我用2次失败的创业经历,告诉你为什么老板不给你加薪的真正原因
2009年—2015年，我经历了两次创业，都是广告公司，都是以失败结束。生意失败，但我也对自己总结了很多自身原因，市场永远不会错，错在自己和团队不懂管理和运营。这两次难得的经验，让我站在了老板这个立场，真真实实的体会老板的思维方式。
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老板怎么想，可能很多人没有在意
最近听到有新入职场的朋友问起，老板总是不肯加薪，提到这个字眼，心里一酸，想起当时创业的艰难，加薪对老板来说就是加重经营负担，可是不加薪，有时候留不住人才，世界上的事情永远是两难的，静静想下来，倒还真总结出一些心得，所以就写下来，希望对那些期待加薪的职场朋友有所启发。
常常在网上看到一句话：只跟你谈理想的老板都是在耍流氓！这话没毛病，然鹅，你确定你敢在老板面前说这句话吗？是的，浓浓的怨妇味扑面而来，那只会暴露你的能力有限和无可奈何。
在公司经营过程中，我最害怕的，就是过来和你“起义”的员工，好像我一直都在压榨他们一样，其实人生永远是矛盾的，我们总是希望自己的价值能最大化，公司则是希望能以最低的薪水去雇佣一个优秀的人。
老板当然不能只谈理想，但是要让老板主动和你谈钱的事情，喝多少鸡汤都是无济于事的，还是实际点，看看到底哪里出了问题吧。
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是你先加薪，我才体现价值；还是，你先展示价值，我再加薪
大多数老板不愿意加薪
对于加薪这件事，许多老板和公司是能免就免。当时公司业务特好的时候，我们股东也考虑要加薪给员工，而且是主动的哦。但是，出现了一个结果，加薪后，大家的效率和态度不进
反退，一副理所当然的样子，本来嘛，给我们加工资，很合理啊，至于工作嘛，老板，你也
知道，做设计，做广告的，看灵感的，没有灵感，逼我也没有用是吧。
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加薪啦！今晚大餐！
客户交稿时间马上就到，设计师们才开始动起来，一副被迫压榨，极不情愿的样子，平时闲
聊打屁的鲜活状态一概没有，作为股东的我看着，真的有点后悔加薪这个事情，在员工看来，加薪是正常的，本来如此，没功劳也有苦劳嘛。做了经营者我才知道，你特么的苦劳，只会
让我更苦！
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老板，看在我们那么辛苦的份上，加薪也是应该啦
这些坑，你踩了几个？
接下来，我总结归纳了几个员工立场最容易发生的误区，大家看看。
误区1：只要努力工作，老板自然会给自己加薪的。
员工：“老板，该我做的工作我已经都做完了，……”
老板：“所以啊，该发给你，也已经发给你了”
抱歉，这个，真的不存在哈，只要努力工作，老板自然会给自己加薪的，这种加薪的几率是
很小的。我知道你很努力，但是，你的努力让客户满意了吗？做出好作品了吗？
给员工加薪了，人工成本就会增加，老板自己的收入就减少了。主动给你加的，那是雷锋
（我们就做了一次，才知道雷锋为什么死得早啊）。你要明白涨工资的含义是什么？它意味
着公司要额外给你钱。既然这样，你只是做完了你该做的事情，公司或老板为什么会额外给
你工资呢？
误区2：工作时间长，就会得到加薪！
员工：“老板，自公司开张以来，我一直都没有涨过工资，所以我应该涨工资。”
老板：“自从公司成立以来，我也一直没见你替公司赚到钱。”
工龄不等于价值！倚老卖老，你只会得到苦劳钱，这样的员工在老板眼里可能已经是“鸡肋”了，没开除你，已经是比较幸运了。你什么时候入职的，这些对老板来讲一点意义都没有。他只关心你来公司这段时间内取得了什么成绩，做出了什么贡献。
至于你在岗位上待了几年他一点都不会在乎。你越是这样说，越在提醒老板你呆了那么久，其实没有做出什么成绩，而且你理所当然公司该照顾你的样子，会让老板觉得很厌恶。
误区3：我一个顶几个!
员工：“老板，我一个人干了三个人的活……”
老板：“我一个人喝了三桌客户的酒……”
你当你自己的是苦力的时候，老板对你的价值感降到冰点，更加不会加薪，反而提醒老板你能力是不是不够，只会用出卖体力来换同情，而且你一个人干了三个人的活，怎么看不到成绩和价值呢？
说辛苦，老板不见得比员工轻松，除了业务，应酬，还有思考公司发展办法，总之谁也不要去说自己苦，因为大家苦的层面不同，而不是你的是苦，人家的是甜。人家苦过，有成果，你呢？
误区4：我家需要钱......
员工：“老板，因为我有某些私人问题，需要涨工资。”
老板：“我也有某些私人原因，需要裁员的。”
其实我家也特别需要钱，创业那会，家里老人不舒服，花了不少钱，那我是不是可以和股东说，我需要钱，公司给我一些吧？如果你只提自己所面临的问题，而不提你能给公司创造什么价值，老板怎么可能给你涨工资。
不要以家里压力大或者有困难去请求加薪或者离职，你压力大、有困难，说到底是你自己的事情，和公司没有任何关系，公司只是根据你的贡献大小来给你工资的。再说了，老板压力就小吗？公司不是慈善机构，有过创业经历的人，冷暖自知吧。
误区5：他的工资都比我高，没天理啊！
员工：“我发现那谁都比我的工资高。”
老板：“嗯，我也发现别人做的比你好，哦对了，公司有保密原则，你是怎么知道人家工资的？（微笑表情）”
永远别拿自己的工资与别的同事比。你这样说，只能显得你很心机和肚量小。与公司签订的合同中多数会有关于薪资的保密条款，因此，既便偶然得知同事的薪资，也不可以直接拿来当做加薪的论据。老板会认为你违背公司人事规定、私下串通，是个“麻烦制造者”。
其实不管公司有没有规定，薪水都是保密的，这是职场的基本修养，不能问的，不能说。就算你知道同事的工资，千万不要跟老板说说这个事。
误区6：再不涨工资，我可要走了哦......
员工：“如果你不给我涨工资，我就辞职……”
老板：“我们终于有共识了，我也这么想的（握手表情）”
多你一个不多，少你一个不少，这一点堪称“求加薪”大忌！中国人是最不接受威胁的，你威胁你的老板，就算他同意加薪，以后你们还怎么相处呢？一番威胁勒索已经让上司对你的信任度今天非昔比了。
如果你真的决定要走了，就没有必要告诉老板，没有必要结这个仇。即便是手上有别的公司的offer，也不要拿这个跟老板谈加薪，那和自杀没有区别，因为，你真的确定你去的新公司能完全接受你，或者你能完全适应？万一两边落空，你吃土吗？
老板很了解你，你了解他吗？
大多数老板是从底层做起的，你遇到的问题，他遇到过；你经历的阶段，他也经历过；你明白的道理，他比你体会的更深刻.....不要在老板面前自以为是，你认为老板不珍惜员工，不人
性化，那么你有主动替公司想，替老板分忧分劳吗？老板当然知道你最喜欢的是加薪，那你
知道老板最在意的是什么吗？
老板最在意什么？当然是：成本！
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成本是老板最看重的一个指标
下面，列举几个最常见的成本项，看看老板为什么不给你加薪，这几方面也是我当时做经营
者最焦虑的部分：
时间成本
这个成本，层级越高的人越贵，越是基层的人，时间越不值钱。普通人的时间是拿来消磨的，老板的时间是按秒算的，因为“分分钟几十万上落！”（《少林足球》台词）。所以，如果你
有下面这样的行为，就不要怪公司不加薪，其实，不炒你鱿鱼已经是万万岁了。
行为1：未做先否定。
老板交代事情给你，还没有说完，你就开始提出困难和疑问，要知道，老板最不喜欢的，就
是这种人，都还没有开始做，就说不可能，而且还嫌三嫌四，专挑容易的事情做，如果公司
有足够的配套和资金、人员，时间，那么为什么还需要找你来落地这个事情呢？就是因为有
难度，才会找到你，而且时间宝贵，要马上开展！
最好的办法，安静的听完老板对事情的交代，最好拿上你的纸和笔（别太相信你自己的脑袋了，今天每一个人每天要面对大量的信息干扰，你确定你能记住老板交代的所有细节吗？），记下所有重点，告诉老板：好的，我半小时分钟后回复您。（这样才能体现你的时间观念很强，老板才放心）
记住，马上答应的人，是最不靠谱的，你都还没有完全消化老板的交代的意思就满口答应，
执行的时候又一塌糊涂，也难关老板从此再也不敢交代重要的事情给你了，加薪嘛，自然呵
呵呵了...
