工程、国优工程、省优工程，更取得多个鲁班奖，涌现出了一大批先进人物，多人荣获全国劳动模范和省部级以上表彰奖励。然而，与众多国有企业一样，1998年至2004年6月，由于市场因素及企业长期积压的内部问题等众多原因，这个一直走在中建七局行业排头兵的老大哥英雄迟暮了，事业发展走进前所未有的瓶颈，营业额、利润额一度呈现负增长，合同纠纷、银行催收贷款等阴霾

相继笼罩企业。曾获得过多项殊荣的老干部们心急如焚，采取了多种措施却总是收效见微，面对着企业上下数千职工的期盼，公司微弱的赢利已经成了杯水车薪。不仅如此，公司还面临着被银行冻结账户，是生存还是破产的两难抉择。面对这种严峻的势态，如何变革、如何转危为安、如何带领职工们脱离困境、如何扭转劣势的重担压在了2004年6月刚刚走马上任的第四届领导班子身上。

乱世需重典，时势造英雄。在一片内忧外患的喧嚣声中，时任公司总经理的宫群章、党委书记魏肖琦冷静分析了当前局势，当即作出“营销才是硬道理”“全员搞经营，领导岗位能者居之”的大胆决策，这一政策吹响了公司上下大刀阔斧改革的号角。为了改变被动坐等的局面，公司还相继出台了多种经营管理政策，确定全新的承包管理理念，制订了“阳光下的收入”实施方案，一举打破“集体大锅饭”的旧思想，激发了员工的工作热情和主动

性，一群年轻敢为的院校毕业生快速走上中层领导岗位，彻底振奋了公司上下，一步一步救活了重病垂危摇摇欲坠的企业。2007年，公司跟随工程局改制，成为中建七局安装工程有限公司。然而，随着时间的推移，以全民经营生产为主的变革虽然带动了企业复苏，却也暴露出种种弊端，已经不能满足企业进一步发展的需求。

2010年9月，公司紧跟市场步伐，在工程局经营理念的指

引下，一个更适合企业进一步发展的领导班子应运而生，企业也从经理负责制过渡到董事会制。战略转型初期，以董事长魏肖琦、总经理王登武为首的公司领导班子按照工程局“区域化、专业化”的发展战略，对亟待解决的几大课题展开深入研究，最终制定出“立以机电安装，强以基础设施”的专业化发展目标，并将战略定位锁定为：立足中原，辐射全国。2010年9月至11月，短短两个月内，公司完成了优势资源整合、区域事业部划分的重要任务。50多个分支机构整合为中原、华北、华东、南方、西北、西南六大区域市场的强势鼎立，为其实现区域化专业化发展打下坚实基础；成立了专业市政事业部，掀开七局安装强力实现“双突破”——突破BT项目、突破自营亿元以上大型项目承接的改革发展新篇章。

四方共赢：结构转型促进经济腾飞

时代的改革变迁，经济的与日腾飞，赋予地方央企肩上的则是更大的社会责任感和强烈促进地方经济发展的使命感。2010年，中建七局提出“共赢”文化理念（为股东增值，让客户满意，与员工分享，同社会和谐）旨在加强业主双方关系，融洽地方工作，促使企业业绩翻一番，并最终达到股东、客户、员工、社会四方共赢。在工程局的带领下，七局安装深化经营体制改革、促进结构转型，围绕如何利用现有资源，站稳市场，赢得大客户，与大型企业集团建立长期有效的合作关系，顺利打响“转思想、变模式、促改革”的攻坚之战。

2011年，七局安装多次对项目承接开展治理工作，对项目承接底线进行严格控制，从根本上杜绝回报率低的小项目。与此同时，对新承接项目的合同体量、预期利润率、付款条件、风险因素等基本底线做出了更高的要

求，全力推进品质化营销。

通过一系列的深入调整，七局安装在市场营销能力与项目履约能力上明显增强，在核心市场的竞争力也日益凸显。一组数据可以清楚说明七局安装的迅猛发展：截至2011年，四项主要经济指标形成了“四超四高”的增长态势：新签合同额45.26亿元，完成营业额24.88亿元，实现利润4952万元，实现经济增加值3064万元，同比增长38%、26%、27%和23%，实现资金集中流入量23.67亿元，增长率达36.35%，圆满实现公司经营发展新的跨越和突破。其中，基础设施和安装项目达到35.9亿元，占全年合同额的79%。2011年，共获得河南省新技术应用示范工程验收1项、河南省科技成果2项、中国安装协会科技进步奖1项、中国建筑总公司级工法1项，发表国家级论文2篇、省部级论文6篇，获得工法1项，国家专利授权11项、受理9项。同时，获得国家级鲁班奖1项、国家级优质工程奖2项、省部级优质工程奖1项，获得国家级QC成果1项、省部级QC成果2项。目前，七局安装已全面铺开以自营为主导的经营发展，坚持“法人管营销”“法人管项目”，通过经营模式、项目管理模式的转变，推动企业向高品质建筑企业迈进。

品质营销：对标大业主与地方同发展

孙膑兵法有云：天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。作为世界500强中国建筑的一份子，地处中原的中建七局在发展上有着绝对的地利、人和优势，在中建七局的共赢理念里，共赢华夏更成为最醒目的标志，也是现在、未来发展的主旋律。七局安装在秉承工程局共赢理念之时，将“立足河南本土市场，辐射性发展区域省市”作为共赢文化下经营扩张的主旨解读。

2011年，七局安装重点突出机电安装、市政公用工程等业务，集中优势资源对标工程局、大业主、大项目。通过“强化对中建七局依托经营的开发深度”“强化对大型企业集团的对接力度”“强化对大业主的互信程度”，一再刷新专业领域承接任务纪录。

