房地产项目营销策划方案分析

2020年4月19日

价格策略

销售策略设定

项目推广策略设定

推广各阶段任务具体设定:

项目推广首期计划(内部认购期)

促销策略

销售现场包装策略

主要销售道具制作及二期销售资料的补充

二期项目进入期工作组织及验收

营销总结

2020年4月19日

价格策略

一期多层剩余房源在当前已经提价的基础上,以稳步销售为主(主要原因是五、六楼大户型无论对任何楼盘都是最难卖的房源)。

二期小户型采取中开高走的价格策略,起步均价定在1750元左右,迅速提价,如果品牌一旦形成,可将销售均价定位于1950元左右。价格优惠点宜控制在4%以内。

二期商铺宜在新品牌形成时开始销售,价格亦采取中开高走的价格策略。

销售策略设定

A、产品核心功能:

a、商务公寓,部分商铺投资;

2020年4月19日

b、产品形式特点:以套为主,户型从一室一卫的19平米到159平米的三室两厅均有,小户型主力是19

平米和40平米的一室一卫。

c、交房标准:毛坯房

B、入市姿态:东南板块商务公寓领导者。

C、入市时机:二期小户型期房销售,二期商铺宜在品牌形成时开始销售,或在大卖场全面开业时销售。一

期余房即时销售。

D、销售方式:多种付款方式组合销售与升值销售相结合。

项目推广策略设定

A、项目推广主题概念:拥有巨大投资回报价值的高档商务公寓

2020年4月19日

B、项目推广目标:形成明确的区域商务住宅领导者品牌。

C、项目推广模式:以报纸广告为主,电视、广播、DM直邮为辅。

推广各阶段任务具体设定:

A、内部认购:从 6月15至7月4日。本阶段主要任务是实现凤凰城品牌第一内涵,让郑东新区、郑汴路商

圈、大卖场明确成为凤凰城的品牌内涵,为其后品牌第二内涵的具体化确立高度。

B、开盘期:从7月5日至8月31日,本阶段主要任务是实现凤凰城品牌第二内涵,明确各种物业形态的具体

投资价值,本阶段多以具体的对比数据为主,适量加入促销活动。实现销售突破。

C、强销期:从9月1日至11月30日,本阶段主要任务是彻底实现凤凰城二期销售,以多种促销活动及老业主

现身说服、老业主带新业主为主,广告内容以单纯的产品信息为主,本分阶段广告费用将大幅减少。此阶

2020年4月19日

段二期商铺全面介入市场。纯商铺推广开始。商铺的投资价值以具体的对比数据体现。并在房展会期间开展公关活动。

D、衰退期封盘期,12月1日至 2月。本阶段以间断的小版面提示性广告为主,实现收盘销售。同时为三期小

高层做预热工作。

项目推广首期计划(内部认购期)

A、媒体组成:报纸,派发单页,直邮单页,广播。

B、广告主题:郑州出现了拥有巨大投资回报价值的高档商务公寓

C、报纸广告标题备选内容:

1)、出售:”深圳罗湖、蛇口”(1982)。

2020年4月19日

极言长达20年,总投资亿元的郑东新区对郑汴路商圈的价值,凤凰城有相当于1982年时的罗湖、蛇口不动产投资机会。(芝麻开门)

2)、出售:”上海、浦东”(1992)。

极言长达20年,总投资亿元的郑东新区对郑汴路商圈的价值,凤凰城有相当于1992年时的上海浦东不动产投资机会。

3)、出售”三峡、宜昌”(1995)

极言长达20年,总投资亿元的郑东新区对郑汴路商圈的价值,凤凰城有相当于1995年时的三峡不动产投资机会。

4)、出售”加利佛尼亚、金矿营地”(1862)

极言长达20年,总投资亿元的郑东新区对郑汴路商圈的价值,凤凰城有相当于1862年时的美国淘金般

2020年4月19日