运用清单工具，罗列刚才老板交代的事情细想，思考要素必须有：什么事件、完成时间、如何完成。从这三个要素去思考如何可以圆满地完成，然后，过一会再去老板办公室，告诉老板你打算怎么完成这个事情，期间需要什么人协助等等，这样你给老板的印象就是：这个人做事稳重，不轻率，看重我的时间，不会耽误事。
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巧用市面上那些清单工具，做好时间管理
行为2：不能如期完成，没有提前告知
这是老板最害怕的事情！交货时间马上到了，你才来告诉我搞不定，临时临急我找谁去？你是存心让我难看的吗？剩下那么点时间，天皇老子也救不了啊！
有时候，老板生气的，不是你的技术不行，而是你安排事情的能力太差！死要面子死扛，明明搞不定，又不说，又不及时汇报难处，对老板来说，时间不仅仅是金钱，更是信誉！没有了诚信，生意就没得做了，你的一个没办法，让整个公司替你去承担后果，发生这种事情，你就等于进入老板的黑名单了，不开除已经的恩赐，加薪，想想就好。
一定要做到两点：第一，一定要明确告诉你的老板，你完成的时间，让他可以安排其他相关联的事情；第二，事情进行中，一定要及时汇报，让老板放心，同时也让老板知道你在执行中的难处，他才能够及时协助你。
做广告设计的，超级害怕这个，到时间不能交稿，信用是完全崩塌的，而且严重影响后面修改的时间，增加我们的工作量，好几次设计师没能按时交稿，只能临时聘请外面的设计师帮忙，加急处理，给出去的设计费贵好几倍，完事还要安抚客户请客吃饭。
金钱成本
替公司办事，土豪式花样烧钱，公司安排出差，各种开销，各种花，好像公司就该大手笔一样，回来一报销，老板除了血压高就没其他了。请客户吃顿饭，没有提前告知和老板协商，脑子一热就挥霍，回来还振振有词，这是个重要客户，老板心里好笑，哪个客户不重要，那岂不是天天山珍海味，鲍鱼龙虾？公司交代买台电脑，啥需求也不了解，直接苹果高大上，一上来就是2万+，，老板都该叫你亲爹了，就是拿来做个WORD，做个表格，用不用上万起步啊？
好几次设计师出差住宿，专挑逼格高的住，谈事情星巴克不可，我擦最后还谈崩了！可这些费用还是要给啊。其实客户要的结果，不是要你装逼给他看，最好的客户洽谈，是在客户的
公司，即可以了解客户现状，又可以展示案例，一般客户那边都有投影，还可以现场修改，
非得去个星巴克装一下国际化公司范，哥哥，你自掏腰包可以，别乱花公司的钱啊。[MISSING IMAGE: , ]
不是说星巴克这样的地方不好，而是要看具体客户具体情况，并非什么时候都需要在这里谈
的
还有一次，是一位合伙人做的事情，也是吐血了，创业初期，他为了表示对每一个人的基本
尊重和支持，说都要印名片，我说，其实不用，也就我和你在走市场，其他伙伴都是设计师，完成工作就好，以后慢慢需要了再印也行，不急，前期省钱嘛。
后来他很坚持，我心想，也就几盒名片，算了。结果，他选了个特种纸，超厚、还是特么专
色的印刷工艺，麻痹，一盒100大洋！我们当时8个人，800就出去了！看着逼格满满的名
片摆在每一个人的桌子上，只有摇头的份，事实证明，最后连我们两个的名片都用不完，其
他几位的，直到关门大吉了都没用上。
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高大上是肯定的，就是一直没派出去
还有一次是特感动的，和大家出差，大家去饭店吃饭，一位设计师妹子看了菜单好久，我说，有那么难选择吗？怕胖吗哈哈，她说我看了下，这几个菜好吃不贵，正好适合我们点，出个差，单子还没拿下来，不要太花钱（当时心里泪奔啊，中国好员工！），后来，她成为我们
薪资最高的员工之一。
所以，你不心疼公司的钱，公司自然也不疼你，不替公司着想，公司为什么要替你想？
资源积累成本
你的见识太薄，识人太少，身上没有点资源，你怎么体现你的价值？老板让你做个事情，你
说我根本不懂这些，老板让你去落地个事情，你说这类人我没认识几个，找不到话事人，你
之前根本没有接触过这些东西，现在你是从头去去了解并且去执行，也就是你有一个学习的
时间成本。
在老板看来，不但不会给你加薪，反而你应该给老板交学费，因为他让你又学会了一个新的
事物或者积累新人脉的机会。
我们的一位合伙人，有着很大的本地社会资源，黑白通吃，说真的，那个时候，有30%的活
都是靠他的关系进来，挺感谢的，还有几次的印刷项目，也是我们的员工有相熟的老客户，
老平台才能顺利的完成客户的需求。
最好多利用碎片时间，多接触本行业以外的人和事物，很多时候，老板不是因为你的活有多好，而是因为你的资源很牛，你可以对接很好的人和资源，公司和老板想从你这里得到价值。老板对你客客气气，给你加薪，也无非是因为你的资源越来越丰富，单打独斗是不行的，抱
团共赢才是办法，有了这些资源，再加上你本身的实力，才是公司愿意加薪的理由，
成长成本
老员工不是有价值的代名词，成长才是，很多人觉得混混就好，其实，最近段子已经告诉大家，结果不会陪你演戏！下面这三种情况，足以让老板下定决心不加你薪水。
1、工作经常闲聊打屁
公司给你开工资，你却在开小差！别忘了，老板是支付了你每个月的工资，这个工资是需要
你完成本职工作来兑换的，结果你在玩手机刷微博，看朋友圈，养你的蛙儿子......
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你自己都快养不起了，还养蛙
老板要结果，你就慌了，急急忙忙，紧赶慢赶做出来的东西能好到哪里去？公司没有给你时
间吗？还是都被你拿去消耗了？不成长就算了，还倒退，半年下来，王者荣耀升到了星耀，
业绩成效成功实现了倒数第一，你是多有才华啊。
2、办公室政治的第一推手
玩起办公室政治666，八卦，内部消息，派系，如数家珍，到处挑拨离间，煽风点火，一个
决策还没坐实就到处添油加醋，，搞得人心惶惶，都快赶上甄嬛传了，这样的员工，老板最
想除之而快！
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少看点宫斗剧吧，做点成绩让老板对你刮目相看
这在我们当时的公司倒是没有，因为设计行业人员相对比较纯粹，倒是后来在一些其他企业
看到很多，真是堪比电视剧啊，有些剧情不比电视差的。
3、抱怨公司不提供学习机会
下了班，就真的下班了？也许你待的公司没有主动安排你学习培训提升，但这好像没有阻止
你想学习的心吧？就好像公司规定上班不能打游戏，刷微博，不也没有成功阻止你吗？关键
看你自己，碎片时间那么多，网上大把资源学习。
而且，下班了，你就真的乖乖回家吃饭睡觉滚床单了？有上下班思维的人，是非常可怕的，
公司的下班，就是你成长的上班，你可以用任何形式去“上你自己的班”让自己成长，你自己
增值的，才有资本去谈加薪，否则你还是你，公司只会给以前那个你发以前的薪资。
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主动学习的，才有价值空间
我们之前的一位平面设计师，就是在闲暇时间自学了C4D软件，现在，早就实现了薪资多级跳。
4、我就是我，不一样的烟火
从来不开发新技能，一招鲜吃遍天！不要再中匠人精神，极致态度毒了！你所谓的极致，只
是你不肯承认你单薄的一种掩饰而已。这几年经常听到，只要坚持一个领域就会如何如何的
观念，其实，有一件事更重要：你坚持的这个事情和领域，确定是有希望的行业和领域，还
是即将被淘汰的夕阳产业？如果是后者，你的坚持就是别人茶余饭后笑话消遣的谈资。
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智能化以后，会有60%以上的行业会消失
智能化和互联网时代，极速变化的市场环境，你还想着靠一个技能去吃遍天？直播、问答、
技能付费、教程....不断有新生技能发生，如果你还是只会上个世纪的技能，那么坐等淘汰吧。老板最期待的，就是自动进修进步的员工，因为他没有花额外成本，你自己就成长了，这就
是老板最喜欢的性价比，那么加薪自然好说。
谈薪，更要走心
走心三大法则，拿走不谢！
走心的谈加薪，才能让你的老板明白你是有诚意和敬意的。别忘了，你最喜欢的加薪，就老
板最不喜欢的成本支出，除非你值得，否则老板凭什么给你加薪？我根据自己的经历，总结
了三个基本法则，让你加薪有望！
法则一：要让老板觉得选择你很超值。
对老板来说，什么是超值感？一份工资，至少用出三个人的价值！不要急着说，这是无良老
板的思想。最圆满的结局无非是：你涨了工资，公司还会觉得占了便宜。当你的能力和经验
已经足以获得更高的工资的时候，大胆地向上司提出你的要求，你可以自信地向上司展示你
的能力以及经验，并且阐述自己期望的工资范围，并说明这个要求对于公司来说其实是具有
积极性作用的，因为你的能力和经验大家都有目共睹。