同年，先后与内蒙古博源集团、山东晨曦集团签署承接两大化工项目，分别以4.5亿元和5亿元刷新七局安装化工项目新纪录。8月，与安阳中盈化肥有限公司签订60万吨尿素项目，合同造价5亿元。9月，充分利用工程局品牌优势，促使陕西神光集团与中建七局签署战略框架协议，协议确定双方首期合作金额约为70亿元、后续项目140亿元。自此，七局安装实现“大市场、大业主、大项目”的决心与日俱增，2011年先后又承接了金水东路立交工程、周口电视塔钢结构工程等局BT 项目，并成功对接了史丹利化肥股份有限公司、中盐舞阳盐化

有限公司等战略集团客户，合同额高达20.9亿元，平均体量达2.45亿元，占全年新签合同额46.18%。

在地方工程业绩及贡献方面，七局安装承建项目取得大丰收。2011年，法国阿海珐武汉变压器厂项目主厂房工程荣获鲁班奖，鹤壁体育馆荣获国家优质工程奖，洛阳同力水泥二期工程获得中国安装工程优质奖，南阳方程风电场一期工程荣获中国电力行业优质工程，中储粮新郑直属库项目部QC小组荣获国家级QC成果，登电500t/d熟料干法水泥生产线工程荣获河南省新技术应用示范工程。

人才储备：高新人才推动跨越发展

企业扩张带动新一轮的人才储备竞争。每年，全国的各大招聘会上，企业与企业之间都会上演异常激烈的人才竞争，这已经成为业内司空见惯、众所周知的事实。近几年，这种对优秀人才的角逐已渐渐呈现白热化，企业在制订招聘计划的时候，往往将时间一再提前，力求先行甄选。透过当今企业对优秀人才的高度重视，可以看出企业对市场进一步扩张的迫切需求。因为，优秀人才在企业中所占的百分比不仅仅是企业市场竞争力的重要指标，也是企业跨越发展的决胜力。

“人力发展是企业发展的根本，我们不拘一格，用人所能，大胆使用年轻人。在招聘过程中，不仅要求量，更加注重人才品质。”公司总经理王登武道出七局安装对年轻人任用和招聘原则。2010年迄今，公司通过多种招聘方式引进成熟型人才和

全国重点高校应届毕业生总计436人，国内各大高等院校对口专业应届毕业生达210人。仅在2011年，公司就引进各类成熟人才207人；接收应届毕业生125人，极大程度地解决了公司人才吸纳培养和部分应届毕业生就业问题。

经济社会，待遇留人。人才梯队的建立带动薪酬管理的进一步完善，本着“对内体现公平性，对外初具竞争力”的原则，在确保员工薪酬增长目标的基础上，七局安装在改制初期，根据不同管理类型，先后制定了《总部薪酬管理暂行办法》《事业部薪酬管理暂行办法》《项目部薪酬管理暂行办法》《联营项目派驻人员薪酬指导意见》。通过完善薪酬福利制度，通过尝试绩效考核、绩效奖励为员工带来的激励效应，通过选拔、调配、竞聘、引进、转岗、交流等渠道，在干部年龄、知识、专业能力搭配上更加合理，加速人才发掘与成长，真正实现了待遇留人、感情留人、事业留人的用人观念，为遏制专业技术人员外流，有效稳定一线专业技术人员队伍提供支持。

在青年员工培养方面，动态考核筛选2007年以来的青年员工，建立青年员工人才库，培养后备人才梯队。同时，对新进入公司的应届毕业生，公司根据其不同的专业特长，选派有丰富实践经验的老职工与之签订“师带徒”协议。2011年共有10对师徒20人荣获公司“十佳师徒”，每人各获得1000元奖励；今年4月，2011届院校毕业生，有10位表现突出的新员工经事业部推荐，公司研究审批，得到了提前转正定级。

展望未来：抒写和谐发展新篇章

2012年，是七局安装“十二五”规划全面实施的第二年。公司立足新起点，确定新目标，力促新腾飞，持续保持强劲发展态势。

“2012年，力争完成新签合同50亿元；完成营业收入30亿元；创造经济增加值0.497亿元，实现利润总额0.729亿元。”这是2012年年初总经理工作报告中确定的今年需完成的经济发展目标。报告中还指出：未来两年，七局安装将重点发展机电安装、市政化工、消防冶炼、锅炉安装、管道工程等专业优势。在工业项目上，树立从“建房”升级转变为“建厂”的思想理念，大力发展基础设施工程和安装工程，尤其是加大管道、水务、市政道路的市场力度。

七局安装领导班子团结拼搏、锐意进取、不懈开拓，带领全体干部职工书写出了央企科学发展、跨越发展之路，赢得了一项又一项荣誉。2011年，公司荣获河南省百名技术英杰1人、河南省总工会五一巾帼标兵1人、省部级以上优秀项目经理3人、中建总公司十百千工程“四优”优秀共产党员5人、中建总公司先进老干部工作者1人；公司总经理获得河南省建设劳动奖章、河南省创先争优“双百夺旗之星”先进个人、河南省“百名来豫创业杰出青年”、中建总公司十百千工程“四优”共产党员等荣誉称号；公司总工程师荣获2012年河南省“五一劳动奖章”；公司石武高铁新乡东站站前广场项目部荣获

2012年河南省工人先锋号。

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。七局安装继往开来谋发展，百尺竿头上台阶，将持续强化专业特色，追求卓越、稳健地向专业化优势建筑企业迈进，进一步实现科学发展、跨越发展。