商业计划书的撰写与评估

商业计划书的撰写与评估

商业计划书是指企业或个人在进行商业活动时，为了展示自己的商业想法、经

营方案、发展前景等所编制的文书，它是商业活动中不可或缺的一个重要环节，也是许多创业者用来展示自己的计划和想法，吸引投资者、银行贷款、伙伴加入等的有效途径。本文将就商业计划书的撰写和评估作一详细的讲解。

一、商业计划书的撰写

商业计划书的撰写，要求清晰明了，阐述全面。它应该包括以下几个方面：

1. 商业计划书的目的

商业计划书首先应该明确它的目标，说明其编写的目的是什么，是为了寻找投资，还是为了申请银行贷款，或者是为了招聘伙伴。确定好目标，才会更具针对性和实践性。

2. 公司概况

商业计划书必须简要、扼要地介绍公司背景、组织形式、管理结构、业务模式、企业优势等。可以从公司的历史、使命、愿景、核心价值观等方面介绍，突出公司文化和企业形象。

3. 行业市场分析

商业计划书对所涉及的行业市场情况进行详细的调查和分析，包括市场规模、

市场结构、供需关系、竞争现状、消费者需求等方面。市场分析是企业制定战略和预测市场变化趋势的重要依据，应该尽量详尽。

4. 产品或服务描述

在商业计划书中必须详细描述产品或服务的种类、功能、特点、价格等，让读者对产品或服务有具体的认识，了解企业的产品市场优势。同时，也要强调产品或服务的创新性和独特性，以引起投资者的兴趣。

5. 经营策略

在商业计划书中应描述企业的商业模式、产品或服务的销售策略、客户服务策略等。企业应明确自己的定位，产品定位、渠道定位、价格定位等，以便和竞争对手区分开来。另外，对未来的发展规划和战略目标也应作出具体的表述。

6. 财务分析

商业计划书的最后，一定要有财务分析部分。可以包括投资回报率、收入、成本、利润、现金流等指标。这一部分是给投资者评估企业财务状况、核算经营业绩的重要参考。

二、商业计划书的评估

商业计划书的评估是由投资者、银行或管理层代表来完成的。商业计划书的评估结果将直接影响到资金的筹集、业务扩张等方方面面。因此，评估商业计划书的专业性和精度是非常重要的。

对商业计划书的评估可以从以下几个方面进行：

1. 评估计划书的可行性

商业计划书的可行性是评估的重点之一。通过考察商业计划书中所陈述的内容是否具有实现的可能性，包括市场需求、产品售价、营销策略、人力资源、财务计划等方面的内容。

2. 评估商业计划书的创新性

商业计划书应该对所涉及的行业、市场和产品进行创新性的思考，而非简单地

仿效和模仿。评估创新性就需要考查本公司产品或服务的特点是否独特、有非常显著的优势或目标群体等方面，创新性作为企业的核心竞争力。

3. 评估计划书的风险

针对商业计划书中可能遇到的风险，评估评估它们的影响，以及能否应对，采

取防范措施等事项。商业计划书必须清晰地说明所存在的风险，并对应的方法给出合理的解决方案，以及实施方案的可行性。

4. 评估商业计划书的真实性

商业计划书的编制应该基于真实的商业运营情况，而非虚假的陈述和伪造的数据。对计划书中的数据、预测目标、团队情况等等进行实地考核，一定程度上可以评估商业计划书的真实性。

最后，商业计划书不仅仅是一个新企业的创始，而是一个项目的生命周期，它

必须随时适应企业在不断新的市场环境变化中进行调整。这就需要企业在编制和评估商业计划书时注重实际运营，充分考虑市场和客户的变化，因地制宜，灵活调整。