这时候就是收割你非上班时间积累和学习那些技能成果的时候了！别忘了，持续开发自己的
新技能！技能不要停！不管任何时候，记得持续你的技能进修。这里的技能，不仅仅是技术，还有沟通、管理知识、心理学、个人时间管理，健身等等能提升你价值感的可以去充实的内容。
划重点：能做”其他“工作的人，最有前途！出色的完成了你的本职工作之后，记得要主动协
助老板处理其他事务，这是你展示个人增值价值的绝佳机会，能够在本职之外还有余力处理
其他事务的，就在告诉老板你有科学的时间管理和多余的精力去处理更高层级的事情。慢慢的，老板从日常事务到重要事务都离不开的时候，就是你步步高升的时候了。
法则二：带好你的下属或者是团队，他们才是彰显你价值的最好口碑传播者。
最好善待你的团队和下属，你能够为老板处理其他事务，证明你的团队是在全力配合你的工
作的，侧面也说明了你的领导能力和个人品质，老板会更加放心委以重任。
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善待你的团队和下属
有功劳要让给他们，他们才会在老板面前给你点赞，把功劳让给你的团队，有时候老板随机
问起，要就是就是突击检查你的带领水平和分配是否公正，如果你的人说你的坏话，那么老
板会觉得你自己的事情还没有搞定，其他就先不要说了。
我们之前有一位总监，表面上看来一切OK，私底下他的团队过来和我说，要小心这个人哦，他老是在说你们的不是，他在做商业间谍，正在偷取我们公司的资料。其实，每一个人都有
自己的道德底线，你为人不行，自然有人检举你的。
划重点：替老板带好人，让团队发挥价值，就是你的最大价值！老板要的，是人才生生不息，而不是唯你独尊，如果在你的团队里，你从来没有替公司带出几个精明可靠的人来，老板是
非常不满意的，因为只有你强悍，下面都是弱鸡，只能证明：1、你不会带人，2、不想替公
司培养人才，只想用他们彰显你的强大，然后让公司提升你。其实，能把你的价值复制放大
到团队，公司不但不会替换你，反而会提升你，不要看太多职场剧，那些只是剧情而已，精
明的老板都懂人才的价值，哪里会轻易放弃你？
法则三：多和老板聊天，你不吃亏。
多和老板聊天，让他有机会认识你的为人，老板总不能重用一个陌生人吧？如果你觉得自己
是靠才吃饭，和领导沟通与否无所谓，认为领导应该主动找自己沟通，那么领导就没办法了
解你，自然也就没办法委以重任，那么机会自然也就不是你的。
这一点技术出身的人尤为明显，我设计那么好，应该是领导跪舔我呀，我主动找老板，那不
是掉了面子吗？其实，老板根本不差你一个，别忘了，你再牛，牛不过团队吧？你再好，总
有更好的替代的，技术是可以被复制的，而人与人直接的沟通建立的情感就不那么容易被复
制了。
领导不与你主动沟通的因素很多。可能是时间问题、领导风格问题，而且，领导往往是孤独的，他不能随便找人聊天，因为他重点找谁，那个人就是大家打击和嫉妒的目标，老板想培
养一个人，会很谨慎，否则一开始就毁了这个人，所以，他更渴望有人与他沟通，沟通内容
不限于工作或非工作，你主动找他，他就有借口在适当的时候培养你，有时候明面的公开没
有低调的培养更安全有效。
划重点：一般下班后，大家走了，老板还没走，你可以借机会进去聊聊。不要放弃这些机会，这时候老板比较放松，相对比较好沟通，可以坐下来，汇报下今天的进度，请教下问题，慢
慢的，老板对你有印象，自然会多找你讨论问题。
加薪四大技巧，让老板愉快的给你加薪！
技巧一：评估你现在的价值，了解现在的自己几斤几两。
方法1：投一份简历。
充分利用现在各大招聘平台，要知道，现在是大数据平台！而老板最想看的，就是数据！精
心准备你的简历信息，在招聘平台上认真填写，不要错过每一个项目，能写的都写上（当然，是基于事实去写哈），然后用数据说话，根据你的业绩、技能、经验、客户资源……做一份
详尽的数据出来，让老板心悦诚服地肯定你的价值。同时，你还可以去投简历面试，看外面
的公司会给多少钱，了解目前自己在市场的价位，根据这个价位，心中有数地跟老板谈。
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做足评估工作，让你信心慢慢
这里介绍几个小技巧，让你的职场价值马上显现出来：
1、发布简历之前，记得屏蔽你现在的公司，不让他们搜索到，否则的话，就尴尬了；
2、好好利用招募平台里面的价值测试工具，比如：亮点标签、亮点展示、人脉点评、点亮
颜值等功能；
3、做职业倾向测试，了解自己的薄弱点和强项；
4、尝试投放简历，然后点击与这个职位的匹配度，看看你期待的职位是否真的符合你的实力；
5、邀请职业顾问替你评估价值；
6、用薪资查询计算器，看看你的城市薪酬水平；
方法2：你能用数据来证明你所谓的“付出”吗？
除了利用招聘平台，还有就是要平时积累你的业绩数据成果，或者是成功案例，做好案例分
析和项目描述，最好的办法是做成数据，给领导去直观的看到，这样也少了很多沟通的繁琐，直接数据说话！底气十足！也有根有据，知道加多少才合理，老板才明白。如果你平时没有
积累，那么，花几个晚上，安安静静的整理出来，不要怕麻烦，尽可能的做细致。
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运用表单工具，瞬间生成你的价值力
推荐两个使用的数据录入展示平台：和
技巧二：抓住加薪的时机。
最好的时机是：周三或周四，还有每天下午四点后。
以下这些时间段去谈薪，就是自找麻烦：1、周一：这是最忙的时候，你去和老板谈加薪，
会给老板留下不好的印象，我都忙疯了。你还在算计我的钱。2、周五：这是是一个人准备
放松的时候，计划周末的安排，这个时候，你和老板谈这个事，会让老板整个周末都过不好的，本来打算放松下，现在又要烧脑了。3、早上：早上都是很忙的时候，要处理邮件、准
备会议，大家都在努力工作，你这个时候去找老板谈加薪，纯粹找抽。
提加薪最好的时间是：周三或者周四，因为你给老板预留了思考和处理的时间，老板可能会
在本周内解决你的加薪要求。每天当中，最好的时间段是下午四点以后，大多数老板对下班
前的一个多小时不会盯的太死，用这段时间去和老板谈一下薪水，并不为过，和老板喝杯茶，慢慢开始谈，记得上面提到的要点和准备工作。
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三个最差时机，不要去谈：
第一个，不要在公司业绩不佳的时候去谈。
最简单的做法：问问公司的财神：财务，旁敲侧击，不断了解，你就知道现在该不该去谈加薪。如果公司盈利持续增长，销售额不断突破记录，而且所有方面的业务都在扩张，很明显
公司效益好，你就应该趁热打铁，拿着你的资本去谈谈。但是如果你的老板整天发邮件让大
家思考削减成本，你就不应该再向老板提加薪的要求。不要在老板疲于应付财政问题或正因
其他事情而承受压力时提出加薪，他会生吞了你的。
第二个，察言观色，不要在领导心情不好的时候去谈。
尤其是，你的老板是女的，大姨妈来的时候进去谈，结果自己想哈哈。注意打听和观察老板
最近的心情，有没有遇到什么不开心的事情，包括家事和公事，总之多打听，增加谈薪的成
功率。
第三个，不要搞突然袭击。千万不要直接跑到老板的办公室说：“老板，我要加薪！”，会让
老板措手不及的。这样做，你就成了老板身边的定时炸弹，唯恐避之不及。一定要事先预约，好留给老板一些时间，做准备工作，比如让老板有时间看看你的工资水平以及其他同事的，
还有你的工作业绩等等。
技巧三：不要只纠结于薪资本身。
如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下是否能以其他方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等。或者将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，例如培训、转到更适合自己更重要的工作岗位上，要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等方面，表明自己为公司服务的热忱的心。
还有特别注意，别把加薪的钱都交了税，一个人的收入，不仅仅是银行卡的上的数字，还包括社保、公积金的收入，这些收入，你可能不能直接拿到，但对于公司来说，也是公司支出的成本。
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你必须要知道的税务常识
比如一个人如果扣税之后是10000元，那么高就要为此支付15000左右的成本（各个城市有多不同），如果说，你希望公司给你加薪10%，那么公司增加的成本就不是1000，而是1500元。
