only的陈列法则

ONLY商店的感受

进入一家ONLY商店，想一想这家店给你何种感受。你觉a得轻松么？舒适么？有启发么？

任何一个国家的任何一家 ONLY店都应给客人同样的感受，每一家ONLY店都应以统一的“ONLY”象出现。我们成功地做到这一点，因为我们已形成功之路品牌概念，它们包括：产品、店面布局、店员、店面陈列

以上这些元素创造了 ONLY品牌商店，在这里，客人们很高兴留下来消费。

店面陈列的重要性

店面陈列是时装零售业成功与否的关键因素之一，无论我们的产品多好，价格多合理，市场

投入多大，如果我们不能正确地将货品陈列出来，它们仍然会卖不出去。

我们的陈列应给客人一种启示，让她们感觉自已正在选购的服装与众不同。我们要传达给客

人最新的时尚观念。她们会想我穿上这种衣服会很时髦”。而组合陈列可以引导客人在购买了满意的衬衫后还会购买相配的裤子和皮带。

做过精心陈列的 ONLY商店会以出色的形象示人。而所有出色的 ONLY商店整体，将在消费者心目中树立良好的品牌形象。要实现这个目标，我们必须确保我们的商店是：

1、非常干净，整洁

2、所有服装陈列得完美，整齐

ONLY陈列手册

ONLY陈列手册将帮助和指导你们完成店面陈列。当然，它还会不断完善和充实。时尚在不

断变化，我们的陈列手册也会随之改变。我们会随时补充新的陈列方法，新的货品系统等。

我们是领先国内的时尚品牌，我们应该而且必须超越其它品牌和其它商店。

A、B及C区域

店中的A、B及C区域

要做好陈列，很关键的一点是要了解你店中A、B及C区域所处的位置。在不同陈列区域

所做的不同陈列可以对客人起引导作用。每个店员都应以此有清楚的了解，而要做到这一点，你们需要考虑以下问题：

1、店中有几处入口

2、客人最经常从哪个方向来？（商场的楼梯或滚梯在哪里）

了解了这些，你就可以知道客人在你店中流动的规律。你不仅要让客人进入店门，还要留她

们在店中选购。我们通过陈列启发客人购物的灵感。要使每个陈列区域都是特别的，都能吸引客人走过去看。这样，客人就在陈列的引导下，走遍我们商店的每个角落，翻看每一件货品。

A-区

通常情况下，A区位于商店入口处的右侧，因为这个方向是客人最自然的流动趋向。当然，每个店的情况各不相同，要看入口的位置及客人从何而来。位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特

是最为重要的。我们在 A 区通常陈列下列货品：

n 主打产品

n 应季产品（夏季的小上衣，冬天的外套大衣）

n 特别推荐的款式

B- 区

B 区通常位于中心或中心靠后干墙的部分。多数店中靠后墙的壁柜货架就是 B 区。如果你遵循陈列规则，将壁柜货架的陈列做得引人入胜，你的客人会径直到壁柜货架上去选购。在 B 区，我们通常陈列以下货品：

不久前在 A 区陈列的货品

新款到货

C-区

C 区在店中是相对较差的位置。通常在店中后部，角落里或柱子后面不显著的位置。我们需要更加注意这里的陈列以使客人不致忽略这里的货品。我们可以通过一些有个性的服装制造特别的陈列效果。这样可以吸引那些喜欢着装与众不同的客人，她们在这里可以找到款式更为独特的服装，我们在这里通常陈列下列货品：

个性鲜明的款式，例如快单货品颜色抢眼的款式，可以吸引那些对时尚最为敏感的客人。

A、 B 及 C 区域

店面草图

画一张你商店的草图，如下图。图要简洁直观，可以清楚看出入口处所在的位置。在图中标出A、B 和 C 区。如果你已经画好啦店面图，可以复印一张加入这本手册中。这样，以后每个店员都可以清楚知道店中各个陈列区域的位置。

店面陈列

大变动

店面陈列每壹周就彻底改换一次，也就是说每月肆次。只有这样才能让客人始终对我们店感兴趣，即便没有新货上店，更换陈列带来的变化效果也很好。衣服陈列位置的变化化，会让客人感觉新鲜，仿佛衣服也随之变得新鲜了，老顾客更会经常来光顾。

小调整

每次店中有新款到货时，你应将店面陈列做一些小的调整。

店面陈列的各个步骤

1、画一张你商店的草图，记住 A , B及C区所在的位置。

2、拿出你的陈列手册，准备随时参照。

3、确定在 A 区陈列哪种款式。在你的草图上标注什么款式陈列在什么地方。将畅销的款式摆放在店面前方的陈列桌上，这非常重要。

4、写下你店中服装的所有颜色，将它们分成两个色组：基本色：例如黑色或沙色，它们是多数款式拥有的颜色。

跳色：例如白色或粉色，少数款式拥有的颜色。

5、将准备陈列在B和C区的展板墙或模特货架上的服装颜色分成色组。要确保基本色与跳色混合陈列。

6 、设法制造一些色区。例如，红色区在左边，蓝色区在后边。