还有薪水增加了，你交的税也会随之增加，最后到手里的也就没有想象的多了。所以，加薪不能仅仅为了价钱，还有很多更明智的选择。一些人可能会选择一些培训、参加公司的旅游机会，或者健康保险，免息或者低息购房贷款等等，这些可能更实惠哦！
技巧四：展现你的修养、形象。
切忌缺少自信和底气，如果做到以上几点，其实就是你的底气，加薪加的有跟有根，自然淡定自若，不要把谈加薪当作一种谈判，而应该把它看作和上级的一次有效的能为自己带来利益的沟通。其实不少老板都认为，能主动提出加薪要求者，心态一定积极；觉得自己付出很多，工作态度也势必积极。
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无论结果如何，都要优雅的结束这次谈话
加薪如被拒绝，不要闹情绪。大家都是成年人，一起好说，如果你还决定在这家公司工作，如果你还没有得到更好的跳槽机会，那么当老板拒绝你的加薪要求时，不要表现出不合作的情绪或采用威胁手段。最好礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同
时，对自己产生信任，进一步交待任务。这些任务就是你将来的工作目标和发展空间。最后，好聚好散，就算要走，也不要留下没有修养的印象。
以上就是我2次失败的创业经历总结和归纳出来的加薪办法分享。我自己做过员工，也做过
经营者，两边的难处都体会过，并不是谁对谁错的问题，而是立场不同，关心的点就不同，
希望对身在职场的你有所帮助。
创业案例年轻人创业成功例子
年轻人创业成功例子 年轻人创业成功例子有很多哦，下面是整理的年轻人创业成功例子，欢迎大家阅读！ 在13年前，可能没有几个人想到他会取得今天的成功。但现在看来，李儒雄是个成功者――他成功地做起了中国最大的软件流通企业――连邦软件公司。在不久前的一次创业教育研讨会上，李儒雄结合连邦软件的发展分享了他的十点创业感悟，引起了在座不少创业成功者的共鸣，想必你也会从中获得一些有益的启示。 感悟之一：创业成功最关键是创意 创业成功最关键的是创意,更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。连邦创业成功的核心是把国外连锁经营这种成功的商业模式引入到中国软件销售业。采用连锁方式经营软件流通业是营销手段的创新。 感悟之二：创业团队是成功的基石 公司管理最忌讳角色冲突。要选择彼此充分了解的、互补型的创业合作伙伴。连邦创业的团队一共有5人，商品引进、店面管理、公关及大学生创业故事连锁发展、财务物流、统筹规划，五大业务分工，团队成员各司其职。感 悟之三：尚未成熟的市场是创业的契机 1994年连邦创业时，当时国内计算机总装机量大约创业成功故事为70万台，尚处于起步阶段。但发展潜力巨大，计算机每年几乎以30%的速度成长。但与此发展不相适应的是，除用友财
务软件、金山文字处理系统等外，国内几乎没有正版软件市场， 当时既没有很多人卖正版软件，也没有人卖盗版软件。选择一个 合适的创业切入点，选择一个非成熟市场，会使创业早日成功的 机率大一些。 感悟之四：创业失败风险是巨大的 创业就好比走钢丝，稍微在哪个地方不小心，就会前功 尽弃，甚至有生命危险，控制创业的风险是创业者保全自己的技巧。 感悟之五：创业者不一定要是全才 创业者优点明显，他们往往热情和有韧性，有知识有勇气，但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理，要么是在 管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打，很多创业者慢慢变成了多面手。 感悟之六：创业需要适宜的文化环境 创业所需的内部文化环境包括相互信任、核心人物、共 同的信念。创业者所需的外部环境如社会对创业者的理解和支持，政府以种种社会资源支持创业者等等。只有适宜的文化环境方可 保障创业自由。 感悟之七：最困难的时候往往是转机来临的时候 连邦最困难的时候是在成立二年半之后，那时注册资金500万已花完，陆续贷来的900万贷款也进入到现金与商品的循环转换之中，如果再亏损下去不太可能再贷到款，后果是不堪设想。但这时市场环境经过前两年的宣传和培育开始改善，买正版的人 慢慢多了，市场启动起来了，经营上出现了赢利，以后的故事大 家都很清楚了。胜利往往在于再坚持一下。
一个创业失败的真实案例分析
今天做了一次回忆、也做了一次检讨。回想去年2007年4月开始，我离开了之前的公司(上海某某有限公司)，和公司财务部分1个名、生产售后主管1名、人事经理1名、四个人经过商议决定离开公司，单独注册贸易公司进行创业。 插曲：（在这插几句话，我先全面简单介绍开始和结束，不说其中我们4个人的错误决定和决策，后面再说说感想和建议方面，如各方面说的不对，希望大家在我BLOG留言，为什么写这样一篇文章，也是希望以后自己参考和回忆，也方面大家分析和学习，下面继续） 前期是利用公司资源和业余时间寻找项目和考核项目，2个人负责寻找项目，另外2个人负责参考，经过3天左右的了解，找到了2个项目，是市场上最成熟的项目，并不是什么稀有新异项目，一个是网络电话产品，一个是小饰品。 既然有了项目，自然4个人商议，1人负责找房子，1人负责建立网络基础设计的，1人负责市场了解的，1人负责公司和财务方面的，大约花了7天时间，这些基础基本完成70%，其中公司注册方面还存在原因，总投资10万，资金虽然不多，在上海这样的城市简直太不值的一提，虽然话是这么说，但是很多事情未必钱多就办的好，没有能力者，手上1个亿也迟早变个“蛋”。 接下来，人员自然需要到位，负责找房子的最先离开职位辞职了，其他3个在基础准备好了之后，自然离职了，如此一个看是完美的团队这样形成了，财务，人事，网络，售服，市场，基本按照每个人的需求划分职责，在人员到位的同时，立即我们进行了产品的采购，产品的评估，市场需求方面只做了简单的了解。 （基础方面准备包括：财务相关、网络相关、基本文档相关、销售模式、广告单和宣传手册、销售渠道，因为我们属于贸易型，所以基础准备好了，只需要销售产品） 第1个项目的网络电话，产品的采购是6万，数量和产品品牌这里就不说了，后来我们4个人基本都侧重业务方面，根据产品各自分析了产品有需求的企业，行业，客户范围，制定好零售价，代理价，批发价，宣传资料册和名片后，2个人进行企业的直销模式，1个人负责网络上的业务，1个人负责财务和后勤事务。（由于没询问过他们的同意写此文章，所以不写他们的名字，也不写他们的相关称谓。） 这里说一下产品相关基本介绍，然后说说每个人的工作如何开展，然后说失败方面的过程，最后总结一下失败的决定因素。网络电话：一套产品包含 USB电话机、驱动光盘、VIP会员卡1张、说明书一份，此类网络电话是硬件设备，将USB电话插在有USB2。0的接口上，然后安装驱动（包含拨号软件），然后拿起电话机，拨号软件自动跳出一个数字和
[大学生创业失败地案例]大学生创业失败故事案例分析报告
[大学生创业失败的案例]大学生创业失败故事案例分析 篇一 : 大学生创业失败故事案例分析 大学生们经常怀抱着一种对未来夸姣的渴想，投入到创业中来，但现实的洪流却经常无情的把他催垮。（)据统计显示，90%的新生创业企业都会在五年内夭折。在那幸存下来的10%的企业中，又有90%会在第二个五年内结束生命。也就是说，大约99%的新创企业活不外十年，大学生创业的企业尤其为甚。 因为，我们的学校总是把学生练习成善于打工的职员，而不是善于创造工作机会和开办企业的创业者。事实上，在目前的中国，做老板的以大学生学历的为少。 下面的创业故事说明了大学生创业为什么会失败： 西安理工大学2007届毕业生小黄曾参加了陕西市政府举行的全市落实创业政策恳谈会。会上，他一道出自己想建立一个大学生求职网站的想法就得到了市长陈宝根的赞赏和支持。在市长的鼓励下，这个充满了创业激情的小伙子迅速完善了先前酝酿许久的创业计划书、架构起未来网站的基本框架。但一个绕不开的问题是，由于自己并不会写电脑程序，网站的建立必须由专业的技术人员来完成，这名技术核心人物在哪里？苦苦找寻数月无果，小黄只好暂时收起创业梦想，先找份工作，给别人打工。
“对创业条件分析不足，这是我最大的失败。”小黄这样总结自己失败的起步。 大学最后一学期，迎接小黄的是一场接一场的招聘会、一次又一次的失望而归。“我们不停地奔波于各种招聘会，在海量的招聘信息里想要找到一个适合自己的企业却很难。”在与企业的接触中，小黄了解到企业也存在类似的烦恼。因为缺乏对学生的了解，企业仅通过一次招聘会或一次简单的面试签订用人协议，事后却发现招聘来的员工并不适合这份工作，为此浪费了大量人力物力。于是，他萌发出这样一个想法———办一个不同寻常的求职网站。（创业项目非常好！找到了切入点。） 小黄介绍说，在网站中，他将为企业和大学生搭建起一个长期稳定的接触平台，只要大学生和企业登录注册，双方就可以通过这个平台相互了解，企业甚至可以跟踪大学生在校期间的各方面表现，决定毕业时是否录用。 接下来的几个月，小黄开始了广泛的市场调研。他登门20 多家企业，与人力资源管理部门负责人沟通了这一想法，网站的特色服务内容得到70％的人的肯定。“我会用两到三年的时间向外界推广网站，吸纳大学生和企业登录，并向企业收取一部分会员费。三年后，点击量有了一定提升，广告将成为网站盈利的又一渠道。未来，在继续完善网站服务内容的基础上，推出一系列连带产品，我相信这会有更大的发展
创业公司的失败与复兴的17个典型案例
1、Retail me Not Retail me Not是当前最热门的折扣券网站之一。顾客可以在这个网站上找到可以用在主流电子商务网站上的优惠券代码。 失败的教训 Retail me Not联合创始人Guy King： 在我们的创业公司运营的一个关键时期，我无意中在所有网页中都插入了错误的代码，屏蔽了谷歌对网站的收录。幸运的是，我们在一天内就发现了这个问题，就在这一天里，网站流量出现了大幅下降;好在问题很快得到解决。 在那一两个不眠之夜里，我们祈祷和等待着谷歌大神帮帮我们，让我们的流量恢复到之前的水平。很幸运，在不到一周的时间里，网站流量就已经恢复正常，但我仍然对此记忆犹新。 后续发展 Guy让他的站点从技术灾难中迅速复原，并且成功获利退出。2010年，Retail Me Not在月度独立访问者数超过1400万、营收达到每年3000万美元时被Whale Media公司收购。 2、CarRental CarRental是一家澳大利亚创业公司，用户可以通过它的服务比较租车公司，并且能做到在线预订、线下付款，用户无需为这种便利多花钱。 失败的教训
CarRental创始人Chris Bailey： 我们想要打造一个针对租车公司的比较系统。我们看到很多人通过他们做得不怎么样的网站赚了大钱，我们觉得自己可以做得更好。 我们找到了一家报价比其他公司低了一半的开发队伍。他们交出的设计稿质量很高，但却比计划中晚了四个月，而整个项目原计划要在六周内完成。然后，他们开始为网站写代码。 当时，我问他们要用什么开发环境，他们选择了Rails，我们没有提出反对。第一个月，他们的大部分时间都花在了编写内容管理系统上。这很奇怪。接下来的六个月则更加怪异，他们要么写代码写到凌晨四点，要么就一连几个星期什么都不干。 最终，我们的网站成功上线了，比预想的晚了12个月，问题无数，我们最终支付的金额比他们的所谓“固定”报价高出了125%。他们很早就突破了预订的价格，之后便开始按小时计费。 我们最终收到的是一个到处都是bug的网站，花了一整年时间调试改进，我们又把开发环境由原来的Rails换成了PHP。 后续发展 CarRental的成员们最终得到了回报。这个网站已经开始挣钱，偿还了那些“冒险”的代价，这整个历程让他们得到了很多深刻的教训。 3、Buffer Buffer是一个社交媒体应用，可以让你在社交媒体上分散发布你想要分享的内容。比如，你想要在社交媒体上分享20篇你觉得有趣的文章，可以通过Buffer让它们分散在一天不同时间发布，避免给人以垃圾信息的感觉。 Buffer联合创始人Leo Widrich： 我们对自己发动了一次DDoS攻击。这样的经历也许只有Buffer有过，我们犯了一个巨大的错误，差点谋杀了Buffer。那天我们突然发现，服务器速度变得极慢，网站出现种种问题，完全没法用。我们想要查出突然出现的巨大流量的来源，而且非常愤怒。我们认为，这是一次DDoS攻击，把我们所有人都吓坏了。最后发现，攻击我们的正是我们自己。 我们之前推出了一个浏览器插件，用户可以用这个插件把需要分享的文章添加到Buffer当中。这个插件具备显示待发条目数量的功能，这个数字是实时更新的，用户安装的所有浏览器插件会同时发出更新数据的请求，由此带来惊人的流量。 我们关闭了这个功能，逃过了自己对自己的DDoS攻击。
一个26岁创业者,创业400天后失败,他想告诉你一些经验
一个26 岁创业者，创业400 天后失 败，他想告诉你一些经验 我叫王斐文，曾用名王峻羽，当我去年年中满腹澎湃创建泛崎科技的时候，我怎么样也预想不到如今会坐在电脑前码下这段文字。我耗费了整整400 天的时间，和大多数创业企业一样，从慷慨激昂地开山起航，到怅然若失地闭门歇业，这其中经的经历不乏变成了一种宝贵的财富，似乎有不少人说：失败比成功来的要好，因为他引导你反思。我很庆幸我今天写下这篇文章是在我26 岁，而不是36 岁，46 岁的时候。 当然，在之后的文字里你可能会看到争吵，嫉恨，愤怒，茫然等等，但这却真实地反映了我认为存在于中国广大创业企业背后的溃烂面目。在这里，我本意只希望最完整地还原我的创业历程和遇到的问题，更无意指责其中的任何人，仅用此文警人，警己。希望也可以帮得上正准备创业的与正在创业途中挥泪流汗的各位创业者们，同时，也提醒各位投资人，警惕像我们这样的创业公司。 对于失败的思考，我更多地从天时，地利，人和这三个层面来阐释。所谓天时，就是我们目前市场的金融大环境。所及地利，便是你项目所处的领域与题 材。所谈人和，那是你的核心团队与投资人。 一、天时弄人
在我们决定做“全民优点”这个项目的时候，其实是互联网投资最最鼎盛的状态。和大部分中国股民的心态一样，我们杀入了这样一片危险的红海市场，可是随着2015年7月股灾的来临，跟风入市无异于顶上加码，高位的成本让我们付出了极大的代价。二级市场的崩塌导致大量投资人与机构变现受阻，资本寒冬在一夜之间吹遍了整个投资市场。 我们是在9 月上旬开始筹措融资的事务，但却明显发现了，当下不及过往时，所有的投资人都表现出谨慎的态度，对于项目的要求水涨船高。我们接触的至少一半的机构，都非常担心项目是否能够尽快盈利的问题，其中更不乏有机构坦言说：“现在好多项目，如果在天使轮结束不产生一定量的流水，那 A 轮肯定是融不到的。”在这种大环境的压迫下，资本资源的紧缩我认为是导致项目无法存活下去的一大主要原因。 二、地利作伥 “全民优点”是一个媒体项目，可在我们与资本市场接触的这一段时间里发现，TMT 行业其中对于 “ MEDIA勺关注可能相对来说是比较少的。诸多投资人本就金融或者财务出身，在看待项目的时候，更多关注的是一种“差价逻辑”，如何通过资源的有效配置与整合降低总体成本，并在市场上形成较高的溢价是这些投资人关注的核
90后大学生创业失败案例分析.doc
90后大学生创业失败案例分析 开业时的鲜花还在绽放，但仅仅坚持9天，公司却要宣告破产。面对媒体镜头，舒正义有种说不出的滋味。 创业时信心十足 23岁的舒正义是陕西正氏科技发展有限公司的创办人，2007年从西安工程大学电子信息专业毕业，和许多大学毕业生一样，他跑过招聘会、托过家人找工作。后来虽然有一份不错的工作，但他却选择了辞职，他想在自己的专业上有所发展。 今年初，舒正义和同学、朋友等8人筹资7.8万元，开始创办自己的公司。去年4月21日，这家主营域名注册、网站建设开发等项目，并取得了一种环保防水手电陕西总代理的公司成立了。把一件平凡的事做好就不平凡，把一件普通的事做好就不普通这是我和我们公司的宗旨。公司成立当天，舒正义信心十足。 9天后陷入困境 公司先后招聘了20多名员工，而且大多数都是在校大学生，他们代理的产品也在不断地拓宽市场。但是经营公司和上学完全是两回事，短短几天时间，舒正义就感到了压力，而且当初承诺办理公司注册手续的代理公司在拿了他1万元后杳无音讯，一时资
金短缺成了这家刚刚起步公司的绊脚石。 4月29日，舒正义一天没有吃饭，他拖着疲惫的身体跑学校、跑银行，但是没贷来款，原因很简单，现在我没有房子、汽车做抵押，也没公司当担保。 在这个困境中，舒正义没有跳出来，而是作出了一个决定，通知媒体，召开记者招待会让公司破产。 其实，由于注册一直没办下来，因此从严格意义上来讲，舒正义的公司还未成立便告夭折。 做企业需要毅力 吴霞是一名公司的总经理，她涉足的行业与舒正义的相同，在公司创业之初，刚好遇到了2003年的非典，但她靠着坚强的毅力与公司仅有的一名员工坚持下来了，到现在公司发展得比较成功。 在谈到舒正义的公司宣布破产时，吴称，大学生刚刚从学校毕业，一般都过于理想化了。从目前舒正义公司的情况来看，他们之前根本没有或没有认真做过市场调研，哪些客户会使用他们的产品，或许他们自己都不清楚，这样推销就少了目的性，变成等人来买。做一个企业，需要毅力，脚踏实地一步一步走下来。吴霞称，这样的公司，资金流动并不是很大，遇到一点资金困难就
创业失败史(故事整理版)
会想写这题目是因为，我本身是个经历太多失败的人。 赔了本时坐在空荡荡的店面门口的感觉和我们坐在沙发上看名人传记时的体会是完全截然不同的。书上的500万不过是过眼云烟，现实中每个月1万的房租足够成为你自杀的理由。 “失败是成功之母”、“不撞南墙不回头”这些谚语只适合终于成功后和别人炫耀时说。千万别在生意失败时拿来当做继续追加投入的借口。 我失败的时候只能想到“狗眼看人低”、“有急莫投亲旧”、“世态炎凉心自知”，最后甚至发展到“他日若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫”的变态心理。 我有感于当下的眼球经济，大家总把目光投向金字塔的顶端。那些风光的金融巨子，财富精英。他们的成功被人一遍遍颂扬、改编、然后变成传奇写入畅销书中四海飞扬。于是，许许多多怀着美好梦想的人们，特别是年轻的人们，投身于那些传奇曾经的土壤。希望再次在这片广沃的土地上开出属于自己的传奇之花。然而，这个概率大概就和人家在这个投注站买彩票中了500万，你也去这台机买也中500万差不多。 同时，由于创业者本身的一些特点决定了这种人几乎不愿意谈及自身创业的失败，除非是他最终成功了。 这个时候他就会跳出来大吐苦水。 当年怎么怎么辛苦，怎么怎么努力，怎么怎么孙子！ 反正最后我算是爆发了。 即便是这样，失败部分也被他们一笔带过。更多的笔墨会注重于对成功细节的描写，和成功后的感触。这样做有两个优点： 第一、拔高自身的道德高度。 做为当今社会精英的商人们身上流淌着的仍然是逐利的血液。他们利用一切可以利用的机会赚取超额利润，但身为社会金字塔顶层的人们又有着相应的道德诉求。全社会，包括这些商人自己都不愿以看到那些靠关系、靠垄断、靠排挤、靠暴力成功的人站在金字塔的高端俯视社会群体。于是，他们就开始了一场对自身道德高度进行“抢建”的造神运动。充分挖掘自身存在的道德闪光点，把他们摆在一个由坎坷人生与不懈奋斗堆叠而成的祭坛的顶端。让人们远远望去，自然地认为这样的人生宏伟而挺拔、饱满而绚丽。这座祭坛的主体是以不屈的意志为基石，坎坷的人生做中轴线，辛勤的汗水为粘合剂，诚信的经营作为通往顶点的阶梯。 这座伪建筑的开发商还要用钱铺一条直通老百姓家门口的路，路上开着免费接送到达景点的大巴。把大家一家老小拉到景点去免费参观，合影留念。而这条路的开发商和车辆的运营商就叫做“传媒”。这也解释了为什么当今世界，经济繁荣国家传媒业就越兴盛。因为，实在是有太多的需求了，不只是观看的需求，更多的是被关注的需要。 我这样一说，大家是不是觉得那些上电视，上报纸，卖自传的商界成功人士成长经历都差不多？没错，就是一个德行。因为除了条路，没有他途可走。 而且，这样宣传还有一个天然好处。请看： 第二、阻断成功之路 成功需要勤奋、诚信、坚持。我认同。 难道失败不需要勤奋、诚信、坚持吗？？？ 要的，而且是必须要的。 可以说，没有坚持就没有失败，特别是重大失败。 所有我接触过的失败案例全都是在已经出现严重危险信号的时候，经营者仍然认为咬咬牙就能挺过去。结果，这牙是咬了，但却把生意给咬死了。
大学生创业失败故事
大学生创业失败故事 包车晚点甚至有的车压根没来，让400名乘客苦等了4个小时，场面一度失控…… 小杨很纠结，他要不回预付的包车费，而乘客又让他赔偿票款与损失。6月28日，记者了解到，这位大学生经理竟然将最重要的租 车环节交由中间人做，导致维权难。 这样的结果告诉我们：大学生创业，先做“法律储备”。 学生经理办起 “城际包车” 为此，他到大连委托一位叫张姓朋友办理租车事务，还请当地高校的法律老师帮助审查包车协议。今年4月20日，小杨与在大连从 事客运的于某签协议租下7辆客车，按照约定，7辆车要在4月30 日12时从大连发车，而400名预付部分车费(35元)的大学生乘客 于当日16时30在苏家屯高速入口和三台子高速入口处分别集合候车。 包车误时乘客索赔 4月30日16时许，大学生乘客们陆续到齐了。然而，半小时后，到约定时间了，大家并没看到车的影子。这一等就是4个小时。据 了解，大连发车晚了，有的车还被扣。等待期间，一些着急的学生 要求退还预付票款。还有一些情绪激动的学生与小杨他们发生撕扯; 还有学生觉得受骗了，拨打了110报警。 组织者竟没签 “包车协议” 先懂行再创业 观点1：
“异地营运”可能受罚 交通部门工作人员表示，如果学校或学生在假期统一组织包车，客运票价没超出市场价，租赁的又是有营运证的合格车辆，这种行 为是可以的。运营管理部门只负责查处车辆是否有营运证，至于学 生个人组织的租车行为是否合理，要由其他部门进行界定。该工作 人员还表示，城际包车车辆需要持有线路书，否则受到“异地营运”的处罚。 观点2： “如此包车”维权很难 创业本来是为了实现自身的物质诉求，而创业三年的80后大学 生周阿七却因此而亏损120万。 “我想到了死，可是死亡减轻不了我的负载，偿还不了父母的养育恩情。”周阿七经过一段沉重期后，如今已经重新振作起来，回 到老家绵阳，找了一份工作先让自己安定下来。 “一个选择了创业为生的人，是不会轻易放弃的，我还会从头再来。”阿七激情未泯，斗志仍在。 2007年夏天，周阿七开始创业。那时他才大三，因为没有资金，便联合阿德、朋子、恺恺、阿超、阿玉等几个朋友合伙在杭州大学 城商业街租了一间130平方米的店铺，做起了火锅店生意。 火锅店在次年正式进入轨道，尝到甜头后，他们又马上开了第二家分店，同时又向二手房、小旅馆等传统行业迈进。但天不从人意，经过三年的努力后，阿七全部项目加起来总共亏损了120万。 “在学校里，你科目不及格还可以补考，补考及格你也就过关了，可是在商场却不会有补考，失败了，要想再翻身，就难上加难。” 创业过程中，阿七心痛过，身体累过。“我不会把这些东西告诉任 何人，因为这是我选择的。同时，我也告诫自己，要不断寻找属于 自己的能力和对事件发生的控制力、影响力。”
中小企业失败案例
中小企业失败案例 【篇一：中小企业失败案例】 一个刚刚创办，立足为本的中小企业，超越自身可控的盈利模式， 追逐不切实际的营运利益，一味求求全，企业快速功成名就，但实 力不足从而置自身于危机边缘。 案例： 陈博的北斗设计公司在开张后的第一单业务就获利二十万，这让陈 博的扩张欲望突然加剧，他觉得自己已经有能力把公司打造成为当 地最出色的设计公司。 2001年8月底，北斗由开始70平米的商住房办公，扩展到近200 平米的写字楼办公。各种一流的办公设备和名目繁多的部门一应俱全。 有了一流设计公司的模样，陈博却并没有安下心来专注于公司的运营，把业务也做到真正的第一流，而是热衷于时下前卫的城市营销。在认识了几个从事城市营销的专家以后，陈博的思路快速做出转变，北斗从设计公司更名为策略机构，目标是快速进入高端的城市营销 领域。 陈博有了一个很大的构想，他希望借助几个专家的支持，在全国范 围内实施城市营销人才的培训，并且可以在一些寻求整体发展的城 市做整合项目的推广。此时的陈博忘了北斗公司还仅仅是一个设计 行业的新公司，在ci方面略有成就，而在高端的城市营销领域既无 人才又无经验。 他开始调动资金先期在全国推广相关的培训项目。而此间，公司已 经没有人去跑设计业务，账上基本没有进项。 结果，陈博先后两次苦心筹划的培训项目既没有给公司带来效益， 也没有带来任何知名度，倒是不断累计的费用支出将北斗公司逼上 了关门的边缘。 评点： 谁不希望在最短的时间里成就最大的事业？这正是揠苗助长的故事 在我们身边反复重演的原因。 在我们所阅读的案例里，因好高骛远而失败的还有很多，而他们失败的方式如出一辙：先是艰苦创业， 小有成就；然后被成就鼓舞开始更大的计划；然后开始以微薄之力图谋宏伟之旅。 【篇二：中小企业失败案例】 案例特点：创业者内乱——能共苦不能同甘
一位营销老总创业失败的故事
一位营销老总创业失败的故事 景素奇 2005-11-22 10:36 浏览数：12530 开篇导语：当林峰又重新坐回一家颇具规模的机械产品公司任销 售总监时，回想起前后共做了18个月的老板，恍若一夜，又恍如隔世。林峰盘点自己的此次创业，把前半辈子的积蓄，包括全家的积蓄基本上都用 尽了，从经济上来说他是毕业近20年轮回了一次，又从零开始继续执业赚钱，养家糊口。 1967年出生的林峰大本毕业后进入国家机关工作，四年后，随着小平南巡讲话精神的春风吹拂，1994年初，他辞职下海开始了他的第二份职业，进入X食品机械公司做销售代表，凭借着自己的勤奋和努力，取得 的卓有成效的业绩，两年不到的时间便被公司提升为销售主管。在三年多 的销售主管工作中，他进一步加深了对食品机械行业的认识，对国内和国 际行业都有所了解，而且管理能力也日渐提升，他所带领的团队的业绩也 一直在公司中保持领先地位。于是，又被公司提升到销售部经理的位置， 销售部在他的带领下，销售业绩持续攀升，随着公司业绩的增长，公司的 规模和知名度日渐提升，而且在行业内逐渐有影响力，林峰本人也在业内 渐渐有了名气。 职业生涯顺风顺水，稳居高层 做了两年多的销售经理后，被业内的一家排名稍微靠后Y食品机 械公司挖走，除薪水张了百分之五十以外，头衔也变成了销售总监，其实
工作是一样的，都是销售工作的负责人。 Y食品机械公司是一家国有企业转制购并而来的公司，基础工作不错，无论是资产规模、人员素质、工艺质量生产质量均不错，只不过在过去的体制下人员的积极性没有发挥出来，市场化程度比较低，尤其销售能力差，被民营企业老板购并后，急于打开市场销售的李老板经朋友介绍请来了林峰。林峰于2000年初上任销售总监后工作，在老板的支持下，凭借自己多年的销售管理经验及对市场的洞悉了解和自己勤奋努力，当年便打开了局面，销售同比增长1倍以上，第二年业绩继续高速增长，Y食品机械公司不仅超越了X公司，而且余跃居行业前三名的位置。林峰以业绩赢得了权威，在2001年年底的时候晋升为公司的副总经理，主管公司的产品研发、市场和销售，并提出了走出国门的构想，在他的努力下，昼夜奋战，终于于2002年年底产品实现了出口日本和南亚等，国内产品也呈现系列化，品牌化，出现了旺销局面，2003年初，Y公司已比2000年林峰初来时发展壮大了许多，资产规模增加了5倍以上，销售规模也增加了20倍以上。公司也发展为集团性公司，林峰成为该公司的副总裁，在行业内的声誉远远超过了老板李先生，行业内和企业内的人常说，没有林总，就没有Y公司的今天。 Y公司经过3年的高速扩展和发展后，进入2003年度后，市场环境发生了变化，Y公司产品转型有些滞后，加上企业的快速的扩张导致内部的管理滞后，企业增长的速度放缓了，2003年上半年，销售同比增长只有十多个百分点，而增幅大幅度回落，老板李先生非常着急，有时急不择言，
解析真实的创业失败案例分析
解析真实的创业失败案例分析 2009-04-05 09:52:00 来源：互联网 商场如战场！胜败乃兵家常事。每个创业者在创业之初都会经历几次失败，但若从中吸取经验教训，为二次创业积累经验，即使失败也是虽败犹荣。在风云变幻的商海中，经验就是利器，如何利用好利器见招拆招，才是战场上的最高策略！ 创业者：小侯 失败经历： 2004年8月中旬，小侯走上了创业之路。因为喜欢汽车，他把目标锁定了与汽车有关的项目，一家属于他自己的汽车饰品店在一番忙碌之后诞生了。但是仅仅半年，他就鸣金收兵，败下阵来。回忆那段创业的日子，让小侯很是痛苦：付出了很多，回报太少。 其实，创业之前，小侯是做了充分准备的。因为喜欢汽车，他就琢磨着在汽车方面找路子。他先到网上搜集了一些关于汽车消费品的创业项目。然后根据实际情况，考虑到随着人们生活水平的提高，买车的人越来越多，而爱车的人一般都比较注重车内装饰，那么，开一家汽车饰品店，生意应该不错吧。 觉得自己的想法还是比较顺应市场发展的，小侯高高兴兴地开始了第二步工作。他先从网上搜索了一些经营汽车饰品的代理商，并对各家的产品质量和价位进行了比较，然后选定一家太原的代理商。经过联系，他和那家代理商签好了协议，交了6000元的加盟费，就开始租房子、装修、进货，脑子里满是憧憬的小侯很快就成了老板。但是现实给小侯的热情浇了一盆冷水，开张后，顾客寥寥。尽管他店里的饰品很吸引眼球，无奈饰品店所处的位置比较偏，路过的车倒是不少，但也仅仅是路过，而且大部分是大货车，根本不会在这样一个地段停车，也不会来买车内饰品。小侯每天都早早开店，很晚才打烊，商品的价位也定得很低，就这样，开业半年，总共才卖出两三千元的货。这时，房租也到期了，小侯不敢再恋战，把剩下的货放到朋友空着的车库里，从此不提开店的事。 人说：商场如战常比喻虽老，但却贴切，战场之上，胜败乃兵家常事。每个创业者在创业之初都会经历几次失败，但若从中吸取经验教训，为二次创业积累经验，即使失败也是虽败犹荣。在风云变幻的商海中，经验就是利器，如何利用好利器见招拆招，才是战场上的最高策略！ 创业者：穆波 失败经历： 穆波是个时尚前卫的女孩，正是对自己的独到眼光特别自信，所以，在大学毕业后，学外语的穆波没有急着找工作，而是自己当起了老板。说起自己的当老板经历，穆波的脸上没有失败者的颓唐和消极，“如果我的房东不那么狠，也许我的小店会很红火。”
创业失败案例分析
创业失败案例分析绝对有用一、创业要有足够的资源。很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。创业资源条件主要包括几个方面：业务资源：赚钱的模式是什么；客户资源：谁来购买；技术资源：凭什么赢取客户的信赖？经营管理资源：经营能力如何；财务资源：是否有足够的启动资金；行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；人力资源条件：是否有合适的专业人才。以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？二、
创业前要慎思创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。三、先有业务，再创业进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付
大学生创业失败案例
近年来，随着大学生就业形势的日益严峻和当前经济经济危机的影响，很多大学生毕业后放弃就业的机会，而选择去自主创业，在纷纭复杂的社会中打造出属于自己的一片天地，在为自己创造财富的同时也给他人带来了就业的机会，可谓是利己又利人，对经济的协调发展也起了不小的动员效用。但是创业差别于稳定的就业，它有一定的风险性，对小我私家能力等方面都有很高的要求。创业做好了，会享受到成功的喜悦和随之而来的巨大利润；做不好，等待你的将会是失败和债务，这对小我私家的生理素质也是很大的磨练。通过学习他们成功或失败的经验和教训，可以对我们以后的创业之路有很大的帮忙。下面要讲述一个大学生创业成功的案件的例子： 刘鹏飞，2007年从江西九江学院毕业，很多同学都在为工作而发愁，但刘鹏飞却已成竹在胸。一毕业，他就毫不犹豫的踏上了开往义乌的火车。其时，他身上除了一些必须具备物品外仅剩5元钱。为了填饱肚子，同时也为了锻炼自己的工作能力，他决定先找去找工作。辗转奔忙，终于在一家公司作了一位外贸发卖员。一个月后，刘鹏飞拿着一千四百元工资，毅然决然的辞职了。其时就有很多同事劝他不要辞职，因为在外面找工作也不易，不要一时头脑发热而做错事。但是刘鹏飞却坚定着他的创业之路，丝毫不为之动摇。 在坚定了自己的创业决心后，刘鹏飞拿着交完房租剩下的仅有的800元就开始了自己的创业之路。跟别的创业者差别，他没有经验和资金，有的只是创业的决心、激情和英勇，于是就那样子斗胆的踏上了创业的道路。当然，他的创业之路并不是一帆风顺的。辞职一个多月了，始终没有找到合适的项目。这才约朋友去公园散散心，没想到却意外看到了孔正确方向，一开始只是觉患上好奇，就准备买一个。第二天一大早，刘鹏飞就跑到义乌小商品批发市场买孔正确方向。令他没有想到的是，这么大的小商品市场竟然没有几家发卖孔正确方向的。逛了足足一天，才十分困难才淘到了一盏孔正确方向。在义乌这个号称全球最大的商品批发市场中却只有几家在发卖孔正确方向，这个发现让刘鹏飞欣喜不已。厥后他又对孔正确方向做了进一步的调查，了解到了孔正确方向市场竞争小，而且潜在力量巨大，有着丰富的文化内在，并且收益也比较快。说干就干，自小商品市场回来的第二天起，刘鹏飞就开始认当真真地设计起他的孔正确方向网站来。只要网上有人下定单，自己就先去市场批发回来，然后再转手卖出去。刘鹏飞的想法，患上到了女朋友的支持。两人自小商品市场买了100 多个孔正确方向。果然不出所料，在寄托着网上的平台，义乌的市场资源和女友的支持和帮忙下，刘鹏飞在熬头个月就赚了几千元钱。从此以后，刘鹏军更加努力地寻找客户，短短的半年就积攒了6万元的存款。 厥后有一天，刘鹏飞突然接到了一个20万元的温州外贸公司的大定单。欣喜若狂的刘鹏飞赶忙寄出样品，没想到却寄错了样品。十分困难安抚好对方，再寄样品，却又一次出错了。在寄出的十个样品中竟然有几个烂的样品，当所有人都认为这笔定单成为了泡影的时辰，刘鹏飞却并没有轻言放弃。他打电话道歉，写电子邮件解释，一遍又一遍地请求客户，再给他一次机会。就在众人都让刘鹏飞放弃的时辰，出乎所有人的意料，刘鹏飞竟接到了那个温州外贸公司的电话，说要去他的工厂考察。这下刘鹏飞却慌了，因为他底子没有工厂，甚或连接待客户的工作室都没有。再放下电话后，刘鹏飞决定要打肿脸充胖子。跑了三天，终于借到了一间工作室，虽然比较简陋但也还应付患上已往，厥后又如法炮制借了间工厂，随后又把所有该注意的事项摆设都想好了。随着温州客户到临日子的接近，刘鹏飞的心里倒是日渐沉重。终于，二十几天后，温州客户来了，但是刘鹏飞没有急着跟客户谈买卖，反而把自己借工作室，借工厂的颠末一五一十地招了。可是客户听了并没有生气，反而当场就签了20万的合同。因为他们看中了刘鹏飞的为人，也可以说是他的真诚打动了客户。
成功人士的创业经历
成功人士的创业经历 成功人士的创业经历成功人士的创业经历：《福布斯》排名榜中的中国成功人士是如何掘到第一桶金、如何创业发展的？以下的研究归类，成功人士的创业经历很有借鉴意义的。 第一种类型：才智高远型典型代表：《福布斯》中国富豪榜排名第一位、个人资产总计达到83亿元的中国希望集团刘氏兄弟。与一般的创业者不同，刘氏四兄弟刘永言、刘永行、刘永美、刘永好一开始就悟透了"舍得"二字。他们本来都在国家企事业单位有一份好工作，却没有像大多数创业者那样脚踏两只船，随时做着创业失败后洗脚上岸的准备。他们将自己置之死地而后生，所以能够勇往直前，从孵小鸡、养鹌鹑开始，根据实际情况随时扩张创业项目，发展饲料、电子、房地产、金融和资本运作，多角经营，多管齐下，终成大业。尤为难能可贵的是，刘氏兄弟在家族企业做大以后，当兄弟之间在企业发展方向上意见相左时，能够平稳地进行产权分割，完成和平过渡，没有伤到企业元气，留下了企业进一步做大的空间。第一桶金由来：孵小鸡所得的一万元人民币，时间是两个月，投入之小以今天的眼光看可以忽略不计。致富要诀：根据实际情况随时扩张创业项目；平稳地解决家族企业产权问题。 第二种类型：逼上梁山型典型代表：连续数年位居《福布斯》中国富豪排行榜前列的李晓华。李出身贫寒，只有初中毕业文化程度，后下放北大荒(9.49,0.15,1.61%)，返城后在外经贸部出口大楼食堂做炊事员，因贩卖电子表被劳动教养3年，继而被单位除名。李在走投无路之际，为养家糊口而开始捣腾一些小生意，成为中国第一批个体户。李真正暴发是后来东渡日本，成为章光101毛发再生精在日本的总代理。李以拥有中国内地第一辆法拉利跑车闻名，时间为1993年。第一桶金由来：靠在北戴河贩卖所谓"美国冷饮"掘得，投入资金是3500元，这是当时李的全部家当，收获达10万元人民币，时间只有一个夏天。致富要诀：扩张、扩张、再扩张。
创业失败总结
前年面临毕业的小于和寝室两名朋友商量说自己想创业当老板，这一想法得到了两位朋友的支持，合计后他们决定开一家酒店，因为他们一致看好学校以及周边资源，认为酒店在这里比较有市场。三人迅速盘下学校附近的一家酒店，转让费4万，装修费4万，添置的空调、冰箱、锅碗瓢盆等基础设施3万，服务员、厨师、杂工和前台等工人的工资 1.5万，预留流动资金1万，三人初期的投总资金额约为l4万左右。经过前期的准备，三人的酒店正式开业了。 开业初期，他们推出进店即可享受八折的优惠活动以及男士送啤酒，女士送红酒等活动，再加上与众不同地江湖菜“手撕鸡”、“火焰排骨”、“椒香牛柳”等菜肴让酒店步人了正轨。在接下来的两个月里，小店毛利润以达到每天近3000元，这让三位小老板喜出望外。看着酒店生意不错，三位老板开始“慷慨解囊”，几乎每天邀请亲朋好友免费用餐，时间一久，成本就上去了，但碍于面子，他们也只有硬撑。 此外，生意好了后，原本的两个炉灶根本不够用，有些顾客因为等得太久而选择离开。为此三人也发生了争执，有的认为应该立刻重新改造厨房，满足上菜需要，有的认为这样浪费时间，改造费用高，也影响目前的生意。由于意见不同，酒店一直没有进行改造，渐渐地，由于不满上菜速度，客户越来越少了。生意不好，三位合伙人经常发生争执，严重影响了员工信心，不断有员工辞职、跟换，酒店的服务质量和饭菜口感也随之下降，顾客大量减少。最终由于酒店人不敷出，三人不得不把酒店进行转让。 由于种种原因，小于的此次创业失败了，从他们的创业经历中，可以对我国大学生创业失败从以下几个方面进行分析： （一）缺乏创业原动力 我国大学生创业队伍中，有相当数量的人，是因为无法就业，或找不到满意工作才创业的。这种创业者，是生存型创业，缺乏创业原动力。你连就业都困难，创业就更困难了。 因为就业难，不是大学生想创业，而是不得已才创业。大多数大学生创业者是缺乏创业准备的。他们往往选择低门槛、低成本、低风险、低利润的传统行业，如餐饮、零售等，但他们进入这些传统行业后，没有任何创新，一切模仿别人。 因为就业难，不得已才创业的人，缺乏创业意志品质，缺乏创业
创业失败案例20个
创业失败案例20个
创业失败案例20个 【篇一：创业失败案例20个】 近日，美国科技市场研究公司cb insights近期通过分析101家科技创业公司的失败案例，总结出了创业公司失败的20大主要原因，包括融资烧完、竞争力不足、产品糟糕和商业模式不佳等。 以下是这20个原因： 1、没有分析需求就贸然开发产品 42%的失败创业公司出现过这个问题。创始人执着于执行自己的创意，却没有弄清楚创意是否符合市场需求。patient communicator 的创始人对cb insights说：“我意识到实际上我们没有客户，因为没有人对我们开发的产品感兴趣。医生需要更多的病人，而不是一个效率更高的办公室。” 2、融资烧完，无法获得新融资 29%的失败创业公司遇到了这个问题。flud的团队对cb insights称，事实上flud的失败原因在于公司没能筹集到新的资金。 3、团队不行 23%的失败创业公司缺少能够指挥大局的人物。这个原因很有趣，多数风投表示，投资之前首先考虑的是团队，其次才是创意。 4、竞争力不足 风险资本家、亿万富翁皮特-泰尔(peter thiel)建议创业公司一开始规避竞争，进入其他人没有尝试的领域。约19%的公司没有这么做。 5、定价/成本出现问题
对于创业公司而言，产品定价不能过高，也不能过低，应当找到最适合的定价。遗憾的是，18%的公司没有找到正确的定价。 6、糟糕的产品 17%的创业公司开发的产品很糟糕。gamelayers的创始人回忆称，我想公司本应该放下身段，开发出易于互动的产品。 7、缺乏商业模式 好的创意需要好的商业模式。这就需要找到将创意变现的途径，缺乏商业模式导致17%的创业公司最终失败。 8、糟糕的营销 仅仅懂得怎样写代码或开发好的产品是不够的，还要利用有效的营销对外销售更多的产品。14%的创业公司没有好的营销团队。 9、忽视客户 哈佛商学院教授克里斯坦森(clayton christensen)指出，过于听信客户能够导致大公司失败。然而，14%的创业公司因忽视了客户最终失败。 10、产品推出时间点不对 时间点至关重要。13%的失败创业公司的产品没能在正确的时间推出。一位calxeda的员工对cb insights说，公司行动的速度快于客户，产品却不是客户所需要的。 11、精力不集中 对于创业公司来说，自始至终保持热情和精力集中并不是容易的事。13%的创业公司因精力不集中而失败。 12、创始人和投资者意见不合 很多大公司也曾经遭遇过类似的情况。13%的创业公司出现了这个问题。
创业失败经验及教训总结
创业失败经验及教训总结! 我曾经运作过数个项目，大多项目以失败告终．其中较短的项目运作时间在五六个月以上，较长的项目则到目前为止将近三年，中间的坎坎坷坷，酸甜苦辣无法一言道尽．从２００２年创业到目前为止将近五年，很简单的道理，但却都是我亲身验证或者我身边的好朋友们一一验证的，我们为此付出了沉重的代价。写下此文一是自勉自励，二是希望能对正在创业中的朋友有所帮助，在看《赢在中国》时，马云曾经说了一句话，没有必要学习太多的成功学，更多的应该学习一下别人失败的教训．所以才有了如下总结： 项目考察篇 1．任何东西都不能生搬硬套，要看清项目的本质，不要以为自己曾成功运做过一个同类产品，（也可能是自以为是的同行业产品）现在再做一个价格更加便宜的类似产品就能做得很好，这个没有必然性，往往细节决定成败。 2．向成功者学习成功的方法，可以极大的缩短摸索过程与时间，很简单的道理但的确是至理名言。做任何项目之前都要详细考察不能急躁，宁愿项目晚启动一到两个月，宁愿花大量的金钱与时间去实践、去体会，也总比项目启动以后套在里面强上十倍。切记，切记！！！ 合作伙伴篇 1．选合作伙伴一定要慎之再慎，不要随便拉一个技术水平高或者业务能力强的人去当合作伙伴，这样一定会失败的。我的原则水平第二，人品第一，必须要有良好的合作基础。否则合作过程中会伴随一些猜疑，互不信任，互相防备，那么这种合作关狄簿涂斓骄⊥罚绞焙蚰憔屯卵伞?/span> 2．选择合作伙伴尽量不要选择女性，女人相对来说目光短浅，自我倾向性明显，然后再给你掉几滴眼泪下来，你就心软了，破坏整个项目及计划的执行。 经营管理篇 1．节约、节约，不该花的钱一分钱都不能花。创业之初，尽可能的降低成本，随时掌控风险，固定资产弄不好就是负债，要从小做起。创业之初，不要过分地爱面子，是怎么回事，就怎么回事，你没有面子，你只能去挣面子。但很多时候人心会突然间迅速膨胀，开支会大幅度增长，这个时候就要注意了，危机随时就要来了，一定要提早警见。 2．不要简单地认为市场空间有多大，利润有多高，所以自己进入就一定能赚个金银满钵，这个没有必然的关系，你能看到的商机，我想别人也一定会发现，